1、TOM戶外傳媒品牌傳播策劃書 -品牌T臺SHOW封面廣告策劃劃小組名名單，最好起起個名字字，配上上個性集集體照和和創(chuàng)作口口號目錄前言市場分析戶外廣告行行業(yè)市場場現(xiàn)狀現(xiàn)有市場競競爭狀況況分析客戶市場分分析市場發(fā)展趨趨勢分析析發(fā)展環(huán)境分分析品牌構(gòu)建策策略TOM戶外外傳媒簡簡介TOM戶外外傳媒SSWOTT分析TOM戶外外傳媒品品牌戰(zhàn)略略規(guī)劃TOM戶外外傳媒品品牌文化化構(gòu)建策策略TOM戶外外傳媒CCIS構(gòu)構(gòu)建廣告策略（一）廣告告的訴求求策略（二）廣告告的訴求求重點（三）廣告告的表現(xiàn)現(xiàn)策略四、媒介策策略（一）目標標受眾媒媒體接收收習慣（二）媒體體組合策策略（三）媒體體選擇策策略（四）媒體體廣告預預算五、

2、公關活活動策略略（一）目的的（二）目標標客戶行行為分析析（三）活動動策劃六、整體活活動費用用測算七、廣告效效果預測測、評估估（一）發(fā)布布前評估估（二）發(fā)布布中評估估（三）發(fā)布布后評估估八、實施策策略（一）導入入時機（二）實施施步驟（三）實施施項目管管理方案案前言本案主要通通過了解解TOMM戶外傳傳媒的發(fā)發(fā)展現(xiàn)狀狀，分析析國內(nèi)戶外外廣告的的市場現(xiàn)現(xiàn)狀及發(fā)發(fā)展趨勢勢，了解解競爭對對手的品品牌傳播播策略，確確定現(xiàn)階階段(220099-20010年年)TOOM戶外外傳媒應應采取的的策略，使使TOMM戶外傳傳媒在激激烈的市市場競爭爭環(huán)境中中品牌得得到有效效傳播，品品牌價值值得以提提升。這部分還還需要大大

3、致講一一下本案案任務、目目標概述述、主要要戰(zhàn)略概概述、廣廣告預算算概述等等，讓人人一目了了然本策策劃案大大致輪廓廓市場分析戶外廣告行行業(yè)市場場現(xiàn)狀1. 國際際戶外廣廣告市場場概況戶外廣告媒媒體將成成為211世紀最最具成長長性和發(fā)發(fā)展?jié)摿αΦ膬?yōu)異異媒體”這這是來自自世界權(quán)權(quán)威HEENLEEY CCENTTRE 對歐洲洲六國媒媒體狀況況的調(diào)查查后得出出的結(jié)論論。隨著人們旅旅游和休休閑活動動的增多多以及高高新科技技的廣泛泛運用，戶戶外媒體體已成為為廣告主主的新寵寵，其增增長速度度大大高高于傳統(tǒng)統(tǒng)電視、報報紙和雜雜志媒體體，全球球戶外廣廣告發(fā)展展進入繁繁榮期。歐美發(fā)達國國家戶外外廣告發(fā)發(fā)展迅速速，戶外

4、外廣告增增長速度度超過傳傳統(tǒng)媒體體，戶外外廣告的的發(fā)布品品牌已由由原來FFMCGG(快速速消費品品)類產(chǎn)產(chǎn)品擴展展到眾多多行業(yè)。2. 國內(nèi)內(nèi)戶外廣廣告市場場狀況現(xiàn)今中國的的廣告業(yè)業(yè)正在應應對國際際市場進進入中國國的時期期，廣告告媒體的的發(fā)展也也正處于于急速的的轉(zhuǎn)型階階段?；ヂ?lián)網(wǎng)作為為中國發(fā)發(fā)展最快快的媒體體，傳統(tǒng)統(tǒng)的三大大媒體正正遭受著著眾多新新興媒體體的考驗驗，而戶戶外廣告告確是三三大媒體體中發(fā)展展最為穩(wěn)穩(wěn)定的。這這種穩(wěn)定定的發(fā)展展與戶外外廣告媒媒體獨自自特有特特點密不不可分。戶戶外廣告告不受年年齡、消消費習慣慣、文化化素養(yǎng)、收收入狀況況等多種種因素的的捆擾，在在內(nèi)容支支撐方面面，他以以強迫

5、式式的視覺覺沖擊而而做到信信息的傳傳播。所所以戶外外廣告為為實際上上是最真真實的大大眾傳播播媒介，并并且在新新興戶外外媒介的的出現(xiàn)后后，戶外外媒體呈呈現(xiàn)出更更加生機機勃勃的的局面。目前中國戶戶外廣告告媒體已已經(jīng)形成成四大特特點：第一，外資資逐步滲滲透。隨隨著中國國廣告市市場的全全面開放放，外資資進入趨趨勢明顯顯，國內(nèi)內(nèi)大型媒媒體廠商商開始并并購擴張張。第二，產(chǎn)業(yè)業(yè)集中度度相對提提升。隨隨著資本本的并購購，廣告告媒體資資源也開開始向大大型戶外外媒體廠廠商靠攏攏。第三，廣告告資源成成本的增增高。資資本的并并購注定定了，戶戶外廣告告廠商對對廣告主主的議價價能力的的提高，而而使得廣廣告資源源的成本本也

6、升高高。第四，廣告告媒體的的增加。廣廣告新興興媒體的的出現(xiàn)，和和科學技技術的進進步，在在戶外廣廣告媒體體也得以以體現(xiàn)。從從CTRR市場研研究的中中國廣告告市場投投放月報報20008年5月的報報告中，戶戶外廣告告投放花花費前三三位的是是房地產(chǎn)產(chǎn)、服務務性行業(yè)業(yè)和金融融業(yè)。而而房地產(chǎn)產(chǎn)又是第第二第三三位投放的的1.5倍和2倍。而而這幾樣樣產(chǎn)業(yè)都都有很大大的不確確定性和和時間性性，這就就要求戶戶外廣告告媒體能能夠短時時間達到到最好的的注意程程度。3. 中國國戶外廣廣告市場場格局2006年年11月，分分時傳媒媒首創(chuàng)中中國最大大的戶外外媒體超超級市場場。分時時傳媒一一獨立研研發(fā)的EE-TSSM電子子商務

7、平平臺，整整合中國國80%的戶戶外廣告告資源。TOM戶外、德高、白馬、大賀等大型公司也都研發(fā)出類似的商務平臺。中國戶外廣廣告媒體體實際由由大量資資金掌握握的資本本大戶控控制著。而而外來資資本的注注入加速速國內(nèi)戶戶外媒體體資源的的整合，從從而近一一步改善善資源分分散、浪浪費等現(xiàn)現(xiàn)象。中小型廣告告公司沒沒有龐大大資金做做靠背，但但隨著新新興戶外外媒體的的崛起，創(chuàng)創(chuàng)新形式式的戶外外廣告將將贏得大大量的廣廣告主。從城市規(guī)劃劃這一點點來看，城城市規(guī)劃劃逐漸從從長遠角角度來看看，使得得戶外廣廣告資源源將會規(guī)規(guī)范化管管理，而而拍賣將將會使得得戶外廣廣告媒體體更加向向資本為為王的時時代發(fā)展展。 （二）現(xiàn)有有市

8、場競競爭狀況況分析目前，TOOM戶外外傳媒集集團來自自中國市市場的主主要競爭爭對手分分別為德德高、白白馬與大大賀。德高為外資資集團，戶戶外廣告告運營與與管理經(jīng)經(jīng)驗豐富富，20005年年進入中中國市場場以來，憑憑借雄厚厚的資金金優(yōu)勢不不斷收購購兼并，實實力日益益壯大，現(xiàn)現(xiàn)已在中中國的公公交、地地鐵、機機場，街街道設施施、校園園等媒體體領域中中占絕對對的資源源優(yōu)勢。白馬集團則則主打候候車亭的的資源優(yōu)優(yōu)勢，擁擁有在國國內(nèi)城市市的市場場占有率率達800%的候候車亭媒媒體資源源。大賀全力打打造一個個集戶外外廣告制制作、戶戶外媒體體發(fā)布、數(shù)數(shù)碼印刷刷、電子子媒體制制作為一一體的綜綜合性專專業(yè)化廣廣告公司司

9、、跨地地區(qū)的戶戶外整合合方案供供應商。其實力也不可小視。這些競爭對對手的品品牌傳播播策略有有：傳傳播策略略應該集集中放在在一章，主主要針對對目標客客戶(品品牌經(jīng)理理)為主主 1、提出出主打資資源優(yōu)勢勢，并將將其建成成品牌。如如白馬憑憑借其領領先的候候車亭資資源優(yōu)勢勢，建立立起“風神榜榜”、“擎天榜榜”、“風盛榜榜”等一系系列品牌牌，打造造了一個個覆蓋全全國多個個城市的的戶外廣廣告媒體體網(wǎng)絡。2、通過舉舉辦或承承辦戶外外廣告比比賽來宣宣傳企業(yè)業(yè)，提高高企業(yè)知知名度。如如上海申申通德高高地鐵廣廣告有限限公司承承辦的220088年“上海地地鐵杯”大學生生公益廣廣告創(chuàng)意意設計大大賽，白白馬集團團開辦白

10、白馬戶外外廣告大大賽等。3、通過參參與國家家重大工工程項目目或結(jié)合合實事做做戶外廣廣告，建建立企業(yè)業(yè)良好的的公眾形形象。如如20008年，大大賀集團團成功承承攬了奧奧運會景景觀裝飾飾工程、奧奧運配套套項目北北京西站站標識工工程、上上海南站站等重大大項目的的創(chuàng)意、設設計、施施工，獲獲國際奧奧組委、北北京奧組組委表彰彰，羅格格親筆簽簽名致謝謝函。又又如針對對 20010 年在上上海即將將籌辦的的第十屆屆世博會會，白馬馬計劃在在上海修修建 220000 個出出租車候候車亭，并并在其中中配備衛(wèi)衛(wèi)星系統(tǒng)統(tǒng)。4、召開行行業(yè)高峰峰論壇會會議。如如為推動動西部地地區(qū)廣告告業(yè)的發(fā)發(fā)展，大大賀在西西安和昆昆明組織

11、織了中國國西部廣廣告發(fā)展展研討會會，極大地地傳播了了在行業(yè)業(yè)內(nèi)的名名聲。5、公益事事業(yè)。通通過公益益廣告或或一些具具體公益益活動來來樹立企企業(yè)形象象。如德德高中國國舉辦的的首屆地地鐵廣告告大獎111項大大獎中，還特別別設立地地鐵公益益廣告創(chuàng)創(chuàng)意大獎獎以鼓勵勵為地鐵鐵公益廣廣告創(chuàng)意意做出努努力的創(chuàng)創(chuàng)意公司司，傳播播和促進進公益事事業(yè)的認認知度。又如為幫助生活困難的下崗職工，大賀專門成立了“大賀愛心援助基金會”。6、參加廣廣告大賽賽，以贏贏得獎項項來提高高企業(yè)形形象。如如大賀對對外宣傳傳自己是是中國第第十屆廣廣告節(jié)唯唯一戶外外廣告作作品設計計金獎的的獲得企企業(yè)。（三）客戶戶市場分分析這部分要要說明

12、客客戶的類類型、傾傾向于哪哪類戶外外、對TTOM有有哪些服服務需求求，比如如對那類類品牌做做自己的的鄰居很很講究等等1. 多數(shù)數(shù)廣告主主投放戶戶外廣告告是為提提升品牌牌形象，保保持或提提升品牌牌地位，且且這些品品牌多已已處于成成長期或或成熟期期。2. 廣告告主希望望他們的的那些大大型戶外外廣告就就是展示示他們企企業(yè)形象象的一個個大舞臺臺。3. 廣告告主希望望他們的的戶外廣廣告能成成為萬眾眾矚目的的焦點，對對廣告大大受眾有有絕對的的吸引力力。4. 廣告告主希望望他們的的戶外廣廣告是城城市一道道亮麗的的風景，而而不是視視覺污染染。（四）市場場發(fā)展趨趨勢分析析1. 資源源集中與與壟斷加加速完成成，品

13、牌牌化的運運作與深深度營銷銷成為行行業(yè)發(fā)展展的著力力點重。開開發(fā)輕營營銷的資資源擴張張型粗放放增長格格局將快快速轉(zhuǎn)變變，效果果為王，媒媒體壟斷斷方經(jīng)過過與市場場的博弈弈重新回回歸理性性，品牌牌運作和和深度營營銷時代代的來臨臨。2. 進一一步吻合合受眾取取向，提提供專業(yè)業(yè)化的投投放服務務，這是是中國戶戶外廣告告公司未未來發(fā)展展的核心心競爭力力所在 。3. 兼容容并滿足足多方面面的競爭爭需要，戶戶外媒體體在功能能與應用用上不斷斷升級換換代 。戶外媒媒體將既既承載城城市功能能、又滿滿足多方方面的傳傳播需要要 。眼眼球更加加游離不不定，多多維聚焦焦、戶外外媒體自自身更新新?lián)Q代的的頻率會會越來越越高。4

14、. 高新新起點上上擴張新新的增長長空間，戶戶外廣告告業(yè)加速速向二三三線城市市同步推推進。群體的的快速流流動使得得傳播在在不同區(qū)區(qū)域保持持同步 。 二二線以下下城市的的發(fā)展水水準與推推進速度度將超出出傳統(tǒng)預預期 5. 通路路終端的的戶外媒媒體呈現(xiàn)現(xiàn)整合趨趨勢 。如一些些大型超超市開始設立立打包的的網(wǎng)絡購購買模式式，從店店內(nèi)的 LCDD 展示示屏、招招貼畫、海海報，到到地貼和和墻貼，以以及 PPOP 掛旗和和派發(fā)卡卡片等形形式，都都可以制制定其連連鎖網(wǎng)絡絡的部分分店面或或套裝組組合購買買，這種種戶外媒媒體的集集成售賣賣形式，使使廣告信信息能夠夠在最接接近消費費終端和和消費者者的地方方用通路路網(wǎng)絡順

15、順暢地傳傳達給消消費者。6. 移動動、視頻頻、數(shù)字字、動態(tài)態(tài)等新材材料新技技術成為為新趨勢勢。很多戶戶外媒體體開始走走向多元元化，并并借由新新材料和和新技術術由平面面媒體的的單一寫寫真噴繪繪向多元元化電聲聲媒介形形式過渡渡。說明這類類服務已已經(jīng)從比比價格上上升為比比服務時時效、服服務延伸伸、比品品牌匯集集效應等等方向發(fā)發(fā)展，為為自己的的下面?zhèn)鱾鞑ブ黝}題或者說說法埋下下伏筆（五）發(fā)展展環(huán)境分分析隨著市場經(jīng)經(jīng)濟的進進一步發(fā)發(fā)展，戶戶外廣告告的法律律法規(guī)會會更加健健全，戶戶外廣告告發(fā)展的的大環(huán)境境會更公公開、有有序?，F(xiàn)在，戶外外廣告行行業(yè)的生生態(tài)環(huán)境境已經(jīng)發(fā)發(fā)生了明明顯的改改變，行行業(yè)競爭爭進入新新

16、的拐點點，戶外外廣告行行業(yè)的競競爭正在在從靠關關系轉(zhuǎn)向向拼資本本和專業(yè)業(yè)，轉(zhuǎn)向向一個能能為客戶戶提供高高品質(zhì)產(chǎn)產(chǎn)品和服服務競爭爭的時代代。因此此，20009-20110年中中國的戶戶外廣告告市場將將是品牌牌集中度度日益提提高的時時期，強強者恒強強。TOOM戶外外傳媒集集團作為為中國最最大的戶戶外廣告告公司之之一，更更應抓住住時機，促進發(fā)展，及時打造自己強大的品牌形象。二、品牌構(gòu)構(gòu)建策略略到底是品品牌傳播播策略還還是構(gòu)建建策略應應和任務務書的說說法一致致，如果果任務書書上沒有有這方面面的要求求，這部部分就省省略（一）TOOM戶外外傳媒簡簡介TOM戶外外傳媒集集團為香香港上市市公司TTOM集集團有

17、限限公司轄轄下的戶戶外媒體體團隊，實實力非凡凡。20006年年3月，TTOM集集團與新新加坡報報業(yè)控股股有限公公司（SSPH）達成戰(zhàn)略合作協(xié)議， 此后TOM集團擁有戶外傳媒集團65%的股權(quán)，SPH則持有戶外傳媒集團其余35%的股權(quán)。TOM戶外傳媒集團子公司遍布全國14個重點城市。自有媒體分布于全國近60個主要城市，代理媒體網(wǎng)絡覆蓋逾100多個城市。合力打造一個以擎天柱和大型廣告看板為主，公交車、街道媒體、智能公交站牌為輔的戶外媒體網(wǎng)絡，媒體總面積超過34.5萬M2。TOM戶外外傳媒的的SWOOT分析析Stenggth（優(yōu)優(yōu)勢）（1）擁有有豐富的的戶外媒媒體資源源，是中中國最大大的戶外外廣告司司

18、之一，在在業(yè)界有有一定知知名度。（2）以TTOM集集團為支支撐，有有一定的的資金優(yōu)優(yōu)勢和保保障。（3）擁有有多種媒媒體形勢勢，可為為客戶提提供媒介介投放組組合。（4）具備備較高的的業(yè)務能能力廣告告制作水水平。（5）擁有有以擎天天柱和大大看板為為主的主主打戶外外資源。（6）集團團很年輕輕，充滿滿朝氣和和活力。Weaknnesss（劣勢勢）（1）缺乏乏明確精精準的企企業(yè)形象象定位，不不能給客客戶或受受眾以鮮鮮明的形形象和強強大的吸吸引力。（2）未能能將主打打戶外媒媒體資源源做成品品牌，從從而帶動動其他戶戶外媒體體資源的的共進發(fā)發(fā)展，不不利于整整體業(yè)務務狀況的的提升。（3）戶外外新媒體體廣告產(chǎn)產(chǎn)業(yè)迅

19、速速崛起，帶帶動了互互聯(lián)網(wǎng)、無無線網(wǎng)絡絡、數(shù)字字廣播電電視等媒媒介的不不斷壯大大，成為為TOMM戶外的的強勁競競爭對手手。（4）集團團成立不不久，對對戶外廣廣告的運運作經(jīng)驗驗和龐大大的集團團管理經(jīng)經(jīng)驗不足足。Opporrtunnityy（機會會）（1）中國國戶外廣廣告市場場處于起起步期，發(fā)發(fā)展?jié)摿α薮?。?）中國國戶外廣廣告市場場發(fā)展環(huán)環(huán)境不斷斷得到優(yōu)優(yōu)化，相相關法律律法規(guī)不不斷得到到健全。（3）城市市的規(guī)劃劃管理制制度存在在嚴重問問題，這這是制約約戶外廣廣告發(fā)展展的瓶頸頸，TOOM樹立立起“我我們”是是城市的的規(guī)劃師師，未來來城市的的參與者者的品牌牌形象，這這將有利利于TOOM在競競爭激烈

20、烈的戶外外廣告市市場中贏贏得一片片天地。Threaat（威威脅）戶外廣告市市場的完完全開放放，強大大的外資資戶外廣廣告集團團進入，與與TOMM戶外傳傳媒形成成強烈的的競爭。國內(nèi)大型戶戶外廣告告公司與與TOMM戶外爭爭奪客戶戶和媒體體資源。TOM戶外外傳媒品品牌戰(zhàn)略略設計近期、中期期、遠期期發(fā)展方方向近期：將主主打資源源優(yōu)勢擎擎天柱做做成強勢勢品牌品牌牌T臺秀秀。中期：以“品牌TT臺秀”帶動其其它形式式媒體的的發(fā)展。遠期：將整整個集團團打造成成品牌的的T臺秀秀。近期、中期期、遠期期發(fā)展目目標近期：明確確企業(yè)的的形象識識別，將將主打資資源優(yōu)勢勢得到充充分發(fā)揮揮與表現(xiàn)現(xiàn)。中期：發(fā)展展成為亞亞洲具有有

21、強大影影響力的的戶外廣廣告集團團遠期：以“品牌TT臺秀”為名，走走向世界界，成為為世界一一流的戶戶外廣告告集團。（四）TOOM戶外外傳媒品品牌文化化構(gòu)建策策略品牌核心價價值定位位：品牌就是生生命。竭竭力服務務于客戶戶，為客客戶打造造品牌。把為客戶打造品牌作為自己的核心價值，既符合戶外廣告的特性，也是廣告主所期的效果。創(chuàng)新的廣告告設計。TTOM戶戶外的廣廣告要有有內(nèi)涵，有有水準，做做出的創(chuàng)創(chuàng)意能最最大限度度的吸引引受眾，使使其成為為城市美美麗的風風景。全程式的優(yōu)優(yōu)質(zhì)服務務。為客客戶做好好前、中中、后期期的全程程貼心服服務。品牌文化定定位：品品牌的守守護神，城城市的規(guī)規(guī)劃者。作為戶外廣廣告公司司，

22、TOOM戶外外既要看看護提升升客戶的的品牌，同同時也要要將廣告告做得有有創(chuàng)意，有有水準，從從而成為為城市一一道亮麗麗的風景景線，而而不是視視覺污染染。品牌形象定定位：品品牌T臺臺秀。TOM戶外外的主打打優(yōu)勢資資源是擎擎天柱，與與T型臺臺在形上上比較接接近，若若能有效效的綜合合，必會會收到意意想不到到的效果果。T臺臺秀，意意味著朝朝氣、活活力、時時尚、美美麗，意意味著吸吸引、焦焦點、矚矚目。品品牌的TT臺秀，意意味著TTOM戶戶外是展展現(xiàn)和提提升品牌牌的最佳佳平臺。（五）TOOM戶外外傳媒CCIS構(gòu)構(gòu)建MI策略體制性企業(yè)業(yè)文化企業(yè)宗旨：品牌就就是力量量。TOMM戶外直直致力于于為客戶戶打造品品牌

23、，堅堅信品牌牌就是力力量。企業(yè)精神：創(chuàng)新進進取，不不斷超越越。創(chuàng)新是是廣告公公司必生生存必不不可少的的精神，TOM戶外只有不斷地創(chuàng)新，進取，不斷超越自己才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。企業(yè)責任使使命：責責任中國國，責任任天下。TOMM戶外不不僅應放放眼中國國，為民民族的戶戶外廣告告事業(yè)的的發(fā)展而而努力，更更應放眼眼世界，推推動世界界戶外廣廣告事業(yè)業(yè)的發(fā)展展。企業(yè)口號：TOMM戶外，人人人都愛愛?！叭巳硕级紣邸比巳硕级缄P心集集團的發(fā)發(fā)展，從從而使集集團形成成一種強強大的凝凝聚力。而集團的發(fā)展必將為每個員工的發(fā)展帶來機會和利益。符合“人企合一”企業(yè)文化。企業(yè)作風：創(chuàng)新，學學習。要要把企業(yè)業(yè)建成

24、一一個創(chuàng)新新型的組組織，一一個學習習型的組組織。這這樣員工工的思想想才能不不斷得到到更新，才才能不斷斷推動企企業(yè)向前前發(fā)展。企業(yè)愿景：給人們們帶來視視覺享受受，推動動社會經(jīng)濟濟的繁榮榮發(fā)展。將將廣告做做得有新新意、有有美感，給給受眾帶帶來一種種美的視視覺享受受，給城城市增添添亮麗的的風景。廣廣告是為為廣告主主增加競競爭力的的，TOOM戶外外希望通通過為更更多的廣廣告主提提供更多多、更優(yōu)優(yōu)質(zhì)的服服務，從從而推動動商業(yè)的的繁榮發(fā)發(fā)展。管理性企業(yè)業(yè)文化企業(yè)文化：價值趨趨同、人人企合一一。管理模式：目標激激勵，時時效控管管。管理原則：持續(xù)變變革管理理。要積積極引進進世界領領先企業(yè)業(yè)的先進進管理體體系，

25、持持續(xù)地推推行管理理變革。TTOM戶戶外作為為剛成立立不久的的企業(yè)，各各方面的的運作管管理經(jīng)驗驗尚不成成熟，而而一些外外資公司司如德高高就有四四十多年年的歷史史。因此此TOMM戶外可可借鑒這這些優(yōu)秀秀的企業(yè)業(yè)管理經(jīng)經(jīng)驗，才才能有助助于把企企業(yè)持久久地做強強做大。經(jīng)營性企業(yè)業(yè)文化企業(yè)經(jīng)營理理念：誠誠信 創(chuàng)創(chuàng)新 服務作為服務性性企業(yè)的的TOMM戶外首首先就應應做到講講求誠信信，自覺覺踐行對對客戶的的一切許許諾，滿滿足客戶戶的需求求。作為為廣告公公司，創(chuàng)創(chuàng)新、創(chuàng)創(chuàng)意是至至關重要要的，是是贏得客客青睞主主要因素素之一。TOM戶外應為客戶提供周到、優(yōu)質(zhì)的全程服務，為客戶解除一切后顧之憂。企業(yè)競爭文文化：

26、創(chuàng)創(chuàng)新力，凝凝聚力。要要把創(chuàng)新新力和凝凝聚力發(fā)發(fā)展成為為企業(yè)的的競爭性性文化。VI策略廣告策略廣告的目標標1、廣告目目標：為TOM戶戶外傳媒媒打造強強有力的的“品牌TT臺秀”形象。2、根據(jù)市市場情況況可以達達到的目目標。要成為老大大，TOOM戶外外傳媒集集團至少少應該做做到8億億元的年年營業(yè)額額，也就就是兩年年內(nèi)要實實現(xiàn)1000%的的增長。目目前光在在中國戶戶外廣告告行業(yè)有有7萬多多家經(jīng)營營單位，而而且不乏乏白馬、大大賀這樣樣的具有有雄厚實實力的企企業(yè)，更更有德高高這樣的的外資企企業(yè)插足足，所以以短時間間內(nèi)實現(xiàn)現(xiàn)這個目目標很難難。但是是，目前前TOMM擁有超超過300萬平方方米的戶戶外媒體體資

27、源，廣廣告發(fā)布布遍布全全中國660多個個主要城城市，而而且在二二級城市市具有強強大的執(zhí)執(zhí)行力。從從這些優(yōu)優(yōu)勢出發(fā)發(fā)，TOOM可以以通過發(fā)發(fā)展成為為中國戶戶外市場場上的領領導者。二、廣告訴訴求策略略（一）訴求求對象TOM戶外外傳媒集集團的訴訴求對象象主要是是企業(yè)廣廣告主（品品牌經(jīng)理理或品牌牌主管等等）而不不是大眾眾消費者者，就目目前與TTOM合合作的廣廣告主來來看，這這些企業(yè)業(yè)都是各各自行業(yè)業(yè)內(nèi)領先先者，屬屬于高端端品牌。 這些些企業(yè)有有如下幾幾個共同同特點：首先，TOOM的所所有客戶戶，都是是各自行行業(yè)中的的領先者者，在各各自市場場內(nèi)占有有大量的的市場份份額，可可口可樂樂和百事事可樂就就是典型

28、型。其次，這些些企業(yè)的的CI系系統(tǒng)已經(jīng)經(jīng)很成熟熟，不會會與其他他企業(yè)產(chǎn)產(chǎn)生混淆淆，消費費者的印印象深刻刻。再次，經(jīng)營營狀況良良好，經(jīng)經(jīng)濟實力力雄厚，企企業(yè)基本本面好。最后，這些些企業(yè)都都經(jīng)過了了長時間間的發(fā)展展，有的的甚至是是百年企企業(yè)了，管管理經(jīng)驗驗和企業(yè)業(yè)文化都都已經(jīng)很很成熟。（二）廣告告的訴求求重點廣告主總是是關心廣廣告公司司給自己己搞出來來的策劃劃、創(chuàng)意意，希望望自己的的產(chǎn)品廣廣告能夠夠以最佳佳的形象象展現(xiàn)給給消費者者。因此此，TOOM的訴訴求重點點應該告告訴廣告告主我們們的策劃劃創(chuàng)意能能力很強強，可以以為客戶戶提供最最佳的服服務，可可以給客客戶的品品牌展示示自己的的絕佳舞舞臺，把把客戶當當作朋友友對待，不不卑不亢亢，一切切按規(guī)矩矩照辦，客客戶不懂懂的，我我們講解解給你客客戶聽，一一切以品品牌發(fā)展展的大局局為重，塑塑造自己己負責任任的大公公司形象象。 訴求重重點：我我能幫助助他做什什么完美、快快速地執(zhí)執(zhí)行/扮扮靚你的的品牌/提升你你的品牌牌等“購買理理由”三、訴求方方法策略略訴求方法采采用理性性訴求與與感性訴訴求結(jié)合合的方式式，通過過理性訴訴