1、資源盤點(diǎn)引流與資源再造引流1/3001030405線下資源有哪些？怎樣創(chuàng)造線下資源？線上資源有哪些？怎樣創(chuàng)造線上資源？CONTENT0202資源盤點(diǎn)總結(jié)2/30線下資源有哪些？門店本身流量01員工本身輻射流量02合作搭檔可提供流量03線下老客戶資源04線下廣告資源05其它流量場(chǎng)所0501PART ONE3/3001.門店怎樣來(lái)引爆流量？第一步：活動(dòng)設(shè)計(jì)需要線上功效去進(jìn)行活動(dòng)配合，要求每七天固定時(shí)間做活動(dòng)，而且在活動(dòng)開(kāi)始之前重復(fù)提醒客戶，最好天天能夠進(jìn)行產(chǎn)品秒殺活動(dòng)。海報(bào)設(shè)計(jì)內(nèi)容須包含：獨(dú)特主題二維碼引導(dǎo)，能夠?qū)?nèi)容做成各種各樣宣傳工具進(jìn)行地推+引導(dǎo)梳理線下可支配人員數(shù)量、分工明確后同時(shí)進(jìn)行協(xié)同

2、配合。044/3002.員工本身輻射流量=全員開(kāi)店?duì)I銷解析： 全員開(kāi)店關(guān)鍵就是擴(kuò)大企業(yè)渠道，支持線上創(chuàng)業(yè)者，讓員工變成份銷商，讓企業(yè)品牌及產(chǎn)品在社交媒體快速進(jìn)行口碑傳輸。5/3003.合作搭檔可提供流量分析方式： 假如有合作搭檔總計(jì)有多少？當(dāng)前能夠發(fā)動(dòng)多少怎么發(fā)動(dòng)？怎樣發(fā)動(dòng)：方式一：線上建群分享新模式，分享系統(tǒng)，讓大家進(jìn)行體驗(yàn)方式二：能夠一對(duì)一進(jìn)行溝通、體驗(yàn)分銷系統(tǒng)、通知市場(chǎng)前景及規(guī)劃。方式三：能夠打造示范點(diǎn)、加強(qiáng)說(shuō)服力方式四：資源進(jìn)行相互引流等。6/3004.線下老客戶資源思索： 一：是否具備聯(lián)絡(luò)老客戶能力或端口？ 二：怎樣來(lái)經(jīng)過(guò)線上方式來(lái)激活？ 三：是否能夠提供額外好處或政策、創(chuàng)造感動(dòng)！7

3、/3005.線下廣告資源思索： 一：當(dāng)前有沒(méi)有鋪設(shè)線下廣告資源，假如有該怎樣往線上引流動(dòng)作？ 二：是否能夠經(jīng)過(guò)活動(dòng)設(shè)計(jì)、語(yǔ)言營(yíng)銷、圖片營(yíng)銷等方面引流考慮？ 8/3006.其它流量場(chǎng)所提議注意以下幾點(diǎn)： 一：高流量場(chǎng)所怎樣引進(jìn)？ 二：可依據(jù)不一樣流量場(chǎng)所給客戶提供不一樣物料（二維碼進(jìn)行客戶導(dǎo)入） 三：可增加贈(zèng)品或增值產(chǎn)品輔助拉動(dòng)流量 9/30怎樣創(chuàng)造線下資源？與客戶屬性相同魚(yú)塘塘主進(jìn)行合作01可設(shè)計(jì)贈(zèng)品、包裝上設(shè)計(jì)引流端口02線下流量聚集場(chǎng)所03其它0402PART ONE10/30線上資源有哪些？社交工具資源梳理與資源再造（重點(diǎn)在于客戶挖?。?1引流性平臺(tái)資源梳理與再造（重點(diǎn)在于客戶引流平臺(tái)）

4、0203PART ONE11/303.1社交工具資源梳理與資源再造（重點(diǎn)在于客戶挖?。?、QQ群 2、QQ群及空間3、微博4、來(lái)往5、微信公眾平臺(tái)6、微信群7、微信個(gè)人摯友 12/30QQ個(gè)人摯友營(yíng)銷1、可用于門店型營(yíng)銷 及開(kāi)始當(dāng)?shù)鼗\(yùn)作 2、優(yōu)勢(shì)在于可找產(chǎn)品屬性年紀(jì)群體3、可用于發(fā)展意向客戶、分銷商、代理商或無(wú)償市場(chǎng)傳輸者QQ群營(yíng)銷1、幾乎適合用于各行業(yè)客戶群2、優(yōu)勢(shì)在于能夠進(jìn)行行業(yè)、種類查找3、可用于發(fā)展意向客戶、分銷商、份銷售、代理商或無(wú)償市場(chǎng)傳輸者。QQ空間營(yíng)銷1、功效類似于朋友圈2、曝光前提是QQ摯友有足夠量3、能夠?qū)崿F(xiàn)商城上線前預(yù)熱、分銷商住抓取、客戶導(dǎo)流平臺(tái)等功效。13/30個(gè)人

5、微博營(yíng)銷1、功效類似于微信朋友圈 2、曝光前期是微博粉絲要有足夠量3、能夠?qū)崿F(xiàn)商城上線前預(yù)熱、分銷商抓取、客戶導(dǎo)流平臺(tái)等功效微信公眾平臺(tái)一、訂閱號(hào)粉絲怎樣轉(zhuǎn)化1、原粉絲怎樣來(lái)？2、診療現(xiàn)維護(hù)情況3、前期價(jià)值傳遞、后期文案轉(zhuǎn)化二、服務(wù)號(hào)粉絲怎樣激活？1、原粉絲怎么來(lái)？2、診療現(xiàn)維護(hù)情況3、文案轉(zhuǎn)化（通知平臺(tái)升級(jí)）14/30微信群營(yíng)銷1、能夠經(jīng)過(guò)微信群進(jìn)行大面積市場(chǎng)推廣及預(yù)熱 2、能夠經(jīng)過(guò)微信群添加或被添加一部分精準(zhǔn)或意向客戶3、能夠自己建群進(jìn)行意向客戶管理和培養(yǎng)（建立社群）微信個(gè)人摯友營(yíng)銷1、可做近關(guān)系推廣營(yíng)銷2、能夠一對(duì)一定點(diǎn)定人溝通3、可用于發(fā)展意向客戶、分銷商、代理商或無(wú)償市場(chǎng)傳輸者15/

6、30個(gè)人微信營(yíng)銷個(gè)人微信信息基礎(chǔ)搭建1、微信個(gè)人頭像2、微信名稱3、微信號(hào)4、個(gè)性署名個(gè)人微信朋友圈基礎(chǔ)搭建1、封面設(shè)計(jì)2、朋友圈信息公布注意：1、圖文信息生動(dòng)形象、引人注意2、圖片提議12469法則怎樣擴(kuò)充個(gè)人微信資源？1、QQ摯友導(dǎo)入2、手機(jī)聯(lián)絡(luò)人導(dǎo)入3、微信群摯友添加4、制作微信推廣二維碼導(dǎo)入摯友5、附近人添加（適合用于門店、區(qū)域市場(chǎng)、前期區(qū)域市場(chǎng)）6、其它微信工具營(yíng)銷使用1、主要摯友設(shè)標(biāo)星2、所在位置變成營(yíng)銷載體3、主要摯友置頂聊天4、添加摯友自我介紹5、摯友信息備注6、信息提醒摯友7、善用收藏16/303.2引流性平臺(tái)資源梳理與再造（重點(diǎn)在于客戶引流平臺(tái)）1、baidu關(guān)鍵詞 2、大

7、眾點(diǎn)評(píng)3、美團(tuán)4、淘寶天貓5、微信平臺(tái)6、線上廣告資源及其它資源 17/3004怎樣創(chuàng)造線上資源？PART ONE方式一：假如有線下資源，運(yùn)行者能夠?qū)⒕€下資源經(jīng)過(guò)線上系統(tǒng)里功效去進(jìn)行客戶往線上引流動(dòng)作。需要注意： （1）前期線上人少時(shí)能夠經(jīng)過(guò)互動(dòng)類活動(dòng)功效模板來(lái)進(jìn)行引流與互動(dòng)。引爆和提升銷售額 （2）假如線上后期人多時(shí)能夠經(jīng)過(guò)成交類活動(dòng)功效模塊來(lái)進(jìn)行引爆和提升銷售額方式二：搭建自己線上流量生成端口；怎樣來(lái)做：（1）建立個(gè)人微信（2）實(shí)事熱點(diǎn)經(jīng)過(guò)平臺(tái)圖文消息進(jìn)行曝光引流18/3005資源盤點(diǎn)情況總結(jié)？PART ONE情況一：假如企業(yè)當(dāng)前只有線下優(yōu)勢(shì)，以下線資源來(lái)做起步，同時(shí)做好線上配合。情況二：

8、 假如企業(yè)當(dāng)前只有線上優(yōu)勢(shì)，我們需要考慮怎樣在發(fā)揮線上優(yōu)勢(shì)同時(shí)將資源導(dǎo)在平臺(tái)上，而且在線上造勢(shì)引流同時(shí)，線上能配好線下做好線下引流。情況三：假如企業(yè)如今線上線下都有資源，我們就需要將二者資源結(jié)協(xié)議時(shí)做好優(yōu)化！19/30沙盤演練梳理出企業(yè)現(xiàn)有線上可動(dòng)用資源有哪些？怎樣動(dòng)用或引流？企業(yè)本身怎樣再創(chuàng)造線上引流和客戶資源？20/30 怎樣確定第一批發(fā)起人？一、第一批自己可動(dòng)用直接資源即為第一批發(fā)起人？1、員工（角色飾演：合作人、管理者、分銷商、傳輸者）2、合作人（角色飾演：合作人、代理、資源引流、傳輸者）3、老客戶資源（角色飾演：消費(fèi)者、分銷商、代理、傳輸者）4、第一批響應(yīng)客戶群（角色飾演：消費(fèi)者、分

9、銷商、代理、傳輸者）5、其它21/30二、第一批發(fā)起人獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制設(shè)計(jì)提議：獎(jiǎng)金（獎(jiǎng)品）設(shè)前三名參加對(duì)象： 員工 意向消費(fèi)者（群通知） 合作搭檔（代理商） 現(xiàn)有老客戶獎(jiǎng)勵(lì)方式參考：1、分銷商發(fā)展總數(shù)（設(shè)計(jì)一定時(shí)間線） 2、周、月、季業(yè)績(jī)22/30 怎樣打造第一批種子發(fā)起人？種子發(fā)起人戰(zhàn)略意義： 鞏固市場(chǎng)根基，提升市場(chǎng)生命力，降低市場(chǎng)運(yùn)行風(fēng)險(xiǎn)！種子發(fā)起人特點(diǎn)：市場(chǎng)開(kāi)拓能力較強(qiáng) 有屬于自己自資源圈 信念價(jià)值觀一致 含有一定忠誠(chéng)度 含有一定調(diào)動(dòng)性怎樣打造？ 市場(chǎng)前期發(fā)起人（篩選）樹(shù)立標(biāo)桿種子發(fā)起人23/30 商城上線當(dāng)日怎樣引爆過(guò)萬(wàn)銷售額步驟一：平臺(tái)基礎(chǔ)與商城整體及細(xì)節(jié)完善步驟二:對(duì)現(xiàn)有線上及線下客戶資

10、源進(jìn)行整體梳理，制訂引流及預(yù)熱曝光詳細(xì)辦法步驟三：確定第一批發(fā)起人，前期主要起到預(yù)熱和傳輸作用，人數(shù)越多越好，最好讓其成為第一批分銷商，并制訂詳細(xì)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制作為推進(jìn)。步驟四：做好預(yù)熱相關(guān)文案及圖片素材制作，提前一周進(jìn)行線上和線下傳輸預(yù)熱！傳輸精準(zhǔn)受眾越多越好?。ň€上建群分享，線下造勢(shì)引流到線上）步驟五：上線當(dāng)日相關(guān)板塊活動(dòng)力度一定要大，便于對(duì)客戶造成一定沖擊，方便客戶采取對(duì)應(yīng)購(gòu)置力。步驟六：商城上線周提議要求天天活動(dòng)能夠連續(xù)！比如砍價(jià)、秒殺等。步驟七：對(duì)成交過(guò)后成為分銷商用戶一定要建群進(jìn)行群管理維護(hù)，制造歸屬感，形成復(fù)購(gòu)及傳輸。24/30 怎樣經(jīng)過(guò)產(chǎn)品包裝來(lái)設(shè)計(jì)用戶體驗(yàn)和客戶導(dǎo)入一、產(chǎn)品整體包裝

11、思緒（互聯(lián)網(wǎng)化）獨(dú)特（小米案例、天貓機(jī)頂盒案例）二、產(chǎn)品內(nèi)包裝（體驗(yàn)化）拆包裝既是一個(gè)享受，最好能夠給客戶帶來(lái)驚喜。三、產(chǎn)品說(shuō)明（人性化）最好在產(chǎn)品說(shuō)明上講產(chǎn)品擬人化并引導(dǎo)關(guān)注平臺(tái)、同時(shí)附加模式說(shuō)明。四、產(chǎn)品外包裝（引流化）設(shè)計(jì)客戶關(guān)注平臺(tái)端口。五、物流（快速化）選取速度、服務(wù)、安全、口碑好物流企業(yè)進(jìn)行合作。25/30 日常運(yùn)行過(guò)程中需要重視六大板塊一、平臺(tái)價(jià)值型文案整理與公布。（留客）二、微信搭建企業(yè)商學(xué)院群 （便于企業(yè)對(duì)分銷商統(tǒng)一管理從而擴(kuò)大市場(chǎng)銷售力度）三、微信搭建企業(yè)項(xiàng)目分享群 （便于企業(yè)對(duì)意向客戶集中開(kāi)發(fā)，必要時(shí)客服介入促單）四、做好產(chǎn)品迭送 (增加客戶購(gòu)置欲望、保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、需要注意每上一次新款都需要進(jìn)行預(yù)熱及培訓(xùn)，增加產(chǎn)品勢(shì)能）五、社群維護(hù)管理（建立長(zhǎng)久穩(wěn)定關(guān)系）六、常做營(yíng)銷活動(dòng)（保持生命力）26/30 平臺(tái)運(yùn)行人員搭建與工作職責(zé)劃分1、項(xiàng)目責(zé)任人一、整體市場(chǎng)運(yùn)行統(tǒng)籌（須含有市場(chǎng)預(yù)見(jiàn)性能力與團(tuán)體管理）二、文案選擇與制訂（能夠包含日常圖文推送）三、活動(dòng)策劃及促銷方案（各節(jié)日或敏感事件活動(dòng)策劃）四、后期需具備獨(dú)立在微信群里培訓(xùn)及分享能力五、日、月工作總結(jié)及反饋六、其它27/302、客服一、