1、熱烈歡迎南通企業(yè)家光臨績效考核與薪酬結(jié)構績效管理評價員工價值薪酬管理激發(fā)員工價值南通伊諾威經(jīng)濟咨詢公司南通市經(jīng)濟干部培訓站南京藍鯨咨詢有限公司9/27/2022南京藍鯨咨詢竭誠為新老客戶服務熱烈歡迎南通企業(yè)家光臨9/26/2022南京藍鯨咨詢竭誠為新南京藍鯨咨詢有限公司2003年的7組關鍵詞模式轉(zhuǎn)型/流程再造/組織重組客戶關系管理/營銷信息管理/銷售隊伍建設績效考核/薪酬結(jié)構/崗位評價主作業(yè)計劃/ ERP /生產(chǎn)控制預算管理/成本管理管理工藝/管理工具/管理產(chǎn)品參與/溝通/理解9/27/2022南京藍鯨咨詢竭誠為新老客戶服務南京藍鯨咨詢有限公司2003年的7組關鍵詞模式轉(zhuǎn)型/流程再 薪酬管理激

2、發(fā)員工價值藍鯨咨詢的鉆石型薪酬結(jié)構 揭示石墨轉(zhuǎn)換成鉆石的奧秘 崔衛(wèi)東 總裁南京藍鯨咨詢有限公司9/27/2022南京藍鯨咨詢竭誠為新老客戶服務 薪酬管理激發(fā)員工價值藍鯨咨詢的鉆石型揭示石墨轉(zhuǎn)換成鉆石的奧秘鉆石與石墨的區(qū)別因素鉆石石墨原料CC用途珠寶、切削坩堝、鍵能離子鍵分子間力結(jié)構正方體片狀體價值100019/27/2022南京藍鯨咨詢竭誠為新老客戶服務揭示石墨轉(zhuǎn)換成鉆石的奧秘鉆石與石墨的區(qū)別因素鉆石石墨原料CC揭示石墨轉(zhuǎn)換成鉆石的奧秘人才與普通人的區(qū)別因素人才普通人來源人人崗位中高級一般鍵能高技能一般結(jié)構少數(shù)大量價值50-100019/27/2022南京藍鯨咨詢竭誠為新老客戶服務揭示石墨轉(zhuǎn)換

3、成鉆石的奧秘人才與普通人的區(qū)別因素人才普通人來源藍鯨咨詢的鉆石型薪酬結(jié)構112-36ABCED藍鯨鉆石型薪酬結(jié)構模式9/27/2022南京藍鯨咨詢竭誠為新老客戶服務藍鯨咨詢的鉆石型薪酬結(jié)構112-36ABCED藍鯨鉆石型薪酬1、保障基礎112-36ABCED藍鯨鉆石型薪酬結(jié)構模式A基本工資的確定因素1、勞動法規(guī)2、崗位職責3、市場價格4、勝任能力5、員工忠誠度6、既往業(yè)績9/27/2022南京藍鯨咨詢竭誠為新老客戶服務1、保障基礎112-36ABCED藍鯨鉆石型薪酬結(jié)構模式A基2、激勵業(yè)績112-36ABCED藍鯨鉆石型薪酬結(jié)構模式B月度績效工資9/27/2022南京藍鯨咨詢竭誠為新老客戶服務

4、2、激勵業(yè)績112-36ABCED藍鯨鉆石型薪酬結(jié)構模式B月一、薪酬結(jié)構：2、激勵業(yè)績112-36ABCED藍鯨鉆石型薪酬結(jié)構模式D年度績效工資9/27/2022南京藍鯨咨詢竭誠為新老客戶服務一、薪酬結(jié)構：2、激勵業(yè)績112-36ABCED藍鯨鉆石型薪2、激勵業(yè)績112-36ABCED藍鯨鉆石型薪酬結(jié)構模式C季度/半年度績效工資9/27/2022南京藍鯨咨詢竭誠為新老客戶服務2、激勵業(yè)績112-36ABCED藍鯨鉆石型薪酬結(jié)構模式C季3、股權調(diào)節(jié)112-36ABCED藍鯨鉆石型薪酬結(jié)構模式E股權激勵9/27/2022南京藍鯨咨詢竭誠為新老客戶服務3、股權調(diào)節(jié)112-36ABCED藍鯨鉆石型薪酬

5、結(jié)構模式E股4、結(jié)構變換112-36ABCED藍鯨鉆石型薪酬結(jié)構模式1、高低結(jié)構2、激勵結(jié)構3、現(xiàn)金結(jié)構9/27/2022南京藍鯨咨詢竭誠為新老客戶服務4、結(jié)構變換112-36ABCED藍鯨鉆石型薪酬結(jié)構模式1、 我的同學在XX公司，和我一樣職位，工資比我多多了！做經(jīng)理的拿那么多，事還不得我來做！一樣都是部門經(jīng)理，憑什么他們部門拿那么多？我這么辛苦，還不是和那些什么都不做的拿一樣的錢！企業(yè)薪酬存在的主要問題員工價值未能很好地實現(xiàn)9/27/2022南京藍鯨咨詢竭誠為新老客戶服務 我的同學在XX公司，和我一樣職位開展薪酬滿意度調(diào)查，了解：哪些因素使員工不滿；員工期望的薪酬水平；員工期望的薪酬形式；

6、哪些因素應成為薪酬計發(fā)的依據(jù)尋找薪酬不合理的根源二、薪酬設計的步驟（十步法）第一步 了解員工的期望9/27/2022南京藍鯨咨詢竭誠為新老客戶服務開展薪酬滿意度調(diào)查，了解：二、薪酬設計的步驟（十步法）第一崗位評價的主要辦法：分類法排序法因素評價法海氏評價法二、薪酬設計的步驟第二步 工作分析與崗位評價9/27/2022南京藍鯨咨詢竭誠為新老客戶服務崗位評價的主要辦法：二、薪酬設計的步驟第二步 工作分析與了解：同行業(yè)企業(yè)總體薪酬水平如何；周邊地區(qū)總體薪酬水平如何；同行業(yè)和周邊地區(qū)的薪酬向哪些崗位傾斜；不同崗位人才對其薪酬的要求；二、薪酬設計的步驟第三步：薪酬市場調(diào)查9/27/2022南京藍鯨咨詢竭

7、誠為新老客戶服務了解：二、薪酬設計的步驟第三步：薪酬市場調(diào)查9/26/分析以下因素：企業(yè)的銷售收入企業(yè)的利潤總額企業(yè)的勞動生產(chǎn)率企業(yè)發(fā)展的預期 二、薪酬設計的步驟第四步：分析企業(yè)的支付能力9/27/2022南京藍鯨咨詢竭誠為新老客戶服務分析以下因素：二、薪酬設計的步驟第四步：分析企業(yè)的支付 要點一：與企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和人力資源戰(zhàn)略相一致 人力資源管理包括幾個部分：崗位設績效管理、 招聘與選拔、培訓、員工職業(yè)生涯管理、勞動關系管理等，每一部分都不是獨立的，而是相互聯(lián)系、相互影響的。 薪酬策略的制定必須從整體考慮，平衡招聘、培訓等其他人力資源管理費用支出與薪酬之間的關系。二、薪酬設計的步驟第五步：確

8、定薪酬策略9/27/2022南京藍鯨咨詢竭誠為新老客戶服務 要點一：與企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和人力資源戰(zhàn)略相一致二、薪酬設要點二：與企業(yè)的發(fā)展階段和經(jīng)營特點相適應二、薪酬設計的步驟第五步：確定薪酬策略9/27/2022南京藍鯨咨詢竭誠為新老客戶服務要點二：與企業(yè)的發(fā)展階段和經(jīng)營特點相適應二、薪酬設計的步驟要點三：激勵關鍵人才 依據(jù)20%：80%原理，重點激勵對公司發(fā)展起關鍵作用的20%的人才二、薪酬設計的步驟第五步：確定薪酬策略9/27/2022南京藍鯨咨詢竭誠為新老客戶服務要點三：激勵關鍵人才二、薪酬設計的步驟第五步：確定薪酬二、薪酬設計的步驟第六步：確定薪酬標準線金額職位等級14329/27/20

9、22南京藍鯨咨詢竭誠為新老客戶服務二、薪酬設計的步驟第六步：確定薪酬標準線金額職位等級1二、薪酬設計的步驟第七步：確定帶寬和晉升幅度金額職位等級14329/27/2022南京藍鯨咨詢竭誠為新老客戶服務二、薪酬設計的步驟第七步：確定帶寬和晉升幅度金額職位等二、薪酬設計的步驟第八步：確定薪酬結(jié)構及計發(fā)標準薪酬第一步第二步第三步工資固定部分XX工資YY工資浮動部分ZZ工資AA工資福利保險、公積金其他形式股權、期權 9/27/2022南京藍鯨咨詢竭誠為新老客戶服務二、薪酬設計的步驟第八步：確定薪酬結(jié)構及計發(fā)標準第一步二、薪酬設計的步驟第九步：確定員工薪酬金額金額職位等級1432根據(jù)員工個人的表現(xiàn)、能力

10、、績效等確定9/27/2022南京藍鯨咨詢竭誠為新老客戶服務二、薪酬設計的步驟第九步：確定員工薪酬金額金額職位等級計發(fā)時間計發(fā)程序調(diào)整辦法加班、病假、事假等特殊期間的工資計發(fā)新進人員工資計發(fā)辦法及轉(zhuǎn)正后工資等二、薪酬設計的步驟第十步：確定薪酬日常管理辦法9/27/2022南京藍鯨咨詢竭誠為新老客戶服務計發(fā)時間二、薪酬設計的步驟第十步：確定薪酬日常管理辦法二、薪酬設計的步驟第十步：估算9/27/2022南京藍鯨咨詢竭誠為新老客戶服務二、薪酬設計的步驟第十步：估算9/26/2022南京藍三、幾種工資模式銷售人員的工資模式1、純傭金制：個人收入=銷售額（或毛利、利潤） 提成率 2、純薪金制：個人收入

11、=固定工資3、基本制：個人收入=基本工資+（當期銷售額一銷售定額）提成率 （*毛利率）9/27/2022南京藍鯨咨詢竭誠為新老客戶服務三、幾種工資模式銷售人員的工資模式1、純傭金制：個人收4、瓜分制是指事先確定所有銷售人員總收入之和然后在本月結(jié)束后，按個人完成的銷售額所占總的銷售額的比例來確定報酬，從而瓜分收入總額。然后在本月結(jié)束后，按個人完成的銷售額所占總的銷售額的比例來確定報酬，從而瓜分收入總額。個人月工資=團體總工資（個人月銷售額全體月銷售額） 或 ：個人月工資=團體總工資（個人月銷售毛利完成額全體月售毛利完成總額）團體總工資=單人額定工資瓜分的人數(shù)三、幾種工資模式銷售人員的工資模式9/

12、27/2022南京藍鯨咨詢竭誠為新老客戶服務4、瓜分制三、幾種工資模式銷售人員的工資模式9/26/5、浮動定額制 浮動定額指的是將每月的銷售定額（當月的銷售總額除以銷售人員人數(shù)所得的人均銷售額）乘以一定比例，如果某員工的個人實際完成銷售額在定額以下，則只拿基本工資，如果完成的銷售額在浮動定額以上，則超過定額部分按一定比例提成，外加基本工資。6、同期比制 指的是將每人與上一年同期比較銷售額，如果比上一年差，則予以處罰，處罰程度與下降比例掛鉤。公式表示如下： 個人工資=基本工資十（當期銷售額一定額）提成率（當期銷售額去年同期銷售額的N次冪）9/27/2022南京藍鯨咨詢竭誠為新老客戶服務5、浮動定

13、額制 浮動定額指的是將每月的銷售定額（當月的銷7、落后處罰制： 對銷售業(yè)績排名最后幾名處以罰款8、排序報酬法 把所有銷售人員的報酬或工資各自固定，統(tǒng)計出當月各位銷售員的銷售額，最后按照第一名、第二名、第三名的順序發(fā)放工資。 個人工資=最高個人工資一（高低工資差距當期人數(shù)）（名次一1）9/27/2022南京藍鯨咨詢竭誠為新老客戶服務7、落后處罰制：9/26/2022南京藍鯨咨詢竭誠為新老客戶9、談判制 是在基本制（基本工資十提成）的基礎上對據(jù)以提成的銷售收人與提成定額之間的差距予以調(diào)整，銷售人員按調(diào)整后的標準獲得報酬。以公式表示為：銷售人員工資=基本工資十（銷售收入一定額）十提成率 （價格系數(shù)的N次冪） 價格系數(shù)=（實際銷售額/計劃價格銷售額）的N次冪9/27/2022南京藍鯨咨詢竭誠為新老客戶服務9、談判制9/26/2022南京藍鯨咨詢竭誠為新老客戶服務薪酬管理激發(fā)員工價值三層次人力資源管理咨詢方法核心層：崗位設計、績效管理、薪酬激勵發(fā)展層：HR規(guī)劃、工效提升、生涯設計基礎層：HR組織、HR流程、HR制度9/27/2022南京藍鯨咨詢竭誠為新老客戶服務薪酬管理激發(fā)員工價值三層次人力資源管理咨詢方法9/26/20薪酬管理激發(fā)員工價值企業(yè)運用薪酬激勵 績效管理 崗位設計HR制度 HR流程 HR組織生涯設計 工效提升 HR規(guī)劃9