1、6/6珠江純生精制啤酒0m*24 45元/件珠江精品純生啤酒330ml2 35元/件 珠江清爽啤酒500m1*2 1元/件 珠江啤酒640ml度12 元/件 珠江小瓶酒吧30*23元/件珠江特制小麥11度600M121元/件 珠江啤酒（淡爽型）63l8度212元/件 珠江啤酒(清爽）35*12 1元/件珠江精品純生啤酒10度600ml*1 27元/件珠江純生啤酒10度60L* 27元/件 珠江清醇啤酒00M10度*1 2元/件 珠江經(jīng)典啤酒1度600l12 2元/件 珠江新清爽啤酒10 40l*122元/件 珠江普通精品純生啤酒60ml*12 30元/件 珠江清爽啤酒500m11度*12 14

2、元/件 珠江啤酒640ml12度*12 18元/件 珠江經(jīng)典啤酒(11/12度)00ML2 20元/件 珠江純生啤酒1度600ml2 30元件 珠江小精品純生啤酒0%30ml*24 5元/件 珠江菠蘿啤652 2元件 珠江超爽型啤酒3ml24 25元/件 珠江精品型啤酒35l 25元/件珠江菠蘿啤罐55M*2瓶 18元/件珠江酷菠蘿啤罐35ml2 2元/件 珠江純生啤酒罐5m*24 35元/件 珠江啤酒罐1度35420元/件 哈爾濱冰純1500L12瓶批發(fā)價(jià)180哈爾濱冰純1155x24聽 批發(fā)價(jià) 45.00哈爾濱純生啤酒11600mlx1聽批發(fā)價(jià) 40.00哈爾濱純生啤酒500mlx12瓶

3、批發(fā)價(jià) 35。金威金純生啤酒6001 30元/件青島勞特純生啤酒500m20 35元/件青島啤酒勞特黑啤 500ml*20 35元/件青島啤酒奧古特500ml*2 4元/件 青島小瓶金質(zhì)26L 0元/件青島小瓶極品26240元/件青島啤酒棕瓶2ml*240元/件青島小瓶純生33L4 40元/件青島啤酒青島聽啤33ml243元件青島啤酒度 600ml* 18元/件青島醇厚11度聽啤55ml43元件 老青島啤酒11度6ML12 5元件青島啤酒0度35524 30元/件青島啤酒10度00ml12 5元/件青島綠標(biāo)清爽啤酒8度640m1 18元/件青島大瓶純生600ML*2 20元/件青島大瓶醇厚60

4、0ML120元件(婚宴用酒） 青島山水啤酒六連包35ml*6 11元/件 青島啤酒7度歡動(dòng)500125元/件青島純生啤酒500m*24 8元/件 青島純生啤酒00ml12 8元/件 青島超爽啤酒60L1 元件 青島嶗山泉 15元/件 青島綠標(biāo)清爽啤酒8度40l21元/件 青島醇厚啤酒5m*2 30元/件 青島淡爽啤酒500m*12 1元/件 青島歡動(dòng)啤酒6002 20元件 青島啤酒綠聽ml2 30元/件青啤嶗山聽啤8度500*12 15元件青島啤酒嶗山啤酒60m*12 12元/件青島啤酒奧古特禮盒500ml*40元件青島啤酒純生禮盒00ml*0 35元/件青島啤酒奧古特禮盒50m10 元/件百

5、威勁檸啤酒3m*24 45元件百威勁爽啤酒5l*2 45元/件 百威小瓶啤酒330*24 0元/件百威啤酒60m12 25元件百威啤酒(促銷裝)355ml 25元/件百威啤酒6ml*1230元/件百威啤酒500ml 0元/件山水啤酒640ML1218元/件醉流霞36500m*12 5元/件百威啤酒罐裝11度355m*24 4元/件百威啤酒罐裝10度35ml*240元件百威純生啤酒500l*12 2元/件百威啤酒聽裝10度55ml2 30元/件百威啤酒聽裝00mlx8 4元/件百威啤酒聽裝330ml24 3元/件百威奧運(yùn)紀(jì)念聽裝啤酒50ml3 15元/件百威奧運(yùn)紀(jì)念聽裝啤酒35mlx240元/件

6、雪花啤酒勇闖天涯0m12元/件雪花啤酒聽裝8度33ml24 20元/件雪花啤酒純生500l12 25元/件雪花吉爽 50l*12 18元/件雪花啤酒淡爽聽裝330ml*20元件精制雪花啤酒57ml*12 10元/件8度雪花純生啤酒50012 元/件雪花啤酒500mP4 5元件雪花啤酒10600mPl1 15元件雪花清爽啤酒600l 15元件雪花冰生啤酒600L*12 15元/件雪花山水啤酒0600m12 15元/件山水啤酒易拉罐4 1元件雪花山水啤酒1055mPl*24 20元/件山水啤酒40ML12 20元/件燕京純生啤酒50ml*1 2元/件燕京純生聽裝355ml*2 30元/件 燕京無(wú)醇

7、啤酒聽裝33024 30元/件燕京金牌啤酒0m12 20元/件燕京啤酒黑啤33*2 0元/件燕京菠蘿啤酒355m24 元件燕京檸檬啤酒355ml24 25元件燕京極品純生啤酒8度30ml*445元/件燕京純生【北京208年奧運(yùn)會(huì)贊助商】518L135元/件燕京無(wú)醇啤酒【北京200年奧運(yùn)會(huì)贊助商】518ml12 35元/件燕京金玫瑰【北京08年奧運(yùn)會(huì)贊助商】500ml12 4元件超干爽型 335l24 2元/件超爽型 35k*24 24元/件力加啤酒11度40ML*15元/件力加啤酒 5m20元/件力波清爽型聽裝啤酒355ML 0元/件力波清爽型啤酒11度630ml2元/件力波南極11度6212

8、26元件力波組合裝啤酒11度355ml*24 6元/件生力罐裝啤酒 35ml2 2元件藍(lán)帶藍(lán)寶純生啤酒 50ml12 0元件藍(lán)帶1度藍(lán)寶純生聽啤酒355ML2440元/件藍(lán)帶啤酒 355m*24聽 2元/件藍(lán)帶藍(lán)寶純生啤酒 350ml22元/件虎牌聽裝啤酒 33524批發(fā)價(jià) 元件藍(lán)虎牌啤酒小瓶30ml*24 30元件 三得利超爽型啤酒36度（聽)2 5元/件三得利超純5ml*2 25元/件 三得利超爽8ml1 5元/件三得利純生580m12 3元/件三得利世樽純生8012 0元/件三得利健爽580l125元件三得利啤酒0 x24聽 35元/件三得利超干爽型335mx2 5元/件三得利超爽型33

9、5mk24 35元/件 嘉士伯啤酒易拉罐4罐件 40元嘉士伯小瓶啤酒30ml2440元件 冰純嘉士伯罐裝聽裝330ML*2 35元/件冰純嘉士伯支裝32ML*2445元/件嘉士伯啤酒 640m 2瓶件 35元水晶高檔啤酒518l1度12 40元/件健力士黑啤酒330*2 50元/件朝日啤酒小瓶朝日350m*2 40元/件 馬來(lái)西亞健力士黑啤酒33ml24 60元/件俄羅斯波羅的海6號(hào)黑啤酒50ml*20 60元件俄羅斯波羅的海7號(hào)出口型啤酒50l0 0元/件俄羅斯波羅的海號(hào)小麥啤酒0ml*0 元/件林德曼櫻桃啤酒25ml*24 100元/件福佳白啤酒330m4 0元/件德國(guó)教士純麥黑啤酒（Fa

10、zisne weis）500m*12 50元/件德國(guó)K(伊凱優(yōu)）皮爾森型聽啤501250元/件德國(guó)EKU（伊凱優(yōu)）28 X。O啤酒30l*24 20元件德國(guó)艾丁格黑純小麥啤酒00ml2 0元/件德國(guó)凱撒白啤酒1L*210元/件德國(guó)慕尼黑猛士黑啤酒50ml5元/桶德國(guó)大主教原漿啤酒00ml 65元/桶德國(guó)啤酒威爾頓堡修道院金獎(jiǎng)純生黑啤酒5000m 65元/桶德國(guó)慕尼黑猛士黑啤酒500lx20 13元/件德國(guó)艾丁格白啤酒0ml*12 50元/件比利時(shí)深粉象啤酒 elriu Noctu 3l*24 140元/件比利時(shí)時(shí)代啤酒04 45元件比利時(shí)智美紅帽(IMAY RE）30ml24 12元/件比利時(shí)

11、智美藍(lán)帽(CHIMA BLUE）/30ml4 140元/件比利時(shí)萊福金啤酒0ml*280元/件比利時(shí)萊福黑啤酒effe 30ml 4 10元/件健力士黑啤30ml*260元/件健力士黑啤小瓶330ml2 70元/件林德曼混釀啤酒 Ldean Gueze 250ML4 0元/ 促銷應(yīng)該用在哪些方面？，包括廣告、促銷品、人員推廣、公關(guān)等等,通過(guò)旺季促銷，作為啤酒企業(yè)一般可以達(dá)到如下目的：1、新產(chǎn)品成功入市.新產(chǎn)品推向市場(chǎng),如果沒(méi)有促銷做“前鋒”，其順利入市的愿望十有八九會(huì)落空.促銷不是萬(wàn)能的，但沒(méi)有促銷，是萬(wàn)萬(wàn)不能的.通過(guò)促銷，可以成功實(shí)現(xiàn)新產(chǎn)品推廣,為新產(chǎn)品順利入市，打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。比如，某啤酒

12、廠家在推出一款禮品裝產(chǎn)品時(shí)，制定了如下促銷措施：十送一;箱內(nèi)設(shè)有撲克、火機(jī)等小禮品;憑箱子上剪下來(lái)的特殊標(biāo)志，可以兌換2元等，通過(guò)促銷帶動(dòng)，從而讓新產(chǎn)品一下子賣火了。 2、打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手.啤酒是快速消費(fèi)品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)最激烈的產(chǎn)品品類之一，市場(chǎng)手法幾乎無(wú)所不用其極。正是因?yàn)槿绱耍?很多啤酒廠家都把旺季階段性促銷當(dāng)成自己的“殺手锏，以防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“瓜分自己的市場(chǎng)份額,從而借此打擊和擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。比如，某啤酒廠家在每年的銷售旺季一開始,往往先入為主,以戰(zhàn)術(shù)性產(chǎn)品高促銷的方式，直逼競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格底線,借此擾亂市場(chǎng)，然后，“醉翁之意不在酒”,再主推盈利的主導(dǎo)品類或者新產(chǎn)品，從而巧妙地打擊了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，實(shí)現(xiàn)了“

13、堅(jiān)壁清野、凈化市場(chǎng)環(huán)境之目的. 3、刺激渠道上貨。在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手爭(zhēng)搶銷售渠道時(shí),利用促銷政策，可以實(shí)現(xiàn)刺激各級(jí)渠道商進(jìn)貨的目的，通過(guò)給予一定的促銷政策，從而激發(fā)各級(jí)渠道商壓貨,占?jí)嚎蛻舻膫}(cāng)庫(kù)和資金，最終達(dá)到擠占競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目的。比如，某啤酒廠家往往在旺季來(lái)臨前夕,舉行大規(guī)模的訂貨會(huì)或招商會(huì)，通過(guò)邀請(qǐng)一批、二批商聯(lián)誼和訂貨，推出令人心動(dòng)的新政策,從而讓客戶最大限度的提前交納貨款，讓產(chǎn)品提前進(jìn)入預(yù)定“占位”,營(yíng)造熱銷的聲勢(shì),也借此可以減緩?fù)竟┴泬毫Α?、實(shí)施末端拉動(dòng)。促銷的另一個(gè)目的，便是可以實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷中“拉力的作用,因?yàn)?，產(chǎn)品要想實(shí)現(xiàn)真正的動(dòng)銷,還必須通過(guò)促銷，比如免費(fèi)品嘗、買贈(zèng)、箱內(nèi)設(shè)獎(jiǎng)等，來(lái)激發(fā)消

14、費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買。在銷售當(dāng)中,末端拉動(dòng)是極為關(guān)鍵和重要的，產(chǎn)品能不能快速上量，關(guān)鍵就要看末端拉動(dòng)得不得力，消費(fèi)者買不買帳.比如,某啤酒廠家在旺季推出新產(chǎn)品時(shí),往往先從社區(qū)終端開始鋪貨，以及舉辦贈(zèng)飲、買贈(zèng)或派送小禮品活動(dòng),通過(guò)這些促銷活動(dòng),讓產(chǎn)品以最快的速度與渠道末端以及消費(fèi)者見(jiàn)面，實(shí)現(xiàn)自下而上的“回溯銷售拉動(dòng). 以上是促銷在啤酒銷售當(dāng)中所起到的核心作用.但是，作為啤酒銷售旺季，要想讓促銷發(fā)揮更大的作用，讓促銷更有效果，則要更多地要轉(zhuǎn)變促銷的職能，要能根據(jù)季節(jié)和市場(chǎng),適時(shí)調(diào)整促銷的方向、用途和方式。啤酒銷售旺季，促銷要做如下改變： 1、促銷的方向.作為銷售淡季,促銷往往都用在了渠道的占倉(cāng)和壓貨上了,

15、為了完成銷售目標(biāo)，很多企業(yè)以及營(yíng)銷人員甚至將促銷費(fèi)用全部用上，甚至透支旺季的促銷資源。而在銷售旺季時(shí),產(chǎn)品占倉(cāng)和壓貨已不是關(guān)鍵矛盾，市場(chǎng)運(yùn)作的關(guān)鍵點(diǎn)是如何占領(lǐng)消費(fèi)者的心智，讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形成一種自愿消費(fèi)，從而形成一種自下而上的銷售慣性，而要想做到這一點(diǎn)，就需要將促銷資源的使用方向從各級(jí)渠道身上轉(zhuǎn)移到終端和消費(fèi)者身上，通過(guò)改變促銷的使用方向，從而將市場(chǎng)推力以及拉力形成一種良性的回復(fù)力。 、促銷的方式。在銷售旺季,由于促銷主要作用于渠道商，尤其是經(jīng)銷商或分銷商，因此,促銷的形式主要為返利、折扣、搭贈(zèng)、獎(jiǎng)勵(lì)等類似現(xiàn)金促銷，淡季采用這種方式，也是不得已而為之的事情，因?yàn)橐雽?shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)，不通過(guò)促銷手段

16、刺激渠道商進(jìn)貨是沒(méi)用的。在銷售淡季時(shí)，市場(chǎng)往往表現(xiàn)為不溫不火,作為廠家往往可以通過(guò)促銷壓貨，讓各級(jí)渠道商賺取額外的利潤(rùn)，但銷售旺季就不同了,市場(chǎng)表現(xiàn)為供不應(yīng)求,只要能夠刺激終端和消費(fèi)者指名購(gòu)買，作為渠道商你不賣也是不行的，因?yàn)槿绻悴毁u消費(fèi)者想要的產(chǎn)品，你不但會(huì)喪失掙錢的機(jī)會(huì)，甚至還有可能會(huì)因此而丟失客戶。因此，這個(gè)時(shí)候的促銷，更多地應(yīng)通過(guò)新穎的促銷品、獎(jiǎng)品、產(chǎn)品新的賣點(diǎn)等,來(lái)調(diào)動(dòng)終端和消費(fèi)者的銷售和購(gòu)買積極性，通過(guò)改變促銷的方式，從而可以實(shí)現(xiàn)促銷因地制宜,更有針對(duì)性、時(shí)效性。在啤酒銷售旺季，作為廠家和營(yíng)銷人員只有改變了促銷的方向和用途，調(diào)整促銷的使用方式，才能更好地掌控和左右市場(chǎng)，才能在費(fèi)用

17、一定的情況下,讓促銷的效果更明顯，從而可以避免資源浪費(fèi)或者“打水漂”。 促銷應(yīng)該怎樣用才有效? 啤酒銷售旺季,促銷要想起到更好的效果,就必須調(diào)整促銷使用的途徑，通過(guò)調(diào)整促銷的使用渠道,從而將促銷“好鋼用到刀刃上”,那么，促銷應(yīng)該怎樣使用才能更有效果呢？1、將促銷用在產(chǎn)品廣告上.廣告是產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的敲門磚。通過(guò)將促銷費(fèi)用“傾斜”,用在產(chǎn)品宣傳上,可以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的最大效果的渠道和消費(fèi)者拉動(dòng).因?yàn)閺V告可以引導(dǎo)消費(fèi)，通過(guò)廣告往往可以讓產(chǎn)品能夠快速切入市場(chǎng)，從而讓渠道商和消費(fèi)者快速認(rèn)知，進(jìn)而快速占領(lǐng)市場(chǎng)和消費(fèi)者的心靈空間，提升和擴(kuò)大產(chǎn)品銷量。比如,某大型啤酒企業(yè)07年在做營(yíng)銷規(guī)劃時(shí)，就明確要求各銷售公司必

18、須將促銷費(fèi)用按照一定比例作為廣告宣傳費(fèi)用，?？顚Ｓ?以全面提升產(chǎn)品及品牌形象，經(jīng)過(guò)第一季度的運(yùn)營(yíng)后，銷售量相比往年有較大比例的增長(zhǎng)，特別是推出的新產(chǎn)品，銷售更是如火如荼，通過(guò)縮減渠道促銷費(fèi)用,分出一部分促銷資源做廣告，從而帶動(dòng)了消費(fèi)，“驅(qū)動(dòng)”了渠道，達(dá)到了一箭雙雕的效果。 2、將促銷用在終端陳列上.良好的產(chǎn)品終端陳列,對(duì)啤酒企業(yè)來(lái)說(shuō)，是最廉價(jià)的廣告宣傳形式,通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)而規(guī)范的產(chǎn)品陳列,不僅可以對(duì)競(jìng)品形成一種“壓迫式”的銷售氣氛，而且,還可以通過(guò)良好的終端陳列，展示企業(yè)及產(chǎn)品的形象，積極營(yíng)造熱銷的聲勢(shì),實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品從“商品到貨幣這驚險(xiǎn)的一跳”,最終實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的使用價(jià)值。比如,河南某啤酒企業(yè),自004年改

19、制以來(lái)，推出了兩款具有行業(yè)代表性的差異化箱裝產(chǎn)品，該款產(chǎn)品推出后，并沒(méi)有大力度去做廣告宣傳，而是通過(guò)強(qiáng)勢(shì)而統(tǒng)一的產(chǎn)品陳列，強(qiáng)化和量化陳列標(biāo)準(zhǔn)，比如，零售店陳列的數(shù)量是5箱，張貼數(shù)量為張，并且要集中張貼,定期巡訪和維護(hù),發(fā)現(xiàn)破損和被撕掉的張貼畫,要及時(shí)予以更換或補(bǔ)貼,從而始終給消費(fèi)者一種整齊劃一的美感，并留下了較為深刻的印象。經(jīng)過(guò)這種規(guī)范而大規(guī)模的產(chǎn)品終端陳列后,不僅對(duì)渠道商和消費(fèi)者形成了較強(qiáng)的視覺(jué)沖擊力，而且還讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手措手不及和產(chǎn)生恐慌，從而異軍突起，讓產(chǎn)品快速地切入了市場(chǎng)，得到了渠道商以及消費(fèi)者的熱烈響應(yīng)，產(chǎn)品銷量大幅攀升水到渠成。 3、將費(fèi)用用在人員促銷上。在啤酒銷售旺季，同等數(shù)量的費(fèi)用

20、投入，有時(shí)投入人員，要比投入其他形式的促銷效果要好許多。因?yàn)槟壳暗钠【剖袌?chǎng)，已經(jīng)進(jìn)入到巷戰(zhàn)時(shí)代，是典型的貼身“肉搏”戰(zhàn),內(nèi)在的比拼更多地是比實(shí)力、比毅力，而終端人員的多寡，在一定程度上體現(xiàn)了該啤酒企業(yè)團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)力的大小以及在氣勢(shì)上能否壓倒對(duì)方，因此,在銷售旺季，要與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手展開競(jìng)爭(zhēng)，打一場(chǎng)漂亮的持久戰(zhàn)、拉鋸戰(zhàn),就必須將促銷資源聚焦，盡可能地用在增加一定數(shù)量的促銷員、理貨員或者訪銷員身上，通過(guò)投入到人員這支“活性資源身上,作為企業(yè)可以增強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)和渠道的掌控力度，讓產(chǎn)品有更多的推介機(jī)會(huì)。比如，廣東某啤酒廠家，僅在廣州市場(chǎng),就投入了10多人的終端人員隊(duì)伍，通過(guò)這種資源投入方向的改變,打一場(chǎng)聲勢(shì)浩大的人海大戰(zhàn),從而將市場(chǎng)做的鐵桶一般,滴水不漏，讓其他競(jìng)品難望項(xiàng)背。因此,啤酒企業(yè)通過(guò)銷售旺季將促銷資源用在人員促銷上，可以增加銷售的“動(dòng)力”，可以讓廠家更牢固