1、第 第 頁(yè)銷(xiāo)售部的年終工作計(jì)劃(一) *1. *省建筑設(shè)計(jì)討論院一所、二所、三所、四所、五所、六所、七所、山地所、三維所、城市所2. 其它設(shè)計(jì)院1) 建科院姚貴平2) 協(xié)同院熊藝部分圖3) 其它設(shè)計(jì)院3. 個(gè)人設(shè)計(jì)項(xiàng)目4. 部分材料商玻璃幕墻、外墻材料、建筑泛光等(二) 安順1. 安順市建筑設(shè)計(jì)院2. 安順市黃果樹(shù)設(shè)計(jì)院3. 安順市華夏設(shè)計(jì)院(三) 興義1. 黔西南州建筑設(shè)計(jì)討論院目前只有設(shè)計(jì)2所，5所、7所合作二、 市場(chǎng)初步分析(一) 總那么1. 做好現(xiàn)有市場(chǎng)的銷(xiāo)售工作；并深入市場(chǎng)內(nèi)部做好團(tuán)隊(duì)、個(gè)人的銷(xiāo)售工作；2. 做好現(xiàn)有市場(chǎng)的客戶(hù)維護(hù)工作；3. 做好現(xiàn)有市場(chǎng)客戶(hù)反饋看法的收集工作；4.

2、積極拓展*各地州市主要設(shè)計(jì)院的市場(chǎng)開(kāi)拓工作；(二) 現(xiàn)有市場(chǎng)分析1. *省建筑設(shè)計(jì)討論院1) 設(shè)計(jì)一所A. 現(xiàn)狀1. 設(shè)計(jì)一所市政設(shè)計(jì)組效果圖制作，建筑組無(wú)項(xiàng)目合作；2. 基本滿足現(xiàn)有服務(wù)B. 方針1. 做好市政組提供效果圖制作服務(wù)，積極推動(dòng)多媒體制作，爭(zhēng)取有大型投標(biāo)的全面合作；2. 積極推動(dòng)設(shè)計(jì)組項(xiàng)目合作的進(jìn)城。2) 設(shè)計(jì)二所A. 現(xiàn)狀1. 較少項(xiàng)目合作2. 對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量持保留立場(chǎng)B. 方針1. 加強(qiáng)溝通，應(yīng)用可行方法贏得合作機(jī)會(huì)；2. 查找機(jī)會(huì)積極開(kāi)展項(xiàng)目合作，應(yīng)用公司的服務(wù)和產(chǎn)品質(zhì)量贏得客戶(hù)的信任。3) 設(shè)計(jì)三所A. 現(xiàn)狀1. 全面合作狀態(tài)2. 基本滿足現(xiàn)有服務(wù)3. 對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定有看法

3、B. 方針1. 保持現(xiàn)有狀態(tài)4) 設(shè)計(jì)四所A. 現(xiàn)狀1. 效果圖制作2. 滿足現(xiàn)有服務(wù)3. 大型項(xiàng)目投標(biāo)很少，基本沒(méi)有多媒體、三維動(dòng)畫(huà)業(yè)務(wù)B. 方針1. 保持現(xiàn)有狀態(tài)5) 設(shè)計(jì)五所A. 現(xiàn)狀1. 客戶(hù)90的效果圖制作，有部分效果圖制作在其它公司制作；2. 基本滿足現(xiàn)有服務(wù)，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量有詳細(xì)要求B. 方針1. 加強(qiáng)溝通，爭(zhēng)取與客戶(hù)的全面合作6) 設(shè)計(jì)六所A. 現(xiàn)狀1. 效果圖制作2. 投標(biāo)項(xiàng)目多媒體、動(dòng)畫(huà)制作有，都是其它公司或個(gè)人完成3. 基本滿足現(xiàn)有服務(wù)4. 收費(fèi)狀況一般B. 方針1. 合理進(jìn)行與客戶(hù)的合作2. 加強(qiáng)與設(shè)計(jì)師溝通，保持私人對(duì)公司的良好立場(chǎng)3. 客戶(hù)全部項(xiàng)目制作需上報(bào)周剛，對(duì)大型項(xiàng)目、加班項(xiàng)目、其它非常項(xiàng)目需收集完整信息上報(bào)之后得到指示方可進(jìn)行項(xiàng)目制作。7) 設(shè)計(jì)七所A. 現(xiàn)狀1. 部分效果圖制作2. 滿足現(xiàn)有服務(wù)B. 方針1. 保持與客戶(hù)的現(xiàn)有合作狀態(tài)2. 加強(qiáng)溝通，爭(zhēng)取大型項(xiàng)目的合作機(jī)會(huì)8) 山地所A. 現(xiàn)狀1. 少量多媒體制作2. 滿足現(xiàn)有服務(wù)B. 方針1. 保持與客戶(hù)的現(xiàn)有合作狀態(tài)2. 加強(qiáng)溝通，爭(zhēng)取大