1、國(guó)際企業(yè)戰(zhàn)略管理武漢科技大學(xué) 管理學(xué)院第1頁(yè)，共49頁(yè)，2022年，5月20日，10點(diǎn)5分，星期二一、戰(zhàn)略的定義是計(jì)劃的一種，但一般指重大的、帶全局性的或決定全局的謀劃。戰(zhàn)略一詞最早是軍事方面的概念。在西方，“strategy”一詞，意為軍事將領(lǐng)、地方行政長(zhǎng)官。后來(lái)演變成軍事術(shù)語(yǔ)，指軍事將領(lǐng)指揮軍隊(duì)作戰(zhàn)的謀略。在中國(guó)，戰(zhàn)略一詞歷史久遠(yuǎn)，“戰(zhàn)”指戰(zhàn)爭(zhēng)，略指“謀略”。春秋時(shí)期孫武的孫子兵法被認(rèn)為是中國(guó)最早對(duì)戰(zhàn)略進(jìn)行全局籌劃的著作。在現(xiàn)代“戰(zhàn)略”一詞被引申至政治和經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，其涵義演變?yōu)榉褐附y(tǒng)領(lǐng)性的、全局性的、左右勝敗的謀略、方案和對(duì)策。 第一節(jié) 國(guó)際企業(yè)戰(zhàn)略管理概述管理學(xué)院 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系第2頁(yè)，共49

2、頁(yè)，2022年，5月20日，10點(diǎn)5分，星期二二、國(guó)際企業(yè)戰(zhàn)略（一）企業(yè)戰(zhàn)略企業(yè)在分析外部環(huán)境和內(nèi)部條件的基礎(chǔ)上，為實(shí)現(xiàn)企業(yè)長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)目標(biāo)所制定的影響全局的謀略和規(guī)劃。（二）國(guó)際企業(yè)戰(zhàn)略國(guó)際企業(yè)戰(zhàn)略是指企業(yè)面對(duì)激烈變化的國(guó)際經(jīng)營(yíng)環(huán)境，以及國(guó)際市場(chǎng)的嚴(yán)峻競(jìng)爭(zhēng)，為謀求生存和不斷發(fā)展而作出的總體性、長(zhǎng)遠(yuǎn)性的謀劃和方略。其目的在于是企業(yè)正確的分析和估量國(guó)際外部環(huán)境和企業(yè)內(nèi)部條件的基礎(chǔ)上，求得企業(yè)在國(guó)際上的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)和資源配置上與外部環(huán)境提供的機(jī)會(huì)的動(dòng)態(tài)平衡，從而在激烈的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，求得企業(yè)的生存和不斷地發(fā)展. 管理學(xué)院 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系第3頁(yè)，共49頁(yè)，2022年，5月20日，10點(diǎn)5分，星期二三

3、、國(guó)際企業(yè)戰(zhàn)略管理過(guò)程管理學(xué)院 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系第4頁(yè)，共49頁(yè)，2022年，5月20日，10點(diǎn)5分，星期二國(guó)際企業(yè)戰(zhàn)略管理的主要內(nèi)容與過(guò)程戰(zhàn) 略 規(guī) 劃戰(zhàn) 略 實(shí) 施戰(zhàn)略模式、戰(zhàn)略目標(biāo)與經(jīng)營(yíng)方向戰(zhàn) 略 控 制外部環(huán)境(國(guó)內(nèi)外環(huán)境)內(nèi)部條件(企業(yè)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì))競(jìng) 爭(zhēng) 分 析信 息 反 饋管理學(xué)院 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系第5頁(yè)，共49頁(yè)，2022年，5月20日，10點(diǎn)5分，星期二第二節(jié) 國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略一、貿(mào)易型進(jìn)入戰(zhàn)略（一）出口 出口是企業(yè)將在本國(guó)生產(chǎn)的產(chǎn)品運(yùn)往其他國(guó)家市場(chǎng)進(jìn)行銷(xiāo)售，同時(shí)積累國(guó)際化經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，是企業(yè)活動(dòng)走向國(guó)際化邁出的第一步。1、間接出口 （1）概念 企業(yè)沒(méi)有外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)，不能與海外公司直接聯(lián)系，必須

4、通過(guò)本國(guó)的出口商、出口代理商，或者委托外國(guó)企業(yè)設(shè)在本國(guó)的分支機(jī)構(gòu)將國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的商品出口到國(guó)外市場(chǎng)。管理學(xué)院 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系第6頁(yè)，共49頁(yè)，2022年，5月20日，10點(diǎn)5分，星期二（2）間接出口的特點(diǎn)：資金投入少（無(wú)專(zhuān)設(shè)機(jī)構(gòu)與專(zhuān)職人員）風(fēng)險(xiǎn)?。o(wú)需承擔(dān)外匯、及信貸風(fēng)險(xiǎn)）產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)快沒(méi)有外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)對(duì)海外市場(chǎng)控制程度低難獲海外經(jīng)管經(jīng)驗(yàn)獲利少管理學(xué)院 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系第7頁(yè)，共49頁(yè)，2022年，5月20日，10點(diǎn)5分，星期二2、直接出口 （1）概念 指企業(yè)有外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)，可以同國(guó)外市場(chǎng)的其他公司直接取得聯(lián)系，通過(guò)海外進(jìn)口商、海外銷(xiāo)售代理商、海外分銷(xiāo)商或零售商，或建立自己的海外分支機(jī)構(gòu)把本公司產(chǎn)品直接賣(mài)給國(guó)外

5、用戶。管理學(xué)院 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系第8頁(yè)，共49頁(yè)，2022年，5月20日，10點(diǎn)5分，星期二（2）直接出口的特點(diǎn)：優(yōu)點(diǎn)：有部分或完全的出口控制權(quán)，有利于控制海外營(yíng)銷(xiāo)工作樹(shù)立企業(yè)海外形象與聲譽(yù)獲利較間接出口多 缺點(diǎn)：成本高（設(shè)立出口部、配備專(zhuān)業(yè)外貿(mào)人員，或設(shè)立海外銷(xiāo)售分支機(jī)構(gòu)、子公司）風(fēng)險(xiǎn)較大（要承擔(dān)貨運(yùn)、外匯，海外分銷(xiāo)的風(fēng)險(xiǎn)）管理學(xué)院 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系第9頁(yè)，共49頁(yè)，2022年，5月20日，10點(diǎn)5分，星期二（二）加工貿(mào)易 指一國(guó)通過(guò)各種不同的方式，進(jìn)口原材料或零件，利用本國(guó)的生產(chǎn)能力和技術(shù)，加工成成品后再出口，從而獲得外匯。 加工生產(chǎn)在國(guó)內(nèi)； 原料或技術(shù)設(shè)備來(lái)自國(guó)外； 產(chǎn)品銷(xiāo)售在國(guó)外。兩頭在外管理學(xué)院

6、 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系第10頁(yè)，共49頁(yè)，2022年，5月20日，10點(diǎn)5分，星期二1、加工貿(mào)易的主要方式：進(jìn)料加工來(lái)料加工（來(lái)樣加工）來(lái)件裝配協(xié)作生產(chǎn)管理學(xué)院 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系第11頁(yè)，共49頁(yè)，2022年，5月20日，10點(diǎn)5分，星期二2、加工貿(mào)易的特點(diǎn)：發(fā)揮勞動(dòng)力豐裕的比較優(yōu)勢(shì)，增加就業(yè)機(jī)會(huì)借鑒國(guó)外先進(jìn)生產(chǎn)工藝，提高本國(guó)技術(shù)水平和產(chǎn)品質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)小利潤(rùn)小，只能賺取加工費(fèi)管理學(xué)院 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系第12頁(yè)，共49頁(yè)，2022年，5月20日，10點(diǎn)5分，星期二管理學(xué)院 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系第13頁(yè)，共49頁(yè)，2022年，5月20日，10點(diǎn)5分，星期二（三）補(bǔ)償貿(mào)易 又稱(chēng)產(chǎn)品返銷(xiāo)，指在信貸的基礎(chǔ)上，一方從國(guó)外另一方購(gòu)入機(jī)器、設(shè)備

7、、技術(shù)、原材料或勞務(wù)，約定在一定期限內(nèi)，用其生產(chǎn)的產(chǎn)品、其他商品或勞務(wù)分期清償貸款的貿(mào)易方式。管理學(xué)院 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系第14頁(yè)，共49頁(yè)，2022年，5月20日，10點(diǎn)5分，星期二二、契約型進(jìn)入戰(zhàn)略（一）許可經(jīng)營(yíng)/技術(shù)授權(quán)Licencing1、定義： 技術(shù)許可是技術(shù)所有方將有關(guān)技術(shù)的使用權(quán)通過(guò)許可證協(xié)議或合同的方式轉(zhuǎn)讓給技術(shù)接受方，并向技術(shù)接受方收取許可費(fèi)用的方式。2、許可合同的標(biāo)的專(zhuān)利、配方；商標(biāo)；技術(shù)型專(zhuān)有技術(shù)；管理學(xué)院 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系第15頁(yè)，共49頁(yè)，2022年，5月20日，10點(diǎn)5分，星期二許可方出讓使用權(quán)被許可方 支付使用費(fèi)無(wú)形資產(chǎn)許可費(fèi)3、許可協(xié)議的內(nèi)容 雙方需就以下內(nèi)容進(jìn)行磋商，并最終

8、簽訂書(shū)面許可合同。許可證的標(biāo)的：專(zhuān)利技術(shù)、商標(biāo)、專(zhuān)有技術(shù)等；許可形式：獨(dú)占許可、排他許可、普通許可，部分許可，還有交叉許可等；許可范圍：在哪個(gè)銷(xiāo)售區(qū)域銷(xiāo)售使用許可技術(shù)生產(chǎn)的產(chǎn)品；許可期限；費(fèi)用支付方式管理學(xué)院 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系第16頁(yè)，共49頁(yè)，2022年，5月20日，10點(diǎn)5分，星期二4、許可經(jīng)營(yíng)存在的風(fēng)險(xiǎn)1）技術(shù)泄漏；2）授權(quán)人名譽(yù)受損；3）許可合同收益有限；4）培植潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。5、解決途徑（1）簽訂交叉技術(shù)許可協(xié)議。（2）轉(zhuǎn)讓的技術(shù)不涉及企業(yè)核心業(yè)務(wù)部分。（3）建立雙方都擁有股權(quán)的合資企業(yè)。管理學(xué)院 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系第17頁(yè)，共49頁(yè)，2022年，5月20日，10點(diǎn)5分，星期二（二）特許經(jīng)營(yíng)Fra

9、nchising 1、概念 指特許方將自己所擁有的商標(biāo)、商號(hào)、產(chǎn)品、專(zhuān)利和專(zhuān)有技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)技能、管理技能、經(jīng)營(yíng)模式等以特許經(jīng)營(yíng)合同的形式授予被特許方使用，被特許方按合同規(guī)定，在特許方統(tǒng)一的業(yè)務(wù)模式下從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，并向特許方支付相應(yīng)的費(fèi)用。 管理學(xué)院 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系第18頁(yè)，共49頁(yè)，2022年，5月20日，10點(diǎn)5分，星期二特許方出讓使用權(quán)督導(dǎo)經(jīng)營(yíng)收取費(fèi)用受許方使用技術(shù)接受督導(dǎo)支付使用費(fèi)無(wú)形資產(chǎn)使用費(fèi)經(jīng)營(yíng)督導(dǎo)管理學(xué)院 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系第19頁(yè)，共49頁(yè)，2022年，5月20日，10點(diǎn)5分，星期二2、特許經(jīng)營(yíng)的特點(diǎn)：繞過(guò)進(jìn)口壁壘克服高運(yùn)輸成本實(shí)現(xiàn)技術(shù)、品牌的資本化樹(shù)立全球品牌和形象控制程度低培養(yǎng)起潛在的競(jìng)爭(zhēng)

10、對(duì)手利潤(rùn)有限案例：麥當(dāng)勞的特許經(jīng)營(yíng)制度 管理學(xué)院 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系第20頁(yè)，共49頁(yè)，2022年，5月20日，10點(diǎn)5分，星期二（三）交鑰匙工程1、定義： 又稱(chēng)代建制，指企業(yè)為東道國(guó)建設(shè)一個(gè)工廠體系或工程體系，承擔(dān)全部設(shè)計(jì)、建造、安裝、調(diào)試及試生產(chǎn)等活動(dòng)。2、適用領(lǐng)域：通常出現(xiàn)在技術(shù)或管理力量較缺乏的發(fā)展中國(guó)家；高度專(zhuān)業(yè)化的技術(shù)出口；集中于化學(xué)工業(yè)、制藥工業(yè)、煉油工業(yè)、冶金工業(yè)、和公共建筑項(xiàng)目等領(lǐng)域。管理學(xué)院 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系第21頁(yè)，共49頁(yè)，2022年，5月20日，10點(diǎn)5分，星期二3、交鑰匙工程的特點(diǎn)獲得高額回報(bào)；降低投資風(fēng)險(xiǎn)；沒(méi)有長(zhǎng)期利益；培養(yǎng)潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；工期較長(zhǎng)，增加財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。管理學(xué)院 市場(chǎng)營(yíng)

11、銷(xiāo)系第22頁(yè)，共49頁(yè)，2022年，5月20日，10點(diǎn)5分，星期二（四）BOT項(xiàng)目 建造運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)讓BOT帶資承包，負(fù)責(zé)項(xiàng)目籌資經(jīng)營(yíng)承包，待投資和利潤(rùn)回收后再轉(zhuǎn)讓發(fā)包方通常是東道國(guó)政府BOT(BuiIdOperateTransfer)融資模式,即:建設(shè)一經(jīng)營(yíng)一轉(zhuǎn)讓,表示一種項(xiàng)目融資模式,是項(xiàng)目所在國(guó)政府或所屬機(jī)構(gòu)將一個(gè)基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目的特許權(quán)授予承包商,承包商在特許期內(nèi)負(fù)責(zé)項(xiàng)目設(shè)計(jì)、融資、建設(shè)和運(yùn)營(yíng),并在有限的時(shí)間內(nèi)回收成本、償還債務(wù)、承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、賺取利潤(rùn),特許期結(jié)束后根據(jù)協(xié)議將項(xiàng)目所有權(quán)無(wú)償?shù)匾平唤o政府機(jī)構(gòu)。 管理學(xué)院 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系第23頁(yè)，共49頁(yè)，2022年，5月20日，10點(diǎn)5分，星期二BOT對(duì)發(fā)

12、展中國(guó)家的吸引力：-由承包方負(fù)責(zé)籌資，既完成基礎(chǔ)設(shè)施，又不增加政府的財(cái)政負(fù)擔(dān)；-合同期滿，東道國(guó)政府擁有項(xiàng)目的所有權(quán)；-在項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中，東道國(guó)可以學(xué)習(xí)國(guó)外先進(jìn)的技術(shù)、經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)。管理學(xué)院 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系第24頁(yè)，共49頁(yè)，2022年，5月20日，10點(diǎn)5分，星期二 山東日照電廠項(xiàng)目是1993 年開(kāi)始準(zhǔn)備,1995 年正式達(dá)成的一個(gè)BOT 方式融資的項(xiàng)目,其組織結(jié)構(gòu)被冠以“日照模式”; 山東日照電廠是在省政府的論證批準(zhǔn)下由山東電力公司和以色列著名大財(cái)團(tuán)國(guó)際聯(lián)合開(kāi)發(fā)公司(UDI) 共同發(fā)起組織的,并完成了國(guó)家計(jì)委的正式立項(xiàng)和有關(guān)的經(jīng)濟(jì)可行性研究。隨后,根據(jù)項(xiàng)目融資的設(shè)計(jì)組成了包括7 家股東在內(nèi)的中

13、外合作經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目公司。項(xiàng)目最大的股東是電力部門(mén)的政策性投資機(jī)構(gòu),其他中方參與者分別表現(xiàn)出省政府和地方政府對(duì)項(xiàng)目的支持。山東電力公司則是以工程承包商、項(xiàng)目產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)方等多重身份參與項(xiàng)目公司。以色列UDI 承擔(dān)了融資計(jì)劃的設(shè)計(jì),憑借其強(qiáng)大的財(cái)力和較高的技巧參與項(xiàng)目開(kāi)發(fā)。德國(guó)的西門(mén)子公司則是發(fā)電設(shè)備主要供應(yīng)商,其具有卓越的信譽(yù),尋求他的加盟增強(qiáng)了項(xiàng)目貸款銀行的信心。所以日照模式中項(xiàng)目公司的組成是相當(dāng)有吸引力的,涉及到行業(yè)主管、省、地方政府的政策性公司、城建商、供應(yīng)商、產(chǎn)品用戶以及信譽(yù)卓越的信托投資機(jī)構(gòu),這為日照電廠爭(zhēng)取到較低的融資成本提供了保障。 管理學(xué)院 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系第25頁(yè)，共49頁(yè)，2022年，

14、5月20日，10點(diǎn)5分，星期二泉州刺桐大橋這是一個(gè)并不十分規(guī)范的項(xiàng)目。在1994 年由市政府和民營(yíng)企業(yè)泉州市名流實(shí)業(yè)股份公司共同發(fā)起。股東按整個(gè)項(xiàng)目的建設(shè)由股東的權(quán)益投資和股東貸款來(lái)支持,政府給予30 年(含建設(shè)期) 的特許經(jīng)營(yíng)權(quán),然后無(wú)償獲得大橋。股東之一的泉州路橋建設(shè)開(kāi)發(fā)公司是代表市政府的授權(quán)投資機(jī)構(gòu),在大橋開(kāi)工一年后將大部分股權(quán)轉(zhuǎn)讓給福建省公路開(kāi)發(fā)總公司和省交通建設(shè)投資總公司。由于泉州刺桐大橋投資開(kāi)發(fā)有限公司是獨(dú)立法人,股東貸款按一般貸款限定了償還期限和借貸條件。 管理學(xué)院 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系第26頁(yè)，共49頁(yè)，2022年，5月20日，10點(diǎn)5分，星期二英法海峽隧道 這是由歐洲隧道公司發(fā)起的BO

15、T 項(xiàng)目,涉及英法兩國(guó)政府,特許期長(zhǎng)達(dá)55 年,總投資102 億美元。項(xiàng)目公司的兩大股東是由英法兩國(guó)的銀行和承包商組成的財(cái)團(tuán),其中的許多銀行參與了貸款,承包商則承建了整個(gè)隧道工程。項(xiàng)目公司(歐洲隧道公司) 還在股市上吸引了眾多的權(quán)益投資者,獲得了幾乎無(wú)擔(dān)保的銀行貸款。政府對(duì)項(xiàng)目公司提供了商務(wù)自主權(quán)和“無(wú)二次設(shè)施”的特許,項(xiàng)目公司則與歐洲各國(guó)高速鐵路網(wǎng)簽訂了聯(lián)合協(xié)議,相當(dāng)于一份長(zhǎng)期用戶合同。 管理學(xué)院 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系第27頁(yè)，共49頁(yè)，2022年，5月20日，10點(diǎn)5分，星期二三、投資型進(jìn)入戰(zhàn)略（一）對(duì)外直接投資與對(duì)外間接投資1、對(duì)外間接投資 指投資者在國(guó)際市場(chǎng)上投資于股票、債券、基金、中短期期票以

16、及各種金融產(chǎn)品以取得預(yù)期收益的一種行為，又稱(chēng)國(guó)際證券投資。2、對(duì)外直接投資 對(duì)外直接投資是指能直接參與國(guó)外被投資企業(yè)管理的活動(dòng)，即投資者對(duì)外國(guó)企業(yè)不僅擁有所有權(quán)，而且對(duì)外國(guó)企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)擁有實(shí)際控制權(quán)。直接投資的結(jié)果是形成海外子公司或分公司。（1）用于直接投資的資本有：貨幣資本；技術(shù)或銷(xiāo)售能力作價(jià)取得股權(quán)；以機(jī)器、設(shè)備作價(jià)取得股權(quán)；以債權(quán)換股權(quán)等。管理學(xué)院 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系第28頁(yè)，共49頁(yè)，2022年，5月20日，10點(diǎn)5分，星期二（2）對(duì)外直接投資的方式投資式進(jìn)入新建并購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)投資獨(dú)資新建海外子公司合資新建海外企業(yè)管理學(xué)院 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系第29頁(yè)，共49頁(yè)，2022年，5月20日，10點(diǎn)5分，星期二（二

17、）新建海外企業(yè) 1、獨(dú)資新建海外子公司-全資子公司全資子公司是由母公司全資投資經(jīng)營(yíng)，并根據(jù)東道國(guó)法律在當(dāng)?shù)刈?cè)登記的獨(dú)立法人，母公司持有100%股份。-控股子公司控資子公司是由母公司投資經(jīng)營(yíng)，并根據(jù)東道國(guó)法律在當(dāng)?shù)刈?cè)登記的獨(dú)立法人，母公司持股50%以上，或在各個(gè)股東中股份最大。管理學(xué)院 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系第30頁(yè)，共49頁(yè)，2022年，5月20日，10點(diǎn)5分，星期二（1）相對(duì)于海外分公司，海外子公司的優(yōu)點(diǎn)表現(xiàn)在：海外子公司擁有東道國(guó)的國(guó)籍；母公司對(duì)海外子公司只負(fù)有限責(zé)任；被視為東道國(guó)的企業(yè)，可享受東道國(guó)政府給予的稅收等優(yōu)惠待遇；子公司受到的經(jīng)營(yíng)限制較少。案例：上工申貝緊急賣(mài)地拯救海外子公司 管理學(xué)院

18、 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系第31頁(yè)，共49頁(yè)，2022年，5月20日，10點(diǎn)5分，星期二（2）子公司相對(duì)于合資公司的優(yōu)缺點(diǎn)：前者可避免后者難免的沖突和控制權(quán)的分享，有利于有效的管理決策；經(jīng)營(yíng)效率比較高，能保護(hù)母公司的技術(shù)秘密，保證產(chǎn)品質(zhì)量、維護(hù)企業(yè)聲譽(yù)；母公司投入比較多，風(fēng)險(xiǎn)也較大。管理學(xué)院 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系第32頁(yè)，共49頁(yè)，2022年，5月20日，10點(diǎn)5分，星期二2、合資新建海外企業(yè) 由2家或多家公司建立的企業(yè)，在這個(gè)企業(yè)中，合作各方共同提供資產(chǎn)，擁有公司的部分股權(quán)并共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。（1）合資企業(yè)的基本特征共同出資合資各方的出資可采取不同的形式：包括資金、技術(shù)、廠房和勞動(dòng)力。 共同管理共負(fù)盈虧、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)案例：

19、上汽通用建香港合資公司 新戰(zhàn)場(chǎng)首選印度管理學(xué)院 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系第33頁(yè)，共49頁(yè)，2022年，5月20日，10點(diǎn)5分，星期二（2）合資方式的優(yōu)缺點(diǎn)減少投資成本 （如，與合資伙伴共同分擔(dān)開(kāi)發(fā)費(fèi)用）；規(guī)避貿(mào)易壁壘（如，關(guān)稅、反傾銷(xiāo)）；降低政治風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)?shù)卣畾g迎；充分利用合資雙方的資源；合資伙伴間的目標(biāo)難統(tǒng)一；內(nèi)部經(jīng)營(yíng)決策的協(xié)調(diào)較困難；可能存在技術(shù)泄漏的風(fēng)險(xiǎn)。案例分析：困境中的農(nóng)產(chǎn)品公司管理學(xué)院 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系第34頁(yè)，共49頁(yè)，2022年，5月20日，10點(diǎn)5分，星期二（三）國(guó)際并購(gòu)1、跨國(guó)并購(gòu)的含義 跨國(guó)并購(gòu)是指一國(guó)企業(yè)（并購(gòu)企業(yè)）為了達(dá)到某種目標(biāo)，通過(guò)一定的渠道和支付手段，將另一國(guó)企業(yè)（目標(biāo)企業(yè)）的所

20、有資產(chǎn)或足以行使經(jīng)營(yíng)控制權(quán)的股份收買(mǎi)下來(lái)。 跨國(guó)并購(gòu)有跨國(guó)兼并和跨國(guó)收購(gòu)。 跨國(guó)兼并是指在當(dāng)?shù)鼗驀?guó)外企業(yè)的資產(chǎn)或運(yùn)營(yíng)活動(dòng)被融入一個(gè)新的實(shí)體或并入已經(jīng)存在的企業(yè)。兩個(gè)或兩個(gè)以上的法人合并為一個(gè)法人。 跨國(guó)收購(gòu)是指在已經(jīng)存在的當(dāng)?shù)睾屯鈬?guó)附屬企業(yè)獲得占有控制權(quán)的份額。不改變法人數(shù)量，改變被收購(gòu)企業(yè)的產(chǎn)權(quán)歸屬或經(jīng)營(yíng)管理權(quán)歸屬。管理學(xué)院 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系第35頁(yè)，共49頁(yè)，2022年，5月20日，10點(diǎn)5分，星期二跨國(guó)兼并又分為跨國(guó)合并和跨國(guó)吸收兼并?？鐕?guó)合并：兩個(gè)公司并為一體，并購(gòu)后，雙方的法律實(shí)體地位都不存在，而是以新的名稱(chēng)取而代之。一般以換股收購(gòu)的方式進(jìn)行。規(guī)模實(shí)力相當(dāng)?shù)墓局g?？鐕?guó)吸收兼并是兼并公司

21、兼并了被兼并公司，從而使被并方公司實(shí)質(zhì)上喪失了法律上的實(shí)體地位，而成為兼并方的一個(gè)分公司。實(shí)力懸殊的公司之間?？鐕?guó)收購(gòu)包括收購(gòu)東道國(guó)的本土企業(yè)和收購(gòu)東道國(guó)的外國(guó)附屬企業(yè)。前者通過(guò)購(gòu)買(mǎi)股權(quán)的方式收購(gòu)當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)；而后者是指在已經(jīng)存在的外國(guó)合資企業(yè)中，外方的母公司通過(guò)增加資本來(lái)縮減另一方的股權(quán)比例，從而獲得更大的控制權(quán)。管理學(xué)院 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系第36頁(yè)，共49頁(yè)，2022年，5月20日，10點(diǎn)5分，星期二2、跨國(guó)并購(gòu)的類(lèi)型（1）按跨國(guó)并購(gòu)雙方的行業(yè)相互關(guān)系劃分橫向并購(gòu)：水平式并購(gòu)，指處于同一行業(yè)內(nèi)的企業(yè)間的并購(gòu)活動(dòng)。國(guó)際企業(yè)的橫向并購(gòu)指生產(chǎn)相同或類(lèi)似產(chǎn)品的不同國(guó)家廠商之間的兼并收購(gòu)。汽車(chē)制造、制藥、石油

22、、服務(wù)業(yè)等?？v向并購(gòu)：垂直式并購(gòu)，是指企業(yè)與供應(yīng)商或客戶的合并，即優(yōu)勢(shì)企業(yè)將同本企業(yè)生產(chǎn)緊密相關(guān)的生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)并購(gòu)過(guò)來(lái)，以形成縱向一體化。 管理學(xué)院 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系第37頁(yè)，共49頁(yè)，2022年，5月20日，10點(diǎn)5分，星期二國(guó)際企業(yè)的縱向并購(gòu)是兩個(gè)以上國(guó)家生產(chǎn)同一或相似產(chǎn)品但由各自處于不同生產(chǎn)環(huán)節(jié)的企業(yè)之間的并購(gòu)活動(dòng)?；旌喜①?gòu)：復(fù)合式并購(gòu)，指從事不相關(guān)業(yè)務(wù)類(lèi)型的企業(yè)間的并購(gòu)。即進(jìn)行混合并購(gòu)的雙方企業(yè)處于不同的產(chǎn)業(yè)部門(mén)，且這些產(chǎn)業(yè)部門(mén)的產(chǎn)品沒(méi)有密切的替代關(guān)系，也沒(méi)有顯著的投入產(chǎn)出關(guān)系。管理學(xué)院 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系第38頁(yè)，共49頁(yè)，2022年，5月20日，10點(diǎn)5分，星期二（2）按并購(gòu)支付方式劃分現(xiàn)金并

23、購(gòu)：以現(xiàn)金作為支付方式進(jìn)行的并購(gòu)。購(gòu)買(mǎi)方支付現(xiàn)金后取得目標(biāo)公司的所有權(quán)，目標(biāo)公司股東得到現(xiàn)金后喪失公司的所有權(quán)。股票并購(gòu)：以股票作為支付方式進(jìn)行的并購(gòu)，并購(gòu)方增發(fā)新股換取被并購(gòu)企業(yè)的舊股。目標(biāo)公司的股東不失去對(duì)原公司的所有權(quán)。其他方式的并購(gòu)：除了現(xiàn)金并購(gòu)和股票并購(gòu)以外的并購(gòu)方式，如杠桿并購(gòu)、企業(yè)剝離等。杠桿并購(gòu)，就是并購(gòu)企業(yè)以借貸負(fù)債的方式購(gòu)買(mǎi)被并購(gòu)企業(yè)的股份，再用被并購(gòu)企業(yè)的資金與資產(chǎn)收益來(lái)償還債務(wù)的一種并購(gòu)方式。 管理學(xué)院 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系第39頁(yè)，共49頁(yè)，2022年，5月20日，10點(diǎn)5分，星期二21世紀(jì)跨國(guó)公司在華并購(gòu)的十大案例并購(gòu)方被并購(gòu)方并購(gòu)方式價(jià)格行業(yè)時(shí)間可口可樂(lè)匯源現(xiàn)金收購(gòu)179億

24、港元消費(fèi)品2008.09新加坡航空和淡馬錫控股中國(guó)東方航空公司股權(quán)并購(gòu)24%9.23億美元航空2007.09達(dá)能哇哈哈股權(quán)收購(gòu)51%40億元消費(fèi)品2007.04強(qiáng)生大寶股權(quán)收購(gòu)100%23億元日化2007.03比利時(shí)英博啤酒集團(tuán)雪津啤酒股權(quán)并購(gòu)100%58.86億元消費(fèi)品2006.02高勝集團(tuán)中國(guó)工商銀行股權(quán)并購(gòu)10%37.8億元金融2006.01印度米塔爾鋼鐵公司湖南華菱管線公司股權(quán)并購(gòu)37.17%25.98億元鋼鐵2005.07香港匯豐銀行中國(guó)交通銀行股權(quán)并購(gòu)19.9%7.47億美元金融2004.08美國(guó)新橋投資集團(tuán)深圳發(fā)展銀行股權(quán)并購(gòu)17.98%12.35億元金融2004.05美國(guó)愛(ài)默生

25、電器安圣電氣有限公司股權(quán)并購(gòu)100%7.5億美元電子2001.02資料來(lái)源:根據(jù)全球并購(gòu)研究中心網(wǎng)站 (. cn) 以及 全球跨國(guó)并購(gòu)發(fā)展趨勢(shì)及其在華現(xiàn)狀6一文整理而成。管理學(xué)院 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系第40頁(yè)，共49頁(yè)，2022年，5月20日，10點(diǎn)5分，星期二（3）按并購(gòu)方進(jìn)行并購(gòu)的態(tài)度劃分善意并購(gòu)：指并購(gòu)方開(kāi)出合理的并購(gòu)價(jià)格，與目標(biāo)公司股東和經(jīng)營(yíng)者協(xié)商并購(gòu)條件，在征得其理解與配合后進(jìn)行的并購(gòu)。惡意收購(gòu)：并購(gòu)方在事先未取得目標(biāo)公司股東或經(jīng)營(yíng)者的同意或配合的情況下，不顧被并購(gòu)方的意愿而強(qiáng)行收購(gòu)目標(biāo)企業(yè)，并奪取其控制權(quán)的并購(gòu)行為。管理學(xué)院 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系第41頁(yè)，共49頁(yè)，2022年，5月20日，10點(diǎn)5分，

26、星期二3、跨國(guó)購(gòu)并的優(yōu)缺點(diǎn)-進(jìn)入市場(chǎng)迅速；-有利于轉(zhuǎn)移技術(shù)、管理優(yōu)勢(shì)；-分享現(xiàn)有資源和渠道，經(jīng)營(yíng)實(shí)力增強(qiáng)。-并購(gòu)后的業(yè)務(wù)、文化整合存在風(fēng)險(xiǎn)；-并購(gòu)后在留住客戶、吸引人才，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)、企業(yè)管理、組織結(jié)構(gòu)調(diào)整方面存在一些短期困難。案例：中國(guó)企業(yè)境外并購(gòu)案例 管理學(xué)院 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系第42頁(yè)，共49頁(yè)，2022年，5月20日，10點(diǎn)5分，星期二管理學(xué)院 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系第43頁(yè)，共49頁(yè)，2022年，5月20日，10點(diǎn)5分，星期二（四）風(fēng)險(xiǎn)投資（Venture Capital）1、含義：指由專(zhuān)業(yè)投資機(jī)構(gòu)提供給快速成長(zhǎng)的、并具有很大升值潛力的新興公司的投資活動(dòng)。2、投資對(duì)象：處于初創(chuàng)時(shí)期、或快速成長(zhǎng)期的高科技企業(yè)

27、。3、主要方式：購(gòu)買(mǎi)股權(quán)提供貸款既購(gòu)買(mǎi)股權(quán)又提供貸款4、特點(diǎn)： 高風(fēng)險(xiǎn)、高收益管理學(xué)院 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系第44頁(yè)，共49頁(yè)，2022年，5月20日，10點(diǎn)5分，星期二IDG技術(shù)創(chuàng)業(yè)投資基金 IDG技術(shù)創(chuàng)業(yè)投資基金(簡(jiǎn)稱(chēng)IDGVC)是第一家進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的美國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資公司。IDGVC不僅向中國(guó)高科技領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者們提供風(fēng)險(xiǎn)投資，并且在投資后給他們提供一系列增值服務(wù)和強(qiáng)有力的支持。投資領(lǐng)域：投資集中于國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)、信息服務(wù)、軟件、通訊、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)以及生物工程等高科技領(lǐng)域。投資基金：迄今為止，已向中國(guó)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)業(yè)公司投資超過(guò)11億美元。IDGVC總部設(shè)在北京，并在上海、廣州、天津、深圳以及美國(guó)的波士頓和加州硅谷設(shè)有分支機(jī)構(gòu)。管理學(xué)院 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系第45頁(yè)，共49頁(yè)，2022年，5月20日，10點(diǎn)5分，星期二北京科技風(fēng)險(xiǎn)投資股份有限公司 經(jīng)北京市人民政府批準(zhǔn)，一九九八年十月二十八日正式成立，注冊(cè)資金五億元人民幣股東結(jié)構(gòu)股東單位名稱(chēng) 認(rèn)購(gòu)股份數(shù) 認(rèn)購(gòu)方式 占股比例 北京國(guó)際信托投資有限公司 12500萬(wàn) 貨幣 2 5% 北京國(guó)際電力開(kāi)發(fā)投資公司 12500萬(wàn) 貨幣 2 5% 中青旅控股股份有限公司 125