1、運(yùn)動體育部落小組成員：趙慶劉東陽劉滿足姬時雨1運(yùn)動體育部落創(chuàng)業(yè)打算書名目一、背景二、公司介紹三、市場分析四、營銷分析五、競爭分析六、財務(wù)分析七、進(jìn)展前景2背景隨著人們生活需求開頭從物質(zhì)追求向精神追求的轉(zhuǎn)變，休閑體育的消費(fèi)影響也越來越大。2022 年北京奧運(yùn)會以及 2022 年廣州亞運(yùn)會、2022 年深圳大運(yùn)會的舉辦，對國人的影響是巨大無比的，越來越多的人留意于體育運(yùn)動，全民健身運(yùn)動將得到更全面和更深層次的推 廣?；@球、乒乓球、羽毛球球球精通；跑步、跳繩、游泳樣樣在行， 特別是當(dāng)代的大學(xué)生這一布滿著青春和朝氣的生力氣。體育事業(yè)的飛速進(jìn)展，帶動了體育器械等事業(yè)的進(jìn)展。2022 年， 中國的體育用品

2、德業(yè)占國內(nèi)生產(chǎn)總值的比例估量僅為 0.3%，與興旺國家水平相差甚遠(yuǎn)。而 2022 年，中國體育用品的規(guī)模將可能增加至1.312 億元，復(fù)合年增長率為 26%。估量到 2022 年時尚體育市場之收益將達(dá) 354 億元，將由 17%升至 27%。從中我們可以看出，體育事業(yè)在中國的飛速進(jìn)展。但是就局部范圍來講，例如河南科技學(xué)院，目前有各類在校生 45000 余人，其中全日制在校生31000 余人，成人教育學(xué)生 14000 余人，卻沒有一家特地的體育用品商店。由于高校擴(kuò)招，大學(xué)生每年在漸漸增加，加上觀念勢力的影響， 生活質(zhì)量的提高，大學(xué)生對體育用品的需求在不斷增多。但是校園內(nèi)還沒有消滅專業(yè)性的體育用品

3、商店，在體育飛速進(jìn)展的今日，順應(yīng)這3一進(jìn)展趨勢是必定的，具有很大的商機(jī)。一、公司介紹1、公司經(jīng)營宗旨及目標(biāo)全體堅(jiān)持誠信為本，顧客利益至上的經(jīng)營宗旨，我們的效勞宗旨是“顧客的滿足是對我們最大的認(rèn)可”。我們會時刻關(guān)注顧客需求，以店鋪為平臺，留意客戶反響信息，為客戶供給各種詢問效勞。并以市場為導(dǎo)向，加快產(chǎn)品更速度， 從而保證我們的體育產(chǎn)品滿足人們的需求。全體精神: 誠信，敬業(yè)，團(tuán)結(jié)，奮斗。全體理念: 認(rèn)真做事，方能成就大事。競爭戰(zhàn)略：本著人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我特，人特我良，人良我宜，誠信經(jīng)營，專業(yè)效勞。2、公司簡介公司名稱：運(yùn)動體育部落。公司地址：店址設(shè)在在河南省河南科技學(xué)院商業(yè)區(qū)一樓，占地30

4、 平方米左右。 3業(yè)務(wù)范圍：以體育用品為主打產(chǎn)品，球類、服裝、鞋類、器材類、效勞類。4主要客戶群：河科院全體師生。3、公司治理1治理思想：以質(zhì)量治理理論為指導(dǎo)，要求人員和產(chǎn)品必需不斷完4善、學(xué)習(xí)、成長，同時對經(jīng)營過程徹底進(jìn)展再思考和再設(shè)計，以便在業(yè)績衡量標(biāo)準(zhǔn)如本錢、質(zhì)量、效勞和速度等上取得重大突破。 2治理隊(duì)伍：本店設(shè)店長兼收銀員一名，同時店內(nèi)有一名優(yōu)秀導(dǎo)購。市場分析依據(jù)我們做的市場調(diào)查問卷，我們得出這樣一個柱形圖見下 圖。從今圖中，我們可以看出，79%的人 12 次，18%的人為 35 次，只有 3%的人為 5 次以上。從中我們可以得出，根本上全部的學(xué)生都會購置體育用品，且 12 次的人數(shù)居

5、多。鄭州大學(xué)校區(qū)有 4 萬多人，依據(jù)所學(xué)的統(tǒng)計學(xué)原理和市場分析與推測原理，我們可以計算出每個學(xué)期的購置次數(shù) 4*79%*1.5+4*18%*4+4*3%*6.5=8.4 萬次， 所以一個學(xué)期或許購置 8.4 萬次。這是一個很驚人的數(shù)量： 84000/4*30=700 次。一個學(xué)期，每天平均有 700 人在購置體育用品。5我們又調(diào)查，在每一個學(xué)期或許會花費(fèi)多少錢在體育用品上，一下是依據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)形成的柱形圖見以下圖。從圖中，我們可以看出， 100 元一下的為 15%，100300 元之間的為 56%，301500 元之間的22%，500 以上的為 7%。所以，大局部的人會購置 100300 元之間

6、的體育商品。依據(jù)購置次數(shù)的統(tǒng)計結(jié)果，依據(jù)統(tǒng)計學(xué)原理和市場分析與推測原理我們可以算出每天的銷售金額： 700*15%*50+700*56%*200+700*22%*400+700*7%*500=169750 元。每天的銷售額為 169750。6所以，單從上面的數(shù)據(jù)分析，我們可以得出，河南科技學(xué)院是一個格外寬闊的市場。競爭分析4P 分析1，產(chǎn)品product產(chǎn)品主要包括：1，球類；2，服裝、鞋類；3，器材類；4，效勞類；5，其他相關(guān)工程。球類主要包括籃球、乒乓球、羽毛球、網(wǎng)球、排球、足球、溜溜球，其中還包括球拍和球。我們經(jīng)營的球和球拍是中檔偏上的，像網(wǎng)球拍，羽毛球拍等，確定不能是三兩天就出質(zhì)量問題

7、類的，主要經(jīng)營像紅雙喜，雙魚、斯伯丁等一些國內(nèi)外品牌。服裝類主要是有男女籃球、足球、排球等的運(yùn)動服，一些男女泳裝?？梢远ㄗ鲫?duì)服、院服、系服 、班級服等，還可以定做文化衫等。7隨著以后的進(jìn)展和店面的擴(kuò)大，還可以把服裝擴(kuò)展，增加大學(xué)生寵愛的，時尚的運(yùn)動套裝， 牛仔褲，休閑褲等，還有就是關(guān)于鞋類，由于初始的投資和店面等限制，我們剛開頭只經(jīng)營價格相對廉價的足球鞋，以后擴(kuò)大店面之后，會增加像李寧，鴻星爾克，德爾惠等這樣的籃球鞋，帆布鞋，板鞋等專柜。價格也不是太高，質(zhì)量又有保證的正品運(yùn)動休閑鞋類，都為了增加商品的寬度和商店的吸引力。器材類主要包括護(hù)具、拉力器、啞鈴、跳繩、輪滑鞋，滑板、雙節(jié)棍、沙包、游泳圈

8、、呼啦圈等等。這些器材主要是為同學(xué)們上體育課以及健身用的，可以依據(jù)不同的需要，比方對于女生的呼啦圈，呼啦圈隨時隨地都可以玩,是一個簡潔便利的室內(nèi)的健身運(yùn)動,轉(zhuǎn)呼啦圈可以幫助消化和排便,幫助腸道的蠕動,能更好的關(guān)心瘦身并且樂觀幫助去除體內(nèi)的垃圾,到達(dá)美容的效果.供給各類器材，像一些體積大， 需求少的器材，我們實(shí)行定制營銷，就是有需要就進(jìn)貨。效勞類，主要有店內(nèi)售后效勞，這個必需做到位，由于我們更具有接近消費(fèi)群體的優(yōu)勢，還包括女生形體、瑜伽等指導(dǎo)，關(guān)于體育的報紙、體育明星海報，健身類的書籍、雜志，影音以及器具等。還有有關(guān)體育學(xué)問：你知道有關(guān)運(yùn)動的常識嗎？1、運(yùn)動時出一身汗就能減肥嗎？這是錯誤的。出汗

9、僅能降低體溫 防止身體過熱，但它無助于減肥。出汗后，你的體重或許能有所下降， 但這是由于失水所致，只要你的體內(nèi)水分恢復(fù)了，你的體重照舊如故。82、閑逛是最好的一項(xiàng)運(yùn)動嗎？這是正確的。閑逛有助于周身的血液循環(huán)，從而直接影響你的整個身心安康。3、劇烈的伸展運(yùn)動能使肌肉柔韌嗎？這是錯誤的。伸展運(yùn)動如扭腰、彎腰應(yīng)當(dāng)漸漸做，以使肌肉放松和順其自然。而過猛的伸展運(yùn)動則會使肌肉僵硬。4、一旦停頓運(yùn)動，肌肉便會轉(zhuǎn)化為脂肪嗎？這是錯誤的，肌肉和脂肪其實(shí)是兩種不同的組織，停頓運(yùn)動會使肌肉萎縮，還可能使卡路里含量上升，脂肪細(xì)胞因而擴(kuò)大。5、運(yùn)動時，以安康飲料代替清水好嗎？這是錯誤的。只有持續(xù)進(jìn)展劇烈運(yùn)動 90 分鐘

10、以上，才需要補(bǔ)充額外的碳水化合物，否則清水已經(jīng)足夠了。6、舉重能使肌肉變得粗大嗎？對男性而言，這是對得。可是由于 女性體內(nèi)得激素含量較少，就是多做舉重，肌肉也不會變得過分粗大。其他類主要是假設(shè)場地允許的話，可以經(jīng)營中檔偏上型山地自行車等等，這個在校園里還是有很大的市場的，好多有錢的同學(xué)期望騎好的山地車，大路車，但是整個高區(qū)都沒有賣此類車子的。2，價格price定價組合主要包括根本價格、折扣價格、付款時間、借貸條件等。根本價格：充分考慮本錢、利潤、稅金等得影響。其中，本錢主要包括進(jìn)價、房租、員工工資等。所以，要充分考慮到本錢的影響。競爭：這里的競爭主要包括校內(nèi)校外產(chǎn)品的市場供求總量、直接9與間接

11、競爭對手們的價格狀況。消費(fèi)者：目標(biāo)消費(fèi)者能夠承受何種價格。所以，打算實(shí)行本錢+競爭+消費(fèi)者這肯定價策略模型，考慮了本錢的影響，以競爭對手為參照，以消費(fèi)者的潛在心理承受價格為動身點(diǎn)。實(shí)施平穩(wěn)的競價策略，即“金是金銀是銀”，物有所值，既不夸大價格定虛假，也不賠錢做買賣。折扣價格:主要包括數(shù)量折扣、現(xiàn)金折扣、功能折扣和季節(jié)性折扣等。本店會實(shí)行會員制，會員打折積分，這樣就會增加寬闊學(xué)子的忠誠度吸引他們下次消費(fèi)。同時當(dāng)有促銷活動時，實(shí)行數(shù)量折扣。當(dāng)換季的時候，假設(shè)庫存量較多，可以考慮進(jìn)展打折促銷。這些會在促銷方面進(jìn)展具體的說明。3，渠道place好的體育商品是商店立足的根本。作為零售體育商店，進(jìn)貨渠道起

12、著格外重要的作用。選擇好的進(jìn)貨渠道能削減商品質(zhì)量方面的糾紛、降低運(yùn)用本錢，樹立本店良好的形象。進(jìn)貨渠道實(shí)體進(jìn)貨渠道：鄭州市國內(nèi)有名的小商品集散基地，有盈合萬貨城等大型專業(yè)的體育用品批發(fā)市場。便于實(shí)地考察，選擇適合學(xué)生的體育用品。同時也削減了貨物的運(yùn)輸費(fèi)用，能夠快速調(diào)貨、取貨、削減庫存的壓力。實(shí)體進(jìn)貨的優(yōu)勢在于：當(dāng)場驗(yàn)貨，更簡潔了解商品 屬性，保證商品的質(zhì)量；面對面交易，價格方面簡潔商談；實(shí)體10店經(jīng)營，誠信牢靠。網(wǎng)絡(luò)進(jìn)貨渠道：傳統(tǒng)的進(jìn)貨渠道有大大小小的批發(fā)市場，在電子商務(wù)日益興旺的今日， 網(wǎng)上批發(fā)市場也是一條重要的渠道。相對于實(shí)體進(jìn)貨渠道網(wǎng)絡(luò)進(jìn)貨有以下優(yōu)勢：1、本錢優(yōu)勢時間本錢-您趕忙來回批發(fā)

13、市場需要 2-3 天時間，利用網(wǎng)絡(luò)的便利您則可以節(jié)約這些貴重時間。進(jìn)貨附件本錢-來回車費(fèi)，住宿費(fèi)可以省去，專業(yè)低價物流讓您節(jié)約費(fèi)用，也讓您不必身心勞累。2、選購優(yōu)勢選購的緊迫性削減。親自去批發(fā)市場選購由于時間所限，不行能花很長的時間漸漸選擇，有些體育商品或許并未相中但迫于進(jìn)貨壓力不得不趕快選購。網(wǎng)上購物則可以花時間漸漸地選。選購依據(jù)的有效性增加。傳統(tǒng)渠道進(jìn)貨選款一是靠自己的眼光，二是靠老板的推舉，三是靠顧客的反響.相比之下，在網(wǎng)上進(jìn)貨此三種依據(jù)更簡潔或獵取，并且顧客的反響面來源更廣，反響更及時，補(bǔ)貨也更快。3、價格透亮正規(guī)的批發(fā)網(wǎng)站，會有明確的價格呈現(xiàn)出來，相比傳統(tǒng)渠道進(jìn)貨， 更削減了還價的環(huán)

14、節(jié)，價格透亮度進(jìn)一步開放，有利于進(jìn)一步的選擇和衡量。11京東商城，為我們的貨源選擇供給了便利?？稍诰〇|商城上選擇適宜的供貨商，這樣一方面可供我們選擇的貨源增加了，我們可以與商家討價還價，力爭實(shí)現(xiàn)最低的價格，盡量削減了供貨本錢；另一方面，選擇信譽(yù)好的商家，貨源質(zhì)量上乘，可以維護(hù)本店的形象，削減售前方面的本錢。定位與目標(biāo)顧客定位：供給不同檔次、不同類型的體育用品來滿足不同人群的需要，力爭做成鄭大區(qū)最專業(yè)、最全面的體育用品店。目標(biāo)顧客：河科院全體師生。業(yè)務(wù)范圍：一般體育用品的零售，各種集體服飾的定做。此外， 還致力于為體院學(xué)生供給專業(yè)的體育用品，承辦學(xué)校體育用品籃球、足球的大量選購。4，促銷prom

15、otion促銷組合是指企業(yè)利用各種信息載體與目標(biāo)市場進(jìn)展溝通的傳播活動, 包括廣告、人員推銷、公共關(guān)系和營業(yè)推廣等等。廣告：廣告是為了某種特定的需要，通過肯定形式的媒體，公開而廣泛地向公眾傳遞信息的宣傳手段。目標(biāo)客戶既然是學(xué)校里的學(xué)生，所以這個廣告就要打到校園內(nèi)。宣傳頁，打印本店的根本信息以及當(dāng)期的促銷有代表性的商品，在宿舍內(nèi)或校園內(nèi)散發(fā)，進(jìn)一步提高本店知名度，吸引更多的消費(fèi)者。12海報，印制比較醒目并且有本店特色的海報，在校園內(nèi)張貼，可以選擇在操場、體育館、餐廳、宿舍，進(jìn)一步強(qiáng)化本店在消費(fèi)者心中的印象。校內(nèi)論壇、貼吧，這是一個在校園內(nèi)比較火并且傳播比較快的網(wǎng)絡(luò)場所，并且傳播范圍也比較廣，是校

16、園促銷的一大途徑。人員推銷：人員推銷是指企業(yè)通過派出銷售人員與一個或一個 以上可能成為購置者的人交談，作口頭陳述，以推銷商品，促進(jìn)和擴(kuò)大銷售。人員銷售是銷售人員幫助和說服購置者購置某種商品或勞務(wù)的過程。以我店的特點(diǎn)以及我們的目標(biāo)客戶，我們選擇人員推銷主要是向一些校園內(nèi)的組織推銷，由于本店主要體育用品，所以選擇與體育系合作，盡量爭取包攬學(xué)校體育用品，向?qū)W校供給各種體育設(shè)備。在學(xué)校開學(xué)期間與各運(yùn)動型的協(xié)會合作，讓他們購置本店產(chǎn)品。比方各大院系，向他們推銷各種體育競賽要用的體育用具，在剛開學(xué)初， 向各大院系推銷定制院服；還有各大協(xié)會，特別是運(yùn)動型協(xié)會，像是輪滑協(xié)會、自行車協(xié)會，為他們定制輪滑鞋、自行

17、車、協(xié)會統(tǒng)一服裝； 還有班服、寢室服等等。在進(jìn)展人員推銷的時候肯定抓住時機(jī)，保持好與客戶互動，盡可能多的滿足客戶的需求，由于在校園內(nèi)的組織一般都有肯定的傳遞性，即傳承上一屆的做法，假設(shè)上一屆在本店定制服裝，下一屆確定首先會考慮這家店。有助保持客戶量以及客戶忠誠度。13公共關(guān)系：公共關(guān)系是一個組織為了到達(dá)一種特定目標(biāo)，在組織內(nèi)外部員工之間、組織之間建立起一種良好關(guān)系的科學(xué)。它是一種有意識的治理活動。組織中建立一種良好的公共關(guān)系，需要良好的公共關(guān)系活動的籌劃來實(shí)施和實(shí)現(xiàn)的。在向外推廣本店的同時也好搞好本店與外部的關(guān)系，這對本店以后的進(jìn)展有很大的影響。搞好公關(guān)能夠在群眾特別是消費(fèi)者中間保持良好的形象

18、，使他們主動的進(jìn)入本店并保持忠誠度。同時，為了促進(jìn)本店在校園中間推廣，可以與校內(nèi)的各種體育競賽聯(lián)系到一塊，本店為他們供給各種競賽器材，像是乒乓球競賽供給球拍、球，然后在競賽是過程中可以為本店供給條幅宣傳海報宣傳。還有個院系以及校級的運(yùn)動會，這個宣傳范圍會更廣，影響力更大。在各種活動中權(quán)衡一下，選出最正確方案。已經(jīng)有合作關(guān)系的客戶，也要與之保持互動關(guān)系， 來保持客戶忠誠度，可削減推廣本錢。折扣活動：為了吸引客戶，保持客戶忠誠度，本店推出打折卡和積分卡，開業(yè)初一次性購物到達(dá)肯定數(shù)額的可辦理9.5 折折扣卡，然后積分到達(dá)肯定數(shù)額的可以換折扣卡，9 折、8.5 折、8 折。最低折扣8 折。另外周年慶、

19、節(jié)假日、陽光體育周都有打折活動，或者說買一送一的。折扣卡能夠帶動肯定的顧客忠誠度，由于假設(shè)他們消費(fèi)的多就會在將來享受更多的優(yōu)待，比他們再去別的地方要省時省錢省事。SWOT 分析14所謂SWOT 分析，即態(tài)勢分析，就是將與爭辯對象親熱相關(guān)的各種主要內(nèi)部優(yōu)勢、劣 勢、時機(jī)和威逼等，通過調(diào)查列舉出來，并依照矩陣形式排列，然后用系統(tǒng)分析的思想，把各種因素相互匹配起來加以分析，從中得出一系列相應(yīng)的結(jié)論，而結(jié)論通常帶有肯定的決策性。運(yùn)用這種方法， 可以對爭辯對象所處的情景進(jìn)展全面、系統(tǒng)、準(zhǔn)確的爭辯，從而依據(jù)爭辯結(jié)果制定相應(yīng)的進(jìn)展戰(zhàn)略、打算以及對策等。結(jié)合河科院的具體狀況，運(yùn)用 SWOT 分析法對我們要開的

20、體育商品店做了如下分析：，優(yōu)勢Strength市場空間較大河南科技學(xué)院，目前有各類在校生 45000 余人，其中全日制在校生 31000 余人，成人教育學(xué)生 14000 余人。目前河科院沒有專業(yè)的體育商店，所以市場進(jìn)展空間相對較大。投資收益看好據(jù)了解，專業(yè)的體育用品價格相比照較高，且利潤空間比較大，此外， 體育用品易耗性較大。入行門檻不高，經(jīng)營壁壘較低開戶體育用品店，對創(chuàng)業(yè)者沒有太大的專業(yè)要求。體育商品店無論從資金、技術(shù)、治理方法、人員配備等方面來說，要求都相對較低，只要經(jīng)營地點(diǎn)選擇恰當(dāng)，消費(fèi)者群體定位準(zhǔn)確，就能夠在學(xué)校這一市場15上找到生存進(jìn)展的空間。只要其寵愛體育，寵愛結(jié)交朋友，又擅長溝通

21、，就能開張迎客。具有主動參與的優(yōu)勢我們具有主動參與的優(yōu)勢同時場地的選擇比外部競爭者有更多的“先天優(yōu)勢”，現(xiàn)在很多學(xué)生多多少少都有點(diǎn)懶散心理，買東西時大局部都是按就近原則選擇的?？梢詼?zhǔn)時有效了解消費(fèi)者需求作為河科院的學(xué)生，經(jīng)營者本身就是主要的目標(biāo)市場，了解消費(fèi)者的購置需求，可以準(zhǔn)時、主動的獲得有效地第一手信息為體育商店的經(jīng)營決策供給牢靠的依據(jù)。，劣勢Weakness1、商品缺乏特色，體育用品種類有限，很難實(shí)行差異化營銷戰(zhàn)略。2、缺乏經(jīng)營閱歷，由于這是學(xué)校第一個特地經(jīng)營體育用品的商店， 無前例可尋。3 、缺乏運(yùn)作閱歷。由于是剛開頭創(chuàng)業(yè)，所以缺乏豐富的店鋪運(yùn)作閱歷，在業(yè)務(wù)運(yùn)營上缺少實(shí)踐閱歷。4、缺乏

22、足夠的運(yùn)營和市場開拓資金，沒有太多的啟動資金。時機(jī)Opportunity、國家政策支持學(xué)生創(chuàng)業(yè)。、學(xué)校沒有一家特地經(jīng)營體育用品的商店，學(xué)生的大量需求得不到滿足，假設(shè)我們?nèi)〉眠@一類商品的經(jīng)營權(quán)將得到極大的進(jìn)展空間市16場潛力大。3、經(jīng)營方式機(jī)敏，我們可以合理、有效地利用人力資源，可以取得意想不到的效果。4、 創(chuàng)業(yè)環(huán)境成熟，有穩(wěn)定的消費(fèi)人群。由于學(xué)校人流量大每年都會有生入校且比較穩(wěn)定，我們可以利用有限的場地供給適銷對路的商品。威逼Threaten1、需要和校方進(jìn)展大量溝通，取得適宜的場地。2、學(xué)校沒有圍墻也不是封閉式治理，校外商店對內(nèi)部開放合圍，他們供給的商品種類多，價格也可能相對較低，這將給校內(nèi)

23、商店很大的沖擊。3、除了外部威逼之外，我們也將受到校內(nèi)商家的威逼，雖說他們沒有特地經(jīng)營體育用品的商店，但一般的商店多多少少會買一些體育用品，由于這些商家只將此作為關(guān)心商品賣價格相對會較低。4、因閱歷缺乏,很難做到第一時間處理到商家與學(xué)生和學(xué)生與學(xué)生之間消滅問題.因供給鏈系統(tǒng)的不完善，很難確保效勞質(zhì)量和滿足目前市場的大量需求營銷分析本店的進(jìn)展定位于河南科技學(xué)院全體學(xué)生和教職工人員，致力于打造河科院內(nèi)部及四周最專業(yè)的體育商店，本著提高大學(xué)師生的身體安康及體育素養(yǎng)，宣傳現(xiàn)代校園體育生活，體驗(yàn)安康之旅，傳播時尚安康運(yùn)動理念。17針對本店的產(chǎn)品與效勞，做出如下營銷方案： 初期營銷方案在本店進(jìn)展初期主要承

24、受面對面的推廣和發(fā)放宣傳單的營銷方式。1、將校園內(nèi)部人流量最大的地段和時間段列出來，招收發(fā)卡員假設(shè)干名，并分為假設(shè)干組別、由每個組的兩人到各相應(yīng)地段發(fā)放宣傳頁并宣傳進(jìn)店有禮。當(dāng)面對人們簡要本店經(jīng)營業(yè)務(wù)， 發(fā)卡員對感興趣的潛在顧客發(fā)代金券或者優(yōu)待卡促使顧客進(jìn)入本店 了解本店。2、組織發(fā)單員或者有閱歷的推銷員去學(xué)校的相應(yīng)的組織去宣傳本店發(fā)放宣傳單，比方各大院系和協(xié)會。還可進(jìn)展小型宣傳推廣活動，發(fā)放廉價的產(chǎn)品券來贏得客戶的興趣，讓他們進(jìn)店領(lǐng)取，進(jìn)而吸引顧客， 帶動其他商品銷售。3、聯(lián)系學(xué)校后勤和體育系這些需求量比較大的大客戶，爭取與他么合作，取得他們每年的體育用品的訂單，先以低價爭取客戶，在量維護(hù)客

25、戶忠誠，從而獲得長遠(yuǎn)利益。4、利用本校校報投遞做夾報廣告和在校報登廣告，省力又省錢，到達(dá)宣傳效果。在夾報的過程中必需要保證宣傳單與報紙一起被接收， 防止造成鋪張。店鋪正常經(jīng)營階段1 、逐步減小宣傳的力度，只保存在節(jié)假日或者學(xué)校內(nèi)部有體育活動的時候再聘用發(fā)單員進(jìn)展宣傳，特別是校級運(yùn)動會、院級運(yùn)動會和陽18光體育周的時候，要樂觀進(jìn)展宣傳，進(jìn)展打折活動時也要做好宣傳工作。2、媒體方面：播送、報紙照舊堅(jiān)持做品牌宣傳廣告，并以抵代金券或合作的形式進(jìn)展，做到少花錢多辦事。報紙的宣傳力度不必校園廣播，所以要把重點(diǎn)放到播送上。作為關(guān)心則要公布大量的廣告宣傳單， 告知受眾俱樂部的價格優(yōu)勢。每推出一次宣傳頁，其廣

26、告效應(yīng)可以連續(xù)一周左右。為使每天到本店逛的顧客保持肯定的數(shù)量，需在每間隔一段時間就退出一次宣傳或者個別上商品折扣。在節(jié)假日時則公布 XX 俱樂部為慶祝XX 節(jié)日，現(xiàn)在推出買一送一或者買 100 減 50。在店鋪開業(yè)初期至正常的運(yùn)做需要近半年的時間，通過前期的宣傳營銷工作，本店會有肯定的知名度，此時搞個優(yōu)待活動，會吸引一批一些人前來本店光臨，在用折扣卡的方式獲得顧客忠誠。在進(jìn)展階段品牌營銷與業(yè)績營銷兩手齊抓，品牌營銷實(shí)際也是為經(jīng)濟(jì)效益效勞的，當(dāng)我們的品牌已深入人心時，經(jīng)濟(jì)效益會同時到達(dá)一個很高的水平。因此以上那些通過廣告的宣傳還要 留意對本店品牌與效勞的宣傳，樹立良好的形象，擴(kuò)大影響力，提高認(rèn)可

27、度。店鋪長遠(yuǎn)進(jìn)展階段在本店的長遠(yuǎn)進(jìn)展階段，主營業(yè)務(wù)要保證質(zhì)量和信度，要維持好老客戶，在吸引顧客。業(yè)務(wù)可以進(jìn)展到學(xué)校外面，可以包攬四周小學(xué)的體育器材的訂單，還有可以在鄉(xiāng)醫(yī)學(xué)院和鄉(xiāng)學(xué)院開本店的連鎖經(jīng)營店，進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模擴(kuò)大市場。校內(nèi)宣傳力度可以減小，但要加大19校外的宣傳。品牌營銷戰(zhàn)略作為這一階段主要的營銷方式，傳播自身的文化價值觀，把企業(yè)的形象、知名度、良好的信譽(yù)等呈現(xiàn)給消費(fèi)者或者顧客從而在顧客和消費(fèi)者的心目中形成對企業(yè)的產(chǎn)品或者效勞品牌形象。品牌營銷的優(yōu)勢是能夠制造更大的產(chǎn)品附加值，也就是說可以獲得更高的利潤，固然品牌的樹立可以更牢靠地把握目標(biāo)市場，增加競爭力，并為企業(yè)供給持續(xù)進(jìn)展的動力。品牌

28、營銷需要前期的戰(zhàn)略規(guī)劃與形象籌劃，做好廣告與公關(guān)工作，同時對企業(yè)的組織架構(gòu)提出更高要求，即在原有銷售工作的根底上增加了市場行為的治理工作，除了做好銷售還要做好市場調(diào)查。考察市場的主要工作是標(biāo)準(zhǔn)和創(chuàng)品牌及產(chǎn)品的公關(guān)行為，并最大程度地保持與目標(biāo)消費(fèi)者的良好公關(guān)關(guān)系。品牌營銷的工作是伴隨著品牌的進(jìn)展不斷進(jìn)展著，是一個動態(tài)的工作，需要依據(jù)反響與科學(xué)推測而進(jìn)展的產(chǎn)品與效勞的創(chuàng)、品牌推廣與公關(guān)行為的創(chuàng)做好品牌營銷。針對本店的連鎖式與打造自己的文化團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品的長遠(yuǎn)進(jìn)展規(guī)劃更要做好品牌營銷。綜合營銷在本店進(jìn)展的各個階段概念營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷始終貫穿其中。在店鋪開頭階段就要制造出安康生活的概念，做消滅實(shí)調(diào)研，從而說

29、服消費(fèi)者承受這一概念。同時，還要注冊網(wǎng)站，同步網(wǎng)店，進(jìn)展網(wǎng)絡(luò)營銷在線推廣。為了使網(wǎng)站易于被搜尋到網(wǎng)站的內(nèi)容要全面、關(guān)鍵字出、地址明確、業(yè)務(wù)種類明白。網(wǎng)站還可以參加社區(qū)、論壇等，以提升“出20境”時機(jī)。此外，店鋪要樂觀參加協(xié)會組織、參與協(xié)會人脈、人際網(wǎng)絡(luò)、擴(kuò)大商業(yè)范疇，留意與同行的合作溝通。本店的公益責(zé)任：任何一個企業(yè)的最終目標(biāo)應(yīng)當(dāng)是謀求經(jīng)濟(jì)效益與社會效益的統(tǒng)一。一個企業(yè)在追求利潤的同時，還要擔(dān)負(fù)起應(yīng)有的社會責(zé)任。在當(dāng)今安康至上的社會，我店以樂觀推廣全民健身運(yùn)動和傳播安康生活文化理念為己任，為增加全民體質(zhì)盡自己的一份力。1、我店聯(lián)合安康協(xié)會，舉辦一些健身與養(yǎng)生講座，指導(dǎo)學(xué)生一些正確和有用的健身方

30、法，并大家開展豐富多彩的健身運(yùn)動活動。2、舉辦以“運(yùn)動、健身、安康”為主題的競賽活動，激發(fā)學(xué)生的健身熱忱， 使健身成為一種時尚、一種文化。3、為一些貧困生贈送一些健身設(shè)備，讓每一個人都能夠健身，讓每一個人都活得安康。4、在店鋪規(guī)模擴(kuò)大、形成品牌、盈利增加后出資資助本校貧困學(xué)生，為百年教育大計奉獻(xiàn)一份力。財務(wù)分析初始階段的本錢主要是：場地租賃費(fèi)用，營業(yè)執(zhí)照等證件的申領(lǐng)費(fèi)用，場地裝修費(fèi)用，根本設(shè)施費(fèi)用等。運(yùn)營階段的本錢主要包括：員工工資，物料選購費(fèi)用，場地租賃費(fèi)用，稅，水電燃料費(fèi)，雜項(xiàng)開支等。21所以，本店第一年初始階段的本錢和運(yùn)營階段的本錢主要包括，租金：10 萬年； 營業(yè)執(zhí)照等證件的申領(lǐng)費(fèi)用：

31、100 元；裝修：1 萬；電腦收銀設(shè)備：2500 元；工作人員工資：3000月兩人，每人 1500 每月；初始產(chǎn)品本錢：6 萬5 萬進(jìn)貨本錢，1 萬流淌資產(chǎn)；水電費(fèi)、物業(yè)費(fèi)：200月；雜項(xiàng)開支：1000 元。計算初期本錢為：100000+100+10000+2500+3000*12+60000+150*12+1000=212022。每月收入：按每月所賣產(chǎn)品的 300來算。依據(jù)市場調(diào)查，第一年初期平均每天銷售額為 900，所以，每天的產(chǎn)品本錢為300。900-300*30*12=216000 元。稅率為 3%，所以，所得稅為：900*30*12*3%=9720元。所以，216000-100000+100+10000+3000*1