1、醫(yī)療器械供應(yīng)鏈金融實(shí)施方案（中國(guó)）稻之道供應(yīng)鏈有限公司 執(zhí)行總裁 何伏醫(yī)療器械供應(yīng)鏈金融實(shí)施方案（中國(guó)）稻之道供應(yīng)鏈有限公司 醫(yī)療器械行業(yè)背景醫(yī)療器械行業(yè)是一個(gè)多學(xué)科交叉、知識(shí)密集、資金密集型的高技術(shù)產(chǎn)業(yè)，進(jìn)入門(mén)檻較高。目前中國(guó)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的整體醫(yī)療裝備水平還很低，全國(guó)21.5萬(wàn)家醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)擁有的醫(yī)療儀器和設(shè)備中，有15%左右是上個(gè)世紀(jì)90年代前后的產(chǎn)品，有60%是本世紀(jì)00年代中期以前的產(chǎn)品，它們更新?lián)Q代的過(guò)程又是一個(gè)需求釋放的過(guò)程，將會(huì)保證未來(lái)10年甚至更長(zhǎng)一段時(shí)間中國(guó)醫(yī)療器械市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)。 醫(yī)療器械行業(yè)背景醫(yī)療器械行業(yè)是一個(gè)多學(xué)科交叉、知識(shí)密集、資金中國(guó)醫(yī)療設(shè)備市場(chǎng)的總價(jià)值到2007年底

2、增加至17億美元， 2008年市場(chǎng)容量達(dá)到1000億元左右。2010年市場(chǎng)容量為1600億元左右。2014年市場(chǎng)容量為4000億元左右。在世界醫(yī)療器械市場(chǎng)上的份額將占到5%，到2050年這一份額將達(dá)到25%。 中國(guó)醫(yī)療設(shè)備市場(chǎng)的總價(jià)值到2007年底增加至17億美元， 2醫(yī)療器械供應(yīng)鏈金融實(shí)施方案-課件醫(yī)療器械供應(yīng)鏈金融實(shí)施方案-課件醫(yī)械行業(yè) 面向中低端產(chǎn)品 面向高端產(chǎn)品醫(yī)械行業(yè) 面向 面向技術(shù)變革技術(shù)變革技術(shù)變革技術(shù)微觀角度分析：新增、填補(bǔ)和更新醫(yī)療機(jī)構(gòu)性質(zhì)收費(fèi)水平設(shè)備采購(gòu)資金需求器械特點(diǎn)發(fā)展趨勢(shì)3級(jí)醫(yī)院發(fā)達(dá)地區(qū)部分縣市級(jí)醫(yī)院中高充裕以高端進(jìn)口設(shè)備為主，國(guó)產(chǎn)設(shè)備比例不足1/3需求速度趨緩，以升

3、級(jí)換代為主，國(guó)產(chǎn)品牌采購(gòu)比例漸增縣級(jí)以下醫(yī)療機(jī)構(gòu)低緊缺以常規(guī)或中低端設(shè)備為主，絕大部分為國(guó)產(chǎn)品牌受益于國(guó)家醫(yī)改系列政策，設(shè)備更換需求龐大微觀角度分析：新增、填補(bǔ)和更新醫(yī)療機(jī)構(gòu)性質(zhì)收費(fèi)水平設(shè)備采購(gòu)醫(yī)療器械的定義醫(yī)療器械是指單獨(dú)或者組合使用于人體的儀器、設(shè)備、器具 、材料或者其他物 品，包括所需要的軟件；其用于人體體表及體內(nèi)的作用不是用藥理學(xué)、免疫學(xué)或者代謝的手段獲得，但是可能有這些手段參與并起一定的輔助作用；其使用旨在達(dá)到下列預(yù)期目的： （一）對(duì)疾病的預(yù)防、診斷、治療、監(jiān)護(hù)、緩解； （二）對(duì)損傷或者殘疾的診斷、治療、 監(jiān)護(hù)、緩解、補(bǔ)償；（三）對(duì)解剖或者生理過(guò)程的研究、替代、調(diào)節(jié)；（四）妊娠控制。

4、 醫(yī)療器械的定義醫(yī)療器械是指單獨(dú)或者組合使用于人體的儀器、設(shè)備醫(yī)療器械分類(lèi)醫(yī)療器械包括醫(yī)療診斷、監(jiān)護(hù)及治療設(shè)備，口腔科用設(shè)備及器具，醫(yī)用消毒設(shè)備和獸醫(yī)用設(shè)備器械，假肢、人工器官及植（介）入器械以及其他醫(yī)療設(shè)備及器械等項(xiàng)內(nèi)容。第一類(lèi)是指，通過(guò)常規(guī)管理足以保證其安全性、有效性效性的醫(yī)療器械。例：外科用手術(shù)器械（刀、剪、鉗、鑷夾、 、鉤）、聽(tīng)診器（無(wú)電能）、（中醫(yī)用）刮痧板、橡皮膏、透氣膠帶手術(shù)衣、手術(shù)帽、檢查手套、集液。第二類(lèi)是指，對(duì)其安全性、有效性應(yīng)當(dāng)加以控制的醫(yī)療器械。例：血壓計(jì)、體溫計(jì)、心電圖機(jī)、腦電圖機(jī)、手術(shù)顯微鏡、（中醫(yī)用） 灸 、助聽(tīng)器、皮膚縫合釘、避孕套、避孕帽、無(wú)菌醫(yī)用手套、睡眠監(jiān)

5、護(hù)系統(tǒng)軟件、超聲三維系統(tǒng)軟件、脈象儀軟件、理療儀器等。 第三類(lèi)是指，植入人體；用于支持、維持生命；對(duì)人體具有潛在危險(xiǎn)，對(duì)其安全性性、有效性必須嚴(yán)格控制的醫(yī)療器械。例：心臟起搏器、體外反搏裝置、血管內(nèi)窺鏡、 超聲腫瘤聚焦刀、高頻電刀、微波手術(shù)刀、醫(yī) 用磁共振成像設(shè)備、正電子發(fā)射斷層掃描裝置 （PECT）、植入器材、植入式人工器官、血管支架、血管內(nèi)導(dǎo)管、一次性使用輸液器、輸血器。醫(yī)療器械分類(lèi)醫(yī)療器械包括醫(yī)療診斷、監(jiān)護(hù)及治療設(shè)備，口腔科用設(shè)哪些醫(yī)療器械需要加強(qiáng)管理？植入性器械 （三類(lèi)）醫(yī)療器械復(fù)用手術(shù)器械 （一、二類(lèi)）哪些醫(yī)療器械需要加強(qiáng)管理？植入性器械醫(yī)療器械復(fù)用手術(shù)器械傳統(tǒng)管理可能存在哪些問(wèn)題？

6、缺陷監(jiān)督機(jī)制合法性可追溯性傳統(tǒng)管理可能存在哪些問(wèn)題？缺陷監(jiān)督機(jī)制合法性可追溯性醫(yī)療器械的準(zhǔn)入通行證醫(yī)療器械注冊(cè)證醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)許可證醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)企業(yè)許可證生產(chǎn)企業(yè)委托銷(xiāo)售授權(quán)書(shū)醫(yī)療器械產(chǎn)品合格證醫(yī)療器械采購(gòu)合同等醫(yī)療器械的準(zhǔn)入通行證醫(yī)療器械注冊(cè)證醫(yī)療器械的身份標(biāo)識(shí)植入性醫(yī)療器械復(fù)用外科手術(shù)器械(UCCEAN 128碼)(HIBC碼)器械表面微沖擊標(biāo)刻二維碼DPM識(shí)讀器識(shí)讀醫(yī)療器械的身份標(biāo)識(shí)植入性醫(yī)療器械(UCCEAN 128碼)植入性醫(yī)療器械的追溯管理驗(yàn)收管理收費(fèi)付款主要功能基礎(chǔ)信息追溯查詢(xún)?cè)趲?kù)管理使用管理植入性醫(yī)療器械的追溯管理驗(yàn)收管理收費(fèi)付款主要功能基礎(chǔ)信息追溯基礎(chǔ)信息廠商報(bào)盤(pán)-醫(yī)院審核

7、、建庫(kù)企業(yè)信息價(jià)格信息注冊(cè)證信息條碼信息資質(zhì)證明合同關(guān)系基礎(chǔ)信息廠商報(bào)盤(pán)-醫(yī)院審核、建庫(kù)企業(yè)信息價(jià)格信息注冊(cè)證信息 驗(yàn)收 掃描器械條碼合法性驗(yàn)證解析追溯信息自動(dòng)入庫(kù)生成驗(yàn)收信息 驗(yàn)收 掃描器械條碼合法性驗(yàn)證解析追溯信息自動(dòng)入庫(kù)生成驗(yàn)收信 使用 患者身份識(shí)別掃描器械條碼合法性驗(yàn)證自動(dòng)出庫(kù)生成使用信息 使用 患者身份識(shí)別掃描器械條碼合法性驗(yàn)證自動(dòng)出庫(kù)生成使用信患者收費(fèi)供應(yīng)商付款植入性器械的使用記錄患者收費(fèi)供應(yīng)商付款植入性器械的使用記錄庫(kù)存管理精細(xì)管理業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)預(yù)警機(jī)制VMI模式庫(kù)存管理精細(xì)管理業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)預(yù)警機(jī)制VMI模式價(jià)值目標(biāo)價(jià)值目標(biāo)嚴(yán)格控制所用耗材的合法性業(yè)務(wù)流及數(shù)據(jù)流銜接緊密條碼化管理，提升業(yè)務(wù)

8、保證向上及向下的可追溯性?xún)r(jià)值目標(biāo)價(jià)值目標(biāo)嚴(yán)格控制所用耗材的合法性業(yè)務(wù)流及數(shù)據(jù)流銜接緊復(fù)用外科手術(shù)器械的追溯管理需加強(qiáng)管理的業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)重要環(huán)節(jié)清洗回收配包滅菌使用發(fā)放復(fù)用外科手術(shù)器械的追溯管理需加強(qiáng)管理的業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)重要環(huán)節(jié)清洗回基礎(chǔ)信息以器械條碼為主線器械定義流程定制設(shè)備材料系統(tǒng)參數(shù)包定義包組成基礎(chǔ)信息以器械條碼為主線器械定義流程定制設(shè)備材料系統(tǒng)參數(shù)包定回收環(huán)節(jié)重要環(huán)節(jié)清洗回收配包滅菌使用發(fā)放回收環(huán)節(jié)重要環(huán)節(jié)清洗回收配包滅菌使用發(fā)放 回收 包條碼掃描器械清點(diǎn)數(shù)量校驗(yàn)識(shí)別回收人標(biāo)記已回收 回收 包條碼掃描器械清點(diǎn)數(shù)量校驗(yàn)識(shí)別回收人標(biāo)記已回收清洗環(huán)節(jié)重要環(huán)節(jié)清洗回收配包滅菌使用發(fā)放清洗環(huán)節(jié)重要環(huán)節(jié)清洗回

9、收配包滅菌使用發(fā)放 清洗 清洗方式、溶劑掃描包條碼清洗質(zhì)量檢查識(shí)別清洗人、檢查人標(biāo)記已清洗 清洗 清洗方式、溶劑掃描包條碼清洗質(zhì)量檢查識(shí)別清洗人、檢查配包環(huán)節(jié)重要環(huán)節(jié)清洗回收配包滅菌使用發(fā)放配包環(huán)節(jié)重要環(huán)節(jié)清洗回收配包滅菌使用發(fā)放 配包 包類(lèi)別選擇掃描器械條碼組成校驗(yàn)-結(jié)合圖片唯一編號(hào)、標(biāo)簽打印標(biāo)記包新配、器械已配包 配包 包類(lèi)別選擇掃描器械條碼組成校驗(yàn)-結(jié)合圖片唯一編號(hào)、標(biāo)滅菌環(huán)節(jié)重要環(huán)節(jié)清洗回收配包滅菌使用發(fā)放滅菌環(huán)節(jié)重要環(huán)節(jié)清洗回收配包滅菌使用發(fā)放 滅菌 滅菌設(shè)備選擇掃描包條碼滅菌參數(shù)、滅菌人滅菌質(zhì)量、效期標(biāo)記已滅菌 滅菌 滅菌設(shè)備選擇掃描包條碼滅菌參數(shù)、滅菌人滅菌質(zhì)量、效期發(fā)放環(huán)節(jié)重要

10、環(huán)節(jié)清洗回收配包滅菌使用發(fā)放發(fā)放環(huán)節(jié)重要環(huán)節(jié)清洗回收配包滅菌使用發(fā)放發(fā)放掃描器械包條碼滅菌質(zhì)量校驗(yàn)識(shí)別發(fā)放責(zé)任人標(biāo)記已發(fā)放生成發(fā)放、接收記錄發(fā)放掃描器械包條碼滅菌質(zhì)量校驗(yàn)識(shí)別發(fā)放責(zé)任人標(biāo)記已發(fā)放生成發(fā)使用環(huán)節(jié)重要環(huán)節(jié)清洗回收配包滅菌使用發(fā)放使用環(huán)節(jié)重要環(huán)節(jié)清洗回收配包滅菌使用發(fā)放使用患者身份識(shí)別掃描器械包條碼包狀態(tài)校驗(yàn)生成使用信息標(biāo)記已使用使用患者身份識(shí)別掃描器械包條碼包狀態(tài)校驗(yàn)生成使用信息標(biāo)記已使價(jià)值管理價(jià)值目標(biāo)各環(huán)節(jié)責(zé)任明確規(guī)范性，準(zhǔn)確性條碼化管理可追溯性決策支持價(jià)值管理價(jià)值目標(biāo)各環(huán)節(jié)責(zé)任明確規(guī)范性，準(zhǔn)確性條碼化管理可追溯目前醫(yī)院設(shè)備采購(gòu)模式分類(lèi)醫(yī)院購(gòu)買(mǎi)融資租賃經(jīng)營(yíng)租賃設(shè)備投放目前醫(yī)院設(shè)備

11、采購(gòu)模式分類(lèi)醫(yī)院購(gòu)買(mǎi)優(yōu)化資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)醫(yī)院購(gòu)置醫(yī)療設(shè)備的運(yùn)營(yíng)趨勢(shì)：從前現(xiàn)在將來(lái)花錢(qián)省錢(qián)賺錢(qián)優(yōu)化資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)醫(yī)院購(gòu)置醫(yī)療設(shè)備的運(yùn)營(yíng)趨勢(shì)：從前現(xiàn)在將來(lái)花錢(qián)省錢(qián)大設(shè)備的采購(gòu)流程1.科室主任根據(jù)臨床診斷治療和科室經(jīng)營(yíng)的需要，對(duì)新項(xiàng)目進(jìn)行論證和制定計(jì)劃，判斷臨床價(jià)值和經(jīng)濟(jì)價(jià)值；決定因素是經(jīng)濟(jì)和臨床價(jià)值以及科室能否開(kāi)展這個(gè)項(xiàng)目。2.科主任按照程序填寫(xiě)申請(qǐng)購(gòu)買(mǎi)表，遞到器械科（特殊情況是遞給院長(zhǎng)）；或者先與院長(zhǎng)溝通以后，獲得許可才書(shū)寫(xiě)申請(qǐng)。3.醫(yī)院根據(jù)當(dāng)年采購(gòu)計(jì)劃，按照常規(guī)處理；或者進(jìn)行相應(yīng)處理。以往由院長(zhǎng)批準(zhǔn)或院長(zhǎng)會(huì)或采購(gòu)辦批準(zhǔn)后，交器械科采購(gòu)。器械科長(zhǎng)會(huì)根據(jù)產(chǎn)品情況選擇一家或多家供應(yīng)商進(jìn)行多次談判。和院長(zhǎng)或醫(yī)院談判

12、委員會(huì)進(jìn)行談判，確定合同細(xì)節(jié)。4.參與投標(biāo)：近年來(lái)一般地方醫(yī)院由政府組織委托專(zhuān)業(yè)招標(biāo)公司組織項(xiàng)目招標(biāo)；大型行業(yè)醫(yī)院組織自主招標(biāo)。中標(biāo)后商談合同細(xì)節(jié)。大設(shè)備的采購(gòu)流程1.科室主任根據(jù)臨床診斷治療和科室經(jīng)營(yíng)的需要非采購(gòu)模式的內(nèi)在需求1.醫(yī)療機(jī)構(gòu)的發(fā)展需要 2.新的融資渠道 3.符合國(guó)家的積極財(cái)政政策 4.租金支付方式靈活 5.規(guī)避技術(shù)淘汰的風(fēng)險(xiǎn) 6.有利于醫(yī)院體制的改革 非采購(gòu)模式的內(nèi)在需求1.醫(yī)療機(jī)構(gòu)的發(fā)展需要非采購(gòu)模式的外在需求1.國(guó)民生活水平提高，對(duì)醫(yī)療保健有更高要求2.新興高端消費(fèi)群體 3.高新技術(shù)不斷發(fā)展，傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)領(lǐng)域觀念更新4.民營(yíng)資本進(jìn)入高端醫(yī)療服務(wù)市場(chǎng)非采購(gòu)模式的外在需求1.國(guó)民生

13、活水平提高，對(duì)醫(yī)療保健有更高要行業(yè)經(jīng)營(yíng)模式對(duì)于中小醫(yī)療器械公司專(zhuān)業(yè)專(zhuān)注于某一專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域創(chuàng)新填補(bǔ)國(guó)內(nèi)空白的產(chǎn)品關(guān)系產(chǎn)品無(wú)所不包行業(yè)經(jīng)營(yíng)模式對(duì)于中小醫(yī)療器械公司專(zhuān)業(yè)專(zhuān)注于某一專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域創(chuàng)新填對(duì)于大型醫(yī)療器械公司專(zhuān)業(yè)在多個(gè)專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域擁有領(lǐng)先技術(shù)創(chuàng)新研究市場(chǎng)需求，開(kāi)發(fā)新概念產(chǎn)品渠道致力于渠道的建立對(duì)于大型醫(yī)療器械公司專(zhuān)業(yè)在多個(gè)專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域擁有領(lǐng)先技術(shù)創(chuàng)新研究市醫(yī)療器械的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程存在什么問(wèn)題？醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)在推出新產(chǎn)品過(guò)程中存在供應(yīng)短缺的問(wèn)題。此問(wèn)題又可以細(xì)分為以下三個(gè)問(wèn)題：1、需求預(yù)測(cè)不準(zhǔn)確；2、成品庫(kù)存水平過(guò)高或補(bǔ)貨系統(tǒng)缺失；3、“恐慌性訂購(gòu)”。所有產(chǎn)品在制造和流通過(guò)程中存在信息數(shù)據(jù)不統(tǒng)一，信息流通不通暢的

14、問(wèn)題（暗藏巨大商機(jī)）。醫(yī)療器械的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程存在什么問(wèn)題？醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)在推出新產(chǎn)品從系統(tǒng)和供應(yīng)鏈角度出發(fā)，是什么造成了這些問(wèn)題？原因分析如下： 在整個(gè)供應(yīng)鏈中，直接與用戶(hù)接觸并為其提供服務(wù)的是流通環(huán)節(jié)的經(jīng)銷(xiāo)商。當(dāng)市場(chǎng)出現(xiàn)需求變化及客戶(hù)出現(xiàn)不滿(mǎn)反應(yīng)時(shí)，最先得到這些信息的也是經(jīng)銷(xiāo)商。如果整個(gè)供應(yīng)鏈的信息流是暢通而充分的話，首先認(rèn)識(shí)到這個(gè)重要問(wèn)題的應(yīng)該是負(fù)責(zé)處理與供應(yīng)商之間關(guān)系的流通商。但事實(shí)上第一個(gè)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的卻是經(jīng)銷(xiāo)商。即與經(jīng)銷(xiāo)商的信息交流不通暢使得流通商沒(méi)有發(fā)現(xiàn)這個(gè)問(wèn)題；而另一方面經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé)處理從突發(fā)性顧客投訴到建立改善交付服務(wù)策略等工作。經(jīng)銷(xiāo)商直接與顧客進(jìn)行接觸，為發(fā)現(xiàn)顧客每次對(duì)于新產(chǎn)品推出導(dǎo)

15、致的低水平服務(wù)提供了條件和可能性，由低水平服務(wù)的現(xiàn)象進(jìn)行深入了解與調(diào)查思考，則可發(fā)現(xiàn)引發(fā)問(wèn)題的原因。從系統(tǒng)和供應(yīng)鏈角度出發(fā)，是什么造成了這些問(wèn)題？原因分析如下：解決方案123建立和改善預(yù)測(cè)手段合理安排庫(kù)存和強(qiáng)化補(bǔ)貨系統(tǒng)建立有效的合作機(jī)制，構(gòu)建信息共享平臺(tái)解決方案123建立和改善預(yù)測(cè)手段合理安排庫(kù)存和強(qiáng)化補(bǔ)貨系統(tǒng)建建立和改善預(yù)測(cè)手段 基于上面的分析，我們認(rèn)為解決問(wèn)題最關(guān)鍵的一點(diǎn)在于建立和改善預(yù)測(cè)手段，因?yàn)檫^(guò)高水平的庫(kù)存是由于對(duì)初期的高需求缺乏預(yù)測(cè)進(jìn)而做出過(guò)激反應(yīng)而產(chǎn)生的，而恐慌性訂單也是由于多次出現(xiàn)缺貨的情況下經(jīng)銷(xiāo)商不得已而采取的手段。建立和改善預(yù)測(cè)手段 基于上面的分析，我們認(rèn)為解決問(wèn)題最關(guān)鍵的

16、合理安排庫(kù)存和強(qiáng)化補(bǔ)貨系統(tǒng)為了解決庫(kù)存水平過(guò)高和完善補(bǔ)貨系統(tǒng)，可以采取以下幾種方案： 1、風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)：目前的情況是：庫(kù)存的風(fēng)險(xiǎn)集中在生產(chǎn)企業(yè)，而銷(xiāo)售的風(fēng)險(xiǎn)集中在分銷(xiāo)商。如果雙方能夠?qū)崿F(xiàn)相互的風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)，就可以降低整體的風(fēng)險(xiǎn)。 2、對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分類(lèi)管理：通過(guò)對(duì)產(chǎn)品需求的跟蹤，當(dāng)發(fā)現(xiàn)某種產(chǎn)品的需求量穩(wěn)定在一個(gè)較低水平的時(shí)候，就可以認(rèn)為這個(gè)產(chǎn)品進(jìn)入了成熟期，此時(shí)可以采取低庫(kù)存的策略。合理安排庫(kù)存和強(qiáng)化補(bǔ)貨系統(tǒng)為了解決庫(kù)存水平過(guò)高和完善補(bǔ)貨系統(tǒng)建立有效的合作機(jī)制，構(gòu)建信息共享平臺(tái)以上幾個(gè)方案可以有效地解決預(yù)測(cè)和庫(kù)存和補(bǔ)貨系統(tǒng)方面存在著的問(wèn)題，但是，這些方案的實(shí)施都有賴(lài)于準(zhǔn)確及時(shí)的市場(chǎng)數(shù)據(jù)。而對(duì)數(shù)據(jù)的收集中就

17、會(huì)面臨第三個(gè)問(wèn)題：恐慌性訂單。恐慌性訂單產(chǎn)生的直接原因是長(zhǎng)時(shí)間無(wú)法及時(shí)供貨造成是，但從根本上來(lái)說(shuō)，它表明流通商和它的經(jīng)銷(xiāo)商之間的合作關(guān)系存在一定的問(wèn)題。解決這個(gè)問(wèn)題的方法便是和經(jīng)銷(xiāo)商建立有效的合作機(jī)制，構(gòu)建信息共享平臺(tái)，使得整個(gè)供應(yīng)鏈信息流暢，從而避免恐慌性訂購(gòu)的發(fā)生。建立有效的合作機(jī)制，構(gòu)建信息共享平臺(tái)以上幾個(gè)方案可以有效地解1完善信息系統(tǒng)，對(duì)預(yù)測(cè)準(zhǔn)確度進(jìn)行數(shù)據(jù)收集、跟蹤、保存，并采用定性定量等分析法對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行預(yù)測(cè)，提高預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確度和服務(wù)水平。2優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，經(jīng)營(yíng)單位之間進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化分工，使每個(gè)單位只負(fù)責(zé)其中一項(xiàng)或幾項(xiàng)工作，以便于管理，提高生產(chǎn)效率。3取消地方倉(cāng)庫(kù)，在全國(guó)重點(diǎn)區(qū)域建立輻射范圍廣

18、的貨物集散中心，對(duì)于大批量的訂單直接配送貨物，小批量訂購(gòu)使用第三方物流。 1完善信息系統(tǒng)，對(duì)預(yù)測(cè)準(zhǔn)確度進(jìn)行數(shù)據(jù)收集、跟蹤、保存，并采用業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)勝出規(guī)則業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)勝出規(guī)則醫(yī)療設(shè)備融資租賃市場(chǎng)分析醫(yī)療設(shè)備融資租賃，是指租賃公司根據(jù)醫(yī)院選定的醫(yī)療設(shè)備和廠商，以對(duì)醫(yī)院資金融通為目的而購(gòu)買(mǎi)該設(shè)備，并通過(guò)與醫(yī)院簽訂融資租賃合同將設(shè)備租賃給醫(yī)院使用，醫(yī)院支付租金的一種金融服務(wù)業(yè)務(wù)。醫(yī)療設(shè)備融資租賃市場(chǎng)分析醫(yī)療設(shè)備融資租賃，是指租賃公司根據(jù)醫(yī)進(jìn)行醫(yī)療器械租賃的方法醫(yī)院向租賃公司申請(qǐng)融資的操作程序大致分以下7個(gè)步驟： 1.提出申請(qǐng)，遞交“承租醫(yī)院推薦表”或“承租醫(yī)院申請(qǐng)表”；2.提交必要的資料；3.租賃公司評(píng)估：

19、自醫(yī)院遞交申請(qǐng)表及所需資料之日起7個(gè)工作日內(nèi)完成。4.商定融資條件 5.簽訂合同階段：簽訂租賃合同、購(gòu)貨合同等法律文本；6.履行合同：向租賃公司支付租賃保證金、手續(xù)費(fèi)：設(shè)備發(fā)貨、安裝并驗(yàn)收，醫(yī)院定期向租賃公司支付租金。7.轉(zhuǎn)讓設(shè)備所有權(quán)，租賃項(xiàng)目終止。 進(jìn)行醫(yī)療器械租賃的方法醫(yī)院向租賃公司申請(qǐng)融資的操作程序大致分融資租賃形式的選擇融資租賃 使用期限基本接近設(shè)備的使用壽命 單一投資租賃(傳統(tǒng)的租賃方式，購(gòu)置資金全部由出租人獨(dú)自承擔(dān))、杠桿租賃(投資人只提供設(shè)備價(jià)值的極少部分如20%的資金，貸款一般以出租人轉(zhuǎn)讓某些權(quán)益為代價(jià)，提供約80%的資金，從而完成杠桿租賃的融資交易)等方式。 融資租賃形式的

20、選擇融資租賃 使用期限基本接近設(shè)備的使用壽融資租賃的贏利模式設(shè)計(jì)贏利額度供貨商折扣相當(dāng)于銀行同期利息的租賃費(fèi)贏利額度供貨商折扣高于銀行同期利息的租賃費(fèi)贏利額度供貨商折扣相當(dāng)于銀行同期利息的租賃費(fèi)一定量的手續(xù)費(fèi)一部分不計(jì)息的保證金融資租賃的贏利模式設(shè)計(jì)贏利額度供貨商折扣相當(dāng)于銀行同期利經(jīng)營(yíng)租賃形式的選擇經(jīng)營(yíng)租賃計(jì)劃短期使用設(shè)備，使用期限遠(yuǎn)遠(yuǎn)短于設(shè)備的使用壽命 濕租(設(shè)備、專(zhuān)業(yè)人員由出租方提供)、干租(只提供設(shè)備)還是潮租(介于濕租和干租之間)。經(jīng)營(yíng)租賃手續(xù)、結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，經(jīng)營(yíng)靈活，風(fēng)險(xiǎn)較小。經(jīng)營(yíng)租賃形式的選擇經(jīng)營(yíng)租賃計(jì)劃短期使用設(shè)備，使用期限遠(yuǎn)遠(yuǎn)設(shè)備投放模式無(wú)需客戶(hù)出資買(mǎi)設(shè)備，預(yù)付一定比例貨款的合作

21、分成及不預(yù)付貨款的合作分成。定價(jià)不定期：按每月?tīng)I(yíng)業(yè)額百分比返回直至滿(mǎn)額至合同定價(jià)。定價(jià)定期： 按每月?tīng)I(yíng)業(yè)額百分比返回直至滿(mǎn)額至合同定價(jià)定期內(nèi)保證定價(jià)，如未及由一次補(bǔ)足。不定價(jià)不定期： 按每月?tīng)I(yíng)業(yè)額百分比返回直至儀器不能使用為止。不定價(jià)定期： 按每月?tīng)I(yíng)業(yè)額百分比返回，期限滿(mǎn)后儀器無(wú)償歸醫(yī)院所有。設(shè)備投放模式無(wú)需客戶(hù)出資買(mǎi)設(shè)備，預(yù)付一定比例貨款的合作分成及租賃物與承租人分析一、租賃物分析高技術(shù)醫(yī)療設(shè)備存在三大增長(zhǎng)熱點(diǎn)：1. 計(jì)算機(jī)相關(guān)技術(shù)：計(jì)算機(jī)輔助診斷、智能器械、生物傳感器械、機(jī)器人和器械網(wǎng)絡(luò)。相應(yīng)的新產(chǎn)品如集成化病人醫(yī)學(xué)信息系統(tǒng)、病人智能卡、臨床實(shí)驗(yàn)室機(jī)器人、計(jì)算機(jī)輔助臨床實(shí)驗(yàn)系統(tǒng)、生物傳感器

22、、機(jī)器人外科等。2. 微創(chuàng)醫(yī)療設(shè)備：無(wú)創(chuàng)傷或微創(chuàng)傷的醫(yī)療設(shè)備、醫(yī)學(xué)成像、微型化醫(yī)療設(shè)備、激光診療、機(jī)器人外科和非植入式輔助傳感等。3. 器官移植和輔助醫(yī)療設(shè)備：如人工骨、心臟瓣膜、心泵、軟骨、胰、血管、腎、皮膚、肝、眼和再生的神經(jīng)細(xì)胞，及心臟、神經(jīng)肌肉刺激器等。 租賃物與承租人分析一、租賃物分析二、承租人分析有兩類(lèi)院長(zhǎng)對(duì)如何運(yùn)用融資租賃的興趣最大。一類(lèi)就是營(yíng)利性醫(yī)院的院長(zhǎng)們，他們把醫(yī)院當(dāng)作企業(yè)來(lái)經(jīng)營(yíng)，在得不到銀行貸款的情況下，首先考慮的是非采購(gòu)模式來(lái)解決醫(yī)院的裝備。另一類(lèi)應(yīng)該是事業(yè)心比較強(qiáng)的院長(zhǎng)，希望醫(yī)院能獲得超常規(guī)的發(fā)展，因而采用非采購(gòu)模式。二、承租人分析醫(yī)療器械租賃應(yīng)注意的問(wèn)題1.投資安全

23、性問(wèn)題（1）投資項(xiàng)目選擇 學(xué)術(shù)、醫(yī)療需求（2）使用者或醫(yī)院 學(xué)術(shù)帶頭人真實(shí)水平、院長(zhǎng)支持2.遵循風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，利益共享的原則 3.醫(yī)療設(shè)備的先進(jìn)性 4.政策風(fēng)險(xiǎn)醫(yī)療器械租賃應(yīng)注意的問(wèn)題1.投資安全性問(wèn)題稻之道醫(yī)療器械供應(yīng)鏈金融公司企業(yè)概述經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域 醫(yī)療器械批發(fā)及服務(wù)、物流配送、電商和供應(yīng)鏈金融服務(wù)集團(tuán)總部 中國(guó) 長(zhǎng)沙企業(yè)類(lèi)型 股份有限公司人員情況 預(yù)計(jì)員工2000余人資產(chǎn)情況 預(yù)計(jì)總資產(chǎn)20億元、注冊(cè)資本1億元、下屬企業(yè)50余家稻之道金融大廈（籌建）稻之道醫(yī)療器械供應(yīng)鏈金融公司企業(yè)概述經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域 醫(yī)療器械批稻之道提供最優(yōu)運(yùn)營(yíng)方案稻之道售后服務(wù)部，能提供最優(yōu)運(yùn)營(yíng)方案 低成本、高回報(bào)、更有效的運(yùn)營(yíng)如何使

24、設(shè)備保值、保優(yōu)？如何實(shí)現(xiàn)低投入、高回報(bào)如何實(shí)現(xiàn)近期的發(fā)展目標(biāo)？稻之道提供最優(yōu)運(yùn)營(yíng)方案稻之道售后服務(wù)部，能提供最優(yōu)運(yùn)營(yíng)方案政府受眾廣泛、價(jià)格優(yōu)惠、和諧社會(huì)醫(yī)院社會(huì)效益、經(jīng)濟(jì)效益科室技術(shù)平臺(tái)、工作效率新的醫(yī)療投資模式新的醫(yī)療投資模式優(yōu)化資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)設(shè)備升級(jí)方案政府受眾廣泛、價(jià)格優(yōu)惠、和諧社會(huì)醫(yī)院社會(huì)效益、經(jīng)濟(jì)效益科室技資源與優(yōu)勢(shì)行業(yè)領(lǐng)先的醫(yī)療器械物流配送效率：百萬(wàn)元訂單，從客戶(hù)接待、開(kāi)票付款、出庫(kù)提貨、集貨裝車(chē)的整個(gè)過(guò)程，僅需12小時(shí)。物流成本：1.5%以下出庫(kù)準(zhǔn)確率：99.99出庫(kù)效率：5000行/小時(shí)200公里內(nèi)12小時(shí)送達(dá)500公里內(nèi)24小時(shí)送達(dá)行業(yè)領(lǐng)先的物流配送能力（整合資源）資源與優(yōu)勢(shì)行業(yè)領(lǐng)

25、先的醫(yī)療器械物流配送效率：百萬(wàn)元訂單，從獨(dú)創(chuàng)的管理模型原生態(tài)家文化體系獨(dú)創(chuàng)的管理模型原生態(tài)家文化體系經(jīng)營(yíng)理念在一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境里，發(fā)揮公司自身的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，并以開(kāi)放式的態(tài)度，吸納和整合優(yōu)勢(shì)資源，打造醫(yī)療器械供應(yīng)鏈金融的推動(dòng)者經(jīng)營(yíng)理念在一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境里，發(fā)揮公司自身的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，按需定制的個(gè)性化解決方案 增效服務(wù)（貼身衛(wèi)士，設(shè)備使用效率報(bào)告，病毒防護(hù)）可選模塊（技術(shù)培訓(xùn)，應(yīng)用培訓(xùn)，遠(yuǎn)程服務(wù)包，硬件/軟件升級(jí)）備件（有限或全保）人工：- 遠(yuǎn)程支持 現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)開(kāi)機(jī)率保證有限備件 內(nèi)容及熱型選擇 增效服務(wù)（貼身衛(wèi)士，設(shè)備使用效率報(bào)告，病毒防護(hù)）增效服務(wù)（貼身衛(wèi)士，設(shè)備使用效率報(bào)告，病毒防護(hù)）可

26、選模塊（技術(shù)培訓(xùn)，應(yīng)用培訓(xùn)，遠(yuǎn)程服務(wù)包，硬件/軟件升級(jí)）可選模塊（技術(shù)培訓(xùn)，應(yīng)用培訓(xùn)，遠(yuǎn)程服務(wù)包，硬件/軟件升級(jí)）可選模塊（技術(shù)培訓(xùn)，應(yīng)用培訓(xùn)，遠(yuǎn)程服務(wù)包，硬件/軟件升級(jí)）人工：- 遠(yuǎn)程支持 - 現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)人工：- 遠(yuǎn)程支持 - 現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)基本模塊(安全，升級(jí)，質(zhì)量保證, 電話技術(shù)支持，遠(yuǎn)程服務(wù)，預(yù)防性保養(yǎng)，現(xiàn)場(chǎng)服務(wù))基本模塊(安全，升級(jí)，質(zhì)量保證, 電話技術(shù)支持，遠(yuǎn)程服務(wù)，預(yù)防性保養(yǎng)，現(xiàn)場(chǎng)服務(wù))基本模塊(安全，升級(jí)，質(zhì)量保證, 電話技術(shù)支持，遠(yuǎn)程服務(wù)，預(yù)防性保養(yǎng)，現(xiàn)場(chǎng)服務(wù))開(kāi)機(jī)率保證基本模塊(安全，升級(jí)，質(zhì)量保證, 電話技術(shù)支持，遠(yuǎn)程服務(wù)，預(yù)防性保養(yǎng)，現(xiàn)場(chǎng)服務(wù))+=可選模塊基本模塊高級(jí)模塊鉑金合

27、同金合同銀合同銅合同服務(wù)產(chǎn)品+高真空元器件服務(wù)也是一種產(chǎn)品，每一種服務(wù)合同都有其特定的配置，功能及特性按需定制的個(gè)性化解決方案 增效服務(wù)可選模塊備件人工：開(kāi)機(jī)率保原廠維修和專(zhuān)業(yè)預(yù)防性保養(yǎng)帶給醫(yī)院的收益1.提早發(fā)現(xiàn)設(shè)備故障隱患，大幅提高設(shè)備運(yùn)行的穩(wěn)定性。2.提高設(shè)備的耐用性，使設(shè)備達(dá)到或超過(guò)設(shè)計(jì)使用壽命。3.專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)體系，支持醫(yī)院臨床醫(yī)師和工程技術(shù)人員共同成長(zhǎng)。4.保持優(yōu)質(zhì)的圖像質(zhì)量，更好地服務(wù)于患者。5.確保設(shè)備安全，使醫(yī)護(hù)人員能夠更加關(guān)注于患者。原廠維修和專(zhuān)業(yè)預(yù)防性保養(yǎng)帶給醫(yī)院的收益1.提早發(fā)現(xiàn)設(shè)備故障隱專(zhuān)業(yè)應(yīng)用技術(shù)保障技術(shù)保障 = 工程技術(shù)保障 + 應(yīng)用技術(shù)保障工程技術(shù)專(zhuān)家醫(yī)院工程師信賴(lài)

28、的伙伴 工程技術(shù)技能設(shè)備專(zhuān)門(mén)知識(shí) 售后服務(wù)流程全球工具和設(shè)施設(shè)備維護(hù)能力臨床應(yīng)用專(zhuān)家醫(yī)院醫(yī)生信賴(lài)的伙伴 關(guān)注病人設(shè)備臨床應(yīng)用知識(shí)臨床工作流程教育培訓(xùn)技能設(shè)備應(yīng)有能力專(zhuān)業(yè)應(yīng)用技術(shù)保障技術(shù)保障 = 工程技術(shù)保障 + 應(yīng)用技術(shù)保障創(chuàng)新引領(lǐng)卓越服務(wù)遠(yuǎn)程前瞻服務(wù)設(shè)備運(yùn)行保障流程創(chuàng)新稻之道球管衛(wèi)士應(yīng)用培訓(xùn)服務(wù)知識(shí)創(chuàng)新稻之道應(yīng)用專(zhuān)家在線技術(shù)創(chuàng)新稻之道設(shè)備運(yùn)行保障中心未來(lái)服務(wù)（創(chuàng)新服務(wù)）創(chuàng)新引領(lǐng)卓越服務(wù)遠(yuǎn)程前瞻服務(wù)設(shè)備運(yùn)行保障流程創(chuàng)新應(yīng)用培訓(xùn)服務(wù)稻之道設(shè)備運(yùn)行保障中心遠(yuǎn)程連接有歷史記錄么 大屏幕都有些什么顯示內(nèi)容啊?前瞻式服務(wù)有多快？連上網(wǎng)線有啥意義么？稻之道設(shè)備運(yùn)行保障中心遠(yuǎn)程連接有歷史記錄么 大屏幕都有些

29、什么客戶(hù)設(shè)備運(yùn)行保障中心的組成客戶(hù)設(shè)備運(yùn)行監(jiān)測(cè)中心技術(shù)支持中心資源調(diào)派中心客戶(hù)體驗(yàn)中心主動(dòng)實(shí)時(shí)的客戶(hù)設(shè)備運(yùn)行監(jiān)測(cè)中心CCC + PSC零部件保障中心客戶(hù)設(shè)備運(yùn)行保障中心的組成客戶(hù)設(shè)備運(yùn)行監(jiān)測(cè)中心技術(shù)支持中心資技術(shù)創(chuàng)新-集成最先進(jìn)實(shí)時(shí)信息系統(tǒng)的客戶(hù)設(shè)備運(yùn)行保障中心 業(yè)內(nèi)首家全面前瞻式服務(wù)功能 的服務(wù)中心 超大屏幕綜合顯示系統(tǒng) 動(dòng)態(tài)，實(shí)時(shí)，全面整合 - 客戶(hù)設(shè)備運(yùn)行的實(shí)時(shí)報(bào)警顯示 - 客戶(hù)設(shè)備的液氦水平和冷頭溫度的檢測(cè) - 當(dāng)?shù)靥鞖鉅顩r對(duì)派工的影響程度 - 客戶(hù)維修記錄數(shù)據(jù)的實(shí)時(shí)查詢(xún) - 客戶(hù)設(shè)備信息實(shí)時(shí)查詢(xún) - 醫(yī)院報(bào)警信息 - 客戶(hù)服務(wù)實(shí)時(shí)監(jiān)控 - 工程師派工與備件情況 技術(shù)創(chuàng)新-集成最先進(jìn)實(shí)

30、時(shí)信息系統(tǒng)的客戶(hù)設(shè)備運(yùn)行保障中心具有預(yù)警功能的設(shè)備運(yùn)行監(jiān)測(cè)中心主要特點(diǎn):7X24小時(shí)響應(yīng)客戶(hù)電話。安裝稻之道特有的故障預(yù)警系統(tǒng), 通過(guò)遠(yuǎn)程實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè), 可以在故障發(fā)生之前發(fā)現(xiàn).全職專(zhuān)家實(shí)時(shí)監(jiān)控。專(zhuān)家通過(guò)遠(yuǎn)程在線解決問(wèn)題預(yù)約非工作時(shí)間排除故障實(shí)現(xiàn)在規(guī)定時(shí)間恢復(fù)設(shè)備工作具有預(yù)警功能的設(shè)備運(yùn)行監(jiān)測(cè)中心主要特點(diǎn):7X24小時(shí)響應(yīng)客戶(hù)專(zhuān)業(yè)的技術(shù)支持中心技術(shù)支持中心：為客戶(hù)和現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)工程師提供專(zhuān)業(yè)的技術(shù)支持。中心由30位各種設(shè)備及技術(shù)的資深技術(shù)專(zhuān)家組成。每一位專(zhuān)家都有超過(guò)10年的專(zhuān)業(yè)技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，他們都在國(guó)外接受了相關(guān)機(jī)型的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，并取得相應(yīng)的資格證書(shū)；所有技術(shù)支持專(zhuān)家都有在公司總部技術(shù)中心進(jìn)行全國(guó)技術(shù)支持工作的經(jīng)驗(yàn)。長(zhǎng)年以來(lái)，這支優(yōu)秀的技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)故障遠(yuǎn)程解決率一直保持在50% 左右。專(zhuān)業(yè)的技術(shù)支持中心技術(shù)支持中心：為客戶(hù)和現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)工程師提供專(zhuān)高效的資源調(diào)派中心 專(zhuān)署服務(wù)區(qū)域/服務(wù)設(shè)備 實(shí)時(shí)工程師狀況更新，高效調(diào)派 物料及工具調(diào)派 專(zhuān)業(yè)預(yù)防性保養(yǎng)及升級(jí)的計(jì)劃實(shí)施高效的資源調(diào)派中心 專(zhuān)署服務(wù)區(qū)域/服務(wù)設(shè)備快速及時(shí)的部件保障中心部件保障中心：為客戶(hù)提供維修和保養(yǎng)的零配件供應(yīng)。