終端店面運作方案_第1頁
終端店面運作方案_第2頁
終端店面運作方案_第3頁
終端店面運作方案_第4頁
免費預覽已結束，剩余1頁可下載查看

下載本文檔

版權說明：本文檔由用戶提供并上傳，收益歸屬內容提供方，若內容存在侵權，請進行舉報或認領

文檔簡介

1、終端店面運作方案終端店面運作方案終端店面運作方案V:1.0精細整理，僅供參考 終端店面運作方案日期：20 xx年X月終端店面運作方案（建材店面銷售）前言：在營銷學里面常說的一句話：“渠道定輸贏，決勝在終端”。由此我們不難看出，任何產(chǎn)品在終端市場的運作模式是多么的重要。首先我們應該了解客戶的結構，這些客戶和產(chǎn)品之間的關系是什么第一：市場客戶的構成終端用戶（直接客戶）工程客戶（直接客戶）裝飾公司（直接或間接客戶）專業(yè)工人（間接客戶）注解：從以上4種客戶我們已經(jīng)清楚他們購買產(chǎn)品的目的是什么因此我們也就清楚我們的工作應該怎樣去開展。第二：店面銷售評估既然是店面銷售，那么所有的成交都應該是以店面為中心，

2、所有工作的開展都是以店面為載體。怎樣去評估一個店面的銷售好與差通常我們是看一個店面的進店人流量，還有平均成交率。每月進店人數(shù)每月成交率每月成交量注解：從上面的評估公式中，我們可以得出一個結論，就是只要我們增加進店人數(shù)、或者提高成交機率，我們的成交量就可以提高。而這兩塊剛好是可以人為控制的因素。第三：是上面因素在影響我們的進店人數(shù)呢我們可以通過以下這些方面去尋找答案。1,我們可以從店面開始分析是不是店面位置影響人流量比較少讓客戶感覺不夠便利。是不是店面形象不夠醒目很難讓客戶看到。是不是店面沒有規(guī)范管理讓產(chǎn)品雜亂無章的亂堆亂放，沒有突出產(chǎn)品本身的賣點形象。是不是店面銷售人員的服務態(tài)度不好影響客戶的購買心情。2，我們可以從產(chǎn)品的宣傳、推廣分析是不是沒有做任何形式的產(chǎn)品推廣是不是店面的整體形象不夠突出是不是沒有重視產(chǎn)

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明，都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等，如果需要附件，請聯(lián)系上傳者。文件的所有權益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙，網(wǎng)頁內容里面會有圖紙預覽，若沒有圖紙預覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權益所有人同意不得將文件中的內容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間，僅對用戶上傳內容的表現(xiàn)方式做保護處理，對用戶上傳分享的文檔內容本身不做任何修改或編輯，并不能對任何下載內容負責。
  • 6. 下載文件中如有侵權或不適當內容，請與我們聯(lián)系，我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評論

0/150

提交評論