1、兆延齡長(zhǎng)春膠囊2004建市場(chǎng)投播計(jì)劃福州龍騰世紀(jì)科技文化二OO 三年十一月二十八日福州龍騰世紀(jì)科技文化FUZHUOLONGTENGSHIJIKEJIWENHUACO.,目錄前言三第 一 部 分 ： 2003 年市場(chǎng)開發(fā)與 投播回顧 一、 進(jìn)入市場(chǎng)五二、 開發(fā)市場(chǎng)六三、 市場(chǎng)過渡七四、 強(qiáng)強(qiáng)八五、 全年分析九第 二 部 分 ： 福建環(huán)境的新變化一、格局的變化十一二、 福建三、 福建東南四、 福建五、 福建綜合頻道（一套）十二（頻道）十四頻道（四套）十六電視劇頻道（五套）十八六、 其它頻道二十七、 930 劇場(chǎng)八地市聯(lián)播二十一第 三 部 分 ： 頻 道 重 點(diǎn) 欄 目 介 紹 及 投 播 建 議綜

2、合頻道（一套）二十三一、 福建二、 福建東南（臺(tái)）二十九三、 福建頻道（四套）三十四四、 福建電視劇頻道（五套）四十五、 福建體育頻道（八套）四十五第四部分：組合建議一、 福建一套+福建四套四十七二、 福建四套+福建五套四十八三、 東南+福建四套+930 劇場(chǎng)八地市聯(lián)播四十九前言兆延齡長(zhǎng)春膠囊自 2003 年登陸福建市場(chǎng)以來，以準(zhǔn)確的療效、精準(zhǔn)的市場(chǎng)、合理的投放，使產(chǎn)品的市場(chǎng)取得巨大進(jìn)展，目前已經(jīng)成了領(lǐng)先品牌之一，并成為競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品重點(diǎn)關(guān)注的對(duì)象。為了在 2004年使兆延齡長(zhǎng)春膠囊的市場(chǎng)取得更大發(fā)展，使之在 2004 年成為補(bǔ)腎市場(chǎng)的品牌，特制定 2004建市場(chǎng)的投播計(jì)劃。第 一 部 分2003

3、年市場(chǎng)開發(fā)與投播回顧一、進(jìn)入市場(chǎng)（1 月2 月）銷：2003 年 2 月，兆營(yíng)延齡長(zhǎng)春膠囊正式進(jìn)入福建市場(chǎng)，各地市招商及鋪貨工作有理有序的展開。投播：春節(jié)前拍攝的第一版電視片登山篇在創(chuàng)意及表現(xiàn)不符合市場(chǎng)初期投放，不得不放棄電視廣告片的投放。宣傳以海峽都市報(bào)、參考消息、東南等報(bào)紙為主，由于報(bào)紙?jiān)诟＝ㄖ械娜鮿?shì)地位，此期宣傳對(duì)鋪貨有較大幫助，但由于電視沒有及時(shí)跟進(jìn)，銷量效果不大。品牌態(tài)勢(shì)：延齡長(zhǎng)春膠囊初進(jìn)市場(chǎng)，宣傳不夠，知名度低。此時(shí)，匯仁腎寶在福建一套、福建四套、福建五套等大做，憑借品牌優(yōu)勢(shì)，一枝獨(dú)秀。春節(jié)期間，太極由和代言的補(bǔ)腎在同時(shí)投放，迅速取得了第二品牌的位置，延齡長(zhǎng)春膠囊因?yàn)槠脑?，沒有

4、搶在太極的前面，品牌處于不利地位。二、開發(fā)市場(chǎng)（3 月5 月）銷：3 月 8 日及 3 月 15 日，兆營(yíng)延齡長(zhǎng)春膠囊舉辦“一元購(gòu)藥”活動(dòng)，投播：第二版電視腎斗士篇于福建頻道投放，為了配合“一元購(gòu)藥”活動(dòng)，于東南快報(bào)、參考消息投放報(bào)紙。品牌態(tài)勢(shì)：4 月份，匯仁腎寶、補(bǔ)腎停止了投放。3 月份開始，延齡長(zhǎng)春膠囊在中處于壓倒性優(yōu)勢(shì)，通過頻道在福建省的強(qiáng)勢(shì)影響以及海峽都市報(bào)、閩南日?qǐng)?bào)、東南、參考消息、福建廣播報(bào)、東南快報(bào)、晚報(bào)等報(bào)紙的配合，多點(diǎn)開花。3 月 20 日，打響，頻道收視率迅速飆升，借美伊之際，兆延齡長(zhǎng)春膠囊的知名度迅速，至 5 月份，基本戰(zhàn)事結(jié)束，延齡長(zhǎng)春膠囊在目標(biāo)群體知名度達(dá)到 90%以

5、上，總體知名度也超過 50%，銷量也有了較大。三、市場(chǎng)過渡（6 月8 月）營(yíng)銷：福建地區(qū)進(jìn)入了炎熱的夏季，補(bǔ)腎類產(chǎn)品銷量迅速下降，為了平穩(wěn)過渡市場(chǎng)，把市場(chǎng)導(dǎo)入秋冬季市場(chǎng)，舉辦“健健康康補(bǔ)腎、輕輕松松得獎(jiǎng)”促銷活動(dòng)，眾多消費(fèi)者參與活動(dòng)，活動(dòng)由福州市處，活動(dòng)成功，延齡長(zhǎng)春膠囊在消費(fèi)者心目中的度得到了巨大提高。同時(shí)，在福州市選擇 70 家藥店放置報(bào)刊贈(zèng)閱欄。投播：福建頻道減半投放，但投放欄目覆蓋了全時(shí)段，消費(fèi)者仍然看到鋪天蓋地的兆延齡長(zhǎng)春膠囊，為了配合促銷活動(dòng)的開展，東南快報(bào)、每周投入大量的促銷及軟文，對(duì)產(chǎn)品溫補(bǔ)、的功效進(jìn)行訴求，引導(dǎo)療程消費(fèi)。閩南日?qǐng)?bào)、晚報(bào)、參考消息等報(bào)紙也對(duì)活動(dòng)進(jìn)行了支持和配合。

6、品牌態(tài)勢(shì)：本階段，其它補(bǔ)腎產(chǎn)品基本處于停滯不前、銷量稀少的境地，獨(dú)有兆延齡長(zhǎng)春膠囊一枝獨(dú)秀，成為夏季補(bǔ)腎市場(chǎng)的熱銷產(chǎn)品，并成為消費(fèi)者關(guān)注的產(chǎn)品，市場(chǎng)成為“只有一個(gè)聲音”的態(tài)勢(shì)。四、強(qiáng)強(qiáng)（9 月）營(yíng)銷：本階段進(jìn)入補(bǔ)腎市場(chǎng)的旺季，各品牌紛紛舉行的促銷活動(dòng)，匯仁腎寶舉行買 4 瓶送 2 盒西洋參采取的促銷辦法是：買 3 盒24 粒促銷裝一盒。其它小品牌膠囊的促銷活動(dòng)，并有禮品裝產(chǎn)品上市。太極紛紛采用促銷員在終端攔載。延齡長(zhǎng)春膠囊于 11 月舉辦“空盒換藥”活動(dòng)，應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的銷促及終端攔載。投播：9 月份，兆延齡長(zhǎng)春膠囊恢復(fù)了在頻道的投放頻次。在產(chǎn)品功效已經(jīng)深入人心的情況下，優(yōu)勢(shì)，福建市場(chǎng)拍攝 60

7、 秒專題片，在福建各地市投放，每天以 610減少了報(bào)紙的投放。為了保持次的頻率高空轟炸，徹底占領(lǐng)消費(fèi)者視聽。9 月中旬，匯仁腎寶在福建一套、福建五套投放了電視，同時(shí)在央視及投放電視。10 月初，補(bǔ)腎在央視及投放電視。品牌態(tài)勢(shì)：延齡長(zhǎng)春膠囊躋身補(bǔ)腎產(chǎn)品第一的位置，產(chǎn)品知名度、品牌好感度、銷量均有了很大的提高，并呈現(xiàn)強(qiáng)勁的上升勢(shì)頭，向匯仁腎寶發(fā)起了強(qiáng)有力的，補(bǔ)腎目前舉辦“買藥贈(zèng)藥”一類的促銷活動(dòng)，呈現(xiàn)出增長(zhǎng)乏力的態(tài)勢(shì)，匯仁腎寶仍然有一定的品牌優(yōu)勢(shì)和價(jià)格優(yōu)勢(shì)，但增長(zhǎng)空間已經(jīng)有限。綜合來看，延齡長(zhǎng)春膠囊是補(bǔ)腎產(chǎn)品市場(chǎng)的希望，但同時(shí)也受到其它競(jìng)爭(zhēng)品牌的關(guān)注，從市場(chǎng)進(jìn)攻者向市場(chǎng)者。五、全年分析1、啟動(dòng)初期

8、，電視的投放滯后，使補(bǔ)腎搶在延齡長(zhǎng)春膠囊前面，使品牌一度呈現(xiàn)局面。2、3 月份起與伙伴式的合作，以 2002 年價(jià)格簽約，成功避開了 2003 年 4頻道的合作是極為成功的，月份、10 月份及 12 月份的三次價(jià)格上漲。3、頻道的收視群體與本產(chǎn)品的目標(biāo)群體高度重合，使產(chǎn)品知名度在本年度的目標(biāo)消費(fèi)群體中得到深度傳播，同時(shí)頻道受眾群體的消費(fèi)性也使品牌含金量得到較大提高，影響到的消費(fèi)者和消費(fèi)行為。4、每周延齡長(zhǎng)春膠囊在 5060 歲群體中得到了較大的的投播使兆，打擊了匯仁、補(bǔ)腎等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而這一市場(chǎng)是匯仁腎寶和補(bǔ)腎的強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)。5、三次促銷活動(dòng)與市場(chǎng)結(jié)合緊密，均順利達(dá)到了預(yù)期目標(biāo)，尤其是“健健康康補(bǔ)腎

9、、輕輕松松拿獎(jiǎng)”活動(dòng)，在執(zhí)行中達(dá)到較好的效果，使兆延齡長(zhǎng)春膠囊成了夏季補(bǔ)腎市場(chǎng)的銷售冠軍。6、秋季市場(chǎng)在各地市級(jí)投放專題片，使兆延齡長(zhǎng)春膠囊在投播上取得了壓倒性的優(yōu)勢(shì)，在白天時(shí)段開發(fā)老年群體，與頻道形成了互補(bǔ)效應(yīng)。7、經(jīng)過半年多的有效動(dòng)作與投播，兆延齡長(zhǎng)春膠囊已經(jīng)踏進(jìn)一流品牌的行列，產(chǎn)品知名度、品牌好感度、功能認(rèn)知度以及發(fā)展趨勢(shì)均取得了可喜的進(jìn)步，福建市場(chǎng)有望在 2004 年占領(lǐng)補(bǔ)腎產(chǎn)品的第一品牌位置。第二部分福建環(huán)境的新變化一、格局的變化隨著電視的日益深入，2003建環(huán)境發(fā)生的巨大變化。尤其在省級(jí)中，主流格局發(fā)生了變化，同時(shí)，各頻道的個(gè)性更加日益突出，受眾群體的更加細(xì)化，為了樹立自己的獨(dú)特優(yōu)

10、勢(shì)，保持競(jìng)爭(zhēng)力，各頻道紛紛進(jìn)行了大膽的。各頻道嚴(yán)格控制時(shí)長(zhǎng)，劇中插播不超過 2.5 分鐘；其它時(shí)段不超過 5 分鐘；此舉將使收視率得到提高，同時(shí)時(shí)段的減少也使價(jià)格上漲，各頻道在 18:0023:00 均有不同的漲幅。福建綜合頻道（一套）、福建東南（臺(tái)）、福建頻道（四套）、福建電視劇頻道（五套）浮出水面，拉開了與其它頻道的差距，成為主流，主導(dǎo)省級(jí)的。3、頻道變化福建一套在 2004 年對(duì)頻道特性和編排進(jìn)行了大膽的，在保持黃金十八點(diǎn)、水晶劇場(chǎng)等傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)挖掘民情面對(duì)面、發(fā)現(xiàn)等新欄目的潛力，關(guān)注民生類等受眾關(guān)注度高的社會(huì)類欄目，其中，發(fā)現(xiàn)自開播以來，收視率連創(chuàng)新高，價(jià)值一并把這些欄目調(diào)整

11、至八點(diǎn)檔的黃金時(shí)間升再升，水晶劇場(chǎng)從每晚一集增加至每晚兩集，福建一套將在 2004 年繼續(xù)維持強(qiáng)勢(shì)的地位。4、價(jià)格調(diào)整2004 年，18:0023:00 之間的有效時(shí)段刊例價(jià)漲幅在 030%之間。三、福建東南（頻道）1、頻道簡(jiǎn)介東南臺(tái)成立于 1994 年，是福建省級(jí)的頻道。在省內(nèi)，通過、微波、有線三重覆蓋，覆蓋率3341 萬，達(dá) 98%。2002頻道收視情況數(shù)據(jù)顯示，在，通過亞洲二號(hào)覆蓋，覆蓋人口超過 4.2 億，在華北地區(qū)、東北地區(qū)、西南地區(qū)、等優(yōu)勢(shì)覆蓋。開心一百、大擂臺(tái)等綜藝成為福建和觀眾生活的一部分，影視大看臺(tái)為觀眾送上優(yōu)秀劇目，1999 年起觀眾收視滿意度保持在級(jí)前五名。2002 年之

12、一。日常收視觀眾規(guī)模超過一億，熱心觀眾規(guī)模超過一億，成為最受觀眾歡迎的五大省級(jí)福建東南臺(tái)與其它相比：縣鎮(zhèn)觀眾喜愛度省級(jí)第一位；觀眾喜愛度省級(jí)第四位；熱心觀眾人數(shù)（經(jīng)常看和每天看）省級(jí)第四位；綜藝觀眾滿意度省級(jí)第四位。東南可作為央視的重要補(bǔ)充，在中：價(jià)格較高；山東雖然覆蓋率高，但影視劇及綜藝類欄目均無法與東南相比；浙江與東南綜合實(shí)力相差不多，但浙江在華區(qū)、華南地區(qū)更具，與東南形成互補(bǔ)；憑借電視劇頻道定位，獨(dú)樹一幟。綜合來看：央視、東南、浙江、是投放的較好組合。四、福建頻道（四套）1、頻道簡(jiǎn)介福建頻道大陸唯一一家真正意義上的專業(yè)性頻道，擁有獨(dú)一無二的頻道個(gè)性，有線微波超過 2000 萬，在福建省內(nèi)

13、的中心城市福州、廈門、覆蓋，直接收視覆蓋全面。收視群體的文化水平、職業(yè)分布、家庭月收入均遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過福建收視群體的平均水平。以高忠誠(chéng)度、高學(xué)歷、高收入、高消費(fèi)水平、高社會(huì)地位為特征。類頻道及欄目的特性決定了收視群體的定時(shí)收看，幾檔王牌欄目均在有效收視時(shí)段內(nèi)安排重播，滿足收視群體錯(cuò)開收視。欄目隨重播附贈(zèng)。2、收視曲線3、頻道變化頻道在 2002 和 2003 年完成了飛躍，兩檔主打福建欄目現(xiàn)場(chǎng)、成為省級(jí)所中僅次于央視一套，而在 2003 年則取得了有欄目的收視冠亞軍，在福建及收視率的雙高，成為。在 11 月 24 日，包裝制作兩檔全新的欄目現(xiàn)場(chǎng)全追蹤及世界零距離，正在試圖由福建的主流資訊提供向觀點(diǎn)提

14、供轉(zhuǎn)變，對(duì)的深度挖掘使象電視劇一樣有情節(jié)、有故事、有懸念，打造個(gè)性化的頻道。4、價(jià)格調(diào)整2004 年，18:0023:00 之間的有效時(shí)段刊例價(jià)漲幅在 9138%之間。3、頻道變化電視劇頻道在 2004 年再次重新包裝編排，甚至取消了天氣預(yù)報(bào)。在 18 點(diǎn)檔推出青春偶福建像劇場(chǎng)，力抓年青群體及學(xué)生群體，本劇場(chǎng)將全部安排首輪劇，相比 2003 的二輪劇目，收視率將得到極大提高，成為與黃金十八點(diǎn)抗衡的電視劇欄目。從而使原兩檔首輪劇提高到三檔新劇及銀屏先鋒一部七點(diǎn)半及都市劇場(chǎng)將繼續(xù)保持 19:3023:00 的收視新影片。同時(shí)，以專業(yè)的電視劇頻道定位，將在省級(jí)電視中占有一席之地。4、價(jià)格調(diào)整2004

15、 年，18:0023:00 之間的有效時(shí)段刊例價(jià)漲幅在 7.1442.2%之間。六、其它頻道在幾大的強(qiáng)勢(shì)分化下，福建公共頻道（三套）、文化生活頻道（六套）、經(jīng)濟(jì)生活頻道（七套）正在淪落到“陪讀書”的角色。福建文化生活頻道的第六面向青少年群體，以時(shí)尚類的綜藝及流行歌曲為主打，尚有一定收視率，最高收視率為 1.3。，正在進(jìn)一步下滑，2004 年的幾檔重頭體育賽事：歐洲杯、體育頻道由于資源的限制及轉(zhuǎn)播質(zhì)量方面奧運(yùn)會(huì)、亞洲杯預(yù)選賽等受到央視體育頻道的擠壓，難以有所作為。在 2003 年，除了NBA 賽場(chǎng)因?yàn)楸荣悎?chǎng)次和時(shí)間與央視體育頻道不同而尚有一定競(jìng)爭(zhēng)力外，但由于央視體育頻道對(duì)的比賽場(chǎng)次進(jìn)行資源的，致

16、使其競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)一步下降。性，保持一定競(jìng)爭(zhēng)力，在 20-60 歲的彩民中間有收視。的富翁因?yàn)橘Y源的不可欄目，收視率降至 01 之間。但由于體育頻道的專業(yè)性，仍有一定的忠實(shí)群體，此類群其它欄目均淪為體是 2045 歲的群體為主。七、930 劇場(chǎng)八地市聯(lián)播930 劇場(chǎng)八地市聯(lián)播劇目安排為港臺(tái)電視劇。收視群體分布在 1645 歲的群體，以年輕的晚歸族為主。在2003 年，各地市 930 劇場(chǎng)受到福建五套都市劇場(chǎng)的強(qiáng)烈沖擊，各地市紛紛把930 劇場(chǎng)作為補(bǔ)充欄目。2004 年，隨著幾大省級(jí)編排的調(diào)整，930 劇場(chǎng)八地市聯(lián)播受到福建一套水晶劇場(chǎng)、東南影視大看臺(tái)、福建五套都市劇場(chǎng)以及各地市其它頻道影視劇的競(jìng)爭(zhēng)。

17、各地市聯(lián)播的安排在片頭后和正片開始前，收視率低于收視率。各地市時(shí)間安排如下福州影道930 劇場(chǎng)收視情況時(shí)間備注福州影道21:30廈門影道21:30漳州綜合頻道18:10非黃金時(shí)段影道（三套）21:30石獅、晉江、南安無法覆蓋南平影道21:40龍巖影道21:40三明影道21:40莆田電視綜合頻道21:30第三部分頻道重點(diǎn)欄目介紹及投播建議一、福建綜合頻道（一套）1、黃金十八點(diǎn)時(shí)間：周一至周日 18:0019:00價(jià)格調(diào)整：以 15 秒為例，刊例價(jià) 166001280030%類型：鮮最熱辣的港臺(tái)劇、韓日劇、古裝劇、武俠劇、都市言情劇、奇案槍戰(zhàn)劇等，是福建一套全天的收視，屹立十余年的王牌欄目，平均收

18、視居同時(shí)段冠軍、福建所有省級(jí)中影視劇欄目收視冠軍。隨著生活節(jié)奏的加快，工作節(jié)奏的增加，可選擇頻道的增加，原來的那種合家圍看黃金十八點(diǎn)的現(xiàn)象已經(jīng)風(fēng)光不再了，收視群體以老年人、青少年以及家庭主婦為主。價(jià)值：黃金十八點(diǎn)同時(shí)段收視第一，老少咸宜的收視形態(tài)帶來的是高收視率、高到達(dá)率、高頻道占有率和低成本，適合迅速建立品牌與產(chǎn)品知名度的大眾化的產(chǎn)品，對(duì)于針對(duì)特定消費(fèi)群體的產(chǎn)品不適宜投放。2003 年黃金十八點(diǎn)的客戶中，藥品、品、食品、日化及日常用品占到了總量的 94%以上。品，份額占 28%。藥品類，集中在感冒藥腸胃藥等普藥、家庭必備藥品以及食品類，以啤酒、飲料、牛奶及奶粉三大類為主，份額占 31%。日化

19、及日常用品類，則包涵了洗衣粉、洗發(fā)水、衛(wèi)生用品等家庭日常使用的各個(gè)品類，這一類也是黃金十八組成部分，占 34%。點(diǎn)最大的投放在這個(gè)欄目，16 月投放，每天一次 15 秒，9 月份開競(jìng)爭(zhēng)品牌：匯仁腎寶與匯仁六味地的始恢復(fù)投放，每天一次 7.5 秒。2、發(fā)現(xiàn)時(shí)間：周一至周五 20:1820:33價(jià)格調(diào)整：以 15 秒為例，刊例價(jià) 8500660029%欄目類型：在 2003 年收視屢創(chuàng)新高，不斷攀升，因此，在 2004 年調(diào)整至黃金一檔熱點(diǎn)話題的資訊類欄目。發(fā)現(xiàn)時(shí)間段，與民情面對(duì)面連結(jié)在福建聯(lián)播之后，延續(xù)觀眾群的慣性收視。在 2003 年，欄目安排在 21:40，達(dá)到平均 4.0 的收視率，如果扣

20、除周四前沿風(fēng)和周五前的低收視影響，周一至周三的平均收視率達(dá) 6.0，最高收視達(dá) 9.9%。在沿星內(nèi)容及時(shí)間調(diào)整后，節(jié)目以高文化品位的發(fā)現(xiàn)、關(guān)注熱點(diǎn)事件的非常、關(guān)注弱勢(shì)群體的真情為框架，收視率仍將大幅攀升，在 20:00 點(diǎn)檔資訊類欄目中獨(dú)樹一幟。價(jià)值：以系列片的形式，培養(yǎng)觀眾連續(xù)收視，抓緊觀眾的心，具有一批高含金量的忠實(shí)觀眾；在 3560 之間，高中學(xué)歷以上具有一定知識(shí)文化水平，是社會(huì)中堅(jiān)力量，收視忠誠(chéng)度極高。也是消費(fèi)的主力群體，高素質(zhì)受眾帶來極高的含金量。適合產(chǎn)品知名度和美譽(yù)度的。價(jià)值：極高的關(guān)注度，穩(wěn)定的收視，較高的到達(dá)率，是全天收視第二。憑借福建一套覆蓋及政策上的優(yōu)勢(shì)，大制作的影視劇基本

21、安排在本頻道，以正劇為主的特性又決定了收視群體含金量上的優(yōu)勢(shì)。2003 年，水晶劇場(chǎng)的客戶中，藥品品、日化日常用品及食品占到總量的 97%以上。藥品品客戶中，感冒藥、腸胃藥、食品等占據(jù)絕大部分，是本欄最大的品類，份額占 36.4%。日化日常用品客戶中，洗發(fā)水及相關(guān)日化產(chǎn)品及洗衣粉等洗滌用品占據(jù)絕大部分，份額占 34.8%。食品以飲料和牛奶為主，份額占 22%。競(jìng)爭(zhēng)品牌：匯仁腎寶及匯仁六味地在水晶劇場(chǎng)插播，16 月每晚一次 15 秒，9 月份起恢復(fù)投放，每晚一次 7.5 秒。新調(diào)整的編排水晶劇場(chǎng)覆蓋了原，預(yù)計(jì)匯仁品牌原安排在中插播的也將在此時(shí)段。4、福建一套投播建議福建綜合是福建省級(jí)中的強(qiáng)勢(shì)之一

22、，頻道有著極高的性和。適合于建立品牌，提高品牌美譽(yù)度。建議欄目：發(fā)現(xiàn)水晶劇場(chǎng)黃金十八點(diǎn)欄目的收視群體與延齡長(zhǎng)春膠囊的目標(biāo)群體有極大差距，且力極低，因此建議選擇發(fā)現(xiàn)及水晶劇場(chǎng)兩個(gè)欄目，兩個(gè)欄目將在 20:0022:00 之間形成福建一套的第二收視，利用此時(shí)段可以最大限度得到品牌廣度的，提高品牌美譽(yù)度。二、福建東南（臺(tái)）1、影視大看臺(tái)時(shí)間：周一至周五 19:5721:55價(jià)格調(diào)整：以 15 秒為例，刊例價(jià) 148501095036%欄目類型：兩集電視劇聯(lián)播。作為東南黃金時(shí)段推出的唯一劇場(chǎng)，影視大看臺(tái)集中了東南臺(tái)全部好劇，強(qiáng)檔放送。并創(chuàng)建互動(dòng)收視、互動(dòng)有獎(jiǎng)活動(dòng)，為觀眾的收視增加趣味性與刺激性。收視群

23、體中，與女性的比例比較平均，這和影視大看臺(tái)劇目安排以正劇和社會(huì)題材劇目有關(guān)。2、開心一百首播：周六 19:5721:35重播：周日 22:450:00下周三 15:0015:52價(jià)格調(diào)整：以 15 秒為例，刊例價(jià) 148501350010%欄目類型：大型互動(dòng)綜藝；國(guó)內(nèi)最受歡迎的王牌綜藝之一。每期邀請(qǐng)當(dāng)紅影視歌星，為提高了含金量；四位登場(chǎng)，為注入全新，開心臉獨(dú)家模仿秀已經(jīng)成為王牌單元。開心一百已經(jīng)被收入 50 年來中國(guó)最知名的庫(kù)。收視群體以女性群體及青少年和青年為主。價(jià)值：開心一百全年均能保持高且穩(wěn)定的收視水平，在福建省周末黃金時(shí)段的收視份額達(dá) 20%。以一貫堅(jiān)持的平民化路線配合時(shí)尚內(nèi)涵，全面擄

24、獲了家庭受眾的目光，并增加了對(duì)年輕時(shí)尚族群的吸引之后，力，令各類產(chǎn)品的媒介計(jì)劃極易找到產(chǎn)品的目標(biāo)受眾。同時(shí)，觀眾對(duì)的認(rèn)同和喜愛，為中出線的品牌帶來了相應(yīng)的好感度與極高的認(rèn)同度。3、大擂臺(tái)首播：周日 19:5721:35重播：周四 15:0015:52價(jià)格調(diào)整：以 15 秒為例，刊例價(jià) 148501350010%欄目類型：大型擂臺(tái)式歌唱比賽。獨(dú)一無二的歌唱電視擂臺(tái)，采用打擂臺(tái)的獨(dú)特形式，讓普通人成為主角，一展歌唱天分，邀請(qǐng)知名聲樂蒞臨現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)指導(dǎo)，成功推出眾多知名歌手，全面掀起席卷的綜藝熱潮。收視群體以 2555 歲的青年及中年群體為主。價(jià)值：作為東南王牌欄目之一，大擂臺(tái)收視率曲線總體趨勢(shì)相當(dāng)穩(wěn)

25、定，觀眾對(duì)的忠誠(chéng)度高，收視行為連貫性，無形中提高了對(duì)受從消費(fèi)行為的，強(qiáng)化了的宣傳效果。同時(shí)，在全國(guó)范圍內(nèi)的良好口碑，將為主帶來相應(yīng)的好感度及知名度的附加值。4、投播建議東南是五大之一，是創(chuàng)品牌投播不可忽視的之一。尤其在東北、華北、西南等地區(qū)有著不可忽視的。建議投播方式為：以影視大看臺(tái)插播為主要方式，與央視及其它配合，進(jìn)行范圍的品牌。周末綜藝版建議放棄投播，理由是：一、綜藝的收視群體段位普遍偏低，不是延齡長(zhǎng)春膠囊的目標(biāo)群體；。二、隨著的深入，央視和其它在周末的綜藝競(jìng)爭(zhēng)力越來越強(qiáng)。三、福建頻道（四套）1、現(xiàn)場(chǎng)首播：周一至周日 18:25重播：22:45；3:00類型：福建本土類欄目收視冠軍，深受廣

26、大觀眾歡迎。并且創(chuàng)造了影視劇類也難以匹敵的收視奇跡，平均累計(jì)收視率達(dá) 8.0。熱點(diǎn)突發(fā)事件收視率以 10.0 以上。最高曾創(chuàng)造單周平均 12.7 的，收視率在省內(nèi)新聞?lì)悪谀康谝?，所有欄目中第一名，超過黃金十八點(diǎn)、七點(diǎn)半等欄目。以本土為主，關(guān)注關(guān)系民生的社會(huì)熱點(diǎn)問題，以第一時(shí)間親臨其境、有的地方就有現(xiàn)場(chǎng)、有“現(xiàn)場(chǎng)”的才是真正的、深入、追蹤，創(chuàng)造本土類欄目的神話。價(jià)值：現(xiàn)場(chǎng)欄目在 2003 年收視率一路升高，最終拿到福建所有欄目的收視冠軍，同時(shí)以觀眾上，現(xiàn)場(chǎng)的收視群體在各行業(yè)間的分布更加平均，形成了“關(guān)注本土看現(xiàn)場(chǎng)”的收視文化。高收視率意味著高的到達(dá)率，嚴(yán)格控制的時(shí)長(zhǎng)保證收視率，觀眾的多元化保證了

27、在各個(gè)群體的廣度，節(jié)目本身的性、資訊貼近百姓生活性、收視群體的忠誠(chéng)性等保證對(duì)收視群體消費(fèi)行為影響的最大化，現(xiàn)場(chǎng)是福建所有欄目最具投播價(jià)值的欄目之一。2003 的客戶中，以飲料為代表的食品類及藥品品占據(jù) 60%?？蛻糁校試?guó)外的品牌及性的大品牌為主，占據(jù) 98%以上，本土客戶也是在業(yè)占據(jù)領(lǐng)先品牌的企業(yè)投放，是典型的“強(qiáng)者的投放欄目”。2、首播：周一至周日 19:00；23:30；2:30：4:00打破 19:00 千臺(tái)一面聯(lián)播的沉悶局面，30 分鐘的國(guó)際資訊服務(wù)充分彌補(bǔ)聯(lián)播國(guó)際的，充分滿足福建觀眾放眼世界的收視，為觀眾提供更新鮮、更廣闊的收視空間。自開播以來，收視率一直相當(dāng)穩(wěn)定，顯示了收視群體極

28、高的忠誠(chéng)度，2003 年平均累計(jì)收視率一直穩(wěn)定在 6.2，最高收視率達(dá) 13.1。收視率在省內(nèi)類欄目第二，在絕對(duì)收視點(diǎn)上不如現(xiàn)場(chǎng)，但收視群體層次比現(xiàn)場(chǎng)及聯(lián)播還要高出一個(gè)層次，在白領(lǐng)階層、私營(yíng)業(yè)主、等主要收視群體中擁有極強(qiáng)的。尤其在國(guó)際突發(fā)事件發(fā)生時(shí)，福建觀眾會(huì)更加關(guān)注，了解事件資訊。價(jià)值分析：秉承立足福建，面向世界的特色，以的視點(diǎn)與角度，贏得各界的肯定，33%的市場(chǎng)份額超過了央視一套 28%的份額。每天 30 分鐘的資訊量，有效集中大量深具力的城市，目標(biāo)受從定位在較識(shí)含量，擁有中高收入的白領(lǐng)階層、準(zhǔn)白領(lǐng)階層、企事業(yè)及私營(yíng)業(yè)主，在 2555 歲具有家庭決策能力的人群中，占優(yōu)勢(shì)地位，這類人群消費(fèi)能

29、力強(qiáng)，收視忠誠(chéng)度高，注重品牌。是針對(duì)這類群體的產(chǎn)品投放廣告的最佳載體。2003 年客戶中，各品類分布較為平均，國(guó)際性品牌及性的大品牌占據(jù) 85%，本地領(lǐng)先品牌占 15%。藥品品客戶中，有以下品牌投放：兆、安、綠力、999 等幾大品牌均是在各個(gè)品類中的領(lǐng)先品牌。3、現(xiàn)場(chǎng)全追蹤首播：22:00重播：0:307:4513:3017:00現(xiàn)場(chǎng)全追蹤是頻道在 2003 年 11 月 24 日重金傾力打造的欄目之一，以當(dāng)前省內(nèi)國(guó)內(nèi)發(fā)生的熱點(diǎn)作詳細(xì)深入的訪淡，每天一個(gè)熱點(diǎn)，以 15 分鐘的時(shí)間進(jìn)行深入探討，滿足廣大觀眾探究“背后的”的要求，讓觀眾感覺看的樂趣，把做的象電視劇一樣有故事、有情結(jié)、有懸念。4、世

30、界零距離首播：22:15重播：0:454:409:20 10:15世界零距離是頻道在國(guó)際深度的嘗試，是對(duì)的深入，與的資訊量要求相比，世界零距離的趣味性更豐富。以 10 分鐘時(shí)間對(duì)當(dāng)天國(guó)際的熱點(diǎn)問題總覽，另 10 分鐘對(duì)國(guó)際的重要頭條進(jìn)行深入挖掘，用承前啟后來探討事件的起因和可能的發(fā)展趨勢(shì)。雖然由于這兩檔僅兩天，收視率情況及群體分析無法及時(shí)得知，但通過口頭發(fā)現(xiàn)：觀眾對(duì)這兩檔欄目普遍反映不錯(cuò)，我公司會(huì)盡快提供這兩檔的收視情況?，F(xiàn)場(chǎng)全追蹤與世界零距離一起頻道晚 10 點(diǎn)檔的重頭大戲，在七點(diǎn)半檔電視劇結(jié)束后，迎來類欄目的第二收視，從而形成頻道在 18:2520:00 檔現(xiàn)場(chǎng)、F4 大搜索與 21:30

31、22:35 檔2130晚報(bào)、現(xiàn)場(chǎng)全追蹤、世界零距離的“兩肩挑”局面。5、投播建議頻道是兆延齡長(zhǎng)春膠囊在 2003 年最大的合作伙伴，品牌依托頻道得到了良好的。頻道的特性及形象使兆延齡長(zhǎng)春膠囊的品牌形象在目標(biāo)群體中得到廣泛認(rèn)知，建議在 2004 年繼續(xù)與頻道合作。據(jù)我公司得知：目前仍有補(bǔ)腎產(chǎn)品準(zhǔn)備與頻道合作，如果兆延齡長(zhǎng)春膠囊在這時(shí)退出，恰好把陣地讓給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。如果在 2004 年繼續(xù)保持現(xiàn)有投放，那么將對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成強(qiáng)大的壓力，因?yàn)閺沫h(huán)境、收視群體（、層次、收入）、競(jìng)爭(zhēng)力等各個(gè)來看，頻道是補(bǔ)腎類產(chǎn)品投放的首選。四、福建電視劇頻道（五套）1、青春偶像劇場(chǎng)（原繽紛劇場(chǎng)）周一至周六：17:5018:

32、56價(jià)格調(diào)整：15 秒為例，刊例價(jià) 4900420017%欄目類型：電視劇頻道繼七點(diǎn)半、都市劇場(chǎng)后再次推出的首輪劇。以青春偶像劇為主，每天一集。劇目全部為新劇首輪，力求打造一檔和黃金十八點(diǎn)抗衡的 18 點(diǎn)檔劇場(chǎng)，創(chuàng)造另一收視。由于本劇場(chǎng)由二輪劇目改為新劇，因此原繽紛劇場(chǎng)的收視率已經(jīng)不具代表性，在此不再提供。價(jià)值：青少年及青年消費(fèi)群體是一個(gè)沖動(dòng)型的消費(fèi)群體，追求品牌，崇尚潮流，受偶像影響較大，青春偶像劇場(chǎng)適合那些針對(duì)青少年群體的產(chǎn)品投放。由于欄目定位的變化，2004 年客戶也會(huì)發(fā)生巨大變化，因此 2003 年客戶分布已經(jīng)不具有代表性，在此不作分析。2、七點(diǎn)半時(shí)間：周一至周日 19:3021:35

33、價(jià)格調(diào)整：以 15 秒為例，刊例價(jià) 6400450042%類型：作為福建電視劇頻道的強(qiáng)檔欄目，七點(diǎn)半集中了的全部好劇。在時(shí)段編排上，七點(diǎn)半于 19:30 開播，早于其他的八點(diǎn)檔影視劇，使觀眾從七點(diǎn)檔類欄目走出時(shí)立即進(jìn)入的影視劇收看時(shí)段。劇目安排以家庭主婦等女性關(guān)注的生活、情感、題材的劇目為主，是電視劇頻道全天收視的最。50%以上。其價(jià)值：利用各臺(tái)電視劇空檔，率先推出勁爆好劇，不斷。欄目女性比例高于用決定者比例占觀眾的 76%。品由于每部電視劇的劇種不同，面向的收視群體均有差別，需長(zhǎng)期投播，使最大限度接觸目標(biāo)人群。適合于日常用品、日化產(chǎn)品、普藥類的藥品、品及其它針對(duì)女性和家庭的產(chǎn)品投放。2003

34、 年總量的 98%以上，本地品牌占據(jù)廣客戶中，藥品品、日化日常用品、食品三大類占據(jù)告投放量的 35%。品占據(jù) 80%，其它分布在感冒藥、腸胃藥等家庭普藥。藥品品中，針對(duì)女性的婦科藥、減肥藥、日化日常用品中，針對(duì)女性的洗發(fā)水、潔面乳等潔膚用品、防曬霜等護(hù)膚品、沐浴露等占據(jù) 98%以上，其它分布在衛(wèi)生巾、洗衣粉、嗜喱水、香皂、蚊香等家庭日用品。食品類中，奶粉及牛奶、飲料兩大品類占據(jù) 70%，其它則分布在小食品、調(diào)味品等品類。競(jìng)爭(zhēng)品牌：匯仁腎寶 1 月3 月在此欄目投放，每天一次 15 秒；9 月份起投放，每天一次 7.5 秒。匯仁六味9 月份起在此投放，每天一次 7.5 秒。3、都市劇場(chǎng)時(shí)間：周一

35、至周日 21:3522:25價(jià)格調(diào)整：以 15 秒為例，刊例價(jià) 5900450031%類型：都市劇場(chǎng)是華東930 劇場(chǎng)在福建省的省級(jí)，以港臺(tái)劇為主。并配有韓劇、日劇的播出，精品劇集，時(shí)尚之選。開創(chuàng)“第二黃金檔”。據(jù) AC 尼爾森數(shù)據(jù)顯示：港臺(tái)連續(xù)劇是福建觀眾最為喜歡的電視欄目類型之一，更是都市時(shí)尚女性最為關(guān)注的一個(gè)欄目。930 都市劇場(chǎng)屢屢創(chuàng)下收視。價(jià)值：同樣是面向女性的劇場(chǎng)，但都市劇場(chǎng)更側(cè)重于“晚歸族女性”，因此在收視群體上，七點(diǎn)半家庭主婦比例，而都市劇場(chǎng)的白領(lǐng)女性占了更高比例，因此，收視群體更具含金量，消費(fèi)能力更強(qiáng)。930 都市劇場(chǎng)劇目的都市時(shí)尚定位，吸引了眾多國(guó)內(nèi)國(guó)際品牌把投入在此，可見

36、其獨(dú)特的。尤其適合時(shí)尚類的大品牌投播。2003 年客戶中，藥品品、食品、日化日常用品三大類占據(jù)總量 90%。其它分布在汽車、服裝、家電、通訊用品（）等行業(yè)。三大類客戶中，與七點(diǎn)半不同之處在于性的大品牌和國(guó)際性的大品牌，體現(xiàn)收視群體消費(fèi)層次更高。4、投播建議福建電視劇頻道可以作為兆延齡長(zhǎng)春膠囊 2004 年投播的一個(gè)重要備用方案，在要求品牌廣度的情況下，電視劇頻道有著不可替代的作用。如果投播，將以套餐的形式。重點(diǎn)保證七點(diǎn)半及都市劇場(chǎng)的投放。另外，銀屏先鋒在明年，將吸引晚歸族的群體，收視率將有效提高，收視群體與延齡長(zhǎng)春膠囊的目標(biāo)群體吻合。五、福建體育頻道（八套）欄目分析：體育頻道的主要來自三大版塊

37、：賽事轉(zhuǎn)播、體育、自辦版塊。在賽事轉(zhuǎn)播上，體育頻道信號(hào)差、比賽畫面模糊，一直以來沒有得到解決，這方面主要來自于央視對(duì)其，所以提供的比賽信號(hào)本身差的關(guān)系。另外，隨著觀眾收看口味的提高，收視率很低，維持在 1.0 以下。的解說水平也要求，因此，NBA 賽場(chǎng)的 NBA 比賽除的比賽場(chǎng)次，其它賽事均不具備競(jìng)爭(zhēng)力，而的比賽幾乎由央視體育頻道壟斷，使NBA 賽場(chǎng)賽場(chǎng)無法爭(zhēng)取好的比賽場(chǎng)次。2004 年的幾大重頭戲歐洲杯、奧運(yùn)會(huì)、亞洲杯等比賽均由央視體育頻道買斷，體育頻道在這部分重頭大賽中均無法有好的表現(xiàn)。在體育依靠密集富翁上，體育頻道廣度和深度均不如央視 18 點(diǎn)檔的體育和 21 點(diǎn)半檔的體壇，但（每小時(shí)一檔），對(duì)無法及時(shí)收看體育的觀眾仍有一定的收視率。是體育頻備競(jìng)爭(zhēng)力的欄目，由于是一檔央視不可的資源，因此，收視率穩(wěn)定，收視群體覆蓋了 2060 歲之間不同段的彩民。自辦欄目毫無競(jìng)爭(zhēng)力，一直以來沒有好的收視表現(xiàn)。收視群體：體育頻道的收視群體集中在 1540 歲的齡長(zhǎng)春膠囊的目標(biāo)群體差距較大。投播建議：在要求品牌廣度的時(shí)候，可以作為一個(gè)補(bǔ)充群體，這一群體占了收視群體的 98%以上。同兆延。第 四 部