1、Word 北大招生老師的總結(jié) 北大招生老師對北高校生的素養(yǎng)總結(jié) 余濤同學的家長（余濤是北大生命學科的同學。） 余濤高中是就讀華南師大附中奧班，進高中后，就立志要考北大。但當他把打算告知父母的時候，父母不支持主要是擔憂考不上。我分析了余濤的資料：中考全市前10名，平常排名在前50名。該中學排名前50名都有可能考上北大。我認為余濤是有盼望的，一是他的決心，二是他的確有實力?！皧W班”同學只要努力，高三下學期會成果大幅度上升。 我將這些分析告知家長，讓他們信任余濤考上北大沒問題，并盼望家長全力支持孩子，還提出要常常和他們溝通余濤的學習狀況。 余濤母親告知我，余濤有2個問題：一是周末和節(jié)假日不看書，一門

2、心思玩電腦嬉戲；二是心理素養(yǎng)不好，若第一門功課沒考好，以后的就考不好了，因此他的成果波動很大。針對第一個問題，我找余濤談話，要求把嬉戲時間掌握在半小時之內(nèi)，他答應了。我從他的家特長了解到余濤的確根據(jù)我的要求做到了，因此覺得他的自控力量很強，對他也更有信念了。其次個問題我沒有把握，打算把球踢到李靖老師處。在報志愿前，李靖到廣州，我請他和余濤及家長見面。李老師的要求更嚴格：電腦嬉戲一律不許玩，一分鐘都不能玩；每科的基本學問，不進要理解，而且要背下來。 這些余濤全部做到了，并且高考在900分滿分的狀況下是895分。 高考的結(jié)果使余濤和家長都信服了，知道按李靖老師的方法學習沒有錯。因此，上北大后他再也

3、沒有玩嬉戲了，把主要精力放在學習上，只參與適當?shù)捏w育活動和社會活動。他連續(xù)2年的成果班級第一，GRE也通過了?，F(xiàn)在，他大部分時間都呆在試驗室里為出國做最終的沖刺。 縱觀考上北大的同學和及其家庭的事例說明：考上北大的孩子并不是天資特殊聰穎、智商極高的天才，許多原本比較平常的孩子，經(jīng)過多方面的努力后，最終也能圓北大夢。這些同學能考上北大的共性因素： 1. 要有考取北大的信念和信念。許多平常成果特別優(yōu)秀的同學最終卻與北大無緣，主要是由于他們沒有沖擊北大的信念和決心；而有些平常成果不太突出的孩子，他們立志考北大，而且立定志向不動搖，最終往往能通過他們的努力取得勝利。 2. 要有持之以恒的勤奮精神并付出

4、艱辛的努力?？既∠癖贝筮@樣的中國“最高學府”，是一次馬拉松式的競賽。沒有足夠的恒心和毅力是難以達到終點的。這些考上北大的同學，無一不是平常學習扎扎實實，、刻苦仔細的，只有通過堅持不懈的努力，才能最終實現(xiàn)幻想。 3. 家長要做孩子的頑強后盾。在孩子考學過程中，家長起著特別重要的作用。首先，家長不要懷疑自己孩子的力量，對孩子定下的較高的升學目標要賜予堅決的支持；其次，家長要盡己所能，為孩子實現(xiàn)升學目標制造條件；最終，家長要常常跟孩子溝通，了解孩子的學習狀況和心理狀態(tài)，關心他們排解學習、生活中所遇到的困難。 大家的爭論 粵+11清姚班+景 假如我有中考市前10，我也有信念上清華。群里大部分的同學目標

5、是上211或985。我熟悉一個孩子，學校成果一般，中考僅有市600多排名。但上了高中后，堅持按方案有效率的學習，每天都有所進步，一模成果最終取得突破，高考更是充分發(fā)揮，誰也沒有想到，他能上清華高校。但是，卻有一個好友預言是對的，他確定可以上清華高校。 粵+12北數(shù)-水靈 又是一個勵志故事，景，是這個孩子特聰慧吧？ 粵+11清姚班+景 不是，是堅持按方案有效率的學習，每天都有所進步。這是向榜樣學習的閱歷：堅持按方案有效率的學習，每天都有所進步。廣州市中考前600名，并不算突出。就是一一般的孩子，我的孩子也是一般的孩子啊。不能以考上什么學校定聰慧與否，其實許多都是一般孩子。但是，找到了努力的方向，

6、并持之以恒的學習，進入了清北再造后，其教育素養(yǎng)確定就會長如天分了。 粵-15理+珠江 能有全市600多名的排名，天分、勤奮、名師這3個條件在高中階段就都具備了，再加上強大的自主學習力量，進清北水到渠成。廣州中考7門，體育就占60，假如這個孩子理科很好，實際排名是高于這個中考排名的。 湘-15-淡荷 有方案而且堅持，勝利的唯一途徑。 粵+11清姚班+景 已經(jīng)加上體育分了。還要有效率。 魯-15-滄亡 智能是多元的，奧班的孩子或許只能代表某一方面突出，不合適統(tǒng)稱為天分。 粵-15理+珠江 其實，現(xiàn)在的孩子個個都很聰慧，但不肯定表現(xiàn)在學習上。在HF的一般班，各方面力量很突出的聰慧孩子特別多，以后在各

7、自的工作崗位上必定也會有很好的成果，這也就是景說的，在一個高水平的學校，學校的環(huán)境對素養(yǎng)培育很重要。 粵+11清姚班+景 學校奧班的獎級，我不認同。許多是經(jīng)過特殊培訓的，到了學校后，特殊是高中后，許多都消逝了。我特殊認同一句話：3. 家長要做孩子的頑強后盾。在孩子考學過程中，家長起著特別重要的作用。首先，家長不要懷疑自己孩子的力量，對孩子定下的較高的升學目標要賜予堅決的支持；其次，家長要盡己所能，為孩子實現(xiàn)升學目標制造條件；家長要盡己所能，為孩子實現(xiàn)升學目標制造條件； 上面這條其實就是孟母三遷的道理。堅持有方案和有效率是什么概念？ 大家明白嗎？每天都能做到，想想會比別人多學習多少時間。假期也是

8、一個 相當重要的，誰能利用好假期，誰就能占得先機。 粵+12北數(shù)-水靈 我發(fā)覺每天積累太重要了，一天多一個小時，一年下來就是300多小時。 粵+11清姚班+景 有方案有效率，就有這一小時，其實，真正的差距就在這一小時。群友們，我們不需要太多的資料，我們需要這每天的這一小時，或者是從10分鐘開頭。上抱負的高校，需要的是孩子們長期的努力， 其次篇：招生總結(jié)1 2300字 20 xx年招生個人工作總結(jié) 高朝氣 20 xx年招生，我個人完成 26 人，我?guī)ьI的小組共招生：172 人?；仡?xx年招生歷程，我覺得我們小組之所以取得一些成果，最根本的緣由就在于有動 力，思想統(tǒng)一。我始終堅持一種思想：只有招

9、到同學，學校才能進展，學校發(fā) 展了我們的工作才有保障，而對同學來說，讓同學進好學校就是對同學負責任。 這就是我們招生的動力，學校、同學、我們自己都是贏家。 下面我就 20 xx年招生工作做簡潔總結(jié)： 個人招生方面： 一、 個人招生方面： 首先，招生最大的力氣就是同學，作為班主任，充分發(fā)動同學是必需做好的 工作。但是這項工作不能臨時抱佛腳，要是平常跟同學感情不好，到招生時再 發(fā)動往往事倍功半。要想讓同學誠意誠意、踏踏實實地走出去招生，工作必需 做在平常。開展班主任工作，我始終以學校利益為核心、以同學利益為主心， 深化同學生活，貼近同學，與同學打成一片，關心同學解決一些力所能及的實 際問題，真正做

10、到急同學所急、想同學所想。同學在校的每一天，我都讓同學 感覺學校的優(yōu)秀，讓他們口口相傳，擴高校校影響，為招生打好基礎。有了這 樣的基礎，同學從心里情愿做招生工作了，然后我再做招生宣揚工作，向同學 介紹學校的招生優(yōu)勢，傳授招生技巧等等，發(fā)動同學向身邊的親朋宣揚，對有 意向的同學要做好記錄，解疑答問，做好跟蹤服務，20 xx年我們班級同學共招 生（ ）名。 其次，我還設了三名代理，招生前期我親自找到他們送資料講解學校的優(yōu) 勢，招生政策，招生的策略等等，依據(jù)形勢不時打電話與他們溝通，鼓舞他們 動起來，這三名代理供應我招了 7 名同學。 但是發(fā)動同學和選擇代理只是招生的補充力氣，要想招到同學，最關鍵的

11、 還是要親自去跑，走到同學家里，做最細致、最艱苦的工作，招生的中堅力氣 還是老師。20 xx年招生期間，我除了協(xié)調(diào)本小組以及同學招生工作，大部分時 間都是在備案區(qū)域挨家挨戶跑招生，剛開頭我買來了地圖，把我所屬的備案區(qū) 域的每一個村莊依據(jù)在校生分布狀況進行了具體規(guī)劃。第一階段：督促我們學 校的老生抓緊聯(lián)系自己的現(xiàn)有線索組織參觀，再利用參觀的同學不斷深挖生源， 當然，在這之前我已經(jīng)做好了同學發(fā)動工作。其次階段：同學供應了線索，我 就騎著摩托車，依據(jù)自己的方案，帶上一名老生挨村挨戶打聽搜集線索，到了 村莊見到商店就問有沒有學校畢業(yè)生，見到當?shù)氐耐瑢W就問有沒有學校畢業(yè) 生凡是感覺能找到突破口的可能我就

12、硬著頭皮打聽，等找到一條線索后， 就順藤摸瓜搜尋其他平同學，平均一天跑 3 到 4 個村，能聯(lián)系到五六家參觀。 這個過程的確很辛苦，但是我們每一個人都是得吃些苦才能熬煉自己的。 搜集到了同學線索，怎樣給同學、家長做工作這很關鍵。我始終以一種尊 重、負責和服務的心態(tài)去與同學家長溝通學校的狀況，絕不夸大宣揚，也絕不 做虛妄的承諾，只是學校的優(yōu)勢宣揚到位，以負責任的態(tài)度贏得家長的信任。 組織參觀的時候?qū)λ麄儽虮蛴卸Y、服務到位，記得我和孫曉輝老師有一天各自1 騎著摩托車每人跑成了五六家，組織了一車參觀，我和孫老師從去到回來就沒 閑過，具體的傾聽和揣摩每一位家長的想法和看法，服務周到，結(jié)果我們這一 車全

13、部報名。通過這件事，我得到一個啟發(fā)，家長給孩子選擇學校，其實很大 程度上也是在選擇老師，家長即使參觀了學校對學校的了解也是略知皮毛，他 們對學校的了解，很大一部分是通過老師的言語、行為、工作態(tài)度來給學校一 個定位，所以，招生過程中，老師肯定要留意個人的形象、素養(yǎng)、工作的方式 方法，在同學家長面前肯定要以最優(yōu)秀的服務、最真誠的態(tài)度做工作，要發(fā)自 內(nèi)心敬重他們，敬重他們的觀點，即使他們觀點錯誤，我們也要學會用“您說 的對但是” “是的但是”等藝術語言給他們留足面子，而不 ， 是直接否定他們沒有了回旋的余地。同學家長認可了老師，就很大程度上認可 了學校。 當然，態(tài)度、方式方法只是一個方面，要想招到同

14、學，必需要有吃苦耐勞 的精神。招生純粹技巧上的東西是靠不住的，必需以勤奮做基礎。舉一個最簡 單例子我們?nèi)R州組的王成前老師是很能招生的，今年王老師個人招生近 30 名， 在整個學校也是名列前茅，大家都以為他有什么技巧，其實沒什么，他每天早 出晚歸，風雨無阻，騎著摩托車挨個地方跑，甚至連車胎都磨爆了，到了晚上 就聯(lián)系家長同學聯(lián)系包車，討論其次天的行程，不時到網(wǎng)吧上 與參觀的學 生談天招生，真是到廢寢忘食的程度。 小組招生方面： 二、小組招生方面： 招生前夕我們首先召開了小組會議，統(tǒng)一了招生思想，帶 領全組成員共同制定出了行之有效的暑假招生考勤、獎懲制度、解決爭議的方 法，劃分出了符合大部分人招生要

15、求且能激發(fā)大家招生樂觀性的備案區(qū)域，分 好了以強帶弱的招生小組，大家都簽字表決通過，這為我們?nèi)R州組的暑假招生 工作打下了堅固的基礎。 其次，在整個招生過程中，我以一個協(xié)調(diào)員，調(diào)解員， 監(jiān)督員、督促員的心態(tài)來干我的組長工作，每天我都會聯(lián)系每一個老師聯(lián)系的 參觀數(shù)，依據(jù)人數(shù)聯(lián)系包車；每天對每個老師的招生狀況做統(tǒng)計記錄，定期向 領導匯報狀況，依據(jù)每個老師每天的招生狀況準時打電話協(xié)調(diào)招生、調(diào)整工作 方式，每兩到三天就以短信的形式把每個老師的招生報名狀況通過排名的方式 發(fā)給我組的每一位老師，讓他們知道自己目前所處的位置，激勵大家踴躍招生； 對招生有爭議的地方我總是很急躁的去關心老師們協(xié)調(diào)。把老師們總結(jié)出來的 好方法好點子準時的通知到大家，做到“資源共享” 。我們組的老師在都能樂觀 主動招生、勤奮招生，相