1、小學(xué)-學(xué)年度第一學(xué)期體藝工作總結(jié)范文大全第一篇：小學(xué)2011-2012學(xué)年度第一學(xué)期體藝工作總結(jié)小學(xué)2011-2012學(xué)年度第一學(xué)期體藝工作總結(jié)本學(xué)期，在上級的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在我校全體師生的共同努力下，我們的體藝工作取得了比較好的成績。現(xiàn)將本學(xué)年來的工作得失總結(jié)如下：一、領(lǐng)導(dǎo)重視，教師通力協(xié)助。本學(xué)期，體育工作雖然面臨著巨大的困難，但總的來說，進(jìn)展非常順利。這得益于上級領(lǐng)導(dǎo)和校領(lǐng)導(dǎo)的重視，及全體師生的共同努力，特別是班主任的支持。本學(xué)期，體藝方面的三件大事是：自編操的編排與推廣、合唱隊(duì)的訓(xùn)練及比賽、藝術(shù)節(jié)的開展及閉幕。在自編操的編排進(jìn)程中，當(dāng)我把這個工作反映到學(xué)校的時候，校長多次過問，了解自編操

2、的編排進(jìn)展。在教學(xué)過程中經(jīng)常提一些合理化的建議，甚至親自拿起話筒到同學(xué)們中間指導(dǎo)動作。在剪輯音樂時，遇到了技術(shù)難題，我打電話征詢校長的意見，到外面去剪輯可能要300元左右。而校長說：這樣吧，你拿主意，你大膽去做吧，凡是有利于工作開展的學(xué)校都全力支持你，以后都昌這樣，只要在最節(jié)約的情況下去完成就行了。鄭主任，巫主任也經(jīng)常晚上打電話過來過問自編操的編排情況；巫主任、李志紅老師則忙前忙后在支持著我們的工作，特別是巫主任為自編操的編排及推廣提供了有力的后勤保障。李志紅老師則給予了非常好的技術(shù)上的指導(dǎo)。合唱隊(duì)、藝術(shù)節(jié)的舉行同樣有領(lǐng)導(dǎo)的親力親為、出謀劃策才能使工作順利地完成。二、班主任及各科教師的支持。編

3、排自編操，是個艱難的過程。要使全體學(xué)生整齊地完成，完整地表達(dá)出我們編操的預(yù)期效果和風(fēng)格，就更難了。所幸的是得到了各位正副班主任老師的大力支持。其中，鄭主任、王文杰老師更是，當(dāng)我和吳艷在時是半個體育老師，不在時他們就是一個象模象樣的體育教師。他們親自示范、講解隊(duì)形的節(jié)奏、隊(duì)形的質(zhì)量、自編操的節(jié)奏，各班主任更是親力親為，常常整個下午和學(xué)生在一起，我們在上面講，班主人選在同學(xué)們中間親自指導(dǎo)學(xué)生的動作，使我們的自編操質(zhì)量在短時間內(nèi)得到了很大的進(jìn)步，比如：鐘方明、王春紅、張瑞芬、李莉、朱德兵、張麗冰、楊金善等老師經(jīng)常做操后跟我講：“今天做得很整齊”、“學(xué)生的精神面貌不夠好”、“今天出隊(duì)比昨天好”、“你一

4、定要要求學(xué)生怎么樣、怎么樣”等的問題，來鼓勵、鞭策我們的工作，使我們的工作更加有目的地開展。三、老師兢兢業(yè)業(yè)，各老師共同努力，促進(jìn)我校體藝工作的進(jìn)步。我校在本學(xué)期的體藝工作開展是負(fù)責(zé)老師與班主任及其它老師共同合作完成的。在自編操的編排，朱老師在03年8月下旬就開始找音樂，找好音樂后在開學(xué)的第二周就利用星期六、星期天的時間與李志紅、吳艷回來編排自編操。特別是吳艷老師，剛參加工作，經(jīng)驗(yàn)不足,但是他勤奮好學(xué)，使自己的業(yè)務(wù)水平得到了很大的提高，也表現(xiàn)出了較強(qiáng)的工作能力和較扎實(shí)的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)。我們在自編操的編排與推廣中，尊重事實(shí)，切合實(shí)際，前后對自編操修改了多次，就連音樂也是麥老師犧牲了很多午休時間，前修改

5、了四次，刻工五張碟，達(dá)到最佳效果為止。同樣，鄭主任和王老師每天早上7：00多就帶領(lǐng)合唱隊(duì)的學(xué)生練習(xí)合唱。下午也練習(xí)到點(diǎn)5點(diǎn)多鐘，合唱是枯燥的，學(xué)生容易厭煩，王老師就想著辦法，盡量讓學(xué)生提高興趣，使合唱訓(xùn)練順利完成；在準(zhǔn)備藝術(shù)節(jié)時，各班各科、各班主任分工合作使工作進(jìn)展有條不紊?？傊?，體藝工作需要參與的人員面廣，幾乎是全校性的，所以要開展工作，必須要班主任的支持與配合，才能順利完成的。本學(xué)期，我們學(xué)校在體藝方面的突破充分說明了我們的負(fù)責(zé)教師與各班主任之間的溝通與協(xié)調(diào)是非常好的。四、教師與學(xué)校的發(fā)展是相互統(tǒng)一的，相互促進(jìn)的。教師能力加強(qiáng)，則學(xué)校的實(shí)力增強(qiáng)；教師的進(jìn)步，則學(xué)校發(fā)展；反過來，只有學(xué)校發(fā)才

6、能為教師提供展示自己才華的舞臺。本學(xué)期，我參加的教研活動較多，經(jīng)?？梢耘c其他教師和領(lǐng)導(dǎo)、教研員接觸，在與他們的交流當(dāng)中充分地體會到這一點(diǎn)。一所學(xué)校要發(fā)展，要擴(kuò)大對外的影響力，要讓別人記住你、肯定你，就必須要有別人值得記、值得來看的東西。這樣，我們靠的是什么？競爭力？、成績？、還是特色教育？也許都需要。我們有這些別人值得學(xué)習(xí)、值得借鑒的東西，別人才能記住你、欣賞你，在工作中支持你。學(xué)校的綜合實(shí)力提高了、影響力擴(kuò)大了，我們教師的形象和工作環(huán)境才能改善，從而更有利于我們教師的能力的挖掘。否則，我們的工作會很被動。五、體藝科本學(xué)期所取得的成績1、自編操的編排和推廣，在全校順利完成，先后參加了沙河教育辦

7、、天河區(qū)和廣州市的評比。取得了區(qū)的一等獎并參加了市的評比，得到了廣州市評委的好評?，F(xiàn)在，又被推薦為廣州市自編操現(xiàn)場會的示范學(xué)校。2、合唱隊(duì)的進(jìn)步，突破了我校的歷史成績，獲得了沙河教育辦的一等獎和天河區(qū)的二等獎，極大地鼓舞了我們師生的工作熱情，為我校的發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。3、在不到一個月時間里，把藝術(shù)節(jié)從醞釀、準(zhǔn)備、宣傳、推廣、彩排到閉幕式的文藝匯演都出色地完成了任務(wù)，得到了上級領(lǐng)導(dǎo)的好評和兄弟學(xué)校的贊賞。4、田徑隊(duì)的訓(xùn)練進(jìn)行得非常順利。雖然沒有取得好成績，但它完成了選材、宣傳、加強(qiáng)素質(zhì)打基礎(chǔ)等任務(wù)的功能，為以后的訓(xùn)練打下了基礎(chǔ)。5、美術(shù)、科技小組為了配合學(xué)校申報(bào)市綠色學(xué)校、自編操的評比 、藝

8、術(shù)節(jié)的開展等舉行了形式多樣的活動。有書法、剪紙、剪貼報(bào)、繪畫、墻報(bào)、黑板報(bào)等工作，對于我校校園文化的建設(shè)和發(fā)展有十分重要的意義。六、存在的問題1、學(xué)生的隊(duì)列、精神面貌、正確身體姿勢等方面還存在不小的問題。主要表現(xiàn)在學(xué)生行進(jìn)時手不能正確擺起來、行進(jìn)不流暢、不銜接、精神欠佳。2、自編操的動作需要修改。主要是沒有隊(duì)形的變化，高年部的動作不活潑。3、田徑隊(duì)的訓(xùn)練要從學(xué)校的實(shí)際出發(fā)，從偏項(xiàng)發(fā)展，抓好龍頭項(xiàng)目。4、還沒有建立一套完整的體育工作管理系統(tǒng)。5、課題開展不正常，教研活動近乎癱瘓，有客觀原因，也有主觀原因，下學(xué)期要正常開展此項(xiàng)工作。總之，本學(xué)期是不平凡的一個學(xué)期，我校體藝面取得了可喜的成績，提高了

9、我校的綜合實(shí)力和社會影響力。但隨著社會發(fā)展、競爭力和上級對我們的要求不斷地提高，我們要以此為基礎(chǔ)，不斷地學(xué)習(xí)和研究，與時俱進(jìn)，爭取全校的工作取得突破，建立一個以體藝為龍頭，語、數(shù)、英等有特色、有課題的教與研同步發(fā)展的良好局面而努力。第二篇：第一學(xué)期藝體教研工作總結(jié)第一學(xué)期藝體教研工作總結(jié)本學(xué)期藝體教研組堅(jiān)持以課程標(biāo)準(zhǔn)為指南，以全面提高教學(xué)質(zhì)量，全面提高學(xué)生素質(zhì)為目標(biāo)，以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐活動、促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展為核心，認(rèn)真貫徹落實(shí)學(xué)校工作計(jì)劃和教導(dǎo)處工作計(jì)劃，圍繞學(xué)校教研計(jì)劃教研活動，落實(shí)好藝體教研教學(xué)工作。一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，教學(xué)理念水平有了新的提高。新一輪課改帶來了教學(xué)理念、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方

10、式的巨大變化。面對撲面而來的變革，我們?nèi)w教師都深深懂得：如果沒有扎實(shí)的理論功底，不及時更新教育理念，很容易在改革的浪潮中迷失方向，在紛繁復(fù)雜的問題面前手足無措。組內(nèi)教師已把這種認(rèn)識化作了自覺行動，自覺閱讀理論專著、教學(xué)雜志、研讀新課程標(biāo)準(zhǔn)、音樂課程標(biāo)準(zhǔn)和美術(shù)課程標(biāo)準(zhǔn)，體育課程標(biāo)準(zhǔn)等。開學(xué)一周內(nèi)，按時保質(zhì)地制定出教學(xué)、教研組活動計(jì)劃。認(rèn)真按照校、大組、教研計(jì)劃開展教研活動，積極探索教改新路，提高教學(xué)水平。每月還集中一次開展教研活動，每次教研活動定內(nèi)容，定中心發(fā)言人，以教研教材、教法、教學(xué)理論為主，努力研究解決教學(xué)中存在的實(shí)際問題與相關(guān)的理論的問題，并進(jìn)行認(rèn)真學(xué)習(xí)教育教學(xué)的新理論，新課標(biāo)、教改新

11、動向。大家?guī)е鴨栴}學(xué)，結(jié)合教學(xué)實(shí)際讀，真正做到學(xué)以致用，將所掌握的新理念、新方法轉(zhuǎn)化為平時的教學(xué)行為，充分發(fā)揮出專業(yè)理論在新課改中的導(dǎo)航、護(hù)航作用。在充分領(lǐng)會新課程標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上，以現(xiàn)代教育理念來指導(dǎo)當(dāng)前的教學(xué)，努力在教學(xué)中貼近新課程所提出的要求。除此之外，教師還將自己在學(xué)習(xí)中得到的感悟、體驗(yàn)，以及教學(xué)實(shí)踐中的反思，寫成論文、隨筆、案例分析等。二、落實(shí)科研，教育科研水平有了新的提高。教育科研是推進(jìn)課程改革的重要動力，學(xué)科的繁榮借助于教育科研，教師的生命力來自教育科研。教研組教師圍繞學(xué)校工作計(jì)劃和教研組的工作計(jì)劃，在認(rèn)真總結(jié)得失的基礎(chǔ)上，針對課改過程中暴露出的問題，制定出切實(shí)可行的課題實(shí)施階段計(jì)劃

12、，并將計(jì)劃落實(shí)到實(shí)處。通過深入、廣泛地交流、老師們的教育教學(xué)理論水平有了新的提高。最喜人的是，教科研活動的蓬勃開展，不僅讓教師迅速成長，同時也促進(jìn)了學(xué)生的發(fā)展。學(xué)生的藝術(shù)素養(yǎng)和身心健康得到全面提升，學(xué)生良好的個性得到充分張揚(yáng)。三、深化教改，課堂教學(xué)水平有了新的提高。教研組的活動，能有效地激活學(xué)科的教學(xué)研究，營造互動式對話的氛圍，引起教師個體之間的反思與共鳴，幫助教師實(shí)現(xiàn)理念的更新，觀念的變革，行為的轉(zhuǎn)變。本學(xué)期教研組本著活動宜精不宜濫的原則，精心組織了每一次教研，教研組進(jìn)行了“教學(xué)設(shè)計(jì)、說課評點(diǎn)、課堂實(shí)踐、評課研討、案例分析”教學(xué)系列研討活動。繼續(xù)推行和完善“公開課，人人上，人人評”的教研常規(guī)

13、活動。在教研活動中，教師們充分發(fā)揮集體的智慧，努力改進(jìn)課堂教學(xué)。以教研組為單位，發(fā)揮集體的智慧，對選定的教材精心策劃、反復(fù)推敲，將教學(xué)思想、教學(xué)設(shè)計(jì)在教研組內(nèi)交流。課后，結(jié)合教者的教學(xué)反思，和其它教師的意見，在教研組內(nèi)進(jìn)行評點(diǎn)，分析，促使教師在課堂教學(xué)水平上有新的提高。一學(xué)期來，本教研組的教師付出了辛勤的勞動，取得一定的實(shí)效。但由于缺少與外面學(xué)校的交流，缺少外出學(xué)習(xí)的機(jī)會，整體教研水平尚待于提高。工作中還存在著一些不足之處，與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和廣大學(xué)生家長的要求還有一定的差距。我們將在今后的工作中加倍努力，使我們的教學(xué)水平更上一層樓。第三篇：第一學(xué)期藝體組工作總結(jié)本學(xué)期工作已接近尾聲，回顧一學(xué)期的工作

14、，做一個總結(jié)，如有不當(dāng)之處，請?zhí)岢鲆庖?。一、常?guī)工作1、全組教師做到遵守學(xué)校常規(guī)，按時出勤，努力工作，書寫教案，相互聽課，定時開展教研組、備課組的活動，開展集體備課、聽課活動，組織好文藝、美術(shù)、體育的代表隊(duì)輔導(dǎo)、訓(xùn)練。同時，全組教師還認(rèn)真開展體育、藝術(shù)新課改的準(zhǔn)備工作，開展新標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施工作。2、抓好“兩操一課”，改進(jìn)課間操的做操質(zhì)量，由原來的每天一次增加到每天兩次，提高了做操的質(zhì)量，現(xiàn)在，課間操已初步成為我校的一個亮點(diǎn)。認(rèn)真抓好課外體育活動，舉行美術(shù)展，舉辦了全校藝術(shù)節(jié)，利用課外活動和晚上進(jìn)行年級的文藝演出，還開展了小型多樣的體育活動，舉行了高二年級跳繩、踢毽子比賽和高一年級拔河比賽，舉行了高

15、一、高二年級新課間操的會操表演。二、配合學(xué)校完成各項(xiàng)藝、體方面的工作1、認(rèn)真完成接待芬蘭訪校工作。為了搞好藝術(shù)聯(lián)歡，朱永情老師不分早晚，積極組織學(xué)生排練，聯(lián)歡時，忙里忙外，付出了辛勤的汗水。2、各代表隊(duì)認(rèn)真訓(xùn)練，參加了省、市比賽，女籃獲省第七名、市第三名；男籃獲市甲組第一名，全國高中男子組濟(jì)南賽區(qū)第三名；田徑隊(duì)獲濟(jì)南市高中甲組第五名。3、認(rèn)真積極的參加濟(jì)南市教研室組織的各項(xiàng)教研活動，其中論文獲獎的有：段紅、石靜玉、朱永清、郭嚴(yán)老師，鄭濤老師還榮獲省體育局“優(yōu)秀裁判”的稱號。石靜玉老師獲得體育優(yōu)質(zhì)課二等獎，段紅老師榮獲市班主任論文三等獎。4、認(rèn)真組織市教職工運(yùn)動會的國旗隊(duì)、花束隊(duì)、彩旗隊(duì)的訓(xùn)練工

16、作。組織學(xué)校運(yùn)動會的入場式的編排、訓(xùn)練工作，在市教職工運(yùn)動會上我校獲得了組織獎和表演獎、服務(wù)獎等教育工會最高獎項(xiàng)。全組人員積極參加學(xué)校組織的“七一”活動，保證了全勤。我們還認(rèn)真參加教育局組織的合唱比賽的排練、演出工作，并取得了一等獎的好成績，特別是朱永清老師既是教練又是指揮，真是勞苦功高。第三、存在的不足之處我們組是三合一，因業(yè)務(wù)的不同性，教研活動開展起來就有些困難，而且，又不在一起辦公，使某些工作帶來很多的不便，開組內(nèi)會議必須通知好幾遍，老師們請假也好象不容易，致使藝體組叫領(lǐng)導(dǎo)操了不少心，整頓了兩次。組內(nèi)還存在著不團(tuán)結(jié)傾向，整個藝體組分到三個辦公室，每個辦公室各自管好各自那一攤，給別人一種印

17、象好似不團(tuán)結(jié)。有的教師自律性差，要求自己不太嚴(yán)格，說話、辦事不注意團(tuán)結(jié)，造成不應(yīng)有得分邦、分派，使藝體組出現(xiàn)了不團(tuán)結(jié)的局面。在今后的工作中，我要以身作則，起帶頭作用，多作工作，使我們組形成一個團(tuán)結(jié)、戰(zhàn)斗、積極、向上的集體。在此，謝謝我們藝體組的全體老師，你們辛苦了，祝你們?nèi)掖汗?jié)愉快，全家安康。第四篇：第一學(xué)期藝體組工作總結(jié)第一學(xué)期藝體組工作總結(jié)本學(xué)期工作已接近尾聲，回顧一學(xué)期的工作，做一個總結(jié)，如有不當(dāng)之處，請?zhí)岢鲆庖?。一、常?guī)工作1、全組教師做到遵守學(xué)校常規(guī)，按時出勤，努力工作，書寫教案，相互聽課，定時開展教研組、備課組的活動，開展集體備課、聽課活動，組織好文藝、美術(shù)、體育的代表隊(duì)輔導(dǎo)、訓(xùn)

18、練。同時，全組教師還認(rèn)真開展體育、藝術(shù)新課改的準(zhǔn)備工作，開展新標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施工作。2、抓好“兩操一課”，改進(jìn)課間操的做操質(zhì)量，由原來的每天一次增加到每天兩次，提高了做操的質(zhì)量，現(xiàn)在，課間操已初步成為我校的一個亮點(diǎn)。認(rèn)真抓好課外體育活動，舉行美術(shù)展，舉辦了全校藝術(shù)節(jié)，利用課外活動和晚上進(jìn)行年級的文藝演出，還開展了小型多樣的體育活動，舉行了高二年級跳繩、踢毽子比賽和高一年級拔河比賽，舉行了高一、高二年級新課間操的會操表演。二、配合學(xué)校完成各項(xiàng)藝、體方面的工作1、認(rèn)真完成接待芬蘭訪校工作。為了搞好藝術(shù)聯(lián)歡，朱永情老師不分早晚，積極組織學(xué)生排練，聯(lián)歡時，忙里忙外，付出了辛勤的汗水。2、各代表隊(duì)認(rèn)真訓(xùn)練，參

19、加了省、市比賽，女籃獲省第七名、市第三名；男籃獲市甲組第一名，全國高中男子組濟(jì)南賽區(qū)第三名；田徑隊(duì)獲濟(jì)南市高中甲組第五名。3、認(rèn)真積極的參加濟(jì)南市教研室組織的各項(xiàng)教研活動，其中論文獲獎的有：段紅、石靜玉、朱永清、郭嚴(yán)老師，鄭濤老師還榮獲省體育局“優(yōu)秀裁判”的稱號。石靜玉老師獲得體育優(yōu)質(zhì)課二等獎，段紅老師榮獲市班主任論文三等獎。4、認(rèn)真組織市教職工運(yùn)動會的國旗隊(duì)、花束隊(duì)、彩旗隊(duì)的訓(xùn)練工作。組織學(xué)校運(yùn)動會的入場式的編排、訓(xùn)練工作，在市教職工運(yùn)動會上我校獲得了組織獎和表演獎、服務(wù)獎等教育工會最高獎項(xiàng)。全組人員積極參加學(xué)校組織的“七一”活動，保證了全勤。我們還認(rèn)真參加教育局組織的合唱比賽的排練、演出工

20、作，并取得了一等獎的好成績，特別是朱永清老師既是教練又是指揮，真是勞苦功高。第三、存在的不足之處我們組是三合一，因業(yè)務(wù)的不同性，教研活動開展起來就有些困難，而且，又不在一起辦公，使某些工作帶來很多的不便，開組內(nèi)會議必須通知好幾遍，老師們請假也好象不容易，致使藝體組叫領(lǐng)導(dǎo)操了不少心，整頓了兩次。組內(nèi)還存在著不團(tuán)結(jié)傾向，整個藝體組分到三個辦公室，每個辦公室各自管好各自那一攤，給別人一種印象好似不團(tuán)結(jié)。有的教師自律性差，要求自己不太嚴(yán)格，說話、辦事不注意團(tuán)結(jié)，造成不應(yīng)有得分邦、分派，使藝體組出現(xiàn)了不團(tuán)結(jié)的局面。在今后的工作中，我要以身作則，起帶頭作用，多作工作，使我們組形成一個團(tuán)結(jié)、戰(zhàn)斗、積極、向上

21、的集體。在此，謝謝我們藝體組的全體老師，你們辛苦了，祝你們?nèi)掖汗?jié)愉快，全家安康。藝體組工作總結(jié)一學(xué)期眨眼間過去了，回顧一學(xué)期的工作，感受很多。老學(xué)校發(fā)生了大變化，變化的源頭來自于新校長嶄新的管理理念，還是那些教師卻做出了不凡的成績。沒有了應(yīng)付的現(xiàn)象，存留的是實(shí)實(shí)在在的干工作的精神，大多數(shù)教師的精神面貌都不一樣了，臉上出現(xiàn)了自然的表情。這一學(xué)期藝體工作有很大突破，取得了歷史性的進(jìn)步，下面對本學(xué)期工作做簡要總結(jié)。一、教學(xué)工作1、常規(guī)教學(xué)。藝體組的所有教師，按照學(xué)期初制定的計(jì)劃，初步完成了教學(xué)任務(wù)。2、教研活動。本學(xué)期做的唯一的教研活動就是聽評課，通過聽評課活動，我們組的教師都有收獲。這在教育局的

22、音體美專項(xiàng)視導(dǎo)活動，有充分的體現(xiàn)。我們的課都有很大進(jìn)步，得到了領(lǐng)導(dǎo)的好評。這項(xiàng)活動之所以搞得好，一是響應(yīng)王校長的短評課方式，聽完課，用很短的時間把課的成功與不足評出來，只要上課教師虛心接受，那么一定會有提高；二是，名師的指導(dǎo)，我們與名師工作在一個辦公室，當(dāng)然最先受益；三是任課教師的積極態(tài)度；四是不顧及授課教師面子，敢說真話，如果只顧面子只說好好好是是是，那么我們就不要評課了。3、值得反思的地方：a、課前準(zhǔn)備不足。我觀察到包括我在內(nèi) ，對課的準(zhǔn)備都不夠充分。一個年級組的教師甚至更多的教師都來聽我的課了，我還沒有做好準(zhǔn)備，那么我認(rèn)為這是對聽課教師的最大的不尊重。所以我建議，主講教師，在課前要做好充

23、分的準(zhǔn)備。b、未及時做好記錄任課教師應(yīng)及時的做好記錄并寫出教學(xué)反思，把教案、評課記錄、反思存檔，方便以后查閱。二、兩筆練習(xí)1、粉筆字和鋼筆字練習(xí)收到了很好的效果，老師們的進(jìn)步很快，特別是那些認(rèn)真練的教師，更是取得了可喜的進(jìn)步，我建議這項(xiàng)活動要持之以恒的進(jìn)行下去，畢竟教師是經(jīng)常用筆的人。2、建議啟動毛筆字練習(xí)。三、文體活動1、陽光體育大課間展示活動為了迎接教育局組織的陽光體育大課間展示活動，學(xué)校投入的大量的人力和財(cái)力，這項(xiàng)活動也得到了縣領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。在這里說三個感謝：感謝學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的大力支持；感謝全體班任主任老師，沒有你們的努力和支持，我們就不會組織任何活動；感謝以趙磊為首的藝體組四位女教師，你們付

24、出了很多。2、秋季會操比賽。這是每年都舉行的活動，活動完成了，我現(xiàn)在還記得，如果不是最后兩個班一起進(jìn)行，那么三節(jié)課就結(jié)束不了。這是我的失誤，在此做檢討，在以后一定不犯類似的錯誤。3、冬季長跑比賽。11月26日，在全體教師的通力協(xié)作下成功舉行了冬季長跑比賽。四、五年級成績不如往年。 12月29日，參加了開發(fā)區(qū)教委在我校舉行的冬季長跑比賽，我校取得第二名，成績不錯，這是對高國奎和李梅老師長期堅(jiān)持訓(xùn)練的回報(bào)。 一共6名學(xué)生代表開發(fā)區(qū)教委參加縣冬季長跑比賽，有我們的3名學(xué)生， 為開發(fā)區(qū)教委獲得丙組全縣第五名的好成績。4、教職工冬季趣味運(yùn)動會。a、共4個單項(xiàng)和兩個團(tuán)體6項(xiàng)活動，已經(jīng)成功的舉行了四項(xiàng)，通過

25、活動老師展示了自己的特長，同時鍛煉了身體，這是最主要的。b、門球技術(shù)比賽趣味性很強(qiáng)，競爭相當(dāng)激烈。c、女教師的1分鐘跳繩和2分鐘投籃健身效果很好，如果女教師經(jīng)常練習(xí)，我相信她們會更加健美。d、團(tuán)體項(xiàng)目，希望全體教師積極參加，我們要向程立杰主任學(xué)習(xí)，不會跳繩，但積極參與，為行政組取得了好成績。e、組織好男教師三人制籃球賽，爭取圓滿完成此次活動 。四、檔案組建工作1、完成國家學(xué)生體制健康標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)上傳工作，并已對每個班級的達(dá)標(biāo)率進(jìn)行分析。2、對學(xué)生視力進(jìn)行檢測，統(tǒng)計(jì)出近視率，并存入檔案。下學(xué)期工作計(jì)劃一、體育工作1、向課堂教學(xué)要效果，提高學(xué)生身體素質(zhì)。2、完成視力測試。3、組織好春季田徑運(yùn)動會。4、

26、門球裁判員培訓(xùn)。5、學(xué)生體質(zhì)檢測。6、五年級門球比賽嘗試。7、搞好門球和體育代表隊(duì)訓(xùn)練工作。8、組織聽評課活動，提高教師授課能力。9、組織教職工趣味體育活動。10、嘗試小課題研究，提高教研能力。二、音樂活動安排1、合唱比賽。2、慶“六、一”文藝會演。三、美術(shù)活動安排1、繪畫比賽。2、手工制作。四、組織聽評課活動，提高教師授課能力。xx年2014學(xué)年第一學(xué)期藝體組工作總結(jié)本學(xué)期的各項(xiàng)工作已經(jīng)接近尾聲，回顧一學(xué)期的工作，產(chǎn)生了很多的感慨，現(xiàn)在對本學(xué)期的工作做一總結(jié)，以期激勵和警醒。本學(xué)期我校藝體組在學(xué)校的直接領(lǐng)導(dǎo)下，通過全組教師的共同努力，藝體科目的教學(xué)教研水平不斷得到提高，科研氛圍越來越濃厚，全

27、組教師的自身修養(yǎng)及理論水平都得到了提高?；仡櫛緦W(xué)期藝體組的工作，在平穩(wěn)中發(fā)生著變化，在理性中綻放著激情。一、重視常規(guī)工作，回歸理性教育。通過在管理方面不斷地實(shí)踐總結(jié)，藝體組依據(jù)學(xué)科多，專業(yè)強(qiáng)的特點(diǎn)，本期繼續(xù)采取了加強(qiáng)備課組的分層管理方式。充分利用好每周半天的教研活動時間，教研的效率明顯提高，得到了大家的好評，備課組內(nèi)的教研活動開展得有聲有色，富有實(shí)效，本學(xué)期藝體組積極響應(yīng)學(xué)校教研室的號召，使得教研活動形成了一定的模式，即理論學(xué)習(xí)任務(wù)布置問題研究集體備課的四步曲教研模式，各位教師在其中都發(fā)揮了自己的主觀能動性，氣氛和諧，效果明顯。我們的體育組，在骨干教師的帶領(lǐng)下，會同新教師的超前思維，使得教學(xué)效

28、果顯著。學(xué)生在課內(nèi)課外的各項(xiàng)活動中不僅鍛煉了身體，增強(qiáng)了體質(zhì)，也學(xué)到了過硬的體育技能，培養(yǎng)了意志品質(zhì)和團(tuán)隊(duì)精神，使體育課成為深受學(xué)生喜愛的一門藝體學(xué)科。我們的音樂組在本期提出了以培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣、行為習(xí)慣為教學(xué)主要目標(biāo)。素質(zhì)教育并不僅是唱歌跳舞的教學(xué)，而是對學(xué)生思維品質(zhì)、意志品質(zhì)的教育。美術(shù)組本期在加強(qiáng)美術(shù)課堂教學(xué)的管理的同時，積極調(diào)整教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)方式。美術(shù)組本期的教學(xué)活動也一改過去傳統(tǒng)的教學(xué)方法和活動形式，一方面把活動游戲引入課堂，另一方面突破教室的束縛，增加室外寫生次數(shù)，充分利用校園這個大環(huán)境，組織學(xué)生觀察實(shí)踐。所有的學(xué)科組都根據(jù)學(xué)校制定的小組互助教學(xué)的課堂改革模式進(jìn)行了探索，并且取得

29、了一定的成效，為下一步更好的教學(xué)打下了基礎(chǔ)。二、轉(zhuǎn)變觀念，積極開展課外興趣小組的輔導(dǎo)本學(xué)期，我們分學(xué)科組建了全校范圍的田徑、籃球、乒乓球、足球、器樂、聲樂、舞蹈等興趣活動小組。各位教師根據(jù)自己負(fù)責(zé)的項(xiàng)目制定了具體的輔導(dǎo)計(jì)劃，按計(jì)劃輔導(dǎo)，使小組活動經(jīng)?；忍岣吡藢W(xué)生的專長水平，又避免了“臨陣磨槍”的被動局面。受到學(xué)生的歡迎，也為提高學(xué)校的藝體水平打下了基礎(chǔ)。三、積極發(fā)揮學(xué)科優(yōu)勢作用在本學(xué)期的教學(xué)工作中，本組各學(xué)科教師除完成好教學(xué)工作外，還積極配合學(xué)校中心工作，開展好各種活動，充分發(fā)揮了不同學(xué)科的優(yōu)勢作用。本學(xué)期，音樂教師認(rèn)真組織學(xué)生的文藝活動，并積極輔導(dǎo)，先后參加了學(xué)校教師節(jié)文藝匯演，縣教師節(jié)

30、文藝匯演等多個文藝活動，并有節(jié)目獲獎。音樂組的老師還參加了全縣的音樂集體教研活動，為全縣的音樂教學(xué)獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，貢獻(xiàn)自己的力量。蔣玉娟老師在孫秋霞老師的精心指導(dǎo)下，迅速成長，經(jīng)過了一個學(xué)期的磨練，已經(jīng)能夠適應(yīng)課堂教學(xué)的各項(xiàng)要求，駕馭課堂的能力明顯提高。高秀云老師被學(xué)校評為“教壇新秀”，并且獲得了市級“校園之星優(yōu)秀教師”的榮譽(yù)稱號，輔導(dǎo)的學(xué)生獲得市級“校園之星最佳上鏡獎”。美術(shù)教師認(rèn)真輔導(dǎo)有繪畫專長的學(xué)生，先后參加了校、縣多個比賽活動，并取得了較好的成績。另有學(xué)生作品在縣、市有關(guān)比賽中獲獎。美術(shù)組的老師還參加了全縣的音樂集體教研活動，為全縣的音樂教學(xué)獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，發(fā)揮自己的能力。本學(xué)期，王秀軍老師被評為

31、學(xué)校的“教學(xué)能手”，并且組織了美術(shù)組的老師外出進(jìn)行了寫生活動，舉辦了寫生匯報(bào)展和迎新春繪畫展，不僅提高了自身水平，也為全校師生帶來了繪畫的藝術(shù)美感。體育教師成功地組織了學(xué)校秋季田徑運(yùn)動會，參加了縣中學(xué)生籃球賽，獲得男隊(duì)第二名，女隊(duì)第四名的好成績，全縣廣播操評比活動獲得了優(yōu)勝學(xué)校的榮譽(yù)稱號。本學(xué)期王紅梅老師獲得“山東省體育教學(xué)能手”的榮譽(yù)稱號；張偉平老師被學(xué)校直接確認(rèn)為“學(xué)校教學(xué)能手”；張華營老師被評為“學(xué)校教學(xué)能手”。張華營、項(xiàng)樹濤、高紅蓮老師獲得東營市體育教師基本功比賽一等獎，趙立明老師獲得二等獎；王紅梅、張華營老師的體育論文獲得山東省第三屆體育科學(xué)大會二等獎，趙立明獲得市二等獎，項(xiàng)樹濤獲得

32、市三等獎。王紅梅、高紅蓮老師還參加了東營市健美操、舞蹈教練員的培訓(xùn)，并且順利的取得了教練資格證書。高紅蓮老師還參加了市級體育與健康預(yù)防艾滋病的優(yōu)秀教案評選活動。另外，藝體組的各位老師還分級部分別組織了適合自己學(xué)生的活動，豐富了各級部的課余活動，并配合學(xué)校團(tuán)委、政教處共同舉辦了第三屆“校園文化藝術(shù)周”活動，發(fā)展了學(xué)生的個性，豐富了校園文化，展現(xiàn)了當(dāng)代中學(xué)生的青春風(fēng)采。四、對本學(xué)期教研活動的反思回顧本學(xué)期，我們組在全面完成學(xué)校交給的各項(xiàng)工作中取得了不少的成績，得到了各方面的肯定。但我們也清醒地認(rèn)識到，在工作繁重的情況下，如何激發(fā)老師們的工作熱情，是我們還應(yīng)深入思考的問題。如何開展學(xué)科整合、協(xié)調(diào)各備

33、課組的關(guān)系，發(fā)揮所有老師的團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力也是我們需要加強(qiáng)的地方。在教研活動時，還有一些東西流于形式，有些教師處于老好人的境況，不能夠把存在的問題真實(shí)的體現(xiàn)出來，阻礙了教研的進(jìn)一步深入進(jìn)行。對于集體備課做得還差強(qiáng)人意，雖然有一定的要求和形式，但是在落實(shí)上還需進(jìn)一步的深入和細(xì)化，使得一些實(shí)際問題能夠通過教師之間的共同探討得以解決。一學(xué)期的工作已經(jīng)走向尾聲，伴隨著我們學(xué)校軟硬件環(huán)境的進(jìn)一步優(yōu)化，展望下一學(xué)期，我們有理由相信多姿多彩的藝體組一定能以更加優(yōu)秀的表現(xiàn)，取得更加優(yōu)異的成績，在學(xué)校的教育教學(xué)中發(fā)揮出更加重要的作用！藝體組2014年1月20142014學(xué)年第一學(xué)期藝體組工作計(jì)劃一，指導(dǎo)思想為了貫徹國

34、家教育部“學(xué)校要樹立健康第一的指導(dǎo)思想，切實(shí)加強(qiáng)體育工作”的精神，積極作好我校的體育工作，確保體育中考取得好成績。開展豐富多彩的文體活動，豐富校園生活，展現(xiàn)師生才藝，給學(xué)生一個展現(xiàn)自我的機(jī)會和舞臺，二、工作任務(wù)、目標(biāo)1加強(qiáng)對新課程標(biāo)準(zhǔn)的學(xué)習(xí)理解運(yùn)用，堅(jiān)持以學(xué)生為本，改進(jìn)教學(xué)方法，手段，重視教學(xué)評價(jià)的多元性，培養(yǎng)學(xué)生的自學(xué)能力，自我管理能力，創(chuàng)新能力。2以課堂研究為先導(dǎo)，不斷發(fā)現(xiàn)教學(xué)問題，更新教學(xué)觀念，改進(jìn)教學(xué)方法，開啟師生智慧，追求文化品位，提高教學(xué)質(zhì)量。3形成教風(fēng)正、素質(zhì)高的教師團(tuán)隊(duì)，和諧共進(jìn)、積極向上，為學(xué)校的師生提供一個活潑、健康的教學(xué)氛圍而努力。4在教學(xué)上敢于創(chuàng)新，探索形成適合我校學(xué)生

35、發(fā)展的課堂教學(xué)模式。5、加強(qiáng)對新課程標(biāo)準(zhǔn)的學(xué)習(xí)理解運(yùn)用，堅(jiān)持以學(xué)生為本，改進(jìn)教學(xué)方法，手段，重視教學(xué)評價(jià)的多元性，培養(yǎng)學(xué)生的自學(xué)能力，自我管理能力，創(chuàng)新能力。三、教學(xué)教研工作1構(gòu)建高效課堂模式以備課組活動為手段，積極探索，勇于創(chuàng)新教學(xué)方法和教學(xué)手段。堅(jiān)持以學(xué)生為主體，為學(xué)生提供更寬松、更愉快的學(xué)習(xí)氛圍，實(shí)現(xiàn)教學(xué)形式的多樣化，趣味化和科學(xué)化，切實(shí)提高體育教學(xué)質(zhì)量。2落實(shí)教學(xué)基本要求，不斷提高課堂效益。認(rèn)真學(xué)習(xí)、把握和運(yùn)用課標(biāo)、教材，以新思想、新理念來統(tǒng)領(lǐng)教學(xué)。3.自主學(xué)習(xí),開闊視野。課余時間多閱讀些教育教學(xué)刊物,摘錄些對自身工作、學(xué)習(xí)等有益處的篇章段落,積極參加組內(nèi)的教研活動。平時多讀書,多看報(bào)

36、,不斷充實(shí)自我,提高自身素質(zhì)和水平。4通過開展校本教研活動，轉(zhuǎn)變教師教育教學(xué)新觀念，更新教育理念，提升教師教師教育教學(xué)水平，課堂上實(shí)現(xiàn)師生互動，力求課堂教學(xué)體現(xiàn)新理念，實(shí)現(xiàn)三維目標(biāo)的有機(jī)結(jié)合，切實(shí)提高課堂教學(xué)實(shí)效性。四教學(xué)活動安排1上報(bào)本學(xué)期教學(xué)活動計(jì)劃。2上交本學(xué)期教學(xué)進(jìn)度表、電教進(jìn)度表。3做好田徑運(yùn)動會的報(bào)名工作，秩序冊的編排工作。49月底召開秋季田徑運(yùn)動會。 535周歲以下的教師參加賽教活動6本組同志參加計(jì)算機(jī)培訓(xùn)。7迎接市兩個常規(guī)檢查。8教研教改論文交流活動。 9音樂組組織迎元旦才藝表演。 10體育組組織全校班級間拔河比賽。 11期末質(zhì)量檢測。12期末工作總結(jié)。20142014學(xué)年第一

37、學(xué)期藝體組工作計(jì)劃一，指導(dǎo)思想為體現(xiàn)以學(xué)生為主體，教師為主導(dǎo)的教學(xué)模式。貫徹國家教育部“學(xué)校要樹立健康第一的指導(dǎo)思想，切實(shí)加強(qiáng)體育工作”的精神，積極作好我校的體育工作，確保體育中考取得好成績。開展豐富多彩的文體活動，豐富校園生活，展現(xiàn)師生才藝，給學(xué)生一個展現(xiàn)自我的機(jī)會和舞臺。二、工作任務(wù)、目標(biāo)1、組織多種多樣的文藝、體育活動，發(fā)揮學(xué)生特長，減輕學(xué)生的學(xué)習(xí)壓力，為學(xué)校的師生提供一個活潑、健康的教學(xué)氛圍。2、堅(jiān)持以學(xué)生為主體，為學(xué)生提供更寬松、更愉快的學(xué)習(xí)氛圍，實(shí)現(xiàn)教學(xué)形式的多樣化，趣味化和科學(xué)化，切實(shí)提高體育教學(xué)質(zhì)量。3、加強(qiáng)對新課程標(biāo)準(zhǔn)的學(xué)習(xí)理解運(yùn)用，堅(jiān)持以學(xué)生為本，改進(jìn)教學(xué)方法，手段，重視教

38、學(xué)評價(jià)的多元性，培養(yǎng)學(xué)生的自學(xué)能力，自我管理能力，創(chuàng)新能力。4在教學(xué)上敢于創(chuàng)新，探索形成適合我校學(xué)生發(fā)展的課堂教學(xué)模式。5、認(rèn)真落實(shí)教育部關(guān)于落實(shí)保證中小學(xué)生每天體育活動時間的意件，大力推廣學(xué)校課間體育活動，積極實(shí)施中學(xué)生開展課間體育活動行動研究體育中考訓(xùn)練等課題研究工作。三、教學(xué)教研工作1、加強(qiáng)健康教育，提高學(xué)生抗挫折能力和情緒調(diào)節(jié)能力，培養(yǎng)學(xué)生良好的心理素質(zhì)和創(chuàng)新精神。2、以備課組活動為手段，積極探索，勇于創(chuàng)新教學(xué)方法和教學(xué)手段。堅(jiān)持以學(xué)生為主體，為學(xué)生提供更寬松、更愉快的學(xué)習(xí)氛圍，實(shí)現(xiàn)教學(xué)形式的多樣化，趣味化和科學(xué)化，切實(shí)提高體育教學(xué)質(zhì)量。3、加強(qiáng)校本教研，校本培訓(xùn)，給青年教師創(chuàng)造必要的

39、學(xué)習(xí)，培訓(xùn)機(jī)會，以增強(qiáng)教學(xué)管理，教學(xué)研究的能力。4、自主學(xué)習(xí),開闊視野。課余時間多閱讀些教育教學(xué)刊物,摘錄些對自身工作、學(xué)習(xí)等有益處的篇章段落,積極參加組內(nèi)的教研活動。平時多讀書,多看報(bào),不斷充實(shí)自我,提高自身素質(zhì)和水平。四、教學(xué)活動安排1、上報(bào)本學(xué)期教學(xué)活動計(jì)劃。2、上交本學(xué)期教學(xué)進(jìn)度表、電教進(jìn)度表。3 、做好田徑運(yùn)動會的報(bào)名工作，秩序冊的編排工作。4 、9月底召開秋季田徑運(yùn)動會。5 、35周歲以下的教師參加賽教活動6 、迎接市兩個常規(guī)檢查。7 、教研教改論文交流活動。8 、音樂組組織迎元旦才藝表演。9 、體育組組織全校班級間拔河比賽。10、期末質(zhì)量檢測。11、期末工作總結(jié)。2009學(xué)體藝組

40、第一學(xué)期工作總結(jié)本學(xué)期在學(xué)校的關(guān)心支持及教研組成員自身的努力下，我校體育教學(xué)工作從全面落實(shí)“健康第一”的思想出發(fā)，牢固樹立和堅(jiān)持教育面向全體學(xué)生的原則，進(jìn)一步從觀念上理解和認(rèn)識了“實(shí)施素質(zhì)教育、改革課堂教學(xué)模式”的關(guān)鍵性和重要性，在全面提高學(xué)生素質(zhì)的思想指導(dǎo)下，我校學(xué)校體育工作始終把提高學(xué)生身體素質(zhì)、培養(yǎng)學(xué)生良好品質(zhì)和健康心理作為工作的出發(fā)點(diǎn)。根據(jù)學(xué)期工作計(jì)劃要點(diǎn)，較好地完成了各項(xiàng)工作目標(biāo)和任務(wù)，并取得了較好的成績?，F(xiàn)就本學(xué)期學(xué)校體育工作做如下總結(jié)：1.開展教學(xué)五認(rèn)真工作，組內(nèi)教師積極學(xué)習(xí)新知識、新教法，不斷提高自身素質(zhì)，為深化教育教學(xué)改革打好基礎(chǔ)。認(rèn)真?zhèn)浜谜n，了解各班的實(shí)際情況，注重學(xué)生個性

41、的發(fā)展和學(xué)生全面能力的培養(yǎng)。2在全校學(xué)生中開展系列體育活動，切實(shí)提高學(xué)生的健康水平，豐富學(xué)生的課余生活，落實(shí)“保證學(xué)生每天在校1小時的體育鍛煉時間”的規(guī)定，3為切實(shí)落實(shí)第二屆全國億萬學(xué)生陽光體育冬季長跑活動，學(xué)校特組織第二屆“慕春杯”冬季長跑活動，通過此活動磨練學(xué)生的意志品質(zhì)，培養(yǎng)良好的鍛煉習(xí)慣，有效提高學(xué)生體質(zhì)特別是耐力素質(zhì)水平，進(jìn)一步掀起陽光體育運(yùn)動的新高潮。 4努力做好體育檔案及場地、器材的維修、保管、整理工作。5正常開展兩周一次的教研活動。組織好兩周一次的教研活動每周三是我校體育組的教研活動時間，主要內(nèi)容有如下幾個方面：(1)學(xué)期初的教研組計(jì)劃和體育與健康課的個人工作計(jì)劃。 (2)制定

42、學(xué)校各類競賽計(jì)劃和規(guī)程。 (3)課題研討活動。(4)提高安全意識，確保安全措施落實(shí)研討活動。 (5)評課及教學(xué)方法探討。在教研活動時，每位老師都能暢所欲言，各抒己見，保證了學(xué)校各項(xiàng)體育工作的正常開展。6成功組織了第十六屆“力士杯”拔河比賽，并在比賽中重視了安全工作。 7以健美操為學(xué)校體育特色和品牌，在學(xué)校大力支持和組內(nèi)人員的努力下，取得了一些的成績。 8體藝生的輔導(dǎo)與訓(xùn)練工作開展正常。9男女籃球隊(duì)的訓(xùn)練及籃球興趣小組的訓(xùn)練工作開展正常。 學(xué)科競賽及教師獲獎情況：1代表鄞州區(qū)組隊(duì)參加寧波市中學(xué)生健美操比賽獲黃金級第一名李惠利中學(xué) 2代表寧波市參加浙江省中學(xué)生健美操比賽獲第四名金華市 3鄞州區(qū)屬中

43、學(xué)高中組籃球比賽第六名4學(xué)生錄像比賽：董立 歌曲精忠報(bào)國區(qū)三等獎陳淑捷 長笛獨(dú)奏漁舟唱晚區(qū)三等獎徐佳敏琵琶獨(dú)奏送我一枝玫瑰花區(qū)三等獎 5參加鄞州區(qū)中小學(xué)生刮畫比賽并獲一、二等獎 6王志洋獲區(qū)優(yōu)質(zhì)課評比一等獎教研組的老師之間能夠團(tuán)結(jié)協(xié)作，相互幫助，共同抓好體育常規(guī)的管理工作，校內(nèi)外的各項(xiàng)競賽活動中教師能齊心協(xié)力，主動參與加油幫助。全組教師關(guān)系融洽，形成了良好的風(fēng)氣。大家對有利于學(xué)校、體育組發(fā)展的事情群策群力、出謀劃策，對待學(xué)校工作，大家盡職盡責(zé)，老教師帶好了頭，年輕教師主動肯干，老師們都為搞好體藝的工作做出了貢獻(xiàn)。我們組每一位老師在各自的崗位上，兢兢業(yè)業(yè)工作、認(rèn)認(rèn)真真教學(xué)，我們將再接再厲、團(tuán)結(jié)合

44、作，繼續(xù)做好下學(xué)期的各項(xiàng)教學(xué)訓(xùn)練工作。一份耕耘一份收獲。我們?nèi)w教師本著“勤學(xué)、善思、實(shí)干”的總則，一如既往，再接再厲，把五鄉(xiāng)中學(xué)的體育工作做得更加出色。體藝組2010年3月3日加入xx公司也有三個月時間了,回想起來時間過得還挺快的,從鑫幫來到xx感覺兩個公司的工作模式有蠻大差異.不論是產(chǎn)品的專業(yè)知識還是管理與工作氛圍都有很大區(qū)別.前一個月都感覺自己沒有進(jìn)入狀態(tài),找不到方向,每天都不知道要做些什么事,在xx領(lǐng)導(dǎo)的幾次會議上,經(jīng)過相互討論與發(fā)言提建議,針對具體細(xì)節(jié)問題找出解決方案,.通過公司對專業(yè)知識的培訓(xùn)與操作, 這才讓我找到了方向感,慢慢融入到了這種工作環(huán)境與工作模式,后面的工作時間里我每天

45、都過得很充實(shí),從打樣與接待客戶是陸續(xù)不斷,雖然附出的勞動沒有得到結(jié)果,很多次對我的打擊也不小,但我相信,付出總會有回報(bào)的.努力了就會有希望,不努力就一定不會有希望.成功是給有準(zhǔn)備的人.在xx各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持幫助下，我不斷加強(qiáng)工作能力，本著對工作精益求精的態(tài)度，認(rèn)真地完成了自己所承擔(dān)的各項(xiàng)工作任務(wù)，工作能力都取得了相當(dāng)大的進(jìn)步，為今后的工作和生活打下了良好的基礎(chǔ)，現(xiàn)將我的一些銷售心得與工作情況總結(jié)如下：銷售心得：1、不要輕易反駁客戶。先聆聽客戶的需求。就算有意見與自己不和也要委婉的反駁，對客戶予以肯定態(tài)度，學(xué)會贊美客戶。2、 向客戶請教。要做到不恥下問。不要不懂裝懂。虛心聽取客戶的要求與

46、他們所做的工藝。3、 實(shí)事求是。針對不同的客戶才能實(shí)事求是。4、 知已知彼，揚(yáng)長避短。做為一名合格的銷售人員首先要對自己所售產(chǎn)品非常熟悉了解，了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)，適合哪些行業(yè)，客戶群體是哪些，才能更好的向客戶展示自己與產(chǎn)品的專業(yè)性，才能迎得客戶的關(guān)注與信任。當(dāng)然對競爭對手也不要忽略。要有針對性的了解對手產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢;才能對癥下藥，用我們的優(yōu)勢戰(zhàn)勝客戶的劣勢，比如我們設(shè)備在精度與速度方面就略勝同行，這就是我們的優(yōu)勢所在，在與客戶介紹產(chǎn)品時盡量多介紹自家產(chǎn)品的優(yōu)勢。缺點(diǎn)方面盡量少提，但是設(shè)備本身存在的缺點(diǎn)與不足，也就是該設(shè)備在所有同行中必不可少的缺點(diǎn)與不足可以適當(dāng)?shù)南蚩蛻粽f清楚，畢竟沒有

47、十全十美的東西?？傉f自己的產(chǎn)品有多好，別人也不會全信。同行中存在的缺點(diǎn)與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導(dǎo)客戶去分析判斷，建議客戶通過實(shí)地考察。5、勤奮與自信;與客戶交談時聲音要宏量，注意語氣，語速。6、站在客戶的角度提問題，分別有漸進(jìn)式與問候式。想客戶之所想，急客戶之所急。7、取得客戶信任，要從朋友做起，情感溝通。關(guān)心客戶，學(xué)會感情投資。8、應(yīng)變能力要強(qiáng)，反映要敏捷，為了興趣做事。9、相互信任，銷售產(chǎn)品先要銷售自己，認(rèn)同產(chǎn)品，先人品后產(chǎn)品。11、注意儀表儀態(tài)，禮貌待人，文明用語。12、心態(tài)平衡，不要急于求成，熟話說：心如波瀾，面如湖水。13、讓客戶先“痛”后“癢”。14、不在客戶面前詆毀同行

48、，揭同行的短。15、學(xué)會“進(jìn)退戰(zhàn)略”。一、認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力提高因?yàn)樗鶎W(xué)專業(yè)與工作不對口，工作初期遇到一些困難，但這不是理由，我必須要大量學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識，及銷售人員的相關(guān)知識，才能在時代的不斷發(fā)展變化中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時代的不斷變化而變化，要適應(yīng)工作需要，唯一的方式就是加強(qiáng)學(xué)習(xí)。二、腳踏實(shí)地，努力工作我深知網(wǎng)絡(luò)銷售是一個工作非常繁雜、任務(wù)比較重的工作。作為電子商務(wù)員，不論在工作安排還是在處理問題時，都得慎重考慮，做到能獨(dú)擋一面，所有這些都是電子商務(wù)不可推卸的職責(zé)。要做一名合格的網(wǎng)絡(luò)營銷員，首先要熟悉業(yè)務(wù)知識，進(jìn)入角色。有一定的承受壓力能力，勤奮努力，一步一個腳印，注意細(xì)節(jié)問題

49、。其次是認(rèn)真對待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。認(rèn)真對待，及時辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。三、存在問題通過一段時間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：一、針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標(biāo)記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。二、由于能力有限，對一些事情的處理還不太妥當(dāng)。要加強(qiáng)認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售員的規(guī)范?？傊?，在工作中，我通過努力學(xué)習(xí)和不斷摸索，收獲非常大，我堅(jiān)信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好。風(fēng)風(fēng)雨雨又一年，20 xx年就快接近尾聲，新的20 xx年在向我們招手!想當(dāng)初進(jìn)入公司時的懵懵懂懂，通過公司對專業(yè)知識的培訓(xùn)與操作, 這才讓我

50、找到了方向感,慢慢融入到了這種工作環(huán)境與工作模式,從打樣與接待客戶是陸續(xù)不斷,雖然付出的勞動有時候沒有得到相同的匯報(bào)。但我相信,努力了就會有希望,不努力就一定不會有希望?，F(xiàn)將20 xx年的網(wǎng)絡(luò)銷售工作做以下總結(jié)：一、認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力提高因?yàn)樗鶎W(xué)專業(yè)與工作不對口，工作初期遇到一些困難，但這不是理由，我必須要大量學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識，及銷售人員的相關(guān)知識，才能在時代的不斷發(fā)展變化中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時代的不斷變化而變化，要適應(yīng)工作需要，唯一的方式就是加強(qiáng)學(xué)習(xí)。二、腳踏實(shí)地，努力工作我深知網(wǎng)絡(luò)銷售是一個工作非常繁雜、任務(wù)比較重的工作。作為電子商務(wù)員，不論在工作安排還是在處理問題時，都得慎

51、重考慮，做到能獨(dú)擋一面，所有這些都是電子商務(wù)不可推卸的職責(zé)。要做一名合格的網(wǎng)絡(luò)營銷員，首先要熟悉業(yè)務(wù)知識，進(jìn)入角色。有一定的承受壓力能力，勤奮努力，一步一個腳印，注意細(xì)節(jié)問題。其次是認(rèn)真對待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。認(rèn)真對待，及時辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。三、強(qiáng)化形象，提高自身素質(zhì)為做好銷售工作，一直堅(jiān)持嚴(yán)格要求自己，以誠待人。工作最大地規(guī)律就是“無規(guī)律”。因此，我們正確認(rèn)識自身的工作和價(jià)值，正確處理苦與樂，得與失、個人利益和集體利益的關(guān)系，堅(jiān)持甘于奉獻(xiàn)、誠實(shí)敬業(yè)，四、錘煉業(yè)務(wù)講提高經(jīng)過1年多的學(xué)習(xí)和鍛煉，我們在工作上取得一定的進(jìn)步，利用淘寶與各大網(wǎng)站傳閱的資訊，細(xì)心學(xué)習(xí)他人長處，改掉

52、自己不足，并虛心向同行請教，在不斷學(xué)習(xí)和探索中使自身在銷售領(lǐng)域上有所提高。在錯誤中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，在經(jīng)驗(yàn)中成長，一年來的銷售工作，我總結(jié)了以下的銷售心得：1、做客戶訴求的傾聽者，不要輕易反駁客戶2、 向客戶請教，要做到不恥下問3、學(xué)會“進(jìn)退戰(zhàn)略”4、 知已知彼，揚(yáng)長避短5、不在客戶面前詆毀同行，揭同行的短6、站在客戶的角度提問題，分別有漸進(jìn)式與問候式。想客戶之所想，急客戶之所急7、取得客戶信任，要從朋友做起，學(xué)會感情投資8、應(yīng)變能力要強(qiáng)，反映要敏捷9、相互信任，銷售產(chǎn)品先要銷售自己，認(rèn)同產(chǎn)品，先人品后產(chǎn)品11、注意儀表儀態(tài)，禮貌待人，文明用語12、心態(tài)平衡，不要急于求成做為一名合格的銷售人員首先要對

53、自己所售產(chǎn)品非常熟悉了解，了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)，適合哪些行業(yè)，客戶群體是哪些，才能更好的向客戶展示自己與產(chǎn)品的專業(yè)性，才能迎得客戶的關(guān)注與信任。當(dāng)然對競爭對手也不要忽略。要有針對性的了解對手產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢，對癥下藥，用我們的優(yōu)勢戰(zhàn)勝對方的劣勢?？傉f自己的產(chǎn)品有多好，別人也不會全信。同行中存在的缺點(diǎn)與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導(dǎo)客戶去分析判斷，建議客戶通過實(shí)地考察。一年來的工作雖然取得了一定的成績，但也存在一些不足，主要是：一、針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標(biāo)記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。二、由于能力有限，對一些事情的處理還不太

54、妥當(dāng)。要加強(qiáng)認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售員的規(guī)范。三、思想服務(wù)程度還不夠，學(xué)習(xí)、服務(wù)上還不夠，和有經(jīng)驗(yàn)的同事比較還有一定差距，業(yè)務(wù)上還在基本格式上徘徊，內(nèi)容上缺少縱深挖掘的延伸不經(jīng)意間20 xx年轉(zhuǎn)眼就要過去了。默默地算來，從參加工作，來到特別特，加入我們這個有著家庭一般氛圍的團(tuán)體到現(xiàn)在已經(jīng)有大半年的時間了。我個人的幸福小家也是在這里實(shí)現(xiàn)的，大半年的時間放在以往或許會顯得很漫長，但這半年對于我來說卻是那么的短暫，仿佛是在眨眼間變消逝而過。20 xx年，比較坎坷的一年，或許自己沒有做好工作準(zhǔn)備，對自己的不負(fù)責(zé)任進(jìn)行了反思，行為本身并不能說明自身的性質(zhì)，而是取決于我們行動時的精神狀態(tài)。工作是否單調(diào)乏味，往往取決于

55、我們做它時的心境，沒有百分百如意順心的工作，沒有百分百不需要改進(jìn)和總結(jié)的工作，工作和生活和人生一樣有不盡人意的地方，重要的是調(diào)整自己的狀態(tài)和心態(tài)?？偨Y(jié)自己在20 xx年還是很情緒化，沒有完全做到體諒領(lǐng)導(dǎo)和同事，在自己身上找原因，做任何事都會有第一次的，經(jīng)歷了第一次之后，我發(fā)現(xiàn)第一次做事時最重要的是不要害怕，要有信心，激情和責(zé)任心?，F(xiàn)在作為一名網(wǎng)絡(luò)營銷新手前期任務(wù)是一個知識積累的過程，不斷的積累只是來壯大自己。這樣才能厚積薄發(fā)。今年參與20 xx朔州春晚與春拜，我們也找到了工作中的不足和問題，接下來的工作中要不斷完善，新的一年意味著新的起點(diǎn)新的機(jī)遇新的挑戰(zhàn)、“決心再接再厲，更上一層樓”，一定努力

56、打開一個工作新局面。網(wǎng)絡(luò)營銷作為一種新時代的營銷模式，正以其成本低、信息量大、傳播范圍廣、速度快、無時間地域限制、形象生動、可雙向交流、反饋迅速等特點(diǎn)顯示出傳統(tǒng)營銷無法比擬的優(yōu)越性。沒學(xué)之前，總認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)銷售應(yīng)該是一種很簡單的銷售渠道，隨著對網(wǎng)絡(luò)銷售的認(rèn)知，我才發(fā)現(xiàn)其中的技巧并不亞于現(xiàn)實(shí)生活中的銷售方案來得簡單。在網(wǎng)絡(luò)營銷中，要想脫穎而出，就必須尋找新奇、創(chuàng)新的方案。兩次的實(shí)訓(xùn)只是所學(xué)的一個簡單運(yùn)用， 3個月的經(jīng)歷需要時間淀定為自己的經(jīng)驗(yàn)，在以后的工作中要加強(qiáng)對網(wǎng)絡(luò)知識的深入學(xué)習(xí)，為以后更加?jì)故斓膽?yīng)用打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。20 xx時刻提醒：一、做好本職工作二、善于溝通交流，強(qiáng)于協(xié)助協(xié)調(diào)三、精于技術(shù)知

57、識與實(shí)際操作熟練20 xx年任重而道遠(yuǎn)，機(jī)遇與困難并存，目標(biāo)與現(xiàn)實(shí)之差距，都要我們?nèi)ッ鎸?，去迎接挑?zhàn)。有這么一句名言“人的成長進(jìn)步有五個畢經(jīng)階段：讀萬卷書、行萬里路、與萬人交、高人指路、自己開悟?！弊x書、交友、名師指點(diǎn)這都必須要靠自己去開悟和踐行，即自己要把從書本上、朋友身上、名師身上感悟到的好理念，真正落實(shí)到自己的工作和生活當(dāng)中去，并不斷反省和總結(jié)自己，不斷激勵自己，不斷挖掘自己的潛力，從而為自己所在的崗位作出新的更大的貢獻(xiàn)。最后，愿大家擁有四心：感恩的心、惜緣的心、進(jìn)取的心、平常的心。看了網(wǎng)絡(luò)銷售月工作總結(jié)的人還看了1.網(wǎng)絡(luò)銷售工作周總結(jié)6.網(wǎng)絡(luò)銷售周工作總結(jié)7.網(wǎng)絡(luò)銷售工作總結(jié)通用版20

58、_年的年初，我加入進(jìn)了我現(xiàn)在所在的這家_保險(xiǎn)公司，我也很榮幸我能加入這家公司成為一名銷售員。雖然我只是一名新人，但是經(jīng)過我一年在銷售崗位上的磨煉和鍛煉后，我已經(jīng)成長和進(jìn)步了很多?，F(xiàn)在再來回顧我一年的工作經(jīng)歷，我發(fā)現(xiàn)我這成長的背后包含了很多付出和淚水，但是這些都已成為了過去式。我現(xiàn)在要做的就是重新整理心情，總結(jié)好過去一年的工作經(jīng)驗(yàn)，再重新踏上一條新的征途，迎接新一年的挑戰(zhàn)。一、面對工作中的失誤這一年，因?yàn)槲覜]有接觸過保險(xiǎn)行業(yè)，也沒有嘗試過任何有關(guān)銷售的工作，所以我作為一名新人加入進(jìn)這個公司，對于我來說不僅僅只是一份新的工作，更是一個巨大的挑戰(zhàn)。作為新人，我難免會在工作上出現(xiàn)失誤，難免會被領(lǐng)導(dǎo)批評

59、。但是面對這些失誤，面對這些工作中的困難，我沒有選擇退縮，而是迎難而上。我總結(jié)我失誤的工作經(jīng)驗(yàn)，找到我犯錯的原因，并在以后的工作里做到改正。我遇到不懂的問題，我遇到很多麻煩的客戶，下班以后我就花更多的時間鉆研問題，花更多的精力來跟客戶溝通，做到能自己解決的，就盡量自己解決。如果實(shí)在是自己解決不了，我就積極主動的去尋求同事的幫助，讓他們幫我指點(diǎn)指點(diǎn)。通過這些經(jīng)驗(yàn)的積累，我獨(dú)自解決問題的能力得到了提升，我在工作上的失誤也變得少了。二、面對工作中的壓力作為一名銷售人員，特別是保險(xiǎn)行業(yè)的銷售人員，必須要有很強(qiáng)的承受壓力的能力。因?yàn)楣纠飳τ谖覀冧N售人員每個月的業(yè)績都有要求，所以我們每個月都要承受著賣出

60、_保單業(yè)績的壓力。對于他們那些老員工們來講應(yīng)該不算難事，但是對我一個新入門的小白來講，簡直是很難實(shí)現(xiàn)的一個目標(biāo)。在最開始的幾個月里，我一單都沒有賣出去，我甚至開始懷疑自己的能力，但是我最后還是堅(jiān)持了下來，化壓力為動力的不斷前進(jìn)。在通過我的努力和誠心服務(wù)下，我也終于收獲了客戶的信賴，迎來了一筆又一筆的豐厚業(yè)績。這一年已經(jīng)結(jié)束了，在過去的一年里，我熬過了所有艱難困苦的日子，熬過了沒有業(yè)績整天吃方便面的日子，熬過了整天出錯挨罵的日子。我相信，在接下來的一年里，只要我努力，只要我堅(jiān)持，那我的生活將會變得更加美好。在此我感謝這段時間公司領(lǐng)導(dǎo)對我的悉心教導(dǎo)和同事對我的及時幫助，讓我用不懈的努力在實(shí)實(shí)在在的