1、PAGE PAGE 5畢 業(yè) 論 題 目深圳市化妝品行業(yè)對外貿(mào)易現(xiàn)狀及前景分析英文題目Analysis of the actuality and foreground of the foreign trade of cosmetics industry in ShenZhen畢業(yè)論文選題報告院（系）：商學(xué)院學(xué) 生 姓 名論文題目深圳市化妝品行業(yè)對外貿(mào)易的現(xiàn)狀及前景分析題目來源：根據(jù)所學(xué)專業(yè)知識，經(jīng)過指導(dǎo)老師的指導(dǎo)和建議選題。意義：大力發(fā)展深圳市化妝品行業(yè)，重點發(fā)展國際市場，有朝一日也能在國際市場上“強”出頭，讓本土品牌“走”出去。中國經(jīng)濟全球化以后，開放了國內(nèi)市場，國內(nèi)化妝品市場的國際性趨勢明

2、顯，整體市場銷售趨于走高。由于國內(nèi)市場的開放，大批的外資品牌駐入國內(nèi)化妝品市場，形成了“外資品牌主導(dǎo)市場，本土品牌走不出去的現(xiàn)象”。而深圳市化妝品就要在此市場環(huán)境下尋求發(fā)展，提高本土企業(yè)在國際市場的競爭力，促進深圳市化妝品行業(yè)的對外發(fā)展。一.國內(nèi)化妝品市場的概況1.國內(nèi)化妝品市場的現(xiàn)狀分析2.國內(nèi)化妝品市場結(jié)構(gòu)分析3國內(nèi)化妝品行業(yè)在國外生存的市場狀況二. 深圳市化妝品行業(yè)對外貿(mào)易面臨的問題1市場份額少2資深品牌打造難3缺乏專業(yè)人才三.深圳市化妝品行業(yè)對外貿(mào)易問題的分析外資品牌“反客為主”內(nèi)資本品牌“出名”難四. 深圳市化妝品行業(yè)對外貿(mào)易發(fā)展策略1鞏固深圳市化妝品行業(yè)的本身實力2深圳市化妝品行業(yè)

3、進軍國際市場加入世界貿(mào)易組織以后,深圳市化妝品行業(yè)結(jié)構(gòu)進一步優(yōu)化,并隨著經(jīng)營環(huán)境的整頓以及國民收入的提高,化妝品行業(yè)得到快速的發(fā)展,總體規(guī)模擴大。從而帶動了深圳市化妝品行業(yè)的發(fā)展, 但是由于國內(nèi)市場的開放，大批的外資品牌駐入國內(nèi)化妝品市場，并占領(lǐng)了國內(nèi)市場的主導(dǎo)地位，導(dǎo)致深圳市化妝品行業(yè)發(fā)展受到阻礙。經(jīng)過對國內(nèi)外化妝品市場的現(xiàn)狀分析，引出深圳市化妝品行業(yè)對外貿(mào)易面臨的問題與對外貿(mào)易發(fā)展的策略。即深圳市化妝品行業(yè)應(yīng)擴大企業(yè)規(guī)模、培育本土品牌以及國內(nèi)市場的投資，鞏固行業(yè)自身勢力，爭取在國內(nèi)化妝品市場里的市場份額。重點發(fā)展國際市場，有朝一日也能在國際市場上“強”出頭，讓本土品牌“走”出去。1.富蘭克

4、林R魯特(FranklinRRoot).國際市場進入戰(zhàn)略M. 中國人民出版社. 2005-112.Marketing Research Theory and practice. V.V.Bellur. J.3.巴巴拉芬德利申克 琳達英格利希.小企業(yè)市場營銷M.機械工業(yè)出版社. 2004-014.許教鵬.國際市場競爭謀略M.中日對外經(jīng)濟貿(mào)易出版社. 2003-015. Rajeer Batra John G.Myers David A.Aaker.Adcertising ManagementM.Prentice Hall.Inc. 19966.曹建海 肖興志.中國市場前沿報告M.中國時代經(jīng)濟出版

5、社. 2005-017.張偉志.競爭營銷的策略與實例M.中國國際廣播出版社. 2003-019.葛建新.創(chuàng)業(yè)學(xué)M.清華大學(xué)出版社. 2004-1010.中國市場. J. 2001.1211.消費經(jīng)濟. J. 2005.512.中國化妝品-行業(yè)版. J. 2000.6一三.商界. J. 2000.914.“中國化妝品銷售”的研究報告. 亞洲戰(zhàn)略有限公司. J.深圳市化妝品行業(yè)對外貿(mào)易的現(xiàn)狀及前景分析摘 要由于中國經(jīng)濟發(fā)展水平的差距，深圳大多數(shù)化妝品企業(yè)都屬于中小型企業(yè)。同時，深圳市化妝品行業(yè)所面對的最大競爭者就是外資品牌。本文通過對深圳市化妝品行業(yè)對外貿(mào)易局面面臨的問題及國內(nèi)外化妝品市場環(huán)境分析

6、，提出了深圳市化妝品行業(yè)對外貿(mào)易策略。【關(guān)鍵詞】中小型企業(yè)化妝品市場對外貿(mào)易ABSTRACTAs Chinas economic development level of the gap, Shenzhen most cosmeticscompanies are small and medium enterprises. At the same time, ShenzhenCity faced by the cosmetics industry is the largest foreign brand competitors. Based on the henzhen Municipal Fo

7、reign Trade and cosmetics industries situation and the problems faced by domestic and foreign cosmetics market analysis, the Shenzhen Municipal Foreign Trade and cosmetics industries strategy. Namely: raising the Shenzhen Municipal cosmetics industry itself the strength to enter the ranks of interna

8、tional competition in the market.【KEYWORDS】Mediumed and small enterprises,Cosmetics market, foreign tradePAGE 35目 錄TOC o 1-3 u引 言 PAGEREF _Toc2014一五227 h 2第一章 國內(nèi)化妝品市場的概況 PAGEREF _Toc2014一五228 h 31.1國內(nèi)外化妝品市場的現(xiàn)狀分析 PAGEREF _Toc2014一五229 h 31.2 我國化妝品市場的結(jié)構(gòu)分析 PAGEREF _Toc2014一五230 h 31.3國內(nèi)化妝品行業(yè)在國外生存的市場狀況

9、PAGEREF _Toc2014一五234 h 5第二章 深圳市化妝品行業(yè)對外貿(mào)易面臨的問題 PAGEREF _Toc2014一五235 h 62.1 市場占有率低 PAGEREF _Toc2014一五236 h 62.1.1 國內(nèi)市場份額 PAGEREF _Toc2014一五237 h 62.1.2 國外市場份額 PAGEREF _Toc2014一五238 h 62.2“資深”品牌打造難6第三章 深圳市化妝品行業(yè)對外貿(mào)易問題的分析 PAGEREF _Toc2014一五246 h 93.1 外資品牌“反客為主” PAGEREF _Toc2014一五247 h 103.1.1 外資品牌的“資深”

10、 PAGEREF _Toc2014一五248 h 103.1.2 外資品牌的產(chǎn)品設(shè)計 PAGEREF _Toc2014一五249 h 103.1.3 外資品牌的品牌競爭 PAGEREF _Toc2014一五250 h 113.2 深圳市本土品牌“出名”難 PAGEREF _Toc2014一五251 h 113.2.1 本土企業(yè)的市場沖擊 PAGEREF _Toc2014一五252 h 113.2.2 本土企業(yè)的品牌沖擊 PAGEREF _Toc2014一五253 h 123.2.3 本土企業(yè)的技術(shù)含量沖擊 PAGEREF _Toc2014一五254 h 一三第四章 深圳市化妝品行業(yè)對外貿(mào)易發(fā)展

11、策略 PAGEREF _Toc2014一五255 h 一五4.1 鞏固深圳市化妝品行業(yè)的本身實力 PAGEREF _Toc2014一五256 h 一五4.2 深圳市化妝品行業(yè)進軍國際市場174.3 以出口模式進入國際市場 PAGEREF _Toc2014一五263 h 194.4 制定國際營銷計劃19總 結(jié)21引 言化妝品行業(yè)是我國改革開放以來發(fā)展最快的行業(yè)之一,盈利水平高于全國工業(yè)的平均水平,在各個行業(yè)中處于中上游。較高的成長性和盈利性吸引了眾多投資者的目光,也引得大量資本投身其中。加入世界貿(mào)易組織以后,深圳市化妝品行業(yè)結(jié)構(gòu)進一步優(yōu)化,并隨著經(jīng)營環(huán)境的整頓以及國民收入的提高,化妝品行業(yè)得到快

12、速的發(fā)展,總體規(guī)模擴大。從而帶動了深圳市化妝品市場的發(fā)展,并隨著深圳市市場環(huán)境的不斷提升、龐大的市場規(guī)模容量、人們生活觀念的進步、消費水平的提高,以及各大品牌激烈競爭,必將促進深圳市化妝品行業(yè)向更高層次的飛速發(fā)展。深圳市化妝品市場不斷的飛速發(fā)展,源源不斷的市場需求和龐大的市場容量,促進了深圳市化妝品市場的發(fā)展和成熟。而這一點得益于中國經(jīng)濟的迅速發(fā)展,人民消費水平得到了大幅度的提升,從而促進了人們的精神需求,帶來化妝品行業(yè)的市場火爆。雖然深圳市化妝品市場得到了飛速的發(fā)展,但卻遠遠還沒有達到飽和。另外,深圳市化妝品行業(yè)才剛起步,要想從生產(chǎn)型企業(yè)發(fā)展到品牌化、規(guī)模化運作化的企業(yè)還有很長的一段路要走,

13、還需要不斷的創(chuàng)新進取,才能逐漸的成熟發(fā)展。深圳市化妝品企業(yè)正是站在行業(yè)的最高點上,關(guān)注著中國市場不斷擴大的市場需求和尚未成熟的國內(nèi)市場環(huán)境,力圖從整體觀察中國市場特點,并找到發(fā)展的方向,洞察其中蘊涵的商業(yè)機會。第一章 國內(nèi)化妝品市場的概況11國內(nèi)外化妝品市場的現(xiàn)狀自加入WTO之后，我國經(jīng)濟迅速發(fā)展，國外的企業(yè)都紛紛來我國投資建廠。由于我國人口繁多，市場需求大，國外的企業(yè)都垂涎著中國市場，越來越多的外國企業(yè)入駐中國市場。在經(jīng)濟全球化的推動下，國內(nèi)化妝品市場已進入成熟期。在2006年全球化妝品銷售排名中，中國上升兩位，超越了法國和德國。目前已經(jīng)成為全球第三大化妝品市場。2006年，中國日化市場規(guī)模

14、達一三73億元，比上年增長一三.1%。 資料來源： HYPERLINK xx9721x xx9721x 中國報告大廳外資品牌進入國內(nèi)市場，占領(lǐng)市場的主導(dǎo)地位后，并迅速的并購國內(nèi)化妝品企業(yè)，其勢力越來越大，而國產(chǎn)品 資料來源： HYPERLINK xx9721x xx9721x 中國報告大廳相對國內(nèi)化妝品市場來講，國內(nèi)化妝品在國外市場上的處境更加殘酷。國內(nèi)化妝品行業(yè)可以引用那些外資品牌在進攻我國化妝品市場時，帶來的先進的技術(shù)和科學(xué)的管理方式，對國內(nèi)的化妝品行業(yè)進行調(diào)整更新。大力發(fā)展國內(nèi)化妝品的出口貿(mào)易，使國內(nèi)化妝品行業(yè)能夠擴大國外市場，從而在國外化妝品市場站穩(wěn)腳跟。12 我國化妝品市場的結(jié)構(gòu)由于

15、中國經(jīng)濟的迅速發(fā)展，當今世界幾乎所有的著名化妝品公司都在謀求我國的市場發(fā)展，都在爭著搶著進入或正在進入我國，搶灘國內(nèi)化妝品市場。國內(nèi)化妝品市場具有相當大的發(fā)展?jié)摿?，其快速的發(fā)展與海外大公司的進入密不可分。1.2.1 消費水平的提升，消費群體的壯大由于經(jīng)濟的帶動，人們的生活水平越來越好?，F(xiàn)如今，在各個媒體廣告的宣傳攻擊下，人們對自身的要求越來越高，越來越注重自己的外型。現(xiàn)在的年輕人大都追求時尚，而導(dǎo)致化妝品的消費年齡層逐年變小，越來越多的年輕人進入了化妝品消費群。由于生活水平的提高，人們的壽命越來越長，人們的身體狀況越來越年輕化，許多中老年人也開始重視自己的外型打扮，也促使了許多中老年人進入了化

16、妝品消費群。如表 1-1：表1-1 我國化妝品消費年齡對比表年份化妝品消費年齡層次百分比（%）一八-25歲25-30歲30-40歲40-50歲2005820115200610.120145.52007142316.87200819.72517.39如上表所示：25-30歲的消費者的消費比率增長比較平緩，而年輕人和中老年人的消費者的消費比率增長幅度較大。隨著年輕人和中老年人的消費群體的增大，同時促進了國內(nèi)化妝品市場的發(fā)展。1.2.2外資品牌占主導(dǎo)地位國內(nèi)化妝品市場已進入成熟期，品牌繁多，市面上已有2000多個品牌，其中外資品牌占據(jù)了市場的主導(dǎo)地位。由于化妝品銷售額的增長幅度明顯大過于經(jīng)濟的增長，

17、國內(nèi)化妝品市場整體態(tài)勢是供大于求；各自的品牌占領(lǐng)了各自的市場，并且已有一部分的消費者漸漸趨向于固定使用一個或幾個品牌。目前，國際大品牌企業(yè)憑借著他們的資本和技術(shù)優(yōu)勢，收購了國內(nèi)化妝品企業(yè)，并在國內(nèi)不斷擴張他們的勢力。而在各大商場銷售的化妝品，外資品牌則明顯的占據(jù)了市場優(yōu)勢，市場綜合占有率前十位品牌均為外資品牌，如資生堂、歐萊雅、雅芳、ZA、蘭蔻外資品牌在國內(nèi)化妝品市場的發(fā)展趨勢仍然勢不可擋。由于我國經(jīng)濟發(fā)展迅速，一些國際著名化妝品企業(yè)，都紛紛看好中國化妝品市場。并且以強大的攻勢，向中國化妝品市場輸出品牌和資本。相比與外資品牌，我國的本土品牌則顯得略有遜色。1.2.3 民族企業(yè)的崛起根據(jù)財務(wù)部國

18、家稅務(wù)總局關(guān)于調(diào)整和完善消費稅政策的通知（財稅200633號的規(guī)定，將屬于護膚護發(fā)品征稅范圍的高檔護膚類化妝品列入化妝品稅目，按30%的稅率征收消費稅。而以前按8%稅率征收消費稅的非高檔護膚類化妝品在消費稅政策調(diào)整后不再征收消費稅。資料來源：資料來源： HYPERLINK x/n480462/n4805一三/n480979/n554094/index.html x 國家稅務(wù)總局國家稅務(wù)總局頒布了新的消費稅調(diào)節(jié)政策，高檔護膚類化妝品征收范圍另行確定，這無疑給目前還處于中低端的國內(nèi)品牌帶來了良好的發(fā)展機遇，消費稅的調(diào)節(jié)為國內(nèi)化妝品企業(yè)的發(fā)展提

19、供了契機，本土企業(yè)在價格上具有一定的優(yōu)勢，可以與國際大品牌一爭高低。 隨著消費者對護膚品要求的提高，消費者越來越青睞于天然無負作用的綠色產(chǎn)品，而天然活性物在化妝品生產(chǎn)中也被大量的使用，各種維生素、活性物、植物精華素將陸續(xù)涌入化妝品原料市場。 中草藥是我國的精萃，天然無害。將中草藥精髓融入化妝品中，不僅是傳統(tǒng)與現(xiàn)代的一種結(jié)合，并且符合了當下消費者的需求。中草藥在化妝品中的光泛采用，將為中草藥化妝品開辟新的市場領(lǐng)地，而且還為民族企業(yè)的發(fā)展開辟了新的領(lǐng)地，從而推動民族品牌的發(fā)展壯大。1.3國內(nèi)化妝品行業(yè)在國外生存狀況與外資化妝品企業(yè)的實力相比，國內(nèi)化妝品還很弱小。與在國內(nèi)化妝品的市場狀況相比，國內(nèi)化

20、妝品行業(yè)在國外化妝品市場的競爭力非常的弱小，情況很不樂觀，國外化妝品市場依然是名牌林立，國際品牌占主導(dǎo)地位，同時，競爭在國外化妝品市場則顯得更為激烈，深圳化妝品在國外市場更是舉步維艱。國內(nèi)化妝品行業(yè)雖然有廉價的勞動力、原材料優(yōu)勢，但是化妝品行業(yè)更多的依靠先進的技術(shù)和營銷方式，對于國內(nèi)化妝品行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀而言，國外化妝品市場殘酷的競爭對國內(nèi)化妝品是一種考驗。雖然國外化妝品行業(yè)的競爭對手都非常強大，但是在他們進入國內(nèi)市場時，也給國內(nèi)化妝品行業(yè)帶來了先進的營銷方式和技術(shù)。國內(nèi)化妝品行業(yè)可以學(xué)習(xí)這些經(jīng)驗，鞏固國內(nèi)化妝品本土優(yōu)勢將中藥技術(shù)引入化妝品，借助中醫(yī)的發(fā)展，以提高化妝品在國際市場的競爭力。第二章

21、 深圳市化妝品行業(yè)對外貿(mào)易面臨的問題2.1 市場占有率低2.1.1國內(nèi)市場份額在經(jīng)濟全球化的推動下，國內(nèi)化妝品市場已進入成熟期。外資品牌進入國內(nèi)市場，占領(lǐng)市場的主導(dǎo)地位后，并迅速并購國內(nèi)化妝品企業(yè)，其勢力越來越大，而國產(chǎn)品牌的陣地正在漸漸的縮小。隨著人們生活觀念的更新和進步、生活水平的提高，人們對自己的護理越來越重視。在國內(nèi)化妝品市場，外資合資企業(yè)的名牌產(chǎn)品占據(jù)該市場的主要地位，目前，國內(nèi)的化妝品生產(chǎn)企業(yè)約有5000余家，中小型化妝品企業(yè)占到化妝品企業(yè)的90%，市場份額不到20%，規(guī)模比較大的也只有家化、隆力奇、雅倩等少數(shù)幾家。資料來源： HYPERLINK 資料來源： HYPERLINK x

22、x9721x xx9721x 中國報告大廳2.1.2 國外市場份額由于經(jīng)濟、技術(shù)等各方面原因，我國的化妝品產(chǎn)品無法與外資品牌產(chǎn)品抗衡。在2006年世界500強的企業(yè)列表中，有6家日化企業(yè)入圍，寶潔567億美元居第8名，強生505億美元是104名，歐萊雅一八0.5億美元是359名，迪奧CD第357名資料來源：x資料來源：xxczccx 中國化妝品網(wǎng)到目前為止，我國化妝品行業(yè)還未能有一個企業(yè)在國外市場上是名聲響亮的。由于各方面條件的限制，深圳市化妝品行業(yè)在既沒有技術(shù)支持，又沒有特性產(chǎn)品的現(xiàn)狀下，很難在競爭激烈的國外市場上生存。而國外市場的競爭風險，均不利于深圳市化妝品行業(yè)的立足。 因此，深圳市化妝

23、品行業(yè)的對外貿(mào)易將因此而面臨著巨大的壓力和挑戰(zhàn)。2.2“資深”品牌打造難2.2.1 資金問題國際上大規(guī)模的化妝品企業(yè)資本雄厚、技術(shù)設(shè)備先進、生產(chǎn)規(guī)模大，有豐富的人力資源，受到國家的重視和關(guān)注，又容易得到銀行貸款和金融機構(gòu)支持，影響舉足輕重而我國深圳市化妝品行業(yè)都是中小型企業(yè)，其資源相對有限。深圳市化妝品企業(yè)大都是中小型企業(yè)，其企業(yè)特點是規(guī)模小、資金少。一個品牌形象的塑造是需要雄厚的財力支援的。由于深圳市化妝品企業(yè)的資金匱乏，而無力在產(chǎn)品的技術(shù)和品牌上花更多的投入。如果沒有資金投入的話，很難打造其成功的品牌。要打造有影響力的化妝產(chǎn)品，就必須要有大量資金投入。并且會隨之追加化妝品的研發(fā)、技術(shù)的更新

24、、化妝品的宣傳等等費用。資金就成為深圳市化妝品行業(yè)發(fā)展面臨的首要問題。深圳市化妝品行業(yè)的本身資源就不足，資金的短缺更是不利于深圳市化妝品本土品牌的打造。再加上沒有大量資金的支持，在化妝品的技術(shù)含量上，還有化妝品的后期宣傳，本土企業(yè)都會表現(xiàn)出心有余而力不從。國際上那些著名的化妝品企業(yè)，資金雄厚，他們有足夠的條件去研發(fā)能夠滿足消費者需求的功能產(chǎn)品。并且后期的產(chǎn)品宣傳也是奢華而具有影響力的，這些已足夠在消費者的心里鞏固他們的品牌實力。在深圳市，有20%的中小型企業(yè)面臨資金緊缺的現(xiàn)象，化妝品行業(yè)就占其5.7%，而面臨資金緊缺的大企業(yè)不到6%，資料來源： HYPERLINK xxsztjx xxsztj

25、x 深圳統(tǒng)計資料來源： HYPERLINK xxsztjx xxsztjx 深圳統(tǒng)計2.2.2資歷問題一個成功的品牌培育，沒有十幾二十年是不可能成功的。那些著名的外資品牌企業(yè)都有著幾十近百年的創(chuàng)業(yè)歷史，這些歷史更加鞏固了他們在消費者心目中的形象。深圳是個“年輕”的城市，深圳市的化妝品產(chǎn)業(yè)也是處于起步階段，那些化妝品企業(yè)都不具備這個“老資格”的條件。深圳市化妝品行業(yè)要培育“資深”品牌，就必須堅持持久戰(zhàn)。在進行持久戰(zhàn)的過程中，不斷的積累本土企業(yè)資本，一點一點的累計化妝品本土企業(yè)的實力，要以長遠的眼光直到現(xiàn)在的行動，穩(wěn)打穩(wěn)扎，隨著時間的推移，當化妝品本土企業(yè)累計到一定實力時，就可以穩(wěn)操勝券的成為“資

26、深”企業(yè)。在深圳市化妝品企業(yè)“資歷”以后，也就有了一定的市場影響力，更有利于其“資深”品牌的打造。2.2.3 缺乏品牌設(shè)計者品牌設(shè)計包括品牌形象策劃、廣告設(shè)計、標志設(shè)計、名稱設(shè)計、市場營銷策劃等內(nèi)容。許多國際知名品牌的化妝品都有自己的個性理念，其每一產(chǎn)品的定位、包裝、宣傳等都具有針對性。他們的品牌設(shè)計者會針對每一個消費群體的需求，并抓住消費者的心理，設(shè)計出合適自身特色的走銷路線，比如在包裝、宣傳或銷售上等。那些成功的企業(yè)非常重視人才，并且不惜重金招攬人才。在國內(nèi)也有很多專業(yè)人才和品牌策劃師。但深圳市化妝品行業(yè)都是些中小企業(yè)，由于資本條件和企業(yè)環(huán)境條件限制，在一定條件下可以吸引人才，但往往又留不

27、住人才。2.2.4缺乏技術(shù)創(chuàng)新人才知名品牌的化妝品企業(yè)總是不斷的更新，推出他們的功能性產(chǎn)品。由于經(jīng)濟發(fā)展的水平的差距，深圳市化妝品企業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)比較落后，其產(chǎn)出的化妝品遠遠不及外資品牌的產(chǎn)品。主要原因就是生產(chǎn)技術(shù)及技術(shù)創(chuàng)新人才的匱乏。國內(nèi)的化妝品生產(chǎn)技術(shù)不如國外水平，為了順應(yīng)化妝品市場需求，化妝品企業(yè)越來越重視化妝產(chǎn)品的技術(shù)投入，深圳市化妝品企業(yè)要想推出能與國外品牌競爭的功能性產(chǎn)品，必須要有制造功能性化妝品的技術(shù)，這就必須依靠人才。2.2.5顧客份額中國化妝品行業(yè)是借國外化妝品進入國內(nèi)化妝品市場的趨勢下才開始發(fā)展的，因此國內(nèi)化妝品的生產(chǎn)技術(shù)大多借鑒于國外的化妝品生產(chǎn)技術(shù)。所以國內(nèi)化妝品的功能大

28、都與國外化妝品的產(chǎn)品功能相似，甚至達不到國外產(chǎn)品的功能效果。那么深圳市化妝品行業(yè)如要進入國際市場，沒有與眾不同的產(chǎn)品效果，不能滿足國外消費者的需求，就無法取得國外化妝品市場的顧客份額。而且現(xiàn)在越來越多的消費者越來越趨向于購買固定品牌的化妝品，購買固定品牌化妝品的顧客份額也由2005年的12.5%猛增到2007年的近20%。資料來源：x資料來源：xxglobrandx 全球品牌網(wǎng)面對這些嚴峻的問題深圳市化妝品行業(yè)必須提升本土企業(yè)的競爭力，借鑒國內(nèi)外成功企業(yè)的經(jīng)驗；揚長避短，對不規(guī)范的地方進行調(diào)整改進。我國對化妝品的出口有很多優(yōu)惠政策,就出口退稅而言，為了與國際接軌，中國化妝品的出口退稅率由原來的

29、17%降低為一三%。資料來源： HYPERLINK xxtaxrefundxx xxtaxrefundxx 中國出口退稅咨詢網(wǎng)退稅率的調(diào)整縮小了化妝品行業(yè)的利潤，對深圳市化妝品行業(yè)進入國資料來源： HYPERLINK xxtaxrefundxx xxtaxrefundxx 中國出口退稅咨詢網(wǎng)第三章 深圳市化妝品行業(yè)對外貿(mào)易問題的分析3.1 外資品牌“反客為主”隨著我國經(jīng)濟全球化的不斷發(fā)展,深圳市的市場開放，大量的外資品牌涌入深圳市市場，鳩占鵲巢，反客為主，占據(jù)著深圳市化妝品市場的主導(dǎo)地位。然而外資品牌為什么能夠成功的搶占深圳市化妝品市場？3.1.1 外資品牌的“資深”世界上名牌化妝品企業(yè)的創(chuàng)業(yè)

30、歷史比較悠久。日本的資生堂自一八72年創(chuàng)立以來，至今有一三6年的歷史。法國的歐萊雅，英國的旁氏等品牌都有近百年的歷史。最年輕的品牌是法國的圣羅蘭，自1964年創(chuàng)立以來，也有44年的歷史了資料來源：xxczccx 中國化妝品網(wǎng)。資料來源：xxczccx 中國化妝品網(wǎng)這說明，世界名牌化妝品品牌都是經(jīng)過千錘百煉的。品牌的創(chuàng)造者需要先成為一個國家或地區(qū)的名牌，此后經(jīng)過長時間的、艱辛的培育和保護，延續(xù)和發(fā)展，演進和創(chuàng)新，最后才能發(fā)展成為世界品牌。一個世界品牌是需要經(jīng)的起時間和歷史的考驗。這些經(jīng)過風吹雨打，千錘百煉，歷史悠久的“資深”品牌，他們幾十年，近百年的歷史就是一個品質(zhì)的保證。因而很容易得到消費者們

31、的信任，讓消費者們買的放心，用的放心。3.1.2 外資品牌的產(chǎn)品設(shè)計世界名牌化妝品在產(chǎn)品設(shè)計方面有四大特點：高質(zhì)、獨特、領(lǐng)先、豐富的內(nèi)涵。高質(zhì)是世界名牌化妝品的心臟，獨特是世界名牌化妝品的大腦，領(lǐng)先是世界名牌化妝品的性格，文化是世界名牌化妝品的氣質(zhì)。資生堂化妝品一直以來都是以高質(zhì)量、高形象、高技術(shù)的一流產(chǎn)品而走俏于國際市場。美國的Estee Lauder產(chǎn)品自1946年問世以來一直被譽為“高檔、經(jīng)典、新奇、獨特”，它的每一品牌都有全球獨一無二的品牌形象。這些世界名牌化妝品的產(chǎn)品設(shè)計定位，抓住了女性消費者的購買心理，從而能夠迅速的在消費者的心里建立起他們的品牌形象。3.1.3 外資品牌的品牌競爭

32、1.品牌和企業(yè)形象化妝品是一種特殊的商品，它含著一種文化形態(tài)。事實上，化妝品生產(chǎn)的功能、包裝、結(jié)構(gòu)、工藝配方、香型并無多大差異，消費者已從單獨的功能中解脫出來，而這時形成的唯一差異就是品牌和企業(yè)的形象。正如一些消費者所言：香水出售的并不是香水，而是某種期望和榮譽。而這些就是外資品牌能夠順利進入深圳市場，并且被消費者們接受的奧秘所在。2.品牌的延伸品牌延伸是提高市場占有率的一種有效方式，是指企業(yè)利用其成功品牌的名稱、包裝、規(guī)格、香味和樣式等。寶潔公司，先是由海飛絲打頭陣，在中國樹立了獨一無二的去頭屑的專家形象。然后由飄柔上陣，以令頭發(fā)飄逸柔順為號召口令，搶占不必為頭屑發(fā)愁的消費者市場。最后是潘婷

33、上市，號稱能從頭皮開始，營養(yǎng)由發(fā)根滋潤到發(fā)梢。借著海飛絲的聲勢，寶潔又不失時機的推出它的護膚品：玉蘭油，溫馨的粉紅色和浪漫的廣告畫面，成為高收入女士們的首選護膚品。資料來源：張偉東競爭營銷的策略與實例 北京：中國國際廣播出版社 2003-01資料來源：張偉東競爭營銷的策略與實例 北京：中國國際廣播出版社 2003-013.品牌的合并一些著名的化妝品公司通過合資、控股、兼并等方式，逐步吞噬著國產(chǎn)品牌，從而主導(dǎo)國內(nèi)市場，達到“一統(tǒng)天下”的目的。3.2 深圳市本土品牌“出名”難由于中國經(jīng)濟發(fā)展水平的差距，深圳大多數(shù)化妝品企業(yè)都屬于中小型企業(yè)。隨著外資品牌的入駐，并一步一步的占領(lǐng)了市場的主要地位。使得

34、本土品牌的市場份額是少之又少，被迫處在市場的中低端。沒有一個品牌是能夠站在市場上與那些外資品牌媲美的，為什么本土品牌在市場上難以穩(wěn)住腳跟？ 3.2.1本土企業(yè)的市場沖擊1.市場競爭由于外資品牌的介入，搶走了本土企業(yè)的市場份額，使本土企業(yè)難以立足。一般企業(yè)競爭者分為兩種：一是價格競爭者，二是非價格競爭者。而深圳市化妝品行業(yè)所面對的最大競爭者就是外資品牌，即非價格競爭者。所謂非價格競爭者是指企業(yè)的價格比競爭者高，則他們必須利用產(chǎn)品優(yōu)越的質(zhì)量、服務(wù)、名譽、獨特性以客戶便利等展開競爭，并在競爭中獲勝。資料來源：張偉東競爭營銷的策略與實例 北京：中國國際廣播出版社 2003-01深圳市化妝品行業(yè)在外資企

35、業(yè)實力的壓力下應(yīng)提高自身企業(yè)的競爭力。資料來源：張偉東競爭營銷的策略與實例 北京：中國國際廣播出版社 2003-012.市場定位深圳市化妝品企業(yè)整體規(guī)模小,集中度較低。目前行業(yè)內(nèi)未出現(xiàn)具有絕對市場壟斷地位的企業(yè)。由于行業(yè)初始投資較低,再加上化妝品市場細分明顯的特點,使規(guī)?；a(chǎn)帶來的生產(chǎn)成本優(yōu)勢不顯著。外資品牌企業(yè)在投入市場前，會經(jīng)過市場調(diào)查，選擇正確的經(jīng)營方向，內(nèi)容和規(guī)模，使產(chǎn)品符合社會需求。充分利用各種資源，使有限的投入獲得盡可能多的有效產(chǎn)出。而本土企業(yè)在市場定位這一方面往往是盲目的，盲目的去開發(fā)，盲目的去投資，而忽略了其嚴重的后果性。相對于外資企業(yè)，深圳市的一些中小型化妝品企業(yè)在這一方面

36、很是欠缺。3.2.2本土企業(yè)的品牌沖擊深圳市化妝品企業(yè)可以走品牌的道路，但難以做高檔品牌，除非有融資手段和很長的時間經(jīng)營。因為高檔品牌蘊涵著多年的文化底蘊，不是一、二年就能做好的。深圳市化妝品企業(yè)大多數(shù)都是中小型企業(yè)，其企業(yè)投資規(guī)模小，流動資金亦不足，廣告、包裝投入少，產(chǎn)品檔次上不去。僅以廣告為例，本土企業(yè)的投入不及外資企業(yè)投入的1/6。深圳市化妝品企業(yè)因賦稅和人員包袱較重、資金匱乏等原因，舍不得在廣告上作大投入。而廣告宣傳不足又舍不得投入，使產(chǎn)品知名度不高，導(dǎo)致市場銷售不暢。市場銷售不暢最終導(dǎo)致企業(yè)效益不佳，步入一個惡性循環(huán)的怪圈。不做廣告的化妝品沒有知名度，即使商場進了也賣不動。消費者會在

37、廣告的強烈沖擊力下，牢牢的記住此廣告所宣傳的商品。廣告做的好，就會不斷有消費者到商場來詢問。這種廣告引導(dǎo)消費的時尚，已成為企業(yè)間競爭成敗的關(guān)鍵。如表3-1：表3-1 廣告投資的比重和效果表直接競爭者廣告/銷售比品牌認知百分比（%）平均投資回收比（%）平均市場占有率（%）少很多441714少一些502220相同562225多一些602526多很多693232此表是加利福尼亞研究中心和以PIMS資料聞名的策略企化研究院共同合作，比較不同企業(yè)的“廣告對銷售”比例，發(fā)現(xiàn)廣告投資費用多的公司擁有較佳的品質(zhì)形象、較高的市場占有率和較佳的獲利率。此研究更進一步的發(fā)現(xiàn)，增加廣告費可提高銷售，因為廣告效果的揮發(fā)

38、性，可以改變消費者對品牌的認知，進而建立優(yōu)良的品牌形象。資料來源：張繼焦成功的品牌管理 北京：中國物價出版社 2002-10資料來源：張繼焦成功的品牌管理 北京：中國物價出版社 2002-103.2.3 本土企業(yè)的技術(shù)含量沖擊深圳市外化妝品原料、生產(chǎn)工藝、技術(shù)設(shè)備差距已縮短，但也存在相當?shù)牟罹?。主要表現(xiàn)在高質(zhì)量國產(chǎn)化妝品原料較少，特別是乳化劑、水溶性、聚合物、各類提取物、添加劑，有時價格也沒有很大的優(yōu)勢。對原材料的篩選，分析和監(jiān)控也不重視。深圳市已能生產(chǎn)一般真乳化設(shè)備，但設(shè)備加工精度、材質(zhì)、計量和自控等方面差距較大。灌裝設(shè)備和氣霧劑生產(chǎn)設(shè)備差距更大。密封式管道化和自動計量不重視根據(jù)產(chǎn)品類型和功

39、能確定基質(zhì)體系和劑型，特別是膏霜和乳液基體。國外大多數(shù)標出產(chǎn)品主要成分，而深圳市還未做到。本土企業(yè)所生產(chǎn)的化妝品的基礎(chǔ)原材料、添加劑、生產(chǎn)工藝、生產(chǎn)設(shè)施、包裝材料、產(chǎn)品設(shè)計等都落后于國外的同類產(chǎn)品的水平。在技術(shù)方面，中小型企業(yè)所面臨的困難比大企業(yè)更多。市場對一個產(chǎn)品、一個企業(yè)的審判有許多因素，但最基本的標準是產(chǎn)品的質(zhì)量，是企業(yè)能否推出高品質(zhì)的產(chǎn)品。提高產(chǎn)品質(zhì)量的唯一出路是增加產(chǎn)品的科技含量，盡快更多的采用先進的科技技術(shù)，才能贏得市場競爭的制高點，保證企業(yè)立于不敗之地。相對來說，中小型企業(yè)存在更多高風險的因素。入世以后，將有大批的國外化妝品企業(yè)陸續(xù)進入深圳市化妝品市場。深圳市化妝品這個市場不再只

40、屬于我們自己，我們還十分弱小的民族化妝品業(yè)將面臨巨大的壓力和挑戰(zhàn)。中小型企業(yè)所處的環(huán)境將更加嚴酷，風險與機會并存。由于技術(shù)水平的差距，原材料的成本等問題，深圳市化妝品行業(yè)還是難以與外資著名品牌企業(yè)抗衡。第四章 深圳市化妝品行業(yè)對外貿(mào)易發(fā)展策略4.1 鞏固深圳市化妝品行業(yè)的本身實力深圳市化妝品行業(yè)之所以受到外資企業(yè)的排兌，是因為：從企業(yè)的品牌、包裝、銷售、管理等各個方面與國外企業(yè)比較，本土企業(yè)的實力遠遠不及外資企業(yè)，無法與之抗衡。要想從外資品牌競爭中獲利，深圳市化妝品行業(yè)就必須加強鞏固企業(yè)的實力。4.1.1 擴大深圳市化妝品企業(yè)規(guī)模深圳市化妝品行業(yè)大都是中小型企業(yè)，其企業(yè)規(guī)模小，資金少。這些就成

41、了深圳市化妝品行業(yè)的發(fā)展阻礙。由于資金的不足，本土企業(yè)無力支撐產(chǎn)品的包裝及技術(shù)的更新。為了使本土產(chǎn)業(yè)能與外資化妝品行業(yè)進行較量，必須從以下兩個方面著手：1.貸款由于化妝品產(chǎn)品的宣傳及技術(shù)更新的投入資金數(shù)額比較大，所以深圳市化妝品企業(yè)的自有資本根本無法承受。那么在資金短缺的情況下，我們可以向銀行進行借貸，以用于產(chǎn)品的開發(fā)和企業(yè)的改造。2.合并深圳市化妝品企業(yè)大多數(shù)屬中小型，且分布密度不集中。如果將這些中小型的化妝品企業(yè)進行合并，可以綜合他們的資源，以便擴大本土化妝品企業(yè)的規(guī)模。改善深圳市化妝品行業(yè)中中小型企業(yè)居多的現(xiàn)象。4.1.2 深圳化妝品本土品牌的培育在化妝品市場中，品牌培育成為企業(yè)的銷售戰(zhàn)

42、略。產(chǎn)品、廣告、促銷、價格及銷售渠道則是達成此戰(zhàn)略的執(zhí)行手段。這種現(xiàn)代化的品牌戰(zhàn)略能夠有效的促進化妝品在行銷上的質(zhì)變，使化妝品企業(yè)得以在更快、更精準、更省錢的優(yōu)勢下擴大市場。如果深圳市的本土產(chǎn)品擁有了較高的知名度，特別是較高的美譽度，追隨度。在消費者心中樹立起較高的威望，就能提高消費者對此品牌的忠誠度。消費者就會反復(fù)購買，反復(fù)使用，并對其不斷的宣傳。這樣，本土品牌的實力也能更進一步的鞏固，其企業(yè)也會隨之不斷的成長壯大。因此，深圳市化妝品行業(yè)要注重其企業(yè)品牌的培育。一、樹立品牌形象品牌形象是存在于人們心中的關(guān)于品牌各要素的圖像及概念的集合體。主要是品牌知識及人們對品牌的主要態(tài)度。資料來源：張繼焦

43、成功的品牌管理 北京：中國物價出版社 2002-10針對國內(nèi)化妝品市場的特征，可以通過推行品牌經(jīng)營戰(zhàn)略、強化品牌忠誠度、重視企業(yè)質(zhì)量保證體系的構(gòu)建和重視品牌的包裝設(shè)計來建立本土化妝品企業(yè)的品牌形象。資料來源：張繼焦成功的品牌管理 北京：中國物價出版社 2002-10二、產(chǎn)品定位在投入生產(chǎn)前，深圳市化妝品行業(yè)必須了解化妝品細分市場的需求。首先要進行調(diào)查，例如：消費者需要得到化妝品的哪些功能？除基本功能外，還需要得到何種輔助功能？其次，如果消費者在使用過程中不能感受到不同產(chǎn)品的功能差異，那么消費者就可能不愿意為功能更完善的化妝品支付更高的價格。最后，進一步完善化妝品功能的成本是多少？是否與消費者愿

44、意支付的費用大致相同？深圳市化妝品企業(yè)要根據(jù)化妝品行業(yè)極具細分化的特點,找準自己的產(chǎn)品定位,拓展自身的市場生存空間。三、廣告宣傳深圳市化妝品企業(yè)大多屬于中小型企業(yè)，其資金規(guī)模小。而外資品牌企業(yè)規(guī)模大，資金勢力雄厚。所以深圳市本土企業(yè)在廣告上采用的方法也與外資企業(yè)要有所區(qū)別。1.廣告目標深圳市化妝品企業(yè)的資源有限，所以深圳市化妝品企業(yè)需要的是努力制作出能夠有迅速的刺激效果的廣告。針對這些中小型化妝品企業(yè)，他們所做的每一支廣告都必須發(fā)揮一定程度的提升其企業(yè)品牌的作用，每次的廣告投放必須能夠刺激消費進行多次購買來沖抵廣告的成本。廣告必須要有目的性。只有制訂好了廣告的目標，才能夠讓消費者更清楚的了解到

45、你的產(chǎn)品信息，其產(chǎn)品的功能。才能在消費者的大腦里建立起產(chǎn)品的“印象”。對于深圳市化妝品行業(yè)來講，對廣告目標的確定，并進行針對性的產(chǎn)品宣傳，能夠節(jié)約一定的廣告成本，優(yōu)化企業(yè)資本。2.廣告預(yù)算深圳市化妝品企業(yè)由于資金乏潰，所以廣告預(yù)算是極其重要的：首先，根據(jù)其目前或者預(yù)期銷售額的一定比例來確定廣告的開支。其次，許多成功的化妝品企業(yè)會比照競爭對手的廣告預(yù)算，來確定自己的廣告費用，使自己同競爭對手在廣告上不至于處于劣勢。要量力而行，根據(jù)本土化妝品行業(yè)自身的經(jīng)濟實力來確定廣告上的投入。4.1.3 深圳市化妝品行業(yè)的市場投資在市場投資上，深圳市要走適合自己的路線?；瘖y品行業(yè)可以在市場的運作上通過經(jīng)營不同的

46、品牌，投入不同的資金，占領(lǐng)不同層次的化妝品市場。在產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)上，要注意化妝品發(fā)展區(qū)域市場的選擇。在資金投入上要選擇能取得利潤最大的化妝品市場重點進攻，從化妝品細分市場的角度講，要選定特定的消費群體。針對這個消費群體的功能化妝產(chǎn)品，做到“人無，我有；人有，我優(yōu)”，避免激烈競爭，培育實力。深圳市中小規(guī)模的化妝品企業(yè)只要能抓住市場熱點,短期內(nèi)是可以立足、取得盈利的。但若想在行業(yè)內(nèi)長期立足并取得優(yōu)勢,就必須實行規(guī)模化銷售并加強新產(chǎn)品研發(fā),以提高市場占有率和產(chǎn)品附加值。4.2 深圳市化妝品行業(yè)進軍國際市場待深圳市化妝品行業(yè)站穩(wěn)國內(nèi)市場之后，我們要站在長遠利益的角度，謀求更長遠的發(fā)展，所以我們要將深圳市化

47、妝品本土產(chǎn)業(yè)推向國際。4.2.1 目標市場國的選定一、目標市場國的貿(mào)易政策在選擇目標市場國時，首先要了解各個國家的政府政策和法規(guī)，有的國家限制進口，有的國家會減免稅收來刺激外商投資。對于深圳市化妝品行業(yè)的現(xiàn)狀來說，適合選定有優(yōu)惠政策國家，畢竟降低國際市場風險是初入國際市場的首要問題。 二、目標市場國的生產(chǎn)要素在選定目標市場國時，要考慮到目標市場國可提供原材料的質(zhì)量、數(shù)量和成本，以及經(jīng)濟基礎(chǔ)設(shè)施的質(zhì)量與成本。低生產(chǎn)成本的國家更適合深圳化妝品行業(yè)的進入。三、地理距離如果選定的目標市場國與中國相距甚遠的話，則不適合深圳市化妝品行業(yè)的發(fā)展。畢竟高額的運輸成本會使得原本就資源匱乏的本土企業(yè)更難與目標市場

48、國的本土商品競爭。四、社會文化當目標市場國的文化價值、語言、社會結(jié)構(gòu)和生活方式與中國存在巨大的差異時，對于初入國際市場的深圳市化妝品本土企業(yè)來說，將很難適應(yīng)目標市場國的經(jīng)營生產(chǎn)管理方式。以上都是深圳市化妝品行業(yè)在選定目標市場國時必須考慮的問題。4.2.2 調(diào)整產(chǎn)品特性以適應(yīng)國際市場的需求深圳市化妝品企業(yè)在進入目標市場國之前，必須要選定一個適合目標市場國的產(chǎn)品：首先，此化妝品在本國有沒有競爭力？它的競爭優(yōu)勢和劣勢是什么？其次，此產(chǎn)品在國內(nèi)化妝品市場上滿足了消費者的什么需求？這些需求是否在目標國的化妝品市場上存在？如果存在，那么現(xiàn)在目標國的化妝品市場上是什么樣的產(chǎn)品在滿足這個需求？如果不存在，那么

49、此產(chǎn)品是否可以滿足目標國化妝品市場上存在的其他需求？最后，此產(chǎn)品對于目標國化妝品市場來說是否是新產(chǎn)品？它可能面臨怎樣的競爭？此產(chǎn)品在目標國化妝品市場是否具有與國內(nèi)化妝品市場相同的使用條件。我們要根據(jù)目標國化妝品市場的特點來篩選進入國際市場的產(chǎn)品，并且以調(diào)整產(chǎn)品的特性來適應(yīng)目標國化妝品市場的需求。例如，雅芳（AVON）10多年前開始在日本進行銷售時，她發(fā)現(xiàn)日本人非常不喜歡濃烈的香味。所以大部分產(chǎn)品被重新設(shè)計以緩和他們的氣味。雅芳同時發(fā)現(xiàn)日本人每個季節(jié)都要更換化妝品。因此，雅芳增加了護膚產(chǎn)品的種類。日本人還喜歡漂亮的包裝，所以雅芳就拋棄了便宜的塑料包裝，而改用水晶玻璃來包裝她的產(chǎn)品。在泰國、馬來西

50、亞和菲律賓，雅芳遭遇了對皮膚曬黑認知上的文化偏見，所以她弱化了防曬霜。同樣，因為這些國家溫暖、潮濕的氣候，她也重新調(diào)整了保濕唇膏的產(chǎn)品配方資料來源：富蘭克林.R.魯特國際市場進入戰(zhàn)略 北京：中國人民大學(xué)出版社 2005-11。資料來源：富蘭克林.R.魯特國際市場進入戰(zhàn)略 北京：中國人民大學(xué)出版社 2005-114.3 以適當?shù)哪Ｊ竭M入國際市場待深圳市化妝品行業(yè)選定了合適的目標市場國和主打產(chǎn)品后，緊接著就要決定最適合企業(yè)本身的國際市場的進入模式。4.3.1出口退稅我國為了鼓勵出口，設(shè)立了出口退稅政策。主要是通過退還出口貨物的國內(nèi)已納稅款來平衡國內(nèi)產(chǎn)品的稅收負擔，使本國產(chǎn)品以不含稅成本進入國際市場

51、，與國外產(chǎn)品在同等條件下進行競爭，從而增強競爭能力，擴大出口創(chuàng)匯。而對于深圳市化妝品行業(yè)的中小型企業(yè)來說，可以借著政策的優(yōu)惠，以低風險的出口模式進入國際市場。4.3.2直接出口對于一般企業(yè)來講，出口通常是最佳進入模式。選擇出口進入模式，可以使初入國際市場的深圳市化妝品行業(yè)以試探性的方式來了解目標國際化妝品市場的環(huán)境，同時還可以獲得在目標國化妝品市場競爭的能力。當深圳市化妝品行業(yè)在國外化妝品市場上得到初步成功的基礎(chǔ)上，可以通過增加產(chǎn)品線的數(shù)量，進入新的化妝品目標市場，或者轉(zhuǎn)為直接出口，從而逐步提升其出口能力。直接出口有利于深圳市化妝品行業(yè)部分或完全控制目標國的營銷計劃。能夠幫助深圳市化妝品行業(yè)更

52、快、更多的來自目標國化妝品市場的反饋信息，以便可以改善營銷，例如對產(chǎn)品做更適合的調(diào)整，制定更有針對性的價格。同時，可以對深圳市化妝品本土企業(yè)的商標、專利、信譽以及其他的無形資產(chǎn)進行更好的保護。4.4 制定國際營銷計劃4.4.1目標國化妝品市場的細分在對一個市場進行投資前，我們首先要對其進行市場細分。而市場細分的主要障礙就是需要大量的信息來辨別并權(quán)衡市場的細分部分，但是高昂的調(diào)查成本對于深圳市化妝品行業(yè)的中小型企業(yè)來說是一個很大的制約。對目標國化妝品市場的細分，我們需要了解：目標國化妝品消費者的需求。通過調(diào)整舊產(chǎn)品或開發(fā)新產(chǎn)品來滿足目標國化妝品消費者的需求。針對不同的消費需求制定其適合的營銷策略。確定對目標國市場的產(chǎn)品調(diào)整和營銷策略的成本。4.4.2國際市場進入的定價深圳市化妝品行業(yè)能否在國際市場上長久的生存下來，還取決于深圳市化妝品行業(yè)是否能夠以有競爭力的價格持續(xù)為目標國化妝品消費者提供利益的能力。我們的定價目標：快速收益、最小風險、目標銷售增長、目標市場份額、贏得中間商的支持、加強高品質(zhì)形象、面對競爭者以及“購買”市場進入。深圳市化妝品企業(yè)只有以低于競爭者價格的價位進入目標國市場。對于在化妝品消費者眼里，功能區(qū)別不是很大的化妝品，這是唯一適用的戰(zhàn)略。以較低的價格進入國際市場，才能爭取目標國化妝品市場的份額。4.4.3指定國