1、自主經營 自我管理 兩張名片說起XX用誠信和專業(yè)竭誠為您服務！XX用誠信和專業(yè)竭誠為您服務相信保險相信公司相信產品相信自己因為熱愛，所以執(zhí)著！因為熱愛，所以執(zhí)著！熱愛使平凡的工作變得神圣而偉大！ 專注做一件事，把保險當作唯一且最后的一份事業(yè)去做！分享綱要一、認知二、定位三、經營基本認知1深信壽險業(yè)的未來是十分美好；未來壽險業(yè)發(fā)展趨勢會越來越樂觀；未來壽險業(yè)必然需要更好的管理者。 基本認知2壽險工作對我們是什么？暫時性的工作？養(yǎng)家糊口的工具？一輩子的事業(yè)？我是什么？拉保險的？一個“企業(yè)”的經營者？我們對保險本身的認知我們對保險的理解決定我們再這個行業(yè)的成就！我的理解很簡單：保險讓人生不再有假如。

2、沒有保險的人，躺在醫(yī)院的床上就只能說：“假如當初買了保險，這次醫(yī)療費就權都報銷了”。 孩子上學時錢不夠用，就說:“假如當初買了保險，學費就不愁了，可惜沒買”。 當我們買了保險以后，就不再說假如，最需要的時候，卻什么有什么。死亡是不是意外，給錢是不是驚喜？車禍是不是意外，給錢是不是驚喜？火災是不是意外，買新房是不是驚喜？癌癥是不是意外，給50萬是不是驚喜？保險是把所有的意外變成驚喜！保險是一份愛心的事業(yè)，我當信仰來膜拜！分享綱要一、認知二、定位三、經營主管和業(yè)務人員的異同？“位”如何理解？有為才有位，否則就成為“偽”了有作為，才能有職位，無作為，那職位就與我們無緣了人要有所作為，至少必備三點：一

3、是堅強的信念二是豐富的知識三是務實苦干的工作作風2011年收入一覽表一棵樹弱不禁風，一片森林才能擋風防沙一朵桃花并不美麗，但一樹桃花就是一道靚麗的風景分享綱要一、認知二、定位三、經營經營我的團隊，我做主！一，傾情投入，必有回報；二，將心注入，無所不能；三，成已為人，成人達己；初期組建團隊勤能補拙：緣故、人才市場、報刊增員（例：師傅、茆姐）投資意識：自己投入費用招聘、禮物入司當年晉升分處經理！傻傻的做，呆呆的學！中期發(fā)展團隊勤而不拙：網(wǎng)絡增員、高效增員、社區(qū)增員、請助理、就業(yè)講座（例：樊姐、小張）投資意識：全年設臺招聘、全年網(wǎng)絡招聘、助理的工資、社區(qū)開拓的公關費用、精英、主管職業(yè)裝、周、月、季及

4、年度表彰及啟動 相信，聽話，照做，成功！用心經營付出必有回報后期團隊遇到的瓶頸活動量越來越少，出勤越來越少： 業(yè)績不好，收入漸少，不知政策，找不到工作方向，沒有目標，沒有激情，沒有信心團隊萎縮，主管抱怨、士氣低迷，氛圍不好，增人難，留人更難，放棄難上更難求生不能，求死不得我們該怎么辦？經營我的團隊，我做主！一，傾情投入，必有回報；二，將心注入，無所不能；三，成已為人，成人達己；只要思想不滑坡，方法總比辦法多鼎盛團隊文化的建立家的文化鼎盛團隊兩個委員會，鼎盛團隊三大功能小組的成立及三大體系支持“家”是什么？我喜歡一回家就有暖洋洋的燈光在等待，我喜歡一起床就看到大家微笑的臉龐，我喜歡一出門就為家人

5、和自己的理想打拼我喜歡一家人心朝著同一個方向眺望，我喜歡快樂時馬上就想要和你分享我喜歡受傷時就想起你們溫暖的懷抱我喜歡生氣時就想到你們永遠包容多么偉大我喜歡旅行時把美好記憶帶回家因為我們是一家人，相親相愛的一家人，有緣才能相聚，有心才會珍惜，有福就該同享，有難必然同當！目標一致、理解包容、開心快樂！“家”的文化一致目標：共同致富，追求品質的生活理解包容：勇于擔當責任，體恤對方開心快樂：以助人為樂，追求健康平衡的生活狀態(tài)。只要思想不滑坡，方法總比辦法多鼎盛團隊文化的建立家的文化鼎盛團隊兩個委員會，鼎盛團隊三大功能小組的成立鼎盛團隊三大體系支持三大功能組的成立銷售支持功能小組增員功能小組輔導訓練功

6、能小組精英俱樂部增員俱樂部明星俱樂部三大體系支持經營我的團隊，我做主！一，傾情投入，必有回報；二，將心注入，無所不能；三，成已為人，成人達己；提升管理下屬的能力提升解決問題的能力提升績效管理的問題提升輔導屬下的能力提升追蹤督導的能力成長在不知不覺中主管修煉的三個必備素質心態(tài)好方法好常追蹤心態(tài)好：事件百態(tài)，好好壞壞，一切皆為正常再熱門的行業(yè)有失敗者，再冷門的行業(yè)有成功者憨人自有福干一行，愛一行好方法：做一個德能勤績的人才一、主管特質：愛學習：主管站起來能講，座下來能寫。：做到三不離開：不離開講臺，不離開市場，不離開團隊。 二、目標“有志者立長志，無志者常立志”。一個企業(yè)的成長，三年決定生死，五年

7、打下基礎，八年站穩(wěn)腳跟，十年小有品牌，二十年才能成為參天大樹。四、借公司之力五、樹立良好口碑六、成為參天大樹有錢并不等于有事業(yè)，有事業(yè)一定不會缺錢。三、自我管理 自我經營經常成本 投資成本主管怎樣幫助組員走出迷茫1、主管要正確處理好與上級的關系（主管、組訓、經理、客服中心），不利于團結的話不講，不利于團結的事不做，維護公司利益形象。 主管怎樣幫助組員走出迷茫2、主管要正確處理好與下級的關系 （下級主管、組員），讓他們安心、 放心 母親孩子愛心-耐心主管怎樣幫助組員走出迷茫3、做好組員的目標管理及追蹤企劃政策：內容（10月1一10日每人3000元目標任務）； 新產品推廣策話術.工具的運用.； 考

8、核目標；晉升目標；生活目標. 通過什么平臺、方法達成？主管怎樣幫助組員走出迷茫4、做好會議經營： -主管、精英會：追蹤、做工作、提要求 落實到位。 -讀書會、檢討會：打開心結（尋找客戶資源，傳授推銷技巧）、動員、參與、督促（每個組每月兩場,節(jié)日，節(jié)氣，生日。）總結：眼前有目標手中有工具口中有話術（接觸，產品，促成）身邊有平臺心中有信心常追蹤營銷不追蹤最終一場空例如：新人輔導：第一步代資考：書-重點-追蹤看書章節(jié)-追 蹤培訓復習到位-考試資料新人入司：入司手續(xù)-擔保人-條款及講解-展業(yè)夾媒體資料、案例、公司介紹、計劃書-會議-分析客戶資料-心態(tài)調整-異議處理-陪訪、為新人備齊資料鼓足信心1、開門話術2、營銷服務部片區(qū)的理賠資料,未理陪案例.3、促成的方法和技巧；4、實務操作技巧；5、公司相關的業(yè)務推動方案和獎勵政策； 為新人備齊資料鼓足信心6、分享別人的收獲和自己的收獲7、相互的鼓勵而不是打擊；8、了解暢銷險種的好處和特色；9、有關保險方面的法律法規(guī)；10、新伙伴的業(yè)績狀況；11、基本法方面的福利待遇12、家庭關系處理技巧.如何做好時間管理工作要有計劃（團隊和個