1、招商地產(chǎn)南京招商紫金山豪宅項目營銷策略報告123PPTXX2022/9/30招商地產(chǎn)南京招商紫金山豪宅項目營銷策略報告123PPTXX招商地產(chǎn)南京招商紫金山豪宅項目營銷策略報告123PPTXX2Contents目錄PART 1：項目核心課題分析及解決思路PART 2：招商南京豪宅市場話語權(quán)建立PART 3：企劃策略解析及企劃行銷執(zhí)行PART 4：項目行銷策略及銷售執(zhí)行方案PART 5：行銷強化核心突圍點（專業(yè)與品質(zhì)的提升）招商地產(chǎn)南京招商紫金山豪宅項目營銷策略報告123PPTXXContents目錄PART 1：項目核心課題分析及解決思路 ART 1項目核心課題分析及解決思路P招商地產(chǎn)南京招商

2、紫金山豪宅項目營銷策略報告123PPTXX ART 1項目核心課題分析及解決思路P招商地產(chǎn)南京招商紫金山項目核心課題分析：紫金山板塊作為南京中高端住宅聚集區(qū)域，并沒有公寓類頂級豪宅項目推出，作為南京公寓豪宅二類片區(qū)（與市中心及河西濱江區(qū)域比較），如何塑造豪宅的土地價值屬性，是本項目在行銷推廣及企劃包裝過程中，必須解決的核心課題之一。招商地產(chǎn)南京招商紫金山豪宅項目營銷策略報告123PPTXX招商紫金山項目核心課題分析：紫金山板塊作為南京中高端住宅聚集招商紫金山項目核心課題分析：作為公寓類豪宅，空間平面化是一直以來的價值主張，也得到豪宅市場的基本認同。本項目以復(fù)式產(chǎn)品為主導(dǎo)，與市場主流的豪宅平面化

3、主張相異，如何引導(dǎo)市場對本項目復(fù)式豪宅產(chǎn)品的認同，是本項目在行銷推廣及企劃包裝過程中，必須解決的第二個核心難題。招商地產(chǎn)南京招商紫金山豪宅項目營銷策略報告123PPTXX招商紫金山項目核心課題分析：作為公寓類豪宅，空間平面化是一直招商紫金山項目核心競爭分析：從本項目未來的市場總價分析，將會與市中心區(qū)的公寓類豪宅及城市近郊的別墅產(chǎn)品存在直接競爭，即本項目將處于城市中心公寓豪宅和城市近郊別墅的雙重競爭之中，如何突圍，是本項目行銷前必須解決的核心競爭課題。招商地產(chǎn)南京招商紫金山豪宅項目營銷策略報告123PPTXX招商紫金山項目核心競爭分析：從本項目未來的市場總價分析，將會項目消費者招商地產(chǎn)南京招商紫

4、金山豪宅項目營銷策略報告123PPTXX項消費者招商地產(chǎn)南京招商紫金山豪宅項目營銷策略報告123PP固有認知招商地產(chǎn)南京招商紫金山豪宅項目營銷策略報告123PPTXX固有認知招商地產(chǎn)南京招商紫金山豪宅項目營銷策略報告123PP招商紫金山項目核心課題解決之道地段價值的塑造塑造項目豪宅血統(tǒng)項目成功學(xué)產(chǎn)品力價值的深度解讀感質(zhì)行銷消費者身、心、靈的體驗心儀企劃巨細靡遺的項目解讀傳達紫金山重新解讀復(fù)式居住真價值直指人心的感覺形象的全面提升招商地產(chǎn)南京招商紫金山豪宅項目營銷策略報告123PPTXX招商紫金山項目核心課題解決之道地段價值的塑造塑造項目豪宅 實現(xiàn)招商品牌奢華轉(zhuǎn)身 轉(zhuǎn)變南京傳統(tǒng)豪宅觀念 建立新的

5、主流豪宅標準招商紫金山項目使命招商地產(chǎn)南京招商紫金山豪宅項目營銷策略報告123PPTXX 招商紫金山項目核心價值梳理：重新定義南京豪宅標準，重新定義紫金山！這是招商紫金山項目的目標，更是行銷必須完成的特殊使命招商地產(chǎn)南京招商紫金山豪宅項目營銷策略報告123PPTXX招商紫金山項目核心價值梳理：重新定義南京豪宅標準，這是招商 ART 2招商南京豪宅市場話語權(quán)建立P招商地產(chǎn)南京招商紫金山豪宅項目營銷策略報告123PPTXX ART 2招商南京豪宅市場話語權(quán)建立P招商地產(chǎn)南京當(dāng)前中國市場上主流豪宅開發(fā)模式主流地段+主流品質(zhì) 代表開發(fā)商：中海主流地段+商業(yè)資源 代表開發(fā)商：華潤景觀營造+建筑品質(zhì) 代表

6、開發(fā)商：星河灣絕對現(xiàn)場品質(zhì)取勝 代表開發(fā)商：仁恒純粹的風(fēng)情社區(qū)營造 代表開發(fā)商：龍湖招商地產(chǎn)南京招商紫金山豪宅項目營銷策略報告123PPTXX當(dāng)前中國市場上主流豪宅開發(fā)模式主流地段+主流品質(zhì) 代表招商的主流豪宅開發(fā)還要在招商擅長的人文價值塑造和產(chǎn)品創(chuàng)新力上下功夫招商主流豪宅開發(fā)突破點從招商依云溪谷到招商紫金山項目，雙盤聯(lián)動，定格招商主流豪宅開發(fā)模式，建立南京豪宅品牌高度。招商地產(chǎn)南京招商紫金山豪宅項目營銷策略報告123PPTXX招商的主流豪宅開發(fā)還要在招商主流豪宅開發(fā)突破點從招商依云溪谷招商紫金山招商主流豪宅代表作搶占主流人群主流地段+主流品質(zhì)主流人文+產(chǎn)品創(chuàng)新=稀 缺 項目基礎(chǔ)占位宣傳重點超

7、越隨著豪宅產(chǎn)品開發(fā)的成熟豪宅將在這里分出高下招商地產(chǎn)南京招商紫金山豪宅項目營銷策略報告123PPTXX招商紫金山搶占主流人群主流地段+主流品質(zhì)項目基礎(chǔ)占位宣傳重紫金山項目就是招商基于四年來對南京這個城市解讀之上，開發(fā)紫金山的創(chuàng)意作品，是在尊重紫金山的基礎(chǔ)上，尋找南京傳統(tǒng)豪宅之外的另一種可能。招商地產(chǎn)南京招商紫金山豪宅項目營銷策略報告123PPTXX紫金山項目就是招商基于四年來對南京這個城市解讀之上，開發(fā)紫金招商紫金山項目的核心價值融合紫金山 + 復(fù)式豪宅根植于山的領(lǐng)袖精神招商地產(chǎn)南京招商紫金山豪宅項目營銷策略報告123PPTXX招商紫金山項目的核心價值融合紫金山 + 復(fù)式豪宅根植于山怎樣根植領(lǐng)

8、袖精神根植領(lǐng)袖精神招商品牌中國房地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)者紫金山誕生領(lǐng)袖的山紫金山項目紫金山豪宅領(lǐng)袖紫金山項目業(yè)主事業(yè)和家庭的領(lǐng)袖他們關(guān)注什么招商地產(chǎn)南京招商紫金山豪宅項目營銷策略報告123PPTXX怎樣根植領(lǐng)袖精神根植領(lǐng)袖精神招商品牌紫金山紫金山項目紫金山項目標客戶心靈解碼以財富、知識、格調(diào)為階層界限的“新財智領(lǐng)袖階層”通過智慧獲得財富，注重自身綜合素質(zhì)特別是文化涵養(yǎng)的完善，注重自我個性的解放和張揚，自主權(quán)充分，消費理性。以電信、金融、貿(mào)易、醫(yī)療、機關(guān)、信息、服務(wù)、商業(yè)、房地產(chǎn)等行業(yè)決策者居多，是南京這座城市中占據(jù)主導(dǎo)地位的階層。掌控著南京眾多的社會資源，引領(lǐng)著南京城市文化的發(fā)展方向。 界限招商地產(chǎn)南京招商

9、紫金山豪宅項目營銷策略報告123PPTXX目標客戶心靈解碼以財富、知識、格調(diào)為階層界限的“新財智領(lǐng)袖階他們是南京的絕對中堅，這座城市的領(lǐng)袖階層隨著這座城市的發(fā)展，成家立業(yè)。在家庭和事業(yè)面前，需要用領(lǐng)袖的精神來主導(dǎo)一切希望占據(jù)這個城市的優(yōu)勢資源和上層建筑來鞏固自己的領(lǐng)袖地位招商地產(chǎn)南京招商紫金山豪宅項目營銷策略報告123PPTXX他們是南京的絕對中堅，這座城市的領(lǐng)袖階層招商地產(chǎn)南京招商紫金當(dāng)不同階層都在處心積慮地尋找社會符號與標簽，來界定自己的社會地位，作為中國社會中堅的新財智領(lǐng)袖階層，也正在追求自己的生活方式和價值觀。招商地產(chǎn)南京招商紫金山豪宅項目營銷策略報告123PPTXX當(dāng)不同階層都在處心

10、積慮地尋找社會符號與標簽，招商地產(chǎn)南京招商面對新財智領(lǐng)袖階層，有 2 個問題必須在推廣中給予關(guān)注1 產(chǎn)品夠NB：你必須給我（尤其是我認識的人）一個說法2 符號感夠強：你必須時刻證明給我看，幫我下決定招商地產(chǎn)南京招商紫金山豪宅項目營銷策略報告123PPTXX面對新財智領(lǐng)袖階層，有 2 個問題必須在推廣中給予關(guān)注招商地關(guān)鍵是要滿足他們的核心欲望: 擁有（自我感覺的美好 + 別人的高評價）招商地產(chǎn)南京招商紫金山豪宅項目營銷策略報告123PPTXX關(guān)鍵是要滿足他們的核心欲望: 擁有（自我感覺的美好 + 紫金山 原生地 領(lǐng)袖山主流地段價值優(yōu)勢資源價值附加精神價值項目與人群對位項目屬定招商地產(chǎn)南京招商紫金

11、山豪宅項目營銷策略報告123PPTXX紫金山 原生地 領(lǐng)袖山主流地段價值優(yōu)勢資源價值附加精神價值項產(chǎn)品與人群對位產(chǎn)品屬定原山 古典 新官邸資源優(yōu)勢人文建筑產(chǎn)品屬性招商地產(chǎn)南京招商紫金山豪宅項目營銷策略報告123PPTXX產(chǎn)品與人群對位原山 古典 新官邸資源優(yōu)勢人文建筑產(chǎn)品屬性招商 ART 3企劃策略解析及企劃行銷執(zhí)行P招商地產(chǎn)南京招商紫金山豪宅項目營銷策略報告123PPTXX ART 3企劃策略解析及企劃行銷執(zhí)行P招商地產(chǎn)南京企劃目標形象塑造產(chǎn)品概念精神標桿招商地產(chǎn)南京招商紫金山豪宅項目營銷策略報告123PPTXX企劃目標形象產(chǎn)品精神招商地產(chǎn)南京招商紫金山豪宅項目營銷策略報論 差 異行銷企劃策

12、略在澳門做人很難，沒有金表不行，不是別人看不起你，而是別人看不到你。 電影伊莎貝拉招商地產(chǎn)南京招商紫金山豪宅項目營銷策略報告123PPTXX論 差 異行銷企劃策略在澳門做人很難，招商地產(chǎn)南京招商紫在南京，2010年在售的住宅項目有上百個；在南京，平均每個人每一天要接觸到上百條廣告信息；在南京，絕大部分樓盤戶型雷同、面積接近、規(guī)劃單一、外觀相似，除了地段之外幾乎沒有區(qū)別；在南京，絕大部分樓盤推廣手段單一，基本是賣點羅列+價格+傳統(tǒng)媒體投放，卻不知道“別人看不到”的產(chǎn)品，根本沒有機會賣貨，更沒有機會賣上好價錢。招商地產(chǎn)南京招商紫金山豪宅項目營銷策略報告123PPTXX在南京，2010年在售的住宅項

13、目有上百個；招商地產(chǎn)南京招商紫“差異化”戰(zhàn)略，是品牌被人看得到的不二法寶。賦予產(chǎn)品一個強大的概念，并在產(chǎn)品訴求上做支撐在廣告表達上有所創(chuàng)新，突破現(xiàn)有市場的粗糙表現(xiàn)在推廣渠道上有所創(chuàng)造，新渠道與傳統(tǒng)渠道的結(jié)合招商地產(chǎn)南京招商紫金山豪宅項目營銷策略報告123PPTXX“差異化”戰(zhàn)略，是品牌被人看得到的不二法寶。賦予產(chǎn)品一個強大企劃概念從本案的關(guān)鍵詞中去尋找財富地位生活公園人文山景園林古典緊張從容家庭享受自然品位工作壓力市場地鐵忙碌城市招商地產(chǎn)南京招商紫金山豪宅項目營銷策略報告123PPTXX企劃概念從本案的關(guān)鍵詞中去尋找財富地位生活公園人文山景園林古關(guān)鍵在于觀點，我們尋求顛覆：當(dāng)豪宅被模式化時，我

14、們標榜活性。招商地產(chǎn)南京招商紫金山豪宅項目營銷策略報告123PPTXX關(guān)鍵在于觀點，我們尋求顛覆：招商地產(chǎn)南京招商紫金山豪宅項關(guān)鍵在于賣點，我們尋求超越：當(dāng)豪宅都說闊大時，我們講復(fù)式。招商地產(chǎn)南京招商紫金山豪宅項目營銷策略報告123PPTXX關(guān)鍵在于賣點，我們尋求超越：招商地產(chǎn)南京招商紫金山豪宅項 產(chǎn)品定位/概念001：紫金山中央活性豪宅項目案名建議：博攬峰（不是物理高度，是精神高度）招商地產(chǎn)南京招商紫金山豪宅項目營銷策略報告123PPTXX 產(chǎn)品定位/概念001：項目案名建議：博攬峰（不是物理高度，釋義活性豪宅原義：活性豪宅源于最新國際空間設(shè)計理論。活性，就是把居住者的居住感受，生活需求，和

15、建筑結(jié)合起來，建筑尊重居住者，雙方形成靈性互動關(guān)系。通過水、自然、空間等把居住者的居住享受和對空間自由的想象完整地聯(lián)系起來，在這個基礎(chǔ)上，設(shè)計出一種高居住品質(zhì)的產(chǎn)品。 內(nèi)涵：從戶型設(shè)計，園林景觀，水與自然，相關(guān)配套規(guī)劃等方面所有的設(shè)計過程中，都強調(diào)了活力元素，即：整個生活空間的包容性，可生長，可變化，可互動。自由、流暢、通透。空間布局靈活、多樣。強調(diào)私密性。園林空間多樣化。完全顛覆傳統(tǒng)豪宅的孤立的，呆板的、封閉的、狹窄的、鋪張的缺憾。策略：我們的本質(zhì)是豪宅，因此必須占位豪宅又要標榜超越性?；钚院勒?，招商綠色地產(chǎn)的產(chǎn)品實現(xiàn)。招商地產(chǎn)南京招商紫金山豪宅項目營銷策略報告123PPTXX釋義活性豪宅原

16、義：活性豪宅，招商綠色地產(chǎn)的產(chǎn)品實現(xiàn)。招商釋義活性豪宅 博攬峰招商博攬峰：活性豪宅體現(xiàn)的是一種充滿活力和靈性的空間。 活性是整個項目的核心，決不是空穴來風(fēng)?；钚钥臻g：通透、開揚、包容、靈性、多樣的空間與結(jié)構(gòu)設(shè)計活性景觀：北領(lǐng)紫金山，內(nèi)藏公園，自然裝點視線，心情飛揚活性園林：布局變化無窮，融水、風(fēng)、光、人各類元素為一體活性交通：地鐵2號線近在咫尺，路闊橋暢，交通便捷往來無阻活性生活：位居紫金山富人聚集地帶，盡享高品質(zhì)生活元素活性配套：休閑會所、學(xué)校、商業(yè)豐富多樣，生活充滿活力活性規(guī)劃：圍合布局讓樓體自然生長，建筑|人與自然和諧共容招商地產(chǎn)南京招商紫金山豪宅項目營銷策略報告123PPTXX釋義活性

17、豪宅 博攬峰招商博攬峰：活性豪宅體現(xiàn)的是一品牌形象/廣告語：總有別樣奢華！傳達濃郁豪宅氣質(zhì)，樹立項目高端形象；以“別樣奢華”勾勒項目獨特、高端品味；與消費者心理層面溝通；招商地產(chǎn)南京招商紫金山豪宅項目營銷策略報告123PPTXX品牌形象/廣告語：傳達濃郁豪宅氣質(zhì)，樹立項目高端形象；以“別招商地產(chǎn)南京招商紫金山豪宅項目營銷策略報告123PPTXX招商地產(chǎn)南京招商紫金山豪宅項目營銷策略報告123PPTXX招商地產(chǎn)南京招商紫金山豪宅項目營銷策略報告123PPTXX招商地產(chǎn)南京招商紫金山豪宅項目營銷策略報告123PPTXX招商地產(chǎn)南京招商紫金山豪宅項目營銷策略報告123PPTXX招商地產(chǎn)南京招商紫金山

18、豪宅項目營銷策略報告123PPTXX效果招商地產(chǎn)南京招商紫金山豪宅項目營銷策略報告123PPTXX效果招商地產(chǎn)南京招商紫金山豪宅項目營銷策略報告123PPTX企劃訴求策略項目導(dǎo)入期通過活性豪宅概念宣示以及媒體炒作紫金山之心引起公眾高關(guān)注度，從而建立品牌知名度銷售前期逐步導(dǎo)入產(chǎn)品功能信息,闡述產(chǎn)品賣點優(yōu)勢,建立認知度強銷期傳播品牌強大的產(chǎn)品核心利益以達到全面理解度分階段整合品牌信息持續(xù)傳播總有別樣奢華非他莫屬進入品牌名單新盤引人關(guān)注決策心理驅(qū)動階段推廣總目標：建立招商博攬峰品牌，積累有效客源，達成快速銷售。招商地產(chǎn)南京招商紫金山豪宅項目營銷策略報告123PPTXX企劃訴求策略項目導(dǎo)入期通過活性豪

19、宅概念宣示以及媒體炒作品牌建立階段樹立 (極至)平臺(豐滿）穩(wěn)固(豐富)第一階段(10/1010/12)第二階段(11/0111/03)第三階段(11/0411/05)招商地產(chǎn)南京招商紫金山豪宅項目營銷策略報告123PPTXX品牌建立階段樹立 (極至)平臺(豐滿）穩(wěn)固(豐富)第一階段(第一階段|項目告知活性豪宅 ，即將改變你的價值觀策略核心：空間大師豪宅批判，引導(dǎo)出活性豪宅概念推廣核心：論壇+軟文（中國豪宅發(fā)展階段與方向論壇）企劃核心：國際知名空間設(shè)計大師論活性豪宅招商地產(chǎn)南京招商紫金山豪宅項目營銷策略報告123PPTXX第一階段|項目告知活性豪宅 ，即將改變你的價值觀策略核心：空招商地產(chǎn)南京

20、招商紫金山豪宅項目營銷策略報告123PPTXX招商地產(chǎn)南京招商紫金山豪宅項目營銷策略報告123PPTXX招商地產(chǎn)南京招商紫金山豪宅項目營銷策略報告123PPTXX招商地產(chǎn)南京招商紫金山豪宅項目營銷策略報告123PPTXX招商地產(chǎn)南京招商紫金山豪宅項目營銷策略報告123PPTXX招商地產(chǎn)南京招商紫金山豪宅項目營銷策略報告123PPTXX第二階段|概念解構(gòu)不是所有的豪宅都能向我們看齊策略核心：活性豪宅產(chǎn)品力釋放（區(qū)域、規(guī)劃、建筑、空間）推廣核心：產(chǎn)品說明會+軟文（活性豪宅的空間修為）企劃核心：配合項目產(chǎn)品力釋放的廣告表達招商地產(chǎn)南京招商紫金山豪宅項目營銷策略報告123PPTXX第二階段|概念解構(gòu)不

21、是所有的豪宅都能向我們看齊策略核心：活性招商地產(chǎn)南京招商紫金山豪宅項目營銷策略報告123PPTXX招商地產(chǎn)南京招商紫金山豪宅項目營銷策略報告123PPTXX招商地產(chǎn)南京招商紫金山豪宅項目營銷策略報告123PPTXX招商地產(chǎn)南京招商紫金山豪宅項目營銷策略報告123PPTXX招商地產(chǎn)南京招商紫金山豪宅項目營銷策略報告123PPTXX招商地產(chǎn)南京招商紫金山豪宅項目營銷策略報告123PPTXX第三階段|開盤攻勢紫金山第一賞，天下無豪宅策略核心：開盤即封盤的行銷實現(xiàn)，活性豪宅一見傾城推廣核心：內(nèi)部認購酒會+現(xiàn)場體驗（活性豪宅熱銷記錄）企劃核心：配合項目開盤即熱銷的廣告表達招商地產(chǎn)南京招商紫金山豪宅項目營

22、銷策略報告123PPTXX第三階段|開盤攻勢紫金山第一賞，天下無豪宅策略核心：開盤即封招商地產(chǎn)南京招商紫金山豪宅項目營銷策略報告123PPTXX招商地產(chǎn)南京招商紫金山豪宅項目營銷策略報告123PPTXX招商地產(chǎn)南京招商紫金山豪宅項目營銷策略報告123PPTXX招商地產(chǎn)南京招商紫金山豪宅項目營銷策略報告123PPTXX第四階段|品質(zhì)解讀活性豪宅，只屬于善于甄別他的階層策略核心：開盤即封盤后的原因解碼，產(chǎn)品力再釋放推廣核心：答謝酒會+軟廣傳播（活性豪宅熱銷解碼）企劃核心：已售客戶的產(chǎn)品力解答（產(chǎn)品品質(zhì)、氣質(zhì)與空間）招商地產(chǎn)南京招商紫金山豪宅項目營銷策略報告123PPTXX第四階段|品質(zhì)解讀活性豪宅

23、，只屬于善于甄別他的階層策略核心：“我選擇博攬峰也是因為它有很多地方都很像美洲豹，由于同樣的低調(diào)奢華，也是同樣的稀少珍貴，我才選定了它?！?陳先生招商地產(chǎn)南京招商紫金山豪宅項目營銷策略報告123PPTXX“我選擇博攬峰也是因為它有很多地方都很像美洲豹，由于同樣的“我渴望在喧囂的城市中找到一片凈土，希望能有一個放松的空間?！?趙女士 招商地產(chǎn)南京招商紫金山豪宅項目營銷策略報告123PPTXX“我渴望在喧囂的城市中找到一片凈土，希望能有一個放松的空間。“博攬峰獨有的落地長窗，令我坐在家中就可以全覽窗外大面積的園林景觀和壯觀的紫金山盛景，簡直是在家中墻上掛了許多幅活動的風(fēng)景畫。” 張先生招商地產(chǎn)南京

24、招商紫金山豪宅項目營銷策略報告123PPTXX“博攬峰獨有的落地長窗，令我坐在家中就可以全覽窗外大面積的園活性豪宅：概念與產(chǎn)品的嫁接從本項目的區(qū)域價值與產(chǎn)品價值分析，本項目不具備南京頂級豪宅的價值基礎(chǔ)，需要依托紫金山的區(qū)域資源，強化項目產(chǎn)品力，達到產(chǎn)品力領(lǐng)先的市場地位。我們建議本項目利用強大的的設(shè)計師資源，精裝修交房，提升項目附加值。同時圍繞“活性豪宅”概念，增加項目的綠色科技系統(tǒng)，提升項目產(chǎn)品力，如：戶外軸簾系統(tǒng)、外墻外保溫系統(tǒng)、屋面雨水排放系統(tǒng)、地暖系統(tǒng)。產(chǎn)品力提升建議招商地產(chǎn)南京招商紫金山豪宅項目營銷策略報告123PPTXX活性豪宅：概念與產(chǎn)品的嫁接產(chǎn)品力提升建議招商地產(chǎn)南京招商紫金戶外

25、軸簾系統(tǒng)運用成熟德國戶外軸簾系統(tǒng)，把房屋保護延伸到戶外，遮陽、阻擋惡劣天氣、隔音、保溫、隔熱、防撬竊、防窺視、擋蚊蟲 招商地產(chǎn)南京招商紫金山豪宅項目營銷策略報告123PPTXX戶外軸簾系統(tǒng)運用成熟德國戶外軸簾系統(tǒng)，把房屋保護延伸到戶外，外墻外保溫系統(tǒng)多層超厚外墻外保溫系統(tǒng)，部分采用巖棉保溫，隔音效果強，不可燃性，防霉防藻，自潔長效。招商地產(chǎn)南京招商紫金山豪宅項目營銷策略報告123PPTXX外墻外保溫系統(tǒng)多層超厚外墻外保溫系統(tǒng)，部分采用巖棉保溫，隔屋面雨水排放系統(tǒng) 虹吸式主動排水，無需坡度，排水迅速；排水管道自潔，耐腐蝕，無熱變，節(jié)省空間，管材甚少。屋頂花園招商地產(chǎn)南京招商紫金山豪宅項目營銷策略

26、報告123PPTXX屋面雨水排放系統(tǒng) 虹吸式主動排水，無需坡度，排水迅速；排水地暖系統(tǒng)采用低溫節(jié)能熱水輻射地暖，供暖方式均勻，無噪音、環(huán)保，免維護四層交聯(lián)無縫聚乙烯管。供暖方式符合人體脈絡(luò)學(xué)，有益人體。招商地產(chǎn)南京招商紫金山豪宅項目營銷策略報告123PPTXX地暖系統(tǒng)采用低溫節(jié)能熱水輻射地暖，供暖方式均勻，無噪音、環(huán)項目企劃思考|其他參考方案招商地產(chǎn)南京招商紫金山豪宅項目營銷策略報告123PPTXX項目企劃思考|其他參考方案招商地產(chǎn)南京招商紫金山豪宅項目營銷 如何賣生活 地產(chǎn)企劃的趨勢：人物在廣告中的樣板力量 家族證言的新廣告手法 細節(jié)1. 從問題出發(fā)的企劃思考招商地產(chǎn)南京招商紫金山豪宅項目營

27、銷策略報告123PPTXX 如何賣生活1. 從問題出發(fā)的企劃思考招商地產(chǎn)南京招商紫金2. 企劃行銷風(fēng)格擬定“四兩拔千斤”的行銷風(fēng)格。要“貴氣”，不要“力氣”；要“豪氣”，不要“流氣”。這是風(fēng)格，也是著力的基礎(chǔ)，符合“杠桿原理”。招商地產(chǎn)南京招商紫金山豪宅項目營銷策略報告123PPTXX2. 企劃行銷風(fēng)格擬定“四兩拔千斤”的行銷風(fēng)格。招商地產(chǎn)南京從BURBERRY的品牌廣告解讀“貴氣” 招商地產(chǎn)南京招商紫金山豪宅項目營銷策略報告123PPTXX從BURBERRY的品牌廣告解讀“貴氣” 招商地產(chǎn)南京招“貴氣”解讀 解讀“家族”情節(jié)。大戶生活里面“家族”是一種不可改變的血統(tǒng)關(guān)系，帶來勢力和安全感?！?/p>

28、全家?！闭掌膹V告手法。照片不同于影片，是一種勢力凝結(jié)的樣板情緒，在“眾目睽睽”之下，發(fā)展出某種攻擊程序。這張圖象里的底蘊既經(jīng)典又有力道。人物群體的表情真相。女性，男性，兒童，成熟而怡然的群體，將一個家族的過去、現(xiàn)在與未來巧妙的噴灑出來。招商地產(chǎn)南京招商紫金山豪宅項目營銷策略報告123PPTXX“貴氣”解讀 解讀“家族”情節(jié)。招商地產(chǎn)南京招商紫金山SKELETON手表，香港人翻譯成“雕通表，臺灣人稱之為鏤空表，而你也可以很前衛(wèi)地稱它為裸體表，或是很可愛的表情稱之為透明表，不管你如何稱謂，Skeleton Watch都絕對不是一款普通的手表。Skeleton 是骨骼的意思，Skeleton Wa

29、tch的表面、表背、上下通透，可以清楚看到里面的機械運作，如同看到清晰骨骼，有道是“畫虎畫皮難畫骨，骨骼清奇乃神韻的精髓”，一只Skeleton Watch表必須雕工細致，打磨光滑，任何細節(jié)都馬虎不得，因為一切都將透明的展現(xiàn)在眾人面前，沒有絲毫隱藏。招商地產(chǎn)南京招商紫金山豪宅項目營銷策略報告123PPTXXSKELETON手表，香港人翻譯成“雕通表，臺灣人稱之為鏤空“豪氣”就是“精準而坦白” “尊重、真理、友誼”的大前提就是“精準而坦白”。 聽膩了銷售口號的群眾，期待的方式就是“被尊重”，然后尋找真理和友誼。 從Skeleton廣告，找到“氣定情閑，真誠道來”的文案口氣 “不管你如何稱謂，Sk

30、eleton都絕對不是一款普通的手表” 這段話，亦是經(jīng)典語法，用在地產(chǎn)戰(zhàn)國時代，真是合適。招商地產(chǎn)南京招商紫金山豪宅項目營銷策略報告123PPTXX“豪氣”就是“精準而坦白” “尊重、真理、友誼”的大前紫金山中央家族大宅。 項目案名建議：紫金山8號廣告總精神：名流|家風(fēng)|第一居所招商地產(chǎn)南京招商紫金山豪宅項目營銷策略報告123PPTXX紫金山中央家族大宅。 Slogan：一言以蔽之談產(chǎn)品與客招商地產(chǎn)南京招商紫金山豪宅項目營銷策略報告123PPTXX招商地產(chǎn)南京招商紫金山豪宅項目營銷策略報告123PPTXX招商地產(chǎn)南京招商紫金山豪宅項目營銷策略報告123PPTXX招商地產(chǎn)南京招商紫金山豪宅項目營

31、銷策略報告123PPTXX招商地產(chǎn)南京招商紫金山豪宅項目營銷策略報告123PPTXX招商地產(chǎn)南京招商紫金山豪宅項目營銷策略報告123PPTXX招商地產(chǎn)南京招商紫金山豪宅項目營銷策略報告123PPTXX招商地產(chǎn)南京招商紫金山豪宅項目營銷策略報告123PPTXX招商地產(chǎn)南京招商紫金山豪宅項目營銷策略報告123PPTXX招商地產(chǎn)南京招商紫金山豪宅項目營銷策略報告123PPTXX招商地產(chǎn)南京招商紫金山豪宅項目營銷策略報告123PPTXX招商地產(chǎn)南京招商紫金山豪宅項目營銷策略報告123PPTXX招商地產(chǎn)南京招商紫金山豪宅項目營銷策略報告123PPTXX招商地產(chǎn)南京招商紫金山豪宅項目營銷策略報告123PP

32、TXX招商地產(chǎn)南京招商紫金山豪宅項目營銷策略報告123PPTXX招商地產(chǎn)南京招商紫金山豪宅項目營銷策略報告123PPTXX招商地產(chǎn)南京招商紫金山豪宅項目營銷策略報告123PPTXX招商地產(chǎn)南京招商紫金山豪宅項目營銷策略報告123PPTXX招商地產(chǎn)南京招商紫金山豪宅項目營銷策略報告123PPTXX招商地產(chǎn)南京招商紫金山豪宅項目營銷策略報告123PPTXX招商地產(chǎn)南京招商紫金山豪宅項目營銷策略報告123PPTXX招商地產(chǎn)南京招商紫金山豪宅項目營銷策略報告123PPTXX招商地產(chǎn)南京招商紫金山豪宅項目營銷策略報告123PPTXX招商地產(chǎn)南京招商紫金山豪宅項目營銷策略報告123PPTXX招商地產(chǎn)南京招

33、商紫金山豪宅項目營銷策略報告123PPTXX招商地產(chǎn)南京招商紫金山豪宅項目營銷策略報告123PPTXX復(fù)式奢華紫金山豪宅升級版。 項目案名建議：紫御山廣告總精神：總有別樣奢華招商地產(chǎn)南京招商紫金山豪宅項目營銷策略報告123PPTXX復(fù)式奢華紫金山豪宅升級版。 Slogan：一言以蔽之談產(chǎn)招商地產(chǎn)南京招商紫金山豪宅項目營銷策略報告123PPTXX招商地產(chǎn)南京招商紫金山豪宅項目營銷策略報告123PPTXX移動辦公室招商地產(chǎn)南京招商紫金山豪宅項目營銷策略報告123PPTXX移動辦公室招商地產(chǎn)南京招商紫金山豪宅項目營銷策略報告123P移動辦公室招商地產(chǎn)南京招商紫金山豪宅項目營銷策略報告123PPTXX

34、移動辦公室招商地產(chǎn)南京招商紫金山豪宅項目營銷策略報告123P招商地產(chǎn)南京招商紫金山豪宅項目營銷策略報告123PPTXX招商地產(chǎn)南京招商紫金山豪宅項目營銷策略報告123PPTXX招商地產(chǎn)南京招商紫金山豪宅項目營銷策略報告123PPTXX招商地產(chǎn)南京招商紫金山豪宅項目營銷策略報告123PPTXX招商地產(chǎn)南京招商紫金山豪宅項目營銷策略報告123PPTXX招商地產(chǎn)南京招商紫金山豪宅項目營銷策略報告123PPTXX招商地產(chǎn)南京招商紫金山豪宅項目營銷策略報告123PPTXX招商地產(chǎn)南京招商紫金山豪宅項目營銷策略報告123PPTXX招商地產(chǎn)南京招商紫金山豪宅項目營銷策略報告123PPTXX招商地產(chǎn)南京招商紫

35、金山豪宅項目營銷策略報告123PPTXX推薦禮品實用禮品上帝見了也微笑當(dāng)他在商務(wù)場上刀光劍影的時候，想給對方留下深刻印象的時候，一款設(shè)計獨特、帶著迷人香味的名片夾，就派上用場了。招商地產(chǎn)南京招商紫金山豪宅項目營銷策略報告123PPTXX推薦禮品實用禮品上帝見了也微笑招商地產(chǎn)南京招商紫金山豪宅 ART 4項目行銷策略及銷售執(zhí)行方案P招商地產(chǎn)南京招商紫金山豪宅項目營銷策略報告123PPTXX ART 4項目行銷策略及銷售執(zhí)行方案P招商地產(chǎn)南京行銷核心目標高價快銷快速、高價、高品牌度成為項目行銷的先天剛性需求，需要實現(xiàn)這一戰(zhàn)略目標，必須在建立項目強大的品牌影響力的基礎(chǔ)之上，還必須在現(xiàn)場體驗、銷售執(zhí)行

36、、傳播推廣等多方面形成項目的至高平臺，形成項目強大的銷售勢能。招商地產(chǎn)南京招商紫金山豪宅項目營銷策略報告123PPTXX行銷核心目標高價快銷快速、高價、高品牌度成為項目行銷的先天行銷核心策略復(fù)式奢華活性豪宅體驗行銷最快的引發(fā)價值認同占高打低如何最快地區(qū)隔市場招商地產(chǎn)南京招商紫金山豪宅項目營銷策略報告123PPTXX行銷核心策略復(fù)式奢華體驗行銷最快的引發(fā)價值認同占高打低如何最產(chǎn)品市場價值感復(fù)式奢華，活性豪宅南京唯一的復(fù)式豪宅紫金山國際品質(zhì)配套客戶領(lǐng)袖山的領(lǐng)袖住宅聲望品牌招商地產(chǎn)的精工筑房占高打低招商地產(chǎn)的品質(zhì)保證招商地產(chǎn)2011南京1號作品由外帶內(nèi)的客戶策略現(xiàn)場深度體驗占高打低的核心主軸南京領(lǐng)袖

37、階層的家族官邸紫金山豪宅升級版主動式行銷DS推廣外圍聯(lián)動體驗招商地產(chǎn)南京招商紫金山豪宅項目營銷策略報告123PPTXX產(chǎn)品市場價值感復(fù)式奢華，活性豪宅南京唯一的復(fù)式豪宅紫金山國際項目產(chǎn)品梳理面積區(qū)間戶數(shù)類型250以上66躍層200-250110躍層180-200124平層144以下56躍層合計356項目1號地塊住宅共356套，以大面積躍層和大平層戶型為住！ 招商地產(chǎn)南京招商紫金山豪宅項目營銷策略報告123PPTXX項目產(chǎn)品梳理面積區(qū)間戶數(shù)類型250以上66躍層200-25銷售節(jié)奏銷售階段2銷售階段3 銷售階段411月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月 循環(huán)蓄勢，在保證客戶消化量的

38、基礎(chǔ)上，有限量供應(yīng)制造稀缺，形成階段性熱銷局面。20102011年銷售節(jié)奏示意圖2次開盤1次開盤3次開盤4次開盤開盤強銷期第三次強銷 第二次強銷持續(xù)銷售期第四次強銷蓄勢期銷售階段111月12月招商地產(chǎn)南京招商紫金山豪宅項目營銷策略報告123PPTXX銷售節(jié)奏銷售階段2銷售階段3 銷售階段411月12月1月價格綜合振蕩跳升模型一般項目操作方式市場公示價格1價格起點市場公示價格2市場公示價格3第一震蕩整合期第二震蕩整合期第三震蕩整合期第四震蕩整合期第一拉升期第二拉升期第三拉升期客戶積累客戶擴充客戶升級客戶再擴充客戶再升級客戶數(shù)量最大化客戶能量最大化價格/市場形象拉升價格/市場形象進一步拉升價格/市

39、場形象最優(yōu)化第一階段第二階段第三階段第四階段高端項目操作方式23600元/M2招商地產(chǎn)南京招商紫金山豪宅項目營銷策略報告123PPTXX價格綜合振蕩跳升模型一般項目操作方式市場公示價格1價格起點市項目銷售策略 1月 2月3月 4月 5月6月 7月8月開盤100套 開盤80套 開盤60套 開盤40套9月1101112131415針對所有來電來訪客戶辦理VIP卡（不限量）針對所有客戶辦理按揭銀行卡、VIP卡升級借助樣板區(qū)推出推薦客戶加入招商會開盤當(dāng)天選房前30位優(yōu)惠剩余房源漲價銷售所有未售房源、暗中預(yù)告5月二次推盤價格、告知所有前期辦卡客戶第二次可提前選房、并仍然享有原卡的優(yōu)惠業(yè)主推薦加入招商會并

40、購買，原業(yè)主可減免半年物業(yè)費，新業(yè)主可享有招商會優(yōu)惠開盤當(dāng)天選房前30位優(yōu)惠漲價期間購買享受折扣優(yōu)惠同開盤兩天內(nèi)享受優(yōu)惠開盤一周內(nèi)優(yōu)惠，一周后剩余房源漲價同同 月底前回款客戶可享受折扣優(yōu)惠1234567891011121314156611招商地產(chǎn)南京招商紫金山豪宅項目營銷策略報告123PPTXX項目銷售策略 1月 2月3月 4月 5月6月 7月營銷推廣策略經(jīng)營收尾期剩余產(chǎn)品出清、商業(yè)部分亮相及招商銷售工作開始備戰(zhàn)階段 戰(zhàn)情中心成立、銷售團隊組建銷售工具準備名單數(shù)據(jù)庫建立醞釀引導(dǎo)期活性豪宅亮相、博攬峰項目整體形象塑造、250M2以上產(chǎn)品客源積累階段項目亮相期250M2以上產(chǎn)品行銷階段200250

41、M2產(chǎn)品客源梳理階段開盤強銷期250M2以上產(chǎn)品開盤即封盤效果200250M2產(chǎn)品被熱捧階段深耕經(jīng)營期平層及144M2以下產(chǎn)品亮相200250M2產(chǎn)品提價熱賣階段招商地產(chǎn)南京招商紫金山豪宅項目營銷策略報告123PPTXX營銷推廣策略經(jīng)營收尾期備戰(zhàn)階段 醞釀引導(dǎo)期項目亮相期開盤強搜尋與整理4萬筆名單備戰(zhàn)階段 戰(zhàn)情中心成立、銷售團隊組建銷售工具準備名單數(shù)據(jù)庫建立一級客群：市中心區(qū)高端客戶白下、玄武、鼓樓區(qū)域內(nèi)客戶作為主力；CBD證券、銀行高管、及私營業(yè)主；政府部門人員周邊高校教授周邊高端項目業(yè)主。二級客群：全市范圍內(nèi)頂級收入者三級客群：別墅區(qū)置業(yè)者招商地產(chǎn)南京招商紫金山豪宅項目營銷策略報告123P

42、PTXX搜尋與整理4萬筆名單備戰(zhàn)階段 一級客群：市中心區(qū)高端客戶二備戰(zhàn)階段 戰(zhàn)情中心成立、銷售團隊組建銷售工具準備名單數(shù)據(jù)庫建立樓書制作，有分量的一本(80P)，像一本書的樓書，值得收藏。復(fù)式奢華世界高度的博攬峰 -面向商界領(lǐng)袖，內(nèi)部資料公開招商地產(chǎn)南京招商紫金山豪宅項目營銷策略報告123PPTXX備戰(zhàn)階段 樓書制作，有分量的一本(80P)，招商地產(chǎn)南京招醞釀引導(dǎo)期活性豪宅亮相、博攬峰項目整體形象塑造、250M2以上產(chǎn)品客源積累階段世界的紫金山，南京豪宅發(fā)展論壇-博攬峰，活性豪宅公開戶外廣告亮相系列軟文造勢活性豪宅是怎樣一種豪宅，本質(zhì)是什么 DM 郵寄（4萬筆） 內(nèi)附：800份內(nèi)部珍貴資料索取

43、回函復(fù)式奢華世界高度的博攬峰 800本樓書，實名快遞 從4萬筆客源中分析過濾由4萬筆客源去口碑?dāng)U散積累800筆250M2以上產(chǎn)品A類客源招商地產(chǎn)南京招商紫金山豪宅項目營銷策略報告123PPTXX醞釀引導(dǎo)期世界的紫金山，南京豪宅發(fā)展論壇戶外廣告亮相系列軟文項目亮相期250M2以上產(chǎn)品行銷階段200250M2復(fù)式產(chǎn)品客源梳理階段關(guān)于大戶型復(fù)式未成交的客戶均是200250M2復(fù)式產(chǎn)品的客源因此大戶型復(fù)式的行銷階段口碑樹立是關(guān)鍵系列軟廣造勢海報樓書的氣勢震懾（8P）活性豪宅（大復(fù)式）說明會及內(nèi)部認購酒會大師代言、內(nèi)部認購擠壓策略活性豪宅（大復(fù)式）樣板間預(yù)約參觀產(chǎn)生緊張的購買壓力，神秘擴散效應(yīng)典藏戶型價

44、格炒高策略好房子買不到，價格升到25000元/平方米；震驚南京市場，帶來新聞話題的踴躍傳播。招商地產(chǎn)南京招商紫金山豪宅項目營銷策略報告123PPTXX項目亮相期關(guān)于大戶型復(fù)式未成交的客戶均是200250M2復(fù)開盤強銷期250M2以上產(chǎn)品開盤即封盤效果200250M2復(fù)式產(chǎn)品被熱捧階段項目價值25000元/平方米的市場造勢及市場肯定；為200250M2復(fù)式產(chǎn)品市場追捧創(chuàng)造價值空間。開盤廣告震懾活性豪宅（大戶型）開盤就封盤的熱銷奇跡系列軟文造勢活性豪宅，25000元/平方米熱銷奇跡的背后DM郵寄（10萬筆）以活性豪宅（大戶型）25000元/平方米封盤熱銷事實為基礎(chǔ)，200250M2復(fù)式產(chǎn)品亮相，產(chǎn)

45、品力高度及深度的挖掘，并巨細糜遺的呈現(xiàn)給目標客戶群（內(nèi)附答謝酒會邀請函）活性豪宅（大戶型）熱銷答謝酒會及200250M2復(fù)式產(chǎn)品內(nèi)部認購會內(nèi)部認購23800，營造搶購熱潮招商地產(chǎn)南京招商紫金山豪宅項目營銷策略報告123PPTXX開盤強銷期項目價值25000元/平方米的市場造勢及市場肯定；深耕經(jīng)營期平層及144M2以下產(chǎn)品亮相及200250M2產(chǎn)品提價熱賣階段大復(fù)式及200250M2產(chǎn)品的絕對熱銷已鞏固了項目在南京的絕對地位平層、小復(fù)式產(chǎn)品的再次事件影響，將會為剩余大復(fù)式產(chǎn)品第二次熱銷沖刺積蓄足夠高的能量在熱銷奇跡的能量下，希望剩余平層、小復(fù)式產(chǎn)品可以提價熱賣，為開發(fā)商創(chuàng)造更大的利潤180200M2產(chǎn)品亮相，全城3席樣板房鑒賞世界大師們的三個方案博攬峰大平層全球競圖新聞發(fā)布會。只有交了定金，才可以得到的大平層長卷樓書DM郵寄（1萬筆）活性豪宅的熱銷奇跡回顧；已成交業(yè)主代言！獎項證言國際地產(chǎn)大獎獲得。招商地產(chǎn)南京招商紫金山豪宅項目營銷策略報告123PPTXX深耕經(jīng)營期大復(fù)式及200250M2產(chǎn)品的絕對熱銷1802經(jīng)營收尾期剩余產(chǎn)品出清、商業(yè)部分亮相及招商銷售工作開始以SP活動為主，冬季賣冰激凌精準鎖定、最后典藏產(chǎn)品型全數(shù)出清招商地產(chǎn)南京招