1、福建七匹狼實業(yè)股份有限公司發(fā)展戰(zhàn)略第3章福建七匹狼實業(yè)股份有限公司戰(zhàn)略環(huán)境分析七匹狼起源源于晉江江，發(fā)展展于晉江江。全國國20多多家知名名茄克服服裝生產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)都發(fā)源于晉晉江，其其中有99個是中中國馳名名商標，是是目前國國內(nèi)擁有有男裝馳馳名商標最多的城城市55，在在TNSS的調(diào)查查報告中中也顯示示，晉江江茄克自自主品牌牌制造數(shù)數(shù)量已高達四四位數(shù)，而而目前55個國際際城市卻卻無一達達到三位位數(shù)。但從OBMM(Orrigiinall Brrandd Maanuffacttureer)階階段的定定義看，晉晉江品牌牌服裝企業(yè)還不能能適應是是向產(chǎn)業(yè)業(yè)的跳躍躍式升級級。晉江江服裝企企業(yè)的國國際知名名度卻很很

2、低，不僅打打不進國國際市場場，而且且面臨著著國際服服裝品牌牌占領國國內(nèi)高端端市場的的危險。晉江江服裝企企業(yè)在產(chǎn)產(chǎn)業(yè)升級級中面臨臨逆水行行舟的境境地，打打造國際際品牌已已成當務之急急。3.1企業(yè)業(yè)宏觀環(huán)環(huán)境研究究對服裝行業(yè)業(yè)宏觀環(huán)環(huán)境的分分析，可可以用PPESTT分析方方法，即即從政治治與法律、經(jīng)濟、社社會和技技術四個個因素進進行分析析。3.1.11經(jīng)濟環(huán)環(huán)境一國總?cè)丝诳跀?shù)量往往往決定定了一國國許多行行業(yè)的市市場潛力力，如食食品、服服裝、交通工具、住住房等。中中國改革革開放后后，特別別是近幾幾年，經(jīng)經(jīng)濟得到到快速發(fā)發(fā)展，中國人均纖纖維消費費有了大大幅度的的提高。220088年國內(nèi)內(nèi)生產(chǎn)總總值超過

3、過30萬萬億元，農(nóng)村居居民人均均收入和和城鎮(zhèn)居居民人均均可支配配收入分分別達到到4 7761元元和155781元。全全國人均均纖維消消費量從從20000年的的7.55公斤增增加到了了20007年的的14.6公斤。而城城鎮(zhèn)居民民成衣支支出為11 0442元，占占家庭的的10%。在世世界經(jīng)濟濟增長乏力的情況況下，中中國經(jīng)濟濟仍保持持著較快快速的增增長，這這促使中中國紡織織纖維消消費較快的增增長，同同時，這這也保證證了中國國服裝生生產(chǎn)企業(yè)業(yè)在出口口較困難難時，仍仍能保持健康康發(fā)展6。193.1.11.1宏宏觀經(jīng)濟濟環(huán)境據(jù)據(jù)20009年99月3日日的統(tǒng)計計數(shù)據(jù)，我我國紡織織行業(yè)生生產(chǎn)與投資持持續(xù)回升升

4、，出口口依然下下滑。盡盡管行業(yè)業(yè)中結(jié)構(gòu)構(gòu)性問題題、不穩(wěn)穩(wěn)定因素素等依然存在在，但是是國內(nèi)外外的最新新經(jīng)濟數(shù)數(shù)據(jù)已顯顯示宏觀觀經(jīng)濟的的復蘇趨趨勢不斷斷增強，從而而為紡織織行業(yè)的的回升起起到了重重要的支支撐作用用。(1)紗、布布、服裝裝及化纖纖累計產(chǎn)產(chǎn)量增速速持續(xù)回回升20009年年1-77月，我我國規(guī)模以上紡紡織企業(yè)業(yè)累計生生產(chǎn)紗、布布、服裝裝、化纖纖同比分分別增長長10%、1.1%、4.8%和和11.8%，比比上半年年加快00.6、00.9、11.1和和1.22個百分分點。紗紗、布、服服裝的各月累累計產(chǎn)量量同比增增速自220099年前兩兩個月的的最低點點不斷回回升；而而化纖5、6、77月份累累

5、計增速速持續(xù)上上升，且且較上年年同期的的增幅不不斷擴大大(紗、布布、服裝產(chǎn)量累累計同比比增速較較上年同同期的變變化，仍仍為負增增長狀態(tài)態(tài))。今今年以來來，棉紗與短纖纖市價的的不斷上上升，成成為其產(chǎn)產(chǎn)量增加加的內(nèi)在在驅(qū)動力力。7月月份，332支純棉普梳梳紗月均均價為118 2283元元/噸，環(huán)環(huán)比增長長0.55%；滌滌綸短纖纖7月均均價為8 6116元/噸，環(huán)環(huán)比增長長14.5%。(2)紡織織服裝出出口依然然下滑據(jù)據(jù)海關統(tǒng)統(tǒng)計，220099年1-7月，我我國紡織織品服裝累計出出口額達達8922億美元元，同比比下降111.33%，降降幅比上上半年擴擴大了00.3個百分點。其其中，紡紡織紗線線、織物

6、物及制品品同比下下降144.9%，降幅幅比上半半年收窄0.33個百分分點，服服裝及衣衣著附件件同比下下降9.1%，較較上半年年擴大00.6個個百分點。77月份，紡紡織服裝裝出口總總額為1164億億美元，同同比下降降12.4%，降降幅比6月擴擴大2.2個百百分點。另從美國紡紡織服裝裝辦公室室(OTTEXAA)最新新公布的的統(tǒng)計數(shù)數(shù)據(jù)來看看，20009年年1-7月，美美國從中中國進口口紡織服服裝的降降幅繼續(xù)續(xù)趨緩，從從中國進進口數(shù)量量所占份額為388.4%，保持持平穩(wěn)，但但各類別別產(chǎn)品增增減幅度度差異較較大。(3)固定定資產(chǎn)投投資額與與新開工工項目數(shù)數(shù)持續(xù)增增長20009年年1-77月，紡紡織行業(yè)

7、500萬萬元以上上固定資資產(chǎn)投資資項目累累計完成成投資11 6225億元元，同比比增長5.9%，比比去年同同期回落落了7.2個百百分點。作作為投資資增長的的先行指指標，11-7月的新開工工項目數(shù)數(shù)為4 5577個，同同比增長長20.1%，比比上年同同期提高高30.5個百分點，比比1-66月下滑滑了2個個百分點點。(4)衣著著類CPPI、PPPI降降幅雙雙雙擴大220099以來，受受國際市市場需求求低迷影響，衣著著類消費費指數(shù)一一直呈負負增長，而而原材料料、燃料料動力價價格走低低及去年年基數(shù)過過高也使使衣著類類出廠價價格降幅幅增大。國國家統(tǒng)計計局統(tǒng)計計，7月月份我國國居民衣著類類價格指指數(shù)(CC

8、PI)為977.6，同同比下降降了2.4%，降降幅比66月擴大大了0.1個百百分點；我國衣衣著類工工業(yè)品出出廠價格格指數(shù)(PPII)為999.44，同比比下降0.6%，降降幅較66月增大大了0.4個百百分點。3.1.11.2微微觀經(jīng)濟濟環(huán)境隨隨著消費費者生活活水平的的提高，對對服裝的的消費需需求也日漸增多多。表33-1引引用的是是20009年全全國重點點大型零零售企業(yè)業(yè)5月份份的銷售售報告。通過表3-1可分分析出，今今年我國國服裝類類消費總總體上比比上一年年有所增增長，“七匹狼”公司所所在的男男裝類別別里，除除了西裝裝、T恤恤衫、皮皮革服裝裝、牛仔仔褲有較高的的消費增增長率，其其他類男男裝消費

9、費如襯衫衫比去年年有所下下降，這這表明，夾克衫、TT恤衫在在不同程程度上取取代了襯襯衫的位位置，隨隨著近幾幾年來國國際國內(nèi)內(nèi)著重對夾克克衫、TT恤衫的的商務設設計，配配合簡約約剪裁和和時尚的的元素，使使男士們的商務著著裝不再再局限于于西服配配襯衫，而而變得更更加靈活活和得體體，灑脫脫自如。作為冬季防防寒的主主要類別別，除了了消費觀觀念的變變化外，受受國際金金融危機機的影響，消費者者的購買買預算減減少是最最主要的的原因。在中國，龐龐大的適適齡勞動動大軍強強有力地地支持了了中國服服裝行業(yè)業(yè)的發(fā)展展。但面對如今今全球的的經(jīng)濟形形勢，中中國經(jīng)濟濟已經(jīng)有有了較為為明顯的的通貨膨膨脹時期期的特征，最最顯著

10、的的表現(xiàn)就就是消費費物價指指數(shù)和生生產(chǎn)物價價指數(shù)的的持續(xù)上上揚，并并且這種通脹脹正在向向核心物物價指數(shù)數(shù)傳遞，這這對中國國經(jīng)濟以以及對許許多競爭爭力弱的企業(yè)來說說明顯是是不利的的7。21面臨這種情情況，企企業(yè)要權權變地應應對由于于經(jīng)濟環(huán)環(huán)境的變變化而給給企業(yè)帶帶來的困境。從從現(xiàn)在的的服裝市市場來看看，服裝裝類產(chǎn)品品已經(jīng)分分為兩種種營銷方方式，一一種是保持原原價或價價格穩(wěn)步步上升，另另一種是是以低價價的方式式將服裝裝庫存處處理，甚至有些店店鋪成了了南方的的服裝廠廠銷售庫庫存積壓壓產(chǎn)品的的基地。2009年年，消費費價格指指數(shù)始終終在低位位徘徊，一一度有漲漲高態(tài)勢勢的出廠廠價格指數(shù)也向消消費價格格指

11、數(shù)方方向回歸歸。由于于市場需需求低迷迷，價格格再次成成為服裝裝消費的最主主要要素素，促銷銷打折已已成常態(tài)態(tài)。很多多企業(yè)在在20009年減減少了新新品投放量，轉(zhuǎn)而而增加庫庫存投放放量，利利用價格格敏感期期低價處處理庫存存，導致致價格戰(zhàn)戰(zhàn)22愈戰(zhàn)愈烈。中國大陸自自20008年下下半年以以來，內(nèi)內(nèi)外需求求疲軟，導導致企業(yè)業(yè)新增投投資凍結(jié)，失業(yè)人人數(shù)迅速速增加，220099年上半半年失業(yè)業(yè)率預計計將升至至11%。中國國社會科學院日前前發(fā)布報報告稱，中中國城鎮(zhèn)鎮(zhèn)失業(yè)率率已經(jīng)攀攀升到99.4%，20009年年6100萬名大學畢畢業(yè)生中中就業(yè)的的比例可可能只占占到1/4。中中國國務務院參事事陳全生生指出，中

12、國真真正失業(yè)業(yè)人數(shù)遠遠高于官官方統(tǒng)計計數(shù)字。在在全球金金融危機機重壓下下，20008年中國已有有67萬萬家小企企業(yè)被迫迫關門，約約有6770萬的的“就業(yè)崗崗位蒸發(fā)發(fā)”，使失業(yè)人數(shù)遠遠高于官官方統(tǒng)計計的8330萬?！捌咂ダ恰惫灸心醒b市場場負責人人指出，失失業(yè)率只只是數(shù)字字表現(xiàn)，其其實在失業(yè)情況的的影響下下，服裝裝市場格格局可能能因此改改變。本本來商務務休閑男男裝在市市場中占有較較大比例例的份額額，但是是現(xiàn)在更更多年輕輕人在就就業(yè)再就就業(yè)方面面有更多多不符合常規(guī)規(guī)的做法法，就使使得品牌牌必須向向多元化化發(fā)展。這這樣單一一品牌在在消費者穿著的變變化中，必必然面臨臨相比以以往更大大的風險險。社會學者

13、呼呼吁企業(yè)業(yè)家和政政府共同同關心這這些問題題，可以以改善失失業(yè)率給給市場經(jīng)濟帶來來的不良良影響。對對于服裝裝企業(yè)而而言，經(jīng)經(jīng)濟格局局的變化化一定會會影響一些品牌，同同時也成成就了一一些品牌牌。有的的品牌在在競爭中中一直處處于強勢勢，規(guī)模也比較大大，如果果沒有注注意失業(yè)業(yè)率的因因素，在在這種環(huán)環(huán)境下也也許會多多付錢買買些教訓。很很多二手手貨和網(wǎng)網(wǎng)上低價價交易，也也會給傳傳統(tǒng)交易易品牌帶帶來業(yè)績績影響，因為這個市市場的確確是多變變的。不同的定價價策略迎迎合的是是不同的的消費群群體，但但后一種種方式只只能是導導致本來競爭力力不強的的普通服服裝品牌牌陷入價價格戰(zhàn)的的怪圈，甚甚至陷入入破產(chǎn)的的境地。但是

14、，經(jīng)濟濟狀況最最終還是是會逐漸漸好轉(zhuǎn)，隨隨著我國國居民收收入和生生活水平平的不斷提高，更更多的消消費群體體會把目目光投向向有自主主品牌并并有明確確定位的的中外服服裝品牌，人人們對高高檔服裝裝的需求求將更加加旺盛，這這類企業(yè)業(yè)的服裝裝類產(chǎn)品品的發(fā)展前景依舊舊很樂觀觀。3.1.22政策環(huán)環(huán)境分析析改革開放以以后，中中國針對對經(jīng)濟領領域制定定了許多多法律，如如工業(yè)業(yè)企業(yè)法法、中外合資資經(jīng)營企企業(yè)法、中中華人民民共和國國涉外經(jīng)經(jīng)濟合同同法、專專利法、223商標法、公公司法、票票據(jù)法等等。這些些法律對對于規(guī)范范在中國國經(jīng)營的的企業(yè)的活動起起了重要要的作用用，這些些法律法法規(guī)同樣樣也適用用于服裝裝生產(chǎn)企企

15、業(yè)，同同時國家還專專門針對對服裝行行業(yè)，制制定了關關于服裝裝材料環(huán)環(huán)保要求求、紡織織品出口口規(guī)定等一系系列專門門法規(guī)。2001年年底，中中國已加加入WTTO，國國際上有有關服裝裝業(yè)的一一些規(guī)定定也將適適用于中國企企業(yè)。作作為烏拉拉圭回合合談判結(jié)結(jié)果的紡紡織品與與服裝協(xié)協(xié)定規(guī)規(guī)定，將逐漸取消消服裝配配額。119955年1月月至20004年年12月月31日日，取消消現(xiàn)有包包括服裝在內(nèi)紡紡織品貿(mào)貿(mào)易配額額的511%，剩剩余499%配額額到20005年年1月11日全部部取消8。而中中國在與與歐美國國家就中中國加入入WTOO談判時時規(guī)定，推推遲5年年中國才能享受受ATCC一體化化利益，即即到20009年

16、年，對中中國的配配額限制制才能取取消。歐盟在19992年年10月月頒布實實施的法法律規(guī)定定，產(chǎn)品品從生產(chǎn)產(chǎn)到生命命周期終終結(jié)都要求其其對環(huán)境境無不良良影響，因因而對發(fā)發(fā)展中國國家的服服裝出口口形成“綠色技術壁壘”。19996年年7月，美美國宣布布實施以以縫合地地取代作作為服裝裝原產(chǎn)地地判定標準的服服裝原產(chǎn)產(chǎn)地規(guī)則則，這這主要是是針對中中國和亞亞洲服裝裝出口加加工國設設置的，具有有明顯的的排他性性。3.1.33技術環(huán)環(huán)境分析析技術進步能能促進某某些行業(yè)業(yè)的發(fā)展展，也可可能導致致某些行行業(yè)的衰衰敗，服服裝行業(yè)同樣如如此。傳傳統(tǒng)的服服裝，多多采用棉棉、麻、絲絲等天然然材料生生產(chǎn)，但但是由于天然材料料

17、產(chǎn)量有有限，并并且由于于天然材材料特性性的限制制，使得得服裝生生產(chǎn)中有有一定的限制制。例如如，一般般以棉為為原料的的服裝比比較容易易發(fā)皺，而而隨著原原材料處理技術的的發(fā)展，可可以生產(chǎn)產(chǎn)出來不不容易發(fā)發(fā)皺的全全棉服裝裝9。同時，新的的服裝材材料的開開發(fā)，化化學纖維維大量用用于服裝裝布料生生產(chǎn)，納納米技術運用于于服裝面面料生產(chǎn)產(chǎn)，突破破了天然然紡織材材料生產(chǎn)產(chǎn)量的限限制。同同時技術術發(fā)展也克服服了化學學纖維一一些不良良的特性性，如化化學纖維維不太透透氣的特特性，現(xiàn)現(xiàn)在已經(jīng)得到到一定的的改進，這這也為進進一步擴擴大服裝裝生產(chǎn)提提供了必必要條件件。隨著計算機機技術的的發(fā)展，服服裝設計計及生產(chǎn)產(chǎn)中運用用

18、的計算算機技術術，形成成了服裝生產(chǎn)產(chǎn)計算機機輔助設設計(CCAM)以及計計算機輔輔助技術術設計(CADD)，這這些技術的運用用，加快快了服裝裝設計和和服裝生生產(chǎn)，也也減輕了了生產(chǎn)中中的勞動動力強度度，節(jié)約約了勞動動力成本本。3.1.44人文環(huán)環(huán)境隨著經(jīng)濟的的發(fā)展，中中國人均均收入水水平逐年年提高，可可用于服服裝消費費的支出增加。城城市年輕輕人希望望展示自自己的個個性，越越來越追追求與眾眾不同的的服裝打打扮。為了說說明問題題，先比比較一下下我國改改革開放放前后服服裝的變變化，如如表3-3。24(1)服裝裝審美在在人類歷歷史長河河中，它它給人帶帶來了生生命、希希望、平平靜，同時也帶來來了死亡亡和恐

19、懼懼，黑暗暗的可怕怕和情緒緒的騷動動，色彩彩伴隨著著人類審審美的始終。進進入奴隸隸社會、封封建社會會以后，服服飾色彩彩不僅作作為實用用及審美美功能引起人人們的重重視，而而且成了了一種區(qū)區(qū)分貴賤賤等級的的標志。一一直到新新中國成立，人們們才逐漸漸從封建建思想的的束縛中中解放出出來，開開始追求求服裝個個性解放放和表現(xiàn)個性性的審美美性服裝裝色彩?？偟膩碇v，民民族性與與人們的的審美心心理是有有極大關關系的。如如非洲人人喜歡大紅大紫，歐歐洲民族族喜歡色色彩對比比強烈，東東方民族族喜歡清清新淡雅雅，但這這都不是絕對的的，還與與人的年年齡有關關。一般般來說，年年長的喜喜歡深沉沉一點的的顏色，年輕的喜歡歡新鮮

20、一一點的顏顏色，而而兒童喜喜歡活潑潑一點的的顏色。色彩要適應應人的性性格。就就男裝來來說，色色彩要體體現(xiàn)男子子的莊重重、威嚴嚴。女裝的色彩彩則應該該注重體體現(xiàn)女性性的柔媚媚、善良良。青少少年女裝裝常以亮亮度高、225純度高的強強烈色彩彩來顯示示自己青青春的肌肌膚；中中老年女女裝，則則多以灰灰度偏高高、典雅柔和的的色調(diào)裝裝扮自己己，以顯顯示自己己的閱歷歷和穩(wěn)重重100。此外，社會會因素對對色彩也也有影響響。社會會時代特特色即科科技、文文化、教教育、經(jīng)濟條件等等，從物物質(zhì)基礎礎與時尚尚心理方方面提供供色彩的的群體心心理條件件；社會會的民族傳統(tǒng)統(tǒng)和風俗俗習慣，組組成人們們傳統(tǒng)偏偏好的群群體心理理環(huán)境

21、，并并由此而而造成群體性心心理傾向向，是服服裝審美美心理的的決定因因素。(2)服裝裝的民族族元素中中國幾千千年歷史史長河中中，漢族族與其他他民族的的文化得到不斷的的融合，在在這過程程中，服服飾文化化也得到到不斷地地融合，形形成了特特有的中國服飾飾文化。漢漢唐時期期，中國國民族以以漢族為為主，文文化源遠遠流長，文文明且講究，逐逐漸形成成了飄逸逸的塔形形衣冠；元朝以以蒙古族族為主，蒙蒙古人尚尚武強悍，喜狩獵獵、摔跤跤。衣物物以皮制制品多，鮮鮮艷的色色彩在廣廣闊無垠垠的草原原上能為人提供視視覺信息息；清之之前是女女真族，勇勇猛勤勞勞，后發(fā)發(fā)展為滿滿族，精精于騎射，重視競競技，服服裝利于于戰(zhàn)爭11；發(fā)

22、展展到近代代，中國國女性身身著旗袍袍的身姿姿成為中國女女性服飾飾的同義義詞。在在這樣一一種背景景下發(fā)展展到今天天的中國國服飾文文化，必然有有其自身身的特色色。(3)服裝裝的流行行趨勢(以男裝裝為例)在新一一季秋冬冬，流行行變得愈愈加舒適適溫暖，舒適適化的設設計理念念繼藝術術至上、簡簡約精神神以及輕輕質(zhì)風貌貌之后成成為嶄新的設計趨趨向。著著名服裝裝設計師師Gioorgiio AArmaani認認為，可可能會在在未來看看到更多優(yōu)雅的的、經(jīng)典典的服裝裝的回歸歸。這是是因為，人人們現(xiàn)在在購買衣衣服，更更多的是在看衣服服本身的的投資價價值，因因此，他他們會更更希望服服裝本身身更經(jīng)典典，更具具有生命力和和

23、投資價價值，而而這正是是阿瑪尼尼一貫堅堅持的。對對于服裝裝和配飾飾本身，會更加有型型，更加加時尚，是是那種經(jīng)經(jīng)久的，能能經(jīng)得住住時間考考驗的，具具有相當當品質(zhì)的時尚尚，而不不是成為為潮流的的奴隸。除除此之外外，新季季男裝表表現(xiàn)出難難得的冷靜與友善善，緊窄窄的輪廓廓，洗練練利落的的結(jié)構(gòu)，短短而適中中的長度度，是一一種節(jié)約而限制的的款式設設計理念念，強調(diào)調(diào)一種意意想不到到的結(jié)構(gòu)構(gòu)設計與與微妙的的細節(jié)處處理，與藝術術圖案的的特色機機理結(jié)合合來削弱弱過于犀犀利的款款式。短短袖針織織衫與內(nèi)內(nèi)層長袖襯衫衫的組合合，雙肩肩單排扣扣西裝，借借鑒歷史史樣式的的前開領領后背拉拉鏈式上裝，以此此將傳統(tǒng)統(tǒng)長衫升升級為

24、時時尚款式式。廓型型方面自自由舒適適，結(jié)合合新穎的的細節(jié)設計，創(chuàng)創(chuàng)造出寧寧靜的時時尚風貌貌。2663.2行業(yè)業(yè)競爭環(huán)環(huán)境分析析3.2.11新進入入者新進入者的的威脅改改革開放放以來，集集體、民民營、外外資服裝裝企業(yè)在在中國得以蓬勃發(fā)發(fā)展，而而國有服服裝企業(yè)業(yè)又存在在較大的的退出壁壁壘，導導致服裝裝業(yè)規(guī)模模迅速擴張。目目前中國國已有服服裝生產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)88萬家(20008年33月份數(shù)數(shù)據(jù))，并并且每年仍有不不少外資資服裝生生產(chǎn)企業(yè)業(yè)成立，導導致業(yè)內(nèi)內(nèi)競爭進進一步加加劇。同同時由于不斷有企企業(yè)通過過加大投投資、企企業(yè)兼并并或產(chǎn)業(yè)業(yè)鏈擴展展向服裝裝行業(yè)注注入新的的資源，這也也加劇了了行業(yè)競競爭。在國際市

25、場場上，新新進入者者的威脅脅無法避避免，而而且日益益增強。中中國不僅僅是服裝的生生產(chǎn)和出出口大國國，也是是服裝消消費大國國。伴隨隨著經(jīng)濟濟全球化化的發(fā)展展，國外的服裝裝企業(yè)也也將逐步步進攻中中國服裝裝市場，將將成為中中國市場場上強有有力的競爭對手。行業(yè)新進入入者有如如下特點點：(1)強大大的品牌牌優(yōu)勢國國外知名名品牌產(chǎn)產(chǎn)品具有有較高的的附加值值，與國國內(nèi)同一類商品相相比，國國際知名名品牌在在零售價價格上要要多出國國內(nèi)產(chǎn)品品幾倍甚甚至十幾幾倍。(2)優(yōu)秀秀的設計計能力幾幾乎世界界上所有有知名的的設計師師都匯集集在各個個國際知名服裝裝企業(yè)。尤尤其在法法國、意意大利以以及日本本等國家家，成為為了一流

26、流服裝設計師的匯匯集地。(3)高水水平的管管理能力力先進的的物流體體系，以以人為本本的用人人制度、強強大的資金保證證構(gòu)成了了高水平平的管理理能力，這這些因素素是國外外知名企企業(yè)提高高生產(chǎn)效率、增大大產(chǎn)品利利潤的必必要手段段。(4)強大大的市場場開拓能能力從產(chǎn)產(chǎn)品終端端的解析析來看，國國外知名名企業(yè)更更注重對品牌的的詮釋以以及在此此基礎上上的市場場開拓，強強調(diào)品牌牌文化以以及著裝裝者的內(nèi)涵。(5)高素素質(zhì)的研研發(fā)隊伍伍我國服服裝企業(yè)業(yè)目前使使用的生生產(chǎn)設備備多數(shù)來來源于法國、德德國和日日本。國國際知名名企業(yè)在在生產(chǎn)資資料上的的研發(fā)力力度也是是我國目目前所不及的的，應當當不斷地地向其學學習和交交流

27、。2273.2.22替代品品所謂替代品品，是指指滿足相相同需要要，但屬屬于不同同性質(zhì)的的產(chǎn)品。中國服裝業(yè)業(yè)一直利利用勞動動力低廉廉的優(yōu)勢勢，參與與國際競競爭。因因此，決決定了中國服裝裝業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)以中低低檔產(chǎn)品品為主，產(chǎn)產(chǎn)品附加加值、技技術含量量和品牌牌價值較低，精加加工產(chǎn)品品比重較較小，由由此反映映在服裝裝產(chǎn)品的的原料和和成品上上，國內(nèi)內(nèi)服裝產(chǎn)品均均受到來來自國際際服裝產(chǎn)產(chǎn)品的威威脅。傳傳統(tǒng)觀念念中，服服裝主要要用于蔽蔽體御寒兼具具美觀的的作用，服服裝業(yè)的的技術含含量較低低，而實實際上，目目前國外外發(fā)達國家已經(jīng)經(jīng)開發(fā)出出能夠用用于殺菌菌和治病病的各種種智能面面料，并并加大了了有機棉棉、回收纖維的

28、的產(chǎn)品開開發(fā)力度度，強調(diào)調(diào)“天然纖纖維本來來就是循循環(huán)型纖纖維”的理念念，計劃在今后后擴大對對此項產(chǎn)產(chǎn)品的銷銷售規(guī)模模。由我我國青島島大學國國家重點點實驗室室自主研制成成功“取材大大海的服服裝”，海藻藻酸鹽為為原料開開發(fā)的海海藻纖維維生產(chǎn)出出來的服裝具具有阻燃燃、防輻輻射、抗抗菌等多多重環(huán)保保功能，具具有廣闊闊的市場場前景12。3.2.33消費者者、供應應商討價價還價的的能力分分析購買者、供供應商討討價還價價的能力力購買者者、供應應商討價價還價的的能力威威脅著服裝企企業(yè)薄弱弱的利潤潤基礎。服服裝行業(yè)業(yè)是一個個成熟的的、勞動動密集型型行業(yè)，其購買者討討價還價價能力主主要來自自批發(fā)商商、零售售商和

29、最最終消費費者。買買方市場場的形成，替替代產(chǎn)品品存在賦賦予購買買者較強強的討價價還價能能力。但但不同系系列、不不同等級的服服裝產(chǎn)品品所面對對的購買買者討價價還價的的能力有有所不同同。一般般來說，高技術含量量、高檔檔次的服服裝產(chǎn)品品面對的的是高收收入的人人群，該該顧客群群注重形形象、品牌和和社會地地位，對對價格不不太敏感感，討價價還價的的意愿較較低；而而中低檔檔、大眾化服裝裝產(chǎn)品則則面臨著著較強的的購買者者討價還還價壓力力，企業(yè)業(yè)不得不不壓價競競爭，嚴重削削弱了企企業(yè)的獲獲利能力力。服裝企業(yè)的的供應商商主要是是面料、輔輔料、加加工設備備和勞動動力供應應者。其其中服裝面料料在企業(yè)業(yè)成本中中所占比比

30、重較高高?？墒鞘?，由于于國產(chǎn)面面料質(zhì)量量不夠穩(wěn)穩(wěn)定、起批量量大113，中中國服裝裝企業(yè)每每年必須須從國外外進口相相當數(shù)量量的面料料。國內(nèi)服裝企業(yè)業(yè)由于對對國際市市場上面面料產(chǎn)供供需信息息缺乏足足夠的靈靈敏度和和快速反反應能力力，從而而使得中中國服裝裝企業(yè)在在與國際際面料供供應商討討價還價價行業(yè)過過程中處于劣勢14。3.2.44行業(yè)競競爭者行業(yè)服裝企企業(yè)的競競爭200世紀880年代代以來，隨隨著中國國鄉(xiāng)鎮(zhèn)服服裝企業(yè)業(yè)的興起，服服裝企業(yè)業(yè)的綜合合實力得得到了增增強。競競爭的重重點由最最初的市市場銷售售手段的競爭爭，上升升到產(chǎn)品品、技術術和管理理層次的的競爭。目目前，中中國服裝裝企業(yè)之間的競爭爭已經(jīng)

31、演演變?yōu)榘寻咽袌雠c與生產(chǎn)聯(lián)聯(lián)系得更更密切的的市場拓拓展、市市場就變變和快速反應應等諸多多能力方方面的競競爭，圖圖3-11是紡織織服裝業(yè)業(yè)的“微笑曲曲線”。28從圖3-11中不難難看出，在在服裝的的設計、制制作和終終端營銷銷方面，服服裝制作的利潤是是最低的的，服裝裝企業(yè)的的核心競競爭力體體現(xiàn)在服服裝設計計和營銷銷終端。“七匹狼”公司經(jīng)經(jīng)過近二二十年的的發(fā)展，形形成了自自己獨特特的服裝裝設計風風格和品牌營銷方方式，服服裝產(chǎn)品品具有一一定的品品牌附加加值。但但與國際際知名品品牌相比比，在品牌運作作和設計計方面仍仍有差距距。在20088年中國國品牌男男裝市場場銷售額額占有率率排名中中，利郎郎以市場場占

32、有率率3.4%位位列第一一，其次次是七匹匹狼3.37%、柒牌牌3.335%、杉杉杉3.28%及勁霸霸2.884%。主要競爭對對手分析析：2993.2.44.1勁勁霸勁霸霸男裝股股份有限限公司創(chuàng)創(chuàng)辦于119800年，經(jīng)經(jīng)過299年的艱艱苦創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)已逐逐漸發(fā)展展成為專專注以茄茄克為經(jīng)經(jīng)營核心心的中國國商務休休閑男裝裝行業(yè)領領導企業(yè)。公司司現(xiàn)擁有有固定資資產(chǎn)3億億元人民民幣，占占地面積積3000余畝，建建筑面積積30多萬平方米米，專業(yè)業(yè)人才及及員工33 0000多人人，主要要生產(chǎn)銷銷售“勁霸”(K-BOXXINGG)品牌產(chǎn)品，包包括：茄茄克、TT恤、西西服、休休閑褲、襯襯衫、皮皮具等男男士系列列商務

33、休閑服飾?，F(xiàn)現(xiàn)有形象象統(tǒng)一、規(guī)規(guī)范管理理的全國國品牌專專賣店33 0000多家家。勁霸男裝以以概念性性區(qū)別作作為產(chǎn)品品差異基基礎，其其品牌特特點如下下：(1)產(chǎn)品品特征：勁霸男男裝作為為消費品品類，其其產(chǎn)品優(yōu)優(yōu)勢就是是強有力力的設計計開發(fā)，相繼繼推出近近三百個個款式面面市。但但與同質(zhì)質(zhì)同等級級的“七匹狼狼”服裝相相比，其優(yōu)勢勢并不十十分明顯顯。(2)售后后服務：勁霸男男裝的售售后服務務職能直直屬于總總公司辦辦公室，相相關事宜處理得十十分的快快捷，競競爭品牌牌目前尚尚沒有同同屬一個個層次的的服裝公公司。(3)時機機：在恰恰當?shù)臅r時間推出出新品有有助于產(chǎn)產(chǎn)品差異異化，關關鍵在于于誰能成成為先行者。

34、勁勁霸男裝裝強大的的產(chǎn)品開開發(fā)設計計隊伍，有有力地支支持了營營銷總門門搶占市場先機機。(4)位置置：勁霸霸男裝生生產(chǎn)基地地在福建建晉江英英林鎮(zhèn)，是是中國著著名的休休閑裝生產(chǎn)名鎮(zhèn)。這這里聚集集著中國國三大男男裝品牌牌，大大大小小上上百家男男裝生產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)。相對來說各各方面的的信息來來源比較較集中，有有比較完完整的生生產(chǎn)配套套的設施施，具有產(chǎn)業(yè)集群群的地理理優(yōu)勢。(5)產(chǎn)品品組合：勁霸男男裝在產(chǎn)產(chǎn)品開發(fā)發(fā)上并沒沒有合理理的結(jié)構(gòu)構(gòu)，單品品打市場場且不具備很很強的競競爭優(yōu)勢勢，但是是勁霸茄茄克的產(chǎn)產(chǎn)品在款款式、功功能設計計上是具具有競爭優(yōu)勢勢的。(6)聲譽譽：產(chǎn)品品差異最最有力的的基礎之之一是企企業(yè)及其

35、其產(chǎn)品的的聲譽，聲聲譽往往很難建立立，而一一旦建立立起來，將將持續(xù)很很長時間間。勁霸霸通過媒媒體宣傳傳等方面的努力，其其知名度度迅速提提高。但但是，由由于銷售售量的增增加帶來來的售后后服務、產(chǎn)品品質(zhì)等等方面的的副作用用及負面面口碑也也在加大大，應該該引起高高度重視視，加強強對品牌美譽譽度的提提升。3.2.44.2柒柒牌19999年年福建柒柒牌(集集團)時時裝有限限公司組組建完成成，是以以服裝研究、設計計、生產(chǎn)產(chǎn)和銷售售為一體體的綜合合性服裝裝集團公公司。柒柒牌男裝裝以中華華30立領夾克和和婚慶西西服為例例，自220044年8月月上市以以來，中中華立領領夾克已已經(jīng)出現(xiàn)了脫銷，國國慶期間間中華立立

36、領婚慶慶西服也也備受青青睞。目目前公司司凈資產(chǎn)產(chǎn)達3.8億元，占地地面積2235畝畝，建筑筑面積660 0000平平方米，擁擁有員工工3 0000多多名，年產(chǎn)高檔服服裝7000多萬萬件(套套)的大大型服裝裝企業(yè)集集團，擁擁有德國國杜克普普縫紉、法國力克CCAD、意意大利邁邁埤整燙燙、西班班牙艾維維斯CAAM服裝裝系統(tǒng)等等世界一一流設備。與“七匹狼狼”產(chǎn)品相相比，柒柒牌男裝裝的優(yōu)勢勢在于消消費市場場強調(diào)中中國元素素。隨著中國軟軟實力的的增強，世世界刮起起了中國國風，在在許多華華人看來來，融入入了中國元素的服服裝不僅僅僅是服服裝，還還有品味味、氣質(zhì)質(zhì)、文化化，甚至至是立場場，這樣樣就容易引起起世界

37、華華人的感感情共鳴鳴。柒牌男裝經(jīng)經(jīng)營的失失誤之處處在于：(1)把文文化作為為品牌的的唯一支支撐柒牌牌男裝，在在廣告?zhèn)鱾鞑ミ^程程中，體體現(xiàn)了中華民族族傳統(tǒng)的的精神中華華立領，中中式服裝裝，設計計的有特特點。雖雖然契機在手，但但只用文文化一張張牌來打打天下很很冒險，中中華立領領來源于于中國，在在款式上沒有突突破性的的創(chuàng)新之之處，所所以很容容易被同同行所效效仿。(2)沒有有創(chuàng)建一一個新的的品類一一個品牌牌要想取取得長遠遠的成功功，在于于能分化原來的品品類。除除了廣告告之外，不不容易被被外界所所關注。3.2.44.3利利郎利郎郎有“中國AArmaani”之稱，是是內(nèi)地二二線及二二線以下下城市的龍頭品牌

38、牌，市場場占有率率約達33.4%。內(nèi)地地男裝市市場相當當分散，競競爭也十十分激烈，中國國五大國國產(chǎn)男裝裝品牌，市市場占有有率也不不過介于于2.884%至至3.44%，就就算最大的十十大品牌牌，總共共的市場場占有率率也不過過是200%(除除了利郎郎之外，其其他四大品牌包包括七匹匹狼、柒柒牌、杉杉杉及勁勁霸)。利郎的男裝裝產(chǎn)品主主要分為為商務正正裝、商商務休閑閑、時尚尚休閑以以及運動動服裝四大系列列，商務務男裝方方面是七七匹狼的的最大競競爭對手手。20009年年9月225日，利郎男裝在在香港聯(lián)聯(lián)交所成成功上市市，正式式登陸全全球資本本市場。利利郎招股股說明書披露，公公司未來來將投入入1.995億元

39、元用于推推廣、品品牌塑造造活動，贊贊助更多多國際明星，參參與更多多有廣泛泛影響力力的國際際服裝周周，加強強國際服服裝界的的話語權權。此外，利郎郎在未來來將投入入1.447億港港元支持持子品牌牌L2的的拓展，主主攻200至30歲年輕輕人市場場。311目前，利郎郎在國內(nèi)內(nèi)31個個省市及及地區(qū)，擁擁有超過過2 4400多多家終端端店面。利郎商務男男裝營業(yè)業(yè)總收入入28 2699.355萬元，較較上年同同期188 6447.773萬元元，增長88.56%，營業(yè)業(yè)利潤112 7741.26萬萬元，較較上年同同期122 2337.333萬元元，增長61.332%；實現(xiàn)凈凈利潤77 1774.779萬元元，

40、較上上年同期期4 1129.65元元，增長長59.811%。從產(chǎn)品類別別和市場場定位上上講，利利郎是繼繼七匹狼狼的另一一個休閑閑男裝的的中國名牌。利利郎之所所以可以以從眾多多男裝品品牌中突突圍，與與其精湛湛的服裝裝設計和和廣告營銷策策略是分分不開的的。選用用陳道明明作為利利郎的代代言人，是是強調(diào)利利郎男裝“簡約而而不簡單單”廣告詞詞最合適適不過的的人選。與與七匹狼狼相比，在在品牌文文化的打造上上不分高高下，如如果說七七匹狼突突出的是是狼族團團隊精神神的話，那那么穿利郎服裝的的人顯現(xiàn)現(xiàn)的是都都市男人人商務休休閑的另另一面，即即不缺乏乏品味，又又能滿足對服裝裝舒適度度的要求求。綜上所述，得得出以下

41、下結(jié)論：(1)品牌牌建設需需要大量量時間和和資金。目目前國內(nèi)內(nèi)的休閑閑服裝品品牌企業(yè)業(yè)與公司相比，各各有千秋秋，由于于服裝設設計師、專專業(yè)營銷銷人才的的缺乏，銷銷售渠道道是雙方競爭的的主要戰(zhàn)戰(zhàn)場，而而銷售渠渠道建設設非一日日之功，國國內(nèi)新進進企業(yè)在在短期內(nèi)難以構(gòu)成成威脅。(2)在經(jīng)經(jīng)營方式式上，服服裝生產(chǎn)產(chǎn)型企業(yè)業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)闉槠放平?jīng)經(jīng)營企業(yè)業(yè)的難度度較大。(3)合資資或者外外資服裝裝品牌企企業(yè)盡管管要面對對文化背背景不同同以及銷銷售渠道較少的困困難，但但它們有有著雄厚厚的資金金以及品品牌經(jīng)營營的悠久久歷史和和豐富經(jīng)經(jīng)驗，它們將將成為公公司的主主要競爭爭對手，公公司產(chǎn)品品定位22、3線線城市可可以在

42、一一定時間內(nèi)避避免和它它們的直直接競爭爭。(4)除國國外競爭爭對手，國國內(nèi)的“柒牌”、“勁霸”、“利郎”由于與與“七匹狼”在細細分市場場上有很很大的重重疊性，將將成為“七匹狼狼”的主要要競爭對對手。3.3公司司面對的的機會和和威脅3.3.11機會(1)全球球服裝需需求穩(wěn)中中有升服服裝是生生活必需需品，需需求相對對穩(wěn)定；中高332檔服裝需求求量隨收收入的提提高而增增加，價價格需求求彈性較較大，有有較大的的發(fā)展空空間。從200世紀990年代代以來，全全球經(jīng)濟濟雖然也也曾出現(xiàn)現(xiàn)回落，但但總體仍仍呈增長趨勢，這這勢必有有利于服服裝消費費155。(2)中國國服裝生生產(chǎn)成本本可能進進一步下下降國際際市場棉

43、棉花價格格處于較較低水平，并低低于國內(nèi)內(nèi)棉花生生產(chǎn)價格格。隨著著進口關關稅降低低，必將將有利于于中國服服裝生產(chǎn)企業(yè)業(yè)進口低低成本服服裝布料料及低成成本服裝裝加工機機械設備備，從而而降低服服裝生產(chǎn)成本本，有利利于提高高中國服服裝的比比較競爭爭優(yōu)勢。(3)國內(nèi)內(nèi)需求仍仍有上升升空間“七匹狼狼”公司未未來業(yè)績績的增長長較為明明確。首先，休閑閑服行業(yè)業(yè)受消費費增長加加速、消消費習慣慣轉(zhuǎn)變和和國家政政策支持持等因素的驅(qū)動動，有望望保持快快速的增增長。其次，公司司日益增增強的品品牌影響響力和渠渠道管理理效率保保證了公公司對于于主營產(chǎn)品毛利利率具有有較好的的控制能能力。在在綜合毛毛利穩(wěn)定定的前提提下，公公司

44、收入入和主營利潤潤的主要要驅(qū)動因因素是營營銷網(wǎng)絡絡的擴張張速度和和新店存存活率。再次，公司司拓展直直營店建建設和渠渠道扁平平化的整整合較為為穩(wěn)健，很很可能為為將來更快速速的發(fā)展展奠定基基礎和獲獲取經(jīng)驗驗。最后后，公司司在核心心管理領領域引入入了專業(yè)人才才，激勵勵機制的的實施也也將有利利于公司司未來的的穩(wěn)定和和發(fā)展。(4)經(jīng)濟濟進一步步發(fā)展會會帶動服服裝消費費經(jīng)歷了了20008年的的國際金金融風暴暴，2009年年的國際際經(jīng)濟形形勢有所所好轉(zhuǎn)，因因此也帶帶動了國國內(nèi)經(jīng)濟濟形勢的的復蘇。股股票價格從大大跌中逐逐漸上漲漲，消費費者手中中的可支支配的收收入隨之之增多，進進一步促進了對服服裝的消消費。經(jīng)經(jīng)

45、歷過經(jīng)經(jīng)濟低谷谷時期的的中國服服裝企業(yè)業(yè)，必將將在優(yōu)勝勝劣汰中重新新劃界，細細分自己己的服裝裝天下。3.3.22威脅(1)服裝裝出口競競爭會更更加激烈烈主要以以面向國國際市場場為主的的服裝企企業(yè)，特別是面向向歐美市市場的中中低檔服服裝出口口企業(yè)，比比如生產(chǎn)產(chǎn)針織內(nèi)內(nèi)衣、夾夾克衫的服裝企業(yè)業(yè)，因為為配額的的取消，將將面臨較較好的發(fā)發(fā)展機遇遇。但是是，因為為歐盟、美國已經(jīng)存存在的包包括綠色色環(huán)保壁壁壘，仍仍舊有效效地阻礙礙了中國國服裝進進入歐美美市場，而且且北美自自由貿(mào)易易區(qū)的墨墨西哥在在美國市市場上有有更大的的出口優(yōu)優(yōu)勢，歐歐洲國家在歐歐盟也有有更大的的比較優(yōu)優(yōu)勢，所所以不宜宜過分樂樂觀。從從另

46、一個個角度考考慮，一一些原先先出口歐歐美市場場的服裝裝生產(chǎn)企企業(yè)，由由于不再再獲得配配額的優(yōu)優(yōu)勢，將面臨其他他國內(nèi)企企業(yè)的競競爭，極極有可能能出口下下降。而而一些主主要面向向歐美以以外市場的服服裝生產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)，可可能通過過增加美美國出口口，提高高獲利空空間。(2)國內(nèi)內(nèi)不同消消費市場場經(jīng)營難難度增加加以中國國國內(nèi)市市場為主主的服裝裝加工企業(yè)，在在國內(nèi)市市場將面面臨國外外服裝生生產(chǎn)廠家家的競爭爭。中國國在出口口服裝的的同時，也進進口服裝裝，如國國際著名名品牌的的牛仔服服，高檔檔西服等等。高檔檔服裝是是中國服裝業(yè)業(yè)的一個個弱項，特特別是許許多面向向國內(nèi)市市場的服服裝企業(yè)業(yè)，如雅雅戈爾、杉杉、七匹匹狼

47、等，尚尚未全面面完成產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的升升級，在在中國加加入WTTO，不不可避免免地面臨國外外競爭。(3)非歐歐美及其其他地區(qū)區(qū)市場拓拓展艱難難進入221世紀紀，以服服裝加工工貿(mào)易為主，主要要面向非非歐美市市場的服服裝生產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)受受影響不不大，如如圖3-2所示示。33從圖3-22可以看看出，歐歐盟、美美國、日日本仍是是主要出出口市場場，加上上香港轉(zhuǎn)出口，三三大市場場占我國國紡織服服裝出口口比重近近60%。如果果出口主主要在日日本、香港地區(qū)，這這些企業(yè)業(yè)主要應應該考慮慮歐美市市場，大大量利用用進口布布料作為為投入品的企業(yè)。由由于中間間投入品品成本相相對降低低，這些些企業(yè)將將增強在在國內(nèi)市市場和國國際市場場

48、上的競競爭力，但但新興市市場國家家貨幣的的大幅度度貶值，直直接導致致了出口額度的下下滑。3.4本章章小結(jié)中國服裝業(yè)業(yè)要在國國際市場場中發(fā)展展及壯大大，必須須從戰(zhàn)略略的高度度出發(fā)，不不斷提升國際際競爭力力，加強強產(chǎn)業(yè)結(jié)結(jié)構(gòu)調(diào)整整，實現(xiàn)現(xiàn)大規(guī)模模產(chǎn)業(yè)集集群；有有針對性性地進行行業(yè)業(yè)信息平平臺建設設和企業(yè)業(yè)信息化化建設實實施虛擬擬經(jīng)營；對服裝裝產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量監(jiān)督和標標準制進進行修訂訂，使之之與國際際接軌；加強企企業(yè)的品品牌意識識，爭創(chuàng)創(chuàng)世界一流品品牌；加加大營銷銷力度，拓拓展營銷銷渠道，實實施市場場多元化化戰(zhàn)略；加強應對國際際貿(mào)易保保護主義義意識，熟熟悉游戲戲規(guī)則，重重視對知知識產(chǎn)權權的保護護；引進和培

49、養(yǎng)養(yǎng)服裝相相關的高高級人才才，加強強與國際際合作與與交流；要大力力推廣虛虛擬經(jīng)營在整整個行業(yè)業(yè)的實行行。相信信通過一一系列的的戰(zhàn)略策策劃的實實施，中中國將會會成為引導世世界服裝裝潮流的的大都市市的服裝裝品牌強強國。第4章福建建七匹狼狼實業(yè)股股份有限限公司內(nèi)內(nèi)部環(huán)境境分析4.1福建建七匹狼狼公司簡簡介福建七匹狼狼實業(yè)股股份有限限公司由由福建七七匹狼集集團有限限公司、廈廈門來爾爾富貿(mào)易有限限責任公公司、晉晉江市建建利塑料料彩色印印刷有限限公司、廈廈門維一一實業(yè)有限公司、晉晉江市恒恒隆建材材有限公公司等五五家公司司發(fā)起設設立，并并于20004年年8月6日在深深圳證券券交易所所成功上上市(000200

50、29)。主導導服裝開開發(fā)、生生產(chǎn)、銷銷售，擁有七匹狼狼男裝品品牌，是是以品牌牌經(jīng)營為為核心的的上市公公司。公公司是以以經(jīng)營七七匹狼品牌男男休閑裝裝的大型型企業(yè)，是是福建省省科技廳廳認定高高新技術術企業(yè)。擁擁有上海、香港港、東京京三個研研發(fā)中心心，世界界先進的的電腦自自動化生生產(chǎn)設備備，國際際標準化、封封閉式的的工業(yè)園園區(qū)，其其產(chǎn)品款款式新穎穎，面料料精美，工工藝精湛湛，素有“茄克專專家”的美譽譽，是目目前國內(nèi)內(nèi)高級男男休閑裝裝的代表表，在全全國各大大、中城市建有有完善的的營銷網(wǎng)網(wǎng)絡，健健全的管管理資訊訊網(wǎng)絡、人人才機制制和電子子商務系統(tǒng)。“七七匹狼”公司在在全國休休閑服裝裝行業(yè)中中名列前前茅，

51、是是全國休休閑裝協(xié)協(xié)會委員單位位。經(jīng)過過十二年年的發(fā)展展，公司司已成長長為一個個以服裝裝為核心心產(chǎn)業(yè)，經(jīng)營涉及皮皮具、鞋鞋業(yè)、商商務禮品品等多領領域的綜綜合性企企業(yè)?！捌咂ダ恰惫緭頁碛姓嫉氐?200 0000平方方米的福福建金井井工業(yè)園園區(qū)，綠綠化面積達到550%以以上，是是一座規(guī)規(guī)劃合理理、管理理規(guī)范、功功能齊全全、寬敞敞潔凈的的現(xiàn)代化工業(yè)業(yè)園。園園區(qū)內(nèi)的的“七匹狼狼”公司生生產(chǎn)事業(yè)業(yè)部，擁擁有幾十十條生產(chǎn)產(chǎn)線，可以同時生生產(chǎn)休閑閑茄克，TT恤、休休閑褲、正正裝西服服西褲等等齊全的的服飾商商品。公司不僅率率先實現(xiàn)現(xiàn)了各種種工業(yè)縫縫紉設備備的電子子化，還還對服裝裝的整理理和包裝裝做出貢獻。先

52、先進科學學的ERRP生產(chǎn)產(chǎn)管理系系統(tǒng)，為為“七匹狼狼”公司構(gòu)構(gòu)筑以數(shù)數(shù)字技術為基礎礎的現(xiàn)代代化服裝裝企業(yè)生生產(chǎn)體系系，同時時滿足國國內(nèi)國際際客戶的的需要。公司注重品品牌培育育經(jīng)營，并并以高品品質(zhì)和創(chuàng)創(chuàng)新經(jīng)營營管理模模式不斷斷獲得成成長。早在創(chuàng)創(chuàng)業(yè)初期期，公司司就實施施全面質(zhì)質(zhì)量管理理(TQQM，TTotaal QQuallityy36Managgemeent的的縮寫成成)，為為適應國國際競爭爭需要，公公司導入入ISOO90002質(zhì)量量認證體系并且且很快獲獲得該質(zhì)質(zhì)量體系系國內(nèi)外外雙重認認證。119933年公司司率先全全面導入CIS企企業(yè)識別別系統(tǒng)，各各銷售終終端的形形象建設設與銷售售指導及及終

53、端服服務培訓訓工作。完善善的質(zhì)量量保證體體系和成成熟的品品牌運作作管理為為實施品品牌特許許經(jīng)營奠奠定了堅實的的基礎。從19955年起，公公司引入入特許經(jīng)經(jīng)營模式式，并以以多年累累積的品品牌運作作優(yōu)勢及優(yōu)質(zhì)的專專業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)能力和和不斷完完善的市市場銷售售網(wǎng)絡體體系，全全力拓展展特許專專賣事業(yè)。經(jīng)經(jīng)過多年年的努力力發(fā)展，取取得了驕驕人成績績。公司司目前擁擁有1 3000多家營業(yè)網(wǎng)點點。經(jīng)中中華全國國商業(yè)信信息中心心及國家家統(tǒng)計局局貿(mào)易外外經(jīng)統(tǒng)計計局根據(jù)據(jù)全國大型零零售企業(yè)業(yè)商品銷銷售統(tǒng)計計，“20001年度度七匹狼狼牌茄克克衫(休休閑裝)”市場綜合占占有率在在同類產(chǎn)產(chǎn)品中位位列第一一名，連連續(xù)九年年

54、獲此殊殊榮，“七匹狼狼”休閑裝已成成為領先先中國男男裝消費費趨勢的的佼佼者者。發(fā)展至今，七七匹狼品品牌全國國終端網(wǎng)網(wǎng)點已達達3 0000多多家，并并在全國國設立物物流與信息中中心，通通過先進進的信息息網(wǎng)絡系系統(tǒng)對銷銷售網(wǎng)點點進行適適時的物物流配送送服務和信息交交流服務務，最終終通過終終端網(wǎng)絡絡將產(chǎn)品品和價值值觀傳遞遞給終端端客戶。從20077年起，“七匹狼”公司在全國開設多家大型旗艦店和生活館。在多種不同同風格的的店鋪中中，“七匹狼狼”公司把把傳統(tǒng)男男裝、男男性服飾飾、家庭庭服裝、家居居用品等等合為一一體，全全方位的的詮釋現(xiàn)現(xiàn)代男性性生活的的方方面面面，最最終展現(xiàn)一個個擁有溫溫柔、孤孤獨、英英

55、雄、領領袖等多多種氣質(zhì)質(zhì)的男性性形象，以以終端渠道的建設設來襯托托出品牌牌的內(nèi)涵涵。公司立足于于高起點點的發(fā)展展戰(zhàn)略思思維。以以企業(yè)組組織結(jié)構(gòu)構(gòu)和品牌牌文化形形象再造為主題題的七匹匹狼企業(yè)業(yè)“新世紀紀再出發(fā)發(fā)”發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略已全全面啟動動。公司司全面實施服裝裝產(chǎn)業(yè)的的多品牌牌發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略，同同時公司司全力推推動名企企名師合合作工程程，先后和著名名設計師師劉洋、計計文波合合作，推推出男裝裝休閑發(fā)發(fā)布會，獲獲得成功功。通過市場細細分，針針對顧客客群和市市場需求求推出對對應的品品牌，服服裝產(chǎn)業(yè)業(yè)實現(xiàn)了了多品牌發(fā)展展戰(zhàn)略，核核心產(chǎn)業(yè)業(yè)競爭實實力進一一步增強強，公司司成為中中國休閑閑服裝領域發(fā)展最最好、成成長

56、最快快的企業(yè)業(yè)?！捌咂ダ恰惫疽搿岸嗥放婆啤钡慕K極極目的是是用不同同的品牌牌去占有有不同的細分市市場份額額。如果果引入的的新品牌牌與原有有品牌沒沒有明顯顯的差異異，就等等于自己己打自己己，毫無無意義，各各品牌之之間實施施嚴格的的市場區(qū)區(qū)分并協(xié)協(xié)同對外外，兄弟之間不不打架。新新品牌的的獨特賣賣點應有有足夠的的吸引力力166。為把多品牌牌發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略進一一步深入入，公司司把生產(chǎn)產(chǎn)、銷量量、品質(zhì)質(zhì)控制、技技術開發(fā)、產(chǎn)產(chǎn)品設計計等職能能部門重重新進行行科學系系統(tǒng)的組組織設計計，并在在公司內(nèi)內(nèi)部引入企業(yè)業(yè)資源管管理系統(tǒng)統(tǒng)(ERRP)，同同時在生生產(chǎn)制造造中心成成立了生生產(chǎn)計劃劃管理(PMC)部門，協(xié)協(xié)

57、調(diào)營銷銷中心與與生產(chǎn)倉倉儲、營營銷中心心與各網(wǎng)網(wǎng)點的物物料配送送系統(tǒng)，有效提提高企業(yè)業(yè)資源運運作效率率。經(jīng)過過企業(yè)工工程再造造，“七匹狼狼”公司競競爭實力將進進一步增增強。強烈的品牌牌意識和和成功的的品牌經(jīng)經(jīng)營，使使七匹狼狼公司以以新的姿姿態(tài)，接接受新的挑戰(zhàn)，“七匹狼”公司已具備與國際服裝品牌相抗衡的實力，準備在不斷地競爭爭中創(chuàng)造造出新的的業(yè)績。4.1.11福建七七匹狼公公司的經(jīng)經(jīng)營歷程程384.1.22福建七七匹狼公公司的經(jīng)經(jīng)營現(xiàn)狀狀4.1.22.1從從主要經(jīng)經(jīng)營指標標分析目目前，按按國際管管理標準準設計的的“七匹狼狼”總部工業(yè)園園已完成成第一期期工程并并投產(chǎn)使使用。經(jīng)經(jīng)過三年年的建設設，園

58、區(qū)區(qū)將成為為國內(nèi)一流的的男裝休休閑服生生產(chǎn)基地地。在未未來三年年，公司司將加快快推動發(fā)發(fā)展步伐伐，促進品牌經(jīng)經(jīng)營與資資本運作作的戰(zhàn)略略性融合合，實現(xiàn)現(xiàn)新的跨跨越?！捌咂ダ抢恰惫驹谠?0008年保保持了較較高的增增長業(yè)績績，營業(yè)業(yè)總收入入增幅達達88.56%；實現(xiàn)現(xiàn)凈利潤增長722.500%。從從表4-2中數(shù)數(shù)據(jù)可看看出，“七匹狼狼”公司業(yè)業(yè)務收入入穩(wěn)步上上升，即便是是在20008年年股市大大跌的情情況下，每每股收益益仍實現(xiàn)現(xiàn)正增長長，這些些得益于公司穩(wěn)穩(wěn)定的消消費群體體和七匹匹狼深刻刻的品牌牌文化?！捌咂ダ恰惫緲I(yè)業(yè)績呈現(xiàn)現(xiàn)的強勁勁增長勢勢頭，以以茄克衫衫為主的的休閑服服是其主要收入入來源。

59、七七匹狼茄茄克衫已已連續(xù)九九年蟬聯(lián)聯(lián)同類產(chǎn)產(chǎn)品市場場占有率率第一位，T恤衫衫的占率率排名第第五。產(chǎn)產(chǎn)品以內(nèi)內(nèi)銷為主主，出口口占比僅僅為1-2%。據(jù)據(jù)相關部門分分析，220099-20011年年七匹狼狼的EPPS(是是每股盈盈余(EEarnninggs PPer Shaare)的縮寫，指指普通股股每股稅稅后利潤潤)為00.644/0.81/1.001元，三三年凈利利潤復合合增長率為255.8%，穩(wěn)定定增長可可期。目目前股價價13.86元元，對應應09-11年年PE(市盈率(PRIICE/EARRNINNG PPER SHAARE)為222/117/114倍，PPS(PPS即市市銷率估估值法的優(yōu)點

60、是是，銷售售收入最最穩(wěn)定，波波動性小??；并且且營業(yè)收收入不受受公司折折舊、存貨、非經(jīng)經(jīng)常性收收支的影影響，不不像利潤潤那樣易易操控；收入不不會出現(xiàn)現(xiàn)負值，不會出現(xiàn)沒沒有意義義的情況況，即使使凈利潤潤為負也也可用)為2.14倍倍，PEEG(市市盈率相對盈利利增長比比率)只只有0.8，且且相對大大盤估值值處于歷歷史低點點，由此此看來強化品牌及及渠道建建設、深深化產(chǎn)品品設計研研發(fā)、供供應鏈管管理等方方面均取取得了良良好成績績，特別別是銷售售網(wǎng)絡升升級項目目的建設設進展順順利，使使公司銷銷售規(guī)模模進一步擴大，銷銷售業(yè)績績相應增增長。4.1.22.2社社會責任任七匹狼狼不但關關愛每一一位狼族族伙伴，更更