1、危險(xiǎn)廢物處置與資源化利用建設(shè)項(xiàng)目渠道開發(fā)工作方案公司項(xiàng)目定位1危險(xiǎn)廢物處置與資源化綜合利用建設(shè)項(xiàng)目2四大類具體廢舊油墨桶、廢舊油漆桶（含漆渣）、醫(yī)療危廢、 油泥、生活垃圾二關(guān)于危險(xiǎn)廢物處置與資源化綜合利用建設(shè)項(xiàng)目的四大類在各 級(jí)政府文件和政策的界定要了解清楚1這些項(xiàng)目是否在國家產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整指導(dǎo)名錄里面（1）2011 年版；（2） 2019 年版了解這些項(xiàng)目在指導(dǎo)名錄里面的哪一類哪一款3項(xiàng)目中的廢舊油墨桶、廢舊油漆桶（含漆渣）、醫(yī)療危廢、油 泥、生活垃圾等進(jìn)行集中回收處理綜合利用的法律法規(guī)、國家政策、 地方政府法規(guī)找出來，需要熟記透4.網(wǎng)上查找廣西區(qū)府及各地區(qū)項(xiàng)目相關(guān)政策類文件資料5側(cè)重了解三個(gè)

2、文件（1）*生態(tài)環(huán)境廳桂環(huán)發(fā)（2018） 17號(hào)關(guān)于印發(fā)廣西自治區(qū)加強(qiáng)危廢全程監(jiān)管實(shí)施方案*辦公廳桂政辦發(fā)(2017) 151號(hào)關(guān)于加強(qiáng)全區(qū)危險(xiǎn)廢物處置利用設(shè)施建設(shè)的指導(dǎo)意見*產(chǎn)業(yè)示范區(qū)總體規(guī)劃(2017-2035)三項(xiàng)目定位，需要了解清楚1項(xiàng)目背景包括項(xiàng)目基本情況、建設(shè)單位概況、項(xiàng)目建設(shè)背景、 項(xiàng)目建設(shè)的必要性與可行性2項(xiàng)目概況建設(shè)規(guī)模與目標(biāo)項(xiàng)目總投資及效益情況主要技術(shù)經(jīng) 濟(jì)指標(biāo)四危險(xiǎn)廢物集中處置為項(xiàng)目立項(xiàng)，需要了解危險(xiǎn)廢物涉及46大類，上百條小類的危廢，需要有基礎(chǔ)資料得 知廣西有哪類廢物是適合做處理。五項(xiàng)目市場(chǎng)預(yù)測(cè)，需要了解清楚1固體廢物資源綜合利用現(xiàn)狀分析危廢處理市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)*區(qū)域內(nèi)開發(fā)

3、*區(qū)域外3項(xiàng)目營銷分析服務(wù)范圍服務(wù)內(nèi)容收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)品牌建設(shè)互聯(lián)網(wǎng)策略公司渠道管理方案和策略六 熟悉了解項(xiàng)目技術(shù)、設(shè)備、工程方案七組建項(xiàng)目渠道網(wǎng)絡(luò)公司給予的項(xiàng)目渠道管理網(wǎng)絡(luò)以自己為中心的項(xiàng)目渠道管理網(wǎng)絡(luò)八需要了解清楚項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度(1)建設(shè)工期（2）項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度安排（3）項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度表九項(xiàng)目投資情況（1）投資估算依據(jù)（2）建設(shè)投資估算建安工程費(fèi)、設(shè)備及工器具購置費(fèi)、土地購置 費(fèi)、工程建設(shè)其他費(fèi)用、基本預(yù)備費(fèi)、漲價(jià)預(yù)備費(fèi)、建設(shè)期利息（3）項(xiàng)目總投資（4）項(xiàng)目融資資本金籌措融資方案分析財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)（5）營業(yè)收入、營業(yè)稅金及附加、增值稅估算（6）總成本費(fèi)用估算十項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益（側(cè)重經(jīng)濟(jì)效益）十項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分

4、析及應(yīng)對(duì)：1法律及政策風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、建設(shè)風(fēng)險(xiǎn)、危險(xiǎn)廢物來源風(fēng)險(xiǎn)、 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn) 、環(huán)保風(fēng)險(xiǎn)2.項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)防控措施法律及政策風(fēng)險(xiǎn)防控措施、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)防控措 施、建設(shè)風(fēng)險(xiǎn)防控措施、危險(xiǎn)廢物來源風(fēng)險(xiǎn)防范措施、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)防范 措施、環(huán)保風(fēng)險(xiǎn)防控措施。十二項(xiàng)目開發(fā)的準(zhǔn)備工作明確項(xiàng)目渠道工作（工作職責(zé)、崗位責(zé)任）2公司營銷管理制度、營銷政策、渠道開發(fā)工作方案廣西區(qū)域渠道開發(fā)分布圖項(xiàng)目渠道的精準(zhǔn)定位渠道開發(fā)的信息資料（側(cè)重相關(guān)政府單位：發(fā)展局、生態(tài)環(huán)境局、 促進(jìn)投資局、縣委縣政府）及各個(gè)層次的渠道銷售商家等。項(xiàng)目實(shí)際數(shù)據(jù)和潛在數(shù)據(jù)的掌握項(xiàng)目市場(chǎng)前期調(diào)研（渠道分布、數(shù)量總量、產(chǎn)品市場(chǎng)最低價(jià).最高 價(jià).平均價(jià).公司的確定價(jià)）項(xiàng)目可行性報(bào)告和環(huán)評(píng)報(bào)告及相關(guān)國家政策法規(guī)的熟悉十三 項(xiàng)目渠道開發(fā)過程回頭看前面的所有工作制定渠道開發(fā)工作方案參加公司的渠道開發(fā)業(yè)務(wù)培訓(xùn)（渠道市場(chǎng)、工作方法）。公司項(xiàng)目業(yè)務(wù)統(tǒng)籌領(lǐng)導(dǎo)和項(xiàng)目部直接管理下，進(jìn)行以個(gè)人業(yè)務(wù)為主 的渠道