1、路由器市場情況分析路由器市場情況在高質(zhì)量網(wǎng)絡(luò)連接需求迫切、Wi-Fi6技術(shù)普及與應(yīng)用、國家大力推行以5G和千兆光網(wǎng)為代表的“雙千兆網(wǎng)絡(luò)”的背景下，路由器設(shè)備將迎來新一輪迭代更新，路由器中實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)信號傳輸功能的核心組件就是網(wǎng)絡(luò)變壓器，路由器的更新?lián)Q代將極大增加對磁性元器件的市場需求，推動(dòng)磁性元器件的發(fā)展與技術(shù)迭代升級。Wi-Fi6路由器升級改造成為必然發(fā)展趨勢，具體情況如下：第一，隨著網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量要求的不斷提高，以及物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等技術(shù)驅(qū)動(dòng)聯(lián)網(wǎng)設(shè)備的持續(xù)增加，傳統(tǒng)Wi-Fi性能在面對新興應(yīng)用場景下顯得捉襟見肘。在室內(nèi)高密環(huán)境、企業(yè)生產(chǎn)場景、智能家居趨勢下的家庭環(huán)境以及AR/VR/4K/8K等新興應(yīng)用

2、場景中，Wi-Fi6支持更多終端設(shè)備連接，能夠提供超高帶寬、高速率、低時(shí)延、多重?cái)?shù)據(jù)大規(guī)模承載、性價(jià)比更高的網(wǎng)絡(luò)體驗(yàn)。在商場、機(jī)場、場館、校園等室內(nèi)高密環(huán)境中，Wi-Fi6能夠在不降低網(wǎng)絡(luò)效率的前提下，實(shí)現(xiàn)大量終端用戶的接入。相較于Wi-Fi5，Wi-Fi6能夠?qū)⒂脩舻钠骄掏铝刻岣咧辽?倍，并發(fā)用戶數(shù)提升3倍以上，加之Wi-Fi6部署簡單、使用成本低，適合應(yīng)用于室內(nèi)密集環(huán)境。在企業(yè)生產(chǎn)場景中，Wi-Fi6大寬帶、低時(shí)延功能夠得到廣泛應(yīng)用，如企業(yè)AR/VR/4K、AGV工業(yè)應(yīng)用、工業(yè)相機(jī)實(shí)時(shí)視頻采集等，而且設(shè)備可以通過外置插卡方式支持更多物聯(lián)網(wǎng)協(xié)議連接，實(shí)現(xiàn)物聯(lián)網(wǎng)與Wi-Fi合一。在家庭環(huán)境中

3、，各種智能家居設(shè)備與智能終端產(chǎn)品越來越多，聯(lián)網(wǎng)需求和聯(lián)網(wǎng)能力顯著提升，對家庭互聯(lián)網(wǎng)在支持節(jié)點(diǎn)和網(wǎng)絡(luò)覆蓋能力等方面提出了新的要求，高質(zhì)量的Wi-Fi6是智能家居趨勢下家庭用網(wǎng)連接的選擇。在AR/VR/4K/8K等新興應(yīng)用場景中，AR/VR/4K/8K等應(yīng)用都有高寬帶、低時(shí)延、低誤碼率的要求，Wi-Fi6能夠保障高質(zhì)量的無線接入傳輸，提升用戶體驗(yàn)。第二，新冠疫情在全球范圍內(nèi)造成巨大影響，教育、醫(yī)療、制造、政府、金融等都在加快數(shù)字化轉(zhuǎn)型的步伐以應(yīng)對這突如其來的巨大變化，遠(yuǎn)程辦公、線上教育、視頻會議、智慧醫(yī)療等應(yīng)用場景快速發(fā)展，使用網(wǎng)絡(luò)的終端設(shè)備數(shù)量持續(xù)攀升，迫切需要強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)支撐達(dá)到數(shù)字通訊順暢的用

4、戶體驗(yàn)，也促使Wi-Fi6技術(shù)強(qiáng)勢發(fā)展，帶動(dòng)了路由器產(chǎn)品的升級改造。第三，我國政府大力推動(dòng)5G和千兆光網(wǎng)建設(shè)，推動(dòng)移動(dòng)寬帶和固定寬帶雙雙進(jìn)入千兆時(shí)代。隨著千兆網(wǎng)絡(luò)的滲透，AP端口（AccessPoint）設(shè)備將升級替代，Wi-Fi6路由器能夠最大化發(fā)揮千兆網(wǎng)絡(luò)的速度。我國網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)提速，會帶來路由器大范圍的升級換代，從而大幅增加Wi-Fi6路由器的采購需求。根據(jù)IDC數(shù)據(jù)，2017年至2020年，我國路由器市場規(guī)模由31.9億美元增長到37.6億美元，預(yù)計(jì)到2024年市場規(guī)模將較2020年增長23.67%，達(dá)到46.5億美元。以利益相關(guān)者和社會整體利益為中心的觀念從20世紀(jì)70年代起，隨

5、著經(jīng)濟(jì)全球化、相關(guān)群體利益多元化、環(huán)境破壞、資源短缺、人口爆炸、通貨膨脹和忽視社會服務(wù)等問題日益突出，要求企業(yè)顧及消費(fèi)者和利益相關(guān)者的整體與長遠(yuǎn)利益，即社會整體利益的呼聲越來越高。在西方市場營銷學(xué)界提出了一系列新的觀念，如人類觀念、理智消費(fèi)觀念、生態(tài)準(zhǔn)則觀念、績效營銷觀念等。其共同點(diǎn)是認(rèn)為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營不僅要考慮消費(fèi)者需要，而且要考慮消費(fèi)者、利益相關(guān)者和整個(gè)社會的長遠(yuǎn)利益。這類觀念可統(tǒng)稱為全方位營銷觀念或社會營銷觀念。全方位營銷觀念認(rèn)為，所有事物都與營銷相關(guān)，企業(yè)和組織應(yīng)該以對營銷項(xiàng)目、過程和活動(dòng)的開發(fā)、設(shè)計(jì)及實(shí)施的范圍和相關(guān)關(guān)系的了解為基礎(chǔ)，實(shí)施更加整體化、更具一致性的策略，以維護(hù)與增進(jìn)顧客和

6、社會的福利。全方位營銷主要包括關(guān)系營銷、整合營銷、內(nèi)部營銷和績效營銷四個(gè)部分。其中，關(guān)系營銷要求企業(yè)與重要團(tuán)體一顧客、供應(yīng)商、分銷商和其他營銷伙伴建立長期、互惠的滿意關(guān)系，形成營銷網(wǎng)絡(luò)，以獲得并保持長期的業(yè)績和業(yè)務(wù)。整合營銷要求通過設(shè)計(jì)營銷活動(dòng)并整合營銷項(xiàng)目，使為顧客創(chuàng)造、傳播和傳遞價(jià)值的能力最大化。內(nèi)部營銷要求成功地雇用、培訓(xùn)和激勵(lì)有能力的員工，使之更好地為顧客服務(wù)。績效營銷要求審視營銷獲得的商業(yè)回報(bào)，并更廣泛地關(guān)注營銷對法律、倫理、社會和環(huán)境的影響和效應(yīng)。全方位營銷觀念是對市場營銷觀念的深化與發(fā)展。市場營銷觀念的中心是滿足消費(fèi)者的需求，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的利潤目標(biāo)。但往往出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象，即在滿足

7、個(gè)人需求時(shí)，與社會公眾的利益發(fā)生矛盾，企業(yè)的營銷努力可能不自覺地造成社會的損失。市場營銷觀念雖也強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者的利益，不過它認(rèn)為謀求消費(fèi)者的利益必須符合企業(yè)的利潤目標(biāo)，當(dāng)兩者發(fā)生沖突時(shí)，保障企業(yè)的利潤要放在第一位。全方位營銷觀念則強(qiáng)調(diào)，要以實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者滿意以及企業(yè)內(nèi)外經(jīng)營者和社會公眾的長期福利作為企業(yè)的根本目的與責(zé)任。理想的市場營銷決策應(yīng)同時(shí)考慮到：消費(fèi)者的需求與愿望；消費(fèi)者和社會的長遠(yuǎn)利益；企業(yè)及其營銷伙伴的營銷效益。樹立并全面貫徹適應(yīng)現(xiàn)代市場環(huán)境要求的新觀念，包括營銷觀念和全方位營銷觀念，建立真正面向市場的企業(yè)，是企業(yè)成功經(jīng)營的關(guān)鍵。營銷調(diào)研的步驟營銷調(diào)研的過程，通常包括五個(gè)步驟：確定問題與調(diào)研

8、目標(biāo)、擬定調(diào)研計(jì)劃、收集信息、分析信息、提交報(bào)告。（一）確定問題與調(diào)研目標(biāo)為保證營銷調(diào)研的成功和有效，首先要明確所要調(diào)研的問題，既不可過于寬泛，也不宜過于狹窄，要有明確的界定并充分考慮調(diào)研成果的實(shí)效性。其次，在確定問題的基礎(chǔ)上，提出特定調(diào)研目標(biāo)。（二）擬定調(diào)研計(jì)劃設(shè)計(jì)能夠有效地收集所需要的信息的計(jì)劃，包括概述資料來源、調(diào)研方法和工具等。由于收集第一手資料花費(fèi)較大，調(diào)研通常從收集第二手資料開始，必要時(shí)再采用各種調(diào)研方法收集第一手資料，也可以從企業(yè)外部的商業(yè)公司購買有關(guān)資料。調(diào)查表和儀器是收集第一手資料采用的主要工具。抽樣計(jì)劃決定三方面的問題：抽樣單位指確定調(diào)查的對象，抽樣范圍指確定樣本的多少，抽

9、樣程序則是指如何確定受訪者的過程。接觸方法是指如何與調(diào)查對象接觸的問題。（三）收集信息在擬定調(diào)研計(jì)劃后，可由本企業(yè)調(diào)研人員承擔(dān)收集信息的工作，也可委托調(diào)研公司收集。面談訪問必須爭取被訪問者的友好和真誠合作，才能收集到有價(jià)值的第一手資料。進(jìn)行實(shí)驗(yàn)調(diào)查時(shí)，調(diào)研人員必須注意使實(shí)驗(yàn)組和控制組匹配協(xié)調(diào)，在調(diào)查對象匯集時(shí)避免其相互影響，并采用統(tǒng)一的方法對實(shí)驗(yàn)進(jìn)行處理和對外來因素進(jìn)行控制。（四）分析信息從已獲取的有關(guān)信息中提煉出適合調(diào)研目標(biāo)的調(diào)查結(jié)果。在分析過程中，首先要明確這些信息數(shù)據(jù)是依據(jù)何種尺度進(jìn)行測定、加工的，然后借助多變量統(tǒng)計(jì)技術(shù)將數(shù)據(jù)中潛在的各種關(guān)系揭示出來，還可將數(shù)據(jù)資料列成表格，制定一維和二

10、維的頻率分布，對主要變量計(jì)算其平均數(shù)和衡量離中趨勢。（五）提交報(bào)告調(diào)研人員向營銷主管提出與進(jìn)行決策有關(guān)的主要調(diào)查結(jié)果。調(diào)研報(bào)告應(yīng)力求簡明、準(zhǔn)確、完整、客觀，為科學(xué)決策提供依據(jù)。如能使管理決策減少不確定因素，則此項(xiàng)營銷研究就是富有成效的。以消費(fèi)者為中心的觀念以消費(fèi)者為中心的觀念，又稱市場營銷觀念。這種觀念認(rèn)為，企業(yè)的一切計(jì)劃與策略應(yīng)以消費(fèi)者為中心，正確確定目標(biāo)市場的需要與欲望，比競爭者更有效地滿足顧客需求。市場營銷觀念形成于20世紀(jì)50年代。第二次世界大戰(zhàn)后，隨著第三次科學(xué)技術(shù)革命的興起，西方各國企業(yè)更加重視研究和開發(fā)，大量企業(yè)轉(zhuǎn)向民品生產(chǎn)，社會產(chǎn)品供應(yīng)量迅速增加，市場競爭進(jìn)一步激化。同時(shí)，西方

11、各國政府相繼推行高福利、高工資、高消費(fèi)政策，社會經(jīng)濟(jì)環(huán)境也出現(xiàn)快速變化。消費(fèi)者有較多的可支配收入和閑暇時(shí)間，對生活質(zhì)量的要求提高，消費(fèi)需要變得更加多樣化，購買選擇更為精明，要求也更為苛刻。這種形勢迫使企業(yè)改變以賣方為中心的思維方式，轉(zhuǎn)向以顧客為中心，重視顧客“感覺和反應(yīng)”的理念。該理念認(rèn)為，實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的關(guān)鍵是：比競爭對手更有效地為其選定的目標(biāo)，市場創(chuàng)造、交付和傳播顧客價(jià)值，更好地滿足目標(biāo)顧客的需要。執(zhí)行市場營銷觀念的企業(yè)，稱為市場導(dǎo)向企業(yè)。其座右銘是：“顧客需要什么，我們就生產(chǎn)供應(yīng)什么”。市場營銷觀念相信，得到顧客的關(guān)注和顧客價(jià)值才是企業(yè)獲利之道，因此必須將舊觀念下企業(yè)“由內(nèi)向外”的思維邏輯

12、轉(zhuǎn)向“由外向內(nèi)”。它要求企業(yè)貫徹“顧客至上”的原則，將營銷管理重心放在首先發(fā)現(xiàn)和了解“外部”的目標(biāo)顧客需要，然后再協(xié)調(diào)企業(yè)活動(dòng)并千方百計(jì)去滿足它，使顧客滿意，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。因此，企業(yè)在決定其生產(chǎn)、經(jīng)營時(shí)，必須進(jìn)行市場調(diào)研，根據(jù)市場需求及企業(yè)本身的條件，選擇目標(biāo)市場，組織生產(chǎn)經(jīng)營。其產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、定價(jià)、分銷和促銷活動(dòng)，都要以消費(fèi)者需求為出發(fā)點(diǎn)。產(chǎn)品銷售出去之后，還要了解消費(fèi)者的意見，據(jù)以改進(jìn)自己的營銷工作，最大限度地提高顧客滿意程度?？傊袌鰻I銷觀念根據(jù)“消費(fèi)者主權(quán)論”，相信決定生產(chǎn)什么產(chǎn)品的主權(quán)不在于生產(chǎn)者，也不在于政府，而在于消費(fèi)者，因而將過去“一切從企業(yè)出發(fā)”的舊觀念，轉(zhuǎn)變?yōu)椤耙磺?/p>

13、從顧客出發(fā)”的新觀念，即企業(yè)的一切活動(dòng)都圍繞滿足消費(fèi)者需要來進(jìn)行。市場營銷觀念有四個(gè)主要支柱：目標(biāo)市場、整體營銷、顧客滿意和盈利率。與推銷觀念從廠商出發(fā)，以現(xiàn)有產(chǎn)品為中心，通過大量推銷和促銷來獲取利潤不同，市場營銷觀念是從選定的市場出發(fā)，通過整體營銷活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)顧客需求的滿足和滿意，來獲取利潤、提高盈利率。行業(yè)市場需求及發(fā)展趨勢磁性元器件是電子設(shè)備的基礎(chǔ)元器件之一，在電子元器件產(chǎn)業(yè)中具有重要的地位，屬于電子設(shè)備制造產(chǎn)業(yè)鏈的上游，其市場需求及發(fā)展趨勢與下游應(yīng)用領(lǐng)域的發(fā)展緊密相關(guān)。磁性元器件下游應(yīng)用領(lǐng)域包括網(wǎng)絡(luò)通信、新能源汽車、工業(yè)電源、安防設(shè)備、消費(fèi)電子等，下游產(chǎn)品需求的快速增長直接帶動(dòng)了市場對磁

14、性元器件的需求。1、網(wǎng)絡(luò)通信設(shè)備全球網(wǎng)絡(luò)通信設(shè)備市場規(guī)模整體呈增長趨勢，而我國網(wǎng)絡(luò)通信設(shè)備市場增速更快。網(wǎng)絡(luò)通信設(shè)備是用于網(wǎng)絡(luò)連接、維持?jǐn)?shù)據(jù)傳輸?shù)脑O(shè)備，屬于信息化建設(shè)所需的基礎(chǔ)架構(gòu)產(chǎn)品，涵蓋路由器、交換機(jī)、服務(wù)器、機(jī)頂盒、5G基站等設(shè)備。網(wǎng)絡(luò)通信設(shè)備是磁性元器件應(yīng)用的重點(diǎn)領(lǐng)域。（1）路由器市場情況在高質(zhì)量網(wǎng)絡(luò)連接需求迫切、Wi-Fi6技術(shù)普及與應(yīng)用、國家大力推行以5G和千兆光網(wǎng)為代表的“雙千兆網(wǎng)絡(luò)”的背景下，路由器設(shè)備將迎來新一輪迭代更新，路由器中實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)信號傳輸功能的核心組件就是網(wǎng)絡(luò)變壓器，路由器的更新?lián)Q代將極大增加對磁性元器件的市場需求，推動(dòng)磁性元器件的發(fā)展與技術(shù)迭代升級。Wi-Fi6路由

15、器升級改造成為必然發(fā)展趨勢，具體情況如下：第一，隨著網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量要求的不斷提高，以及物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等技術(shù)驅(qū)動(dòng)聯(lián)網(wǎng)設(shè)備的持續(xù)增加，傳統(tǒng)Wi-Fi性能在面對新興應(yīng)用場景下顯得捉襟見肘。在室內(nèi)高密環(huán)境、企業(yè)生產(chǎn)場景、智能家居趨勢下的家庭環(huán)境以及AR/VR/4K/8K等新興應(yīng)用場景中，Wi-Fi6支持更多終端設(shè)備連接，能夠提供超高帶寬、高速率、低時(shí)延、多重?cái)?shù)據(jù)大規(guī)模承載、性價(jià)比更高的網(wǎng)絡(luò)體驗(yàn)。在商場、機(jī)場、場館、校園等室內(nèi)高密環(huán)境中，Wi-Fi6能夠在不降低網(wǎng)絡(luò)效率的前提下，實(shí)現(xiàn)大量終端用戶的接入。相較于Wi-Fi5，Wi-Fi6能夠?qū)⒂脩舻钠骄掏铝刻岣咧辽?倍，并發(fā)用戶數(shù)提升3倍以上，加之Wi-Fi6

16、部署簡單、使用成本低，適合應(yīng)用于室內(nèi)密集環(huán)境。在企業(yè)生產(chǎn)場景中，Wi-Fi6大寬帶、低時(shí)延功能夠得到廣泛應(yīng)用，如企業(yè)AR/VR/4K、AGV工業(yè)應(yīng)用、工業(yè)相機(jī)實(shí)時(shí)視頻采集等，而且設(shè)備可以通過外置插卡方式支持更多物聯(lián)網(wǎng)協(xié)議連接，實(shí)現(xiàn)物聯(lián)網(wǎng)與Wi-Fi合一。在家庭環(huán)境中，各種智能家居設(shè)備與智能終端產(chǎn)品越來越多，聯(lián)網(wǎng)需求和聯(lián)網(wǎng)能力顯著提升，對家庭互聯(lián)網(wǎng)在支持節(jié)點(diǎn)和網(wǎng)絡(luò)覆蓋能力等方面提出了新的要求，高質(zhì)量的Wi-Fi6是智能家居趨勢下家庭用網(wǎng)連接的選擇。在AR/VR/4K/8K等新興應(yīng)用場景中，AR/VR/4K/8K等應(yīng)用都有高寬帶、低時(shí)延、低誤碼率的要求，Wi-Fi6能夠保障高質(zhì)量的無線接入傳輸，提

17、升用戶體驗(yàn)。第二，新冠疫情在全球范圍內(nèi)造成巨大影響，教育、醫(yī)療、制造、政府、金融等都在加快數(shù)字化轉(zhuǎn)型的步伐以應(yīng)對這突如其來的巨大變化，遠(yuǎn)程辦公、線上教育、視頻會議、智慧醫(yī)療等應(yīng)用場景快速發(fā)展，使用網(wǎng)絡(luò)的終端設(shè)備數(shù)量持續(xù)攀升，迫切需要強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)支撐達(dá)到數(shù)字通訊順暢的用戶體驗(yàn)，也促使Wi-Fi6技術(shù)強(qiáng)勢發(fā)展，帶動(dòng)了路由器產(chǎn)品的升級改造。第三，我國政府大力推動(dòng)5G和千兆光網(wǎng)建設(shè)，推動(dòng)移動(dòng)寬帶和固定寬帶雙雙進(jìn)入千兆時(shí)代。隨著千兆網(wǎng)絡(luò)的滲透，AP端口（AccessPoint）設(shè)備將升級替代，Wi-Fi6路由器能夠最大化發(fā)揮千兆網(wǎng)絡(luò)的速度。我國網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)提速，會帶來路由器大范圍的升級換代，從而大幅增

18、加Wi-Fi6路由器的采購需求。根據(jù)IDC數(shù)據(jù)，2017年至2020年，我國路由器市場規(guī)模由31.9億美元增長到37.6億美元，預(yù)計(jì)到2024年市場規(guī)模將較2020年增長23.67%，達(dá)到46.5億美元。（2）大數(shù)據(jù)中心市場情況在5G疊加云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等新一代信息技術(shù)的大背景下，高清視頻、VR/AR、智能交通、智慧醫(yī)療、自動(dòng)駕駛等領(lǐng)域的數(shù)據(jù)傳輸和存儲量呈現(xiàn)爆炸式增長，數(shù)據(jù)中心作為數(shù)據(jù)存儲和應(yīng)用的關(guān)鍵基礎(chǔ)設(shè)施，其重要性越發(fā)凸顯。2020年3月4日召開的中央政治局常務(wù)委員會會議提出，加快5G網(wǎng)絡(luò)、數(shù)據(jù)中心等新型基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)速度，數(shù)據(jù)中心被中央正式列入新基建。數(shù)據(jù)是貫穿新基建的生命

19、線，數(shù)據(jù)中心是新基建有序運(yùn)行的基礎(chǔ)保障，被視為“新基建的基礎(chǔ)設(shè)施”、經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展的“數(shù)字底座”。數(shù)據(jù)中心主要有6個(gè)核心組件，分別是服務(wù)器和機(jī)架、能源系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)連接系統(tǒng)（網(wǎng)絡(luò)交換機(jī)）、安全系統(tǒng)、自動(dòng)化管理工具、冷卻系統(tǒng)。截至2019年底，我國在用數(shù)據(jù)中心機(jī)架總規(guī)模達(dá)到315萬架，近5年年均增速超過30%，大型以上數(shù)據(jù)中心增長較快，數(shù)量超過250個(gè)，機(jī)架規(guī)模達(dá)到237萬架，占比超過70%；規(guī)劃在建大型以上數(shù)據(jù)中心超過180個(gè)，機(jī)架規(guī)模超過300萬架，保持持續(xù)增長勢頭。2019年我國IDC行業(yè)市場收入達(dá)到878億元左右，近三年復(fù)合增長率約26%，預(yù)計(jì)未來仍將保持快速增長勢頭。2、新能源汽車隨著全球

20、環(huán)境污染、能源安全等問題的加重，世界各國高度重視低污染且對石油依賴性較低的新能源汽車的發(fā)展。新能源汽車替代傳統(tǒng)燃油汽車，實(shí)現(xiàn)電動(dòng)化發(fā)展，已經(jīng)成為必然趨勢，是人類應(yīng)對氣候變化及生態(tài)問題的重要選擇。世界各國已經(jīng)推出限制或禁止生產(chǎn)銷售傳統(tǒng)能源汽車的時(shí)間表和政策，紛紛出臺各種政策加大對新能源汽車產(chǎn)業(yè)的扶持力度，各大汽車廠商也加大了對新能源汽車產(chǎn)業(yè)的布局，在各國和車企的努力下，新能源汽車產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，未來新能源汽車將成為主流發(fā)展趨勢。根據(jù)EVSales數(shù)據(jù)，全世界新能源汽車銷量由2015年的54.94萬輛增長至2020年的312.48萬輛。根據(jù)中汽協(xié)數(shù)據(jù)，我國新能源汽車銷量由2015年的33.11萬輛增

21、長至2020年的136.70萬輛。我國新能源汽車銷量占世界新能源汽車銷量比重較高，我國已成為世界汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展轉(zhuǎn)型的重要力量之一。根據(jù)2020年10月國務(wù)院辦公廳印發(fā)的新能源汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃（2021-2035年），2025年我國新能源汽車新車銷售量達(dá)到汽車新車銷售總量的20%左右；2035年純電動(dòng)汽車成為新銷售車輛的主流。2014年以來，我國汽車銷售數(shù)量保持在2,400萬輛以上，按照20%計(jì)算，保守估計(jì)2025年新能源汽車銷量在480萬輛以上，我國新能源汽車市場空間巨大。新能源汽車的快速發(fā)展將會直接帶動(dòng)汽車電子、新能源汽車充電樁的發(fā)展，大幅增加對磁性元器件的市場需求。（1）新能源汽車電子伴隨著

22、“人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、信息通信”等新一代信息技術(shù)的快速發(fā)展，“電動(dòng)化、網(wǎng)聯(lián)化、智能化、共享化”已成為汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展潮流和趨勢。由于新能源汽車用電池、電機(jī)、電控替代了傳統(tǒng)燃油車的動(dòng)力系統(tǒng)，電池、電機(jī)和電控都是建立在智能化和網(wǎng)絡(luò)化的基礎(chǔ)之上，因此新能源汽車是實(shí)現(xiàn)“電動(dòng)化、網(wǎng)聯(lián)化、智能化、共享化”的最佳載體，能夠支持更多的電子設(shè)備，電子設(shè)備應(yīng)用場景相較于傳統(tǒng)燃油車更加廣闊。新能源汽車的電池、電機(jī)、電控系統(tǒng)，以及電動(dòng)化所帶來的自動(dòng)駕駛系統(tǒng)、信息娛樂與網(wǎng)聯(lián)系統(tǒng)等電子系統(tǒng)的快速迭代升級，導(dǎo)致新能源汽車電子產(chǎn)品的數(shù)量及占整車成本的比重較傳統(tǒng)燃油車大幅提升。根據(jù)蓋世汽車統(tǒng)計(jì)，純電動(dòng)汽車和混合動(dòng)力汽車的汽車

23、電子占整車成本的比重分別達(dá)到65%和47%，中低端汽車電子占整車成本的比例僅為15%。隨著新能源汽車的高速發(fā)展及汽車電子產(chǎn)品應(yīng)用范圍的逐漸擴(kuò)大，新能源汽車電子市場空間巨大。磁性元器件能夠廣泛應(yīng)用于新能源汽車的電池管理系統(tǒng)（BMS）、車載充電系統(tǒng)（OBC）、直流-直流變換器（DC-DCConverter）、逆變器（Inverter）、自動(dòng)駕駛系統(tǒng)、車載以太網(wǎng)系統(tǒng)等汽車電子設(shè)備，新能源汽車電子為磁性元器件產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了強(qiáng)大的市場基礎(chǔ)。（2）新能源汽車充電樁新能源汽車行業(yè)的爆發(fā)式增長，將帶動(dòng)與之?dāng)?shù)量相匹配的配套充電設(shè)施的同步建設(shè)，以滿足新能源汽車的充電需求。根據(jù)中國電動(dòng)汽車充電基礎(chǔ)設(shè)施促進(jìn)聯(lián)盟，我

24、國充電樁數(shù)量快速增長，由2015年的6.6萬個(gè)增長至2021年6月末的194.7萬個(gè)。長期看，國家會大力鼓勵(lì)和支持充電樁設(shè)施建設(shè)，充電樁市場空間巨大。磁性元器件作為充電樁的重要元器件之一，將直接受益于充電樁市場空間紅利。一方面，磁性元器件在充電樁中起到變壓、能量轉(zhuǎn)換、濾波、儲能等作用，成本占據(jù)整個(gè)充電樁成本的15%-20%左右。隨著充電樁市場的穩(wěn)定增長，磁性元器件將迎來廣闊的市場增量空間；另一方面，應(yīng)新能源汽車?yán)m(xù)航里程提升和快速充電的要求，解決新能源汽車的大規(guī)模應(yīng)用所面臨的充電難、充電慢問題，大功率充電樁已經(jīng)屬于剛性需求。充電樁充電功率的提高，對磁性元器件產(chǎn)品提出了更高的技術(shù)與可靠性要求，從而

25、迫使磁性元器件廠商在新材料、新工藝、新技術(shù)方面進(jìn)行不斷調(diào)整，進(jìn)而推動(dòng)了磁性元器件企業(yè)的技術(shù)迭代升級。綜上，新能源汽車單車用磁性元器件數(shù)量的提升疊加新能源汽車銷量的增長，以及新能源汽車充電樁的大規(guī)模建設(shè)，將極大增加對磁性元器件的市場需求。3、工業(yè)電源工業(yè)電源作為轉(zhuǎn)化及穩(wěn)定電能的供應(yīng)裝置，是滿足負(fù)載電力功率需求的設(shè)備，為各類工業(yè)用電子設(shè)備不可或缺的重要部件，能夠廣泛應(yīng)用于機(jī)械、電力、鐵路、航空、石化和醫(yī)療等行業(yè)。磁性元器件在工業(yè)電源領(lǐng)域應(yīng)用廣泛，通信電源、服務(wù)器電源、電力電源、醫(yī)療電源等都需要磁性元器件。4、消費(fèi)電子消費(fèi)電子主要包括智能手機(jī)、臺式和筆記本電腦、平板電腦以及智能可穿戴設(shè)備等。消費(fèi)電子

26、產(chǎn)品本身對磁性元器件的需求較大，其中網(wǎng)絡(luò)變壓器能夠應(yīng)用于臺式和筆記本電腦網(wǎng)絡(luò)接口端，起到傳輸信號、隔離高壓等作用；平板變壓器、電感主要應(yīng)用于消費(fèi)電子產(chǎn)品的電源模塊、充電器，起到電壓變換、隔離高壓、篩選信號等作用。（1）智能手機(jī)近年來智能手機(jī)高速發(fā)展，已成為最重要的個(gè)人終端應(yīng)用，隨著通信技術(shù)更新?lián)Q代的加速，智能手機(jī)行業(yè)也在不斷更新?lián)Q代，2019年智能手機(jī)已經(jīng)進(jìn)入5G換機(jī)時(shí)代。2011年至2016年全球智能手機(jī)出貨量保持了高速增長，雖然2017年開始出貨量有所下降，但整體出貨量仍然較大。中國已成為全球重要的智能手機(jī)市場，2020年國內(nèi)智能手機(jī)出貨量達(dá)到3.26億臺，占全球手機(jī)出貨量的比例約為25%

27、。隨著5G技術(shù)的普及與商用，全球5G手機(jī)出貨量將逐步增長。根據(jù)IDC數(shù)據(jù)，2019年全球5G手機(jī)出貨量1,603.94萬臺，滲透率1.17%；2020年全球5G手機(jī)出貨量2.55億臺，滲透率達(dá)到19.74%；IDC預(yù)計(jì)2024年全球5G手機(jī)出貨量將達(dá)到8.07億臺，滲透率達(dá)到54.13%。我國5G手機(jī)市場實(shí)現(xiàn)了快速增長，根據(jù)中國信通院數(shù)據(jù)，2020年中國5G手機(jī)出貨量1.63億臺。5G手機(jī)將新增Sub-6GHz和毫米波頻段，新增一個(gè)頻段需要增加相應(yīng)頻段的射頻前段器件，這將直接提升配套磁性元器件的用量，一臺主流4G智能手機(jī)通常會使用100-180個(gè)電感，而5G智能手機(jī)電感使用數(shù)量將會增長至130

28、-230個(gè)。（2）平板電腦隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，平板電腦不僅僅用于個(gè)人和家庭娛樂，在零售、醫(yī)療、制造、餐飲、智能交通、快速物流等領(lǐng)域也得到了廣泛應(yīng)用。2011年至2020年，全球平板電腦出貨量經(jīng)歷了2013年、2014年的出貨量的高峰，2015年以來全球平板電腦出貨量有所下滑。平板電腦銷售下滑主要受大屏手機(jī)沖擊、產(chǎn)品生命周期長、可替代產(chǎn)品增多等因素影響。2020年度，受新冠肺炎疫情帶來的居家辦公及遠(yuǎn)程學(xué)習(xí)需求，全球平板電腦出貨量有所上升。（3）個(gè)人電腦受智能手機(jī)、平板電腦等可替代產(chǎn)品的推廣和普及影響，全球個(gè)人電腦出貨量2012年-2018年持續(xù)下降。2019年全球個(gè)人電腦出貨量2.67億臺，

29、同比增長3.2%，系近年來首次增長。2020年度，受新冠肺炎疫情帶來的居家辦公及遠(yuǎn)程學(xué)習(xí)需求，全球個(gè)人電腦出貨量大幅上升。隨著智能手機(jī)、平板電腦、個(gè)人電腦等消費(fèi)電子產(chǎn)品性能的日益提升，電池耗電速度在加快，電池技術(shù)的進(jìn)步所帶來的紅利被硬件升級帶來的功耗增加抵消了，而硬件進(jìn)步的速度遠(yuǎn)快于電池容量的增長。在鋰電池單位容量密度無法突破的大前提下，快充已成為提高鋰電池續(xù)航能力的有效解決方案之一。隨著快充技術(shù)的進(jìn)步和充電/數(shù)據(jù)接口標(biāo)準(zhǔn)的逐步統(tǒng)一，快充充電器市場需求快速增加，大功率變壓器、電感需求也隨著增加。雖然智能手機(jī)、平板電腦、個(gè)人電腦等產(chǎn)品近幾年出貨量出現(xiàn)略有下滑情況，但整體出貨量仍然巨大，對磁性元器

30、件存在較大的市場需求。5、安防設(shè)備安防系統(tǒng)主要包括視頻監(jiān)控系統(tǒng)、防盜報(bào)警系統(tǒng)、樓宇對講系統(tǒng)、停車場管理系統(tǒng)、小區(qū)一卡通系統(tǒng)、紅外周界報(bào)警系統(tǒng)、巡更系統(tǒng)、考勤門禁系統(tǒng)、安防機(jī)房系統(tǒng)、智能門鎖等，各個(gè)子系統(tǒng)的基本配置包括前端、傳輸、信息處理三大單元，不同單元的具體內(nèi)容有所不同。安防系統(tǒng)中的安防設(shè)備種類較為豐富，包括攝像機(jī)、監(jiān)控器、傳輸器、錄像機(jī)、報(bào)警器等。磁性元器件在安防設(shè)備中的應(yīng)用主要體現(xiàn)在：一方面，磁性元器件發(fā)揮傳輸信號、網(wǎng)絡(luò)信號濾波作用，用于攝像機(jī)、監(jiān)控器等涉及網(wǎng)口進(jìn)行信息傳輸?shù)陌卜涝O(shè)備；另一方面，安防系統(tǒng)擁有電源模塊，需要電感進(jìn)行噪聲過濾。安防行業(yè)的快速發(fā)展有效拉動(dòng)了磁性元器件的市場需求。

31、在安防市場的各細(xì)分領(lǐng)域中，視頻監(jiān)控屬于重要分支。視頻監(jiān)控已在城市治安、道路交通安全等領(lǐng)域廣泛應(yīng)用，需要對采集的海量圖像、視頻等數(shù)據(jù)信息進(jìn)行實(shí)時(shí)傳輸，對網(wǎng)絡(luò)變壓器的需求較大。磁性元器件行業(yè)概況1、細(xì)分市場分類情況磁性元器件是實(shí)現(xiàn)電能和磁能相互轉(zhuǎn)換的電子元器件，屬于電子元器件行業(yè)領(lǐng)域的重要分支，是保證電器電子設(shè)備穩(wěn)定工作的重要基礎(chǔ)元器件。磁性元器件應(yīng)用領(lǐng)域非常廣泛，覆蓋了網(wǎng)絡(luò)通信、汽車電子、工業(yè)電源、消費(fèi)電子、安防設(shè)備、智能家居、醫(yī)療電子等眾多領(lǐng)域。磁性元器件品類眾多，每種產(chǎn)品的型號和規(guī)格均存在一定差異。得益于應(yīng)用領(lǐng)域的廣泛性，磁性元器件未來具有良好的市場發(fā)展空間。在網(wǎng)絡(luò)通信領(lǐng)域，磁性元器件主要應(yīng)

32、用于路由器、交換機(jī)、服務(wù)器、機(jī)頂盒、光纖收發(fā)器、網(wǎng)絡(luò)電視、終端通信設(shè)備等網(wǎng)絡(luò)通信產(chǎn)品；新能源汽車領(lǐng)域，新能源汽車配置電池、電機(jī)、電控等電子系統(tǒng)，車載電子產(chǎn)品應(yīng)用場景較傳統(tǒng)燃油車更加廣闊，新能源汽車電子磁性元器件使用率更高，同時(shí)新能源汽車充電樁也會涉及磁性元器件的應(yīng)用；在工業(yè)電源領(lǐng)域，通信電源、服務(wù)器電源、電力電源、醫(yī)療電源等電源設(shè)備都需要磁性元器件；在消費(fèi)電子領(lǐng)域，智能手機(jī)、平板電腦、筆記本電腦等消費(fèi)電子產(chǎn)品的電源模塊、充電器都會涉及磁性元器件的應(yīng)用。2、市場競爭格局概況目前全球范圍內(nèi)主要的磁性元器件生產(chǎn)企業(yè)大部分集中在歐美、日本和中國。歐美、日本及中國臺灣廠商由于發(fā)展歷史較長，憑借技術(shù)、品質(zhì)

33、和品牌等方面的優(yōu)勢，在磁性元器件市場具備先發(fā)優(yōu)勢，擁有較高的市場份額，主要廠商包括TDK、村田、普思電子（Pulse）、帛漢股份（Bothhand）、臺達(dá)電子（DELTA）、光寶科技等。20世紀(jì)中期，全球磁性元器件的生產(chǎn)和銷售主要集中在歐美等發(fā)達(dá)國家和地區(qū)，但由于磁性元器件多為手工加工，人工成本較高。20世紀(jì)60年代，磁性元器件產(chǎn)業(yè)逐步從歐美地區(qū)向日本、中國臺灣等地區(qū)轉(zhuǎn)移。20世紀(jì)90年代，由于國內(nèi)投資環(huán)境良好、人工成本低廉，全球磁性元器件產(chǎn)業(yè)逐步向我國東南沿海地區(qū)轉(zhuǎn)移。我國磁性元器件制造業(yè)起步相對較晚，20世紀(jì)90年代至2000年初期，我國企業(yè)主要依靠成本、服務(wù)等優(yōu)勢從事代工生產(chǎn)，競爭力較為

34、有限。但隨著我國研發(fā)實(shí)力的不斷提升，目前已涌現(xiàn)出一批擁有自主品牌的規(guī)模化本土廠商，如銘普光磁、可立克、京泉華、美信科技等。同時(shí)，在全球電子制造業(yè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的背景下，我國已經(jīng)成為世界范圍內(nèi)磁性元器件的主要研發(fā)、生產(chǎn)基地之一。國內(nèi)磁性元器件市場行業(yè)集中度相對較低，未來，下游網(wǎng)絡(luò)通信、汽車電子的技術(shù)升級換代對磁性元器件質(zhì)量、性能、技術(shù)的要求將不斷提高，磁性元器件廠商的技術(shù)創(chuàng)新能力、規(guī)?；a(chǎn)能力、快速響應(yīng)能力將變得越來越重要，優(yōu)勢廠商將擁有較好的市場機(jī)遇，在行業(yè)中的比重將進(jìn)一步上升。行業(yè)特征1、周期性磁性元器件的發(fā)展與國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展、國家產(chǎn)業(yè)政策、下游行業(yè)發(fā)展密切相關(guān)。近年來，我國經(jīng)濟(jì)持續(xù)較快增長，國家

35、鼓勵(lì)和支持新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展，有效增加了磁性元器件的市場需求。特別是5G通信、千兆光網(wǎng)、IPv6、大數(shù)據(jù)中心、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、新能源汽車的蓬勃興起與國家政策的支持與引導(dǎo)，將會為磁性元器件行業(yè)帶來新一輪的發(fā)展機(jī)遇，當(dāng)上述技術(shù)和產(chǎn)業(yè)逐漸成熟之后，市場對磁性元器件的整體需求會有所放緩。但網(wǎng)絡(luò)通信、汽車電子、消費(fèi)電子等下游產(chǎn)業(yè)是典型的技術(shù)導(dǎo)向型產(chǎn)業(yè)，新型技術(shù)、新業(yè)態(tài)的出現(xiàn)是行業(yè)發(fā)展的常態(tài)，因此從中短期看，磁性元器件行業(yè)存在一定的周期性波動(dòng)，但從長期看，磁性元器件行業(yè)仍然呈上升趨勢，未來發(fā)展空間依舊廣闊。2、季節(jié)性受國內(nèi)節(jié)假日影響，磁性元器件行業(yè)每年上半年的產(chǎn)銷量相對較低，而下半年各大下游廠商積極備貨，產(chǎn)

36、銷量相對較高，呈現(xiàn)出一定的季節(jié)性特征。3、區(qū)域性近年來，隨著全球產(chǎn)業(yè)分工細(xì)化以及國內(nèi)經(jīng)濟(jì)政策的影響，磁性元器件產(chǎn)業(yè)逐漸從歐美、日本、中國臺灣等國家或地區(qū)向中國大陸轉(zhuǎn)移，并整體集中在珠江三角洲、長江三角洲等具有一定電子制造產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)的地區(qū)，行業(yè)區(qū)域性特征較為明顯。目標(biāo)市場戰(zhàn)略目標(biāo)市場是企業(yè)打算進(jìn)入的細(xì)分市場，或打算滿足的、具有某種需求的顧客群體，對市場進(jìn)行細(xì)分之后，企業(yè)面對許多不同的子市場，就要進(jìn)行恰當(dāng)?shù)脑u價(jià)，結(jié)合自身的資源和目標(biāo)選擇合適的目標(biāo)市場戰(zhàn)略（一）目標(biāo)市場戰(zhàn)略的類型1、無差異性營銷戰(zhàn)略指企業(yè)把整體市場看作一個(gè)大目標(biāo)市場，不進(jìn)行細(xì)分，用一種產(chǎn)品、統(tǒng)一的市場營銷組合對待整體市場實(shí)行此戰(zhàn)略的企

37、業(yè)基于兩種不同的指導(dǎo)思想。一種是從傳統(tǒng)的產(chǎn)品觀念出發(fā)，強(qiáng)調(diào)需求的共性，漠視需求的差異，因此企業(yè)為整體市場生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，并實(shí)行無差異的市場營銷戰(zhàn)略。從20世紀(jì)初開始，美國福特公司僅靠著T型車款車型和一種顏色（黑色）占領(lǐng)了美國市場，至1914年時(shí)，福特汽車已經(jīng)占有了美國一半的市場份額和較大的海外市場在大量生產(chǎn)，大量銷售的產(chǎn)品導(dǎo)向時(shí)代，企業(yè)多數(shù)采用無差異性營銷戰(zhàn)略經(jīng)營，實(shí)行無差異戰(zhàn)略的另一種思想是企業(yè)經(jīng)過市場調(diào)查，認(rèn)為某些特定產(chǎn)品的需求大致相同或較少差異，比如食鹽，因此可以采用大致相同的市場營銷策略，從這個(gè)意義上講，它符合現(xiàn)代市場營銷理念。采用無差異性營銷戰(zhàn)略的最大優(yōu)點(diǎn)是成本的經(jīng)濟(jì)性。大批量的生產(chǎn)

38、、銷售，必然降低產(chǎn)品單位成本；無差異的廣告宣傳可以減少促銷費(fèi)用；不進(jìn)行市場細(xì)分，相應(yīng)減少了市場調(diào)研、產(chǎn)品研制與開發(fā)以及制定多種市場營銷戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)方案等帶來的成本開支。但是，無差異性營銷戰(zhàn)略對市場上絕大多數(shù)產(chǎn)品是不適宜的，因?yàn)橄M(fèi)者的需求偏好具有極其復(fù)雜的層次，某種產(chǎn)品或品牌受到市場普遍歡迎的情況很少，即便一時(shí)能贏得某市場，如果競爭企業(yè)都如此仿照，就會造成市場上某個(gè)局部競爭非常激烈，而其他部分的需求卻未得到滿足，例如20世紀(jì)70年代以前，美國一大汽車公司都堅(jiān)信美國人喜歡大型豪華的轎車，共同追求這一大的目標(biāo)市場，采用無差異性市場營銷戰(zhàn)略70年代能源危機(jī)發(fā)生之后，需求發(fā)生了變化，消費(fèi)者越來越喜歡小型

39、、輕便、省油的小型轎車，而美國三大汽車公司都沒有意識到這種變化，更沒有適當(dāng)?shù)卣{(diào)整營銷戰(zhàn)略，致使大轎車市場競爭“白熱化”，而小型轎車市場卻被忽略，日本汽車公司在這種情況下乘虛而入。2、差異性營銷戰(zhàn)略差異性市場營銷戰(zhàn)略把整體市場劃分為若干需求與愿望大致相同的細(xì)分市場，然后根據(jù)企業(yè)的資源及營銷實(shí)力，分別為各個(gè)細(xì)分市場制定不同的市場營銷組合?；蛘哒f，企業(yè)多個(gè)營銷組合共同發(fā)展，不同的營銷組合服務(wù)于不同的細(xì)分市場。采用差異性市場營銷戰(zhàn)略的最大優(yōu)點(diǎn)，是有針對性地滿足具有不同特征的顧客群，提高產(chǎn)品的競爭能力。以保潔公司為例，作為世界最大的消費(fèi)品公司之一，其在中國市場根據(jù)不同目標(biāo)市場及訴求推出了相應(yīng)品牌。但是，

40、這種戰(zhàn)略也會由于產(chǎn)品品種、銷售渠道、廣告宣傳的擴(kuò)大化與多樣化，致使市場營銷費(fèi)用大幅度增加。所以無差異性營銷戰(zhàn)略的優(yōu)勢，基本上也是差異性市場戰(zhàn)略的劣勢，只有能在總量上擴(kuò)大銷售才有意義。因此，企業(yè)在市場營銷中有時(shí)需要“反細(xì)分”或“擴(kuò)大顧客的基數(shù)”，作為對差異性營銷戰(zhàn)略的補(bǔ)充和完善。3、集中性市場戰(zhàn)略集中性市場戰(zhàn)略是將整體市場分割為若干細(xì)分市場后，只選擇其中一個(gè)或少數(shù)細(xì)分市場為目標(biāo)市場，開發(fā)相應(yīng)的市場營銷組合，實(shí)行集中營銷。其指導(dǎo)思想是把人、財(cái)、物集中于某一個(gè)細(xì)分市場，或幾個(gè)性質(zhì)相似的小型市場歸并的細(xì)分市場。不求在較多的細(xì)分市場組成的目標(biāo)市場上占有較小的份額，而要在少數(shù)或較小的目標(biāo)市場上得到較大的市

41、場份額。集中性市場戰(zhàn)略也稱“彌隙”戰(zhàn)略，即彌補(bǔ)市場空隙的意思。它適合資源較少的小企業(yè)。這些小企業(yè)與大企業(yè)硬性抗衡，往往弊多于利，因而必須尋找對自己有利的微觀生存環(huán)境。借用“生態(tài)學(xué)”的理論解釋，生物的發(fā)展必須找到一個(gè)其他生物不會占領(lǐng)、不會與之競爭，而自己卻有適應(yīng)本能的微觀生存環(huán)境。也就是說，如果小企業(yè)能避開大企業(yè)競爭激烈的市場，選擇一兩個(gè)能夠發(fā)揮自己技術(shù)、資源優(yōu)勢的小市場，往往容易成功。由于目標(biāo)集中，可以大大節(jié)省營銷費(fèi)用和增加盈利；又由于生產(chǎn)、銷售渠道和促銷的專業(yè)化，也能更好地滿足這部分特定消費(fèi)者的需求，企業(yè)易于取得優(yōu)越的市場地位。這一戰(zhàn)略的不足是經(jīng)營者承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)較大。如果目標(biāo)市場的需求突然發(fā)生變

42、化，目標(biāo)消費(fèi)者的興趣突然轉(zhuǎn)移（這種情況多發(fā)生于時(shí)髦商品），或是市場上出現(xiàn)了強(qiáng)有力的競爭對手，企業(yè)就可能陷入困境。（二）選擇目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略的條件1、企業(yè)能力企業(yè)能力是指企業(yè)在生產(chǎn)、技術(shù)、銷售、管理和資金等方面力量的總和。如果企業(yè)力量雄厚，且市場營銷管理能力較強(qiáng)，即可選擇差異性營銷戰(zhàn)略或無差異性營銷戰(zhàn)略。如果企業(yè)能力有限，則宜選擇集中性營銷戰(zhàn)略。2、產(chǎn)品同質(zhì)性同質(zhì)性產(chǎn)品主要表現(xiàn)在一些未經(jīng)加工的初級產(chǎn)品上，如水力、電力、石油等，雖然產(chǎn)品在品質(zhì)上或多或少存在差異，但用戶一般不加區(qū)分或難以區(qū)分。因此，同質(zhì)性產(chǎn)品競爭主要表現(xiàn)在價(jià)格和提供的服務(wù)水平上。該類產(chǎn)品適于采用無差異戰(zhàn)略。而對服裝、家用電器、食品等

43、異質(zhì)性需求產(chǎn)品，可根據(jù)企業(yè)資源力量，采用差異性營銷戰(zhàn)略或集中性營銷戰(zhàn)略。3、產(chǎn)品生命周期階段新產(chǎn)品上市往往以較單一的產(chǎn)品探測市場需求，產(chǎn)品價(jià)格和銷售渠道基本上單一化，因此新產(chǎn)品在引入階段可采用無差異性營銷戰(zhàn)略。產(chǎn)品進(jìn)入成長或成熟階段，競爭加劇，同類產(chǎn)品增加，再用無差異經(jīng)營就難以奏效，所以改為差異性或集中性營銷戰(zhàn)略效果更好。4、市場的類同性如果顧客的需求、偏好較為接近，對市場營銷刺激的反應(yīng)差異不大，可采用無差異性營銷戰(zhàn)略；否則，應(yīng)采用差異性或集中性營銷戰(zhàn)略。5、競爭者戰(zhàn)略如果競爭對手采用無差異性營銷戰(zhàn)略，企業(yè)選擇差異性或集中性營銷戰(zhàn)略有利于開拓市場，提高競爭能力。如果競爭者已采用差異性戰(zhàn)略，則不

44、應(yīng)采取無差異戰(zhàn)略與其競爭，可以選擇對等的或更深層次的市場細(xì)分戰(zhàn)略或集中化營銷戰(zhàn)略。（三）選擇目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略應(yīng)注意的問題1、細(xì)分市場之間的聯(lián)合與歸并當(dāng)企業(yè)實(shí)施差異性市場戰(zhàn)略，選擇若干數(shù)目的細(xì)分市場作為目標(biāo)市場時(shí)，應(yīng)密切關(guān)注各細(xì)分市場之間的關(guān)聯(lián)性。根據(jù)某些單一的細(xì)分市場之間在原材料采購、制造設(shè)備以及銷售渠道方面有較多的共同性，可重新設(shè)計(jì)組合歸并為新的細(xì)分市場，其銷售場所的裝飾、倉儲等成本會隨著產(chǎn)品品種或數(shù)量的增多而降低。2、有計(jì)劃有步驟地進(jìn)入各細(xì)分市場當(dāng)某個(gè)企業(yè)已確定將若干個(gè)細(xì)分市場作為目標(biāo)市場時(shí)，應(yīng)有計(jì)劃、有步驟地逐個(gè)進(jìn)入每一個(gè)細(xì)分市場，進(jìn)入的時(shí)間順序企業(yè)應(yīng)該做到嚴(yán)格保密，特別是不能讓競爭者了

45、解到企業(yè)進(jìn)入各細(xì)分市場的計(jì)劃方案。當(dāng)然，逐個(gè)進(jìn)入的步驟和順序并不是一成不變的，很大程度上應(yīng)視競爭對手的策略而定。這對企業(yè)有兩點(diǎn)好處：一是可以減少競爭，發(fā)揮企業(yè)的優(yōu)勢，集中力量進(jìn)入競爭者尚未進(jìn)入或本企業(yè)具有優(yōu)勢的細(xì)分市場，大大增強(qiáng)獲勝的可能性，獲得對單一細(xì)分市場進(jìn)行集中營銷的好處。二是可以減少風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)在第一個(gè)細(xì)分市場取得經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，可以靈活地采取產(chǎn)品專業(yè)化、市場專業(yè)化或選擇專業(yè)化的戰(zhàn)略進(jìn)入第二個(gè)細(xì)分市場，如此逐步推進(jìn)，使企業(yè)獲得穩(wěn)步成長。例如中國的中成藥在進(jìn)行國際化時(shí)，就是采取逐步推進(jìn)的進(jìn)入戰(zhàn)略，首先從最容易的東南亞市場進(jìn)入，推行中成藥、中藥材出口并舉的策略，接著通過產(chǎn)品注冊的方式進(jìn)入日韓市

46、場，最后通過保健食品、非處方藥的方式進(jìn)入美國市場。如果企業(yè)面臨的是一個(gè)封閉型市場，顯然，其市場進(jìn)入計(jì)劃會遇到許多有形和無形的障礙。在此情況下，企業(yè)要運(yùn)用大市場營銷中權(quán)力與公共關(guān)系這兩個(gè)特殊手段，開展“大市場營銷”，找出進(jìn)入該市場的有效途徑，在此基礎(chǔ)上再開展常規(guī)的市場營銷。3、目標(biāo)市場的社會責(zé)任目標(biāo)市場的選擇有時(shí)會引起公眾責(zé)任，營銷者經(jīng)常容易從弱勢群體（如兒童及貧困人群）處獲得不公平的利益，或促銷有潛在危害的產(chǎn)品。例如，麥當(dāng)勞也被指責(zé)向低收入的城市居民推出高脂肪、多鹽的食品。在目標(biāo)市場上，不僅要考慮公司的利益，還要考慮目標(biāo)顧客的利益，采用恰當(dāng)?shù)姆绞胶蛢?nèi)容推銷，往往可以在獲得利潤的同時(shí)，更多地得到

47、來自社會的認(rèn)可。例如，高露潔公司的兒童高露潔牙膏的廣告使得孩子們刷牙的時(shí)間更長和更經(jīng)常，這在獲得家長認(rèn)可和青昧的同時(shí)也達(dá)到了穩(wěn)定客戶群體的作用。市場導(dǎo)向戰(zhàn)略規(guī)劃全面貫徹現(xiàn)代市場營銷觀念，要求企業(yè)不僅致力于創(chuàng)造近期的顧客滿意，而且要積極適應(yīng)市場環(huán)境的變遷，致力于創(chuàng)造長期、整體顧客滿意，實(shí)施有效的市場導(dǎo)向戰(zhàn)略規(guī)劃與管理?！皯?zhàn)略規(guī)劃的核心在組織的目標(biāo)和能力與不斷變化的市場機(jī)會之間建立和維持戰(zhàn)略適配的過程。”“戰(zhàn)略規(guī)劃的制定過程始于對整體目標(biāo)和使命的確定，使命隨即被轉(zhuǎn)化為詳細(xì)的目標(biāo)以指導(dǎo)整個(gè)公司的發(fā)展?！笔袌鰧?dǎo)向戰(zhàn)略規(guī)劃的主要內(nèi)容有以下幾方面。（1）正確選擇和調(diào)整企業(yè)投資經(jīng)營方向，并將企業(yè)的投資業(yè)務(wù)作

48、為一個(gè)組合來管理。企業(yè)必須根據(jù)環(huán)境及其變化的要求，綜合考慮顧客、社會和企業(yè)利益，決定進(jìn)入哪些領(lǐng)域生產(chǎn)經(jīng)營，哪些業(yè)務(wù)項(xiàng)目（經(jīng)營單位）需要建立、保持、發(fā)展、收縮或撤銷，并據(jù)以配置企業(yè)資源。（2）根據(jù)市場增長率、企業(yè)定位及其組合，測算每項(xiàng)具體業(yè)務(wù)單位的未來利潤潛力。企業(yè)必須根據(jù)發(fā)展動(dòng)態(tài)，而不是依據(jù)目前的銷售額或利潤來決定未來的業(yè)務(wù)發(fā)展方向。（3）從長期發(fā)展的戰(zhàn)略高度制定規(guī)劃。企業(yè)要對每一項(xiàng)業(yè)務(wù)制定一個(gè)“戰(zhàn)略方案”，以實(shí)現(xiàn)其長期目標(biāo)。同時(shí)，企業(yè)還必須根據(jù)自己在行業(yè)中的地位及它的目標(biāo)、機(jī)會、能力和資源確定一個(gè)最有意義的戰(zhàn)略規(guī)劃，并使各項(xiàng)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略方案體現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的基本要求。在一些較大規(guī)模的企業(yè)，戰(zhàn)略規(guī)

49、劃通常由四個(gè)組織層次構(gòu)成。包括企業(yè)層次、部門層次、業(yè)務(wù)層次和產(chǎn)品層次。企業(yè)總部負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃，指導(dǎo)整個(gè)企業(yè)進(jìn)入有利的前景，決定給每個(gè)業(yè)務(wù)單位分配多少資源以及要開展或取消哪些業(yè)務(wù)。部門層次的規(guī)劃，要對企業(yè)給予的資源進(jìn)行合理配置。各業(yè)務(wù)單位的戰(zhàn)略規(guī)劃則要保證該業(yè)務(wù)創(chuàng)造價(jià)值和利潤。最后，每個(gè)業(yè)務(wù)單位內(nèi)的每個(gè)產(chǎn)品層次（產(chǎn)品線、品牌等），為了達(dá)到該產(chǎn)品特定市場的預(yù)定目標(biāo)，也要制定營銷規(guī)劃。以上這些規(guī)劃要由企業(yè)的不同層次機(jī)構(gòu)分別執(zhí)行，并對執(zhí)行結(jié)果進(jìn)行檢查、評估，以及采取改正措施。制訂計(jì)劃和實(shí)施、控制營銷活動(dòng)對目標(biāo)市場、定位和營銷組合的思考與決策，最后要形成營銷計(jì)劃，作為營銷行動(dòng)的依據(jù)?！盃I銷計(jì)劃”是

50、一個(gè)統(tǒng)稱，一般分為品牌營銷計(jì)劃，即關(guān)于單個(gè)品牌的營銷計(jì)劃；產(chǎn)品類別營銷計(jì)劃，關(guān)于一類產(chǎn)品、產(chǎn)品線的營銷計(jì)劃，已經(jīng)完成、認(rèn)可的品牌計(jì)劃應(yīng)納入其中；新產(chǎn)品計(jì)劃，在現(xiàn)有產(chǎn)品線增加新產(chǎn)品項(xiàng)目、進(jìn)行開發(fā)和推廣活動(dòng)的營銷計(jì)劃；細(xì)分市場計(jì)劃，面向特定細(xì)分市場、顧客群的營銷計(jì)劃；區(qū)域市場計(jì)劃，面向不同國家、地區(qū)、城市等的營銷計(jì)劃；客戶計(jì)劃，是針對特定的主要顧客的營銷計(jì)劃。這些不同層面的營銷計(jì)劃，相互之間需要協(xié)調(diào)、整合。從時(shí)間跨度看，營銷計(jì)劃可分長期的戰(zhàn)略性計(jì)劃和年度營銷計(jì)劃。戰(zhàn)略性計(jì)劃要考慮哪些因素會成為今后驅(qū)動(dòng)市場的力量，可能發(fā)生的不同情境，企業(yè)希望在未來市場占有的地位及應(yīng)采取的措施。它是一個(gè)基本框架，由年

51、度營銷計(jì)劃使之具體化。必要時(shí)，企業(yè)需要每年對戰(zhàn)略性計(jì)劃進(jìn)行審計(jì)和修訂。制訂營銷計(jì)劃之后，企業(yè)或戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位需組織力量落實(shí)，并對營銷進(jìn)程進(jìn)行控制，以保證達(dá)成預(yù)定的營銷目標(biāo)。品牌更新與品牌擴(kuò)展（一）品牌更新品牌更新是依據(jù)對品牌重新定位、重新設(shè)計(jì)品牌，塑造品牌新形象的過程，其實(shí)質(zhì)是對品牌補(bǔ)充能量。品牌經(jīng)過更新（品牌重新定位、重新設(shè)計(jì)等），可以賦予它以更富有針對性的消費(fèi)意愿與消費(fèi)意境。因此，品牌更新是品牌運(yùn)營的階段性調(diào)整。品牌沒有市場生命周期，但這決不意味著經(jīng)品牌設(shè)計(jì)而生成的品牌就一定能持續(xù)永久。受競爭者品牌逼近（競爭者品牌與本企業(yè)品牌定位接近，侵占了本企業(yè)品牌的市場份額）和部分消費(fèi)者偏好的變化（消費(fèi)

52、者改變對本企業(yè)品牌的信任，轉(zhuǎn)購競爭者品牌的商品，使本企業(yè)品牌的市場占有率下降）等原因的影響，即使某一品牌在市場上的最初定位很好，隨著時(shí)間的推移、隨著市場環(huán)境的變化也需要重新定位。當(dāng)然，若品牌最初的定位不理想，就更應(yīng)該及時(shí)進(jìn)行品牌更新。一個(gè)品牌能否久遠(yuǎn)，不僅僅取決于最初的品牌定位和品牌設(shè)計(jì)，而且還決定于品牌的階段性調(diào)整。適時(shí)、適當(dāng)做法的品牌階段性調(diào)整是非常必要的?！癕arlboro”正是成功的品牌更新，使其由最初的女性化十足的香煙轉(zhuǎn)變成有“拼搏、挑戰(zhàn)、超越自我”的“真男人”形象的香煙，最后成為世界第一煙草大牌。品牌更新也可對品牌名稱和品牌標(biāo)識進(jìn)行更新。聯(lián)想將“Legend”改成了“Lenovo”

53、。（二）品牌擴(kuò)展統(tǒng)一品牌、個(gè)別品牌、分類品牌，不管企業(yè)選擇了哪一種，經(jīng)過科學(xué)而有效的運(yùn)營實(shí)踐都有可能獲得較好的品牌知名度和美譽(yù)度。那么，一個(gè)品牌獲得了較好的市場信譽(yù)、贏得了較高的品牌忠誠度以后，該品牌是否可用在其他產(chǎn)品上而使該品牌得以拓展或擴(kuò)展呢？這也是品牌運(yùn)營過程中的重要命題。品牌擴(kuò)展，也稱品牌擴(kuò)張或品牌延伸，主要是指企業(yè)將某一知名品牌或某一具有市場影響力的成功品牌擴(kuò)用到與成名產(chǎn)品或原產(chǎn)品完全不同的產(chǎn)品上，以憑借現(xiàn)有成功品牌推出新產(chǎn)品的過程。例如，中國海爾集團(tuán)成功地推出了海爾冰箱之后，又利用這個(gè)品牌及其圖樣特征，成功地推出了洗衣機(jī)、電視機(jī)、空調(diào)等新產(chǎn)品。1、品牌擴(kuò)展與品牌增值自20世紀(jì)80年

54、代以來，品牌擴(kuò)展受到西方企業(yè)的特別厚愛。許多企業(yè)都把品牌擴(kuò)展看作是一種有效的營銷手段。許多跨國公司都采用品牌擴(kuò)展來拓展市場，如“三菱”“惠普”等。在我國，“海爾”“美的”等一些知名品牌也先后運(yùn)用品牌擴(kuò)展策略獲得了理想的營銷業(yè)績。之所以品牌擴(kuò)展受到品牌運(yùn)營企業(yè)高度重視，并廣泛應(yīng)用，是因?yàn)槠放茢U(kuò)展可使品牌在利用中獲得增值。實(shí)踐證明，品牌擴(kuò)展有利于降低新產(chǎn)品的市場導(dǎo)入費(fèi)用，可以使新產(chǎn)品借助成功品牌的市場信譽(yù)在節(jié)省促銷費(fèi)用的情況下順利地進(jìn)占市場。原品牌的良好聲譽(yù)和影響，可以對擴(kuò)展產(chǎn)品產(chǎn)生波及效應(yīng)，從而有助于消費(fèi)者對擴(kuò)展產(chǎn)品產(chǎn)生好感。心理學(xué)研究表明，人對某些事物的偏好、好惡具有傳遞性，即所謂愛屋及烏。對品牌而言，消費(fèi)者通過對品牌標(biāo)定下的產(chǎn)品的認(rèn)可到對品牌產(chǎn)生好感，甚至是忠誠，由此使品牌成為有拉動(dòng)消費(fèi)者需求能力的品牌，成為具有較強(qiáng)競爭力的品牌。這是品牌能成為擴(kuò)展品牌的重要條件。當(dāng)某一受消費(fèi)者歡迎和依賴的、具有較高忠誠度的品牌“放大”或“復(fù)制”“克隆”到新產(chǎn)品上，就會使消費(fèi)者在短期內(nèi)消除對新產(chǎn)品的排斥、生疏和疑慮心理，進(jìn)而以較短的時(shí)間接受新產(chǎn)品。2、品牌擴(kuò)展的形式不言而喻，品牌擴(kuò)展的目的是借勢原有品牌實(shí)現(xiàn)品牌利益最大化（增值）。如此，品牌擴(kuò)展有三個(gè)維度，一是借助新品類的品牌擴(kuò)展，二是依