1、盤點世界杯十大大營銷兵法營銷戰(zhàn)術(shù)融合兵兵法策略 盤點世界杯杯十大營銷兵兵法隨著法國人人的一聲嘆息息，世界杯賽賽場上的硝煙煙，在意大利利人的歡呼聲聲中開始慢慢慢消散。不過過在賽場外，伴伴隨著足球的的一場場商業(yè)業(yè)上的明爭暗暗斗還在繼續(xù)續(xù)，從阿迪達達斯和耐克的的霸主之爭，到到百威啤酒獨獨闖啤酒之鄉(xiāng)鄉(xiāng)，就連柏林林決賽場地的的草皮都蘊含含著無限商機機?！皯?zhàn)術(shù)的基基礎(chǔ)就是兵不不厭詐，最高高境界則是不不戰(zhàn)而勝。”誠如斯科拉拉里對孫子子兵法的偏偏愛，一本名名為戰(zhàn)爭藝藝術(shù)的葡萄萄牙譯本孫孫子兵法常常年在他的床床頭柜上占據(jù)據(jù)著主角地位位，巴西人在在每天晚上睡睡覺前都要熟熟讀數(shù)章。孫子兵法法同樣也是是商人的最愛愛，

2、松下幸之之助曾說：“孫子兵法法是天下第第一神靈，我我們必須頂禮禮膜拜，認真真背誦，靈活活運用，公司司才能發(fā)達。”而在世界杯杯期間，商家家亦各顯其能能，從中也依依稀可見孫孫子兵法的的蹤跡，兵法法策略與營銷銷戰(zhàn)術(shù)相得益益彰。我們從從鼎鼎大名的的三十六計中中挑選十計，將將其與本屆世世界杯的營銷銷案例進行結(jié)結(jié)合解析，作作為此次本報報世界杯專版版的結(jié)束篇，44年后的南非非再見！第一計：暗暗渡陳倉“示之以動動，乘其靜而而有主，益動動而巽?！蹦涂死p斗阿阿迪阿迪達斯和和耐克的爭奪奪戰(zhàn)由來已久久。早在去年年，阿迪達斯斯以3.5億億美元與國際際足聯(lián)搶先續(xù)續(xù)約，并將合合作關(guān)系延續(xù)續(xù)到20144年之后，而而它的競爭對

3、對手耐克也因因此出局。耐耐克在場館附附近樹立廣告告看板，或者者向球迷免費費發(fā)放印有耐耐克商標的帽帽子進入場內(nèi)內(nèi)都會遭到投投訴。耐克只只能給各個參參賽球隊提供供贊助了，如如巴西隊。雖雖說巴西隊無無緣四強，讓讓耐克的一腔腔熱情有“明珠暗投”之嫌，但連連訓(xùn)練都能賣賣出巨額門票票的巴西還是是為耐克賺足足了眼球。第二計：拋拋磚引玉“類以誘之之，擊蒙也?！辈萜ふ搲K賣賣德國世界杯杯進入尾聲，世世界杯組委會會也抓緊這最最后的機會賺賺錢。與往年年把草皮送給給官員和球員員不同，今年年決賽結(jié)束之之后，比賽場場地的草坪將將會被經(jīng)過包包裝后出售給給球迷們，國國際足聯(lián)還表表示，以后每每屆世界杯的的決賽場地草草皮都將通過過

4、這種方式出出售，組委會會和國際足聯(lián)聯(lián)可謂大賺了了一筆。據(jù)悉悉，組委會將將在今天對決決賽場地的草草坪進行分割割，待售的草草皮為28厘米見方方的小塊。預(yù)預(yù)計，每塊草草皮的價值為為75歐元。第三計：瞞瞞天過海“備周則意意怠，常見則則不疑。陰在在陽之內(nèi)，不不在陽之對。太太陽，太陰?！毖澴拥膶W(xué)問問本屆杯賽荷荷蘭對陣科特特迪瓦之前，1100多名荷荷蘭球迷被要要求脫掉褲子子才能進入賽賽場。其實原原因很簡單，他他們橙色皮褲褲上印有荷蘭蘭第二大啤酒酒商“百發(fā)力”的標識，而而該啤酒商是是國際足聯(lián)指指定贊助商百百威啤酒的對對手，百威啤啤酒為獨家贊贊助權(quán)支付了了超過40000萬歐元。荷荷蘭啤酒商的的這種營銷方方式還是

5、屬于于比較簡單省省事的游擊戰(zhàn)戰(zhàn)，即將公司司品牌印在飲飲料、零食和和T恤衫上，企企圖通過球迷迷帶入場內(nèi)，從從而獲得在電電視轉(zhuǎn)播中“現(xiàn)身”的機會。第四計：聲聲東擊西“敵志亂萃萃，不虞，坤坤下兌上之象象。利其不自自主而取之。”百威取悅東東方本次德國世世界杯上“百威”啤酒在比賽賽球場亮起了了中文場地廣廣告牌。這應(yīng)應(yīng)該是迄今為為止世界杯賽賽場上惟一的的中文廣告牌牌。百威啤酒酒在一瞬間拉拉近了中國與與世界杯的距距離。不管以以前你手中舉舉杯的是青島島還是雪花，此此刻讓你沉醉醉的肯定是“百威”。百威啤酒酒這個驚人而而平實的舉動動甚至可以載載入中國的史史冊。對百威威來說，廣告告本身的成本本幾乎不會改改變，兩個中

6、中國文字的改改變?yōu)椤鞍偻眲?chuàng)造了一個個贏得有133億人口市場場的機會，甚甚至讓一個美美國品牌成為為了中國人的的驕傲。第五計：反反客為主“乘隙插足足，扼其主機機，漸之進也也?！北腭R的野心心體育用品贊贊助商絕對把把世界杯的球球場看做一個個千載難逢的的廣告良機，總總共有7家體體育用品品牌牌成為了本屆屆世界杯322強的贊助商商，其中既有有我們熟悉的的阿迪達斯、耐耐克這樣的明明星品牌，也也有像茵寶、馬馬拉松等長期期贊助本國球球隊的本土品品牌，但彪馬馬則一舉贊助助了10支球球隊，顯然是是在足球產(chǎn)品品領(lǐng)域野心勃勃勃，從而超超過這次世界界杯的官方指指定贊助商阿阿迪達斯，成成為贊助球隊隊數(shù)量最多的的體育用品公公

7、司。第六計：遠遠交近攻“形禁勢格格，利以近取取，害以遠隔隔。上火下澤澤?！苯鹎虻镊攘ακ澜绫诘碌聡缁鹑巛陛迸e行的同時時，千里之外外的日本也沒沒放過這次商商機。東京高高島屋百貨公公司在世界杯杯期間推出的的純金制作的的足球近日被被大阪一家建建設(shè)公司老板板買走，成交交價格為20006萬日元元（約18.236萬美美元）。雖然然，日本足球球隊在這次世世界杯上表現(xiàn)現(xiàn)并不出眾，但但這個純金足足球最終還是是被賣了高價價。這個純金金足球的外形形完全模仿了了本屆世界杯杯賽場用球的的外形，重33千克，由東東京一家珠寶寶廠精心打造造而成。5月月26日，日日本隊出征世世界杯當日，這這個金球已被被正式展出。第七計：連

8、連環(huán)計“將多兵眾眾，不可以敵敵，使其自累累，以殺其勢勢。在師中去去，如天寵也也?！弊詈蟮奈绮筒褪澜绫?9日進入最后后一天，柏林林奧林匹克體體育場外設(shè)立立的多家官方方球迷商店前前都擠滿了球球迷，銷售人人員應(yīng)接不暇暇。其中掛在在最顯眼位置置的是專門為為9日決賽而而準備的運動動衫，它們印印有英文“7月9日柏柏林世界杯決決賽”的字樣，下下面是法國和和意大利兩國國國旗圖案。經(jīng)經(jīng)過1個月的的火爆經(jīng)營，這這些官方球迷迷商店還不知知足，在最后后一場比賽來來臨之時，還還想趁機大撈撈一筆。第八計：趁趁火打劫“敵之害大大，就勢取利利。剛決柔也也?！蔽矣袥Q賽球球票世界杯決賽賽場柏林奧林林匹克球場外外，許多球迷迷高舉

9、牌子“求購世世界杯決賽門門票！”這個時候，會會有貌似球迷迷的人過來，告告訴這些球迷迷手中有他們們需要的球票票。這些球迷迷興奮得知這這個消息之余余，也不免受受了一把刺激激要這些門門票可以，你你得付出比門門票票面高近近幾十倍的價價錢購買。黃黃牛黨們不時時向路人發(fā)出出“我有決賽球球票”的信號。他他們透露，手手里賣出的球球票價格至少少要炒到球票票本身價格的的10倍以上上。面值600歐元的球票票，被炒到22000歐元元左右。第九計：樹樹上開花“借局布勢勢，力小勢大大。鴻漸于陸陸，其羽可用用為儀也?！?格列列奧起死回生生世界杯開賽賽前吉祥物“格列奧”不受德國人人歡迎，銷售售情況在世界界杯來臨之際際都持續(xù)不

10、佳佳。今年5月月份，獲得獨獨家授權(quán)的玩玩具制造公司司尼西公司無無奈宣布破產(chǎn)產(chǎn)。但隨著德德國隊越踢越越好，進入世世界杯四強，這這家公司也走走出了低谷。該該公司隨后收收到了70萬萬個世界杯吉吉祥物“格列奧”獅子的新訂訂單。第十計：調(diào)調(diào)虎離山“待天以困困之，用人以以誘之，往蹇蹇束反?！比f事達失寵寵萬事達從11990年開開始成為國際際足聯(lián)的惟一一金融服務(wù)贊贊助商，一心心以為和國際際足聯(lián)的這樁樁婚事會長久久下去。但國國際足聯(lián)卻單單方面表示，從從2007年年開始，萬事事達將被viisa取代，而而visa要要為20100年世界杯付付出11.44億美元，價價格比德國世世界杯上漲了了40%。萬萬事達也不是是省油的燈，該該公司把國際際足聯(lián)告上法法庭，要求國國際足聯(lián)解除除與visaa的合約。萬萬事達如此全全力爭取國際際足聯(lián)的理由由很簡單“沒有任何何贊助商務(wù)平平臺比得上世世界杯，在全全球廣度和深深度方面，最最接近的是奧奧林匹克運動動會?！?DATE M.d.yyyy 9.23.2022 DATE HH:mm DATE M.d.yyyy 9.23.2022 DATE HH:mm 15:03 DATE HH:mm:ss 15:03:49 TIME yy.M.d 22.9.d TIME h時m分 15時3分 TIME h時m分s秒 15時3分49秒