1、-. z.名詞1消費(fèi)者市場(chǎng)：2需求導(dǎo)向定價(jià)法：3廣告：4 需求導(dǎo)向定價(jià)法：5市場(chǎng)細(xì)分：6相關(guān)群體：7新產(chǎn)品：8市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境：9廣義的產(chǎn)品概念： 10中間商：11營(yíng)業(yè)推廣：12市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理：13品牌：14市場(chǎng)定位：15市場(chǎng)時(shí)機(jī)：16促銷(xiāo)：17需求：18.環(huán)境威脅：19產(chǎn)品生命周期：20. 分銷(xiāo)渠道：21市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)：23. 市場(chǎng)細(xì)分：24包裝：簡(jiǎn)答1包裝設(shè)計(jì)的原則？ 2為什么麥當(dāng)勞、肯德基等洋快餐一進(jìn)入中國(guó)就能夠迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，而我們中式快餐在外鄉(xiāng)的開(kāi)展卻不盡如人意？洋快餐競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)在什么地方？3什么是產(chǎn)品生命周期？對(duì)于產(chǎn)品生命周期概念的理解，應(yīng)注意哪些問(wèn)題？4推銷(xiāo)是從被顧客拒絕開(kāi)場(chǎng)的，這句話對(duì)嗎？

2、為什么？5企業(yè)向消費(fèi)者推廣的方式。6. 簡(jiǎn)述品牌的作用與策略7. 簡(jiǎn)析企業(yè)分析市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的意義有哪些？8.企業(yè)進(jìn)展市場(chǎng)細(xì)分活動(dòng)有哪些好處？9. 引起渠道成員之間的利益沖突的因素有哪些？10. 分銷(xiāo)渠道有哪些主要功能11在日本有這樣一句諺語(yǔ)，冒尖的釘子挨錘敲，而在美國(guó)有另外一句諺語(yǔ)，嘎吱叫的車(chē)輪先上油。如何理解這兩句出自不同文化背景的諺語(yǔ)？這與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有什么聯(lián)系呢？12簡(jiǎn)述消費(fèi)者市場(chǎng)的特點(diǎn)有哪些？13中國(guó)一家著名的洗衣粉公司盲目向純潔水領(lǐng)域拓展，并在純潔水產(chǎn)品上沿用洗衣粉品牌，結(jié)果以失敗而告終。說(shuō)明這家公司失敗的原因。14企業(yè)選擇廣告媒體時(shí)，應(yīng)綜合考慮哪些因素15包裝策略有哪些16. 在營(yíng)銷(xiāo)活

3、動(dòng)中，商標(biāo)具有哪些功能和價(jià)值？ 17. 寶馬集團(tuán)的一位地區(qū)負(fù)責(zé)人說(shuō)：寶馬生產(chǎn)汽車(chē)，也生產(chǎn)生活方式，我們就是希望能與眾不同。我們從不拷貝其他公司的做法，獨(dú)特就是跟別人不一樣，我就是我自己。我們從來(lái)不和其他的所謂競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手去比擬，我們只是把注意力集中營(yíng)中在客戶身上。我們工作的重點(diǎn)是了解特殊客戶群體的需求，讓客戶對(duì)寶馬品牌有更深的了解。對(duì)這些話你如何理解？18.選擇目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的條件？19.企業(yè)為營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品定價(jià)時(shí)的定價(jià)目標(biāo)有哪些？20. 引起渠道成員之間的利益沖突的因素有哪些21企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中使用的新觀念和舊觀念有什么區(qū)別？22結(jié)合實(shí)踐簡(jiǎn)述一下品牌與商標(biāo)的區(qū)別和聯(lián)系？23. 簡(jiǎn)述企業(yè)在哪些情況下可

4、能需要采取降價(jià)策略24. 企業(yè)進(jìn)展促銷(xiāo)活動(dòng)的作用？25. 企業(yè)選擇廣告媒體時(shí)，應(yīng)綜合考慮哪些因素26人口老齡化問(wèn)題在大中城市日益突出，我國(guó)目前已步入老齡化社會(huì)，請(qǐng)列舉出這一變化所形成的三個(gè)方面的市場(chǎng)時(shí)機(jī)有哪些？27有效細(xì)分市場(chǎng)的條件包括哪些？28. 包裝的作用與策略29. 影響企業(yè)定價(jià)的因素有哪些30. 人員推銷(xiāo)的優(yōu)缺點(diǎn)？判斷1促銷(xiāo)的實(shí)質(zhì)是溝通。 2勸說(shuō)性廣告主要用于推出新產(chǎn)品，其目的是為產(chǎn)品創(chuàng)造最初的根本需求。 3生產(chǎn)者市場(chǎng)多采用間接渠道，消費(fèi)者市場(chǎng)多采用直接渠道。 4. 進(jìn)入衰退期的產(chǎn)品在特定的條件下還有可能進(jìn)入新的成長(zhǎng)期。 5尾數(shù)定價(jià)的目的是使人感覺(jué)質(zhì)量可靠。 6*體育用品公司的牡丹牌乒

5、乓拍，是比紅雙喜低一個(gè)檔次的商標(biāo)，他們采取的是等級(jí)品牌策略。 7一個(gè)設(shè)計(jì)出色的產(chǎn)品包裝，不但可以包含產(chǎn)品，還可以增加產(chǎn)品本身的價(jià)值，進(jìn)而增加企業(yè)的利潤(rùn)。 8在無(wú)需求的狀態(tài)下，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的任務(wù)是進(jìn)展刺激性營(yíng)銷(xiāo)；在需求下降的情況下，企業(yè)則應(yīng)實(shí)行恢復(fù)性營(yíng)銷(xiāo)。 9恩格爾系數(shù)越高，人們的生活水平越高；反之，恩格爾系數(shù)越小，人們的生活水平越低。 10市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是推銷(xiāo)和廣告。 11. 在春節(jié)、中秋節(jié)、情人節(jié)等節(jié)日即將降臨的時(shí)候，許多商家都大做廣告，他們對(duì)市場(chǎng)進(jìn)展細(xì)分的方法是地理細(xì)分。 ( ) 12. 即便內(nèi)在質(zhì)量符合標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，倘假設(shè)沒(méi)有完善的效勞，實(shí)際上是不合格的產(chǎn)品。 13. 真正折扣商店以低價(jià)銷(xiāo)售產(chǎn)品，

6、所以其經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品品質(zhì)一般不會(huì)很高。 ( )14自動(dòng)售貨機(jī)能向顧客提供24小時(shí)效勞和無(wú)需搬運(yùn)產(chǎn)品等便利條件。 ( )15. 對(duì)單位價(jià)值較低、流通環(huán)節(jié)較多、流通渠道較長(zhǎng)、市場(chǎng)需求較大的產(chǎn)品常采用拉式策略。16. 福特汽車(chē)的創(chuàng)始人曾宣稱：不管顧客需要什么，我們生產(chǎn)的汽車(chē)就是黑色的。這是一種典型的產(chǎn)品觀念。 17. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念和社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)觀念的最大區(qū)別在于后者強(qiáng)調(diào)了社會(huì)和消費(fèi)者的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。 18. 產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)壽命與使用壽命是一致的。 19.國(guó)外一些廠商常花高價(jià)請(qǐng)明星們穿用他們的產(chǎn)品，可收到顯著的示*效應(yīng)。這是利用了社會(huì)階層對(duì)消費(fèi)者的影響。 20市場(chǎng)細(xì)分實(shí)際上是對(duì)產(chǎn)品進(jìn)展分類(lèi)。 21. 市場(chǎng)定位一旦確定

7、，不能進(jìn)展更改，以免出現(xiàn)混亂。 ( )22. 在春節(jié)、中秋節(jié)、情人節(jié)等節(jié)日即將降臨的時(shí)候，許多商家都大做廣告，他們對(duì)市場(chǎng)進(jìn)展細(xì)分的方法是地理細(xì)分。 ( )23*攝影用品公司經(jīng)營(yíng)照相機(jī)、攝影器材、沖洗藥品等，其中照相機(jī)就是一個(gè)產(chǎn)品線，在相機(jī)這類(lèi)產(chǎn)品中，海鷗DF相機(jī)就是一個(gè)產(chǎn)品工程。 24*企業(yè)經(jīng)營(yíng)兒童六一禮品袋，將不同的玩具、學(xué)習(xí)用品裝在一個(gè)袋子里，它采取的是附贈(zèng)品包裝策略。 25按照市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)對(duì)新產(chǎn)品的定義，改良型產(chǎn)品不屬于新產(chǎn)品的*疇。 26開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品首先要提出目標(biāo)，收集設(shè)想。 27*種洗衣粉，顧客一次購(gòu)置10袋以下每袋價(jià)格為4元，假設(shè)一次購(gòu)置10袋以上，則每袋價(jià)格為3.6元，這就是現(xiàn)金折扣

8、，目的是鼓勵(lì)顧客大量購(gòu)置。 28分銷(xiāo)渠道的長(zhǎng)度是指產(chǎn)品在流通過(guò)程中所經(jīng)歷的中間環(huán)節(jié)的多少。 29企業(yè)在促銷(xiāo)活動(dòng)中，如果采取推式策略，則廣告的作用最大；如果采用拉式策略，則人員推銷(xiāo)的作用更大些。 30. 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)不是企業(yè)的微觀營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。 31.除了物資短缺、產(chǎn)品供不應(yīng)求的情況之外，*種具有良好市場(chǎng)前景的產(chǎn)品，因生產(chǎn)本錢(qián)很高，必須通過(guò)提高生產(chǎn)率、降低本錢(qián)來(lái)擴(kuò)大市場(chǎng)時(shí)，也會(huì)導(dǎo)致企業(yè)奉行生產(chǎn)觀念。 32. 礦產(chǎn)、森林、能源等都是有限但可更新的資源。 ( )33. 企業(yè)只需做好經(jīng)營(yíng)管理，勿需了解和熟悉有關(guān)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的法令法規(guī)。( )34. 在價(jià)格不變條件下，一個(gè)產(chǎn)品有更多的性能會(huì)吸引更多的顧客購(gòu)置

9、。 35. 復(fù)雜性購(gòu)置行為購(gòu)置決策比擬慎重，進(jìn)展選擇的時(shí)間也比擬長(zhǎng)。 36消費(fèi)者大多根據(jù)個(gè)人的好惡和感覺(jué)做出購(gòu)置決策。 ( ) 37.一般在收入水平較高的家庭，集中決策的傾向比擬明顯，而收入水平較低的家庭則傾向于分散決策。 ( ) 38同質(zhì)性產(chǎn)品適合于采用集中性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。 39進(jìn)入衰退期的產(chǎn)品在特定的條件下還有可能進(jìn)入新的成長(zhǎng)期。 40. 在一些茶葉的包裝中，買(mǎi)了茶葉后，可以得到一只精巧的杯子。這種包裝策略是再使用包裝策略。 41. 企業(yè)定價(jià)的目標(biāo)是為了追求短期盈利最大化。 ( )42. 需求彈性大的商品受價(jià)格變動(dòng)的影響大，所以企業(yè)在調(diào)整價(jià)格時(shí)應(yīng)慎重考慮。 43. 自己進(jìn)貨，并取得產(chǎn)品所有

10、權(quán)后再批發(fā)出售的商業(yè)企業(yè)是經(jīng)紀(jì)人或代理商。 44. 有效期短，易毀或腐的產(chǎn)品，多用間接分銷(xiāo)渠道。 45. 優(yōu)惠券、特價(jià)包、贈(zèng)獎(jiǎng)等都是企業(yè)進(jìn)展銷(xiāo)售促進(jìn)時(shí)所采用的工具。 ( )46市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的實(shí)質(zhì)是銷(xiāo)售管理。 ( )47消費(fèi)者購(gòu)置商品時(shí)越來(lái)越注重讓渡價(jià)值，而不是單純的質(zhì)量和價(jià)格。 ( )48除了物資短缺、產(chǎn)品供不應(yīng)求的情況之外，*種具有良好市場(chǎng)前景的產(chǎn)品，因生產(chǎn)本錢(qián)很高，必須通過(guò)提高生產(chǎn)率、降低本錢(qián)來(lái)擴(kuò)大市場(chǎng)時(shí)，也會(huì)導(dǎo)致企業(yè)奉行生產(chǎn)觀念。 49企業(yè)可以按自身的要求和意愿隨意政變市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。 ( )50企業(yè)可以通過(guò)各種宣傳手段促使*些環(huán)境因素向有利的方向開(kāi)展變化。 ( ) 51消費(fèi)者協(xié)會(huì)、環(huán)境保

11、護(hù)組織等都不是官方組織，不具有強(qiáng)制性。 ( )52文化是決定人類(lèi)欲望和行為的根本因素。 ( )53. 消費(fèi)者的信念并不決定企業(yè)和產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的形象，也不決定他的購(gòu)置行為。 54. 職業(yè)與教育是消費(fèi)者最為根本的個(gè)人因素。 ( )55. 市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)是產(chǎn)品存在差異性。 ( )56市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是銷(xiāo)售產(chǎn)品的活動(dòng)，因此銷(xiāo)售的越多越好。 57市場(chǎng)細(xì)分就是對(duì)消費(fèi)者的需求進(jìn)展分區(qū)。 58營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)只能被動(dòng)的受制于環(huán)境影響，因而營(yíng)銷(xiāo)管理者對(duì)不利的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境可以說(shuō)是無(wú)能為力的。 59我國(guó)南方人和北方人在食品口味上存在著很大的差異，導(dǎo)致對(duì)食品需求的不同，這是宏觀環(huán)境中的經(jīng)濟(jì)因素造成的。 60品牌化是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主流

12、，因此，所有的產(chǎn)品都應(yīng)該品牌化。 ( )61市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念是以消費(fèi)者需求為中心的企業(yè)經(jīng)營(yíng)制度思想。 ( 62隨著經(jīng)濟(jì)的開(kāi)展，人們的文化生活日益豐富，這對(duì)書(shū)刊、報(bào)紙等文化產(chǎn)品的行業(yè)來(lái)說(shuō)是一種市場(chǎng)時(shí)機(jī)。 63. 同一個(gè)國(guó)家不同地區(qū)的企業(yè)之間營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境根本上是一樣的。 ( )64. A廠生產(chǎn)電冰箱，B廠生產(chǎn)洗衣機(jī)，因此，A、B兩廠之間無(wú)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。 ( )65. 消費(fèi)者對(duì)其購(gòu)置產(chǎn)品滿意與否直接決定著以后的購(gòu)置行為。 ( )66在同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)上，同一細(xì)分市場(chǎng)的顧客需求具有較多的共同性。 67整體產(chǎn)品包含五個(gè)層次，其中最根本的層次是實(shí)體層。 68. 差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主要缺點(diǎn)是使企業(yè)的生產(chǎn)本錢(qián)和營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用增加。 (

13、 )69. 產(chǎn)品生命周期的長(zhǎng)短，主要取決于企業(yè)的人才、資金、技術(shù)等實(shí)力。 70. 在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，包裝的作用越來(lái)越大。包裝能促進(jìn)銷(xiāo)售，增加利潤(rùn)。因此，包裝越精巧越好。 71. 面對(duì)劇烈的競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)為了生存和開(kāi)展，在任何時(shí)候都應(yīng)始終堅(jiān)持只降價(jià)不提價(jià)的原則。 ( )72. 在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中，有實(shí)力的企業(yè)率先降價(jià)往往能給弱小的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以致命的打擊。 ( ) 73. 技術(shù)復(fù)雜、附加效勞多的產(chǎn)品，應(yīng)盡可能采用長(zhǎng)渠道。 74. 分銷(xiāo)渠道主要包括各類(lèi)中間商，以及處于渠道起點(diǎn)和終點(diǎn)的生產(chǎn)者與消費(fèi)者。 75. 人員推銷(xiāo)的缺點(diǎn)在于支出較大、本錢(qián)較高，同時(shí)對(duì)推銷(xiāo)人員的要求較高，培養(yǎng)較困難。 ( )76消費(fèi)者之所以

14、購(gòu)置商品，根本目的在于獲得并擁有產(chǎn)品本身。 ( )77主*把企業(yè)利益、消費(fèi)者需求和社會(huì)福利三者統(tǒng)一起來(lái)的是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念。( )78從企業(yè)實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)歷看，維系老顧客要比吸引新顧客花費(fèi)的本錢(qián)更高。( )79運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)公司屬于營(yíng)銷(xiāo)中介中的中間商。 ( )80新技術(shù)的出現(xiàn)只會(huì)給企業(yè)帶來(lái)時(shí)機(jī)。 ( )81. 通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分化過(guò)程，細(xì)分出的每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)都具有重要的意義。 ( )82. 企業(yè)采用效勞差異化的市場(chǎng)定位戰(zhàn)略，就可以不再追求技術(shù)和質(zhì)量的提高。 83. 一旦新產(chǎn)品在市場(chǎng)試銷(xiāo)成功，則意味著新產(chǎn)品能迅速被消費(fèi)者承受，企得豐厚的利潤(rùn)。 ( )84. 進(jìn)入產(chǎn)品成長(zhǎng)階段，廣告應(yīng)以樹(shù)立產(chǎn)品品牌

15、形象為主。 85. 整數(shù)定價(jià)方法可以給人廉價(jià)的感覺(jué)。 ( ) 86. 對(duì)于新產(chǎn)品、受專(zhuān)利保護(hù)的產(chǎn)品、需求的價(jià)格彈性小的產(chǎn)品、未來(lái)市場(chǎng)形勢(shì)難以測(cè)定的產(chǎn)品等，可以采用撇脂定價(jià)策略。 87. 國(guó)美和家樂(lè)福分別屬于專(zhuān)業(yè)商店和超級(jí)市場(chǎng)，是兩種零售業(yè)態(tài)。 ( ) 88. 為了擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋或者加快進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)應(yīng)該選用獨(dú)家分銷(xiāo)。 89. 售后效勞不屬于銷(xiāo)售人員的職責(zé)*圍。 ( ) 90 對(duì)需求比擬集中，產(chǎn)品技術(shù)含量高，銷(xiāo)售批量較大的商品，宜采用以人員推銷(xiāo)為主的推式策略。 案例分析1美國(guó)西部有一家商店特別引人注目，店門(mén)前掛著一塊醒目的招牌：本店各式服裝一律每件6美元。店內(nèi)陳列的商品品種繁多，從內(nèi)衣到外套應(yīng)有盡

16、有。因此，自開(kāi)業(yè)以來(lái)，該店的生意十分紅火。請(qǐng)分析其原因。5分2*地市中心有一霓虹燈廣告牌，閃爍著六個(gè)漂亮的大字雙匯牌火腿腸。一段時(shí)間后，由于霓虹燈的質(zhì)量不過(guò)關(guān)，局部畫(huà)筆不亮了，于是招牌變成了雙匯片火腿腸又一段時(shí)間后變成了雙匚片火腿，最后，閃耀在空中的竟是又一片火腿。請(qǐng)問(wèn)：霓虹燈斷手?jǐn)嗄_的外表原因是什麼？深層原因又是什麼？5分3年一次大清倉(cāng)10分臺(tái)北市的西門(mén)超市市場(chǎng)為提高銷(xiāo)售額，方案舉辦為期兩周的5年一次大清倉(cāng)活動(dòng)，爭(zhēng)取這一季的最后購(gòu)置力。 這個(gè)構(gòu)思的產(chǎn)生，是根據(jù)西門(mén)開(kāi)業(yè)到此時(shí)，已快滿5年。在5周年紀(jì)念舉行之前，先進(jìn)展庫(kù)存清理。為了怕消費(fèi)者誤會(huì)所賣(mài)的是舊貨，決定在廣告上以5年一次大清倉(cāng)為大標(biāo)題。

17、再配上春夏秋冬四季貨，新貨老貨一次清兩句副題。接著，他們又讓各生產(chǎn)廠商撥出6000件成衣，按最初定價(jià)的1/4價(jià)格出售，等于是對(duì)折再對(duì)折。用這6000件成衣作為犧牲品。在西門(mén)的大門(mén)口，設(shè)了一個(gè)大貨柜，雜亂的堆放在上面，堆得像座小山，供顧客任意挑選。此做法，主要是基于西門(mén)所在地一帶，多是賣(mài)廉價(jià)貨品的小店或攤位。用這種布置法，可將顧客爭(zhēng)取過(guò)來(lái)。賣(mài)場(chǎng)布置時(shí)，業(yè)主承受了籌劃者的意見(jiàn)，將女性成衣部門(mén)全部集中在二樓。造成二樓有一個(gè)能吸引女性消費(fèi)者的特點(diǎn)。兩周完畢，這一期的廉價(jià)銷(xiāo)售活動(dòng)圓滿成功。總營(yíng)業(yè)額非但顯著增加，更超出預(yù)定目標(biāo)頗多。根據(jù)案例答復(fù)下列問(wèn)題：1西門(mén)超級(jí)市場(chǎng)廉價(jià)銷(xiāo)售活動(dòng)成功的原因是什么？4分2此

18、案例涉及到那些具體的知識(shí)的運(yùn)用？4分3你認(rèn)為商場(chǎng)舉行廉價(jià)銷(xiāo)售活動(dòng)的最正確時(shí)間應(yīng)如何確定？2分4、美勒公司創(chuàng)奇跡美勒公司原生產(chǎn)一種啤酒，但銷(xiāo)售量不大，后將該啤酒重新定位，譽(yù)為啤酒中的香檳，吸引了許多不飲啤酒的消費(fèi)者。該公司在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，30%的狂飲者占啤酒消費(fèi)量的80%，于是，對(duì)這一局部人大做廣告，樹(shù)立：有空就喝美勒能精力充分的形象，從而占領(lǐng)狂飲者市場(chǎng)10年之久。該公司還發(fā)現(xiàn)怕發(fā)胖的婦女與年邁者這局部市場(chǎng)需求遠(yuǎn)未得到滿足，遂將12盎司罐裝啤酒改為7盎司的小馬力 罐裝啤酒，滿足了這局部市場(chǎng)的需求。結(jié)果，該公司從全美啤酒行業(yè)市場(chǎng)占有率4%，名列第七，一越成為市場(chǎng)占有率21%，名列第二，創(chuàng)造了一個(gè)奇跡

19、。根據(jù)案例答復(fù)下列問(wèn)題：(1)該公司為何創(chuàng)造了奇跡？美勒公司主要占領(lǐng)了那些細(xì)分市場(chǎng)？5分(2)根據(jù)開(kāi)展趨勢(shì)，該公司能否保住第二名地位？抑或能否上升到第一位地位？3分(3)在前進(jìn)的過(guò)程中，該公司要總結(jié)那些經(jīng)歷？吸取那些教訓(xùn)？2分5、2m長(zhǎng)的牛仔褲蓓英商店是*一家特約經(jīng)銷(xiāo)牛仔褲的百貨服裝店，它靠近繁華的商業(yè)街淮海路。由于社會(huì)上服裝業(yè)呈現(xiàn)出日漸蕭條的趨勢(shì)，店主便提出了別出心裁的一招：特別做了一條近兩米長(zhǎng)的牛仔褲掛在店堂，上面貼著一*紙條：適宜者贈(zèng)送紀(jì)念。這一招引來(lái)了不少高個(gè)子和大塊頭，盡管許多人躍躍欲試，但褲子實(shí)在太大，他們只能望褲興嘆了。可是小店的名氣大增，多家報(bào)紙對(duì)此做了報(bào)道。一時(shí)間，蓓英這家毫

20、不起眼的小店幾乎家喻戶曉。這家服裝店并不就此罷休，他們繼續(xù)尋找著大號(hào)牛仔褲的適宜者。不久，第一個(gè)幸運(yùn)者出現(xiàn)了：*郊區(qū)一位退休工人陸阿強(qiáng)穿走了第一條超大號(hào)牛仔褲。于是解放日?qǐng)?bào)以腰圍1.3米的牛仔褲穿走了為題，作了再次報(bào)道。國(guó)家女藍(lán)的巨人*海霞也趕來(lái)做了嘗試，但因褲子的腰圍太大而未能如愿。商店為此特意在*重新為*海霞定做了一條，趕到送給她。于是，蓓英的名氣從*傳到了。穆鐵柱是幕名前來(lái)的第三位幸運(yùn)者。穆鐵柱穿走了牛仔褲的消息不脛而走，大小報(bào)紙紛紛報(bào)道，*電視臺(tái)、中央電視臺(tái)也相繼播發(fā)了這條新聞，蓓英商店沒(méi)出一分錢(qián)廣告費(fèi)，贈(zèng)送的牛仔褲價(jià)值不過(guò)幾百元，卻輕而易舉地聞名全國(guó)，營(yíng)業(yè)額翻了幾翻。根據(jù)案例答復(fù)下列

21、問(wèn)題：(1)蓓英商店經(jīng)營(yíng)成功的秘訣是什么？5分(2)蓓英商店在其特大號(hào)牛仔褲無(wú)人合身的情況下，為什么還要繼續(xù)尋找適宜者？5分6一個(gè)炎熱的夏天，美國(guó)的一家日用雜貨商店購(gòu)進(jìn)了一批單人涼席，定價(jià)每令1元。本來(lái)，這樣炎熱的天氣，涼席會(huì)很快銷(xiāo)售一空的，但結(jié)果購(gòu)置并不踴躍。商店只得降價(jià)銷(xiāo)售，但由于進(jìn)價(jià)過(guò)高，每令涼席只能降價(jià)2美分，奇怪的是，顧客馬上紛至沓來(lái)，涼席再也不愁銷(xiāo)不出去了。這位老板在有了這個(gè)驚喜的發(fā)現(xiàn)后，馬上照葫蘆畫(huà)瓢，大量進(jìn)貨，居然每試不爽。 請(qǐng)分析這是為什么？6分7有一家名叫洛麗的時(shí)裝店，其廣告主題是洛麗的姑娘們，廣告照片是一群穿洛麗時(shí)裝的美麗少女。這些少女全部不是時(shí)裝模特，而是光臨時(shí)裝店的顧客。照片每隔一段時(shí)間更換一次，每次都是一群新的時(shí)裝少女。這樣，不少購(gòu)置洛麗時(shí)裝的少女有時(shí)機(jī)在廣告照片上亮相，從而促進(jìn)了銷(xiāo)售。請(qǐng)分析其促銷(xiāo)重點(diǎn)。6分8太陽(yáng)鍋巴8分*旅游食品廠廠長(zhǎng)創(chuàng)造了一種新的食品，命名為太陽(yáng)牌鍋巴。這種鍋巴剛上市時(shí)只有一種口味。他們采取統(tǒng)一定位模式，強(qiáng)調(diào)老少皆宜，經(jīng)過(guò)巨額的宣傳投入，市場(chǎng)終于翻開(kāi)，年產(chǎn)值上億元。這時(shí)食品場(chǎng)又根據(jù)市場(chǎng)需求，針對(duì)不同地區(qū)的不同口味，推出了五香、椒鹽、麻辣、咖喱、牛肉、小米等一系列鍋巴，使市場(chǎng)進(jìn)一步擴(kuò)大，實(shí)現(xiàn)了日銷(xiāo)數(shù)百噸的佳績(jī)。根據(jù)案例答復(fù)下列問(wèn)題：1該食品