1、市場推廣打算書一一、市場狀況分析：近年來，煤電廠的興建和擴建，發(fā)電的用煤量年年增加，加上政府幾年來對各地亂采亂挖的小煤窯實行嚴格管制，不少的小煤窯被關(guān)已直接地影響到了千家萬戶的家庭生活。這一現(xiàn)實在短期內(nèi)是難以轉(zhuǎn)變的事實。據(jù)全國調(diào)查，市場上和家庭使用的一般取暖爐長期以來沒有統(tǒng)一 的生產(chǎn)標準，技術(shù)含量較低，多數(shù)企業(yè)以家庭作坊的方式生產(chǎn)，存在 熱效率低，熱利用效率更低的諸多缺點。顯現(xiàn)了高效節(jié)能取暖爐有著 巨大的潛在市場。高效節(jié)能回風(fēng)式取暖爐以煤炭為燃料，具有購置費 低，安裝簡潔，使用便利，經(jīng)濟有用，取暖時可以同時燒開水，煮飯，城鎮(zhèn)和農(nóng)村家庭，及小餐飲店、小酒樓、小商鋪等作為主要的室內(nèi)取 暖設(shè)備。二、

2、產(chǎn)品分析：回風(fēng)爐是在國家環(huán)保政策推行過程中，急需有符合國情，能滿足人民生活需求，對自然環(huán)境無污染的型取暖爐灶對燃煤取暖爐灶進展換代的背景下研制成功的多功能取暖爐灶。高效節(jié)能調(diào)控回風(fēng)爐為民用爐，是家庭生活爐具。冬天燒水煮飯的同時可取暖，供給洗澡用熱水，夏天用火完畢可馬上快速降溫，避開惡化室內(nèi)生活環(huán)境。特點：以煤炭作燃料，具有升溫快、熱效率高、使用便利、衛(wèi)生安全、構(gòu)造簡潔合理、工作原理牢靠、制造便利、節(jié)約能源、使用費用低， 中低收入家庭冬季取暖的抱負爐具。據(jù)不同用戶需求，產(chǎn)品可設(shè)計生 產(chǎn)成多種功能一樣，造型美觀，如各種桌式、茶幾式、花架式等，原 料易購，生產(chǎn)周期短，投資少回收快，利潤高。該爐具投資

3、少，回收 快，效益高，使用費用低，取暖效果很好，適用性強。適合我國四川，-10左右的寬闊地區(qū)人 民。技術(shù)特點：適應(yīng)燃燒各種固體燃料，燃燒速度可以把握，封火可保持很長時可做到一次點火長期不滅控，不亂飛灰塵，一年四季皆有用。爐心套的外面套有爐殼，在爐殼的側(cè)面固定連接有回火煙道，回火煙道中上煙道中固定有可以轉(zhuǎn)動的回火門，回火煙道的外端固定連接有活動煙道，活動煙道的側(cè)面進風(fēng)口上有調(diào)整氣流的調(diào)火蓋；中層圈板可以相套放置在下蒸籠圈的圓內(nèi)環(huán)中，爐桌面的中心部位為空圓，圓內(nèi)可以放置桌面大圈和中心板。燃燒時關(guān)閉回火門，具有回火功能，可以烤火；調(diào)火功能好；活動煙道可長可短，可拆可裝，便利運輸；加煤無煙塵，室內(nèi)無煙

4、無塵，清潔衛(wèi)生；爐桌面可以升降，便利吃飯和消遣。三、產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢：以下簡稱高效取暖爐主要由金屬外套、內(nèi)套、吸熱翅片及內(nèi)筒等部件構(gòu)成的高效換熱體爐身，爐膽、及爐面經(jīng)爐面板、煙道向外輻射外，大量的熱能經(jīng)高效換熱體內(nèi)筒、吸熱翅片、內(nèi)套壁吸取和傳導(dǎo)后，經(jīng)外壁快速向外輻射，以加熱四周空氣， 滿足室溫需求。與一般取暖爐相比，本爐具有以下特點：1裂，不變形，爐芯使用優(yōu)質(zhì)耐火泥特制配套爐芯，既能經(jīng)受高溫，又承受力強，經(jīng)久耐用。還可以拆卸，便利存放。爐型美觀大方，家居適用。2強，5710151731040200量多，熱利用效率明顯提高。性能良好根具科學(xué)的回風(fēng)原理，易燃肯燃火旺，產(chǎn)生的爐溫高達千度，既能以高溫快速

5、蒸煮食物，利用鑄鐵與封火蓋又能以適宜的溫度營造溫馨的家居機環(huán)境。440效果格外明顯，既削減能量的鋪張，又保證室內(nèi)環(huán)境所需的溫度，進一步提高熱利用效率。而且封火簡潔，不易息爐，時間長。5存留時間相對延長，煤炭在爐內(nèi)燃燒更充分，促進爐膛內(nèi)溫度進一步上升，爐口火力加強，出煙口不再有黑煙排出，臭味和下落灰渣也明顯削減，灰渣內(nèi)碳含量明顯少，降低了有害氣體和煙塵向大氣中的排放量。環(huán)境保護該產(chǎn)品能夠發(fā)揮燃料的燃燒質(zhì)量，回風(fēng)效果顯著，對室內(nèi)空氣無污染。6每1205091320%。各種煙煤塊煤，面煤、無煙煤、蜂窩煤均可良好燃燒。四、推廣市場：工程優(yōu)勢：1長期以來沒有統(tǒng)一的生產(chǎn)標準，技術(shù)含量較低。顯現(xiàn)了高效節(jié)能取

6、暖爐有著巨大的潛在市場。2、渠道：該工程投資少，回收快，效益高，使用費用低，取暖效果很好，適用性強，適合我國四川，云南，貴州，湖南，湖北，廣西及冬季氣溫在-10左右的寬闊地區(qū)人民，主要供給寬闊的農(nóng)村地區(qū), 城鎮(zhèn)地區(qū),目前已銷往湖南、廣西等省，成為燃煤地區(qū)的熱銷貨。3技術(shù)更加表達了市場；推廣方式：1、廣告轟炸。2、各省建辦事處，確定市場區(qū)域，分一級代理、二級代理、三級代理商。3、價格確實定。45、塑造自己的品牌形象，打造品牌市場。6、市場調(diào)查。7、公關(guān)推廣。五、總結(jié)：0.5175535017502587501/10075022.5了能源材料和廢渣的運輸量,同時也削減了大量的廢氣污染源和成 堆廢渣

7、源，社會和經(jīng)濟效益是格外可觀的。總得來講，品推廣也好，營銷工作也罷，都無法偏離營銷的4P理論，只要從產(chǎn)品、價格、通路、推廣各方面細節(jié)入手，依據(jù)市場實際狀況運作、關(guān)心各種相應(yīng)的什么“整合營銷滿足答卷。市場推廣打算書二一、工程背景中國杭州某某集團公司是一家具有現(xiàn)代企業(yè)特點的大型企業(yè)集團，以生產(chǎn)經(jīng)營現(xiàn)代中成藥、保健品而有名海內(nèi)外。然而，由于產(chǎn)品構(gòu)造的老化，以及市場推廣手段的單一，使得登峰公司的總體產(chǎn)品銷售面臨滑坡的危急。為了從根本上轉(zhuǎn)變這一不利的局面經(jīng)過周密的前期市場調(diào)查，打算借企業(yè)品鐵皮石斛顆粒的開發(fā)，引入外腦為鐵皮品的入市推廣進展全案籌劃與推廣。二、籌劃目標期望通過本案市場推廣籌劃的導(dǎo)入，使中國

8、某某登峰保健品通過品鐵皮石斛顆粒的成功市場推廣，帶動公司其它產(chǎn)品的市場銷售，并由此強化企業(yè)的整體終端銷售隊伍與品牌形象，并將目標期望集中在：1地區(qū)或省外滲透。281500的銷售收入。3848與品牌信任度。58市場地位與聲譽。6品牌整合。三、籌劃方略180用一個月的時間，對登峰數(shù)百名消費者進展了隨機的訪問；對鐵皮研制專家進展深度產(chǎn)品學(xué)問與市場趨勢訪談?wù){(diào)研；對某某登峰公司全體員工思想動態(tài)進展深度訪談及問卷調(diào)研；對某某登峰公司現(xiàn)有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進展訪談?wù){(diào)研；對產(chǎn)品市場最大的競爭對手“立鉆“進展全方位細致調(diào)研； 對已入市的其它競爭對手“民康“、“桐君“等同期跟蹤調(diào)研；對馬上入市的潛在競爭對手進展市場搜尋

9、調(diào)研。經(jīng)過大量細致的調(diào)研，本案的一些市場背景漸漸清楚起來。四、市場環(huán)境分析縱觀杭州鐵皮楓斗類產(chǎn)品市場，明顯存在以下特征：產(chǎn)品市場因未飽和而未及細分 ；先導(dǎo)者“立鉆“牌鐵皮楓斗晶的系列產(chǎn)品一枝獨秀 ；少數(shù)一些跟進品牌因“立鉆“的強大競爭優(yōu)勢而被迫處于守勢；歷年來，鐵皮楓斗產(chǎn)品的銷售大部產(chǎn)生于禮品市場；鐵皮楓斗產(chǎn)品消費意識較強，但因價格高而僅限于高端消費者；鐵皮楓斗產(chǎn)品在消費者心目中存在肯定程度的信任危機。五、行業(yè)環(huán)境分析由于自然鐵皮石斛對生長環(huán)境的要求較高，多年來鐵皮石斛始終受供求關(guān)系的影響而價格高企。然而浙江天皇藥業(yè)的立鉆鐵皮楓斗晶因領(lǐng)先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場先機，并以此為制高點狙擊跟

10、進者。即便如此，鐵皮楓斗巨大的市場空間仍吸引著眾多的品牌前赴后繼欲分一杯羹。棗森山、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場動作。投入資金與人力生產(chǎn)鐵皮楓斗，進場拼搶市場份額。的重瓜分而烽煙四起！六、品牌現(xiàn)狀分析作為一個有著幾十年歷史的品牌，登峰品牌目前存在著以下優(yōu)勢與問題：品牌優(yōu)勢點品牌歷史較長，在省內(nèi)有著良好的品牌知名度；母品牌某某有很強的品牌實力與品牌影響力；有著發(fā)育成熟的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)體系；180有一支常年活潑在終端一線的營銷推廣隊伍。品牌問題點登峰品牌存在肯定的品牌老化現(xiàn)象；登峰系列產(chǎn)品從未進展過產(chǎn)品形象整合；登峰鐵皮石斛晶產(chǎn)品入市形象尚未明確；如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨特的產(chǎn)品共性；如何面對產(chǎn)品市場先導(dǎo)者的市場狙擊；如何未雨綢繆完成產(chǎn)品市場的市場細分；企業(yè)營銷隊伍完成整合后能否打好終端硬仗；直銷市場未設(shè)銷售總監(jiān)，營銷措施的執(zhí)行力偏弱 ；如何運用母品牌優(yōu)勢使登峰鐵皮石斛快速獲得市場認同。七、定位措施針對常規(guī)消費市場，產(chǎn)品定位于“鉆石補品“；針對禮品市場，定位于“尊貴禮品“；3、針對市場先導(dǎo)者制定相應(yīng)的集中市場要害的價格策略價格分為禮品，一般，常規(guī)三種。4品形象。56、制定全部終端的戶外廣告推廣策略。7、制定大型終端的促銷推廣活動方案，促進品牌產(chǎn)品促銷互動。8、制定市中心廣場大型公關(guān)推廣活動方案。9、針對一些特別人群，制定獨到的特通銷售。10、舉辦“萬人重陽登峰活