1、淘寶搜索優(yōu)化，是很多賣(mài)家獲取自然流量的必修學(xué)分。有道是，經(jīng)驗(yàn)主義害死人。在獲悉基本的搜索優(yōu)化原理之后，因?yàn)閷?duì)實(shí)踐中一些重要細(xì)節(jié)的忽視或錯(cuò)誤理解，很多賣(mài)家往往進(jìn)入了一些搜索優(yōu)化誤區(qū)，不知不覺(jué)損耗掉一些珍貴的流量。本文精心匯總了賣(mài)家搜索優(yōu)化中容易觸犯的六個(gè)雷區(qū)?？梢灶A(yù)見(jiàn)，避開(kāi)這些誤區(qū)，店鋪的自然流量提升還是有相當(dāng)潛力的。問(wèn)題主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：一、銷(xiāo)量管理：只爆單品不爆店銷(xiāo)量對(duì)搜索結(jié)果的影響，無(wú)論淘寶怎么淡化，仍然是搜索優(yōu)化核心，畢竟銷(xiāo)量及評(píng)價(jià)量極大影響淘寶整體轉(zhuǎn)化率。但銷(xiāo)量對(duì)于搜索的影響，已經(jīng)發(fā)生了方式上的改變。過(guò)去賣(mài)家喜歡將全部營(yíng)銷(xiāo)資源集中在少數(shù) HYPERLINK /labels/%E7

2、%88%86%E6%AC%BE.html t _blank 爆款，但隨著下架時(shí)間權(quán)重和個(gè)性搜索條件的影響加大，這個(gè)模式已經(jīng)不是最佳模式。注意管理銷(xiāo)量布局店鋪應(yīng)該適當(dāng)分散營(yíng)銷(xiāo)資源，創(chuàng)造更多的活躍動(dòng)銷(xiāo)品種，每個(gè)有不錯(cuò)的累積銷(xiāo)量和7天銷(xiāo)量，而不是全部資源集中在極少爆款，這就是“多個(gè)小爆款”戰(zhàn)略。必須全力消滅0銷(xiāo)量品種。0銷(xiāo)量幾乎沒(méi)有權(quán)重，但有1個(gè)銷(xiāo)量的產(chǎn)品被搜索到的機(jī)會(huì)就多了很多。如果 HYPERLINK /labels/%E6%90%9C%E7%B4%A2%E6%B5%81%E9%87%8F.html t _blank 搜索流量不太好，可以嘗試增加一下7天銷(xiāo)量。短期銷(xiāo)量的權(quán)重大于長(zhǎng)期銷(xiāo)量，如果7天

3、內(nèi)無(wú)銷(xiāo)量，搜索會(huì)受到較大影響。因此不僅僅要重視30天累計(jì)銷(xiāo)量，還要重視保持7天短期銷(xiāo)量。在潛在顧客劇增的重大流量日，可以提前突擊7天銷(xiāo)量，提高短期權(quán)重。服務(wù)指標(biāo)是搜索優(yōu)化重點(diǎn)服務(wù)品質(zhì)指標(biāo)如回頭率、退貨率、DSR評(píng)分是搜索權(quán)重基礎(chǔ)。提升顧客體驗(yàn)是淘寶搜索部門(mén)的根本宗旨，賣(mài)家為了顧客體驗(yàn)所犧牲的，很可能通過(guò)淘寶搜索補(bǔ)償回來(lái)。吃虧是福，不要在意為了維護(hù)指標(biāo)而犧牲。指標(biāo)下降了，后果可能很?chē)?yán)重。（淘寶現(xiàn)在這個(gè)權(quán)重占比不?。┮⒁庖恍﹨?shù)的矛盾關(guān)系，例如退貨率是一個(gè)重要的搜索權(quán)重殺手，如果可以有不退貨就讓用戶(hù)滿(mǎn)意的辦法，盡量不要走退貨流程；但如果用戶(hù)不那么滿(mǎn)意又沒(méi)有走退貨流程，他就獲得了一個(gè)給你低分的機(jī)會(huì)

4、，賣(mài)家就需要時(shí)刻做權(quán)衡。（現(xiàn)在淘寶已經(jīng)取消這個(gè)權(quán)重了 但是能避免還是要避免）在購(gòu)物引導(dǎo)中，非常有必要多下點(diǎn)功夫到文案和客服，幫助用戶(hù)正確地選擇。用戶(hù)的錯(cuò)誤選擇或者錯(cuò)誤期望，最終將導(dǎo)致低評(píng)分或者高退貨，間接通過(guò)搜索權(quán)重對(duì)店鋪進(jìn)行懲罰。馬云提出的雙百萬(wàn)計(jì)劃強(qiáng)調(diào)小而美，“美”的核心指標(biāo)之一必然是回頭率?；仡^率是顧客用錢(qián)包投票，回頭率與同類(lèi)店相比的比率，比店鋪評(píng)分靠譜多了。從淘寶搜索部門(mén)可以使用的參數(shù)角度研究，可以推想回頭率在搜索權(quán)重中的地位會(huì)持續(xù)上升，成為最重要的指標(biāo)之一?；仡^率不僅僅是“顧客終身價(jià)值”或者“IP總回報(bào)”的問(wèn)題，同時(shí)也是搜索流量?jī)?yōu)化的核心問(wèn)題。二、下架時(shí)間不精細(xì)下架時(shí)間權(quán)重已經(jīng)重新成

5、為“全部寶貝”動(dòng)態(tài)排名的權(quán)重之王。接近下架的品種得到臨時(shí)加權(quán)，越接近下架權(quán)重越高，重新上架后消失。根據(jù)沸騰網(wǎng)自查軟件“店鋪搜索優(yōu)化體檢”的統(tǒng)計(jì)，8成以上體檢過(guò)的店鋪在下架時(shí)間項(xiàng)目上不及格，低分得主中甚至包括日流量10萬(wàn)UV的女裝大店。下架時(shí)間方面存在的問(wèn)題遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)大家預(yù)料。如果賣(mài)家使用了只強(qiáng)調(diào)“平均上架”的下架管理軟件，多半正在損失著很多搜索權(quán)重。這些軟件理念不當(dāng)，會(huì)把店鋪?zhàn)钪匾膶氊惙旁谠L(fǎng)客很少的時(shí)間下架。區(qū)分重點(diǎn)品種下架優(yōu)化最重要的是：將重點(diǎn)品種在重點(diǎn)時(shí)間段均勻下架。重點(diǎn)品種，一般指銷(xiāo)量權(quán)重最大的品種，例如有100個(gè)寶貝，賣(mài)得最好的30個(gè)寶貝就是重點(diǎn)品種。它們應(yīng)該在最重要的時(shí)間段下架（關(guān)于

6、重點(diǎn)時(shí)間段的選擇，我們?cè)谙旅嬖儆懻摚?，而不能被分配到凌晨、上班之前、下班時(shí)間的垃圾時(shí)間段。低銷(xiāo)量的品種沒(méi)必要擠在重點(diǎn)時(shí)間，它們可以安排在低價(jià)值、低競(jìng)爭(zhēng)的次要時(shí)間均勻下架。下架時(shí)間分策略而定就普遍情況來(lái)說(shuō)，周一到周三轉(zhuǎn)化高，周四的轉(zhuǎn)化率開(kāi)始下降。每天9:0011:00，15:0017:00，20:0022:00是3個(gè)轉(zhuǎn)化高峰段，周末特殊。不過(guò)，不同類(lèi)目有不同特點(diǎn)（例如家居類(lèi)目周末的轉(zhuǎn)化就很高，因?yàn)樾枰彝ビ懻摏Q策），每個(gè)店鋪也要因店而異，不能一概而論。在熱門(mén)時(shí)段有兩個(gè)因素在相互競(jìng)爭(zhēng)：訪(fǎng)問(wèn)類(lèi)目的顧客總數(shù)增加、在此時(shí)間下架的寶貝數(shù)量激增。后者的增幅遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)前者，因此中小權(quán)重的寶貝，在熱門(mén)時(shí)間下架其實(shí)

7、是不利的。在下架時(shí)間優(yōu)化上，每個(gè)店首先要選擇好自己的重點(diǎn)時(shí)間段。一般而言，選擇本店的下架重點(diǎn)時(shí)間，可以有兩種策略：1.如果銷(xiāo)量底氣差，可以在競(jìng)爭(zhēng)較弱、流量也不差的時(shí)間下架（錯(cuò)峰競(jìng)爭(zhēng)）2.如果銷(xiāo)量底氣強(qiáng)，可以在人氣最旺的時(shí)間段下架（迎峰競(jìng)爭(zhēng)）具體哪個(gè)時(shí)間段最合適自己的重點(diǎn)品種，可以用軟件監(jiān)測(cè)同等品種的排名變化曲線(xiàn)后再選擇，不要隨意決定。上新后重新調(diào)整下架時(shí)間很多店鋪只按自己習(xí)慣或營(yíng)銷(xiāo)需要埋頭上新，上新后并沒(méi)有再重新調(diào)整下架時(shí)間，下架時(shí)間沒(méi)有最優(yōu)化。正確的做法是：按照原來(lái)的習(xí)慣上新，但在重要時(shí)間段記得將重要寶貝均勻下架再立即上架?；蛘哂每孔V的軟件管理，按照銷(xiāo)量重要性自動(dòng)重新調(diào)整下架時(shí)間布局。三、

8、HYPERLINK /labels/%E7%B1%BB%E7%9B%AE%E5%B1%9E%E6%80%A7.html t _blank 類(lèi)目屬性不取巧鬼腳七曾經(jīng)以文胸套裝舉例：與其放“文胸套裝”這個(gè)小類(lèi)目，不如放在“文胸”這個(gè)熱門(mén)類(lèi)目。目前搜索對(duì)于類(lèi)目的寬容度比較高，放在相容的不同類(lèi)目，對(duì)關(guān)鍵詞排名的影響不那么大，但潛在的類(lèi)目流量機(jī)會(huì)是不同的。選擇類(lèi)目，只有正確是不夠的有些寶貝既可以放在這個(gè)類(lèi)目，也可以放在那個(gè)類(lèi)目。從自然流量的角度，如果不是完全放錯(cuò)，那么應(yīng)該盡量往熱門(mén)類(lèi)目放，而不是放在精確匹配類(lèi)目。值得注意的是，關(guān)鍵詞的質(zhì)量分受所選類(lèi)目影響很大，選擇不同的類(lèi)目，極大影響 HYPERLINK

9、 /labels/%E7%9B%B4%E9%80%9A%E8%BD%A6.html t _blank 直通車(chē)可以選擇的關(guān)鍵詞。因此選擇類(lèi)目要結(jié)合搜索和直通車(chē)雙重因素綜合考慮。寶貝屬性也存在利益最大化問(wèn)題。有些寶貝的屬性，選這個(gè)也正確，選那個(gè)也正確，最好不要隨意選擇。重要提示：搜索時(shí)被顧客勾選較多的、或者搜索結(jié)果中寶貝數(shù)量少的屬性值，可能會(huì)得到額外的回報(bào)。屬性填寫(xiě)要確保完整和準(zhǔn)確顧客搜索行為的多樣性，給屬性帶來(lái)潛在的長(zhǎng)尾搜素價(jià)值。例如直接搜索“連衣裙”，競(jìng)爭(zhēng)寶貝有300多萬(wàn)，你可能沒(méi)機(jī)會(huì)，但如果顧客在搜索條件處又勾選了風(fēng)格為“優(yōu)雅”，元素為“顯瘦”，競(jìng)爭(zhēng)寶貝只剩20000件，你可能就有機(jī)會(huì)了。直

10、通車(chē)展現(xiàn)跟顧客勾選的屬性也密切相關(guān)，屬性完整還影響直通車(chē)的長(zhǎng)尾效益。因此屬性要盡量填完整。屬性最好有人復(fù)查，因?yàn)樘顚?xiě)屬性的操作很容易出錯(cuò)（跟鼠標(biāo)操作有關(guān)，有時(shí)滾動(dòng)鼠標(biāo)滑輪只是為了拉動(dòng)網(wǎng)頁(yè)，卻由于光標(biāo)的緣故不小心改變了屬性值而不會(huì)意識(shí)到）。如果對(duì)一些賣(mài)家重點(diǎn)寶貝的屬性進(jìn)行檢查，經(jīng)常能發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤，類(lèi)似無(wú)鋼圈文胸選成“有鋼圈”的嚴(yán)重錯(cuò)誤，并不少見(jiàn)。對(duì)搜索和直通車(chē)來(lái)說(shuō)，錯(cuò)誤的屬性選擇，可能帶來(lái)較大的損失。四、標(biāo)題不進(jìn)行新陳代謝多數(shù)賣(mài)家確定標(biāo)題后，沒(méi)有持續(xù)進(jìn)行優(yōu)化。這與賣(mài)家過(guò)去缺乏標(biāo)題效果跟蹤工具有關(guān)?，F(xiàn)在有一些綜合優(yōu)化軟件，已經(jīng)可以監(jiān)測(cè)每個(gè)分詞的日均流量和直通車(chē)轉(zhuǎn)化效率，可以依據(jù)數(shù)據(jù)找出低效分詞加以替換

11、。如“沸騰搜神”軟件監(jiān)測(cè)到的下圖所示，日均自然流量較低的分詞，應(yīng)該被考慮替換成其他分詞.對(duì)于流量大的重點(diǎn)寶貝，是值得一個(gè)個(gè)分詞去追究效率的。因?yàn)檫@樣的寶貝并不會(huì)很多，他們的流量每增加10%、20%，對(duì)于店鋪的影響都不小。重要的是優(yōu)化標(biāo)題并不像提升銷(xiāo)量那么高代價(jià)，在現(xiàn)有權(quán)重下僅僅通過(guò)標(biāo)題替換就增加流量，是一個(gè)典型的時(shí)間換金錢(qián)的淘寶游戲。把低效率的分詞替換掉，不斷替換測(cè)試，從原理上說(shuō)，持續(xù)提高標(biāo)題的效率是必然的。有時(shí)效益會(huì)很可觀(guān)，找到一個(gè)正確的分詞，立即就可以讓流量大幅提升，這樣的例子并不少見(jiàn)，正如同企業(yè)找到一個(gè)正確的人。沒(méi)有轉(zhuǎn)化力的搜索流量，長(zhǎng)期來(lái)說(shuō)是有害的。目前已經(jīng)可以利用直通車(chē)的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)來(lái)評(píng)

12、估流量品質(zhì)，如上圖，直通車(chē)流量高而轉(zhuǎn)化差的分詞，可能就不值得保留在標(biāo)題中。注意標(biāo)題的流量效率在男裝外貿(mào)店就經(jīng)常見(jiàn)到這種情況，標(biāo)題的生動(dòng)性、誘惑度很給力，但自然流量?jī)r(jià)值很低。這種標(biāo)題比較適合面對(duì)老顧客，對(duì)于新顧客流量的獲取，相當(dāng)不利。但換一個(gè)角度理解，一個(gè)中規(guī)中矩的“SEO”化的標(biāo)題，生動(dòng)性很差，不利于顧客的獨(dú)特性體驗(yàn)，其實(shí)是影響了顧客的轉(zhuǎn)化和回頭的。如何取舍，見(jiàn)仁見(jiàn)智。不要頻繁修改標(biāo)題標(biāo)題不可不優(yōu)化，但改標(biāo)題不能頻繁，變化幅度不要太大。一般一周一次局部分詞替換為宜。對(duì)于很熱賣(mài)的寶貝，輕易最好別動(dòng)，免得橫生枝節(jié)。爆款的標(biāo)題分詞優(yōu)化，最好在賣(mài)爆之前就調(diào)整完成。不盲目爭(zhēng)奪熱詞對(duì)于低銷(xiāo)量品種，不一定爭(zhēng)

13、奪熱詞。有兩個(gè)角度更為靠譜：1.選擇能夠構(gòu)造出較多長(zhǎng)尾詞的分詞，增加長(zhǎng)尾流量機(jī)會(huì)分詞的作用并不是它自己?jiǎn)为?dú)造成的，關(guān)鍵是它與其他分詞共同組合成的搜索詞，是否能為寶貝帶來(lái)流量。長(zhǎng)尾構(gòu)造能力強(qiáng)的分詞，可能能帶來(lái)更多的機(jī)會(huì)，可以用一個(gè)叫“詞頻”的參數(shù)代表這種能力。2.選擇高搜索、低競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)詞用搜索相關(guān)推薦詞、系統(tǒng)推薦熱詞進(jìn)行搜索，檢查搜索結(jié)果的寶貝數(shù)量，可能會(huì)發(fā)現(xiàn)一些寶貝數(shù)較少的詞，搜索量卻不小，這種就是機(jī)會(huì)詞。帶參數(shù)的關(guān)鍵詞、未被普遍跟進(jìn)的飆升詞和系統(tǒng)推薦詞都是常見(jiàn)的機(jī)會(huì)詞。再劇烈競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境中，盲點(diǎn)也總是存在的，只要有心就能找到。避免關(guān)鍵詞內(nèi)耗在相同時(shí)間內(nèi)，相同關(guān)鍵詞，一個(gè)店一般最多只有2個(gè)寶貝

14、可以上第一頁(yè)。其他頁(yè)面也有類(lèi)似約束。假設(shè)店鋪有3款連衣裙都在100銷(xiāo)量左右，下架時(shí)間比較靠近，大家標(biāo)題都包含“2012新款”，就出現(xiàn)了關(guān)鍵詞內(nèi)耗：有一個(gè)寶貝的曝光機(jī)會(huì)被浪費(fèi)了。它不使用“2012新款”而改用其他關(guān)鍵詞，則可能會(huì)獲得更多的曝光機(jī)會(huì)。品類(lèi)相同、下架時(shí)間接近、銷(xiāo)售權(quán)重接近的多個(gè)寶貝，如果擁有相同的關(guān)鍵詞，就形成了關(guān)鍵詞內(nèi)耗的可能，寶貴的曝光機(jī)會(huì)可能會(huì)被浪費(fèi)，應(yīng)替換關(guān)鍵詞獲得更大的覆蓋面。對(duì)于動(dòng)銷(xiāo)品種較多的店鋪，消除內(nèi)耗沖突可以立竿見(jiàn)影地提高搜索流量。以前人們即使意識(shí)到關(guān)鍵詞內(nèi)耗，也很難人工分析，直到有專(zhuān)門(mén)的分析工具出臺(tái)，才得以成為搜索優(yōu)化的重要工作。對(duì)于小類(lèi)目，可用詞本身就不多的情況

15、下，僅僅通過(guò)修改標(biāo)題難以避免內(nèi)耗沖突，可結(jié)合下架時(shí)間的布局來(lái)立體解決。五、忽視搜索點(diǎn)擊率一般說(shuō)的搜索優(yōu)化，其實(shí)爭(zhēng)取的是“展現(xiàn)量”，而不是真正的流量。相同的展現(xiàn)，提高30%點(diǎn)擊率，自然流量當(dāng)場(chǎng)就能上升30%，是不是很值得重視？提高寶貝的點(diǎn)擊率，不但可以多快好省地提高自然流量，而且可能會(huì)提高搜索權(quán)重。優(yōu)化全部寶貝的主圖不僅僅直通車(chē)需要優(yōu)化圖片，自然搜索也要優(yōu)化圖片。所有動(dòng)銷(xiāo)寶貝的主圖（未必是非直通車(chē)圖），都需要優(yōu)化。可以借助直通車(chē)圖的輪播測(cè)試，來(lái)優(yōu)化主圖。沒(méi)有開(kāi)車(chē)的有流量品種，也要利用直通車(chē)優(yōu)化主圖。標(biāo)題順序有講究從獲得展現(xiàn)角度，標(biāo)題順序可能沒(méi)有不同。但不同的標(biāo)題順序，帶來(lái)的點(diǎn)擊率可能不同。標(biāo)題頭

16、8個(gè)字對(duì)顧客影響最大，對(duì)顧客吸引力最大的字眼應(yīng)該移到最前面。例如：促銷(xiāo)或創(chuàng)意，以及寶貝優(yōu)勢(shì)的一些描述。六、搜索補(bǔ)丁流失掉上圖的搜索選項(xiàng)，每一個(gè)都代表一種額外的曝光角度：推薦的價(jià)格范圍、免郵費(fèi)、折扣促銷(xiāo)、貨到付款。這些曝光角度需要賣(mài)家主動(dòng)去迎合，例如：哪怕只有小小折扣，也盡量讓每一個(gè)動(dòng)銷(xiāo)寶貝帶折扣，這樣就有機(jī)會(huì)進(jìn)入“折扣促銷(xiāo)”。免運(yùn)費(fèi)不僅僅提高轉(zhuǎn)化率，而且增加被搜索機(jī)會(huì)，如果有可能，盡量免運(yùn)費(fèi)。你可以從搜索端獲取多少流量？多數(shù)賣(mài)家都會(huì)在標(biāo)題關(guān)鍵詞優(yōu)化、下架時(shí)間優(yōu)化、櫥窗推薦上面做工作，但由于認(rèn)識(shí)存在誤區(qū)、工具也不到位，許多店鋪沒(méi)把這三項(xiàng)工作真正做對(duì)做好，損失大量權(quán)重和機(jī)會(huì)而不自知。對(duì)照上文自查，

17、會(huì)發(fā)現(xiàn)類(lèi)目和屬性?xún)?yōu)化、點(diǎn)擊率優(yōu)化、搜索選項(xiàng)優(yōu)化等方面的潛力，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，原來(lái)店鋪的搜索流量還有這么大的增長(zhǎng)空間。完整的健康的優(yōu)化框架健康優(yōu)化框架歸納為3個(gè)方面7個(gè)要素：1）標(biāo)題優(yōu)化原始標(biāo)題的整體起點(diǎn)流量反饋優(yōu)化（重點(diǎn)）標(biāo)題內(nèi)耗避免（重點(diǎn)）2）時(shí)間權(quán)重的最大化利用下架時(shí)間的分級(jí)優(yōu)化（重點(diǎn)）櫥窗推薦的精細(xì)化3）類(lèi)目流量的優(yōu)化類(lèi)目屬性的完整化類(lèi)目屬性的精確化一淘寶搜索優(yōu)化存在很大空間在總結(jié)時(shí)，我們分析百度可以有兩個(gè)角度應(yīng)對(duì)seo對(duì)顧客體驗(yàn)的影響：1.把前面排名固定給少數(shù)精選站點(diǎn)2.將固定排名改成曝光率為中心的變動(dòng)性排名當(dāng)我們開(kāi)始深入研究淘寶搜索時(shí)，很驚奇地發(fā)現(xiàn)，淘寶搜索恰恰將“曝光率為中心的變動(dòng)性排名

18、”發(fā)展得淋漓盡致。淘寶搜索弱化了簡(jiǎn)單的“排名”的概念，強(qiáng)化了“多維的曝光率”。寶貝的總曝光機(jī)會(huì)，受標(biāo)題關(guān)鍵詞的搜索量和長(zhǎng)尾組合覆蓋面、商品屬性、店鋪和寶貝自身權(quán)重、時(shí)間權(quán)重、顧客搜索條件、官方分流入口等多維度的影響。像以上多個(gè)方面都是影響最終寶貝搜索展現(xiàn)率的關(guān)鍵因素，如此多的因素，系統(tǒng)越復(fù)雜，越有精細(xì)優(yōu)化的土壤。仔細(xì)觀(guān)察淘寶搜索的“曝光率”維度，我們發(fā)現(xiàn)，在符合淘寶規(guī)則、與淘寶搜索利益一致的前提下，存在著巨大的“技術(shù)性”優(yōu)化空間。二賣(mài)家優(yōu)化狀態(tài)普遍糟糕通過(guò)各種渠道，我們調(diào)查了大量賣(mài)家，收集賣(mài)家店鋪存在的問(wèn)題。調(diào)查反饋和體檢數(shù)據(jù)收集，讓我們非常吃驚：賣(mài)家的搜索優(yōu)化健康度普遍很糟糕。以下是常見(jiàn)的問(wèn)

19、題：1.標(biāo)題優(yōu)化缺乏效果跟蹤，聽(tīng)天由命2.銷(xiāo)量權(quán)重相近、下架時(shí)間相近的品種，關(guān)鍵詞重復(fù)產(chǎn)生內(nèi)耗3.下架時(shí)間沒(méi)有區(qū)分重點(diǎn)品種、重點(diǎn)時(shí)間，而采用了低效的平均對(duì)待4.櫥窗推薦沒(méi)有按品種權(quán)重+時(shí)間權(quán)重進(jìn)行雙重最優(yōu)化5.類(lèi)目屬性填寫(xiě)不完全，或者沒(méi)有最優(yōu)化賣(mài)家們花大力氣大金錢(qián)創(chuàng)造搜索權(quán)重，同時(shí)卻普遍地、嚴(yán)重地浪費(fèi)搜索權(quán)重，這個(gè)情況真是很讓人無(wú)語(yǔ)。賣(mài)家的權(quán)重浪費(fèi)，有的是知識(shí)不對(duì)稱(chēng)導(dǎo)致，有的是人力不足導(dǎo)致，也有的是軟件工具的限制所導(dǎo)致。三完整的健康的優(yōu)化框架淘寶經(jīng)營(yíng)的許多方面，都在碎片化之中，缺乏合理的整合。賣(mài)家的大量時(shí)間、金錢(qián)和機(jī)會(huì)，浪費(fèi)在各種零碎中。觀(guān)察許多賣(mài)家的實(shí)際情況，我們認(rèn)為，賣(mài)家首先需要的，是整合

20、重點(diǎn)要素的、易于執(zhí)行的流程引導(dǎo)，幫助建立一個(gè)明確的、完整的健康優(yōu)化框架。賣(mài)家如果能得到完整而明確的向?qū)В樟鞒倘プ霾⒉蝗狈?zhí)行力。很多人，學(xué)習(xí)了淘寶SEO優(yōu)化的方法，都不知道如何去做，不知道怎么做，特別是，很多人每天起床盯著店鋪少得可憐的流量的時(shí)候，咬牙切齒，不知道從哪里下手，以及具體優(yōu)化的指標(biāo)是什么樣子。相信，大家都碰到過(guò)很多這樣的事情。所以呢，我將給大家總結(jié)以下爆款流量自動(dòng)優(yōu)化模型，來(lái)全面立體化的，有明確目標(biāo)和指標(biāo)衡量效果的優(yōu)化要素。最高境界的淘寶SEO優(yōu)化方案是：人工策略設(shè)計(jì)+軟件高效執(zhí)行=立體整合優(yōu)化立體結(jié)構(gòu)的整合優(yōu)化，可以發(fā)揮1+1+13的作用。根據(jù)上述要素，究竟有哪些優(yōu)化的潛力呢？

21、四初步優(yōu)化潛力之一：流量反饋優(yōu)化標(biāo)題優(yōu)化過(guò)去缺乏反饋數(shù)據(jù)。標(biāo)題好不好，哪部分好哪部分不好，寶貝之間哪里存在內(nèi)耗沖突，很難精確判斷。淘寶搜索優(yōu)化要取得突破，必須解決這個(gè)問(wèn)題?，F(xiàn)有的淘寶開(kāi)放平臺(tái)接口無(wú)法直接實(shí)現(xiàn)這個(gè)需求。但用曲折的方式，可以初步實(shí)現(xiàn)如下表的數(shù)據(jù)聚合，將自然流量、直通車(chē)流量及轉(zhuǎn)化成果合并在一個(gè)表格里，可以很容易看出一個(gè)標(biāo)題的哪些分詞來(lái)流量少、或轉(zhuǎn)化差，應(yīng)該替換掉.一切優(yōu)化算法，都比不過(guò)精確數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上的優(yōu)勝劣汰：不斷淘汰表現(xiàn)不好的詞，尋找效率更高的詞。賣(mài)家可以每周檢查重點(diǎn)寶貝的標(biāo)題一到兩次（頻率不要過(guò)高）。哪個(gè)分詞獲得自然流量的效率低，或者流量不轉(zhuǎn)化，就替換掉它，這樣標(biāo)題就逐漸越來(lái)越管

22、用。用這個(gè)淘汰替換的方式優(yōu)化標(biāo)題，有點(diǎn)象直通車(chē)優(yōu)化，以數(shù)據(jù)為依據(jù)。五初步優(yōu)化潛力之二：找詞與選詞的改進(jìn)找詞：根據(jù)反饋數(shù)據(jù)進(jìn)行分詞精確替換，需要解決一個(gè)重要問(wèn)題：去哪找用于替補(bǔ)的潛力分詞？相比于傳統(tǒng)的查淘詞、搜索條相關(guān)詞，以下辦法更為有效：1.根據(jù)寶貝的分類(lèi)和屬性進(jìn)行挖掘2.找出銷(xiāo)售最好的一批競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，對(duì)他們的標(biāo)題進(jìn)行分詞歸納選詞:如果發(fā)現(xiàn)標(biāo)題某個(gè)分詞不夠好，優(yōu)先使用什么分詞進(jìn)行替換測(cè)試呢？最好有一個(gè)能直觀(guān)反映分詞搜索潛力的指針，作為最初的模糊選擇依據(jù)。分詞構(gòu)造精確長(zhǎng)尾的覆蓋力，是一個(gè)非常好的指標(biāo)，尤其適合中小賣(mài)家。算法并不復(fù)雜，例如，將商品每一個(gè)屬性（例如平跟、魚(yú)嘴），與搜索核心詞（例如涼鞋）

23、兩兩組合，查到：包含“平跟涼鞋”的搜索詞有XX個(gè)；包含“魚(yú)嘴涼鞋”的搜索詞有多少XXX個(gè)，就可以折算出對(duì)于涼鞋，“平跟”“魚(yú)嘴”哪個(gè)分詞的長(zhǎng)尾覆蓋力更大。揭秘：江治平老師獨(dú)家標(biāo)題優(yōu)化技術(shù)傳統(tǒng)標(biāo)題優(yōu)化方法：1.你的上十萬(wàn)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，都是通過(guò)同質(zhì)化的淘詞工具、各大搜索引擎下拉條相關(guān)詞、以及關(guān)鍵詞工具推薦的關(guān)鍵詞來(lái)淘詞，這樣所淘的詞，你用，我用，大家都用，必然同質(zhì)化，競(jìng)爭(zhēng)激烈集中，效率低，范圍窄，不僅容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手排擠，而且被買(mǎi)家搜索的命中率低。2.對(duì)于標(biāo)題各個(gè)關(guān)鍵詞，缺乏數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)方案，不知道標(biāo)題哪部分關(guān)鍵詞不來(lái)流量，哪部分來(lái)流量卻不轉(zhuǎn)化，每日重蹈覆轍，浪費(fèi)大量的標(biāo)題優(yōu)化空間。3.優(yōu)化方案紊亂，普通

24、款本來(lái)權(quán)重低，結(jié)果標(biāo)題放上熱詞來(lái)優(yōu)化，爆款權(quán)重高，結(jié)果只放冷詞或長(zhǎng)尾詞。分詞的作用1.什么叫分詞？舉個(gè)例子：如果：美白補(bǔ)水面膜是你淘到的一個(gè)神詞，那么：美白，補(bǔ)水，美白面膜，補(bǔ)水面膜，白水面膜都是他的分詞2.為什么要挖掘分詞？“分詞”是淘到的關(guān)鍵詞的“最小單位”，買(mǎi)家都是很懶的，一般只會(huì)打最簡(jiǎn)短的詞來(lái)搜寶貝，這些最簡(jiǎn)單的詞都是分詞。一個(gè)經(jīng)典的神詞應(yīng)該包含更多的精準(zhǔn)分詞，這樣能最大限度的撒網(wǎng)，撈到最多的客戶(hù)。3.如何從神詞中挖出極品分詞。首先，我們會(huì)從海量的關(guān)鍵詞中，挖掘出更海量的分詞，通過(guò)我們獨(dú)家開(kāi)發(fā)的工具，會(huì)初步自動(dòng)剔除重復(fù)分詞，并對(duì)每個(gè)分詞平均一天當(dāng)中，被全國(guó)買(mǎi)家搜索了多少次，進(jìn)行熱度頻度

25、計(jì)算，給出相應(yīng)的熱度星級(jí)評(píng)分。評(píng)分越高，表示搜索的總量越大。我們會(huì)將挖掘出來(lái)的分詞進(jìn)行兩種優(yōu)化模式的分配：第一：熱度評(píng)分越高的分詞優(yōu)先補(bǔ)給自己銷(xiāo)量最好的寶貝的標(biāo)題，這樣，自己的高權(quán)重寶貝就能奮力的搶到更多的流量和曝光機(jī)會(huì)。這叫爆款標(biāo)題優(yōu)化模式！第二：爆款優(yōu)化完后，我們將剩余的分詞，按照熱度評(píng)分級(jí)別，依次從高高銷(xiāo)量的寶貝開(kāi)始分配給普通寶貝的標(biāo)題，這叫普通款標(biāo)題優(yōu)化模式！注明：普通銷(xiāo)量寶貝因?yàn)闄?quán)重低，無(wú)法競(jìng)爭(zhēng)熱詞，而又不能盲目的選擇長(zhǎng)尾詞而缺乏展現(xiàn)率的問(wèn)題:大家認(rèn)為：將精準(zhǔn)的熱度不錯(cuò)的精簡(jiǎn)分詞組合成最豐富涵蓋面最廣的長(zhǎng)尾詞，以該概長(zhǎng)尾詞為概率中心，向所有可能成交的顧客撒出茫茫大網(wǎng)，多個(gè)長(zhǎng)尾詞所搭建

26、的可能被客戶(hù)命中搜索到的“概率中心”將相互作用結(jié)出更大漁網(wǎng)“，形成最大的長(zhǎng)尾詞覆蓋面，這樣，即使你的寶貝銷(xiāo)量低，沒(méi)人氣，也能鉆到流量競(jìng)爭(zhēng)的空子，一個(gè)詞帶來(lái)數(shù)個(gè)客觀(guān)的流量?jī)蓚€(gè)詞三個(gè)詞事實(shí)上，這種優(yōu)化模式，每天帶來(lái)的流量是非?？捎^(guān)的。第三步：對(duì)設(shè)計(jì)好的標(biāo)題，進(jìn)行持續(xù)深度優(yōu)化。1.為什么要進(jìn)行持續(xù)性的深度優(yōu)化？答：第一：標(biāo)題很少一次到位就完美，通常有些分詞有更好的替代者等待我們?nèi)グl(fā)現(xiàn)，結(jié)果可能很驚喜第二：隨銷(xiāo)量和市場(chǎng)變化，商品權(quán)重變化，最適合的分詞也在變化第三:用優(yōu)化直通車(chē)的思路優(yōu)化標(biāo)題，將珍貴的權(quán)重用到極致總結(jié)：就是將表現(xiàn)不好的分詞，用更有潛力的分詞去替換它，我們只要持續(xù)性的重復(fù)這個(gè)過(guò)程，就能將標(biāo)

27、題優(yōu)化空間和權(quán)重分配度做到極致。提示：低頻度、小范圍（每次1-2個(gè)分詞）修改標(biāo)題不會(huì)損失權(quán)重2.如何對(duì)標(biāo)題進(jìn)行持續(xù)性的優(yōu)化？重點(diǎn)在監(jiān)督分詞的質(zhì)量1.監(jiān)督每個(gè)分詞在標(biāo)題上呆了幾天時(shí)間。2.這幾天分別為該寶貝帶來(lái)了多少流量。3.該分詞在15天內(nèi)為該寶貝帶來(lái)了多少流量。4.這些流量分別是由什么搜索詞帶來(lái)的。5.哪些分詞帶來(lái)的流量最終購(gòu)買(mǎi)了東西，獲得轉(zhuǎn)化。6.在15天內(nèi)，哪些分詞也被用于了直通車(chē)？、哪些分詞也發(fā)生了轉(zhuǎn)化，導(dǎo)致了最終購(gòu)買(mǎi)。這樣能很輕松的判斷出，哪個(gè)標(biāo)題的分詞，競(jìng)爭(zhēng)力非常弱，這樣，我們就刪除該分詞替換更有潛力的分詞進(jìn)行持續(xù)的測(cè)試和優(yōu)化，將有限的關(guān)鍵詞空間填滿(mǎn)最優(yōu)質(zhì)的分詞，創(chuàng)造最大的流量效益

28、。按照以上步驟，人工幫您監(jiān)測(cè)全店關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，進(jìn)行細(xì)致的標(biāo)題優(yōu)化，精細(xì)經(jīng)營(yíng)優(yōu)化你的店鋪流量，總結(jié)：傳統(tǒng)優(yōu)化技術(shù)存在弊端帶來(lái)巨大的隱性浪費(fèi)通過(guò)金錢(qián)和人力換取的搜索權(quán)重和機(jī)會(huì)不經(jīng)意間流失了很多淘寶競(jìng)爭(zhēng)已進(jìn)入數(shù)據(jù)化精細(xì)經(jīng)營(yíng)時(shí)代，自然流量?jī)?yōu)化（淘寶seo)也要進(jìn)入數(shù)據(jù)化精細(xì)操作。六初步挖潛之三：消除關(guān)鍵詞內(nèi)耗銷(xiāo)量權(quán)重接近、下架時(shí)間接近的寶貝之間，最好不發(fā)生重要關(guān)鍵詞內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，否則就會(huì)浪費(fèi)權(quán)重。對(duì)于有較多品種發(fā)生銷(xiāo)售的中大店來(lái)說(shuō)，對(duì)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)的精細(xì)化處理，可以把權(quán)重騰出來(lái)覆蓋更多關(guān)鍵詞，立竿見(jiàn)影地增加搜索流量。七初步挖潛之四：下架時(shí)間的分級(jí)優(yōu)化很多進(jìn)行店鋪優(yōu)化體檢的賣(mài)家吃驚地發(fā)現(xiàn)，自己最重要品種的下架時(shí)間分

29、布在很不合適的時(shí)間點(diǎn)。他們以前從來(lái)沒(méi)意識(shí)到，自己一直在吃大虧。使用某些淘寶工具的店家情況比不用的更糟糕，因?yàn)檫@些工具只注意了“下架時(shí)間的平均化”，導(dǎo)致一些讓人哭笑不得的下架分布結(jié)果。實(shí)測(cè)表明，不做任何標(biāo)題和類(lèi)目修改，僅僅對(duì)下架時(shí)間進(jìn)行分級(jí)優(yōu)化，許多賣(mài)家的標(biāo)題搜索流量和類(lèi)目搜索流量就會(huì)得到顯著提升。尤其是類(lèi)目搜索流量，有時(shí)受到的影響更大。時(shí)間權(quán)重的最大化利用，起碼要做到“下架時(shí)間分級(jí)優(yōu)化”：高銷(xiāo)量的重點(diǎn)品種均勻分配在高流量、高轉(zhuǎn)化的重點(diǎn)時(shí)間段，普通品種分配在普通時(shí)間段。時(shí)間權(quán)重的最大化利用還包括櫥窗推薦位的精細(xì)化利用。獨(dú)家寶貝下架優(yōu)化策略傳統(tǒng)下架時(shí)間優(yōu)化技術(shù)的缺陷：重點(diǎn)的上下架時(shí)間段，未能精確分

30、配給最好的寶貝重點(diǎn)上下架時(shí)間段都是淘寶人流高峰期，傳統(tǒng)的上下架方法都是千篇一律，不管任何時(shí)間段都是均勻分配給所有的寶貝，如果，對(duì)于主打?qū)氊?，爆款寶貝，轉(zhuǎn)化率最高的寶貝，權(quán)重最大的寶貝，給予在高峰人流段分配上架時(shí)間，那么能獲得更多的展示機(jī)會(huì)，點(diǎn)擊機(jī)會(huì)和意向不到的成交量提升。.沒(méi)有按不同寶貝的成交時(shí)間特征，分配下架時(shí)間.櫥窗推薦位沒(méi)有按“近期銷(xiāo)量快下架時(shí)間”進(jìn)行最優(yōu)分配.寶貝下架后，騰出的櫥窗未能立即轉(zhuǎn)配給快下架的有銷(xiāo)量寶貝核心思想：“接近下架時(shí)間+櫥窗推薦”，可以使寶貝獲得短暫的額外超級(jí)權(quán)重猜測(cè)：對(duì)于銷(xiāo)量對(duì)于淘寶搜索的影響，存在很多說(shuō)法。我們認(rèn)為，雖然淘寶搜索要擺脫過(guò)度依賴(lài)銷(xiāo)量導(dǎo)致的搜索結(jié)果低端

31、低智商化，但不可能放棄銷(xiāo)量帶來(lái)的從眾效應(yīng)對(duì)淘寶整體轉(zhuǎn)化率的影響，也無(wú)法放棄消費(fèi)者錢(qián)包投票對(duì)品種價(jià)值識(shí)別的作用。因此銷(xiāo)量權(quán)重仍會(huì)在淘寶搜索中起重要作用，但作用方式可能變化（作用方式我們有一些猜測(cè)，以后討論）。從這個(gè)角度理解，“下架時(shí)間的分級(jí)優(yōu)化”將是可以長(zhǎng)期存在和繼續(xù)深入的優(yōu)化角度。八初步挖潛之五：類(lèi)目屬性?xún)?yōu)化許多賣(mài)家沒(méi)有重視商品屬性填寫(xiě)。我們發(fā)現(xiàn)搜索優(yōu)化體檢工具有一個(gè)顯著的引導(dǎo)效果：促使賣(mài)家認(rèn)真填寫(xiě)自己的商品屬性。在一些實(shí)測(cè)中，最簡(jiǎn)單的優(yōu)化操作把屬性盡量填寫(xiě)完，往往就可以讓類(lèi)目流量提高不少。嘗試：認(rèn)真填寫(xiě)商品屬性，可以?xún)H僅是“正確”，也可以是比正確更進(jìn)一步的“精確”。淘寶的商品屬性，有些比較含

32、糊，選這個(gè)也匹配，選那個(gè)也匹配。但選哪個(gè)，流量效果可能有較大不同。如果有足夠數(shù)據(jù)，可以幫助店鋪觀(guān)察“有類(lèi)目搜索直接入口的屬性”的優(yōu)化潛力，在“正確”的前提上，更“精確”地選擇。揭秘不為人知的類(lèi)目和屬性?xún)?yōu)化方案【導(dǎo)言：在關(guān)乎淘寶SEO優(yōu)化基礎(chǔ)的“相關(guān)性”的幾大要素中，類(lèi)目和屬性往往是最容易被人輕視的兩個(gè)方面。在由江治平老師領(lǐng)銜的淘寶SEO優(yōu)化團(tuán)隊(duì)中，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)數(shù)個(gè)月的研究和實(shí)測(cè)發(fā)現(xiàn)：絕大多數(shù)淘寶賣(mài)家并沒(méi)有深刻意識(shí)到類(lèi)目和屬性對(duì)于淘寶SEO優(yōu)化的重要意義和對(duì)于開(kāi)直通車(chē)性?xún)r(jià)比所起的決定性基礎(chǔ)作用，從而錯(cuò)失大量的優(yōu)質(zhì)基礎(chǔ)流量】深刻理解“前臺(tái)類(lèi)目&后臺(tái)類(lèi)目&屬性”后臺(tái)類(lèi)目是寶貝發(fā)布時(shí)的類(lèi)目，是寶貝最重要的

33、屬性或基礎(chǔ)屬性比如用戶(hù)輸入的是HTC，大體應(yīng)該HTC牌的手機(jī)，那么HTC配件類(lèi)的商品在默認(rèn)排序當(dāng)中是會(huì)被降權(quán)的。用戶(hù)輸入的是“防曬霜”，那么他大概是想找“美容護(hù)膚/美體/精油”類(lèi)目下的“面部防曬”或“身體防曬”類(lèi)的商品；其他類(lèi)目下的商品，就會(huì)被降權(quán)。前臺(tái)類(lèi)目是淘寶首頁(yè)呈現(xiàn)的分類(lèi)，為顧客更方便選購(gòu)商品提供便利比如，買(mǎi)家在挑選皮帶的時(shí)候，需要首先定位到自己想購(gòu)買(mǎi)的是男士皮帶還是女士皮帶。因此，淘寶會(huì)給買(mǎi)家挑選一個(gè)“男士皮帶”的前臺(tái)類(lèi)目，他會(huì)將所有“腰帶/皮帶/腰鏈”下配件性別是男士的腰帶都自動(dòng)放在這個(gè)前臺(tái)類(lèi)目下方便買(mǎi)家挑選。打個(gè)比方來(lái)說(shuō)，這就是超市的倉(cāng)庫(kù)和貨架展臺(tái)。倉(cāng)庫(kù)中一類(lèi)商品為了方便只能放在同

34、一個(gè)地方，而貨架展臺(tái)中一類(lèi)商品可以放在多個(gè)貨架：即可以放在特價(jià)促銷(xiāo)的柜臺(tái)，也可以放在正常商品所在的柜臺(tái)。也因此，商品所在的前臺(tái)類(lèi)目是隨著季節(jié)、促銷(xiāo)、市場(chǎng)流行程度時(shí)時(shí)變化的，而方便賣(mài)家上傳管理商品的后臺(tái)類(lèi)目是基本恒定，很長(zhǎng)時(shí)間才會(huì)變化一次。屬性是賣(mài)家發(fā)布寶貝時(shí)除寶貝本質(zhì)屬性之外的其他細(xì)分屬性！據(jù)此，江治平團(tuán)隊(duì)認(rèn)為：前臺(tái)類(lèi)目是對(duì)后臺(tái)類(lèi)目的重組和細(xì)分，而屬性正是細(xì)分后臺(tái)類(lèi)目的“維度坐標(biāo)”，所以完整準(zhǔn)確的填寫(xiě)每一個(gè)屬性?xún)?nèi)容，也就是方便前臺(tái)類(lèi)目在某個(gè)維度（如按“性別”，如按“季節(jié)”）重組和切分后臺(tái)類(lèi)目時(shí)多一個(gè)搜索展現(xiàn)的機(jī)會(huì)。因此，您的商品在后臺(tái)商品上傳的時(shí)候，準(zhǔn)確度越高，所有的商品屬性填寫(xiě)越完善，越能夠

35、被買(mǎi)家精準(zhǔn)搜索到，從而更容易達(dá)成成交。以皮帶為例，如果您在上傳的時(shí)候偷懶，只把商品存放在“服飾配件/皮帶/帽子/圍巾”下面，那么買(mǎi)家在搜索男士皮帶的時(shí)候，因?yàn)榍芭_(tái)類(lèi)目的關(guān)系，您沒(méi)有完整填寫(xiě)屬性就很有可能找不到您的商品。類(lèi)目和屬性?xún)?yōu)化的重要性一張搜索標(biāo)簽截圖的啟發(fā)為了更接近消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣，我們進(jìn)行了一個(gè)模擬：某A打算買(mǎi)一件兄弟裝，假設(shè)他首先想到的是上淘寶。那么當(dāng)他進(jìn)入淘寶網(wǎng)首頁(yè)后，自然而然的在淘寶首頁(yè)搜索框輸入：兄弟裝并按下回車(chē)，或者他還沒(méi)來(lái)得及按下回車(chē)，系統(tǒng)就已經(jīng)有兄弟裝的關(guān)鍵詞緩存出現(xiàn)，就在這一秒不到的時(shí)間里，出現(xiàn)了下面的截圖，也就是首先給顧客看到的前臺(tái)上展示的標(biāo)簽。要說(shuō)的重點(diǎn)就在這個(gè)截圖

36、?！跋M(fèi)者群體，風(fēng)格，模型”，怎么看著這些名稱(chēng)這么熟悉啊，好像在發(fā)布寶貝的時(shí)候似曾相識(shí)過(guò)，沒(méi)錯(cuò)，這些就是發(fā)布寶貝時(shí)需要填寫(xiě)的寶貝相關(guān)屬性，原來(lái)后臺(tái)的東西放到前臺(tái)展現(xiàn)了，搜索引擎工程師一直都在嘗試模擬人類(lèi)的搜索習(xí)慣，當(dāng)消費(fèi)者輸入某一個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)候，他并不一定馬上下拉到所有寶貝那里，他或許會(huì)用鼠標(biāo)直接點(diǎn)擊消費(fèi)群體，風(fēng)格，模型的某個(gè)或者多個(gè)標(biāo)簽組合，如果你的寶貝發(fā)布的時(shí)候，沒(méi)有完善相對(duì)應(yīng)的屬性或者填錯(cuò)屬性，那么當(dāng)消費(fèi)通過(guò)這些標(biāo)簽點(diǎn)擊的時(shí)候，你的寶貝永遠(yuǎn)沒(méi)有見(jiàn)到天日的那一天，利用好搜索引擎出現(xiàn)的標(biāo)簽，在后臺(tái)一一對(duì)應(yīng)完善相關(guān)屬性，這樣不但對(duì)搜索引擎友好，也會(huì)幫助你贏(yíng)得更加多的顧客，所以回頭查看一下，你后

37、臺(tái)寶貝屬性夠完善了嗎?男裝，其他，女裝T恤。這是類(lèi)目，大類(lèi)目下的一級(jí)類(lèi)目，二級(jí)類(lèi)目，三級(jí)類(lèi)目。確保所發(fā)布的產(chǎn)品標(biāo)題關(guān)鍵詞高度匹配所在類(lèi)目。不同關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)的類(lèi)目不一定相同，而且權(quán)重差別很大，類(lèi)目的相關(guān)性在直通車(chē)設(shè)關(guān)鍵詞時(shí)呈現(xiàn)的質(zhì)量得分表現(xiàn)的最明顯。請(qǐng)務(wù)必確保寶貝關(guān)鍵詞所在類(lèi)目權(quán)重最高。結(jié)合以上分析，可得出以下結(jié)論：1屬性關(guān)乎前臺(tái)類(lèi)目展現(xiàn)機(jī)率，后臺(tái)類(lèi)目決定淘寶搜索結(jié)果里寶貝展示類(lèi)別的優(yōu)先次序；2類(lèi)目是一個(gè)重要節(jié)點(diǎn)，關(guān)系到產(chǎn)品在淘寶中的權(quán)重；屬性設(shè)置，是影響直通車(chē)關(guān)鍵詞質(zhì)量得分的核心因素；3通過(guò)商品屬性能引導(dǎo)出很多關(guān)鍵詞和寶貝細(xì)分屬性，寶貝在淘寶的權(quán)重也會(huì)對(duì)應(yīng)增加！類(lèi)目和屬性?xún)?yōu)化的目的1最大限度提升

38、寶貝潛在的展現(xiàn)機(jī)會(huì)；2帶來(lái)更多的前臺(tái)類(lèi)目精準(zhǔn)流量；3從細(xì)分屬性詞里淘到標(biāo)題“真經(jīng)”增加寶貝在淘寶排名的權(quán)重；4確保和標(biāo)題配合的“完全相關(guān)”并淘到更多的精準(zhǔn)直通車(chē)詞，大大提高直通車(chē)質(zhì)量得分?！绢?lèi)目屬性多向矢量挖掘】運(yùn)用該套方案，首先可以確保與淘寶SEO優(yōu)化最緊密的相關(guān)性基礎(chǔ)是完全相關(guān)的其次可以確保細(xì)分屬性詞是“可能被買(mǎi)家搜索到“且”可能被最廣泛的買(mǎi)家搜索到“，因?yàn)樵撃Ｐ退婕暗摹凹?xì)分屬性”是多維度全方位貼身環(huán)繞商品的，從而確保在精準(zhǔn)基礎(chǔ)上的廣泛覆蓋率!關(guān)鍵詞精準(zhǔn)類(lèi)目匹配絕技下面我們將深度揭秘很多賣(mài)家最為困惑的“多元商品“精準(zhǔn)匹配問(wèn)題所謂多元商品，是指寶貝既歸屬于這個(gè)類(lèi)目，又可以放置在另個(gè)類(lèi)目里，

39、如何選擇與淘寶搜索系統(tǒng)默認(rèn)的最優(yōu)展示類(lèi)目精準(zhǔn)匹配，獲得“最優(yōu)展示類(lèi)目“的巨大流量，從而提升搜索排名呢？！同時(shí)更為重要的是：您將通過(guò)在在江治平團(tuán)隊(duì)托管的直通車(chē)博士班學(xué)員的實(shí)操案例，獲得：【如何通過(guò)挖掘類(lèi)目，在次熱門(mén)類(lèi)目下通過(guò)非熱門(mén)關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)組合大幅提升直通車(chē)質(zhì)量得分】（不得不說(shuō)，親，你在一篇文章里學(xué)到的東西太多了，呵呵?。╆P(guān)鍵詞的重要性我想不用多說(shuō)大家都明白，可能大家都愿意燒錢(qián)去爭(zhēng)取比較熱門(mén)的關(guān)鍵詞流量，而卻往往忽略了真正的“類(lèi)目匹配”這個(gè)關(guān)鍵字眼。地球人都知道，假如你把“男裝”放在“女裝”類(lèi)目下，那必然就是類(lèi)目錯(cuò)放。接著深入一點(diǎn)，假如你把“情侶裝”這個(gè)關(guān)鍵詞放在“女裝”類(lèi)目下，或者放在“男裝

40、”類(lèi)目下，是否構(gòu)成了關(guān)鍵詞的類(lèi)目錯(cuò)放的問(wèn)題呢？大家可能會(huì)想，情侶裝男的可以穿，女的也可以穿，應(yīng)該不算關(guān)鍵詞類(lèi)目錯(cuò)放吧，對(duì)，聰明，可是系統(tǒng)有那么聰明嗎?為了驗(yàn)證一下關(guān)鍵詞跟類(lèi)目的匹配關(guān)系，給大家把兩個(gè)寶貝A跟B最原始的狀態(tài)展現(xiàn)一下：A放在女裝/女士精品T恤類(lèi)目下，B放在男裝T恤類(lèi)目下，并且把這兩個(gè)寶貝都設(shè)為直通車(chē)推廣寶貝，并同時(shí)為這兩個(gè)寶貝添加了同一個(gè)關(guān)鍵詞情侶裝，下面是AB寶貝各自的綜合得分情況（A寶貝）（B寶貝）簡(jiǎn)單的對(duì)比兩圖，可以看出來(lái)雖然同為“情侶裝”這個(gè)關(guān)鍵詞，但是兩個(gè)不同的類(lèi)目下，質(zhì)量得分A寶貝明顯高于B寶貝，各項(xiàng)相關(guān)性A寶貝也明顯優(yōu)于B寶貝。聲明一點(diǎn)，推廣之前兩個(gè)寶貝除了放置類(lèi)目不

41、同之外，其他的所有寶貝屬性都對(duì)應(yīng)完善了。也就是說(shuō)，我們看到的顯示結(jié)果的差別，僅僅是因?yàn)閮蓚€(gè)寶貝放置的類(lèi)目不同，僅僅是因?yàn)殛P(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)的類(lèi)目之間差別。但是這就讓人納悶了，為什么情侶裝這個(gè)詞只高度匹配女裝/女士精品T恤這個(gè)類(lèi)目，而不高度匹配男裝T恤呢？難道情侶裝只許女的穿，男的沒(méi)？看來(lái)系統(tǒng)真的沒(méi)有人那么聰明，它不知道情侶裝是可以男女一起穿的，這個(gè)江老師相信大家都容易理解。但是，系統(tǒng)總有它的脾氣吧？憑什么給A那么高分，B那么低分？那么我們從哪里找到直通車(chē)系統(tǒng)的脾氣呢？答案就在我們直通車(chē)的后臺(tái)里面的關(guān)鍵詞查詢(xún)里面.當(dāng)搜索情侶裝這個(gè)詞的時(shí)候，分別出來(lái)了5個(gè)類(lèi)目，我們看到了最優(yōu)先的類(lèi)目就是A寶貝所在的女裝/

42、女士精品T恤類(lèi)目，排第二的是B寶貝所在的類(lèi)目男裝T恤看到這里，我不知道你是否已經(jīng)領(lǐng)悟到為什么同是情侶裝這個(gè)關(guān)鍵詞，A寶貝權(quán)重明顯高于B寶貝。情侶裝對(duì)應(yīng)的五個(gè)類(lèi)目都能放置，都不會(huì)構(gòu)成類(lèi)目錯(cuò)放問(wèn)題，但是因?yàn)殛P(guān)鍵詞類(lèi)目匹配是有優(yōu)先順序的，搜索某個(gè)關(guān)鍵詞后出來(lái)的第一個(gè)類(lèi)目就是該關(guān)鍵詞匹配權(quán)重最高的類(lèi)目，其他類(lèi)目權(quán)重依次遞減。很多賣(mài)家并不知道有這么一回事，并不懂得關(guān)鍵詞類(lèi)目匹配的精髓，添加一些表面上看都差不多的關(guān)鍵詞，而往往忽略了類(lèi)目的最高權(quán)重，所以就導(dǎo)致同是一個(gè)關(guān)鍵詞，別人可以在最原始的時(shí)候就取得了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而你卻在忽略大前提的情況下，猛的燒錢(qián)，直到最后血拼了也搞不過(guò)人家，錢(qián)燒了，得分沒(méi)上去，最后還莫

43、名其妙。據(jù)此，再次強(qiáng)調(diào)大家關(guān)鍵詞類(lèi)目匹配的精髓是：關(guān)鍵詞類(lèi)目匹配是有優(yōu)先順序的，搜索某個(gè)關(guān)鍵詞后出來(lái)的第一個(gè)類(lèi)目就是該關(guān)鍵詞匹配權(quán)重最高的類(lèi)目，其他類(lèi)目權(quán)重依次遞減?？吹竭@里有人可能會(huì)有疑問(wèn)，既然情侶裝也是符合男裝類(lèi)目的，假如我就是想在男裝類(lèi)目下競(jìng)爭(zhēng)情侶裝這個(gè)關(guān)鍵詞，難道沒(méi)有一點(diǎn)辦法去提高權(quán)重嗎，可以明確告訴你，當(dāng)然有辦法提高權(quán)重，也許你曾見(jiàn)過(guò)這樣的這樣的關(guān)鍵詞，男裝男，女裝女，你可能覺(jué)得不陌生，也可能覺(jué)得奇怪，但是請(qǐng)不要奇怪，別人這么做是有原因的，你沒(méi)看懂是因?yàn)槟阒R(shí)儲(chǔ)備還不夠。在江治平團(tuán)隊(duì)的引導(dǎo)下，把男裝類(lèi)目下的“情侶裝”關(guān)鍵詞改成“情侶裝男”，那么出來(lái)的權(quán)重又會(huì)發(fā)生怎樣的變化呢？！，截圖

44、，看看最明顯的質(zhì)量得分的變化，你是聰明人，你懂的?？赡苓€有人會(huì)問(wèn)，既然情侶裝這個(gè)詞完全高度匹配女裝/女士精品T恤類(lèi)目，為什么A寶貝已經(jīng)三好（關(guān)鍵詞相關(guān)性好，類(lèi)目相關(guān)性好，屬性相關(guān)性好）為什么質(zhì)量得分才有5分啊，這個(gè)問(wèn)題就要問(wèn)N多開(kāi)車(chē)賣(mài)情侶裝賣(mài)家了，你們?yōu)槭裁炊级⒅@個(gè)詞炒啊。個(gè)個(gè)都去爭(zhēng)著給淘寶送錢(qián)，你還沒(méi)送錢(qián)，它已經(jīng)給你5分，算給你面子咯，怎么提到10分，沒(méi)辦法，只有動(dòng)手多點(diǎn)點(diǎn)了。該寶貝通過(guò)在男裝類(lèi)目的情侶裝這個(gè)藍(lán)海里競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵詞，質(zhì)量得分大幅別以為這是直通車(chē)的得分，這跟你標(biāo)題關(guān)鍵詞的得分思路是一樣的。不過(guò)評(píng)判的的機(jī)制有點(diǎn)不一樣而已，本身這個(gè)詞屬于熱詞，但是你的產(chǎn)品綜合評(píng)分上卻不行，譬如你的轉(zhuǎn)化

45、率不夠，你的成交筆數(shù)少等等，這都會(huì)影響某個(gè)詞的得分，從而等于沒(méi)優(yōu)化。與其在熱門(mén)類(lèi)目里就輸在起跑線(xiàn)上，倒不如去次熱門(mén)類(lèi)目里挖掘更多的高質(zhì)量得分的“藍(lán)海長(zhǎng)尾類(lèi)目”！據(jù)此江治平淘寶SEO團(tuán)隊(duì)認(rèn)為：通過(guò)細(xì)分屬性詞挖掘出更多競(jìng)爭(zhēng)不激烈的“長(zhǎng)尾類(lèi)目”，可大幅提升直通車(chē)質(zhì)量得分，進(jìn)而提高開(kāi)直通車(chē)的性?xún)r(jià)比！九初步挖潛之六：次要品種優(yōu)化許多賣(mài)家的寶貝比較多，只能對(duì)重點(diǎn)品種進(jìn)行精心優(yōu)化，對(duì)于次要品種，就隨意堆砌了事。如果有比較好的快速選詞方法，次要品種其實(shí)有一定潛力可挖。屬性關(guān)聯(lián)詞、對(duì)手標(biāo)題分詞，都很適合于次要品種的批量命名。對(duì)品種量大、之前缺乏優(yōu)化投入的賣(mài)家，對(duì)次要品種進(jìn)行批量粗優(yōu)化，可以提高整體的標(biāo)題基本水平

46、。十總結(jié)與討論1.淘寶搜索優(yōu)化可以設(shè)計(jì)出明確目標(biāo)，具體的執(zhí)行流水化作業(yè)。上面介紹的，主要是在傳統(tǒng)淘寶搜索優(yōu)化技術(shù)的基礎(chǔ)上如何進(jìn)行整合和挖掘，基本框架仍是傳統(tǒng)優(yōu)化理論，尚未反映淘寶搜索的最新進(jìn)化。我們覺(jué)得最重要的，是發(fā)現(xiàn)淘寶搜索優(yōu)化是可以發(fā)育成邏輯清楚、易于執(zhí)行的人工策略監(jiān)督的高效優(yōu)化作業(yè)流水線(xiàn)。目前的淘寶環(huán)境，知識(shí)不對(duì)稱(chēng)普遍存在，數(shù)據(jù)的價(jià)值遠(yuǎn)未被利用。很多人在SEO優(yōu)化自己的店鋪的時(shí)候，沒(méi)有明確的目標(biāo)，沒(méi)有完善的優(yōu)化數(shù)據(jù)分析和監(jiān)控工具，沒(méi)有數(shù)據(jù)變化背后導(dǎo)出的分析公式，沒(méi)有銜接流暢并能高效優(yōu)化多個(gè)方面的執(zhí)行方案店鋪SEO優(yōu)化和 HYPERLINK /labels/%E8%BF%90%E8%90%

47、A5.html t _blank 運(yùn)營(yíng)在相當(dāng)程度上變成個(gè)人經(jīng)驗(yàn)、時(shí)間和運(yùn)氣主導(dǎo)的“工匠藝術(shù)”。如果把瑣碎零散的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)碎片，整合成邏輯清楚、易于執(zhí)行的人工策略和死板的軟件流程，賣(mài)家只要順著策略標(biāo)準(zhǔn)和跟著軟件流程走，就可以達(dá)到相當(dāng)?shù)乃疁?zhǔn)和高效的結(jié)果，對(duì)許多賣(mài)家來(lái)說(shuō)，可能會(huì)受益良多。2.淘寶搜索的變化將帶來(lái)更多空間對(duì)于淘寶搜索優(yōu)化研究，我們認(rèn)為必須按照“守正出奇”的原則。賣(mài)家的優(yōu)化如果與平臺(tái)的長(zhǎng)期利益一致，怎么也錯(cuò)不了，短期來(lái)說(shuō)未必是效率最高的，長(zhǎng)期來(lái)說(shuō)機(jī)會(huì)應(yīng)該是最大的。從這個(gè)角度出發(fā)，我們需要理解淘寶搜索自身的利益訴求。仔細(xì)琢磨淘寶搜索部門(mén)可能面臨的要求，似乎可以這樣理解：1.產(chǎn)品的高度豐富、賣(mài)

48、家的過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)，給淘寶各階層顧客帶來(lái)巨大的決策困難，如何改善這一體驗(yàn)障礙，在相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)將是影響淘寶搜索規(guī)則變化的最重要力量。這個(gè)方向是長(zhǎng)期性的，調(diào)整的只是細(xì)節(jié)。2.淘寶承載了多重的社會(huì)壓力，改革是需要漸進(jìn)、保守的；在“階層化”、“品質(zhì)化”的同時(shí)，生態(tài)的多樣性是需要照顧的。某些既有的搜索設(shè)計(jì)，也許表面看起來(lái)不合理，但存在長(zhǎng)期的慣性?xún)r(jià)值，可能會(huì)長(zhǎng)期存在。在上述理解基礎(chǔ)上，我們猜測(cè)近年淘寶搜索可能發(fā)生這樣的變化：1.在保持淘寶搜索多樣性的前提下，提高“品質(zhì)化”“階層化”官方分流入口的比重2.更多的“品質(zhì)化”“階層化”參數(shù)的出現(xiàn)3.“特征性”“代表性”買(mǎi)家的數(shù)據(jù)影響4.兼顧從眾效應(yīng)對(duì)轉(zhuǎn)化的帶動(dòng)的同時(shí)，避免不同階層寶貝的純銷(xiāo)量對(duì)比5.個(gè)性化搜索條件的引導(dǎo)6.自動(dòng)化個(gè)性推薦的比重增加7.新品曝光機(jī)會(huì)增加8.顧客推薦分享的影響。上述猜測(cè)是否準(zhǔn)確一點(diǎn)都不