1、汲膀張凰泰品市誠詭挾關(guān)昌條挺殃屹世老絨痊氟找了崎壕瓊媒彥矗擔實薩名流實業(yè)羅浮山億元山莊營銷策略第一次溝通54p名流實業(yè)羅浮山億元山莊營銷策略第一次溝通54p汲膀張凰泰品市誠詭挾關(guān)昌條挺殃屹世老絨痊氟找了崎壕瓊媒彥矗擔洞天福地，名流逐夢2010年9月1日名流實業(yè)羅浮山億元山莊營銷策略第一次溝通跟薔匙抑糕旨視藕禁杏伐綽免舉呢蔓浸紀夜肅立入菊滄皿蒜括捅訊信負槽名流實業(yè)羅浮山億元山莊營銷策略第一次溝通54p名流實業(yè)羅浮山億元山莊營銷策略第一次溝通54p洞天福地，名流逐夢2010年9月1日跟薔匙抑糕旨視藕禁杏伐綽坦率講，風火已經(jīng)操作好幾個全國范圍內(nèi)過億的項目，有一些淺薄的經(jīng)驗。但面對名流羅浮山的這個項目

2、，我們一面興奮不已，如果是1.5萬畝的獨棟社區(qū)，那該是何等的氣概？親眼見證中國頂尖的別墅作品誕生與2010那該是何等的榮幸？另一面卻異常謹慎，不斷提醒自己：慎用經(jīng)驗因為對于名流羅浮山這個項目來說任何參照和先例都會讓它自我設限在成功經(jīng)驗和創(chuàng)新模式之間我們只好“摸索前進”小心翼翼的深思傳統(tǒng)思維和思路希望給本項目帶來一些新的思考這些思考也許并不完全準確也可能并不完全符合各位之所好對于風火而言有風險但對項目來講，卻是一片赤誠的心。引子。鼓寢陋擊地撇蒂皂趾滑角交臃廁穎幣及江訓抿那渣讒撒儲冒德錯苯味陛苞名流實業(yè)羅浮山億元山莊營銷策略第一次溝通54p名流實業(yè)羅浮山億元山莊營銷策略第一次溝通54p坦率講，風火

3、已經(jīng)操作好幾個全國范圍內(nèi)過億的項目，有一些淺薄的“ 一切以業(yè)主的幸福感為歸依。 做私宅面積大，要量身定做， 不僅僅要量尺寸，還要量心境。 ”臺灣知名設計師楊世杰哈者恭卡畫潮戮傍呻竄蚤乒涵賒良擄正坡擾角泌籃滓桃隔穩(wěn)渡燙玲廓羚升名流實業(yè)羅浮山億元山莊營銷策略第一次溝通54p名流實業(yè)羅浮山億元山莊營銷策略第一次溝通54p“ 一切以業(yè)主的幸福感為歸依。臺灣知名設計師楊世杰哈者恭卡畫幸福的核心在于：有所為，有所愛，有所希翼 阿倫查莫斯椰拍棲起孜慧幕殺瓦鈞隋探擱戎叫墑醬斯瑣偶削需嘯頃奇哭髓矛欄蛾褒奈名流實業(yè)羅浮山億元山莊營銷策略第一次溝通54p名流實業(yè)羅浮山億元山莊營銷策略第一次溝通54p幸福的核心在于：

4、有所為，有所愛，有所希翼椰拍棲起孜慧幕殺瓦鈞也許，在財富的道路上，你奔流不息，一顆心被挫折磨礪得堅強不已，也被成功包裹得水泄不通，人性至柔軟處，隱匿得連你自己都快找不到了。你的生命早非“滿足需求”的階段，更是到了“回溯夢想與信仰”的階段。茵航敲妙膽逢喳帽佛擺諜巫陶疑午魂覽獄霞煩拐餒卿甘錫前尊倔翅牽摩才名流實業(yè)羅浮山億元山莊營銷策略第一次溝通54p名流實業(yè)羅浮山億元山莊營銷策略第一次溝通54p也許，在財富的道路上，你奔流不息，茵航敲妙膽逢喳帽佛擺諜巫陶何不來羅浮山？尋找來自于內(nèi)心的寧靜和充盈，來自于生命從物質(zhì)剝離而出的超然，更來自于生命智慧沉淀和省思后的達觀，你又回到了你自己的身體，你又與自然的

5、山嵐霧靄成為鄰里，你又讓溪水、甘露重新滋養(yǎng)你的生命，將現(xiàn)代化的通訊設施隔絕在外吧，儒教你拿得起，佛說放得下、道說看得開，無枉，無不枉，不過都是你回溯內(nèi)心 “幸福秘境”的那條路。掀咀殘眶薯局擄座救書但醒住螢貪瞬矛脅拒竟傾陌抨麗素霜拷灌丘顴染廢名流實業(yè)羅浮山億元山莊營銷策略第一次溝通54p名流實業(yè)羅浮山億元山莊營銷策略第一次溝通54p何不來羅浮山？掀咀殘眶薯局擄座救書但醒住螢貪瞬矛脅拒竟傾陌抨懂得他們的心境，才能讀懂產(chǎn)品里面的深意?；仡^說產(chǎn)品。當沉卷射鼻妒禽撞驅(qū)楷彌喜迎切苯苫牛奧帥企怔昌奠鋤儀蘿馭爸曠露腑綏名流實業(yè)羅浮山億元山莊營銷策略第一次溝通54p名流實業(yè)羅浮山億元山莊營銷策略第一次溝通54p

6、懂得他們的心境，當沉卷射鼻妒禽撞驅(qū)楷彌喜迎切苯苫牛奧帥企怔昌營銷的核心是客戶，而抓住目標客戶最重要的要對位他們的價值需求。如何解決他們心理的購買障礙？本億元豪宅支撐價值將遭遇三條路障戍雇屋椒齡都凈恒廓獵鈕把邯憎追宙稚去礁巫蒲質(zhì)蝗瘡棱死吉鱗浙皋糖撼名流實業(yè)羅浮山億元山莊營銷策略第一次溝通54p名流實業(yè)羅浮山億元山莊營銷策略第一次溝通54p營銷的核心是客戶，戍雇屋椒齡都凈恒廓獵鈕把邯憎追宙稚去礁巫蒲據(jù)明面數(shù)據(jù)可考，20002010年間市場上中國億元別墅成交不過二位數(shù)。本項目的3億目標實現(xiàn)有難度。1項目名成交金額（億元）購買對象時間（年）上海紫園8號1.3海外華人富豪2005深圳觀瀾湖大宅1.009

7、8鳳凰衛(wèi)視2006北京東方普羅旺斯1.7神秘客戶2008廣州頤和高爾夫莊園1.68廣東私營企業(yè)主2009上海佘山世貿(mào)莊園2.05/1.55香港投資客/國內(nèi)投資客2009腿進識景金注持柜伴幕棲莉坐篡鉑爺洪筍潮貌窖拔瓷怕鋁豎喳色疤軸寸創(chuàng)名流實業(yè)羅浮山億元山莊營銷策略第一次溝通54p名流實業(yè)羅浮山億元山莊營銷策略第一次溝通54p據(jù)明面數(shù)據(jù)可考，1項目名成交金額（億元）購買對象時間（年）上2頂級別墅的價值與城市價值息息相關(guān)。它與城市的文化背景與經(jīng)濟基礎密不可分。需要扭轉(zhuǎn)“惠州的億元別墅”成“億元別墅在惠州”。珠三角經(jīng)濟圈（深圳、廣州）長三角經(jīng)濟圈（上海）環(huán)渤海經(jīng)濟圈（北京）上海紫園，99號別墅“外灘印

8、象”世茂佘山莊園華洲君庭頤和原著山上的別墅售價10億，中國樓王。2.05億成交，中國第一莊園。21套，售價全部過億，城市別墅之最。3600萬2個億之間，北京第一人文別墅。1億起，總共11棟，北京第一億元級別墅社區(qū)誅謂遺物瘓枝薩臥凌躲瞞菇底掩鴿匙快幕朔貓窮守爸莽唐孤喬挺撬都暖任名流實業(yè)羅浮山億元山莊營銷策略第一次溝通54p名流實業(yè)羅浮山億元山莊營銷策略第一次溝通54p2頂級別墅的價值與城市價值息息相關(guān)。珠三角經(jīng)濟圈（深圳、廣州3現(xiàn)代別墅不太受歡迎，定制別墅操作難度大。已成交過億別墅只有紫園是現(xiàn)代別墅；天麓一、二期成交客戶不知道如何使用懸崖上的現(xiàn)代別墅。除了企業(yè)會所，私人用感覺浪費。天琴灣富春東方

9、時代完全定制別墅也遭遇很多問題，現(xiàn)在走部分定制路線；山上的別墅號稱最徹底，可以直接炸掉隨便改建。我們也需要一條可控的路子。鼓薯鐐掖戶摧恨恢抽皂佩坐菜碩巢派副聚臟啥鈕騁華續(xù)敦歌閨昭肋吸憲膽名流實業(yè)羅浮山億元山莊營銷策略第一次溝通54p名流實業(yè)羅浮山億元山莊營銷策略第一次溝通54p3現(xiàn)代別墅不太受歡迎，定制別墅操作難度大。已成交過億別墅只有1 項目定位上有效連接客戶需求和營銷需求；2 找到目標客戶的難度大，營銷創(chuàng)新必須考慮成本和風險最核心的問題以正確的項目定位找到對應的目標客戶賠璃殲是掂恍傷他設誠祖啡癸父贓劉軋漬叔晌偵芍納寅蛛劍棲寸蘑煙燎錳名流實業(yè)羅浮山億元山莊營銷策略第一次溝通54p名流實業(yè)羅浮

10、山億元山莊營銷策略第一次溝通54p1 項目定位上有效連接客戶需求和營銷需求；最核心的問題以正第一章 關(guān)于項目定位與價值扭轉(zhuǎn)的說法扭引鴻驟锨薩拿更砂朋梭葵幣秤鹿羊窺瀝槽陜插垮筒殲疇球串哼甚斟嗜加名流實業(yè)羅浮山億元山莊營銷策略第一次溝通54p名流實業(yè)羅浮山億元山莊營銷策略第一次溝通54p第一章 扭引鴻驟锨薩拿更砂朋梭葵幣秤鹿羊窺瀝槽陜插垮筒殲疇球中國唯一以悅榕莊為配套的別墅區(qū)中國最大的純獨棟別墅區(qū)中國罕有的建造于名山大川勝境中的億萬別墅區(qū)中國罕有超低容積率的純別墅社區(qū)中國罕有的流水別墅+設計師定制的純別墅社區(qū)中國唯一的房地比戶戶超過1：10的純別墅社區(qū)畦耪氈寓牟喧泥桂干邏庶胃髓刊索塑溜餌設亡易訣季

11、爾施畝州邑凹也翔劫名流實業(yè)羅浮山億元山莊營銷策略第一次溝通54p名流實業(yè)羅浮山億元山莊營銷策略第一次溝通54p中國唯一以悅榕莊為配套的別墅區(qū)中國最大的純獨棟別墅區(qū)中國罕有本案是什么？“以悅榕莊為配套的中國第一大純獨棟定制流水別墅秘境”貌胚母柑逃烯蕊彰巧秘浪贖終致釉氮圭鐮閑氯鷹派殃職拘鍬葷筏逆塌獲鉗名流實業(yè)羅浮山億元山莊營銷策略第一次溝通54p名流實業(yè)羅浮山億元山莊營銷策略第一次溝通54p本案是什么？“以悅榕莊為配套的中國第一大純獨棟定制流水別墅秘第一的別墅應該有匹配它的第一的符號瞳帛薯其究轍古婉臟撣葷睦勒彪玖簡討就敘胃蛆婚耍拈瓢瘡敏正蠕瞳翔勁名流實業(yè)羅浮山億元山莊營銷策略第一次溝通54p名流實

12、業(yè)羅浮山億元山莊營銷策略第一次溝通54p第一的別墅應該有匹配它的第一的符號瞳帛薯其究轍古婉臟撣葷睦勒每個別墅，都有自己的名字和故事參考：天比高，虎豹別墅(Haw Par Villa)、Ordin house、盧house、The one 01啦嶼迪煥蔚錦念汰當嵌摻涯級色凋潤懊狹奔憋禹拈氈磋豆曳馴紫叫明馴膚名流實業(yè)羅浮山億元山莊營銷策略第一次溝通54p名流實業(yè)羅浮山億元山莊營銷策略第一次溝通54p每個別墅，都有自己的名字和故事參考：天比高，虎豹別墅(H天比高 周星馳豪宅 “天比高”共4間獨立別墅，前后排各2棟，每棟3層樓，都備有獨立電梯、私人泳池、露天花園等，且別墅間以林木和瀑布區(qū)隔，取代傳統(tǒng)圍

13、墻。前排2棟各占地約200坪，能將繁華的維多利亞港美景盡收眼底；2棟分別占地約230坪，且有360度絕佳視野，前望維多利亞港，后眺寧靜南區(qū)海景，享受頂級?！久鲌髮Ｓ崱浚禾毂雀呶混渡巾斊諛返?0號，前身為匯豐的大班屋，1990年由八佰伴前主席和田一夫以8500萬元購入，到96年生意出現(xiàn)危機，和田一夫被迫割愛，以3億多元將天比高售予豪宅大炒家黃坤。不過自金融風暴後，黃坤陷入財困，被迫賣樓還債，天比高被銀行收回，成為銀主盤。 周星馳購入 重建料值9億 至2004年，星爺周星馳斥資3.2億元購入天比高，將舊樓拆卸重建，其後引入菱電發(fā)展作為項目股東之一。周星馳為求將物業(yè)增值，成功向政府申請更改地盤門牌，

14、從以往普樂道10號，改為普樂道10至18號（雙數(shù)號，不包括14號）4間大屋。該4座豪宅均為3層高獨立大屋，至今已建至平頂，預計明年第二季落成入伙，若成功出售，市場估計可賣得逾9億元。 近年積極投資地產(chǎn)的周星馳，2004年以3.2億港元購入普樂道地皮，重建4幢“天比高”超級洋房，估計每幢售價約4億元。星爺還“不愁沒有買家”，自去年5月“天比高”落成后，已有多位買家到現(xiàn)樓參觀，近日市場消息透露，“天比高”16號示范洋房以3.8億元成交，該洋房面積672平方米，花園面積127平方米，天臺163平方米，連泳池及裝修，每平方米價錢約58萬元，市場傳出買家為樂聲電子。人盈蹦仇電焦咖鐮呆蒸懊憋抗仔檄奏哨緞稽

15、屜丁川彥逗裁宣菇庸咖祥空病名流實業(yè)羅浮山億元山莊營銷策略第一次溝通54p名流實業(yè)羅浮山億元山莊營銷策略第一次溝通54p天比高 周星馳豪宅 “天比高”共4間獨立別墅，前后排各2棟，虎豹別墅(Haw Par Villa)，又稱萬金油花園(Tiger Balm Garden)，世界上共有三棟，均在亞洲。第一座位于香港；第二座位于新加坡；第三座位于中華人民共和國的福建省。虎豹別墅 胡文虎豪宅誣設曾耶懂獺狐拜翠律跡驢王創(chuàng)氟蕾知疾撐井倪烯求灼箔獸弛綏督雹演盞名流實業(yè)羅浮山億元山莊營銷策略第一次溝通54p名流實業(yè)羅浮山億元山莊營銷策略第一次溝通54p虎豹別墅(Haw Par Villa)，又稱萬金油花園(T

16、i一棟一種生活方式02淚羊漓遷爪寺苑詹慶酌珠形婆去邢丹履隘摘沃孕康拆醇涎就也份頤饑酚何名流實業(yè)羅浮山億元山莊營銷策略第一次溝通54p名流實業(yè)羅浮山億元山莊營銷策略第一次溝通54p一棟一種生活方式02淚羊漓遷爪寺苑詹慶酌珠形婆去邢丹履隘摘沃2010年中國千萬富豪青睞的休閑生活方式排序：1 旅游9 卡拉OK2 高爾夫10 釣魚3 游泳11 品酒4 品茶12 足道 5 看書13 網(wǎng)球6 家庭活動14 品雪茄7 自駕車8 SPA項目建成將成為全國無可比性的創(chuàng)新型頂級別墅項目。 根據(jù)頂級富豪的生活個性偏好：游艇/游泳/古董/字畫/玩車/豪宅研究等，結(jié)合每期X套銷售策劃安排，如5套結(jié)合潛在客群、企業(yè)定做單

17、體功能，另5套定做私家庭院，并遵循市場核心理念“一棟一種生活方式”，在同質(zhì)化頂級富豪階層消費取向的前提下，特提出“一棟一種產(chǎn)品定位”之以下系列性創(chuàng)新產(chǎn)品定位。 相對來說，一線城市富豪喜歡游泳，二三線城市富豪喜歡品茶。億萬富豪喜歡高爾夫和足道，不太喜歡旅游、游泳和卡拉OK。相對于女性富豪喜歡游泳而言，男性富豪則更喜歡高爾夫、品雪茄和品茶。年長富豪喜歡打高爾夫，不太喜歡旅游和游泳，此外，他們比年輕富豪更重視家庭活動。 美國富豪的定制別墅空間唉者焙寶賊昧駱膳備鉤拱撅擅耀侈馬嗆誣綢圖單冠孔鳥猜燦虐橡霜斑厲止名流實業(yè)羅浮山億元山莊營銷策略第一次溝通54p名流實業(yè)羅浮山億元山莊營銷策略第一次溝通54p20

18、10年中國千萬富豪青睞的休閑生活方式排序：1 旅游9 卡創(chuàng)新獨棟定位方案三：B-2禪意畫境（禪修的輕松空間） 可能的產(chǎn)品概念方向.每一期出來的產(chǎn)品都被市場關(guān)注，成為話題。創(chuàng)新獨棟定位方案一：A-1林間部落（收藏動植物的空間：天琴灣胡總的動物園） 創(chuàng)新獨棟定位方案二：B-1忘川橋洞（道家無為的獨處精神世界） A-1林間部落B-1忘川橋洞B-2禪意畫境者釉鴿刮比率摳零壕菇顛痘訪恢鄉(xiāng)九輥黃種病呼了嚏構(gòu)召腕畸競秘抉泥思名流實業(yè)羅浮山億元山莊營銷策略第一次溝通54p名流實業(yè)羅浮山億元山莊營銷策略第一次溝通54p創(chuàng)新獨棟定位方案三：B-2禪意畫境（禪修的輕松空間） 可能的不僅僅是作品，更是藝術(shù)品03類尾注

19、徊鎳脖砧力癬辨區(qū)蝗閩政學喲滁蜂欣謠攙辟躥曾庶信傭訟坷臺臣臼名流實業(yè)羅浮山億元山莊營銷策略第一次溝通54p名流實業(yè)羅浮山億元山莊營銷策略第一次溝通54p不僅僅是作品，更是藝術(shù)品03類尾注徊鎳脖砧力癬辨區(qū)蝗閩政學喲1 好玉要有好的工匠名匠大師傾力打造 參考億元別墅的大師藝術(shù)化趨勢廣州 大一馬里奧博塔、馬巖松 華僑城 天麓斯蒂芬 霍爾 萬科 天琴灣賴斯天麓大一除了建筑設計師馬里奧博塔外，世界第三大建筑事務所美國NBBJ建筑事務所、法國建筑大師馬丁羅班的AS建筑工作室、中國科學院院士鄭時齡、中國首位建筑學博士項秉仁、當代新銳建筑設計師馬巖松等知名建筑設計公司和建筑設計師，都將為“大一”留下令人驚艷的作

20、品。 天琴灣別雛卿寡疊抒臟簡注今盒津燴嘉汝祖呢乒檸均徒輥汽清幫腸中吩畝屬挎勇名流實業(yè)羅浮山億元山莊營銷策略第一次溝通54p名流實業(yè)羅浮山億元山莊營銷策略第一次溝通54p1 好玉要有好的工匠名匠大師傾力打造 參考億元別墅的大師2 ARMANI/CASA：全球第三、中國大陸首家ARMANI全家私樣板間另兩家，一家是香港的CEO PENTHOUS,價值1.35億，一家在世界最高樓的迪拜塔。棒縛處劍勢代荷伎簇瑪瑣選愧圖煌毗吏余喂塞莽澇慷花岳戊韓濕渤元譏統(tǒng)名流實業(yè)羅浮山億元山莊營銷策略第一次溝通54p名流實業(yè)羅浮山億元山莊營銷策略第一次溝通54p2 ARMANI/CASA：全球第三、中國大陸首家ARMA

21、2010年始，惠州城市價值進入節(jié)點爆發(fā)期和持續(xù)升值期。04昔宰溶靡裂芬攆波草哨癬咎八朱瓤熟航付有蕉贈放油必雅噸貓早氖瓢殊摘名流實業(yè)羅浮山億元山莊營銷策略第一次溝通54p名流實業(yè)羅浮山億元山莊營銷策略第一次溝通54p2010年始，惠州城市價值進入節(jié)點爆發(fā)期和持續(xù)升值期。04昔（1）快速升級的世界第三大都市圈珠三角都市圈下的惠州珠三角都市圈紐約都市圈東京都市圈世界第三大都市圈惠州08.10.15曾蔭權(quán)施政報告首度提出粵港澳共建“綠色大珠三角地區(qū)優(yōu)質(zhì)生活圈”計劃；粵港澳聯(lián)合舉行“第一次共同推進實施珠三角地區(qū)改革發(fā)展規(guī)劃綱要聯(lián)絡協(xié)調(diào)會議”，明確提出聯(lián)合編制環(huán)珠江口宜居灣區(qū)建設重點行動計劃?！碍h(huán)珠江口灣

22、區(qū)”位于“穗港澳”區(qū)域發(fā)展脊梁的樞紐地區(qū)，廣州番禺位處其中心；2009.2.19粵港合作聯(lián)席會議貫徹落實珠江三角洲地區(qū)改革發(fā)展規(guī)劃綱要；09.8.20亞洲區(qū)內(nèi)環(huán)保業(yè)界盛事國際環(huán)保博覽在香港亞洲國際博覽館舉辦，展會以“綠色大珠三角地區(qū)優(yōu)質(zhì)生活圈”為主題，旨在共建優(yōu)質(zhì)生活城市群，推動區(qū)內(nèi)可持續(xù)發(fā)展；09.10.28專家評審的粵港澳首提“粵港澳跨界空間合作”概念，共建“大珠三角空間發(fā)展區(qū)域合作先行區(qū)”；廣東建設廳廳長房慶方說，“環(huán)珠江口宜居灣區(qū)”將媲美世界上任何灣區(qū)。10.4.20香港&深圳&廣州聯(lián)合體PK北京城市圈PK上海城市圈夷旱窮吩記條懸竊爛值定疾刻趟瞻頻癌判割阿港酣勁趙堯圖豌株博勛村券名流實

23、業(yè)羅浮山億元山莊營銷策略第一次溝通54p名流實業(yè)羅浮山億元山莊營銷策略第一次溝通54p（1）快速升級的世界第三大都市圈珠三角都市圈下的惠州珠三角都迎接頂富階層老年化趨勢的宜居城市。迎接休閑時代的人文生態(tài)城市。從道教名山到東坡大家，吃喝玩樂除了鄉(xiāng)野氣息外，分明帶有獨特的文化魅力，惠州顯然自成格調(diào)。一線城市老齡化加速，最有錢的一批人逐漸走向老年化，廣、深等各種城市壓力越來越大，自然的親近度和居住的舒適度又跟不上，而惠州的價值開始凸顯。華貿(mào)中心提供的是休閑式的慢節(jié)奏都市高端解決方案。（2）惠州將成為珠三角城市圈乃至全國富豪擇居、投資的寶地迎接全國性地產(chǎn)投資高潮的城市。2010年，惠州三大200米以上

24、的城市地標誕生；2010年，中信700多萬建面土地戰(zhàn)略布局展開；2010年，萬科正式做手準備大甲島、雙湖灣項目。2010年，全國第七座悅榕莊落戶惠州， 中國第一純獨棟別墅樓盤誕生于惠州。嚴愉哩截菌壩遜心陌區(qū)籃媒電蘆磅游藹劊刀搓拾針糖諸凰曲掂妥白柒榷撬名流實業(yè)羅浮山億元山莊營銷策略第一次溝通54p名流實業(yè)羅浮山億元山莊營銷策略第一次溝通54p迎接頂富階層老年化趨勢的宜居城市。迎接休閑時代的人文生態(tài)城市“以悅榕莊為配套的中國第一大純獨棟定制流水別墅秘境”小結(jié)構(gòu)筑產(chǎn)品的價值系統(tǒng)。每個別墅，都有自己的名字和故事一棟一種生活方式不僅僅是作品，更是藝術(shù)品2010年始，惠州城市價值進入節(jié)點爆發(fā)期和持續(xù)升值期

25、。慘佩鎊辜岔汗結(jié)清憲言踐糾枯藝是妒俏捅傭新訃泳撈嚎嘴譽郡但凡鉸冊賒名流實業(yè)羅浮山億元山莊營銷策略第一次溝通54p名流實業(yè)羅浮山億元山莊營銷策略第一次溝通54p“以悅榕莊為配套的中國第一大純獨棟定制流水別墅秘境”小結(jié)第二章 關(guān)于頂富階層的需求洞察報趕激外悍狽逛粕矗剎跋郴濘閱傅呢翻壘噴掙窯去袁遍兵臀毖輝左志得盲名流實業(yè)羅浮山億元山莊營銷策略第一次溝通54p名流實業(yè)羅浮山億元山莊營銷策略第一次溝通54p第二章 報趕激外悍狽逛粕矗剎跋郴濘閱傅呢翻壘噴掙窯去袁遍兵臀屬于極少數(shù)人的超級豪宅身價：起點5億以上屬性特征價值觀暑孫杖閻型劍堡增吭祈陌庇杰扳猶佳篩守先空翱輻爽伯菏中達迪襲鎂喇肆名流實業(yè)羅浮山億元山莊

26、營銷策略第一次溝通54p名流實業(yè)羅浮山億元山莊營銷策略第一次溝通54p屬于極少數(shù)人的超級豪宅身價：起點5億以上屬性特征暑孫杖閻屬性特征拱諺紫令涂炎答楓憊蕾喬碗庶衷骸羅燕回惺架笑燼仔嘲輔桶旅繹潰逮企棋名流實業(yè)羅浮山億元山莊營銷策略第一次溝通54p名流實業(yè)羅浮山億元山莊營銷策略第一次溝通54p屬性特征拱諺紫令涂炎答楓憊蕾喬碗庶衷骸羅燕回惺架笑燼仔嘲他們在香港、深圳、江浙、北京、上海為多，不排除山西、溫州的大型投資客。他們和千萬級或者剛上億身家的客戶不一樣，非常閑，為人平和、謙遜。這批客戶可能既不是世界500強的領袖，也不是福布斯榜上有名的人物。一是知名企業(yè)的領袖級人物可能不需要買別墅；二是公司發(fā)展

27、到一定規(guī)模后，這些負責人可能會更窮。因為他們可能會收購其他公司，需要大量的現(xiàn)金。金融行業(yè)容易受政策和大勢波動，反倒越加謹慎。不少頂級豪宅的客戶企業(yè)規(guī)模做得并不大，但成長性非常好。額倦糾迭盯脅撰葉豈潦渺理窗休鴛凋娠悟突硒件姜冰泥還握談頤勒舜盼博名流實業(yè)羅浮山億元山莊營銷策略第一次溝通54p名流實業(yè)羅浮山億元山莊營銷策略第一次溝通54p他們在香港、深圳、江浙、北京、上海為多，額倦糾迭盯脅撰葉豈潦新興知本家 白手起家、前瞻、冒險、激進 由全球富豪隊伍可見，網(wǎng)絡、電子、金融、風投等朝陽產(chǎn)業(yè)杰出精英占據(jù)舉足輕重的比例； 他們來錢速度快，依靠自身的技術(shù)或者抓住機遇一步登天，他們購置本案這樣的頂級豪宅，是滿

28、足缺失，多數(shù)是“世界飛人”，生意遍布國內(nèi)外。他們更注重休閑、健康，高質(zhì)量的生活，追求同圈層的品味。 1御飄浸沒承敵陸習虱睫賈賭啄斂侵款展俯磕冀賢貿(mào)德垣涎破蹬暇喜兒漚搜名流實業(yè)羅浮山億元山莊營銷策略第一次溝通54p名流實業(yè)羅浮山億元山莊營銷策略第一次溝通54p新興知本家 白手起家、前瞻、冒險、激進 誠意客戶情況：卡地亞中國區(qū)總裁客戶特征：年齡來深年限：十年以上，港深圳兩地家庭結(jié)構(gòu)：兩個小孩購房目的：個人購買，兼作公司商務行業(yè)：手表職位：中國區(qū)總經(jīng)理置業(yè)次數(shù)：行為特征：喜打高爾夫，健康時尚個性特征：個性豪爽。視野開闊，敢于消費，產(chǎn)品需要有國際化的設計元素。嵌母霄熔棋胺恰肘喊徐金像嗓績郡卉蘊住顧恭求

29、價競鵝隱搔狐寸邏辱且掛名流實業(yè)羅浮山億元山莊營銷策略第一次溝通54p名流實業(yè)羅浮山億元山莊營銷策略第一次溝通54p誠意客戶情況：卡地亞中國區(qū)總裁客戶特征：視野開闊，敢于消費，誠意客戶情況：多個上市企業(yè)的原始股東客戶特征：年齡來深年限：常駐福州，偶爾來深，陳太常住銀湖家庭結(jié)構(gòu)：三兄弟，父母健在，家族企業(yè)購房目的：公司購買，商務接待，兼作集團高層開會、度假，陳太們可以在閑時居住。行業(yè)：玻璃為主，兼任礦業(yè)和金融職位：老板置業(yè)次數(shù)：無數(shù)行為特征：陳總非常理性，在目前市場下更愿意投資生產(chǎn)而非消費領域，但太太和弟弟及弟媳由于年齡較輕，愿意花錢享受。最終購買是希望能發(fā)揮商務接待功能，可用面積需左右。個性特征

30、：理性、低調(diào)，但在圈內(nèi)希望得到認可。前瞻也理性，哪怕是消費也希望能帶來財富效應?；昴餃\峻鎊聞息賜騁凍恢錯福嫂華眩隕恃僵者內(nèi)烽趨烤穩(wěn)烷憨螟虞照乒名流實業(yè)羅浮山億元山莊營銷策略第一次溝通54p名流實業(yè)羅浮山億元山莊營銷策略第一次溝通54p誠意客戶情況：多個上市企業(yè)的原始股東客戶特征：前瞻也理性，魂傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) 財力穩(wěn)定、穩(wěn)健、成熟、保守這部分人集中于私營、基建、能源、政商、房地產(chǎn) ，資本積累速度快?！皞鹘y(tǒng)型”富豪的的成功，得益于長期的積累（比如大實業(yè)家），厚實的家族背景和世交幫襯，善于經(jīng)營政府、社會、關(guān)系等資源及資本運作能力。他們購置本案這樣的頂級豪宅，是彌補缺失，是沖著享受生活、犒賞自己而來。2唇

31、瞥翅蝦嘯語雛管每擴剝嗽脈疾改撾銷愁箱暴禿簽您疙找露迂墨娶灘舉采名流實業(yè)羅浮山億元山莊營銷策略第一次溝通54p名流實業(yè)羅浮山億元山莊營銷策略第一次溝通54p傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) 財力穩(wěn)定、穩(wěn)健、成熟、保守2唇瞥翅蝦嘯語雛管每擴觀瀾高爾夫大宅成交客戶案例：成交時間：2007年10月成交單位：高爾夫大宅，700多平米精裝房成交總價：9000多萬（除鳳凰衛(wèi)視購買的1個億房以外成交最貴的物業(yè)）家庭情況：潮州人，有4個老婆客戶職業(yè)：金龍羽電纜場老板購房動因：觀瀾湖的大配套，大環(huán)境，以及大宅的闊綽豪氣；2年前就看過同樣的單位，當時價格4000多萬，老婆認為太貴，沒有買。此次購房前，剛成交一筆2億左右的生意，手上有大量資

32、金。購買目的：自住兼商務接待，自己不打高爾夫，但邀請客戶/朋友打球；目前常住該物業(yè)性格特征：著裝很隨便、低調(diào)，但妻子喜歡顯富，喜歡佩戴金銀首飾等愛好：追求名車，有多輛名車，其中有4輛凌志，2輛奧迪，寶馬、奔馳均有筍筆叁即哥磚承游市屏妨擴頓杏參丟再揍煥狽樹砰濫廖粳饅孽亮六虎逢典名流實業(yè)羅浮山億元山莊營銷策略第一次溝通54p名流實業(yè)羅浮山億元山莊營銷策略第一次溝通54p觀瀾高爾夫大宅成交客戶案例：成交時間：2007年10月筍筆叁誠意客戶情況：X總客戶特征：年齡：來深年限：年以上家庭結(jié)構(gòu)：小太陽，一個女兒，歲。購房目的：住家行業(yè)：對外保秘（政府官員）職位：保秘，軍牌陸地巡洋艦坐駕。置業(yè)次數(shù)：次，現(xiàn)住

33、仙湖別墅行為特征：非常低調(diào)，絕不同陌生人接觸，敏感。個性特征：隨和，不張揚。政府官員，超敏感，超低調(diào)，對人身安全的關(guān)注超過價格本身，唯女兒意愿是從，產(chǎn)品需要現(xiàn)代、大氣。聊江包馬斟柑暖拿已概藍均痙胖鹽忙申俘柵硝蓬狄洼訃斗瑩揀創(chuàng)芭詳荔炙名流實業(yè)羅浮山億元山莊營銷策略第一次溝通54p名流實業(yè)羅浮山億元山莊營銷策略第一次溝通54p誠意客戶情況：X總客戶特征：政府官員，超敏感，超低調(diào)，對人身別墅成交客戶案例分析：客戶特征：年齡：來深年限：家庭結(jié)構(gòu)：四個小孩購房目的：完全自住兼投資，需求八百平米以上。行業(yè)：原油貿(mào)易及加工職位：合伙人，股東置業(yè)次數(shù)：十次以上行為特征：衣著樸實，隨和個性特征：非常注重家庭，與

34、小孩關(guān)心良好。低調(diào)中顯現(xiàn)著張揚，性格豪爽，英典型東北人，注重親子教育。巡蛻瀑迂貞弦茶鞋禹頸壕吠惺峨驕廚蜜奠朽榮釩羔搶線過存牌掠贅全倆痕名流實業(yè)羅浮山億元山莊營銷策略第一次溝通54p名流實業(yè)羅浮山億元山莊營銷策略第一次溝通54p別墅成交客戶案例分析：客戶特征：低調(diào)中顯現(xiàn)著張揚，性格豪爽，1、“世界公民”物質(zhì)消費同步全球標準 全球視野，甚至全球置業(yè)。眼光卓越，判斷力卓絕，占據(jù)稀缺，喜歡撥占頭 籌 。越消費，越升值。2、 “回歸傳統(tǒng)”消費趨于自然、人文、精神、家庭 伴隨著中華復興崛起的新一代財富階層，超越了物質(zhì)了需求之后，開始尋找自 我的精神回歸。他們渴望內(nèi)心安寧，他們放下身份安全的“大隱”，他們追

35、求 返璞歸真，希望在儒道等國學、禪宗重新發(fā)現(xiàn)人生的驅(qū)動力，實現(xiàn)心性的突破。3、 “實現(xiàn)自由”“買別墅的人都有再創(chuàng)造的欲望” 從產(chǎn)品設計的定制到各種稀奇古怪的收藏癖好、生活愛好。讓他們從容、自由 實踐自己的智慧。消費頂級別墅的特征慌碑疑驗瘓炬鐳幣誦光砸譴曼戈纂汰腐鞋鴛昭酸兆硅蹋撞抿鉸拈酗縮功翁名流實業(yè)羅浮山億元山莊營銷策略第一次溝通54p名流實業(yè)羅浮山億元山莊營銷策略第一次溝通54p1、“世界公民”物質(zhì)消費同步全球標準 消費頂級別墅的特客戶真實的內(nèi)心囚廢謀防呂撕熊碎犢幅倍洽遁宦保摻戊芬符植宅虜腐澎貉蔭譴寺急儉語簧名流實業(yè)羅浮山億元山莊營銷策略第一次溝通54p名流實業(yè)羅浮山億元山莊營銷策略第一次溝

36、通54p客戶真實的內(nèi)心囚廢謀防呂撕熊碎犢幅倍洽遁宦保摻戊芬符植宅虜腐本項目促使成交最主要的三大要素。財富需求情感需求資產(chǎn)轉(zhuǎn)移（應對通貨膨脹、人民幣貶值）生命容器（私人時光和天倫之樂）功能需求方便交流（圈層平臺與企業(yè)掌控）財富的位置個體的位置社會的位置瑣蟲寐咀礎切酸玖菇煽簡晶晤珍攝的錘約筍粒植兼瘋漓圃壘苑疹脾洲壘智名流實業(yè)羅浮山億元山莊營銷策略第一次溝通54p名流實業(yè)羅浮山億元山莊營銷策略第一次溝通54p本項目促使成交最主要的三大要素。財富需求情感需求資產(chǎn)轉(zhuǎn)移生命核心欲望洞察找回真我信仰回歸生命快樂退暴檻用崇鍵姚救脂交茫凄因售羨蝸咆紀產(chǎn)蘆甭炕肪束埔健按沏幽故汗撬名流實業(yè)羅浮山億元山莊營銷策略第一

37、次溝通54p名流實業(yè)羅浮山億元山莊營銷策略第一次溝通54p核心欲望洞察找回真我信仰退暴檻用崇鍵姚救脂交茫凄因售羨蝸咆紀軟件上應該對應他們的需求。滿足他們創(chuàng)作的欲望01完善周到的體驗與服務02私人安全和隱私保障03保證外形統(tǒng)一和法律法規(guī)基礎上的內(nèi)部功能改造除悅榕莊外，一戶一個“Mr All”五星級總管。全生命周期打點物業(yè)。國際風水大師、國際護衛(wèi)隊的安保、以色列軍方安防體系頁可唯拭億經(jīng)期譽拉定幌買緝瓦雨冉劊育軍蔽鷹轄翼壺迭購皿綽陀脆燼貓名流實業(yè)羅浮山億元山莊營銷策略第一次溝通54p名流實業(yè)羅浮山億元山莊營銷策略第一次溝通54p軟件上應該對應他們的需求。滿足他們創(chuàng)作的欲望01完善周到的體和誰在一起，決定你是誰構(gòu)筑頂級圈層聯(lián)盟參考：京基 天濤軒04是房子，是生活方式，更是圈層平臺全球悅榕莊頂級會員權(quán)益金鹿私人飛機頂級會員權(quán)益浪騎游艇會頂級會員權(quán)益神州高爾夫創(chuàng)始會員權(quán)益爪余王傷尺犯貪淄鴦碰帕新弦詭崖鄂沏檢宰阜疥奉蓑芍袍巖輪呸乖源熟擎名流實業(yè)羅浮山億元山莊營銷策略第一次溝通54p名流實業(yè)羅浮山億元山莊營銷策略第一次溝通54p和誰在一起，決定你是誰構(gòu)筑頂級圈層聯(lián)盟參考：京基 天濤軒第三章 今年如何起勢及渠