1、PAGE PAGE 36寧河集團(tuán)團(tuán)土雞加加工廠創(chuàng)創(chuàng)業(yè)策劃劃目錄TOC o 1-3 u寧河集團(tuán)團(tuán)創(chuàng)業(yè)策策劃 PAGEREF _Toc259092993 h 1第一部分分概述 PAGEREF _Toc259092994 h 1一、公司司簡(jiǎn)單的的描述 PAGEREF _Toc259092995 h 11二、市場(chǎng)場(chǎng)概況和和營(yíng)銷策策略 PAGEREF _Toc259092996 h 2三、投資資與財(cái)務(wù)務(wù) PAGEREF _Toc259092997 h 2四、組織織結(jié)構(gòu)描描述 PAGEREF _Toc259092998 h 2第二部分分綜述 PAGEREF _Toc259092999 h 3一產(chǎn)業(yè)背背景

2、PAGEREF _Toc259093000 h 3二產(chǎn)品概概述 PAGEREF _Toc259093001 h 4三市場(chǎng)分分析 PAGEREF _Toc259093002 h 5四市場(chǎng)分分析 PAGEREF _Toc259093003 h 111五市場(chǎng)分分析 PAGEREF _Toc259093004 h 144六生產(chǎn)管管理 PAGEREF _Toc259093005 h 199七投資分分析 PAGEREF _Toc259093006 h 222八財(cái)務(wù)分分析 PAGEREF _Toc259093007 h 244九人事管管理 PAGEREF _Toc259093008 h 266十機(jī)遇與與風(fēng)險(xiǎn)

3、 PAGEREF _Toc259093009 h 229十一收益益分配 PAGEREF _Toc259093010 h 332第三部分分附錄 PAGEREF _Toc259093011 h 333一附件 PAGEREF _Toc259093012 h 333二附表 PAGEREF _Toc259093013 h 334寧河集團(tuán)團(tuán)創(chuàng)業(yè)策策劃第一部分分 概概述一、公司司簡(jiǎn)單的的描述寧河集團(tuán)團(tuán)土雞加加工廠是是一個(gè)提提議中的的公司，他他立足于于巫溪良良好的生生態(tài)環(huán)境境，緊密密結(jié)合巫巫溪土雞雞業(yè)的發(fā)發(fā)展，主主要從事事大寧河河土雞的的加工、銷售。我公司司生產(chǎn)的的原料完完全來(lái)自自于生態(tài)態(tài)養(yǎng)殖的的土雞，整整個(gè)

4、生產(chǎn)產(chǎn)過(guò)程有有嚴(yán)格的的質(zhì)量控控制體系系，保證證給您提提供安全全、健康康、具有有地方特特色的食食品。公司注重重短期目目標(biāo)和長(zhǎng)長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略略的結(jié)合合，在公公司成立立初期公公司主要要從事土土雞的屠屠宰和基基礎(chǔ)加工工，在中中長(zhǎng)期公公司將會(huì)會(huì)逐步拓拓寬企業(yè)業(yè)的產(chǎn)品品范圍，縱縱向領(lǐng)域域涉及土土雞的良良種研究究、雞肉肉產(chǎn)品的的深層次次加工，在在橫向則則立足于于巫溪臘臘肉、蜂蜂蜜開發(fā)發(fā)出一些些具有地地方特色色的健康康、綠色色食品。二、市場(chǎng)場(chǎng)概況和和營(yíng)銷策策略雞肉產(chǎn)品品因其“三高一一低”的特點(diǎn)點(diǎn)成為全全球最受受消費(fèi)者者親睞的的肉品，有有專家預(yù)預(yù)測(cè)到220344年全球球的人口口總量將將突破880億，雞雞肉的需需求量將

5、將達(dá)到11.3億億噸，人人均166.255kg，而而目前我我國(guó)雞肉肉的人均均消費(fèi)量量?jī)H為99kg，與與發(fā)達(dá)國(guó)國(guó)家相比比還有很很大的差差距，具具有較大大的市場(chǎng)場(chǎng)潛力，特特別是高高品質(zhì)的的雞肉。據(jù)有關(guān)部部門統(tǒng)計(jì)計(jì)20009年僅僅重慶的的土雞交交易額就就達(dá)到55.6億億元，但但整個(gè)土土雞市場(chǎng)場(chǎng)還存在在極大的的市場(chǎng)空空間。公公司產(chǎn)品品主要采采用成本本加成定定價(jià)法，公公司生產(chǎn)產(chǎn)白條雞雞的生產(chǎn)產(chǎn)成本為為28.86元元/公斤斤，這與與市場(chǎng)上上活土雞雞的市場(chǎng)場(chǎng)價(jià)格在在30元元/公斤斤左右不不相上下下，能夠夠快速的的占領(lǐng)市市場(chǎng)，為為消費(fèi)者者所接受受。在一到二二年內(nèi)公公司的主主要目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)是是重慶，公公司的主主要

6、營(yíng)銷銷渠道是是主城區(qū)區(qū)和各區(qū)區(qū)縣的代代理商以以及超市市。在二二到五年年內(nèi)，公公司向四四周輻射射，產(chǎn)品品逐漸走走向全國(guó)國(guó)，進(jìn)一一步建立立健全企企業(yè)的銷銷售網(wǎng)絡(luò)絡(luò)。在五五年以后后，爭(zhēng)取取走出國(guó)國(guó)門走向向世界。三、投資資與財(cái)務(wù)務(wù) 公司的的資金需需求為112000萬(wàn)元，資資金的來(lái)來(lái)源全部部為股東東集資，股股東集資資占股本本的1000%。公司投投產(chǎn)后第第一年的的盈利為為15000萬(wàn)人人民幣，在在第二年年公司利利潤(rùn)為220000萬(wàn)元。 公司設(shè)設(shè)立在巫巫溪縣鳳鳳凰工業(yè)業(yè)園區(qū)，四、組織織結(jié)構(gòu)描描述本公司在在投產(chǎn)后后的短時(shí)時(shí)間內(nèi)在在技術(shù)上上實(shí)行跟跟隨的策策略，為為精簡(jiǎn)機(jī)機(jī)構(gòu)人員員，降低低生產(chǎn)成成本，組組織結(jié)果果

7、采用直直線型結(jié)結(jié)構(gòu)組織織。公司司的所有有權(quán)與經(jīng)經(jīng)營(yíng)權(quán)分分離，實(shí)實(shí)行總經(jīng)經(jīng)理負(fù)責(zé)責(zé)制。總總經(jīng)理一一下設(shè)立立銷售部部、生產(chǎn)產(chǎn)部、人人事部、財(cái)務(wù)部部和后勤勤部。 在公司司的成立立初期，實(shí)實(shí)現(xiàn)“校企聯(lián)聯(lián)合”的技術(shù)術(shù)模式，積積極同西西南大學(xué)學(xué)食品學(xué)學(xué)院開展展產(chǎn)品生生產(chǎn)、加加工、研研發(fā)的各各項(xiàng)研究究活動(dòng)；創(chuàng)業(yè)小小組的成成員將參參與公司司的管理理、市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷各各項(xiàng)工作作；同時(shí)時(shí)公司還還將聘請(qǐng)請(qǐng)西南大大學(xué)張雄雄老師作作為企業(yè)業(yè)的營(yíng)銷銷顧問(wèn)。第二部分分 綜綜述一 產(chǎn)產(chǎn)業(yè)背景景19922年全球球牛肉消消費(fèi)為第第一位，占占肉類消消費(fèi)的331%，雞雞肉第二二位，占占24%，豬肉肉第三位位，占220%，水水產(chǎn)品及及其他

8、肉肉類占225%。到20007年年全球肉肉類消費(fèi)費(fèi)結(jié)構(gòu)發(fā)發(fā)生了重重大變化化：雞肉肉由19992年年的244%提高高到311%，超超過(guò)牛肉肉成為第第一，牛牛肉由原原來(lái)的331%下下降為224%，豬豬肉仍然然保持在在20%左右。這說(shuō)明明，雖然然近年來(lái)來(lái)由于受受到禽流流感等因因素的影影響，雞雞肉的發(fā)發(fā)展速度度仍然是是十分快快速的，雞雞肉消費(fèi)費(fèi)比例的的增加，說(shuō)說(shuō)明世界界對(duì)雞肉肉的需求求正在不不斷的上上漲。根據(jù)美國(guó)國(guó)農(nóng)業(yè)部部資料我我國(guó)20006年年雞肉產(chǎn)產(chǎn)量為110400萬(wàn)噸，雞雞肉進(jìn)口口量為334.33萬(wàn)噸，雞雞肉出口口量為332.22噸，也也就是說(shuō)說(shuō)我國(guó)的的雞肉供供應(yīng)還存存在一定定的供不不應(yīng)求，并并

9、且這種種趨勢(shì)隨隨著經(jīng)濟(jì)濟(jì)的發(fā)展展和社會(huì)會(huì)的進(jìn)步步會(huì)越來(lái)來(lái)越明顯顯。據(jù)國(guó)家統(tǒng)統(tǒng)計(jì)局220099年2月月26日日公布的的中中的數(shù)據(jù)據(jù)：全國(guó)國(guó)人均GGDP為為 32200美美元，全全年農(nóng)村村居民人人均純收收入47761元元；城鎮(zhèn)鎮(zhèn)居民人人均可支支配收入入157781元元。根據(jù)據(jù)世界經(jīng)經(jīng)濟(jì)學(xué)家家的研究究當(dāng)人均均GDPP在10000美美金和550000美金之之間的時(shí)時(shí)候，人人們將會(huì)會(huì)把更多多的錢用用于食品品消費(fèi)中中的肉類類消費(fèi)。隨著經(jīng)濟(jì)濟(jì)的發(fā)展展，人們們生活水水平的提提高，“三高一一低”的雞肉肉正逐漸漸成為大大眾喜愛愛的食品品，根據(jù)據(jù)20004年的的相關(guān)數(shù)數(shù)據(jù)我們們發(fā)現(xiàn)目目前我國(guó)國(guó)人均雞雞肉的消消費(fèi)量?jī)H

10、僅為發(fā)達(dá)達(dá)國(guó)家的的一半左左右，未未來(lái)我國(guó)國(guó)的雞肉肉產(chǎn)業(yè)將將會(huì)是一一個(gè)高速速發(fā)展的的階段。近年來(lái)，國(guó)國(guó)家不斷斷加大對(duì)對(duì)農(nóng)業(yè)的的補(bǔ)助、扶持政政策，作作為農(nóng)業(yè)業(yè)中的雞雞產(chǎn)業(yè)也也被納入入了國(guó)家家的補(bǔ)貼貼范圍內(nèi)內(nèi)，且補(bǔ)補(bǔ)貼的范范圍越來(lái)來(lái)越大，補(bǔ)補(bǔ)貼的金金額也越越來(lái)越大大，這對(duì)對(duì)我國(guó)雞雞產(chǎn)業(yè)的的發(fā)展不不僅有保保駕護(hù)航航的作用用，更有有積極鼓鼓勵(lì)的功功能。除除以上的的一些行行業(yè)優(yōu)勢(shì)勢(shì)外，最最近國(guó)家家規(guī)定的的家禽、牲畜必必須定點(diǎn)點(diǎn)屠宰也也為雞肉肉屠宰、加工產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的發(fā)發(fā)展提供供一個(gè)有有利的條條件。二 產(chǎn)產(chǎn)品概述述被國(guó)家評(píng)評(píng)為地方方優(yōu)良畜畜禽品種種的寧河河土雞土土雞血緣緣來(lái)源清清楚，分分布區(qū)域域連續(xù)，種種質(zhì)特征征

11、特性明明顯，具具有遺傳傳性能穩(wěn)穩(wěn)定，適適應(yīng)性和和抗病力力強(qiáng)，耐耐粗飼，肉肉質(zhì)香嫩嫩鮮美等等特點(diǎn)，具具有很高高的研究究和利用用價(jià)值。本公司的的產(chǎn)品原原料來(lái)源源全部為為采用生生態(tài)飼養(yǎng)養(yǎng)方式喂喂養(yǎng)的大大寧河土土雞，在在生產(chǎn)加加工的過(guò)過(guò)程中有有著嚴(yán)格格的質(zhì)量量控制體體系和嚴(yán)嚴(yán)格的質(zhì)質(zhì)量檢測(cè)測(cè)體系，產(chǎn)產(chǎn)品生產(chǎn)產(chǎn)、銷售售的各個(gè)個(gè)環(huán)節(jié)符符合食品品藥品安安全衛(wèi)生生標(biāo)準(zhǔn)。隨著經(jīng)濟(jì)濟(jì)的發(fā)展展、生活活意識(shí)的的提高，人人們會(huì)逐逐漸增加加對(duì)高品品質(zhì)禽肉肉產(chǎn)品的的要求，對(duì)新產(chǎn)品的需求也會(huì)變得更加的強(qiáng)烈。三 市市場(chǎng)分析析1、市場(chǎng)場(chǎng)特征1.1、市場(chǎng)概概述雞肉產(chǎn)品品的消費(fèi)費(fèi)者可以以是各階階層、各各年齡段段的人群群，在公公司投產(chǎn)

12、產(chǎn)后一到到兩年之之內(nèi)，公公司主要要的產(chǎn)品品為白條條雞或者者是分割割雞，這這段時(shí)間間內(nèi)的產(chǎn)產(chǎn)品購(gòu)買買者和決決策者主主要是家家庭主婦婦；在公公司投產(chǎn)產(chǎn)二到五五年的時(shí)時(shí)間內(nèi)，由由于公司司的產(chǎn)品品類型得得到了較較大的發(fā)發(fā)展，產(chǎn)產(chǎn)品的購(gòu)購(gòu)買者和和決策者者范圍也也擴(kuò)大到到家庭主主婦、中中老年群群體以及及喜愛風(fēng)風(fēng)味特色色食品的的青少年年。由于雞肉肉產(chǎn)品的的價(jià)值相相對(duì)較小小，購(gòu)買買的決策策和購(gòu)買買的過(guò)程程較為快快速，影影響購(gòu)買買的因素素也比較較多，主主要有包包裝、促促銷、便便利性等等因素。由于雞肉肉加工行行業(yè)屬于于食品行行業(yè)，食食品安全全衛(wèi)生機(jī)機(jī)構(gòu)制定定的宏觀觀政策法法律、法法規(guī)對(duì)企企業(yè)的發(fā)發(fā)展產(chǎn)生生著重大大

13、的影響響。1.2、購(gòu)買決決策的影影響因素素雞肉產(chǎn)品品屬于快快速消費(fèi)費(fèi)品，影影響購(gòu)買買者決策策的主要要因素有有以下幾幾種。一一是產(chǎn)品品包裝，消消費(fèi)者大大多分不不清包裝裝和產(chǎn)品品價(jià)值的的關(guān)系，他他們一般般認(rèn)為包包裝精美美的產(chǎn)品品價(jià)值就就一定好好。二是是合適原原則，現(xiàn)現(xiàn)在大多多數(shù)家庭庭都是小小型家庭庭，對(duì)于于單一食食物需求求量較少少。三是是特殊需需求，中中老年人人對(duì)于健健康的要要求越來(lái)來(lái)越強(qiáng)強(qiáng)強(qiáng)烈，他他們希望望通過(guò)食食物來(lái)達(dá)達(dá)到保健健的作用用。四是是廣告影影響，消消費(fèi)者對(duì)對(duì)品牌的的認(rèn)知程程度與廣廣告有關(guān)關(guān)，但是是購(gòu)買習(xí)習(xí)慣形成成后則不不易受到到廣告影影響。五五是方便便的原則則，對(duì)于于日常消消費(fèi)品消消

14、費(fèi)者總總是選擇擇就近原原則。根根據(jù)以上上的表述述我們消消費(fèi)者決決策的影影響因素素可以用用下圖表表示：合適原則特殊需求廣告影響便利性原則產(chǎn)品包裝購(gòu)買決策影響因素購(gòu)買決策策影響因因素2、市場(chǎng)場(chǎng)分類根據(jù)市場(chǎng)場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的的發(fā)展情情況，我我們可以以把市場(chǎng)場(chǎng)分為兩兩大類： 2.11、價(jià)格格敏感性性低的市市場(chǎng)這類市場(chǎng)場(chǎng)主要指指北京、上海、廣東等等經(jīng)濟(jì)發(fā)發(fā)展水平平較高，對(duì)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量要求求也較高高的區(qū)域域，這類類市場(chǎng)的的特征主主要為：對(duì)產(chǎn)品品的品質(zhì)質(zhì)要求高高；對(duì)品品牌的忠忠誠(chéng)度高高；對(duì)價(jià)價(jià)格的敏敏感度低低；消費(fèi)費(fèi)者的消消費(fèi)行為為較為成成熟。2.2、這類市市場(chǎng)主要要分布在在經(jīng)濟(jì)水水平發(fā)展展相對(duì)較較低的一一些地區(qū)區(qū)。

15、這類類市場(chǎng)的的特征是是：對(duì)于于高品質(zhì)質(zhì)產(chǎn)品的的需求剛剛剛開始始；對(duì)于于價(jià)格的的敏感度度較高，品品牌的忠忠誠(chéng)度不不高；還還沒有多多少產(chǎn)品品進(jìn)入這這個(gè)市場(chǎng)場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)較弱。3、銷售售渠道根據(jù)行業(yè)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)，我公公司的銷銷售渠道道主要大大中型超超市和代代理商兩兩種。 3.11、大中中型超市市。超市市在一個(gè)個(gè)地方有有著固定定的消費(fèi)費(fèi)群體，產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量量更加容容易獲得得消費(fèi)者者的認(rèn)可可，通過(guò)過(guò)大中型型超市能能夠減少少產(chǎn)品進(jìn)進(jìn)入的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)，使使產(chǎn)品的的市場(chǎng)占占有率快快速提升升。3.1、代理商商。代理理商建立立了龐大大的銷售售網(wǎng)絡(luò)，銷銷售渠道道通暢，通通過(guò)與他他們的合合作能夠夠降低企企業(yè)的銷銷售管理理費(fèi)用，能能夠

16、擴(kuò)大大產(chǎn)品的的銷售范范圍。4、競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)分析 4.1、競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品品和競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手雞肉產(chǎn)品品從大類類來(lái)說(shuō)屬屬于肉制制品，其其發(fā)展受受到其他他肉類的的影響。從近年年來(lái)的世世界雞肉肉產(chǎn)量統(tǒng)統(tǒng)計(jì)情況況來(lái)看，雞雞肉市場(chǎng)場(chǎng)一直保保持著快快速增長(zhǎng)長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)勢(shì)，故預(yù)預(yù)計(jì)在將將來(lái)很長(zhǎng)長(zhǎng)的一段段時(shí)間內(nèi)內(nèi)，雞肉肉市場(chǎng)仍仍將繼續(xù)續(xù)增長(zhǎng)。就針對(duì)雞雞肉行業(yè)業(yè)，主要要的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)有以下下兩類：一是與肉肉雞的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)。在在我國(guó)880%的的雞肉都都是被黃黃羽雞和和白羽雞雞所占據(jù)據(jù)，在未未來(lái)很長(zhǎng)長(zhǎng)一段時(shí)時(shí)間內(nèi)國(guó)國(guó)內(nèi)雞肉肉市場(chǎng)的的主要產(chǎn)產(chǎn)品仍然然是肉雞雞產(chǎn)品，其其主要產(chǎn)產(chǎn)地為山山東和廣廣東。肉肉雞具有有飼料轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化率高高、生產(chǎn)產(chǎn)成本較較低、價(jià)價(jià)格

17、低，但但是口感感和肉質(zhì)質(zhì)與土雞雞相比都都有很大大的差距距。二是與其其他地方方雞的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)。我我國(guó)地域域廣，地地方雞品品種多，有有著許多多優(yōu)良品品質(zhì)的土土雞。隨隨著近年年來(lái)對(duì)于于高品質(zhì)質(zhì)產(chǎn)品的的追求，很很多地方方、企業(yè)業(yè)已經(jīng)開開始進(jìn)行行土雞加加工，但但是到目目前普遍遍規(guī)模較較小，市市場(chǎng)大都都局限于于當(dāng)?shù)?。地方雞雞飼料的的轉(zhuǎn)化率率較肉雞雞要低一一些，所所以其生生產(chǎn)成本本也相應(yīng)應(yīng)的增加加。由于于地方雞雞具有口口感好、肉質(zhì)鮮鮮嫩等特特點(diǎn)有的的甚至還還具有藥藥用功能能逐漸受受到大眾眾的歡迎迎。僅僅僅以重慶慶為例，較較為出名名的就有有大寧河河雞、城城口山地地雞和秀秀山土雞雞，在秀秀山新建建的土雞雞加工廠廠也

18、已經(jīng)經(jīng)投入生生產(chǎn)，但但是其市市場(chǎng)還沒沒有打開開、銷售售渠道也也還沒有有建立起起來(lái)。 4.22、競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力影響響分析雞肉加工工企業(yè)屬屬于食品品行業(yè)，食食品安全全結(jié)構(gòu)出出臺(tái)的政政策法律律、法規(guī)規(guī)以及行行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)對(duì)于產(chǎn)產(chǎn)品的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力有有著較大大的影響響。企業(yè)業(yè)要積極極參與行行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)的制定定與修改改，不斷斷提高自自己的生生產(chǎn)技術(shù)術(shù)水平。除了國(guó)家家的政策策法規(guī)外外，銷售售商、供供貨商和和產(chǎn)品的的替代風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)都極極大的影影響著企企業(yè)的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力。銷售商：主要是是指大中中型超市市和代理理商。絕絕大部分分雞肉產(chǎn)產(chǎn)品都是是通過(guò)超超市和代代理商銷銷售，取取得大中中型超市市和代理理商的合合作是企企業(yè)在競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)中取取勝的關(guān)

19、關(guān)鍵因素素，在一一個(gè)銷售售商同時(shí)時(shí)存在多多個(gè)同類類產(chǎn)品的的時(shí)候，銷銷售商銷銷售重心心的傾斜斜或者是是銷售成成本的變變化都會(huì)會(huì)對(duì)企業(yè)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力產(chǎn)生生非常重重要的影影響。原料供應(yīng)應(yīng)商：原原料的供供應(yīng)商為為巫溪的的土雞養(yǎng)養(yǎng)殖戶，巫巫溪人民民素來(lái)有有養(yǎng)雞的的習(xí)慣，220099全縣雞雞的飼養(yǎng)養(yǎng)量達(dá)到到2255萬(wàn)只，按按照20010全全縣經(jīng)濟(jì)濟(jì)工作會(huì)會(huì)上的要要求，220100年全縣縣寧河雞雞的出欄欄量將達(dá)達(dá)到5000萬(wàn)只只。能夠夠充分保保障我公公司的在在企業(yè)成成立初期期的原料料需要，在在企業(yè)發(fā)發(fā)展中期期和長(zhǎng)期期，一方方面由于于我縣養(yǎng)養(yǎng)殖規(guī)模模的擴(kuò)大大，另一一方面我我們也可可以想周周邊區(qū)縣縣輻射，使使得我

20、公公司有著著充足的的原料供供應(yīng)。替代風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)：雞肉肉產(chǎn)品屬屬于肉類類產(chǎn)品，在在其他肉肉類產(chǎn)品品價(jià)格、性能發(fā)發(fā)生變化化的時(shí)候候，可能能會(huì)減少少消費(fèi)者者對(duì)于雞雞肉產(chǎn)品品的需求求。所以以企業(yè)要要不斷改改進(jìn)生產(chǎn)產(chǎn)工藝，大大力研究究新產(chǎn)品品，加強(qiáng)強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷，盡盡量減小小產(chǎn)品替替代的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)。根據(jù)上面面的表述述，我們們可以得得到如下下的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力影響響圖示：政策法規(guī)經(jīng)銷商供應(yīng)商替代品產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力競(jìng)爭(zhēng)力影影響圖5、競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分分析大寧河雞雞本身的的特性：公司立立足于大大寧河雞雞的發(fā)展展，其資資源本身身具有的的肉雞和和其他地地方雞不不具有的的一些特特點(diǎn)，這這為企業(yè)業(yè)的發(fā)展展壯大提提供了一一個(gè)有力力的保障障。資源可獲

21、獲得性強(qiáng)強(qiáng)：我縣縣20110年大大寧河雞雞的出欄欄量將達(dá)達(dá)到5000萬(wàn)只只，在我我縣還沒沒有大寧寧河雞的的加工企企業(yè)，我我公司的的成立能能夠?yàn)檗r(nóng)農(nóng)戶解決決銷售問(wèn)問(wèn)題。政策支持持：近年年來(lái)，我我國(guó)加大大對(duì)農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品加工工的扶持持力度，我我公司的的成立能能夠得到到國(guó)家政政策的扶扶持。除除此以外外，我公公司前五五年還將將免去前前五年的的地方所所得稅。綜上，我我公司的的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)可以以用下圖圖表示：政策優(yōu)勢(shì)資源優(yōu)勢(shì)本身優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)圖5、市場(chǎng)場(chǎng)容量分分析 5.11、市場(chǎng)場(chǎng)容量據(jù)估算，220099年我國(guó)國(guó)雞出欄欄量為991.33億只，雞雞肉產(chǎn)量量13770萬(wàn)噸噸。按照照地方雞雞占全國(guó)國(guó)雞出欄欄量的

22、115%計(jì)計(jì)算，則則全國(guó)地地方雞出出欄133.7億億只，平平均每只只的雞的的價(jià)格按按照400元計(jì)算算，則全全國(guó)的地地方雞市市場(chǎng)為337.55億元。 5.22、趨勢(shì)勢(shì)分析預(yù)預(yù)測(cè)隨著人們們生活水水平的提提高，人人們對(duì)于于高品質(zhì)質(zhì)的雞肉肉需求會(huì)會(huì)越來(lái)越越多，人人們對(duì)于于特色食食品和具具有特殊殊功能的的食品要要求逐漸漸增強(qiáng)，企企業(yè)有著著較好的的發(fā)展前前景。 5.33、政策策方針和和國(guó)外影影響國(guó)家的政政策法律律、法規(guī)規(guī)會(huì)給企企業(yè)的發(fā)發(fā)展帶來(lái)來(lái)多方面面的影響響，隨著著近年來(lái)來(lái)國(guó)家逐逐漸加強(qiáng)強(qiáng)對(duì)食品品加工行行業(yè)的準(zhǔn)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)，在將將來(lái)企業(yè)業(yè)進(jìn)入這這一行業(yè)業(yè)的難度度會(huì)逐漸漸加大。但在相相反的方方面隨著著國(guó)家對(duì)

23、對(duì)農(nóng)產(chǎn)品品生產(chǎn)、加工的的扶持力力度的加加大，企企業(yè)能夠夠得到快快速發(fā)展展的一些些優(yōu)惠政政策。自從我國(guó)國(guó)加入WWTO后后，關(guān)稅稅進(jìn)一步步下調(diào)，進(jìn)進(jìn)口產(chǎn)品品的進(jìn)入入壁壘進(jìn)進(jìn)一步減減少，進(jìn)進(jìn)口的價(jià)價(jià)格低廉廉的雞肉肉產(chǎn)品，會(huì)會(huì)給我公公司產(chǎn)品品造成一一定的壓壓力。四 市市場(chǎng)分析析1、公司司概述寧河集團(tuán)團(tuán)土雞加加工廠是是一家以以大寧河河土雞加加工為主主的企業(yè)業(yè)，公司司擁有相相對(duì)先進(jìn)進(jìn)的生產(chǎn)產(chǎn)技術(shù)和和高素質(zhì)質(zhì)的管理理團(tuán)隊(duì)，以以為消費(fèi)費(fèi)者提供供綠色、健康的的食品為為公司的的宗旨。公司在成成立初期期主要從從事大寧寧河雞的的基礎(chǔ)加加工，隨隨著企業(yè)業(yè)營(yíng)銷渠渠道的建建立健全全，從企企業(yè)的中中期起，企企業(yè)會(huì)逐逐漸開發(fā)發(fā)

24、出以大大寧河雞雞為主的的系列產(chǎn)產(chǎn)品和相相關(guān)產(chǎn)品品，形成成以大寧寧河土雞雞為主的的多元化化集團(tuán)公公司。公司用于于高素質(zhì)質(zhì)的銷售售管理團(tuán)團(tuán)隊(duì)和相相關(guān)的技技術(shù)研究究人才。公司的的營(yíng)銷管管理人員員均受到到專業(yè)的的教育和和培訓(xùn)，具具有豐富富的管理理經(jīng)驗(yàn)和和較強(qiáng)的的市場(chǎng)意意識(shí)，銷銷售人員員劇本銷銷售專業(yè)業(yè)的知識(shí)識(shí)。公司屬于于國(guó)家鼓鼓勵(lì)的農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品加加工企業(yè)業(yè)，公司司準(zhǔn)備建建立與巫巫溪縣鳳鳳凰工業(yè)業(yè)園區(qū)。2、總體體戰(zhàn)略利用三到到五年的的時(shí)間成成為行業(yè)業(yè)的知名名企業(yè)。2.1、公司宗宗旨為顧客提提供安全全、健康康的高品品質(zhì)食品品，為員員工創(chuàng)造造良好的的生活條條件，為為股東創(chuàng)創(chuàng)造價(jià)值值，為社社會(huì)做出出貢獻(xiàn)。3、發(fā)展

25、展戰(zhàn)略 3.11、初期期發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略企業(yè)初期期是指在在企業(yè)投投產(chǎn)一到到兩年之之間的這這段時(shí)間間，企業(yè)業(yè)的主要要產(chǎn)品是是白條雞雞和分割割雞。市市場(chǎng)策略略是替代代一部分分肉雞和和部分其其他地方方雞的市市場(chǎng)份額額；逐漸漸建立起起自己的的品牌，積積累企業(yè)業(yè)的無(wú)形形資產(chǎn)；收回企企業(yè)的初初期投資資，著手手新產(chǎn)品品的研發(fā)發(fā)。在企企業(yè)發(fā)展展初期，每每個(gè)階段段的側(cè)重重點(diǎn)是不不同的，具具體如下下：第一年：產(chǎn)品導(dǎo)導(dǎo)入期，企企業(yè)在這這一階段段的重點(diǎn)點(diǎn)是努力力提高企企業(yè)的知知名度，樹樹立企業(yè)業(yè)形象；逐步建建立健全全銷售渠渠道；打打開并占占領(lǐng)市場(chǎng)場(chǎng)；累計(jì)計(jì)土雞銷銷售達(dá)到到6155萬(wàn)只，銷銷售收入入達(dá)到3300000萬(wàn)，利利

26、潤(rùn)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)15000萬(wàn)元元；市場(chǎng)場(chǎng)占有率率為7.5%。第二年：進(jìn)一步步提升企企業(yè)形象象，增加加企業(yè)的的無(wú)形資資產(chǎn)，增增強(qiáng)企業(yè)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力；加加強(qiáng)對(duì)新新產(chǎn)品的的開發(fā)和和研究進(jìn)進(jìn)度，為為擴(kuò)大企企業(yè)的產(chǎn)產(chǎn)品范圍圍做準(zhǔn)備備；累計(jì)計(jì)銷售達(dá)達(dá)到7000萬(wàn)只只，銷售售收達(dá)到到330000萬(wàn)萬(wàn)元，利利潤(rùn)達(dá)到到20000萬(wàn)元元，市場(chǎng)場(chǎng)占有率率達(dá)到99%；進(jìn)進(jìn)一步建建立、健健全營(yíng)銷銷渠道，開開拓產(chǎn)品品市場(chǎng)。3.2、中期發(fā)發(fā)展目標(biāo)標(biāo)企業(yè)的中中期是指指企業(yè)投投產(chǎn)三到到五年的的這段時(shí)時(shí)間，企企業(yè)在這這一階段段的主要要任務(wù)是是鞏固已已經(jīng)建立立起來(lái)的的銷售渠渠道，進(jìn)進(jìn)一步開開拓新的的銷售渠渠道；進(jìn)進(jìn)一步拓拓寬企業(yè)業(yè)的產(chǎn)品品線

27、，實(shí)實(shí)現(xiàn)多元元化經(jīng)營(yíng)營(yíng)策略；。3.3、長(zhǎng)期發(fā)發(fā)展目標(biāo)標(biāo)企業(yè)的長(zhǎng)長(zhǎng)期發(fā)展展目標(biāo)是是指企業(yè)業(yè)在投產(chǎn)產(chǎn)五到十十年的這這段時(shí)間間，企業(yè)業(yè)在這一一階段的的主要任任務(wù)是鞏鞏固、維維護(hù)前面面建立起起來(lái)的銷銷售渠道道；利用用自身的的優(yōu)勢(shì)，開開發(fā)新產(chǎn)產(chǎn)品，實(shí)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品品的多元元化，拓拓展企業(yè)業(yè)的市場(chǎng)場(chǎng)空間?？梢苑址譃闄M向向和縱向向兩個(gè)方方面：縱向延伸伸：以土土雞加工工為中心心向上加加大對(duì)優(yōu)優(yōu)良寧河河的選育育、設(shè)立立孵化場(chǎng)場(chǎng)所、建建立企業(yè)業(yè)養(yǎng)雞場(chǎng)場(chǎng)；向下下加大對(duì)對(duì)雞肉產(chǎn)產(chǎn)品的開開發(fā)，如如：泡椒椒鳳爪、泡椒雞雞翅?？v向顏色色：利用用已有的的銷售渠渠道，結(jié)結(jié)合自身身對(duì)于食食品行業(yè)業(yè)的熟悉悉情況，開開發(fā)出結(jié)結(jié)合我縣縣資源

28、的的特色產(chǎn)產(chǎn)品。如如：利用用高樓中中峰蜂蜜蜜研制蜂蜂蜜食品品，結(jié)合合我縣藥藥材豐富富特點(diǎn)開開發(fā)出具具有保健健作用的的產(chǎn)品。五 市市場(chǎng)分析析1、目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)公司的市市場(chǎng)目標(biāo)標(biāo)與公司司的發(fā)展展目標(biāo)相相吻合，公公司在投投產(chǎn)后短短期的目目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)是重慶慶市大中中型超市市和各地地的代理理商；公公司在投投產(chǎn)中后后期的市市場(chǎng)目標(biāo)標(biāo)是以重重慶為中中心向四四周輻射射；公司司在投產(chǎn)產(chǎn)后的長(zhǎng)長(zhǎng)期市場(chǎng)場(chǎng)目標(biāo)是是全國(guó)的的大中型型超市和和全國(guó)代代理商。2、產(chǎn)品品2.1、產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量是企企業(yè)的生生命線，企企業(yè)始終終把提高高產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量作為為企業(yè)永永遠(yuǎn)的追追求，在在公司主主要產(chǎn)品品的基礎(chǔ)礎(chǔ)上開發(fā)發(fā)出開發(fā)發(fā)出多種種新產(chǎn)品品；同時(shí)時(shí)增

29、加多多主要產(chǎn)產(chǎn)品的上上游和下下游進(jìn)行行深層次次的開發(fā)發(fā)。公司除了了能夠給給消費(fèi)者者提供搞搞品質(zhì)的的產(chǎn)品外外，還要要向他們們傳達(dá)公公司的理理念和宗宗旨。2.2、包裝產(chǎn)品包裝裝是建立立消費(fèi)者者和企業(yè)業(yè)最直接接的傳播播媒介，并并且消費(fèi)費(fèi)者往往往分不清清產(chǎn)品和和包裝的的分別，所所以產(chǎn)品品包裝在在統(tǒng)一企企業(yè)標(biāo)志志后要采采用材質(zhì)質(zhì)相對(duì)較較好和設(shè)設(shè)計(jì)精美美的圖案案標(biāo)準(zhǔn)化化包裝。2.3、服務(wù)服務(wù)是影影響企業(yè)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力力的一個(gè)個(gè)重要因因素，企企業(yè)在投投產(chǎn)后采采取不同同方式建建立和完完善企業(yè)業(yè)的銷售售服務(wù)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)，更更好的為為客戶提提供各種種服務(wù)。具體的的規(guī)劃如如下：售前服務(wù)務(wù)：在電電視、報(bào)報(bào)紙上發(fā)發(fā)布關(guān)于于本公司司

30、產(chǎn)品的的相關(guān)信信息，為為公司產(chǎn)產(chǎn)品的銷銷售做鋪鋪墊；組組織各大大中型超超市、代代理商到到我公司司對(duì)我們們公司的的生產(chǎn)過(guò)過(guò)程進(jìn)行行參觀，使使他們更更好的了了解我公公司的產(chǎn)產(chǎn)品。售中服務(wù)務(wù)：建立立健全銷銷售網(wǎng)絡(luò)絡(luò)，如：開通電電話訂貨貨、網(wǎng)上上訂貨和和上門訂訂貨，及及時(shí)滿足足顧客的的需求。售后服務(wù)務(wù)：建立立信息交交流和市市場(chǎng)信息息的反饋饋渠道，根根據(jù)市場(chǎng)場(chǎng)信息的的反饋，及及時(shí)調(diào)整整公司的的產(chǎn)品結(jié)結(jié)構(gòu)、不不斷提升升產(chǎn)品的的創(chuàng)新力力度；與與大中型型超市和和代理商商建立長(zhǎng)長(zhǎng)期固定定的關(guān)系系。 2.44、品牌牌為盡力減減少公司司打造品品牌的費(fèi)費(fèi)用，公公司采用用單一品品牌的策策略，公公司所有有的產(chǎn)品品都以寧寧

31、河為明明。這樣樣有利于于多種產(chǎn)產(chǎn)品共享享廣告和和宣傳的的作用，能能夠減少少公司的的廣告支支出。建立商標(biāo)標(biāo)防護(hù)網(wǎng)網(wǎng)，注冊(cè)冊(cè)品牌和和商標(biāo)，包包括相關(guān)關(guān)或相近近的品牌牌、商標(biāo)標(biāo)名，利利用有關(guān)關(guān)國(guó)際條條約保護(hù)護(hù)自己的的權(quán)益；提前在在網(wǎng)絡(luò)上上注冊(cè)公公司的域域名，為為發(fā)展電電子商務(wù)務(wù)打下基基礎(chǔ)；宣宣傳產(chǎn)品品品牌，提提高品牌牌知曉度度。建立品牌牌忠誠(chéng)度度是擴(kuò)大大市場(chǎng)份份額的重重要方式式。快速速消費(fèi)品品可以從從以下幾幾個(gè)方面面努力：以優(yōu)質(zhì)的的產(chǎn)品提提高品牌牌美譽(yù)度度。要在在與肉雞雞和其他他地方雞雞進(jìn)行競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)獲得得消費(fèi)者者的認(rèn)可可，首先先可以用用優(yōu)質(zhì)的的產(chǎn)品吸吸引顧客客，贏得得競(jìng)爭(zhēng)主主動(dòng)權(quán)，提提高產(chǎn)品品美譽(yù)度度

32、。以完善的的服務(wù)提提高品牌牌忠誠(chéng)度度。在產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量量一定的的情況下下，健全全優(yōu)質(zhì)的的服務(wù)是是贏得顧顧客品牌牌忠誠(chéng)度度的良好好途徑。因此，公公司將建建立健全全的服務(wù)務(wù)網(wǎng)絡(luò)，覆覆蓋整個(gè)個(gè)銷售區(qū)區(qū)域；建建立完善善的優(yōu)質(zhì)質(zhì)服務(wù)制制度，為為產(chǎn)品鞏鞏固及擴(kuò)擴(kuò)大市場(chǎng)場(chǎng)作不斷斷的努力力。良好的公公共形象象對(duì)于品品牌的形形象具有有至關(guān)重重要的影影響。公公關(guān)活動(dòng)動(dòng)將始終終被公司司作為樹樹立和提提升企業(yè)業(yè)形象、產(chǎn)品品品牌形象象的重要要工作之之一。3、價(jià)格格針對(duì)高品品質(zhì)雞肉肉市場(chǎng)的的競(jìng)爭(zhēng)將將進(jìn)一步步激烈，并并且我公公司還處處于創(chuàng)立立初期，為為盡快的的占領(lǐng)市市場(chǎng)，我我公司采采用定價(jià)價(jià)策略為為成本加加成定價(jià)價(jià)法。根根據(jù)重

33、慶慶百貨的的白條雞雞銷售價(jià)價(jià)格和天天涯論壇壇的部分分網(wǎng)友的的回答，每每公斤440元的的價(jià)格是是可以接接受的，而而我公司司28.86的的價(jià)格還還有著較較大的價(jià)價(jià)格差異異。4、銷售售渠道公司的銷銷售渠道道主要是是依托大大中型超超市和代代理商。這些銷銷售商是是公司產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)入入市場(chǎng)的的重要環(huán)環(huán)節(jié)，公公司要積積極加強(qiáng)強(qiáng)同他們們的聯(lián)系系，針對(duì)對(duì)渠道的的管理我我們主要要采用回回扣的方方式。具具體安排排如下：如能保保持適當(dāng)當(dāng)?shù)拇尕涁浰礁陡督o0.1%，如如能完成成銷售定定額再付付給0.1%，如如能向顧顧客提供供有效服服務(wù)再付付給0.1%，如如能正確確報(bào)告顧顧客購(gòu)買買水平再再付0.1%，如如能適當(dāng)當(dāng)管理應(yīng)應(yīng)收賬

34、款款再付給給0.11%，留留成銷售售總額的的0.11%用作作廣告投投放。每年將召召開大中中型超市市、代理理商的年年終會(huì)議議，總結(jié)結(jié)前年的的銷售工工作，安安排明年年的銷售售計(jì)劃，給給予銷售售業(yè)績(jī)突突出的銷銷售商以以一定的的獎(jiǎng)勵(lì)。5、促銷銷策略5.1、促銷活活動(dòng)活動(dòng)的目目的：打打開知名名度，鼓鼓勵(lì)嘗試試活動(dòng)的內(nèi)內(nèi)容：在在產(chǎn)品上上市的促促銷時(shí)段段，凡是是購(gòu)買我我公司土土雞產(chǎn)品品在兩包包以上的的可以獲獲得，我我公司精精美制作作的日歷歷一副。在日歷歷上有印印有我公公司相關(guān)關(guān)信息，能能夠起到到長(zhǎng)時(shí)期期宣傳我我公司的的目的。經(jīng)費(fèi)預(yù)計(jì)計(jì)：555萬(wàn)元。5.2、廣告策策略廣告策略略的目標(biāo)標(biāo)：提升升品牌知知名度，在

35、在我市我我公司的的產(chǎn)品知知名度能能夠達(dá)到到80%，爭(zhēng)取取中高層層收入的的消費(fèi)者者。向他他們傳達(dá)達(dá)我公司司給與消消費(fèi)者安安全、健健康的雞雞肉產(chǎn)品品理念，引引導(dǎo)其購(gòu)購(gòu)買我公公司產(chǎn)品品。廣告發(fā)布布時(shí)間：產(chǎn)品上上市前半半個(gè)月預(yù)預(yù)先發(fā)布布電視廣廣告，在在產(chǎn)品上上市前三三天預(yù)先先發(fā)布報(bào)報(bào)紙廣告告。廣告理念念：隨著著科技的的發(fā)展，人人類的食食品安全全卻越來(lái)來(lái)越受到到威脅，寧寧河集團(tuán)團(tuán)正是為為制造安安全、健健康的食食品而產(chǎn)產(chǎn)生的，寧寧河集團(tuán)團(tuán)的雞肉肉產(chǎn)品定定位于綠綠色、健健康、自自然廣告的具具體表現(xiàn)現(xiàn)：廣告告能夠增增加消費(fèi)費(fèi)者對(duì)于于公司和和產(chǎn)品的的認(rèn)識(shí)，我我們公司司在各銷銷售點(diǎn)要要統(tǒng)一進(jìn)進(jìn)行廣告告設(shè)計(jì)。主要的

36、的內(nèi)容有有popp吊旗，戶戶外公告告。廣告告的設(shè)計(jì)計(jì)表現(xiàn)要要符合公公司的長(zhǎng)長(zhǎng)期定位位，能夠夠?yàn)樵黾蛹愉N售或或者是提提升企業(yè)業(yè)的知名名度、形形象等要要求。5、公關(guān)關(guān)活動(dòng)企業(yè)在自自籌建就就開始公公關(guān)活動(dòng)動(dòng)，公關(guān)關(guān)的原則則是把公公司的理理念傳達(dá)達(dá)社會(huì)各各界。公司在籌籌建初期期的公關(guān)關(guān)重點(diǎn)是是提高公公司的知知名度，開開始著手手銷售網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)的建建設(shè)。主要的內(nèi)內(nèi)容有：聘請(qǐng)家家禽方面面的專家家對(duì)大寧寧河雞的的雞肉特特性進(jìn)行行研究，并并發(fā)表相相關(guān)的文文章；聘聘請(qǐng)雞肉肉制品加加工的專專家對(duì)寧寧河雞的的加工進(jìn)進(jìn)行研究究，找出出一條最最科學(xué)的的加工工工藝；制制作界面面美觀的的主頁(yè)，展展開網(wǎng)絡(luò)絡(luò)公關(guān)。6、市場(chǎng)場(chǎng)的開發(fā)發(fā)

37、與進(jìn)入入雞肉產(chǎn)品品已經(jīng)進(jìn)進(jìn)入了千千家萬(wàn)戶戶，但是是高品質(zhì)質(zhì)的雞肉肉消費(fèi)現(xiàn)現(xiàn)在才剛剛起步。在北京京、上海海、廣東東等經(jīng)濟(jì)濟(jì)發(fā)展程程度較高高的地人人們對(duì)于于產(chǎn)品的的價(jià)格敏敏感性低低，但是是產(chǎn)品的的忠誠(chéng)度度較高，產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)入入難度較較大；在在經(jīng)濟(jì)發(fā)發(fā)展程度度較低的的地方，產(chǎn)產(chǎn)品的價(jià)價(jià)格成為為影響消消費(fèi)者購(gòu)購(gòu)買的主主要因素素，產(chǎn)品品忠誠(chéng)度度相對(duì)較較低，市市場(chǎng)進(jìn)入入相對(duì)較較易。所所以企業(yè)業(yè)在短期期和中期期把目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)定定位與重重慶和重重慶的周周邊省市市是比較較適合的的，但是是提高企企業(yè)的利利潤(rùn)率，企企業(yè)也必必須考慮慮經(jīng)濟(jì)發(fā)發(fā)展度較較高的城城市。針對(duì)目前前的雞肉肉市場(chǎng)發(fā)發(fā)展情況況，我們們可以把把產(chǎn)品的的開發(fā)

38、市市場(chǎng)分為為以下兩兩個(gè)。一是肉雞雞產(chǎn)品市市場(chǎng)。隨隨著經(jīng)濟(jì)濟(jì)的發(fā)展展，人們們對(duì)于產(chǎn)產(chǎn)品的質(zhì)質(zhì)量的要要求越來(lái)來(lái)越高，肉肉雞產(chǎn)品品因?yàn)槠淦浔旧淼牡膶傩圆徊辉偈艿降较M(fèi)者者的喜歡歡，我們們要把握握這一發(fā)發(fā)展趨勢(shì)勢(shì)，做好好營(yíng)銷工工作，占占領(lǐng)肉雞雞產(chǎn)品的的部分市市場(chǎng)。二是其他他地方雞雞市場(chǎng)。隨著越越來(lái)越多多的地方方加強(qiáng)對(duì)對(duì)地方雞雞的開發(fā)發(fā)，有的的地方甚甚至是走走到了我我們的前前面，但但是在公公司初期期由于我我們的目目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)是價(jià)格格敏感性性較強(qiáng)的的地區(qū)，我我們公司司采用的的成本加加成定價(jià)價(jià)在競(jìng)價(jià)價(jià)能夠在在短時(shí)期期內(nèi)占領(lǐng)領(lǐng)較大市市場(chǎng)。六 生生產(chǎn)管理理1、生產(chǎn)產(chǎn)要求生產(chǎn)周期期：從土土雞的采采購(gòu)到產(chǎn)產(chǎn)品生產(chǎn)產(chǎn)周

39、期為為2天。技術(shù)關(guān)鍵鍵：屠宰宰的各個(gè)個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)點(diǎn)控制。2、廠址址選擇廠址準(zhǔn)備備選擇在在鳳凰工工業(yè)園區(qū)區(qū)，這里里交通條條件較好好，擁有有企業(yè)生生產(chǎn)的必必備的基基礎(chǔ)設(shè)施施。原料采購(gòu)購(gòu)采用汽汽車運(yùn)輸輸，運(yùn)輸輸量不大大，對(duì)道道路的要要求不高高，各鄉(xiāng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的道道路都能能夠達(dá)到到要求。廠房、辦公室室、員工工宿舍面面積達(dá)665000平方米米。生產(chǎn)產(chǎn)車間的的衛(wèi)生、溫度、關(guān)照等等技術(shù)條條件都能能夠達(dá)到到要求。3、項(xiàng)目目進(jìn)度籌集資金整個(gè)寧河河集團(tuán)的的項(xiàng)目建建設(shè)時(shí)間間為八個(gè)個(gè)月，具具體過(guò)程程如下規(guī)模生產(chǎn)小規(guī)模生產(chǎn)購(gòu)置設(shè)備租賃廠房可行性分析市場(chǎng)推廣，包括試投放生產(chǎn)、銷售等人員培訓(xùn)是前期公關(guān)宣傳市場(chǎng)銷售申請(qǐng)必要證件否結(jié)束1

40、個(gè)月66個(gè)月 1個(gè)個(gè)月項(xiàng)目進(jìn)度度圖4.1、原材料料寧河集團(tuán)團(tuán)的原材材料為大大寧河土土雞，材材料來(lái)源源為各鄉(xiāng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)飼養(yǎng)養(yǎng)戶。4.2、生產(chǎn)設(shè)設(shè)備設(shè)備名稱稱宰殺、瀝瀝血線掏臟線預(yù)冷、控控水線真空包裝裝無(wú)菌室冷藏庫(kù)數(shù)量（臺(tái)臺(tái)、線）111111單價(jià)（萬(wàn)萬(wàn)元）102202030185金額102202030185合計(jì)10282030185生產(chǎn)設(shè)備備一覽表表注：此處處設(shè)備價(jià)價(jià)格僅為為產(chǎn)品價(jià)價(jià)格不包包含稅收收價(jià)格。4.3、生產(chǎn)工工藝流程程上架電暈預(yù)冷除臟脫羽浸燙瀝血宰殺分割內(nèi)包裝速凍下貨處理工序、內(nèi)包裝外包裝冷藏生產(chǎn)工藝藝流程圖圖屠宰加工工工藝具具體操作作步驟如如下：1、上架架，采用用人工上上架的方方式，輕輕抓輕

41、掛掛,防止機(jī)機(jī)械損傷傷,將雙腿腿同時(shí)掛掛在掛鉤鉤上;雞體表表面及肛肛門四周周糞便污污染嚴(yán)重重時(shí),最后上上掛;掛雞時(shí)時(shí)發(fā)現(xiàn)中中途運(yùn)輸輸中死亡亡的雞要要將該雞雞剔除,最后統(tǒng)統(tǒng)一處理理。2、電暈暈，為減減少雞在在宰殺是是掙扎影影響雞肉肉品質(zhì)，在在宰殺前前采取電電暈的方方式。3、宰殺殺，在放放血工序序中采用用雙套刀刀具切斷斷頸動(dòng)脈脈。4、瀝血血，瀝血血時(shí)間為為三到五五分鐘，控控血時(shí)間間為一到到兩分鐘鐘。5、浸燙燙，為減減少對(duì)屠屠體的污污染，浸浸燙用55961攝攝氏度的的熱水逆逆流噴射射浸燙。6、脫羽羽，脫毛毛采取先先進(jìn)的立立式脫毛毛機(jī)，盡盡量減少少多屠體體的損傷傷，7、除臟臟，在除除臟環(huán)節(jié)節(jié)主要由由三

42、個(gè)內(nèi)內(nèi)容。一一是機(jī)械械切爪，具具體的做做法為將將爪掛好好,擺正位位置,從跗關(guān)關(guān)節(jié)處去去爪。有有未切除除的雞爪爪在后續(xù)續(xù)中人工工切除,切下的的雞爪輸輸送到副副產(chǎn)品加加工間待待加工。二是掏掏嗉囊，即即沿喉管管剪開頸頸皮,不劃傷傷肌肉,長(zhǎng)約5ccm,在在喉頭部部位拉斷斷氣管和和食道,用中指指將嗉囊囊完整掏掏出，防防止飼料料污染胴胴體。三三是開大大膛，從肛門門周圍伸伸入環(huán)形形刀或者者斜剪在在右腿下下放剪切切成半圓圓形,大約5ccm處,盡量量不要切切斷腸子子,防止斷斷腸污染染內(nèi)臟。8、預(yù)冷冷，預(yù)冷冷是指針針對(duì)需要要進(jìn)行分分割的胴胴體進(jìn)行行冷卻，是是溫度在在12攝攝氏度以以下。9、分割割，分割割為用專專業(yè)

43、的工工具人工工對(duì)胴體體進(jìn)行分分割。10、內(nèi)內(nèi)包裝，內(nèi)內(nèi)包裝主主要采用用多層復(fù)復(fù)合膜對(duì)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)進(jìn)行真空空包裝。11、速速凍，為為保證食食品的保保鮮期，對(duì)對(duì)進(jìn)行了了內(nèi)包裝裝的產(chǎn)品品在溫度度-355攝氏度度的速凍凍庫(kù)進(jìn)行行速凍112個(gè)小小時(shí)。12、外外包裝，對(duì)對(duì)進(jìn)行了了速凍的的產(chǎn)品用用瓦楞紙紙進(jìn)行外外包裝。13、冷冷藏，對(duì)對(duì)不立即即進(jìn)行運(yùn)運(yùn)輸?shù)漠a(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)行行溫度在在-188攝氏度度以下的的產(chǎn)品進(jìn)進(jìn)行冷藏藏。七 投投資分析析1、股本本結(jié)構(gòu)和和規(guī)模公司的注注冊(cè)資金金為12200萬(wàn)萬(wàn)元，股股本全部部為股東東出資，出出資的形形勢(shì)全部部為現(xiàn)金金。2、資金金的運(yùn)用用公司的資資金主要要用于購(gòu)購(gòu)買生產(chǎn)產(chǎn)性固定定資產(chǎn)和

44、和生產(chǎn)中中所需要要的直接接原材料料，其中中用于購(gòu)購(gòu)買和新新建固定定資產(chǎn)5582萬(wàn)萬(wàn)元，剩剩余的資資金作為為企業(yè)的的流動(dòng)資資金和初初期啟動(dòng)動(dòng)資金。3、投資資收益分分析主要假設(shè)設(shè)：公司司公司的的設(shè)備、原材料料供應(yīng)商商的信譽(yù)譽(yù)足夠好好，設(shè)備備到貨、安裝、調(diào)試在在27個(gè)個(gè)月內(nèi)完完成，生生產(chǎn)中能能夠保證證產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量；租賃廠房房，鳳凰凰工業(yè)園園區(qū)園區(qū)區(qū)，付租租金即可可運(yùn)營(yíng)。為減少預(yù)預(yù)測(cè)難度度，公司司僅以第第一年的的標(biāo)準(zhǔn)為為基準(zhǔn)，以以后每年年都參照照第一年年計(jì)算，得得到如下下一年的的投資現(xiàn)現(xiàn)今流量量表項(xiàng) 目金 額（萬(wàn)萬(wàn)元）一、經(jīng)營(yíng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)產(chǎn)生的現(xiàn)現(xiàn)金流量量： 銷售商商品、提提供勞務(wù)務(wù)收到的的現(xiàn)金25,555

45、1.75 收到其其他與經(jīng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)動(dòng)有關(guān)的的現(xiàn)金0.000 經(jīng)營(yíng)活動(dòng)動(dòng)現(xiàn)金流流入小計(jì)計(jì)25,5551.75 購(gòu)買商商品、接接收勞務(wù)務(wù)支付的的現(xiàn)金22,5503.90 支付給給職工以以及為職職工支付付的現(xiàn)金金1,1666.557 支付的的各項(xiàng)稅稅費(fèi)755.40 支付其其他與經(jīng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)動(dòng)有關(guān)的的現(xiàn)金0.588 經(jīng)營(yíng)活動(dòng)動(dòng)現(xiàn)金流流出小計(jì)計(jì)24,4426.45 經(jīng)營(yíng)活動(dòng)動(dòng)產(chǎn)生的的現(xiàn)金流流量?jī)纛~額1,1225.330 二、投資資活動(dòng)產(chǎn)產(chǎn)生的現(xiàn)現(xiàn)金流量量： 減：購(gòu)購(gòu)建固定定資產(chǎn)等等所支付付的現(xiàn)金金582.00 投資活動(dòng)動(dòng)產(chǎn)生的的現(xiàn)金流流量?jī)纛~額582.00 三、籌資資活動(dòng)產(chǎn)產(chǎn)生的現(xiàn)現(xiàn)金流量量： 加：吸吸收投

46、資資收到的的現(xiàn)金1,2000.000 取得得借款所所收到的的現(xiàn)金籌資活動(dòng)動(dòng)產(chǎn)生的的現(xiàn)金流流量?jī)纛~額1,2000.000 期末現(xiàn)金金及現(xiàn)金金等價(jià)物物余額1,7443.330 投產(chǎn)1年年投資現(xiàn)現(xiàn)今流量量表按照企業(yè)業(yè)盈利能能力和企企業(yè)項(xiàng)目目清償能能力，把把公司的的投資受受益分析析分為以以下兩種種。3.1、放映盈盈利能力力指標(biāo)由以上的的各種財(cái)財(cái)務(wù)分析析和個(gè)財(cái)財(cái)務(wù)指標(biāo)標(biāo)的計(jì)算算方法我我們可以以得到如如下的企企業(yè)營(yíng)運(yùn)運(yùn)能力指指標(biāo)。營(yíng)業(yè)收入入29,9932.05 平均應(yīng)收收賬款余余額4,3880.330 營(yíng)業(yè)成本本26,7721.75 平均存貨貨余額360.00 存貨周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)率74.223 存貨周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)天數(shù)4.

47、855 應(yīng)收賬款款周轉(zhuǎn)率率6.833 應(yīng)收賬款款周轉(zhuǎn)天天數(shù)53.441 營(yíng)業(yè)毛利利潤(rùn)率10.773%總資產(chǎn)報(bào)報(bào)酬率45.552%成本利潤(rùn)潤(rùn)率12.001%資本收益益率93.000%企業(yè)盈利利能力分分析根據(jù)上表表，我們們可以得得到企業(yè)業(yè)的資本本收益率率為933%，總總資產(chǎn)的的報(bào)酬率率為455.522%，營(yíng)營(yíng)業(yè)的毛毛利率為為10.73%，成本本利潤(rùn)率率為122.011%。表表明公司司能夠?yàn)闉楣蓶|帶帶來(lái)較好好的效益益。3.2、放映企企業(yè)項(xiàng)目目清償能能力指標(biāo)標(biāo) 企業(yè)償償債能力力是衡量量企業(yè)財(cái)財(cái)務(wù)管理理水平的的重要內(nèi)內(nèi)容，根根據(jù)以上上的分析析，我們們可以得得到如下下的償債債能力指指標(biāo)。流動(dòng)資產(chǎn)產(chǎn)合計(jì)6,

48、5776.112 流動(dòng)比率率1.833 流動(dòng)負(fù)債債合計(jì)3,6000.000 速動(dòng)比率率1.877 資產(chǎn)總計(jì)計(jì)7,0551.996 資產(chǎn)負(fù)債債率51.005%企業(yè)項(xiàng)目目清償能能力指標(biāo)標(biāo)根據(jù)上表表，我們們可以發(fā)發(fā)現(xiàn)，公公司的流流動(dòng)比率率為1.83，接接近于22證明公公司償還還債務(wù)的的能力比比較強(qiáng)，但但可以更更進(jìn)一步步的進(jìn)行行優(yōu)化。公司的的速凍比比率為11.877比一般般認(rèn)為的的1要大大很多，企企業(yè)在將將來(lái)的努努力方向向是把這這一個(gè)比比例控制制在較合合理范圍圍內(nèi)。根據(jù)上表表，我們們也可以以發(fā)現(xiàn)公公司的負(fù)負(fù)債率為為51.05%，在負(fù)負(fù)債方面面比較安安全。八 財(cái)財(cái)務(wù)分析析主要的假假設(shè)：公公司位于于鳳凰工

49、工業(yè)園區(qū)區(qū)，雖然然可以享享受國(guó)家家政策的的稅收優(yōu)優(yōu)惠政策策，但我我們?nèi)匀蝗挥?jì)算了了較高的的企業(yè)所所得稅，稅稅率為225%.第一年第二年第三年第四年第五年年產(chǎn)量（萬(wàn)萬(wàn)只）615 765 915 1,0665 1,2330 價(jià)格（元元/只）46.222 46.222 46.222 46.222 46.222 成本（元元/只）43.778 43.778 43.778 43.778 43.778 銷售收入入(萬(wàn)元元)28,4425.30 35,3358.30 42,2291.30 49,2224.30 56,8850.60 減：銷售成成本（萬(wàn)萬(wàn)元）26,9924.70 33,4491.70 40,00

50、58.70 46,6625.70 53,8849.40 稅前利潤(rùn)潤(rùn)（萬(wàn)元元）1,5000.660 1,8666.660 2,2332.660 2,5998.660 3,0001.220 所得稅（萬(wàn)萬(wàn)元）375.15 466.65 558.15 649.65 750.30 1,1225.445 1,3999.995 1,6774.445 1,9448.995 2,2550.990 累計(jì)留存存收益（萬(wàn)萬(wàn)元）1,1225.445 2,5225.440 4,1999.885 6,1448.880 8,3999.770 企業(yè)收益益表項(xiàng) 目第一年第二年第三年第四年第五年一、經(jīng)營(yíng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)產(chǎn)生的現(xiàn)現(xiàn)金流量量：

51、 銷售商商品、提提供勞務(wù)務(wù)收到的的現(xiàn)金24,8872.1434,4491.6841,4424.6848,3357.6855,8897.31 收到其其他與經(jīng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)動(dòng)有關(guān)的的現(xiàn)金0.00021.662863.662,0223.3373,4225.003經(jīng)營(yíng)活動(dòng)動(dòng)現(xiàn)金流流入小計(jì)計(jì)24,8872.1434,5513.2942,2288.3450,3381.0559,3322.35 購(gòu)買商商品、接接收勞務(wù)務(wù)支付的的現(xiàn)金21,3360.0030,0045.9436,0009.3842,0020.6348,9934.69 支付給給職工以以及為職職工支付付的現(xiàn)金金1,1666.5571,4335.1141,

52、7116.5541,9997.9942,3007.448 支付的的各項(xiàng)稅稅費(fèi)375.15466.65558.15649.65750.30 支付其其他與經(jīng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)動(dòng)有關(guān)的的現(xiàn)金525.90經(jīng)營(yíng)活動(dòng)動(dòng)現(xiàn)金流流出小計(jì)計(jì)23,4427.6231,9947.7338,2284.0744,6668.2251,9992.47經(jīng)營(yíng)活動(dòng)動(dòng)產(chǎn)生的的現(xiàn)金流流量?jī)纛~額1,4444.5522,5665.5564,0004.2275,7112.8837,3229.888二、投資資活動(dòng)產(chǎn)產(chǎn)生的現(xiàn)現(xiàn)金流量量： 減：購(gòu)購(gòu)建固定定資產(chǎn)等等所支付付的現(xiàn)金金582.00投資活動(dòng)動(dòng)產(chǎn)生的的現(xiàn)金流流量?jī)纛~額582.00三、籌資資活動(dòng)產(chǎn)產(chǎn)

53、生的現(xiàn)現(xiàn)金流量量： 加：吸吸收投資資收到的的現(xiàn)金1,2000.000 取得得借款所所收到的的現(xiàn)金0.000籌資活動(dòng)動(dòng)產(chǎn)生的的現(xiàn)金流流量?jī)纛~額1,2000.000期末現(xiàn)金金及現(xiàn)金金等價(jià)物物余額1,4444.5522,5665.5564,0004.2275,7112.8837,3229.88815年年現(xiàn)金流流量表年 月 日單位：萬(wàn)萬(wàn)元流動(dòng)資產(chǎn)產(chǎn)第一年第二年第三年第四年第五年現(xiàn)金1,4444.5522,5665.5564,0004.2275,7112.8837,3229.888應(yīng)收賬款款4,3880.3304,4119.7795,2886.4416,1553.0047,1006.333存貨360.0

54、0382.50457.50532.50615.00其他應(yīng)收收款139.66724.20合計(jì)6,1884.8827,3667.8859,7448.11912,5538.0315,7775.41固定資產(chǎn)產(chǎn)582.00582.00582.00582.00582.00減：累計(jì)計(jì)折舊106.17212.33318.50424.67530.83固定資產(chǎn)產(chǎn)凈值475.83369.67263.50157.3351.117資產(chǎn)總計(jì)計(jì)6,6660.6657,7337.55210,0011.6912,6695.3615,8826.58流動(dòng)負(fù)債債應(yīng)付購(gòu)料料款3,6000.0003,8446.5564,5994.669

55、5,3446.5566,2226.888其他應(yīng)付付款735.20165.5617.115股東權(quán)益益實(shí)收資本本1,2000.0001,2000.0001,2000.0001,2000.0001,2000.000留存收益益1,1225.4452,5225.4404,1999.8856,1448.8808,3999.770合計(jì)2,3225.4453,7225.4405,3999.8857,3448.8809,5999.770權(quán)益合計(jì)計(jì)6,6660.6657,7337.55210,0011.6912,6695.3615,8826.5815年年寧河集集團(tuán)資產(chǎn)產(chǎn)預(yù)計(jì)負(fù)負(fù)債表九 人人事管理理1、公司司的性質(zhì)

56、質(zhì)：有限限責(zé)任公公司2、公司司的組織織形式公司在成成立后的的一段時(shí)時(shí)間內(nèi)將將采用直直線型的的組織形形式，具具體部門門設(shè)置如如下：董事長(zhǎng)總經(jīng)理銷售部生產(chǎn)部人事部財(cái)務(wù)部后勤部銷售科企劃科研究科生產(chǎn)科人事管理科工資福利科出納科會(huì)計(jì)科辦公室后勤科采購(gòu)科公司組織織結(jié)構(gòu)圖圖3、各部部門職責(zé)責(zé)董事長(zhǎng)：1、作作為股東東代表，聯(lián)聯(lián)系股東東和企業(yè)業(yè)的橋梁梁，負(fù)責(zé)責(zé)在公司司組織形形式、資資金結(jié)構(gòu)構(gòu)發(fā)生改改變時(shí)召召開董事事會(huì)、負(fù)負(fù)責(zé)定期期召開董董事會(huì)。2、負(fù)負(fù)責(zé)公司司發(fā)展的的整體規(guī)規(guī)劃3、對(duì)總經(jīng)經(jīng)理的行行動(dòng)有監(jiān)監(jiān)督的義義務(wù)?？偨?jīng)理：1、按按照董事事會(huì)或者者董事長(zhǎng)長(zhǎng)和企業(yè)業(yè)目標(biāo)全全面主持持各項(xiàng)工工作。22、負(fù)責(zé)責(zé)銷售、

57、生產(chǎn)、后勤、人事和和財(cái)務(wù)協(xié)協(xié)調(diào)各部部門工作作。3、制定短短期的目目標(biāo)并實(shí)實(shí)施。銷售部：1、負(fù)負(fù)責(zé)公司司的銷售售戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃和經(jīng)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃劃的落實(shí)實(shí)。2、負(fù)責(zé)企企業(yè)文化化的建設(shè)設(shè)工作。3、負(fù)負(fù)責(zé)產(chǎn)品品的運(yùn)輸輸協(xié)調(diào)工工作。44、完成成總經(jīng)理理交辦的的其他工工作。生產(chǎn)部：1、負(fù)負(fù)責(zé)公司司的原料料采購(gòu)管管理工作作。2、負(fù)責(zé)公公司的技技術(shù)和設(shè)設(shè)備管理理、改進(jìn)進(jìn)工作。3、負(fù)負(fù)責(zé)公司司產(chǎn)品的的生產(chǎn)和和質(zhì)量管管理工作作。4、負(fù)責(zé)公公司的安安全生產(chǎn)產(chǎn)工作。5、完完成總經(jīng)經(jīng)理交辦辦的其他他工作。人事部：1、負(fù)負(fù)責(zé)公司司的人事事管理工工作。22、負(fù)責(zé)責(zé)公司員員工的培培訓(xùn)工作作。3、負(fù)責(zé)公公司員工工的工資資福利工工作。4

58、4、完成成總經(jīng)理理交辦的的其他工工作。財(cái)務(wù)部：1、負(fù)負(fù)責(zé)公司司的全面面預(yù)算工工作。22、負(fù)責(zé)責(zé)公司的的財(cái)務(wù)分分析工作作。3、負(fù)責(zé)公公司的資資產(chǎn)管理理工作。4、完完成總經(jīng)經(jīng)理交辦辦的其他他工作。后勤部：1、負(fù)負(fù)責(zé)公司司的行政政和后勤勤管理工工作。22、負(fù)責(zé)責(zé)公司的的檔案管管理工作作.3、負(fù)責(zé)公公司的基基礎(chǔ)建設(shè)設(shè)工作。4、負(fù)負(fù)責(zé)公司司的安全全保衛(wèi)工工作。55、完成成總經(jīng)理理交辦的的其他工工作。4、人事事計(jì)劃寧河集團(tuán)團(tuán)在投產(chǎn)產(chǎn)達(dá)到預(yù)預(yù)期的目目標(biāo)后，全全公司總總員工將將在7550人左左右，公公司管理理人員約約為300人左右右。依照照公司制制定的發(fā)發(fā)展規(guī)劃劃，在公公司投產(chǎn)產(chǎn)二到五五年的時(shí)時(shí)間內(nèi)，公公司將

59、會(huì)會(huì)從事對(duì)對(duì)速食型型產(chǎn)品和和功能性性產(chǎn)品的的研究和和開發(fā)，在在公司投投產(chǎn)五年年以后，公公司將會(huì)會(huì)對(duì)寧河河雞產(chǎn)業(yè)業(yè)中的更更多的環(huán)環(huán)節(jié)進(jìn)行行研究。制定的的公司人人事計(jì)劃劃如下。在公司投投產(chǎn)后由由于需要要大量的的員工，故故公司面面向全社社會(huì)招聘聘人才，招招聘人才才的主要要內(nèi)容為為管理人人員300人，從從事一線線生產(chǎn)的的員工7700人人。此外外公司還還將招聘聘20名名本科生生、?？瓶粕吐毬殬I(yè)院校校的畢業(yè)業(yè)生，這這些人將將作為公公司的儲(chǔ)儲(chǔ)備干部部，走向向企業(yè)的的各個(gè)崗崗位，學(xué)學(xué)習(xí)每個(gè)個(gè)生產(chǎn)環(huán)環(huán)節(jié)的專專業(yè)知識(shí)識(shí)，為企企業(yè)儲(chǔ)備備充足的的人才資資源。 我我公司每每年將從從招收110名左左右的大大學(xué)生、10左

60、左右的專專科生、以及若若干職業(yè)業(yè)院校的的畢業(yè)生生，其中中本科生生和?？瓶粕鷮⑦M(jìn)進(jìn)入各個(gè)個(gè)開發(fā)和和研究部部門，企企業(yè)院校校的學(xué)生生將進(jìn)入入生產(chǎn)和和銷售的的基層管管理者。此外，公公司還積積極聘請(qǐng)請(qǐng)想法方方面的專專家，帶帶領(lǐng)企業(yè)業(yè)從事具具體的科科研、開開發(fā)工作作。隨著公司司規(guī)模的的擴(kuò)大，企企業(yè)員工工的變化化如下表表所示：月份123456月產(chǎn)量（萬(wàn)萬(wàn)只）303045454560員工人數(shù)數(shù)400400560560560750月份789101112月產(chǎn)量（萬(wàn)萬(wàn)只）606060606060員工人數(shù)數(shù)750750750750750750企業(yè)員工工變化情情況十 機(jī)機(jī)遇與風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)1、機(jī)遇遇資源優(yōu)勢(shì)勢(shì)：大寧寧河土雞雞