1、XX品牌服飾會(huì)員俱樂(lè)部方案XX品牌服飾會(huì)員俱樂(lè)部方案XX品牌服飾會(huì)員俱樂(lè)部方案XX品牌服飾會(huì)員俱樂(lè)部方案第一、背景：服飾行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方式幾乎都是沿用傳統(tǒng)的顧客進(jìn)店花費(fèi)模式,所以大多服飾企業(yè)也就采取慣例的行銷(xiāo)策略.慣例的行銷(xiāo)策略其實(shí)不可以表現(xiàn)出企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，很自然的采納了慣例的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)：價(jià)格戰(zhàn)、慣用的促銷(xiāo)手法.從此刻服飾顧客的花費(fèi)習(xí)慣得知:顧客都有一種集體歸屬的潛伏需求，顧客對(duì)品牌認(rèn)可直接影響自己的花費(fèi)取向，顧客對(duì)信任的品牌擁有重復(fù)購(gòu)買(mǎi)的習(xí)慣,對(duì)信任品牌關(guān)注度比其他品牌要高.企業(yè)面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)同質(zhì)化時(shí)，采納最大化地區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行銷(xiāo)策略，充發(fā)散揮自己優(yōu)勢(shì)，是達(dá)到增添銷(xiāo)售，提高品牌價(jià)值的最好的方法。產(chǎn)品、

2、價(jià)格等促銷(xiāo)手段都難以跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉開(kāi)距離，只有服務(wù)可以最大限度的與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開(kāi)來(lái),所以采納會(huì)員俱樂(lè)部行銷(xiāo)手段是企業(yè)差異化營(yíng)銷(xiāo)的一種方法.為了穩(wěn)固且增添XX品牌的花費(fèi)集體、增添顧客對(duì)XX品牌的深入認(rèn)識(shí)和忠誠(chéng)，提高XX品牌對(duì)顧客的服務(wù)水平，發(fā)現(xiàn)、發(fā)掘XX品牌的USP,并對(duì)XX品牌的延伸和配套做進(jìn)一步的市場(chǎng)認(rèn)識(shí)，特推出XX會(huì)員俱樂(lè)部。第二、俱樂(lè)部名稱(chēng)：“XX時(shí)髦營(yíng)”第三、俱樂(lè)部功能：1、提高終端店的銷(xiāo)售量;2、擴(kuò)大XX品牌的有名度；3、穩(wěn)固且增添XX品牌忠誠(chéng)顧客數(shù)目；4、提高XX品牌的服務(wù)意識(shí)及水平;5、建立企業(yè)與顧客雙向溝通的渠道；6、掌握顧客需乞降花費(fèi)市場(chǎng)的動(dòng)向；7、向加盟商供給擁有說(shuō)服力的顧客

3、反響;8、對(duì)XX品牌的延伸準(zhǔn)備花費(fèi)集體。第四、俱樂(lè)部運(yùn)作思路:1、實(shí)行會(huì)員制；2、實(shí)行會(huì)員等級(jí)級(jí)差優(yōu)惠;3、會(huì)員定向促銷(xiāo)；4、會(huì)員溝通活動(dòng)。第五、俱樂(lè)部操作方案：一、會(huì)員卡的分類(lèi)及功能：XX公主卡:1、享受任何一家XX專(zhuān)賣(mài)店相應(yīng)的打服氣務(wù)；2、免費(fèi)參加X(jué)X企業(yè)舉行的會(huì)員活動(dòng);3、誕辰當(dāng)日可享受正價(jià)貨物的3.8折優(yōu)惠；4、會(huì)刊資料的免費(fèi)郵遞；、免費(fèi)會(huì)刊報(bào)導(dǎo)宣傳；6、積分贈(zèng)品。XX時(shí)髦卡：1、享受任何一家XX專(zhuān)賣(mài)店相應(yīng)的打服氣務(wù)；2、免費(fèi)參加X(jué)X企業(yè)舉行的會(huì)員活動(dòng)；3、誕辰當(dāng)日可享受正價(jià)貨物的4。8折優(yōu)惠;4、會(huì)刊資料的免費(fèi)郵遞；5、積分贈(zèng)品。XX生活卡:1、享受任何一家XX專(zhuān)賣(mài)店相應(yīng)的打服氣務(wù);

4、2、參加X(jué)X企業(yè)舉行的會(huì)員活動(dòng)；3、會(huì)刊資料的免費(fèi)領(lǐng)??；4、積分贈(zèng)品。二、會(huì)員卡的辦理：1、一次性購(gòu)物800元或當(dāng)月累計(jì)2000元即可辦理XX公主卡；2、一次性購(gòu)物滿(mǎn)500元或當(dāng)月累計(jì)1500元即可辦XX時(shí)髦卡；3、一次性購(gòu)物滿(mǎn)300元或當(dāng)月累計(jì)1000元即可辦理XX生活卡.三、會(huì)員卡使用方法:1、會(huì)員卡打折：XX王冠卡：全場(chǎng)服飾8折；XX時(shí)髦卡：全場(chǎng)服飾的8.5折;XX生活卡:全場(chǎng)服飾的9折。2、在您購(gòu)物結(jié)帳時(shí)，請(qǐng)出示您的會(huì)員卡;3、只要購(gòu)物，即可參加積分贈(zèng)品活動(dòng)，一元積一分，積分累計(jì)；4、當(dāng)次購(gòu)物積分只好做為下次花費(fèi)的積分累計(jì)。四、積分使用方法：1、積分贈(zèng)品：整年累計(jì)花費(fèi)8000元，即可獲

5、取企業(yè)價(jià)值800元的贈(zèng)品或等價(jià)值服飾；整年累計(jì)花費(fèi)6000元，即可獲取企業(yè)價(jià)值500元的贈(zèng)品或等價(jià)值服飾；整年累計(jì)花費(fèi)4000元，即可獲取企業(yè)價(jià)值300元的贈(zèng)品或等價(jià)值服飾；整年累計(jì)花費(fèi)2000元，即可獲取企業(yè)價(jià)值100元的贈(zèng)品或等價(jià)值服飾.2、積分卡使用方法：請(qǐng)顧客出示積分卡；登記積分卡卡號(hào)；在銷(xiāo)售小票上請(qǐng)顧客簽字；返回銷(xiāo)售小票，在電腦上錄入積分.五、會(huì)刊：1、刊名：XX時(shí)髦與生活2、會(huì)刊主要欄目：“XX世界：介紹XX每季的新裝，包含樣式、顏色、尺碼等詳細(xì)介紹?！癤X流行：供給服飾行業(yè)一些流行的潮流趨向，幫助會(huì)員們成為時(shí)髦專(zhuān)家.“XX顧問(wèn)”:解答會(huì)員提出的問(wèn)題.“XX出色:展現(xiàn)會(huì)員自己的東西，供給會(huì)員溝通的平臺(tái)。“XX精英”：每期會(huì)刊都將對(duì)一家終端店進(jìn)行宣傳，可以刊登該專(zhuān)賣(mài)店的照片或平面廣告,報(bào)導(dǎo)該店的VIP客戶(hù)群。六、會(huì)員活動(dòng):按期郵寄XX時(shí)髦與生活給“XX公主卡”擁有顧客;按期在互聯(lián)網(wǎng)上或線(xiàn)下舉辦會(huì)員時(shí)髦沙龍;會(huì)員年度抽獎(jiǎng)；促銷(xiāo)信息公布.七、人員構(gòu)成：由直營(yíng)部、營(yíng)銷(xiāo)中心、企劃部抽調(diào)相關(guān)人員共同組建“XX生活館.內(nèi)容總結(jié)（1）XX品牌服飾會(huì)員俱樂(lè)部方案第二、俱樂(lè)部名稱(chēng)：“XX時(shí)髦營(yíng)”第三、俱樂(lè)部功能：1、提高終端店的銷(xiāo)售量（2）XX品牌服飾會(huì)員俱樂(lè)部方案第二、俱樂(lè)部名