1、YCF正版可修改PPT（中職）連鎖企業(yè)門店營運實務項目五 門店促銷ppt教學課件項目五 連鎖門店促銷活動的實施任務1：深入了解郵報1、找一張門店郵報，仔細觀察；2、說明該郵報的促銷主題、促銷時間、促銷方式、促銷商品等；3、分析其主要促銷目的、促銷對象，評價其成功與不足之處。郵報是門店促銷最有效的手段之一郵報：快訊商品廣告、促銷彩頁發(fā)放：郵遞、夾報、人工發(fā)放、店內(nèi)領(lǐng)取任務2：郵報商品陳列 1、郵報商品陳列原則量感陳列、配置醒目POP、端架、促銷區(qū)2、郵報商品陳列時間表3、郵報商品陳列方法任務3：促銷活動的實施1、制定有誘因的計劃年節(jié)促銷、店慶促銷、開業(yè)促銷2、告知促銷信息員工通曉細則、DM發(fā)放、

2、媒體、店內(nèi)收銀臺、出入口3、促銷準備檢查商品贈品到位、放大陳列、氛圍布置、電腦變價、價格簽、預案、報備4、促銷現(xiàn)場管理商品走勢、緊急補貨、參與度、競爭對手反應、秩序維護、贈品管控、中獎信息公布、追蹤每日指標5、促銷評估5個告知點是促銷成功的關(guān)鍵1) 消費者路過店門外就可以看到醒目的促銷信息；2) 店內(nèi)購物在貨架上有促銷告知信息；3) 堆頭、促銷區(qū)的廣宣品盡可能簡潔醒目，讓消費者3秒鐘之內(nèi)獲知促銷內(nèi)容；4)超市內(nèi)非本產(chǎn)品銷售區(qū)域，告知“我們今天做促銷”，并指明本產(chǎn)品銷售位置5) 收款臺、出入口課后練習記錄超市促銷實例一則，內(nèi)容包括促銷主題、促銷時間、促銷商品、促銷內(nèi)容、促銷POP等，并分析其主要

3、促銷目的、促銷對象，評價其成功與不足之處。要求分小組，以PPT的形式交流。任務要求一、確定促銷目標二、確定促銷對象 可以針對任何一個進店的顧客 也可以針對某一部分顧客三、確定促銷時間四、確定促銷形式 形式和目標有關(guān)五、確定促銷內(nèi)容六、促銷的實施告知促銷信息、促銷準備檢查、促銷現(xiàn)場管理七、效果的評估 銷售量、客流量的前后對比、促銷主題配合度、創(chuàng)意與目標銷售額之間的差距 、促銷商品選擇的正確與否促銷調(diào)研與績效評估調(diào)研的內(nèi)容調(diào)研的方法：問卷、面談、試驗目標市場細分、選擇促銷績效的事前預測促銷績效的事后評估（查找和分析原因）（1）促銷主題配合度（2）創(chuàng)意與目標銷售額之間的差距 （3）促銷商品選擇的正確

4、與否超市促銷活動總結(jié)要點：1、 促銷前銷量與促銷期銷量的曲線圖、柱形圖對比；2、 促銷前超市利潤與促銷期超市利潤的曲線圖、柱形圖對比；3、 現(xiàn)場照片；4、 活動總費用匯報、活動總銷量匯報、費用占比；5、 消費者參與人數(shù)、店方合作意愿以及意見、建議匯報；6、活動組召開總結(jié)會，總結(jié)此次活動的成功之處和不足的地方以及所吸取的教訓，提出改良意見；7、 對相關(guān)人員的工作效績考評和獎罰。相關(guān)知識什么是門店促銷門店促銷是指連鎖企業(yè)通過在超市賣場中運用各種廣告媒體和開展各種活動或者宣傳報道，向顧客傳遞有關(guān)商品服務信息，引起買方行動實現(xiàn)銷售的活動。超市促銷執(zhí)行案應包括如下內(nèi)容： 一、 目的：為什么做促銷新品推廣

5、？節(jié)日促銷？二、策略：選擇什么樣的促銷思路？1、 時間： 精確到小時 2、 地點： 具體到超市店名 3、 執(zhí)行人：具體到崗位、人名 4、 促銷政策： 促銷形式a、買贈 b、品嘗 c、派樣 d、特價 e、游戲 f、換購 g、抽獎 h、積分 具體內(nèi)容：買贈或特價內(nèi)容細則 限制條件：限時 限量 5、 廣宣方式與陳列方式手繪POP及張貼位置；DM及發(fā)放時間、頻率；堆頭POP及陳列要求（附件：手繪POP樣圖、DM樣圖、堆頭POP樣圖、現(xiàn)場廣宣品布置效果圖、現(xiàn)場陳列效果圖等）6、 各崗位職責落實（陳列、廣宣、贈品管控、及時補貨等）及獎罰制度7、 信息匯報記錄表8、 效果預估9、 費用預估為什么要門店促銷1

6、. 擴大銷售量2. 消化一些老品庫存3 .帶動其他銷售4 .喚起購買欲望5、傳遞商品信息6、加速商品進入市場程度7、爭奪其它品牌的消費者和潛在消費者8、塑造企業(yè)良好形象案例：麥當勞促銷的四大目標 在麥當勞的促銷手冊里，對促銷的目標規(guī)定得相當明確，所有的促銷行為，都會以其為中心，進行促銷的策劃與執(zhí)行。其目標主要包括以下四個方面： 1. 爭取新顧客 2. 增加顧客的來店率 3. 增加顧客同伙人數(shù) 4. 爭取顧客的每次消費額有所增加門店促銷應該注意哪些事項（1）計劃性提前一年做促銷計劃；按季節(jié)和節(jié)慶日有計劃編制促銷項目計劃；提前1個月做促銷項目實施計劃。（2）突出主題性主題性促銷；創(chuàng)意性促銷；全員參

7、與性。常規(guī)促銷非常規(guī)促銷供應商促銷 連鎖機構(gòu)促銷一、門店促銷特征1、促銷注重的是行動2、促銷是一種短期行為3、促銷工具的多樣性4、促銷活動見效快5、促銷在一特定時間給顧客一個誘因門店促銷方式的選擇和運用 一、免費促銷免費贈品顧客的認同度二、價格促銷是指直接采用降價或折價的方式招徠顧客。優(yōu)點 立竿見影，效果明顯弊端容易引起競爭激化，導致行業(yè)利潤下降會引起顧客的觀望與等待破壞企業(yè)和產(chǎn)品形象（原來價格的不信任 降低原有產(chǎn)品的檔次）2、價格促銷策劃 1） 降價的名目策劃 季節(jié)性降價 重大節(jié)日降價酬賓 商家慶典活動 特殊原因降價2）時機的選擇 消費者購物時機 產(chǎn)品供求狀況 競爭者狀況3）降價幅度的確定4）降價手段的選擇 3、操作技巧少數(shù)商品大幅度降價優(yōu)于大量商品小幅度降價把降價標簽直接掛在商品上應注明降價前后兩種價格降價要取信于民盡可能爭取廠家的支持注意安全考慮競爭對手可能作出的反應，并作應對措施三、優(yōu)惠促銷 優(yōu)待券 退費優(yōu)惠 會員制促銷 競賽與抽獎促銷買多少送多少POP廣告的促