1、宗旨，目標：2。環(huán)境分析：一外部環(huán)境1.2。經(jīng)濟環(huán)境：社會主義市場經(jīng)濟體制為中外合作的安利提供了自主營銷和參與競爭的合法權(quán)利。3。社會環(huán)境：中國人重視親友關(guān)系，這種關(guān)系是直銷的基礎(chǔ)，隨著生活水平的提高，人民對營養(yǎng)健康越來越重視。4。技術(shù)環(huán)境:中國重視科技創(chuàng)新,而安利立足消費者需求，不斷研究”新概念、新技術(shù)、新產(chǎn)品”,不斷培養(yǎng)技術(shù)創(chuàng)新人才，這與中國的科技興國、人才強國的戰(zhàn)略不謀而合.二.內(nèi)部環(huán)境1.,.,影響消費者對此類產(chǎn)品的好感。 2和完整。3,提高經(jīng)營效率和 效果，促進企業(yè)實現(xiàn)發(fā)展戰(zhàn)略。4。營銷分析：安利采取適合中國國情的營銷策略，通過“直+滿足消費者需求。5,要什么。3.發(fā)現(xiàn)機會與危險：

2、機會：1。 中國加入 WTO 之后，安利在中國市場的發(fā)展?jié)摿υ鰪姡?。 經(jīng)濟改革開放,消費者消費水平增長，市場潛力增加；3. 安利產(chǎn)品的價值和質(zhì)量得到消費者認可；4。 大陸對醫(yī)療、保健品、藥品及食品等需求有增長的趨勢；();威脅：1. 直銷大環(huán)境蕭條.直銷管理條例的出臺,使原有營銷模式需重新調(diào)整以適應(yīng)新的銷售環(huán)境；2。 其所在的化妝品、保健食品、個人及家居護理品競爭激烈；與同類產(chǎn)品相比，紐崔萊的價格偏高，不太符合一部分消費者的消費水平。分析企業(yè)的資源通過 SWOT 分析方法，發(fā)現(xiàn)企業(yè)的機會和威脅,從而發(fā)現(xiàn)和挖掘企業(yè)的資源。資源我們可以劃分為有形資源和無形資源.在有形資源中，安利總部對旗下的門店

3、投資達到803 備都已達到國際先進水平。而對于無形資源，但從人力資源來看，安利擁有成熟健全的人才管理體系，尤其是他們的培訓(xùn)體系.另外，創(chuàng)新和聲譽兩方的資源也為安利在中國打響了品牌5。識別優(yōu)勢和劣勢劣勢：先進的技術(shù)和管理會導(dǎo)致生產(chǎn)成本的提高，使產(chǎn)品的價格提高，導(dǎo)致消費群體的縮小,不利于市場的開拓。安利品牌的分銷渠道過于分散化，使得消費者很難分辨出正規(guī)產(chǎn)品的出處,使得購買需求不強。某些營養(yǎng)補充食品配方不適合中國人群，在某些產(chǎn)品開發(fā)方面略顯不強。4。公司處于改革過度階段。優(yōu)勢：其研發(fā)技術(shù)使其產(chǎn)品更好的適應(yīng)中國市場，有利于其產(chǎn)品開拓中國市場,促進其產(chǎn)品更好的營銷.先進的生意管理技術(shù)確保了企業(yè)科學(xué)管理，

4、制定正確的發(fā)展戰(zhàn)略,為企業(yè)營銷奠定基礎(chǔ)和提供保障。嚴格的質(zhì)量管理體系，保證了產(chǎn)品的高質(zhì)量，贏得消費者的信賴,有利于市場的開拓強大的品牌塑造宣傳攻勢及良好的產(chǎn)品口碑。.6。重新評價企業(yè)宗旨，目標：完善的售后服務(wù)，龐大自由的銷售團隊和積極向上的企業(yè)精神方方面面的改進,才能更好地 在中國如此的大環(huán)境下發(fā)展壯大。責任，多元化，創(chuàng)新。 價值：在注重質(zhì)量的同時，為消費者提供高性價比的產(chǎn)品,領(lǐng)先同類品牌產(chǎn)品。.渠道。創(chuàng)新:站在消費者的角度,創(chuàng)造出他們真正所需要的產(chǎn)品。目標：安利為您的生活添加色彩。7。戰(zhàn)略制定 1。增長型戰(zhàn)略（優(yōu)勢去發(fā)展。2。多種經(jīng)營戰(zhàn)略,.3。扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略有的優(yōu)勢和機會。4。防御型戰(zhàn)略（WT

5、),律要求才能生存。:前向一體化:以前安利只是以直銷的單一的行銷戰(zhàn)略，因為直銷大環(huán)境的蕭條，安利以后可 ()等。安利中國可以推進實體體驗的策略，體驗店能夠為消費者提供生活方式的解決方案,并使通過與消費者的深度互動,增強用戶粘性。另一方面可以直接收購做的比較成功的本土品牌或.:成本領(lǐng)先戰(zhàn)略：安利公司可以通過加強 IT 新，以全新的方式組織或整合價值鏈的各項活動,重新打造一條更低成本且更具競爭力的價 .差異化戰(zhàn)略：,. 這樣能使得安利公司服務(wù)深入人心。.:安利產(chǎn)品將在這代人的消費結(jié)構(gòu)中變得日益不可或缺。技術(shù)發(fā)展戰(zhàn)略：安利公司一向是自主研發(fā),自己生產(chǎn)，保證產(chǎn)品的質(zhì)量。由于某些營養(yǎng)補充食品配方不適合中國人群，安利在未來幾年,可以加大在中國產(chǎn)品類上的投入，研發(fā)出更多的新產(chǎn)品。