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1、福壽兩全商品介 紹1客戶的購買心理業(yè)務(wù)員的銷售心理商品特色責(zé)任介紹賣點說明2價格低不賠本保障全用途廣適合自己客戶的購買心理3傭金高保費高易說明適合客戶無季節(jié)限制業(yè)務(wù)員的銷售心理4商品特色保費低廉，不賠本兩全保障，心安寧條款簡單，易說明春夏秋冬，無忌諱用途廣泛，顯愛心5滿期生存保險金：保險金額身故保險金：一年內(nèi)因疾病身故： 保額10%所交保險費意外身故或一年后因病身故： 保險金額意外殘疾保險金：保險金額保險期間：五年、十年、十五年、 二十年、三十年。責(zé)任介紹6例：某女，30歲，于1999.3.1購買20 年期福壽兩全保險，保額3萬元。躉交保費：6827元3=20481元年交保費：478元/年20

2、年328680元7情況一：滿期生存 3萬元保險利益幸福的人兒！8情況二：40歲時身故3萬元（所交保費：20481元或14340元）保險利益不幸的人兒！9情況三：2000.1.1因病身故3萬元10%20481元（躉交）23481元3萬元10%+478元（年交）3478元保險利益短命鬼！10情況四：意外殘疾且滿期生存（年交） 3萬元萬元6萬元保險利益不幸中的萬幸！11情況五：意外殘疾后于2000.5.1身故 （年交） 3萬元3萬元6元所交保費：478元/年32年2390元保險利益倒霉鬼！12 某男，5歲，于1999.3.1購買10年期福壽兩全保險，保額5萬元，躉交保費，則出現(xiàn)前述五種情況的保險利益如何？如果是20年期、年交保費的情況呢？練 習(xí)13客戶：我為什么要買福壽險？不愿等死了才理賠。現(xiàn)有一筆錢，一時找不到合適的投向。不愿等了又等，最好一次性領(lǐng)，爽快點！一筆專項費用的準(zhǔn)備。不求賺錢，不賠錢就行。今天有100萬的時候，10萬元不算多，但是，困難的時候，10萬元不算少，可以辦大事。戴在手上的鉆戒是真的，想在心里的福壽也是真的。每天省下半包煙，未來生活更休閑。14業(yè)務(wù)員：我為什么要賣福壽險？內(nèi)容簡單，好學(xué)好講傭金優(yōu)勢，劃算有利搭配空間，自由寬松回歸基本，感悟真諦積累主顧，開

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