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1、三鹿乳品北京分公司月份營銷分析報告報告人： 時間： 年 月 日一、計劃達達成分析析1、三鹿牛牛奶銷售售指標分分析（RRMB、剔剔稅） 指標產(chǎn)品計劃實際達成（%）數(shù)量（箱）金額（RMMB）數(shù)量（箱）金額（RMMB ）利樂枕大枕純122大枕純8小枕純244大麥枕122大麥枕8小麥枕244塑杯無糖原味袋裝盒袋無糖盒袋高鈣大袋無糖大袋高鈣小袋無糖小袋高鈣活性乳草莓乳AD鈣乳鈣鋅乳合計2、本年度度至今銷銷售變動動圖銷售額（RRMB）（注：按總總體、利利樂枕、塑塑杯、袋袋裝畫出出四條曲曲線圖） 1 22 3 4 55 6 7 88 9 10 11 12 月份份別3、銷售指指標達成成原因分分析（如如有新品品

2、上市，也也加以分分析）4、重要訴訴怨匯總總二、“三鹿鹿”廣告、促促銷活動動分析廣告、促銷銷投入費費用統(tǒng)計計（單位位：RMMB）市場類別營業(yè)所/郊郊縣營1營2營3營4昌延通縣大興房門懷密平順電視報紙車體燈箱店面其它小計導購堆頭試飲品特價促銷小姐宣傳品助成物其它小計合計主要大型促促銷活動動分析廣告、促銷銷投入效效果總體體評價營銷工作中中存在的的主要問問題（綜綜合業(yè)務務、經(jīng)銷銷商反饋饋）競品行銷分分析（各各市場前前二位品品牌和新新進的強強勢品牌牌）附：11、競品品調(diào)研周周報表； 2、竟竟品新產(chǎn)產(chǎn)品、廣廣告、促促銷實物物、復印印件、照照片。產(chǎn)品：價格：渠道：廣告、促銷銷：下月三鹿牛牛奶行報報目標新開發(fā)市場場銷售目標匯匯總 產(chǎn)品計劃利樂枕杯裝袋裝合計大枕純122大枕純8小枕純24大麥枕122大麥枕8小麥枕24無糖高鈣盒袋無糖盒袋高鈣大袋無糖大袋高鈣小袋無糖小袋高鈣活性乳草莓乳鈣鋅乳AD鈣乳數(shù)量金額其它目標配合行銷目目標的行行銷策略略與費用用預算促銷策略產(chǎn)品：價格：渠道：廣告、促銷銷：費用預算下月重要事事項排程程事 項月 份執(zhí)行單位配合單位5

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