1、學習電商心得體會無論是廣義的還是狹義的電子商務的概念，電子商務都涵蓋了兩個方面：一是離不開互聯(lián)網(wǎng)這個平臺，沒有了網(wǎng)絡，就稱不上為電子商務；二是通過互聯(lián)網(wǎng)完成的是一種商務活動。下面是給大家整理的學習電商心得體會范文，希望能給大家?guī)韼兔ΑW習電商心得體會范文1一、實習的目的通過在淘寶上開網(wǎng)店，我體會到了高校生開電商網(wǎng)店的一些優(yōu)勢，也感受到了開網(wǎng)店的艱辛。這次實習讓我對電子商務有了一個大致的感性熟悉，加深了對市場營銷學問的理解，學以致用。二、實習時間三、實習地點個人全職淘寶店在家四、實習內(nèi)容1、網(wǎng)店系統(tǒng)：綜合評價自己的力量后，覺得自己開獨立網(wǎng)店的想法不現(xiàn)實，由于要求的專業(yè)力量太強，勝利運營的時機不

2、大。所以我選擇了在淘寶下開一家集市店，這樣我就可以依靠淘寶的各種系統(tǒng)來運營，面臨的困難和限制相對較少。我選的店版是標準版，90元季。2、物流配送：我先選擇順豐快遞，由于它的效率和效勞在業(yè)內(nèi)得到了很好的評價，但它的缺點是郵費比其他快遞高，增加了我的運營本錢。期間還運用了其他快遞，如中通、申通、童淵、郵政但是整體感覺不如順豐，所以默認快遞是“順豐”。3、網(wǎng)店的口碑：（1）首先，要保證供應的穩(wěn)定性和質(zhì)量。我在網(wǎng)上賣手表，每塊手表的質(zhì)量肯定要保證。發(fā)貨前我要認真比照檢查，盡量保證手表本身沒有問題；（2）選擇好的快遞員不能只是廉價，由于快遞員的質(zhì)量也直接影響客戶對你的評價；（3）很根底，有良好的看法和耐

3、煩，盡量滿意全部客戶的知情權(quán)，設(shè)身處地為客戶著想；（4）要看一些特別的“反小把戲”，由于網(wǎng)購的風險不僅僅是針對買家，賣家也會遇到許多“騙子”，俗稱“專業(yè)差評人”，他們惡意批判金錢，讓你失去信譽，賠錢；（5）記錄交易過程中每個客戶的信息，添加為旺旺好友，定期回訪調(diào)查，爭取一些回頭客。4、網(wǎng)店定位問題：（1）不要盲目追求業(yè)務數(shù)量上的“多”，盡量追求“精”，盡量照料到每一項；（2）價格也要合理，有吸引力；（3）找好貨源，盡量壓低價格，這樣你的利潤會相對多一些。（4）店鋪裝修要突出商品特色。我用過三個模板，如今只有這個比擬滿意。其實選擇模板也是一個學習的過程。不是每個好看的模板都合適。買了模板之后，你

4、要動動腦筋加點自己的東西，照料好自己處理的商品。（5）網(wǎng)店名稱。網(wǎng)店名稱要簡短明了，可以直接突出商品的“關(guān)鍵詞”，以及商品的標題。網(wǎng)店改了好屢次名字，直到最近才滿意的改成了“一家有時期感的防水手表推廣店”。5、產(chǎn)品選擇：這個我不太擔憂，由于我父母是做手表生意的，我們家有固定的貨源，在質(zhì)量和價格上都可以獲得很大的折扣。我店里的手表都是按促銷價格定的，賺的不多，但是薄利多銷。而且也解決了許多“包郵”帶來的麻煩。比方我有的手表定價43元，在同品質(zhì)同款式的商品上很低，但我還是可以做到“2包郵，總減10元!”，從而吸引想要購置這種手表的顧客。6、宣揚推廣：我沒有實行購置“廣告位”的方式進行宣揚，一是由于

5、“廣告位”太貴不劃算，二是我的網(wǎng)店規(guī)模還小，經(jīng)營的數(shù)量、風格、品類都比擬單一，不行能吸引到大部分人。所以我在各大網(wǎng)站、論壇、微博等可以想到的網(wǎng)絡渠道做宣揚。雖然很難，但是很有針對性，很敏捷。雖然沒有“廣告”，只有“窄條通知”，但還是贏得了不少銷量。所以網(wǎng)店的每一筆交易都是靠自己的努力。假如我拿著電腦等著顧客上門，我就無法在網(wǎng)店的運營中生存。當然，我的“市場營銷”專業(yè)對我?guī)兔艽?。五、實習總結(jié)這次實習后，我強化了在高校生網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)的可能性。在開網(wǎng)店的過程中，我學到了許多東西，其中最重要的是：做一件事，不僅要有信念，有決心，還要有毅力，遇到困難不要退縮找出路。網(wǎng)店是一項長期的投資，需要不斷的學習、創(chuàng)

6、新、積累以及投入大量的時間、精力和物質(zhì)資源直到某一段時間，才會慢慢有所收獲。我一度感到陰郁和不知所措。那時分任何負面的想法都會在腦子里轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去，以為自己的學問和力量真的很差。但我們都要對自己有信念，不斷激勵自己，突破自己，也要找到正確的方向，朝著那個方向努力。如今，我更堅決地學習市場營銷是對的。我2年沒白上高校!學習電商心得體會范文2前后在效勞行業(yè)摸爬滾打了8年，從一名底層員工到運營經(jīng)理。由于公司在快速的進展階段調(diào)職離開廈門，在其他的城市生活了兩年。3月份的時間自己買了一臺臺式電腦，上班之余的時間就是在網(wǎng)上閱讀網(wǎng)頁看信息。直到有一天在網(wǎng)上看到了一條消息，同時也看到我創(chuàng)業(yè)目標所在，初期是兼職利用

7、下班時間去裝修去打理，當我確定下來要做以后，果斷的向公司提交了離職申請。離開公司后開頭我的創(chuàng)業(yè)生涯，一開頭我明白一切都不是那么簡單的，但是我自己很清晰艱苦是正常的，我開頭閱讀大量的有關(guān)網(wǎng)頁，不斷的學習，然后用到自己的網(wǎng)店運作上面。每天除了睡覺時間都是坐在電腦前面學習、整理、運作，開頭的半個月時間我都沒有下過樓梯，說實在話，真的感覺到很辛苦、很艱辛，但是我深深的記得八個字堅持究竟經(jīng)營友情。在我的詞典里，只有兄弟姐妹，只有好友。今日寫這篇經(jīng)驗之前，剛剛參與完淘寶公司廈門的一個講座，主講內(nèi)容就是關(guān)于淘寶合并全球數(shù)據(jù)，分析中國市場互聯(lián)網(wǎng)將來的進展趨勢，互聯(lián)網(wǎng)的成交金額每年以近XXX0億的速度在遞增，將

8、來電子商務市場空間有多大，假如你能賺到萬分之一，你自己計算一下結(jié)果。網(wǎng)上開淘寶店真的能夠勝利，的確能夠賺錢，聽完老師的講課，我的信念有增長了四倍倍，我的努力也會多付出四倍，我會徹徹底底的扎根與電子商務的商潮之中?，F(xiàn)實生活中我身邊都網(wǎng)上開店勝利的好友，但不是想象我們想象的那么簡單，所以請不要輕信一些過于夸大其詞的宣揚。在這里我還是要奉勸那些愛聽好聽話的好友，你花錢購置的不是好聽話，不是奉承的語言。我還要告知好友們的是，賺錢是一個過程，假如那么好賺的話，世界上哪里有窮人呢，但是我堅信的是只要經(jīng)過自己不斷的付出，肯定會有所收獲。假如說你今日收獲不夠多，說明你昨天的付出不夠，假如你想明天收獲更多，我給

9、你的唯一建議就是，今日的付出要比昨天更多，由于付出和回報永遠是成正比的。給各位好友共享一下我的心得體會充足的信念在你還沒有開店之前，就必需要對自己有充足的信念來完成你接下來要做的事業(yè)，而不是拿來隨便做做，或是上班的精神狀態(tài)來對待。必需要當成你自己的事業(yè)你才能做好，才會投入更大的精力。抱著樂觀主動的心態(tài)，要對自己充滿信念。磨練耐煩在網(wǎng)上開店很枯燥，每天面對的只有電腦。我自己有半個月的時間都沒有下過樓梯。但又是充滿學問海洋樂趣。由于剛開店，很少會有人光臨，所以我們要有耐煩，堅持下去。我們是新手，所以我們需要堅持不段的學習，我們要不斷的改進自己的方法，所以我們要有耐煩，我們要懂得去學習，懂得去學習到

10、的轉(zhuǎn)化為自己用。一顆平常心無論你是從事什么樣的事業(yè)，都必需有一顆平常心態(tài)，特別是在創(chuàng)業(yè)的初期更為重要。另外建議不要把賺錢看的太重，只想著賺錢的人是賺不到大錢的，唯有幫忙他人成長，才是正確的選擇。初期把開店看成是學習的時機，錘煉自己的時機。我們應當多看看自己，踏踏實實的做好眼前的每一件事情，所謂閑談莫論他人非、靜坐多思自己過。有些人為了能夠銷售軟件，把自己運用后一個月賺多少錢，銷售多少都寫的很夸張。千萬不要過于的沖動和著急，假如你會認為只要擁有一套自動充值軟件，讓上級把網(wǎng)店給開起來，就可以睡著覺就賺錢了，可以告知你不要在做夢了，醒醒吧好友，真有那么好也輪不到你了。新手好友假如選擇做虛擬的話給大家

11、一些建議：1.首先要看的是你上級在線時間（最好全職），是不是兼職在做效勞，假如是兼職的話，當你想要請教問題的時分可能會找不到人。2.找不斷進取，偏愛學習的上級，再優(yōu)秀的人不學習就會不斷的退步，相信你也不想永遠之停留在一個階段不前進吧。3.看看對方有沒力量，對你夠不夠關(guān)懷，假如只是夸大其詞的推銷軟件給你，那軟件等于占用電腦的空間資源。看看他是否有自己的教程，特別是視頻教程，假如他連教程都懶得做，甚至不會做，你覺得他會教你嗎？4.肯定要選有時間教你的，不肯定是銷量特別好，特別好的賣給你沒時間教你，那你也是很無奈的，花錢買的是有人教學習如何做網(wǎng)店的方法。5.不要相信有人告知你他給你打幾折、降多少，那

12、只是一心想要推軟件，售后保證可能性非常的小，到時分真的是周瑜了（賠了夫人又折兵）。我的兄弟姐妹還有好友們，一起探討溝通創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，多一微笑，多一個好友，多一份開心，想多好友的你一起來吧!學習電商心得體會范文31.開店前肯定要有方案，假如條件答應肯定做全職，不要做兼職。做任何事情沒有方案和目標，就會顯的很迷茫，走一步算一步一直是得過且過的人生看法，所以干脆不要鋪張珍貴的時間，看法確定高度嘛!要做全職，我個人覺得做網(wǎng)店（特別是推廣這一塊）時間是永遠不夠花的，由于初期我們都是從自己一個人的力量開頭做的，并沒有團隊的參與，也不實際；所以全職能夠給我們更大的時間空間去經(jīng)營，更能全身心投入到網(wǎng)店經(jīng)營上去，不

13、用想著明天上班應當做什么。就像果實種下去，不去打理就沒有收獲是一個道理。2.就是每天能在社區(qū)論壇讓我們倒背如流的字眼店鋪裝修和參加消保。前輩們都說了非常多，我再補充一下我個人觀點。裝修最好不要花錢請人裝修，肯定要自己動手裝修。裝修的方針：簡約，清爽，大方，不失雅!說著簡單做著難，有人會埋怨我不會啊，是的，每個人并不是一開頭都會的，不會，我們就要逼自己去學，我們可以打開同行們的店鋪，看看他們是怎么樣裝修的，可以多看幾家，從中摸索，總結(jié)經(jīng)驗，這樣即能省錢自己又可以學到東西，兩全齊美。參加消保大家都明白可以提升我們店鋪的搜尋率。但對于新手賣家，許多人都會有一個心理壓力和擔憂；畢竟剛開頭做，自己都不明

14、白有沒有收獲，可不行以收獲，而且交的數(shù)目也不少呢？（每個店鋪類目交的押金不相等同），我想說的是押金只是一種形式，就等于是把我們的錢存在銀行，更重要的是可以提升店鋪暴光率，這些錢是可以退回來的，有時分人的心理戰(zhàn)還是很重要的，不是嗎？所以您假如還在遲疑押金的事，如今開頭趕緊參加消保吧，希望如此啊!3.店鋪圖片?？隙ㄒ獙嵨锱臄z，這點非常重要哦。為什么要實物拍攝呢？我們在拍的過程可以加深對珍寶的印象，可以對自己店鋪的業(yè)務非常熟識，客人一問，我們趕緊就可以找到或者答復，能夠和顧客買家好友有一個很好的心靈默契，這樣就大大拉近了成交的概率。我們沒有專業(yè)攝影師的技術(shù)，但是我相信專業(yè)攝影師也不是與生俱來就熱愛攝

15、影，就有很專業(yè)的攝影技巧，他們也是靠肯定的天份，更多的是后天的培育，所謂熟能生巧，拍多了就好了。話說如此，假如我們有專業(yè)攝影師的技術(shù)那完蛋了，照片和實物的差距太大，顧客的希望太高，很簡單絕望的哦。中差評更簡單來哦。所以我們這種技術(shù)剛剛好，最至少照片要清楚，實物詳情圖可以多一些。4.溝通溝通。售前售后，那么售后比售前是更重要的。我們在與顧客溝通溝通時不仿?lián)Q一種心態(tài)和立場去溝通，把顧客當成自己的好友，就是平常我們怎樣和好友溝通聊天的，很自然的用這種心態(tài)和顧客聊天（當然是新手賣家，生意一般的情況，我相信那些皇冠賣家回復客人都來不及了，就另當別論了）估量也不會看我們這些帖子了。這樣簡單和顧客拉近距離，

16、然后轉(zhuǎn)化成的就是成交率了，即使是小小的利潤也是值的激勵和開心的。溝通的過程肯定要主動熱忱，顧客問一句，您答一句，這是最忌諱的哦，假設(shè)顧客好友有購置欲望，我想也會被您那種看法擊退了。我們要主動出擊，盡量把有購置欲望的顧客的成交率拉近XXX%。引用我喜愛的一句話：同流才能溝通，溝通才能交心，交心才能交易。在眾多的買賣交易中，難免會遇到問題（包括產(chǎn)品本身質(zhì)量問題，運輸過程的問題等等）我們肯定要仔細處理解決，有時分會遇到無理的買家，影響了自己的心情，我們要學會調(diào)整心態(tài)，不要把心情帶到下一位顧客身上，切記切記，做任何事情都是辛苦的，背后付出了很多心血和心酸，只有自己能體會。我們要做的打不死的蟑螂。5.每

17、天至少逛自己店鋪N遍，即使發(fā)現(xiàn)問題即使訂正。在我的淘寶我是賣家這個頁面右邊欄目（公告，產(chǎn)品專區(qū)，經(jīng)驗暢談）這幾塊內(nèi)容是更新最快的，常常點點有好處；還有同步的一個，點擊我要賣跳出的頁面，右邊這一塊也是更新的很快的，同樣可以學到許多。6.淘寶聯(lián)盟。每個標題都點點，有意外的收獲，怎樣學，靠自己去鉆吧，目前尚且我也在努力中，還沒有找到精華（也沒有許多的時間去看），假如您有，也情愿共享給大家，可以回貼寫出來哦，謝謝。以上六點不是什么淘金，在社區(qū)前輩們也說了許多了，但是至關(guān)重要。假設(shè)以上幾點我們都仔細對待并且完成了，我們的生只會越來越好，付出和收獲是成正比的。掌柜的我沒有一個月幾鉆，也沒有一個月上萬的驚人

18、業(yè)績，最至少有一顆真誠的心，只想寫出自己開店以來的心得和體會；（社區(qū)中不管真實與否，常?？吹接腥藢戀N子月入幾鉆或幾萬；我們不要艷羨，努力了心安理得就好），畢竟大家都做的一樣杰出，就不是今日的淘寶了，總要有競爭的。適者生存吧。學習電商心得體會范文4伴著時間的流逝，一個學期即將結(jié)束了，學習了一個學期的電子商務，或多或少我們都學到不少的學問，電子商務這門課雖然是專業(yè)任選課，但對我們來說真的是受益匪淺。或許還沒有學習這門課時，我們已經(jīng)接觸到了電子商務了，對電子商務有肯定的了解，但還是有許多學問值得我們學習的。那就讓我來共享一下我這個學期以來我們學到的有關(guān)學問吧!一、課堂簡述本學期老師主要教了我們?nèi)绾伍_

19、設(shè)網(wǎng)店，了解一些網(wǎng)店學問和建立網(wǎng)站的根本要求。第一堂課給了老師給我們介紹了有關(guān)電子商務網(wǎng)站，例如淘寶、京東、麥包包等，還有自建網(wǎng)站的域名，效勞器，網(wǎng)站頁面，看似很簡潔的內(nèi)容，但其包含了許多學問，而且也有許多不懂的學問，雖然我們帶對淘寶、京東不生疏，但一些獨立出來的品牌網(wǎng)站我們有些并不了解，如麥包包，在還沒有上這門課之前，自己有許多網(wǎng)站不了解，作為一個學物流管理專業(yè)的同學，我認為我們應當多了解電子商務網(wǎng)站，由于這些網(wǎng)站跟我們的物流休戚相關(guān)，電子商務行業(yè)大多離不開物流，例如運輸、倉儲、供應鏈等等。每個電子商務網(wǎng)站都會隱藏著很多物流工程，從這些潛在的物流工程挖掘出，也將成為一個很好的行業(yè)。二、建立淘

20、寶網(wǎng)店的過程在老師的教導和催促中，我們開頭了自己從前從未接觸過的東西開網(wǎng)店，真的對于我們來說是很受用的，由于我們可以用我們的業(yè)余時間去建立一個網(wǎng)店了來充實我們的業(yè)余時間。在課程中，老師教我們建立店鋪，店鋪模板的選擇及裝修，如何找貨源以及如何運用淘寶助手進行貨物上架，如何怎么搜尋網(wǎng)店資料以及網(wǎng)店工具的運用等等。雖然老師教了我們許多有關(guān)淘寶的運用學問，但在這個過程中我們遇到了許多問題，如一件代發(fā)需要押金，我們一擔憂自己還是個同學，沒有那么大的資本，二是擔憂我們交了哪些押金我們會不會拿到貨，經(jīng)過老師的教導，我們最終像大海撈針一樣，一家一家的找既不用交押金，又能夠很好的提供貨源，還有物流有關(guān)方面，還有

21、被舉報盜圖，剛剛開頭我們都很擔憂，但經(jīng)過我們的努力，以及請教老師和一些有開過網(wǎng)店經(jīng)驗的同學，這些問題都得到很好的解決。三、建立淘寶網(wǎng)店的心得在開網(wǎng)店這課程的過程中，在剛開頭，我主要是開論壇里面的一些店鋪建立的顯現(xiàn)的問題，我們建立店鋪好了，我們主要是找貨源，所以都會利用一些課外業(yè)余時間找貨源，聯(lián)系賣家，和賣家溝通有關(guān)貨源的提供。還有在老師教我們淘寶工具，并布置了營銷和數(shù)據(jù)工具的分析，在這份作業(yè)中我也找了許多的工具，最終結(jié)合小組成員一起定下了我們的第一份作業(yè)。在這課程中我還了解了淘寶網(wǎng)店的整體結(jié)構(gòu)，一個完好的淘寶網(wǎng)店的交易系統(tǒng)必定觸及到店鋪、店鋪裝修貨物上架、支付、物流選擇等等。但在短短的一個學期

22、的時間不行能對這些方面都學得很深化。想做好一個很好的網(wǎng)站，我們不僅要大量的利用業(yè)余時間去了解網(wǎng)站的工具、數(shù)據(jù)、功能，而且也要不斷的積累淘寶學問并且充足利用這些學問進行實踐參與，積累實踐經(jīng)驗。同時還要多了解有關(guān)電子商務的其他學問。光說不做不練也沒用。要做要練，比方我們在業(yè)余時間多進一進淘寶，多嫻熟淘寶里面的工具以及多看看淘寶論壇，多到論壇參與商量、問淘寶比擬有經(jīng)驗人士等等，在參與中體會淘寶論壇對我們店鋪有哪些優(yōu)勢和影響。學習過程中，要敢想，也要敢質(zhì)疑，敢提問題。這樣我們才能學到更多有關(guān)淘寶的學問。不僅淘寶網(wǎng)站是如此，其他網(wǎng)站或?qū)W習也是如此。四、撰寫建立網(wǎng)站方案的過程老師還教我們?nèi)绾谓⒕W(wǎng)站，網(wǎng)站

23、建立需要哪些模塊及建立網(wǎng)站的最根本的要求，通過老師布置了一份網(wǎng)站設(shè)計方案，剛剛開頭我們都很渺茫，經(jīng)過老師的講解以及我網(wǎng)上搜尋了一些建立網(wǎng)站的文獻，再加上萬網(wǎng)網(wǎng)站的建立模塊使得我們組對方案有了肯定的想法。老師給了我們?nèi)艿臅r間寫，但我們組還充足利用了課余時間去完成了，在這份網(wǎng)站建立方案中我主要是查找網(wǎng)上建立網(wǎng)站的文獻，提取一些有用的文獻，并參考這些文獻得一順當?shù)耐瓿?，還有網(wǎng)站模塊的查找和預算的結(jié)算。五、撰寫建立網(wǎng)站方案的體會在這份方案中我明白了想建立一個網(wǎng)站的話，首先應當考慮網(wǎng)站的內(nèi)容，包括網(wǎng)站功能和你的用戶需要什么。你的整個設(shè)計都應當圍繞這些方面來進行。還有網(wǎng)站的介紹，我們應當建一個清楚的網(wǎng)站

24、介紹，告知用戶，我們的網(wǎng)站能提供些什么效勞，或者那些信息，還有假如用戶不能夠快速地進入到我們的網(wǎng)站，或操作不便捷，網(wǎng)站設(shè)計就是失利的等等。六、結(jié)束語總之，就我個人而言，在電子商務這門選修課中，我認為我學到了許多和我們生活休戚相關(guān)的學問，電子商務在今后的我們每個人都會接觸到的事情，相信我們這學期所學到的學問在今后也會給我們帶來好處。在此我也感到很慶幸，由于我們的團隊都很主動，每次作業(yè)都能按時完成，盡管我們的組作業(yè)可能寫得不是那么完善，但我認為那是學問的有限。在此，我感謝我們組的全部成員，也感謝我們的劉琳老師，她教會了我許多學問，讓我的學問更加豐富多彩。學習電商心得體會范文5一、關(guān)于店鋪運營：1、

25、運營要點：產(chǎn)品質(zhì)量無疑在消費者心中無形建立一種信任，對于產(chǎn)品質(zhì)量當然是關(guān)鍵，還需要有美觀的形象顯現(xiàn)消費者眼前，對于頁面設(shè)計需要更加美觀大方。需要練好內(nèi)功的根底上，把握住有利的資源，更為重要，如今買家越來越成熟理性，我們應當在擁有流量的前提下細心做好店鋪的內(nèi)功，再以多渠道的方式引入更多優(yōu)質(zhì)的流量，從而提高轉(zhuǎn)化率。跟蹤客戶會員信息，盡可能多做客戶回訪，建立會員關(guān)系信息。建立口碑回頭客。做大型活動前的預報信息通知。2、營銷手法：整體營銷策略：集中利用淘寶系統(tǒng)推廣方式，開掘潛力熱銷產(chǎn)品并大力推廣，利用熱銷品拉動整體銷售，優(yōu)化銷售各個環(huán)節(jié)，樹立公司形象，盡量防止客服溝通本錢，漸漸建立口碑。產(chǎn)品營銷設(shè)計：

26、產(chǎn)品在整體營銷中要有兩類，分別是銷售拉動型和利潤奉獻型，銷售拉動型要考慮產(chǎn)品購置量，在產(chǎn)品利潤上可以做到微利；利潤奉獻型要考慮到產(chǎn)品品牌、競爭情況等因素，保證整體營銷的利潤。利用八二原則來說，我們的80%流量是由20%的拉動型產(chǎn)品帶來的，而我們的80%的銷售業(yè)績是有20%的利潤奉獻型產(chǎn)品帶來的。產(chǎn)品營銷分為培育期，成長期、成熟期三個階段，充足考慮羊群效用，查找一切可以快速拉動新品銷售熱度的推廣方式，在不同時期完成不同的價值。3、培育期：包含產(chǎn)品選擇、產(chǎn)品設(shè)計和產(chǎn)品推廣布局三部分。產(chǎn)品選擇是利用數(shù)據(jù)分析、客戶反應和市場尋訪三個方面來確定產(chǎn)品范圍，確定適宜的產(chǎn)品后，產(chǎn)品拍照和產(chǎn)品描述設(shè)計然后發(fā)布；

27、產(chǎn)品推廣布局是設(shè)計并實施培育期產(chǎn)品的推廣業(yè)務，通過熱銷產(chǎn)品搭配、網(wǎng)站其他產(chǎn)品描述推廣、直通車推廣、淘寶幫派推廣、站外推廣等全方位的推廣方式推動。4、成長期：是指產(chǎn)品銷量穩(wěn)定并利用客戶搜尋和直通車可以自然帶動銷售時，這時期主要工作是穩(wěn)固產(chǎn)品的推廣，并沖擊淘寶人氣搜尋的前十名。5、成熟期：是指產(chǎn)品處于同類產(chǎn)品的銷量前五名，搜尋在前五位可以看到，通過搜尋的自然流量就可以穩(wěn)定產(chǎn)品銷售，這個時期的主要工作就是改為通過搭配和描述中產(chǎn)品推廣來拉動下一撥熱銷品的銷售。提高產(chǎn)品連帶，提升客單價。6、客戶維護策略：對于客戶細分為鋼絲客戶和一般客戶，鋼絲客戶要通過QQ群或者旺旺群等緊密綁定，讓他們成為我們新品的首批

28、購置推動者和口碑推廣者，一般客戶通過定期的郵件或者短信進行營銷，吸引客戶二次消費。7、產(chǎn)品價格營銷策略：盡量不進行價格戰(zhàn)營銷，老客戶的打折優(yōu)待可運用VIP制度，對全部人價格公正，商城正常銷售最低折扣不低于7折（淘金幣、雙11大促除外）。店鋪裝修方面，先解決內(nèi)部視覺設(shè)計為先，頁面設(shè)計相當重要，應當賜予消費者一個清楚明了的頁面設(shè)計效果，再賜予鋪墊式的推廣手法，短時間內(nèi)提升知名度，增加珍藏量，提升轉(zhuǎn)化率。二、關(guān)于參與團購網(wǎng)：可才考慮參與各個團購網(wǎng)的合作，重點對象為拉手網(wǎng)、窩窩團、美團等重大團購網(wǎng)站，關(guān)于團購合作產(chǎn)品應依據(jù)工廠本質(zhì)性庫存需跟店鋪布置，通過往期數(shù)據(jù)估算庫存供應。更種公司資料備存，以應對各

29、個團購網(wǎng)站的資料要求，與團購網(wǎng)站收錄人員建立關(guān)系，長期合作。庫存充足情況下可考慮參與組團。部分小團購網(wǎng)站可能因人氣缺乏銷量非常不抱負，可連續(xù)維護關(guān)系，以備后期連續(xù)性合作，謹記，商家是以盈利為主，賣得出才是王道。不忽視任何一個拓展的時機，哪怕銷量很少。三、關(guān)于產(chǎn)品與庫存問題：專供網(wǎng)上銷售的庫存：一般而言一間常規(guī)的店鋪大致需要50個產(chǎn)品填充整間店鋪?？紤]到自身的庫存壓貨因素，我們可以壓縮至4045個款式，（后期關(guān)于客戶維護設(shè)置店鋪VIP需要50個產(chǎn)品才能設(shè)置）部分款式可以無需擁有庫存，根據(jù)二八法則，需要定位選擇2個款式作為主推款式，平常庫存應當保證掌握在現(xiàn)貨3050個以上，以免顯現(xiàn)客人投訴等情況，在后期籌備活動等其他因素我們再重新估算實際需要的庫存數(shù)量，以備工廠下單生產(chǎn)，活動前一個星期內(nèi)必需有確定。沖信譽等產(chǎn)品應考慮更多的因素?？紤]是否壓貨以免加重工廠的壓力。如主推款式需要報名團購網(wǎng)，則應納入團購預售出數(shù)量考慮。四、：人員配備方面前期需