1、湖南地區(qū)推廣應(yīng)標(biāo)方案傾注努力 貢獻(xiàn)價(jià)值-2003年“動(dòng)感地帶”湖南地區(qū)推廣方案 目 錄一、投標(biāo)項(xiàng)目二、“動(dòng)感之旅”路演活動(dòng)方案三、線下媒體宣傳策劃與廣告設(shè)計(jì)推廣方案四、動(dòng)感地帶產(chǎn)品包裝制作及報(bào)價(jià)五、公司簡(jiǎn)介投標(biāo)項(xiàng)目第一部份 大華藝術(shù)廣告有幸參加中國(guó)移動(dòng)通信公司“動(dòng)感地帶”的推廣投標(biāo)活動(dòng)，定當(dāng)會(huì) “傾盡全力 全力以赴”，本次欲應(yīng)標(biāo)項(xiàng)目有： 路演活動(dòng) 線下宣傳 產(chǎn)品包裝印刷“動(dòng)感之旅”路演活動(dòng)方案第二部份“M-ZONE”推廣與移動(dòng)品牌的思考市場(chǎng)推廣方案是一套完整的市場(chǎng)推廣方案更是一套完整的品牌整合傳播方案是適應(yīng)于兩種推廣結(jié)果的方案結(jié) 論： “M-ZONE”市場(chǎng)推廣方案必須是在移動(dòng)品牌策略的前提下，

2、是必須現(xiàn)實(shí)性的、針對(duì)性的、直接性地為現(xiàn)階段的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)服務(wù)?！癕-ZONE” 推廣與移動(dòng)品牌的思考通信市場(chǎng)現(xiàn)狀 第二代移動(dòng)通信系統(tǒng)依然占主導(dǎo)地位，預(yù)計(jì)2005年將達(dá)到3.5億用戶(hù)。今后3-5年將保持兩位數(shù)增長(zhǎng)。到2005，移動(dòng)終端銷(xiāo)售額將達(dá)到1200 億元。銷(xiāo)售渠道呈現(xiàn)多元化和分散化。移動(dòng)通信增值業(yè)務(wù)市場(chǎng)將會(huì)非常激烈。中外合資的電信運(yùn)營(yíng)商將成為重要的市場(chǎng)角色。 湖南移動(dòng) 憑借GSM而獨(dú)撐天下，成為最大贏家。是最大的移動(dòng)通信運(yùn)營(yíng)商，用戶(hù)數(shù)占手機(jī)用戶(hù)的近70%左右。網(wǎng)絡(luò)覆蓋和客戶(hù)規(guī)模列全球第一、首次進(jìn)入世界500強(qiáng)之列。目前全國(guó)用戶(hù)量已達(dá)到1.4億，數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展迅速。未來(lái)將大力推動(dòng)基于其運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)上的

3、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，去年已開(kāi)通多媒體短信(彩信)服務(wù)。2002年12月針對(duì)年輕消費(fèi)群體的M-ZONE誕生。湖南聯(lián)通 是湖南移動(dòng)最大的挑戰(zhàn)者，以CDMA形成與中國(guó)移動(dòng)的對(duì)抗。 2002年CDMA用戶(hù)突破700萬(wàn)戶(hù)。2003年年底預(yù)計(jì)將再發(fā)展1300萬(wàn)CDMA用戶(hù)。移動(dòng)電話全國(guó)用戶(hù)總數(shù)突破6100萬(wàn)，在通訊市場(chǎng)的占有率達(dá)到30%啟動(dòng)GSM網(wǎng)與CDMA網(wǎng)實(shí)施差異化的市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略。2002年3月，針對(duì)年輕時(shí)尚人群的“U-Max聯(lián)通無(wú)限”推出。M-ZONE市場(chǎng)定位 根據(jù)分析，我們應(yīng)為動(dòng)感地帶在市場(chǎng)中實(shí)施圈地運(yùn)動(dòng)，同時(shí)搶注一個(gè)標(biāo)簽：“這是我們的，屬于我們的一個(gè)地方”。地理連接情感連接動(dòng)感地帶年青人的樂(lè)園快樂(lè)的匯聚地

4、快樂(lè)的發(fā)源地 動(dòng) 感 地 帶動(dòng)感生活 動(dòng)感位置服務(wù) 娛樂(lè)Y地帶 動(dòng)感密語(yǔ) 學(xué)英語(yǔ)等 包括移動(dòng)QQ、移動(dòng)聊吧等 猜謎高手、腦筋急轉(zhuǎn)彎主要包括“找你找我”等 新聞、天氣預(yù)報(bào)查詢(xún)黃歷、今日星運(yùn)查詢(xún)個(gè)股實(shí)時(shí)行情、彩票查詢(xún)鈴聲下載、圖片下載超級(jí)英雄、福彩天地、移動(dòng)奪寶開(kāi)心一刻、開(kāi)心段子 我們建議，主推消費(fèi)群體感興趣且使用頻次較高的核心業(yè)務(wù)：M-ZONE移動(dòng)QQ下載鈴聲下載圖片移動(dòng)游戲15-21歲(在校生)15-25歲(無(wú)性別區(qū)分)21-25歲(在職人)無(wú)論怎樣都開(kāi) 心生活與快樂(lè)相連有自己的語(yǔ)言和溝 通方式?jīng)]有交往屏障喜歡交友，朋友一大堆有點(diǎn)自己的小想法手機(jī)多作為娛樂(lè)和交友的工具，較少用來(lái)通話。(數(shù)據(jù)用量

5、大于語(yǔ)音用量)因?yàn)樯形磸氐讛[脫貪玩的天性，他/她們希望話費(fèi)少些，能玩的東西多些。對(duì)不起，我們的錢(qián)大都是老爸、老媽的。喜歡跟潮流、時(shí)尚有點(diǎn)頑皮，喜歡玩點(diǎn)惡作劇，但人不壞強(qiáng)調(diào)自我，有點(diǎn)小個(gè)性特別會(huì)對(duì)某件事情著迷情竇初開(kāi)M-ZONE消費(fèi)群定位建設(shè)“動(dòng)感地帶”，打造青春樂(lè)園活動(dòng)名稱(chēng)：動(dòng)感之旅活動(dòng)口號(hào)：動(dòng)感之旅-跟我動(dòng)起來(lái)活動(dòng)時(shí)間：2003年9月20日10月20日活動(dòng)區(qū)域：長(zhǎng)沙市和省內(nèi)13個(gè)地州市活動(dòng)地點(diǎn)：各市州高校區(qū)及時(shí)尚人群集中區(qū)域活動(dòng)對(duì)象：1530歲，以學(xué)生為主涵蓋時(shí)尚人群活動(dòng)行程活動(dòng)推廣策略跟我動(dòng)起來(lái)活動(dòng)預(yù)熱路演活動(dòng)尋找動(dòng)感先鋒動(dòng)感之旅 網(wǎng)吧、酒吧活動(dòng)維持活動(dòng)預(yù)熱 針對(duì)目標(biāo)人群，在活動(dòng)前期，我們

6、以招募時(shí)尚、動(dòng)感、個(gè)性、并有一定特長(zhǎng)的目標(biāo)人群為活動(dòng)序起，目的就是加深目標(biāo)人群對(duì)品牌的關(guān)注度，為后期活動(dòng)造勢(shì)。而以目標(biāo)消費(fèi)群為活動(dòng)主體，以評(píng)選“動(dòng)感之星”為系列活動(dòng)紐帶，開(kāi)展整體系列活動(dòng)，不僅可演繹品牌個(gè)性，更可準(zhǔn)確傳播產(chǎn)品功用，提高品牌知曉度和認(rèn)知度。 路演活動(dòng) 根據(jù)M-ZONE品牌特性，為使活動(dòng)效果最大化，我們以目標(biāo)消費(fèi)群體的喜好為準(zhǔn)則，悉心打造一系列品牌推廣活動(dòng)，以此來(lái)提高M(jìn)-ZONE的品牌認(rèn)知度、擴(kuò)大M-ZONE的影響，并以此為契機(jī)細(xì)分市場(chǎng)，占領(lǐng)目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)絕大份額?；顒?dòng)維持 “動(dòng)感之旅-跟我動(dòng)起來(lái)”路演活動(dòng)，前期通過(guò)媒體召募動(dòng)感先鋒的造勢(shì)炒作，加上活動(dòng)中期與目標(biāo)消費(fèi)群體的強(qiáng)力互動(dòng)，充

7、分調(diào)動(dòng)了目標(biāo)消費(fèi)群體的激情與品牌知曉好奇心，為使本階段活動(dòng)結(jié)束后目標(biāo)消費(fèi)人群繼續(xù)追隨本品牌的活動(dòng)，我們安排在網(wǎng)吧、酒吧等目標(biāo)消費(fèi)人群聚集的地方張貼“M-ZONE跟我動(dòng)起來(lái)”標(biāo)識(shí)，加深品牌記憶與活動(dòng)聯(lián)想，以保證后繼活動(dòng)的順利進(jìn)行。內(nèi)容項(xiàng)目告知集中出臺(tái)單元/重點(diǎn)推廣 移動(dòng)QQ 鈴聲下載圖片下載移動(dòng)游戲形象移動(dòng)QQ圖片/鈴聲下載移動(dòng)游戲(根據(jù)市場(chǎng)關(guān)注熱點(diǎn)及消費(fèi)者興趣點(diǎn)，決定單元促銷(xiāo)主題內(nèi)容及活動(dòng)周期)-“跟我動(dòng)起來(lái)”單場(chǎng)路演模板 每一場(chǎng)路演節(jié)目的編排和創(chuàng)想，我們都將以貼近目標(biāo)消費(fèi)群為活動(dòng)宗旨，以提高本品牌產(chǎn)品知曉度、產(chǎn)生品牌行為做活動(dòng)目標(biāo)，根據(jù)M-ZONE品牌特性和主張安排目標(biāo)消費(fèi)群體喜聞樂(lè)見(jiàn)的休閑

8、體育項(xiàng)目的表演賽、動(dòng)感熱舞、趣味互動(dòng)游戲和有獎(jiǎng)問(wèn)答等精品節(jié)目活動(dòng)創(chuàng)意說(shuō)明：懸念：為各地路演活動(dòng)前期造勢(shì)，我們將在路演活動(dòng)舉辦前1-2天在活動(dòng)中央空地放置大型“M-Z”公告牌、或在舞臺(tái)區(qū)安放“M-Z”背景，讓大家來(lái)討論“M-Z 是什么東東” ,制造懸念，加強(qiáng)品牌認(rèn)知記憶。創(chuàng)意：每場(chǎng)活動(dòng)均以主推M-ZONE的四大核心業(yè)務(wù)為主線，將編排的歌舞表演、互動(dòng)游戲與產(chǎn)品各項(xiàng)功能緊密聯(lián)系起來(lái)，把產(chǎn)品各項(xiàng)功能擬人化，以此為紐帶，讓M-ZONE與現(xiàn)場(chǎng)目標(biāo)人群親密接觸。協(xié)作：所有路演活動(dòng)中的街舞表演板塊，我們將配合由中國(guó)移動(dòng)集團(tuán)公司統(tǒng)一組織于9月28日下午在中南大學(xué)本校區(qū)開(kāi)展的“2003動(dòng)感地帶(M-ZONE）中國(guó)

9、大學(xué)生街舞挑戰(zhàn)賽”，進(jìn)行輔助宣傳，并邀請(qǐng)獲得名次的學(xué)生到路演現(xiàn)場(chǎng)表演。活動(dòng)獎(jiǎng)品設(shè)置：一等獎(jiǎng)：品牌U盤(pán) 1個(gè)二等獎(jiǎng)：M-ZONE卡 4張 三等獎(jiǎng)：QQ品牌禮品 6個(gè)四等獎(jiǎng)：精美T恤 10件其 它：筆、鑰匙扣 若干整體推廣策略(按階段劃分) 將品牌形象/概念貫穿推廣各階段，并在各階段中不斷重復(fù)和加深，并得到有效維護(hù)。-跟我動(dòng)起來(lái)視覺(jué)表現(xiàn)報(bào)紙廣告海報(bào)、宣傳單步行街活動(dòng)效果圖通程廣場(chǎng)活動(dòng)效果圖百盛廣場(chǎng)活動(dòng)效果圖東方紅廣場(chǎng)活動(dòng)效果圖湖大籃球場(chǎng)活動(dòng)效果圖“M-Z”標(biāo)識(shí)舞臺(tái)背景第三部份線下媒體宣傳策劃與廣告設(shè)計(jì)推廣方案線下媒體發(fā)布區(qū)域策略M-ZONE銷(xiāo)售渠道娛樂(lè)場(chǎng)所校園廣告易拉寶 海 報(bào) 酒 吧 網(wǎng) 吧 公告牌 留言板 銷(xiāo)售渠道廣告效果圖易拉寶海 報(bào)大型真人立牌寫(xiě)真橫幅娛樂(lè)場(chǎng)所廣告效果圖宣傳折頁(yè)、卡片禮品展示柜手機(jī)專(zhuān)柜