1、醫(yī)院統(tǒng)方的方式*大包、小包*過票*扣率*配送*第三終端*串貨*醫(yī)院的分類*醫(yī)藥圈里的行話“過票”完全解密：*兩票制*新手必讀之醫(yī)院銷售流程醫(yī)院統(tǒng)方的方式：藥房統(tǒng)計(jì)：一般常用的，數(shù)字準(zhǔn)確統(tǒng)方，每晚給他發(fā)電子郵件，準(zhǔn)確掌握每天的用量。科室醫(yī)囑：一般這個(gè)肯定是可以得到的，找個(gè)醫(yī)生就可以，晚上或周優(yōu)點(diǎn)是不用打單費(fèi)用。醫(yī)院總電腦房那里是醫(yī)院信息的總匯處，信息精確。大包：顧名思義就是廠家底價(jià)供貨，產(chǎn)品出廠后的招投標(biāo)、開發(fā)、促銷工作全部由經(jīng)銷商來完成。（大區(qū)域經(jīng)銷商（用），經(jīng)銷商（自然人）負(fù)責(zé)產(chǎn)品的促銷上量工作?？勐剩?0101001.15=86.96(你給醫(yī)藥公司“8086.960.80=69.57，69

2、.57 就是所謂的“80 扣”。詳解：一般是藥品所謂藥品的扣率：零售價(jià)格1.15批發(fā)價(jià)供貨價(jià) 批發(fā)價(jià)藥品的供貨扣率在藥品招標(biāo)報(bào)價(jià)過程中的扣率：有兩種情況，一是按藥品零售價(jià)、另一種自然是批發(fā)價(jià)。舉個(gè)例子： 一個(gè)藥品的售價(jià)是 100 元，那么它的批價(jià)應(yīng)該是 1001. 1586.95 元 如果供貨價(jià)是 10 元，那它的扣率就是 1086.9512 扣了。配送：就是送貨,復(fù)雜點(diǎn)想就是根據(jù)需求量或是達(dá)成的協(xié)議的數(shù)量由生產(chǎn)廠家或是經(jīng)銷商來送貨.配送某種意義上來說理解為渠道。第三終端：第一終端:大型醫(yī)院第二終端:藥店第三終端:鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院及診所第三終端的定義為“除醫(yī)院藥房、藥店（包括商超中的藥品專柜）之外的，

3、直接面向消費(fèi)者開展醫(yī)藥保健品銷售的所有零售終端。合作社及個(gè)體商店中的常用藥品銷售小柜等等”。隊(duì)伍和OTC 營銷隊(duì)伍目前還未能工作到的終端（非目標(biāo)終端）們將目前營銷團(tuán)隊(duì)無法觸及到的非目標(biāo)終端包括農(nóng)村周邊市場中的小 藥店也納入我們第三終端開發(fā)的范疇。第三終端要什么票？怎么做到？串貨：簡單的說是不屬于你的渠道的貨物進(jìn)入了你的市場，你的貨沒有人要了。31.良性串貨自然性串貨惡性串貨場中流通性強(qiáng)的經(jīng)銷商，使其產(chǎn)品迅速流向市場空白區(qū)域和非重要區(qū) 域。下，自然性串貨在所難免。5市場飽和；廠商給予的優(yōu)惠政策不同；通路發(fā)展的不平衡；品牌拉力過大而通路建設(shè)沒跟上；運(yùn)輸成本不同導(dǎo)致經(jīng)銷商投機(jī)取巧。上就是實(shí)現(xiàn)“兩票制

4、”。我國目前醫(yī)院分級(jí)情況：依據(jù)醫(yī)院的綜合水平,醫(yī)院分為三級(jí)十等.一,二級(jí)醫(yī)院分別分為甲,乙, 丙三等.三級(jí)醫(yī)院分為特,甲,乙,丙四等。醫(yī)院分等的標(biāo)準(zhǔn)和指標(biāo)主要有 5 個(gè)方面內(nèi)容：一、醫(yī)院的規(guī)模,包括床位、建筑、人員配置、科室配置等四方便的要求和指標(biāo)。二、醫(yī)院的技術(shù)水平。三、醫(yī)療設(shè)備。四、醫(yī)院的管理水平，包括院長的素質(zhì)、從事管理、信息管理、現(xiàn)代管五、醫(yī)院的質(zhì)量，包括診斷質(zhì)量、治療質(zhì)量、護(hù)理質(zhì)量、工作質(zhì)量、綜合質(zhì)量等幾個(gè)方面的要求和指標(biāo)。分級(jí)的基本標(biāo)準(zhǔn)：凡以“醫(yī)院”命名的醫(yī)療機(jī)構(gòu)，住院床位總數(shù)應(yīng)在0一級(jí)綜合醫(yī)院：1、床位：住院床位總數(shù) 20 張至 99 張。2、科室設(shè)置：臨床科室至少設(shè)有急診室、內(nèi)

5、科、外科、婦（產(chǎn)）科、預(yù)防保健科。醫(yī)技科室至少設(shè)有藥房、化驗(yàn)室、X 光室、消毒供應(yīng)室。30.7351 名具有主治醫(yī)師以上職稱的醫(yī)師。二級(jí)綜合醫(yī)院：11004992、科室設(shè)置：臨床科室至少設(shè)有急診室、內(nèi)科、外科、婦（產(chǎn)）科、 預(yù)防保健科、兒科、眼科，耳鼻喉科、口腔科、皮膚科、傳染科。其中眼科，耳鼻喉科、口腔科可合并建科，皮膚科可并如內(nèi)科或外科。醫(yī)技病理室、血庫（可并入檢驗(yàn)科和設(shè)）、理療室、病案室。3、人員：每床至少配備0.880.431三級(jí)綜合醫(yī)院：1、床位：住院床位總數(shù) 500 張以上。2、科室設(shè)置：臨床科室至少設(shè)有急診室、內(nèi)科、外科、婦（產(chǎn)）科、 預(yù)防保健科、兒科、眼科，耳鼻喉科、口腔科、皮

6、膚科、傳染科、中醫(yī)科、康復(fù)科、醫(yī)技科室至少設(shè)有設(shè)有藥房、檢驗(yàn)科、放射科、手術(shù)室、（可與康復(fù)科和設(shè)病案室、營養(yǎng)部和相應(yīng)的臨床功能檢查室。3、人員：每床至少配備1.030.42 名， 工程技術(shù)人員（技師、助理工程師以上人員）占衛(wèi)生技術(shù)人員總數(shù)的比1%。醫(yī)藥圈里的行話“過票”完全解密：過票就是把從廠家開出的增值稅票換成醫(yī)藥公司開出的稅票。一般是商業(yè)單位過票多些。比如ACA-BB,然后由BB的目的就是要甩開A，而且能以更低的稅費(fèi)和快捷的資金回籠為保證， 所以你找到C，把A 的相關(guān)手續(xù)資料拿給C，并以底價(jià)發(fā)貨合同簽到C， 再把CB，這樣C 就是過票單位了，先由A底價(jià)票到C 開合同價(jià)的票到B 直接匯到C再由CA 發(fā)到B單，主要是A醫(yī)院所需要的元的票就必須由上面說的C（一57）給CC下面我想再說下如何計(jì)算增值稅： 我國醫(yī)藥行業(yè)的增值稅稅率為 17% 增值稅稅額=無稅價(jià)格17%/那相應(yīng)的不含稅批發(fā)價(jià)格為：10/（1+0.17）=8.547/盒增值稅稅額為：10-8.547=1.453 元，或者，8.5470.17=1.453 元含稅批發(fā)價(jià)1