1、電銷中心主管考核制度1完善保險(xiǎn)公司薪酬考核機(jī)制保監(jiān)會23日發(fā)文表示，下一步要完善公司薪酬考核機(jī)制。對于國有公司，按照國家統(tǒng)一要求和分工進(jìn)行管理。對于非國有的股份制公司，要制定指導(dǎo)意見，以薪酬管理程序的規(guī)范性和績效考核指標(biāo)的科學(xué)性為重點(diǎn)，通過薪酬考核機(jī)制，引導(dǎo)公司調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理，改善經(jīng)營效益，避免經(jīng)營中的短期功利行為。保監(jiān)會明確，下一步要加大問責(zé)力度，對于帶有普遍性的違規(guī)問題或者公司內(nèi)控薄弱造成的問題，要向上問責(zé)，重點(diǎn)追究總公司高管的責(zé)任，通過嚴(yán)格的問責(zé)程序，建立違反規(guī)定必受追究的機(jī)制，促進(jìn)公司嚴(yán)格執(zhí)行制度，真正改善公司治理；要繼續(xù)強(qiáng)化董事會職能，公司重大決策必須經(jīng)董事會討論；要探索

2、改進(jìn)獨(dú)立董事的提名機(jī)制，探索建立獨(dú)立董事與監(jiān)管機(jī)構(gòu)之間的直接定期報(bào)告機(jī)制，更好地發(fā)揮獨(dú)立董事的作用。此外，保險(xiǎn)公司還應(yīng)建立信息披露體制，提高公司透明度。目前保監(jiān)會正制定保險(xiǎn)公司信息披露管理辦法，要求非上市的保險(xiǎn)公司建立制度化的信息披露機(jī)制，這對改善公司治理和內(nèi)控具有重要作用。保監(jiān)會還會根據(jù)不同保險(xiǎn)公司的特殊治理要求，完善監(jiān)管制度。同時(shí)加強(qiáng)公司治理監(jiān)管與其他監(jiān)管措施以及分類監(jiān)管工作的銜接和配合，推動實(shí)現(xiàn)法人整體監(jiān)管，增強(qiáng)監(jiān)管的協(xié)同性和有效性2業(yè)務(wù)主管的職責(zé)一:履行公司日常管理辦法,簡稱,二:完成相應(yīng)的培訓(xùn),勤務(wù)等活動率指標(biāo)以及公司業(yè)務(wù)指標(biāo)三:有效增員,擴(kuò)大團(tuán)隊(duì),增強(qiáng)士氣34什么是考核保費(fèi)?各個主

3、管在每個進(jìn)度考核當(dāng)中所產(chǎn)生的保費(fèi)總值是考核保費(fèi),每個職級當(dāng)中必須完成,達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)可以保級,以上可以晉升,相反,如果是不達(dá)的則是降級!如有考核期間內(nèi)保費(fèi)超額完成可以越級晉升,反之,如果是升到最高級當(dāng)季保費(fèi)是只達(dá)到見習(xí)就會直接降為見習(xí)主管5完成相應(yīng)培訓(xùn)指標(biāo)主管部門應(yīng)相對的為TSR做出培訓(xùn)一:入職培訓(xùn)二:下產(chǎn)能后的銜接培訓(xùn)三:資深培訓(xùn)6為什么要培訓(xùn)?一線坐席作為公司最重要的資源.為公司創(chuàng)造價(jià)值,而其中最直接影響的就是主管.當(dāng)新員工通過業(yè)務(wù)培訓(xùn)下產(chǎn)能后,主管必須做到以上三個培訓(xùn).其一,了解員工性特點(diǎn),針對性輔導(dǎo),其二,關(guān)心員工, 及時(shí)找到解決困難,同時(shí)可以灌輸公司理念,找尋目標(biāo),讓員工在接下來的銷售過程

4、當(dāng)中更加得心應(yīng)手!建立師徒制關(guān)系,數(shù)據(jù)顯示,多家成功的企業(yè)當(dāng)中新人晉升速度較快的原因是比其他人多了一個師傅,教導(dǎo)和引導(dǎo)徒弟正面思想,不要有負(fù)面情緒.也是為流失率的減少做好準(zhǔn)備7減低流失率現(xiàn)代企業(yè)競爭激烈,人才很難留住,所以很多企業(yè)總是想方設(shè)法將員工留住,而世界著名的HCL企業(yè)就通過員工第一,企業(yè)第二的無法競爭手段來讓員工自己不舍得離開!流失率當(dāng)中主管起著很關(guān)鍵的作用,對于新員工,主管應(yīng)主動去做溝通和規(guī)劃.給出問題讓他去思考.比如說為什么要來這家公司?為他制定目標(biāo),哪怕是非常短期的目標(biāo),激勵新人追求榮譽(yù),追求自我的價(jià)值!善于為他做出總結(jié),以身作則,多做鼓勵,讓新人有歸屬感,同時(shí)也找到他存在的價(jià)值

5、,這樣就會大大減少流失率8100人=1000萬保費(fèi)0人=0保費(fèi)10人=100萬保費(fèi)9先做大,再做強(qiáng)一個企業(yè)如果要發(fā)展成世界500強(qiáng)的企業(yè),那他樹下的員工肯定是以過完來計(jì)算.保險(xiǎn),作為新進(jìn)的金融行業(yè),越來越多人選擇從事,并且是奔著高薪厚職,收入較快的理念!所以,我們也要為自己的團(tuán)隊(duì)選擇適合的人才,強(qiáng)大自己的隊(duì)伍,這個也是保證收入的關(guān)鍵!團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人是主管,但是團(tuán)隊(duì)不是主管自己一個人的,是屬于大家的,一個人的團(tuán)隊(duì)不叫團(tuán)隊(duì),只能叫個人,而主管的增員責(zé)任非常關(guān)鍵,有人,就能為你產(chǎn)生業(yè)績,人越多,你選擇的權(quán)利也越多,公司的發(fā)展才會越快,如果一家公司從開業(yè)到結(jié)束都是一樣多的人數(shù),那注定這家公司要走失敗的道路,主管也一樣,不要隨便輕易的放棄你的隊(duì)友10做好自己主管的職責(zé)就是管理好團(tuán)隊(duì),為公司創(chuàng)造最大的價(jià)值,也要為自己的隊(duì)員某福利,切勿越權(quán)使用權(quán)利!公司訂立的考核制度要嚴(yán)格執(zhí)行,以身作則,為隊(duì)員樹立標(biāo)桿的