1、汽車用品的認(rèn)識與銷售第1頁，共24頁，2022年，5月20日，9點(diǎn)24分，星期四目錄麥殼汽車用品的優(yōu)勢產(chǎn)品結(jié)構(gòu)市場分析銷售渠道項(xiàng)目規(guī)劃服務(wù)體系第2頁，共24頁，2022年，5月20日，9點(diǎn)24分，星期四麥殼汽車用品的優(yōu)勢專業(yè)的汽車用品賣場（品種齊全）；國內(nèi)先進(jìn)的連鎖經(jīng)營模式（模式先進(jìn)）；一切為了車主的安全，提供高性價(jià)比的產(chǎn)品（以人為本）；客戶至上、服務(wù)當(dāng)先的的經(jīng)營理念（服務(wù)第一）第3頁，共24頁，2022年，5月20日，9點(diǎn)24分，星期四什么是汽車用品？（產(chǎn)品結(jié)構(gòu)）主打產(chǎn)品： 1.內(nèi)飾精品（坐墊、腳墊、方向盤套等） 2.安全應(yīng)急（方向盤鎖、下護(hù)板、打氣泵等） 3.電源影音（導(dǎo)航、倒車?yán)走_(dá)等）

2、其他產(chǎn)品： 清潔保養(yǎng)（毛巾、蠟掃、水管等） 美容養(yǎng)護(hù)（水晶蠟、去污蠟等等）第4頁，共24頁，2022年，5月20日，9點(diǎn)24分，星期四內(nèi) 飾 精 品坐墊（座墊）的功能和作用： 1.舒適性 由于駕駛員的特殊職業(yè)，有1套舒適的坐墊對身體非常重要！特別是長時(shí)間駕駛的人員，推薦舒適服帖型的坐墊，有人性化設(shè)計(jì)，最好坐墊的吸濕性和透氣性比較良好 。坐墊的功能和作用第5頁，共24頁，2022年，5月20日，9點(diǎn)24分，星期四 2.保護(hù)真皮座椅 好多轎車配備的是真皮椅子，光溜溜滑溜溜的，愛的很。鑰匙啊，筆啊，什么的，一戳一個(gè)洞，弄上污漬也比較難清理。所以坐墊的保護(hù)作用也非常關(guān)鍵 。內(nèi) 飾 精 品坐墊的功能和作

3、用第6頁，共24頁，2022年，5月20日，9點(diǎn)24分，星期四 3.健康、美觀 促進(jìn)血液循環(huán)，消除緊張疲勞，達(dá)到保健目的 現(xiàn)在汽車坐墊的種類非常多。各種功能的坐墊起到不同的作用，這個(gè)我們以后一種一種慢慢細(xì)說。 現(xiàn)在很多汽車坐墊在美觀上有了新的突破，一個(gè)好的坐墊會拉伸整個(gè)汽車的品味，一個(gè)差的坐墊則起到反作用。所以，挑一套好坐墊也是很有必要的。坐墊的功能和作用第7頁，共24頁，2022年，5月20日，9點(diǎn)24分，星期四 4.夏天降溫冬天保暖 夏天的坐墊，鏤空類的，好的材料，都會有一定的吸濕作用，也有些會利于肢體和接觸面的空氣流通，長時(shí)間坐上，不會難受。冬天的么，不用說了，長毛的短毛的，都有保溫作用

4、的。坐墊的功能和作用第8頁，共24頁，2022年，5月20日，9點(diǎn)24分，星期四坐 墊 的 分 類 1.按材料分主要有三種： 維卡絲 冰絲 亞麻 2.按工藝方式分： 手編 機(jī)編 手鉤第9頁，共24頁，2022年，5月20日，9點(diǎn)24分，星期四維卡絲 維卡絲，也就是VISCOSE纖維，是這幾年從國外引進(jìn)的新型環(huán)保纖維。首先，它是一種具有吸濕、透氣快速排干功能性纖維。原理就是利用纖維表面的微細(xì)空洞表層將濕氣及汗水瞬間向外排出，使人覺得清爽和涼快。并且，它的耐用性超過市面上大多數(shù)的人造纖維甚至天然纖維，在經(jīng)過紡紗制成紗線、織布后，其纖維特性仍舊能夠保持。所以，維卡絲也會被紡織成布，運(yùn)用到制衣中。 坐

5、 墊 的 分 類第10頁，共24頁，2022年，5月20日，9點(diǎn)24分，星期四 維卡絲的特點(diǎn)： 干爽舒適：能夠起到快速吸收汗水、濕氣作用。光滑柔軟：纖維的結(jié)構(gòu)能夠提供織物有柔軟的面料，使布料滑爽，降低對皮膚的刺激 。 快吸速干：纖維特定的結(jié)構(gòu)形成的溝槽，能夠比其它的一般纖維如聚酯纖維等更快速吸收汗水，并擴(kuò)散排出，從而保持干爽和涼快 。 良好機(jī)械性能：斷裂強(qiáng)度高、耐酸堿性能好 。 染色性好：染色后色澤均勻。 坐 墊 的 分 類第11頁，共24頁，2022年，5月20日，9點(diǎn)24分，星期四冰絲 冰絲作為目前最風(fēng)靡的汽車坐墊的材料，相信很多人都聽說過了。也有一些人認(rèn)為，冰絲，就是坐上去會有冰冰的感覺

6、，其實(shí)這種說法是不對的。 冰絲又叫人造絲、粘纖、粘膠長絲。冰絲是用棉短絨，木材作為原料優(yōu)化處理得來的，因此冰絲較棉纖維、木質(zhì)纖維本質(zhì)更純正 。冰絲的材料又能細(xì)分，最主要的會有兩種：滌綸絲和丙綸絲。這兩種又有區(qū)別了。丙綸絲一個(gè)是質(zhì)地輕，還有一個(gè)是不穩(wěn)定，易褪色。 坐 墊 的 分 類第12頁，共24頁，2022年，5月20日，9點(diǎn)24分，星期四冰絲座墊的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn) 冰絲是由天然棉皮經(jīng)科學(xué)提煉而成，具有透氣性能好，自動調(diào)濕，日照升溫慢等特點(diǎn)。冰絲涼墊的使用感覺同亞麻涼墊很相似，只是手感更加柔軟，顏色也非常雅致。冰絲還有防霉、防蟲、防靜電、無輻射等效果。這種纖維的吸濕性、透氣性比普通酷膠纖維要好一些，

7、同時(shí)還具有比較好的保型性和懸垂性。 坐 墊 的 分 類第13頁，共24頁，2022年，5月20日，9點(diǎn)24分，星期四亞麻 亞麻面料：是人類最早使用的天然纖維之一，距今已有一萬年以上的歷史。亞麻纖維是一種稀有天然纖維，占天然纖維總量不足1%。由于它的天然，古老、高貴和優(yōu)質(zhì)，被人們譽(yù)為“纖維皇后”。亞麻織品被譽(yù)為“天然空調(diào)”。亞麻是天然纖維中唯一的束纖維，具有優(yōu)良的透氣性、吸濕性、清爽性、排濕性，常溫下使人體的實(shí)感溫度下降4-8C，有“天然空調(diào)”之美譽(yù)。 坐 墊 的 分 類第14頁，共24頁，2022年，5月20日，9點(diǎn)24分，星期四超強(qiáng)的抑菌性：亞麻纖維能發(fā)出淡淡的隱香味，這種香味可抑制細(xì)菌的生

8、長、繁殖，使亞麻具有天然的抑菌功能。據(jù)測定，亞麻纖維對細(xì)菌和真菌均有強(qiáng)大的抑制性。亞麻織物對大腸桿菌和金色葡萄球菌的抑菌率達(dá)90%以上。遠(yuǎn)離靜電困擾：長期存在的靜電，不僅影響著裝的效果，而且對身體有害。在各類紡織纖維中，亞麻是靜電感應(yīng)系數(shù)最小的纖維，這也是亞麻紡織產(chǎn)品在國際上被列為高檔紡織產(chǎn)品的原因之一。 坐 墊 的 分 類第15頁，共24頁，2022年，5月20日，9點(diǎn)24分，星期四市場分析汽車用品市場前景大 作為汽車后市場的三大板塊之一,汽車用品市場目前算是發(fā)展最快、前景最好的行業(yè)。近年來,隨著汽車行業(yè)的快速發(fā)展,汽車用品行業(yè)發(fā)展一日千里。 1.市場開發(fā)不到五成 從整個(gè)國內(nèi)市場的情況來看,

9、中國汽車飾品部分約占30%左右,70%的空間有待開發(fā),汽車飾品直接需求約150億元。 2.女性車主成消費(fèi)主力 如今,女性有車族迅猛增長,裝飾車、打扮車,是她們閑時(shí)最熱衷的事,不少女車主花幾百元、數(shù)千元,甚至更多的錢裝點(diǎn)一下愛車并不是少見的事。女性消費(fèi)往往跟隨潮流,花錢有很大的隨意性,只要喜歡就買,而且常常隨著時(shí)尚與季節(jié)的更替而更換飾品。正是基于上述特點(diǎn),女性已日漸成為汽車飾品消費(fèi)的一支生力軍。第16頁，共24頁，2022年，5月20日，9點(diǎn)24分，星期四3.“個(gè)性化”成發(fā)展動力 目前市面上許多汽車飾品非常注重人性化、時(shí)尚化的設(shè)計(jì),布置飾品不用改變汽車的任何設(shè)置及性能,也不用花費(fèi)多少錢就能達(dá)到很

10、好的效果,因此特別受到有車一族的喜愛。 對年輕人來說,造型獨(dú)特的香水、玩偶、方向盤套、CD盒、酷貼、野營物品、后視鏡套、煙灰缸等則更具吸引力,而且往往價(jià)格不菲,一瓶香水一般要100多元,一套坐墊大約在800元左右?！皞€(gè)性化”和“人性化”成為汽車用品發(fā)展的最大動力。 4. DIY促車品市場擴(kuò)張 “自己動手”如今也成為許多車主用車生活中的習(xí)慣。許多人認(rèn)為,這不僅僅是一種省錢的方式,也是一種新的時(shí)尚生活。正是這種理念被越來越多的車主所接受,汽車用品市場目前面臨著巨大的開發(fā)空間。 有些東西我們自己去汽配店買來,能自己動手安裝的就自己裝?，F(xiàn)在許多車主洗車打蠟都自己動手干了。 第17頁，共24頁，2022

11、年，5月20日，9點(diǎn)24分，星期四銷 售 渠 道您認(rèn)為哪些是我們的銷售渠道？或者說哪些人是我們的客戶？第18頁，共24頁，2022年，5月20日，9點(diǎn)24分，星期四銷售渠道誰是您的客戶？ 有車的人是您的客戶 沒有車的人也可能是您的客戶 銷售渠道可以是多種的，比如美容店、汽修廠、4S店等等，但終端客戶才是我們主要的客戶群，因?yàn)椤耙磺兄粸槟膼圮嚒笔俏覀優(yōu)榭蛻舴?wù)的宗旨。 第19頁，共24頁，2022年，5月20日，9點(diǎn)24分，星期四新車需要哪些產(chǎn)品新車需要的產(chǎn)品有哪些？為什么要這些產(chǎn)品？底盤裝甲錳鋼下護(hù)板全車地膠腳墊座墊尾箱墊方向盤鎖防盜器倒車?yán)走_(dá)第20頁，共24頁，2022年，5月20日，9點(diǎn)

12、24分，星期四裝底盤裝甲的好處1.制造汽車的原材料是鋼材，汽車底盤也是以鋼板為原材料的，鋼板及易腐蝕，腐蝕是造成汽車損壞的第一殺手。汽車底盤保養(yǎng)就是防止汽車底盤腐蝕、磨損。2.汽車腐蝕受外界因素影響不可避免，因?yàn)槠囀冀K是動態(tài)的存在，外界各種因素的影響是避免不了的，比如：溫度，濕度等的氣候變化，陽光的直接照射，酸雨、鹽霧和大氣的影響，以及地面上碎石、含有腐蝕物質(zhì)的泥水的撞擊和汽車運(yùn)行的振動等，都加速了原有廠家防腐措施的破壞。第21頁，共24頁，2022年，5月20日，9點(diǎn)24分，星期四下護(hù)板為什么要裝？現(xiàn)在買車的大多數(shù)車主都會自覺安裝發(fā)動機(jī)護(hù)板，因?yàn)椴话惭b護(hù)板，轎車行駛在路況不好的溝坎或坑洼路

13、面時(shí)，極易造成托底的情況，輕則損壞油底殼導(dǎo)致機(jī)油泄露，重則導(dǎo)致發(fā)動機(jī)損壞或拉缸大修！畢竟是新車，如果這樣就導(dǎo)致大修的話就太不應(yīng)該了！而且發(fā)動機(jī)護(hù)板是裝在發(fā)動機(jī)的正下方和底盤固定在一起的，對車子是沒有任何影響的?，F(xiàn)在很多車原裝都是自帶發(fā)動機(jī)護(hù)板的！一般錳鋼的很不錯，很堅(jiān)固能起到非常好的保護(hù)作用，比鋁的要好！鋁的容易變形。裝下護(hù)板可以避免以小失大，養(yǎng)成愛惜自己愛車的良好習(xí)慣是非常重要的。第22頁，共24頁，2022年，5月20日，9點(diǎn)24分，星期四地膠.第一,對于行駛條件惡劣的地方,有時(shí)腳底會把車?yán)锩媾煤芘K,裝上地膠以后可以很方便的打掃.第二,如果你的車子防噪音的效果差的話,裝上地膠還有一定的隔

14、噪音的效果.第三,我不知道你的車子里面有沒有原廠的地毯,如果有的話,就價(jià)格而言,我想地膠的價(jià)格要低,這樣的話如果有損壞的情況出現(xiàn),換地膠比換地毯要便宜 汽車地膠產(chǎn)品特點(diǎn)： 1、耐用性：采用優(yōu)質(zhì)環(huán)保PVC有機(jī)材料，經(jīng)久耐用 .汽車地膠產(chǎn)品特點(diǎn)： 1、耐用性：采用優(yōu)質(zhì)環(huán)保PVC有機(jī)材料，經(jīng)久耐用，防腐蝕、抗老化、防滲漏，防止汽車內(nèi)部底盤銹蝕 提高汽車內(nèi)底盤使用壽命。 2、方便性：產(chǎn)品設(shè)計(jì)新穎，整體成型，各部位凹凸尺寸，制模設(shè)計(jì)精確;預(yù)留螺絲孔空調(diào)風(fēng)口孔。安裝 方便，無須裁剪焊接，省 時(shí)、省力、省工。 3、環(huán)保性: 產(chǎn)品采用優(yōu)質(zhì)環(huán)保隔音棉PVC材料，無毒、無害，無味綠色產(chǎn)品。 4、可靠性： 產(chǎn)品已應(yīng)

15、用與20大系列200多鐘車型，對新車有很好的養(yǎng)護(hù)性。同時(shí)，我們向客戶承諾六年 品質(zhì)保證。 我們始終堅(jiān)持質(zhì)量、誠信、客戶、雙贏的經(jīng)營理念，期待廣大汽車用品同仁誠信合作、共創(chuàng)汽車用品的美好明天！汽車地膠【產(chǎn)品簡介】 原車的一般為毛毯地墊，雨天或者平時(shí)很容易弄濕弄臟，并且很不容易清洗。 如果干凈漂亮的車地毯在平時(shí)或者雨天給污水污泥給弄濕弄臟，就是再進(jìn)行洗車或車內(nèi)清潔也很難恢復(fù)原車的容貌！成型地膠很好的解決了這樣的問題，鋪有一層與車內(nèi)同色的地膠就能讓你與你的愛車高枕無憂，成型地膠還有的優(yōu)點(diǎn)就是與您的愛車完全匹配，服服帖帖，遇到污跡，清洗簡單，擦洗一番后就容光煥發(fā)！汽車地膠【功能優(yōu)點(diǎn)】 1、原車底盤形狀，一次到位熱壓成型，無縫無接口，整體感強(qiáng)。 2、預(yù)留座位安裝滑道和位置，棱角到位，絕對與原車底盤帖服。 3、水和泥灰完全阻隔，不令進(jìn)入汽車地毯內(nèi)，對原地毯具有較強(qiáng)的保護(hù)作用。 4、環(huán)保、無毒、無味、隔音、防靜電、不褪色、耐磨損，可用數(shù)年之久。汽車地膠重要性：汽車地膠作為一個(gè)默默無聞的功臣，實(shí)際上給愛車保護(hù)起著舉足輕重作用，好的地膠能起到隔音、防塵、防水、阻燃防銳器、防磨損的作用，全面保護(hù)愛車車底同時(shí)，使您愛車清潔時(shí)候更簡易方便、減弱來自車底噪音、減少車內(nèi)污染。在一定意義上講鋪地膠還省油，因?yàn)檗I車底部僅一層薄鋼