1、 公司戰(zhàn)略展望第一章：戰(zhàn)戰(zhàn)略構(gòu)建建篇商業(yè)戰(zhàn)略略核心及及構(gòu)建思思路成立一個(gè)公公司要立立得穩(wěn)，方方向把得得穩(wěn)，關(guān)關(guān)鍵在于于戰(zhàn)略方方向確定定，從寬度來(lái)講講：物業(yè)管理、商商業(yè)運(yùn)營(yíng)營(yíng)（招商商）、項(xiàng)項(xiàng)目銷(xiāo)售售代理、策策劃推廣廣（包裝裝）是公公司的業(yè)業(yè)務(wù)基本本面從深度來(lái)講講：資源整合、配配套優(yōu)化化、組合合服務(wù)、聯(lián)聯(lián)手合作作，是把把公司推推到更高高層次的的生存方方法。我用生存方方法來(lái)闡闡述這個(gè)個(gè)觀點(diǎn)并并不為過(guò)過(guò)，只有有生存下下來(lái)，再再談發(fā)展展。在下下面所有有方案討討論的過(guò)過(guò)程中我我講簡(jiǎn)明明扼要的的抓住重重點(diǎn)和各各位股東東分享戰(zhàn)戰(zhàn)略構(gòu)建建，不談?wù)効赵拸U廢話。 物業(yè)現(xiàn)現(xiàn)有資源源是什么么？旁觀觀者清，我我所看到到的

2、是層層次不一一的物業(yè)業(yè)樓盤(pán)形形式，有有服務(wù)好好的，有有管理比比較到位位的項(xiàng)目目，有敷敷衍了事事的項(xiàng)目目；工作作上，有有得過(guò)且且過(guò)的人人，有兢兢兢業(yè)業(yè)業(yè)的人，也也有一心心為企業(yè)業(yè)考慮的的人。這這些狀況況是一個(gè)個(gè)信號(hào)，以以人為本本的企業(yè)業(yè)總是非非常注視視人力資資源的利利用和開(kāi)開(kāi)發(fā)，一一個(gè)項(xiàng)目目做得好好不好，其其實(shí)是人人做得好好不好，綜綜合 公司這這些年的的走向，發(fā)發(fā)展的同同時(shí)也存存在各式式各樣的的問(wèn)題，我我們存在在的資源源可以判判斷以下下幾點(diǎn)：良莠不齊的的人才儲(chǔ)儲(chǔ)備是軟軟性資源源之一。50多個(gè)樓樓盤(pán)的巨巨大廣告告效應(yīng)空空間并未未開(kāi)發(fā)充充分。傳統(tǒng)的物業(yè)業(yè)模式?jīng)]沒(méi)有獲得得轉(zhuǎn)變，沿沿襲人脈脈模式去去談業(yè)

3、務(wù)務(wù)合作，雖雖有量，但但無(wú)質(zhì)的的飛躍。擁有本土牢牢固的社社會(huì)人際際關(guān)系網(wǎng)網(wǎng)，有一一定的口口碑影響響力。我們提升的的空間和和思路是是什么？ 需要打打造成什什么樣的的企業(yè)模模式，企企業(yè)需要要沉淀哪哪方面的的精髓文文化氣息息？企業(yè)業(yè)高層構(gòu)構(gòu)建的戰(zhàn)戰(zhàn)略方向向又在哪哪里？面面對(duì)日益益規(guī)范的的物業(yè)服服務(wù)市場(chǎng)場(chǎng)，面對(duì)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激激烈的強(qiáng)強(qiáng)手沖擊擊，萎縮縮還是擴(kuò)擴(kuò)展？提提升還是是轉(zhuǎn)型？都是必必須面對(duì)對(duì)的課題題，我們們可以用用一句話話概括：企業(yè)今今后的出出路在哪哪里？我我們的答答案是：提升與與轉(zhuǎn)型。歸歸納為幾幾點(diǎn)：強(qiáng)化物業(yè)服服務(wù)模式式，創(chuàng)見(jiàn)見(jiàn)特色物物業(yè)服務(wù)務(wù)理念并并迅速成成為行業(yè)業(yè)風(fēng)向標(biāo)標(biāo)。實(shí)現(xiàn)績(jī)優(yōu)績(jī)績(jī)效管理理，提

4、升升員工福福利待遇遇，搭建建專(zhuān)業(yè)技技能培訓(xùn)訓(xùn)平臺(tái)，優(yōu)優(yōu)勝劣汰汰，讓員員工有歸歸屬感和和認(rèn)同感感以及使使命感。在在這里我我們要特特別強(qiáng)調(diào)調(diào)的就是是，員工工對(duì)企業(yè)業(yè)的認(rèn)同同遠(yuǎn)遠(yuǎn)大大過(guò)對(duì)高高層的認(rèn)認(rèn)同，認(rèn)認(rèn)同一個(gè)個(gè)人是感感性，認(rèn)認(rèn)同企業(yè)業(yè)的模式式和發(fā)展展才是理理性。明晰企業(yè)發(fā)發(fā)展方向向和未來(lái)來(lái)趨勢(shì)，統(tǒng)統(tǒng)一人力力資源價(jià)價(jià)值觀建建設(shè)，培培養(yǎng)員工工對(duì)企業(yè)業(yè)的認(rèn)同同感和展展望，才才能有效效激活人人力成本本的最大大效能。搕縱聯(lián)衡，實(shí)實(shí)現(xiàn)關(guān)聯(lián)聯(lián)行業(yè)聯(lián)聯(lián)手合作作，資源源共享，通通過(guò)合作作把影響響力擴(kuò)大大，開(kāi)疆疆?dāng)U土，利利益共享享，是開(kāi)開(kāi)闊市場(chǎng)場(chǎng)很有效效的一種種方法。網(wǎng)絡(luò)布局，搭搭建良好好網(wǎng)絡(luò)信信息平臺(tái)臺(tái)，建設(shè)設(shè)企

5、業(yè)服服務(wù)網(wǎng)站站，印制制企業(yè)宣宣傳文化化手冊(cè)，提提升美譽(yù)譽(yù)度打下下基礎(chǔ)。思考以物業(yè)業(yè)為基礎(chǔ)礎(chǔ)的5年年、100年企業(yè)業(yè)發(fā)展規(guī)規(guī)劃新型型產(chǎn)業(yè)，這這些發(fā)展展規(guī)劃是是可以和和物業(yè)配配套的，也也可以是是超越目目前物業(yè)業(yè)形態(tài)作作為標(biāo)桿桿打造影影響力的的，但是是這一步步必須得得做，停停滯等于于衰退。物物業(yè)是主主業(yè)，分分散產(chǎn)業(yè)業(yè)鏈?zhǔn)歉礁綄倥涮滋祝纬沙扇^才才有力量量。較短時(shí)間內(nèi)內(nèi)構(gòu)件企企業(yè)內(nèi)部部業(yè)務(wù)流流轉(zhuǎn)機(jī)制制：業(yè)務(wù)務(wù)之間的的銜接和和技術(shù)、人人員、資資金、人人脈的輸輸出關(guān)系系，這里里有一個(gè)個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)點(diǎn)需要控控制，就就是以集集團(tuán)公司司為導(dǎo)向向，以子子公司為為配套服服務(wù)職能能的發(fā)展展模塊進(jìn)進(jìn)行分工工和搭配配，而不不

6、是絕對(duì)對(duì)的獨(dú)立立，沒(méi)有有各環(huán)節(jié)節(jié)的支撐撐，一個(gè)個(gè)新體系系的建立立事倍功功半，成成效甚微微，甚至至面臨倒倒閉的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)。商業(yè)運(yùn)營(yíng)營(yíng)公司成成立的戰(zhàn)戰(zhàn)略基點(diǎn)點(diǎn)我們探討了了公司現(xiàn)現(xiàn)有的資資源能力力，探討討了提升升的空間間和思路路，得出出什么結(jié)結(jié)論？推推導(dǎo)為：立足于于自身現(xiàn)現(xiàn)狀的基基礎(chǔ)上穩(wěn)穩(wěn)步推進(jìn)進(jìn)配套行行業(yè)發(fā)展展是安生生立命之之本！一切脫離離現(xiàn)狀的的發(fā)展都都是不靠靠譜的行行為一切憑空空想象的的發(fā)展理理念都是是不成熟熟的構(gòu)思思沒(méi)有付出出和培養(yǎng)養(yǎng)就想坐坐享其成成的行為為甩手掌柜柜的領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)和不深深入市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)研用用屁股說(shuō)說(shuō)話的高高層決策策讓讓不良行行為遠(yuǎn)離離我們的的團(tuán)隊(duì)。讓我們用行行動(dòng)說(shuō)話話，用實(shí)實(shí)干和汗汗水換

7、去去收獲，摸摸石頭過(guò)過(guò)河不是是錯(cuò)，機(jī)機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)遠(yuǎn)留給善善于總結(jié)結(jié)思考的的人。那么，商業(yè)業(yè)運(yùn)營(yíng)公公司戰(zhàn)略略思路和和出路在在哪里？整合戰(zhàn)戰(zhàn)略思維維，我們們綜合得得出以下下結(jié)論：利用現(xiàn)有物物業(yè)平臺(tái)臺(tái)，從新新整合商商業(yè)資源源，擴(kuò)寬寬擴(kuò)深業(yè)業(yè)務(wù)觸角角，走出出去談項(xiàng)項(xiàng)目，搜搜尋一切切必要的的項(xiàng)目進(jìn)進(jìn)行整理理匯編，并并逐步展展開(kāi)拜訪訪。同時(shí)時(shí)利用公公司現(xiàn)有有人脈資資源進(jìn)行行客戶開(kāi)開(kāi)發(fā)。合作，一定定要與關(guān)關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售售代理或或策劃公公司甚至至商業(yè)運(yùn)運(yùn)營(yíng)公司司形成戰(zhàn)戰(zhàn)略合作作關(guān)系，進(jìn)進(jìn)行資源源整合，打打開(kāi)局面面，當(dāng)自自身還在在發(fā)展不不夠強(qiáng)大大的時(shí)候候我們要要學(xué)會(huì)借借力打力力，因?yàn)闉樾碌墓靖栊枰氖鞘巧虡I(yè)的的平臺(tái)

8、來(lái)來(lái)營(yíng)造良良好的社社會(huì)口碑碑和服務(wù)務(wù)質(zhì)量，實(shí)實(shí)行利潤(rùn)潤(rùn)共享，風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)公攤攤，這樣樣子，我我們的格格局才會(huì)會(huì)逐步擴(kuò)擴(kuò)大。打好物業(yè)公公司這張張牌，創(chuàng)創(chuàng)業(yè)初期期需要利利用原有有物業(yè)效效應(yīng)開(kāi)發(fā)發(fā)市場(chǎng)， 在柳州經(jīng)營(yíng)多年，有較高知名度，本身就是一張很好的宣傳名片，通過(guò)這名片進(jìn)行項(xiàng)目代理談判有優(yōu)勢(shì)，節(jié)約的客戶對(duì)公司的摸底時(shí)間。全方位營(yíng)造造商業(yè)口口碑，通通過(guò)正式式的企業(yè)業(yè)文化宣宣傳冊(cè)、網(wǎng)網(wǎng)站建設(shè)設(shè)、微信信平臺(tái)、創(chuàng)創(chuàng)新理念念等方面面去打造造和深化化其服務(wù)務(wù)內(nèi)涵，沖沖擊客戶戶視覺(jué)，打打造良好好的公司司形象包包裝工作作，形成成強(qiáng)烈的的視覺(jué)專(zhuān)專(zhuān)業(yè)形象象，對(duì)于于代理項(xiàng)項(xiàng)目有很很好的作作用。目前商業(yè)公公司競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)激烈，良良莠

9、不濟(jì)濟(jì)，且很很多商業(yè)業(yè)公司服服務(wù)的項(xiàng)項(xiàng)目給開(kāi)開(kāi)發(fā)商造造成了不不好的印印象，在在這樣惡惡劣的環(huán)環(huán)境里求求發(fā)展和和生存必必須有自自己特立立獨(dú)行的的經(jīng)營(yíng)理理念和創(chuàng)創(chuàng)新思維維，一定定不能走走套路，個(gè)個(gè)人從業(yè)業(yè)商業(yè)運(yùn)運(yùn)營(yíng)多年年經(jīng)歷來(lái)來(lái)看，只只有專(zhuān)心心一個(gè)項(xiàng)項(xiàng)目，務(wù)務(wù)實(shí)去為為客戶考考慮問(wèn)題題，解決決問(wèn)題，才才能獲得得客戶的的心，贏贏得市場(chǎng)場(chǎng)美譽(yù)度度，成功功沒(méi)有捷捷徑，靠靠忽悠拿拿下項(xiàng)目目的行為為都是不不靠譜的的行為。包包裝是敲敲門(mén)磚，專(zhuān)專(zhuān)業(yè)技能能就是實(shí)實(shí)打?qū)嵉牡膽?zhàn)術(shù)延延伸。商業(yè)運(yùn)營(yíng)公公司發(fā)展展強(qiáng)壯，最最根源的的渠道是是解決體體制問(wèn)題題，即如如何化虛虛為實(shí)，不不僅僅是是一個(gè)代代理的殼殼，而是是擁有自自己的實(shí)

10、實(shí)體經(jīng)營(yíng)營(yíng)商業(yè)資資源。我我們必須須在階段段時(shí)間內(nèi)內(nèi)實(shí)現(xiàn)品品牌代理理，自己己的商業(yè)業(yè)公司擁?yè)碛袊?guó)內(nèi)內(nèi)或者國(guó)國(guó)際較高高知名度度的品牌牌資源，并并通過(guò)這這個(gè)資源源去融入入到商業(yè)業(yè)業(yè)態(tài)中中，資源源型商業(yè)業(yè)公司對(duì)對(duì)于商業(yè)業(yè)地產(chǎn)開(kāi)開(kāi)發(fā)商是是非常喜喜歡的和和主導(dǎo)選選擇的。商業(yè)運(yùn)營(yíng)營(yíng)公司四四大業(yè)務(wù)務(wù)核心制定符合公公司發(fā)展展需要的的戰(zhàn)略目目標(biāo)非常常重要且且必要，有有了方向向前進(jìn)才才會(huì)有了了動(dòng)力，我我目前暫暫定商業(yè)業(yè)運(yùn)營(yíng)公公司業(yè)務(wù)務(wù)職能為為四大板板塊：資產(chǎn)重組、項(xiàng)項(xiàng)目融資資商業(yè)公司應(yīng)應(yīng)針對(duì)集集團(tuán)有所所有項(xiàng)目目和子公公司一路路發(fā)展走走來(lái)的經(jīng)經(jīng)營(yíng)狀況況進(jìn)行一一次全面面系統(tǒng)的的清點(diǎn)和和梳理，什什么是盤(pán)盤(pán)活的項(xiàng)項(xiàng)目，什什

11、么是盈盈利的項(xiàng)項(xiàng)目，什什么是虧虧損的和和走下坡坡路的，對(duì)對(duì)這些項(xiàng)項(xiàng)目都要要進(jìn)行一一次系統(tǒng)統(tǒng)的羅列列分析，把把不良資資產(chǎn)的項(xiàng)項(xiàng)目開(kāi)始始逐漸淘淘汰，對(duì)對(duì)盈利和和有提升升空間的的項(xiàng)目加加大服務(wù)務(wù)質(zhì)量和和營(yíng)銷(xiāo)水水平，規(guī)規(guī)范化管管理現(xiàn)有有優(yōu)質(zhì)項(xiàng)項(xiàng)目，可可以大幅幅度節(jié)約約固定成成本開(kāi)銷(xiāo)銷(xiāo)，同時(shí)時(shí)通過(guò)提提高服務(wù)務(wù)質(zhì)量提提高利潤(rùn)潤(rùn)空間，另另外，對(duì)對(duì)于公司司還應(yīng)具具備項(xiàng)目目融資的的特點(diǎn)，利利用獲得得代理的的項(xiàng)目的的可挖掘掘性增值值部分，引引進(jìn)或推推薦關(guān)聯(lián)聯(lián)公司加加盟投資資，可以以有效降降低經(jīng)營(yíng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和和獲得增增值收益益。商業(yè)業(yè)公司未未來(lái)的定定位之一一就是整整合集團(tuán)團(tuán)資源、調(diào)調(diào)配經(jīng)營(yíng)營(yíng)方向的的一個(gè)前前沿陣地地，也

12、可可以歸納納成是一一個(gè)情報(bào)報(bào)整合部部門(mén)。項(xiàng)目代理項(xiàng)目代理職職能分主主要體現(xiàn)現(xiàn)三個(gè)層層面，商商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)項(xiàng)目的的招商代代理（包包含商業(yè)業(yè)項(xiàng)目后后期運(yùn)營(yíng)營(yíng)管理）、地地產(chǎn)項(xiàng)目目的銷(xiāo)售售代理、地地產(chǎn)項(xiàng)目目物業(yè)代代理三個(gè)個(gè)面，這這三個(gè)方方面可以以根據(jù)項(xiàng)項(xiàng)目談判判情況整整合來(lái)運(yùn)運(yùn)作，也也可以分分拆單獨(dú)獨(dú)執(zhí)行一一個(gè)內(nèi)容容，根據(jù)據(jù)實(shí)際談?wù)勁薪Y(jié)果果來(lái)確定定。借助助福來(lái)現(xiàn)現(xiàn)有平臺(tái)臺(tái)和資源源進(jìn)行市市場(chǎng)上的的推廣和和渠道項(xiàng)項(xiàng)目承接接，同時(shí)時(shí)要走出出去尋找找項(xiàng)目，建建立良好好客戶基基礎(chǔ)，這這個(gè)職能能是商業(yè)業(yè)運(yùn)營(yíng)公公司的核核心職能能，亦是是業(yè)務(wù)創(chuàng)創(chuàng)收最重重要的一一環(huán)，商商業(yè)公司司所有的的基礎(chǔ)都都是圍繞繞尋求項(xiàng)項(xiàng)目、代代理項(xiàng)

13、目目來(lái)獲得得生存發(fā)發(fā)展而提提供配套套服務(wù)的的，沒(méi)有有項(xiàng)目，業(yè)業(yè)務(wù)鏈就就會(huì)斷裂裂，公司司發(fā)展就就會(huì)面臨臨危機(jī)。今后商業(yè)公司三分之二的時(shí)間都會(huì)在建立客戶關(guān)系，尋找可持續(xù)項(xiàng)目上勇于實(shí)踐和開(kāi)拓市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)增長(zhǎng)和企業(yè)可持續(xù)性發(fā)展。推廣、包裝裝、策劃劃這個(gè)職能服服務(wù)于項(xiàng)項(xiàng)目代理理，可以以從兩個(gè)個(gè)角度來(lái)來(lái)執(zhí)行，第第一，對(duì)對(duì)現(xiàn)有平平臺(tái)的從從新提升升和包裝裝整合，打打造優(yōu)質(zhì)質(zhì)福來(lái)公公司品牌牌口碑做做鋪墊，第第二，提提供代理理項(xiàng)目全全方位的的商業(yè)策策劃工作作，對(duì)代代理項(xiàng)目目宣傳推推廣進(jìn)行行深度的的資源整整合、功功能定位位與開(kāi)發(fā)發(fā)造勢(shì)包包裝、工工程方案案等等，是是代理項(xiàng)項(xiàng)目前期期最重要要的介入入工作內(nèi)內(nèi)容之一一。

14、一份份合理切切合實(shí)際際的項(xiàng)目目服務(wù)方方案可以以增強(qiáng)甲甲方信心心，精耕耕細(xì)作的的服務(wù)質(zhì)質(zhì)量可以以獲得業(yè)業(yè)界良好好口碑影影響力，我我們商業(yè)業(yè)公司的的增值業(yè)業(yè)務(wù)體現(xiàn)現(xiàn)于此，推推廣、包包裝、策策劃職能能不僅僅僅限于項(xiàng)項(xiàng)目代理理范疇，在在這些基基礎(chǔ)前提提下我們們可以提提供有償償或者免免費(fèi)的商商業(yè)項(xiàng)目目顧問(wèn)服服務(wù)、項(xiàng)項(xiàng)目推廣廣服務(wù)、廣廣告服務(wù)務(wù)等內(nèi)容容，提供供完備的的商業(yè)服服務(wù)為核核心定位位，輔以商業(yè)咨咨詢和適適度的商商業(yè)管理理。戰(zhàn)略規(guī)劃商業(yè)公司要要具備戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)劃劃職能，我我們也從從幾個(gè)角角度來(lái)分分析判斷斷，首先先是人力力資源籌籌備，人人才是企業(yè)業(yè)的靈魂魂，從戰(zhàn)戰(zhàn)略的角角度來(lái)講講我們首首先要建建設(shè)一支支有

15、優(yōu)良良戰(zhàn)斗力力的團(tuán)隊(duì)隊(duì)，不僅僅僅服務(wù)務(wù)于目前前，也要要著眼于于未來(lái)展展望，我我們需要要補(bǔ)充什什么樣的的人才儲(chǔ)儲(chǔ)備，發(fā)發(fā)展的方方向如何何，都要要在前期期進(jìn)行認(rèn)認(rèn)真研討討分析，而而不僅僅僅是集團(tuán)團(tuán)公司的的事情，我我們認(rèn)為為商業(yè)公公司就應(yīng)應(yīng)該是集集團(tuán)公司司的眼睛睛和參謀謀，未來(lái)來(lái)發(fā)展方方向的前前沿哨所所，根據(jù)據(jù)定位網(wǎng)網(wǎng)羅合適適的專(zhuān)業(yè)業(yè)人才入入駐團(tuán)隊(duì)隊(duì)，為進(jìn)進(jìn)一步深深化市場(chǎng)場(chǎng)發(fā)展打打下伏筆筆。其次次要對(duì)市市場(chǎng)有判判研的精精度和高高度，一一個(gè)市場(chǎng)場(chǎng)的發(fā)展展趨勢(shì)是是什么，持持續(xù)的周周期有多多長(zhǎng)，空空間多大大，什么么時(shí)候轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)型，我我們都要要提供專(zhuān)專(zhuān)業(yè)的信信息依據(jù)據(jù)，為決決策層參參謀發(fā)展展方向。再再次我們們要

16、有明明細(xì)的戰(zhàn)戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)術(shù)發(fā)展目目標(biāo)，商商業(yè)公司司本身的的成長(zhǎng)周周期需要要多長(zhǎng)，發(fā)發(fā)展周期期遵循什什么樣的的模式和和道路，這些都需要進(jìn)行商業(yè)整合和分析。：5年發(fā)展展規(guī)劃篇篇三部走規(guī)規(guī)劃第一步：調(diào)調(diào)整適應(yīng)應(yīng)階段（11年時(shí)間間），管管理規(guī)范范期，目目標(biāo)：戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)劃劃開(kāi)始實(shí)實(shí)施，觀觀念統(tǒng)一一，商業(yè)業(yè)鏈資源源調(diào)整主主次分明明，集團(tuán)團(tuán)架構(gòu)疏疏理清晰晰，組織織結(jié)構(gòu)浮浮出水面面，業(yè)務(wù)務(wù)組織管管理模式式開(kāi)始良良性運(yùn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，人力力資源管管理體系系初步建建成。同同時(shí)第一一年實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代理項(xiàng)項(xiàng)目2個(gè)個(gè)或以上上，確保保公司正正常運(yùn)營(yíng)營(yíng)發(fā)展，能能維持收收入支出出成本。第二步：磨磨合發(fā)展展階段（22年時(shí)間間），業(yè)業(yè)務(wù)提升升期，目目

17、標(biāo)：戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)劃劃向縱深深推進(jìn)，以以合作利利用外部部有效資資源為手手段，實(shí)實(shí)施房地地產(chǎn)開(kāi)發(fā)發(fā)市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略略，全面面提升主主業(yè)的業(yè)業(yè)績(jī)和盈盈利水平平，公司司結(jié)構(gòu)趨趨于合理理規(guī)范，管管理逐步步到位，人人力資源源管理體體系正式式運(yùn)行，人人力資源源配置基基本到位位，決策策效率、公公司運(yùn)作作水平明明顯提高高。同期期項(xiàng)目代代理量有有一個(gè)質(zhì)質(zhì)的提升升，公司司開(kāi)始實(shí)實(shí)現(xiàn)盈利利并做好好擴(kuò)展市市場(chǎng)的下下一步計(jì)計(jì)劃。這這個(gè)階段段針對(duì)前前期一些些不足和和可提升升面進(jìn)行行修正和和調(diào)整。第三步：全全面發(fā)展展市場(chǎng)階階段（22年時(shí)間間），戰(zhàn)戰(zhàn)略提升升期，目目標(biāo)：整整體戰(zhàn)略略實(shí)施平平穩(wěn)運(yùn)行行，根據(jù)據(jù)外部環(huán)環(huán)境與內(nèi)內(nèi)部條件件變化

18、，結(jié)結(jié)合實(shí)施施過(guò)程中中出現(xiàn)的的問(wèn)題，有有針對(duì)性性的進(jìn)行行調(diào)整，但但以不改改變戰(zhàn)略略方向?yàn)闉樵瓌t。企企業(yè)內(nèi)外外資源的的配置運(yùn)運(yùn)用達(dá)到到新的境境界，形形成科學(xué)學(xué)規(guī)范的的運(yùn)行機(jī)機(jī)制，各各層次業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展展持續(xù)穩(wěn)穩(wěn)定，企企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)人駕馭馭全局的的能力得得到提升升，抵御御風(fēng)險(xiǎn)的的能力增增強(qiáng)。同同期把公公司向外外發(fā)展，逐逐漸實(shí)現(xiàn)現(xiàn)整個(gè)廣廣西知名名度和業(yè)業(yè)務(wù)縱身身度有一一個(gè)質(zhì)的的飛躍，這這一階段段開(kāi)始考考慮把觸觸角往省省外發(fā)展展嘗試。概括：未來(lái)來(lái)五年，借借助福來(lái)來(lái)公司的的客戶資資源儲(chǔ)備備和外部部資源，通通過(guò)規(guī)模?；?xiàng)目目開(kāi)發(fā)運(yùn)運(yùn)作，提提升福來(lái)來(lái)公司產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的綜綜合競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)能力，發(fā)發(fā)展成為為廣西市市具有一一定房地地

19、產(chǎn)代理理開(kāi)發(fā)實(shí)實(shí)力的房房地產(chǎn)服服務(wù)商開(kāi)開(kāi)。：開(kāi)發(fā)品品種：住住宅樓、商商住樓銷(xiāo)銷(xiāo)售代理理服務(wù) 商業(yè)業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)項(xiàng)目招商商銷(xiāo)售運(yùn)運(yùn)營(yíng)服務(wù)務(wù) 旅旅游地產(chǎn)產(chǎn)項(xiàng)目招招商銷(xiāo)售售運(yùn)營(yíng)服服務(wù) 商業(yè)策策劃咨詢?cè)兎?wù) 物業(yè)業(yè)服務(wù)承承接 工程造造價(jià)承接接。開(kāi)發(fā)規(guī)模：第一年年實(shí)現(xiàn)代代理項(xiàng)目目5萬(wàn)以上上體量的的房地產(chǎn)產(chǎn)項(xiàng)目，第第二年實(shí)實(shí)現(xiàn)地產(chǎn)產(chǎn)代理項(xiàng)項(xiàng)目10萬(wàn)以以上體量量承接業(yè)業(yè)務(wù)，第第三年實(shí)實(shí)現(xiàn)地產(chǎn)產(chǎn)代理項(xiàng)項(xiàng)目20萬(wàn)體體量，第第四年和和第五年年綜合實(shí)實(shí)現(xiàn)代理理開(kāi)發(fā)量量要達(dá)到到30-35萬(wàn)平方方體量，招招商代理理利潤(rùn)按按每平方方米每月月5元均均價(jià)計(jì)算算，那么么第一年年要實(shí)現(xiàn)現(xiàn)公司毛毛利潤(rùn)總總量5元元/平方方米x112月xx

20、5萬(wàn)平平方米=3000萬(wàn)。第第5年要要實(shí)現(xiàn)的的年度毛毛利潤(rùn)額額為5xx5x112x55萬(wàn)=6625萬(wàn)萬(wàn)。這僅僅僅是保保守估計(jì)計(jì)，按照照遞增和和橫向業(yè)業(yè)務(wù)的開(kāi)開(kāi)發(fā)，實(shí)實(shí)際代理理一個(gè)項(xiàng)項(xiàng)目下來(lái)來(lái)的綜合合利潤(rùn)會(huì)會(huì)高于這這個(gè)估值值。每月月每平方方米5元元的均值值收費(fèi)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)為商商業(yè)代理理項(xiàng)目的的的全國(guó)國(guó)平均均均值，屬屬于比較較合理范范圍。這這里還不不包含如如果代理理樓盤(pán)銷(xiāo)銷(xiāo)售的銷(xiāo)銷(xiāo)售傭金金，要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于招招商代理理的費(fèi)用用。：五年開(kāi)開(kāi)發(fā)量達(dá)達(dá)到300355萬(wàn)平方方米，通通過(guò)第一一個(gè)5年年規(guī)劃使使福來(lái)在在廣西商商業(yè)鏈站站穩(wěn)腳跟跟， 實(shí)現(xiàn)更更好更快快縱身發(fā)發(fā)展，并并向外擴(kuò)擴(kuò)展版圖圖，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)利潤(rùn)翻翻倍增收收。加

21、強(qiáng)房地產(chǎn)產(chǎn)代理主業(yè)業(yè)戰(zhàn)略擴(kuò)擴(kuò)展一、項(xiàng)目開(kāi)開(kāi)發(fā)與資資源儲(chǔ)備備現(xiàn)有項(xiàng)目目的運(yùn)作作通過(guò)福福來(lái)集團(tuán)團(tuán)公司內(nèi)內(nèi)部相關(guān)關(guān)部門(mén)的的配合，完完善項(xiàng)目目的配套套設(shè)施建建設(shè)，特特別重視視福來(lái)物物業(yè)管理理公司的的配套服服務(wù)工作作。 強(qiáng)化樓盤(pán)盤(pán)代理工工作，利利用人脈脈優(yōu)勢(shì)，采采用綜合合整合整整合能力力介入項(xiàng)項(xiàng)目承接接相，靈靈活多樣樣的服務(wù)務(wù)和優(yōu)惠惠措施，獲得優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目代理，并以此帶動(dòng)人氣，加快商鋪的銷(xiāo)售和招商動(dòng)作實(shí)現(xiàn)。 二、資源調(diào)調(diào)配調(diào)動(dòng)各種種資源，通通過(guò)采取取適宜營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)策劃劃，廣告告促銷(xiāo)等等市場(chǎng)途途徑，積積極進(jìn)行行項(xiàng)目代代理銷(xiāo)售售，用銷(xiāo)銷(xiāo)售傭金金或商業(yè)業(yè)代理合合理利潤(rùn)潤(rùn)進(jìn)行新新項(xiàng)目擴(kuò)擴(kuò)展開(kāi)發(fā)發(fā)。通過(guò)利用用本地資資源，

22、戰(zhàn)戰(zhàn)略合作作伙伴資資源，以以擔(dān)保貸貸款、抵抵押貸款款等方式式，爭(zhēng)取取銀行貸貸款對(duì)項(xiàng)項(xiàng)目的支支持。三、市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)研究掌握握消費(fèi)者者的真正正需求，分分析消費(fèi)費(fèi)者的購(gòu)購(gòu)房動(dòng)機(jī)機(jī)，房地地產(chǎn)項(xiàng)目目中以商商業(yè)定位位、物業(yè)業(yè)管理、配配套服務(wù)務(wù)、文化化氛圍營(yíng)營(yíng)造等方方面下功功夫，提提升項(xiàng)目目整體形形象。注重品牌牌宣傳與與推廣強(qiáng)化其獨(dú)一一無(wú)二的的差異性性特點(diǎn)，通通過(guò)多渠渠道、全全反復(fù)位位的推介介，逐漸漸樹(shù)立福福來(lái)品牌牌，為福福來(lái)企業(yè)業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)發(fā)展繼繼續(xù)延伸伸作鋪墊墊。建立有效效的項(xiàng)目目機(jī)制通過(guò)建立富富有激勵(lì)勵(lì)作用的的項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)機(jī)制，激激發(fā)公司司全體人人員參與與產(chǎn)品的的宣傳與與項(xiàng)目拓拓展，縮縮短建設(shè)設(shè)周期 進(jìn)行營(yíng)

23、銷(xiāo)銷(xiāo)策劃與與專(zhuān)業(yè)策策劃公司司合作 通過(guò)采取“名人效效應(yīng)”、“轟動(dòng)效效應(yīng)”、“差異定定價(jià)”等有效效的營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)策劃，達(dá)達(dá)到在短短時(shí)間內(nèi)內(nèi)，迅速速提高品品牌知名名度、提提高銷(xiāo)售售效率的的目的。與專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)銷(xiāo)售公司司合作 借助房地產(chǎn)產(chǎn)專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)銷(xiāo)售公司司的力量量，提高高產(chǎn)品營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)策劃劃和營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)運(yùn)作效效率。四、風(fēng)險(xiǎn)因因素與規(guī)規(guī)避策略略政策風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)：國(guó)家有有關(guān)房地地產(chǎn)相關(guān)關(guān)政策措措施的出出臺(tái)，將將對(duì)房地地產(chǎn)開(kāi)發(fā)發(fā)企業(yè)構(gòu)構(gòu)成風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)，因此此，在項(xiàng)項(xiàng)目代理理商商業(yè)業(yè)運(yùn)營(yíng)公公司應(yīng)著著眼于長(zhǎng)長(zhǎng)遠(yuǎn)，選選擇合適適的項(xiàng)目目合作，并并區(qū)分戰(zhàn)戰(zhàn)略合作作周期，分分短期中中期長(zhǎng)期期判斷選選擇，同同時(shí)，采采取多角角化經(jīng)營(yíng)營(yíng)戰(zhàn)略，分分散經(jīng)營(yíng)營(yíng)風(fēng)

24、險(xiǎn)。市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)：福來(lái)應(yīng)在在項(xiàng)目前前期進(jìn)行行詳細(xì)的的市場(chǎng)調(diào)調(diào)研和開(kāi)開(kāi)發(fā)策劃劃，按照照現(xiàn)代企企業(yè)價(jià)值值鏈流程程實(shí)施項(xiàng)項(xiàng)目運(yùn)作作，實(shí)施施整合營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)、控控制開(kāi)發(fā)發(fā)成本。項(xiàng)目?jī)?chǔ)備備風(fēng)險(xiǎn)：項(xiàng)目代代理遵循循“代理一處處、籌備備一處、儲(chǔ)儲(chǔ)備一處處”的原則則，進(jìn)行行項(xiàng)目運(yùn)運(yùn)作不僅僅符合企企業(yè)持續(xù)續(xù)發(fā)展的的要求，而而且利于于企業(yè)降降低運(yùn)營(yíng)營(yíng)成本。同時(shí)，通過(guò)引入戰(zhàn)略合作伙伴，提高商業(yè)運(yùn)營(yíng)實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)力，強(qiáng)化項(xiàng)目?jī)?chǔ)備的擁有能力。具體實(shí)施施目標(biāo)設(shè)設(shè)定第一年（220133年）為為基礎(chǔ)年年目標(biāo)：建立立完善激激勵(lì)制度度，完成成以生存存基礎(chǔ)為為保障的的項(xiàng)目開(kāi)開(kāi)發(fā)量，爭(zhēng)爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)現(xiàn)2個(gè)或或以上項(xiàng)項(xiàng)目的承承接代理理業(yè)務(wù)，保保持運(yùn)營(yíng)營(yíng)成

25、本的的持平和和微利收收益，這這一年確確保各方方面體系系穩(wěn)健開(kāi)開(kāi)展，利利用物業(yè)業(yè)平臺(tái)擴(kuò)擴(kuò)寬市場(chǎng)場(chǎng)為輔助助，地產(chǎn)行業(yè)業(yè)銷(xiāo)售、招招商代理理為主，探索索嘗試代代理地產(chǎn)產(chǎn)銷(xiāo)售、招招商、運(yùn)運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目目。產(chǎn)品線計(jì)劃項(xiàng)目體體量（萬(wàn)萬(wàn)平方米米）毛利潤(rùn)預(yù)估估（萬(wàn)）設(shè)定銷(xiāo)售售均價(jià)00.5萬(wàn)萬(wàn)/，物物業(yè)收費(fèi)費(fèi)均價(jià)22元成本開(kāi)支（萬(wàn)萬(wàn)）設(shè)設(shè)定人員員成本均均價(jià)0.5萬(wàn)/月6人銷(xiāo)售代理5w300萬(wàn)保守估計(jì)11個(gè)盤(pán)，核核心操盤(pán)盤(pán)人員66人，則則此項(xiàng)費(fèi)費(fèi)用為336萬(wàn)/年，每每年的業(yè)業(yè)招費(fèi)、差差旅費(fèi)預(yù)預(yù)計(jì)155萬(wàn)，項(xiàng)項(xiàng)目落實(shí)實(shí)后招聘聘各類(lèi)崗崗位人員員預(yù)計(jì)220-440人，工資費(fèi)用人均2000元/每人計(jì)算，人工及各類(lèi)雜費(fèi)總支出100

26、萬(wàn)，總支出150萬(wàn)左右 招商運(yùn)營(yíng)代代理5w 500萬(wàn)物業(yè)代理5w120萬(wàn)項(xiàng)目包裝看實(shí)體項(xiàng)目目推進(jìn)10萬(wàn)廣告推廣、策策劃服務(wù)配套費(fèi)費(fèi)用20萬(wàn)第二年（220144年）為為發(fā)展年年目標(biāo)：通過(guò)過(guò)第一年年的基礎(chǔ)礎(chǔ)發(fā)展，為為福來(lái)商商業(yè)運(yùn)營(yíng)營(yíng)公司發(fā)發(fā)展贏得得了契機(jī)機(jī)，透過(guò)過(guò)第一年年的基本本項(xiàng)目代代理開(kāi)發(fā)發(fā)量維持持正常運(yùn)運(yùn)營(yíng)成本本的前提提下，第第二年開(kāi)開(kāi)始大步步邁開(kāi)步步伐，全全面滲透透廣西各各縣市代代理商業(yè)業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)項(xiàng)目，行行業(yè)客戶戶代理銷(xiāo)銷(xiāo)售增幅幅較大，這一年要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)翻倍，進(jìn)一步鞏固基礎(chǔ)；產(chǎn)品線計(jì)劃項(xiàng)目體體量（萬(wàn)萬(wàn)平方米米）毛利潤(rùn)預(yù)估估（萬(wàn)）設(shè)定銷(xiāo)售售均價(jià)00.5萬(wàn)萬(wàn)/，物物業(yè)收費(fèi)費(fèi)均價(jià)22元成本開(kāi)支（萬(wàn)萬(wàn)

27、）設(shè)設(shè)定人員員成本均均價(jià)0.5萬(wàn)/月6人銷(xiāo)售代理10w600萬(wàn)基本費(fèi)用開(kāi)開(kāi)銷(xiāo)同上上一年類(lèi)類(lèi)似，如如開(kāi)發(fā)新新項(xiàng)目增增添人工工等雜費(fèi)費(fèi)在1000萬(wàn)左左右，此此年度支支出成本本費(fèi)用按按開(kāi)發(fā)項(xiàng)項(xiàng)目成功功來(lái)計(jì)算算預(yù)估在在2500萬(wàn)之間間浮動(dòng)招商運(yùn)營(yíng)代代理10w 1000萬(wàn)物業(yè)代理10w240萬(wàn)項(xiàng)目包裝看實(shí)體項(xiàng)目目推進(jìn)30萬(wàn)廣告推廣、策策劃服務(wù)配套費(fèi)費(fèi)用30萬(wàn)第三年（220155年）為為規(guī)模年年目標(biāo)：完成成基礎(chǔ)的的華麗轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)身，開(kāi)開(kāi)始進(jìn)行行市場(chǎng)擴(kuò)擴(kuò)展階段段，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)聯(lián)手?jǐn)U寬寬區(qū)域外外地產(chǎn)市市場(chǎng)代理理項(xiàng)目，和行業(yè)客戶共同開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售樓盤(pán)代理模式，投資運(yùn)營(yíng)服務(wù)項(xiàng)目成為新方向，公司由單一代理商轉(zhuǎn)化為投資和運(yùn)營(yíng)雙重

28、身份；這一年可以開(kāi)始把公司資源整合往外界輻射，在南寧成立商業(yè)運(yùn)營(yíng)公司，同時(shí)代理全國(guó)知名品牌進(jìn)駐百貨業(yè)態(tài)全方位發(fā)展，另外還可以涉獵全國(guó)地產(chǎn)項(xiàng)目代理計(jì)劃。發(fā)展規(guī)劃銷(xiāo)售代理實(shí)現(xiàn)代理銷(xiāo)銷(xiāo)售樓盤(pán)盤(pán)項(xiàng)目總總體量超超過(guò)300萬(wàn)平方方米的目目標(biāo)發(fā)展展商業(yè)代理承接新型商商業(yè)項(xiàng)目目且超過(guò)過(guò)20萬(wàn)萬(wàn)商業(yè)體體量品牌代理選擇全國(guó)知知名品牌牌代理，并并開(kāi)始借借助品牌牌資源入入駐各大大百貨和和地產(chǎn)項(xiàng)項(xiàng)目廣告代理利用2年的的基礎(chǔ)開(kāi)開(kāi)始成立立廣告策策劃公司司，并承承接各類(lèi)類(lèi)地產(chǎn)項(xiàng)項(xiàng)目廣告告包裝業(yè)業(yè)務(wù)市場(chǎng)擴(kuò)展這一年開(kāi)始始嘗試走走出廣西西，往外外省市場(chǎng)場(chǎng)滲透代代理樓盤(pán)盤(pán)業(yè)務(wù)，并并實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)戰(zhàn)略合作作第四、五年年（20016年-2201

29、77年）為為產(chǎn)業(yè)年年目標(biāo)：公司司在已具具備初步步規(guī)模的的基礎(chǔ)上上，會(huì)向向行業(yè)縱縱向發(fā)展展打通產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈；公司運(yùn)運(yùn)營(yíng)服務(wù)務(wù)模式的的成熟應(yīng)應(yīng)用，通通過(guò)并購(gòu)購(gòu)?fù)瓿僧a(chǎn)產(chǎn)業(yè)布局局，進(jìn)而而通過(guò)資資本運(yùn)作作完成市市場(chǎng)布局局，形成成產(chǎn)業(yè)。發(fā)展規(guī)劃銷(xiāo)售代理實(shí)現(xiàn)代理銷(xiāo)銷(xiāo)售樓盤(pán)盤(pán)項(xiàng)目總總體量超超過(guò)60萬(wàn)平平方米的的目標(biāo)發(fā)發(fā)展商業(yè)代理承接商業(yè)項(xiàng)項(xiàng)目且超超過(guò)400萬(wàn)商業(yè)業(yè)總體量量品牌代理通過(guò)運(yùn)作使使代理品品牌成功功帶動(dòng)福福來(lái)商業(yè)業(yè)運(yùn)營(yíng)公公司口碑碑影響力力和外界界知名度度廣告代理福來(lái)廣告公公司開(kāi)始始為福來(lái)來(lái)集團(tuán)各各商業(yè)和和物業(yè)板板塊進(jìn)行行全方位位廣告盈盈利業(yè)務(wù)務(wù)市場(chǎng)擴(kuò)展成功開(kāi)發(fā)外外省市場(chǎng)場(chǎng)并擁有有一席之之地，透透過(guò)本土土資

30、源和和外聯(lián)單單位共享享客戶平平臺(tái)盈利模式式探討以上和大家家談?wù)摿肆?年目目標(biāo)設(shè)定定和發(fā)展展的框架架，也談?wù)劦桨l(fā)展展的業(yè)務(wù)務(wù)板塊實(shí)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)潤(rùn)基礎(chǔ)，現(xiàn)現(xiàn)在我們們深入一一步來(lái)研研究這些些業(yè)務(wù)范范疇如何何為我們們利潤(rùn)增增收，讓讓所有股股東都清清晰我們們將來(lái)的的利潤(rùn)增增收點(diǎn)所所在：主要盈利渠渠道分析析：1、商業(yè)代代理費(fèi)用用：是公公司的核核心業(yè)務(wù)務(wù)利潤(rùn)來(lái)來(lái)源，通通過(guò)承接接和代理理一個(gè)商商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)項(xiàng)目，我我們可以以獲得策策劃費(fèi)、服服務(wù)費(fèi)和和招商傭傭金三方方面的利利潤(rùn)基點(diǎn)點(diǎn)，其中中策劃費(fèi)費(fèi)和服務(wù)務(wù)費(fèi)是保保底支付付，勇于于正常員員工開(kāi)展展工作的的日常開(kāi)開(kāi)銷(xiāo)，傭傭金為招招商項(xiàng)目目結(jié)束后后整個(gè)商商業(yè)總體體量月度度租

31、金的的1-22倍，慣慣例上按按照1.5倍提提取招商商傭金，一一個(gè)項(xiàng)目目下來(lái)傭傭金毛利利都在1100萬(wàn)萬(wàn)元上，這這個(gè)基本本屬于純純收益，還還不算后后期的調(diào)調(diào)整更替替的提點(diǎn)點(diǎn)費(fèi)用。商商業(yè)代理理最大的的優(yōu)勢(shì)是是持續(xù)周周期長(zhǎng)，一一旦承接接下來(lái)發(fā)發(fā)展比較較穩(wěn)定。2、銷(xiāo)售代代理費(fèi)用用：也是是公司發(fā)發(fā)展和核核心業(yè)務(wù)務(wù)利潤(rùn)關(guān)關(guān)鍵，和和商業(yè)代代理一樣樣都是最最重要的的，銷(xiāo)售售代理費(fèi)費(fèi)用一樣樣分前期期策劃費(fèi)費(fèi)、服務(wù)務(wù)費(fèi)、銷(xiāo)銷(xiāo)售代理理傭金三三個(gè)板塊塊構(gòu)成，如如果我們們成功承承接一個(gè)個(gè)項(xiàng)目下下來(lái)通過(guò)過(guò)我公司司的資源源整合可可以為甲甲方節(jié)省省服務(wù)費(fèi)費(fèi)和一部部分的策策劃費(fèi)用用，銷(xiāo)售售代理傭傭金按行行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)是總銷(xiāo)銷(xiāo)售金額

32、額的1-2個(gè)點(diǎn)點(diǎn)，按一一個(gè)點(diǎn)計(jì)計(jì)算，如如果一個(gè)個(gè)5萬(wàn)平平方米的的住宅體體量，均均價(jià)50000元元計(jì)算，那那么銷(xiāo)售售傭金也也可以實(shí)實(shí)現(xiàn)毛利利潤(rùn)2550萬(wàn)的的收益。銷(xiāo)銷(xiāo)售代理理項(xiàng)目是是1次性性銷(xiāo)售行行為，完完成項(xiàng)目目及合作作終止。3、物業(yè)管管理費(fèi)：通過(guò)優(yōu)優(yōu)良的物物業(yè)服務(wù)務(wù)提升代代理項(xiàng)目目影響力力，通過(guò)過(guò)服務(wù)獲獲得業(yè)主主認(rèn)可，并并從代理理項(xiàng)目種種獲取合合理物業(yè)業(yè)收益，包包含停車(chē)車(chē)費(fèi)、工工程審計(jì)計(jì)費(fèi)、電電氣工程程代理費(fèi)費(fèi)等，都都可以包包含在物物業(yè)管理理費(fèi)的增增收費(fèi)用用事項(xiàng)內(nèi)內(nèi)。屬于于比較穩(wěn)穩(wěn)定周期期較長(zhǎng)的的合作關(guān)關(guān)系，相相對(duì)來(lái)說(shuō)說(shuō)這塊利利潤(rùn)收益益相對(duì)較較低，但但是穩(wěn)定定，能為為公司提提供基本本保障。4

33、、廣告位位發(fā)布費(fèi)費(fèi)：代理理的項(xiàng)目目會(huì)涉及及到各類(lèi)類(lèi)大小廣廣告牌位位的收益益問(wèn)題，通通過(guò)整合合這些資資源，我我們承接接甚至是是發(fā)包出出去可盈盈利廣告告段位，實(shí)實(shí)現(xiàn)廣告告盈利點(diǎn)點(diǎn)增收，（比比如外立立面和商商業(yè)內(nèi)部部廣告位位等都是是增收點(diǎn)點(diǎn)）5、場(chǎng)地使使用費(fèi)：對(duì)于承承接下來(lái)來(lái)的商業(yè)業(yè)項(xiàng)目，有有很大的的促銷(xiāo)宣宣傳空間間可供臨臨時(shí)宣傳傳促銷(xiāo)和和產(chǎn)品演演示專(zhuān)用用，這塊塊場(chǎng)地使使用費(fèi)用用也是隱隱形收入入來(lái)源之之一。（商商業(yè)項(xiàng)目目?jī)?nèi)外公公共場(chǎng)地地部分）6、租賃和和轉(zhuǎn)讓?zhuān)ㄓ杏袃斘型泻娃D(zhuǎn)讓讓中介收收費(fèi) ）：只要是商業(yè)住宅或純商業(yè)項(xiàng)目，都會(huì)階段性的存在鋪面的租賃和轉(zhuǎn)讓?zhuān)覀兂薪酉聛?lái)的項(xiàng)目可以進(jìn)行租賃和轉(zhuǎn)讓的發(fā)包經(jīng)

34、營(yíng)，這些潛在的利潤(rùn)點(diǎn)也不可小視。7、活動(dòng)贊贊助費(fèi)用用：只要要成功運(yùn)運(yùn)營(yíng)一個(gè)個(gè)商業(yè)項(xiàng)項(xiàng)目并實(shí)實(shí)現(xiàn)旺場(chǎng)場(chǎng)，這個(gè)個(gè)費(fèi)用就就會(huì)比較較客觀和和穩(wěn)定，每每年根據(jù)據(jù)季節(jié)需需要定制制各類(lèi)打打折促銷(xiāo)銷(xiāo)活動(dòng)，可可以透過(guò)過(guò)這個(gè)手手法收取取品牌商商家的活活動(dòng)贊助助費(fèi)用，根根據(jù)項(xiàng)目目的大小小判定，每每年也可可以創(chuàng)收收10-20萬(wàn)萬(wàn)左右?；顒?dòng)過(guò)程中可以定制刊物宣傳收費(fèi)(DM、內(nèi)刊和會(huì)員刊物等)。8、自營(yíng)項(xiàng)項(xiàng)目收入入（自營(yíng)營(yíng)商鋪的的收入）：商業(yè)公司有自主代理品牌的話也可以透過(guò)賣(mài)場(chǎng)的旺需狀況進(jìn)駐自持品牌經(jīng)營(yíng)，并從經(jīng)營(yíng)中獲取市場(chǎng)銷(xiāo)售份額，也是很重要的隱形收入來(lái)源之一。 商業(yè)公司司的基礎(chǔ)礎(chǔ)定位與與運(yùn)作模模式四大職能：市場(chǎng)1、項(xiàng)目

35、商商家經(jīng)營(yíng)營(yíng)情況審審核；商商業(yè)項(xiàng)目目開(kāi)發(fā)拓拓展。2、區(qū)域市市場(chǎng)、競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手的調(diào)查查分析；3、商業(yè)應(yīng)應(yīng)對(duì)策略略的制訂訂；4、項(xiàng)目對(duì)對(duì)外關(guān)系系的協(xié)調(diào)調(diào)和維護(hù)護(hù)；5、項(xiàng)目營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)推廣廣和商業(yè)業(yè)活動(dòng)的的策劃組組織和執(zhí)執(zhí)行； ：招商商1、項(xiàng)目業(yè)業(yè)主的商商鋪轉(zhuǎn)讓讓、經(jīng)營(yíng)營(yíng)者的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)租等；2、項(xiàng)目開(kāi)開(kāi)業(yè)后的的補(bǔ)位招招商；3、商家的的儲(chǔ)備工工作；4、對(duì)入駐駐商家進(jìn)進(jìn)行評(píng)估估工作； ：銷(xiāo)售售1、協(xié)助商商家尋找找、開(kāi)發(fā)發(fā)、穩(wěn)定定終端客客戶，引引導(dǎo)和培培育項(xiàng)目目所處區(qū)區(qū)域的市市場(chǎng)，促促進(jìn)區(qū)域域商業(yè)快快速繁榮榮，提高高市場(chǎng)占占有率；2、提供專(zhuān)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)訓(xùn)和知識(shí)識(shí)講座，提提高商家家的市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力力，保持持營(yíng)業(yè)收收入穩(wěn)定定提

36、升；3、項(xiàng)目區(qū)區(qū)域內(nèi)市市場(chǎng)細(xì)分分和空白白的捕捉捉，輔助助和引導(dǎo)導(dǎo)商家調(diào)調(diào)整經(jīng)營(yíng)營(yíng)業(yè)態(tài)和和策略；4、通過(guò)加加盟項(xiàng)目目推介、區(qū)區(qū)域外項(xiàng)項(xiàng)目考察察等多種種形式，為為具備實(shí)實(shí)力的業(yè)業(yè)主或經(jīng)經(jīng)營(yíng)者“嫁接”和導(dǎo)入入新的商商業(yè)理念念和模式式； ：管理理兩大方面： 物業(yè)管理理 運(yùn)營(yíng)營(yíng)管理第三章 戰(zhàn)略文文化構(gòu)建建篇企業(yè)文化化在企業(yè)文化化建設(shè)上上，專(zhuān)業(yè)業(yè)、團(tuán)結(jié)結(jié)、高效效、創(chuàng)新新精神，以以集體的的學(xué)習(xí)能能力創(chuàng)立立企業(yè)核核心競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力， “認(rèn)真第第一，聰聰明第二二”。 核心價(jià)值觀觀：超越越自我，品品位生活活。我們們永遠(yuǎn)倡倡導(dǎo)8大準(zhǔn)則則：1、認(rèn)認(rèn)真第一一，聰明明第二；2、發(fā)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題題-找方法法-解決；3、用用心做事事，誠(chéng)

37、信信為人；4、以以人為本本，創(chuàng)新新為魂；5、專(zhuān)專(zhuān)業(yè)之道道，唯精精唯一；6、堅(jiān)堅(jiān)韌內(nèi)省省，超越越自我；7、客客戶服務(wù)務(wù)無(wú)小事事；8、員員工是企企業(yè)的金金礦核心競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)遠(yuǎn)景：創(chuàng)有持持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力的企企業(yè)“持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力”是公司司的成長(zhǎng)長(zhǎng)動(dòng)力，也也是集體體學(xué)習(xí)的的能力，具具體體現(xiàn)現(xiàn)在四個(gè)個(gè)方面：與時(shí)俱進(jìn)進(jìn)，創(chuàng)新新思維，換換位思考考，敢于于突破原原來(lái)的自自我，做做時(shí)代的的先鋒。為股東和和投資者者創(chuàng)造最最大化價(jià)價(jià)值。為員工提提供良好好的職業(yè)業(yè)環(huán)境與與發(fā)展空空間。員工向企企業(yè)提供供結(jié)果，企企業(yè)向社社會(huì)提供供結(jié)果。核心價(jià)值觀觀企業(yè)業(yè)所推崇崇的精神神2個(gè)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)：比過(guò)過(guò)去做得得好（自自己）；比別人人做得好好（

38、行業(yè)業(yè)）5個(gè)用心心：把事事情做到到最好-責(zé)任任心一心一意做做事-專(zhuān)心創(chuàng)新求變-慧心心 百密無(wú)一疏疏-細(xì)細(xì)心始終如一-恒心心“誠(chéng)”：是是真心實(shí)實(shí)意，正正值無(wú)欺欺，為人人之道?！靶拧保菏鞘倾∈爻谐兄Z，說(shuō)說(shuō)到做到到，立業(yè)業(yè)之本。人無(wú)誠(chéng)信則則鄙陋，企企無(wú)誠(chéng)信信則危殆殆?？蛻舴?wù)無(wú)無(wú)小事客戶的任任何小事事，都是是我們的的大事。思考要換換位，服服務(wù)要到到位。讓顧客滿滿意是我我們不懈懈的追求求。為客戶創(chuàng)創(chuàng)造價(jià)值值不是靠靠降價(jià)、打打折，而而是為客客戶提供供創(chuàng)新的的產(chǎn)品、精精細(xì)的服服務(wù)。 員工是企業(yè)業(yè)的金礦礦凡是皆為為人而做做，人才才是第一一資本，員員工智力力資源是是企業(yè)的的寶藏。善加開(kāi)采采，變?yōu)闉槠髽I(yè)的的財(cái)富

39、，員員工才能能實(shí)現(xiàn)自自我價(jià)值值的最大大化。人才就在在我們的的身邊，企企業(yè)要善善于挖掘掘人才，培培養(yǎng)人才才，用好好人才。我們?nèi)钡牡牟皇侨巳瞬?，而而是缺少少發(fā)現(xiàn)人人才的“慧眼”。企業(yè)既要要善于用用人所長(zhǎng)長(zhǎng)，又要要容人所所短。 凡是勿大而而做，力力求精而而專(zhuān)，以以人為本本，創(chuàng)新新為魂人本的含含義：個(gè)個(gè)體的價(jià)價(jià)值、公公司的價(jià)價(jià)值、人人類(lèi)的價(jià)價(jià)值。創(chuàng)新的含含義：創(chuàng)創(chuàng)新的起起點(diǎn)與終終點(diǎn)是滿滿足人的的需要。管理創(chuàng)新新：滿足足員工的的成長(zhǎng)需需求。產(chǎn)品創(chuàng)新新：滿足足客戶的的深層需需求。技術(shù)創(chuàng)新新：最大大化滿足足市場(chǎng)需需求。營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新新：提高高價(jià)值傳傳播效率率。服務(wù)創(chuàng)新新：個(gè)性性化、全全程化服服務(wù)。文化創(chuàng)新新：提升

40、升企業(yè)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力。文化理念研究發(fā)現(xiàn)：新木桶桶理論決定一只木木桶能裝裝多少水水的前提提條件，既既不取決決于木桶桶最“長(zhǎng)”的“板”，也不不取決于于最“短”的“板”，而是是取決于于木板與與木板之之間有多多大縫隙隙。企業(yè)文化就就是黏合合木板與與木板之之間“縫隙”的“強(qiáng)力膠膠”，否則則，即便便木桶中中的每一一塊板都都做得一一樣整齊齊，也難難以避免免因“縫隙滲滲水”而造成成的“資源泄泄漏”發(fā)展戰(zhàn)略略發(fā)展戰(zhàn)略55年：“專(zhuān)業(yè)化化”的體現(xiàn)現(xiàn)未來(lái)5年的的發(fā)展目目標(biāo)集中中體現(xiàn)在在二個(gè)方方面：第一是擴(kuò)擴(kuò)展業(yè)務(wù)務(wù)空間和和業(yè)務(wù)領(lǐng)領(lǐng)域，逐逐步形成成未來(lái)以以房地產(chǎn)產(chǎn)代理銷(xiāo)銷(xiāo)售、招招商運(yùn)營(yíng)營(yíng)、物業(yè)業(yè)管理等等同步發(fā)發(fā)展的業(yè)業(yè)務(wù)格局

41、局。第二是公公司經(jīng)營(yíng)營(yíng)結(jié)構(gòu)和和管理規(guī)規(guī)范的專(zhuān)專(zhuān)業(yè)化，其其實(shí)質(zhì)就就是角色色的重新新定位，未未來(lái)5年年，戰(zhàn)略略對(duì)于公公司角色色的定位位重點(diǎn)突突出專(zhuān)業(yè)業(yè)化的特特點(diǎn)。福來(lái)發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略目標(biāo)標(biāo)打造造專(zhuān)業(yè)化化商業(yè)運(yùn)運(yùn)營(yíng)公司司開(kāi)發(fā)量5-8萬(wàn)萬(wàn)平方米米/年在未來(lái)的335年年的發(fā)展展目標(biāo)力爭(zhēng)躋身于于全區(qū)最最優(yōu)秀的的地產(chǎn)代代理公司司之列福來(lái)文化戰(zhàn)戰(zhàn)略內(nèi)容容研究?jī)?nèi)容福來(lái)商業(yè)運(yùn)運(yùn)營(yíng)公司司戰(zhàn)略定位從跟隨者到到領(lǐng)跑者者戰(zhàn)略要求理性、穩(wěn)健健、品質(zhì)質(zhì)戰(zhàn)略選擇地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)化化戰(zhàn)略布局步步為營(yíng)戰(zhàn)略資源親密有間戰(zhàn)略理念研究發(fā)現(xiàn)新打打靶理論論由于市場(chǎng)的的變化是是動(dòng)態(tài)的的，企業(yè)業(yè)制定戰(zhàn)戰(zhàn)略目標(biāo)標(biāo)的時(shí)候候，就不不能像過(guò)過(guò)去打“固定目目標(biāo)”那樣，

42、每每射一箭箭都要瞄瞄了又瞄瞄打個(gè)“百發(fā)百百中”，否則則，就會(huì)會(huì)坐失良良機(jī)。制定成功的的發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略，就就在于：一個(gè)是是打“移動(dòng)目目標(biāo)”的高手手；另一一個(gè)則是是打“固定目目標(biāo)”與“移動(dòng)目目標(biāo)”之間“過(guò)渡目目標(biāo)”的高手手。治理結(jié)構(gòu)構(gòu)決策機(jī)制決策機(jī)制制科學(xué)化化監(jiān)督機(jī)制監(jiān)督機(jī)制制日?；瘑T工自下下而上監(jiān)監(jiān)督員工自我我約束激勵(lì)機(jī)制激勵(lì)機(jī)制制持續(xù)化化 提倡雷鋒的的奉獻(xiàn)精精神，同同時(shí)企業(yè)業(yè)也會(huì)讓讓雷鋒得得到獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)，隨著著企業(yè)發(fā)發(fā)展上市市或股份份制改制制，又可可以擁有有公司股股份享受受分紅，從從過(guò)去只只注重短短期利益益，到更更看重持持續(xù)的長(zhǎng)長(zhǎng)遠(yuǎn)利益益。員工從過(guò)去去只關(guān)心心工資、福福利到現(xiàn)現(xiàn)在更關(guān)關(guān)心企業(yè)業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)

43、發(fā)展；從從過(guò)去“要我工工作”到現(xiàn)在在“我要工工作”。 管理團(tuán)隊(duì)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)層穩(wěn)穩(wěn)定，員員工團(tuán)結(jié)結(jié)員工的穩(wěn)定定，首先先是“領(lǐng)導(dǎo)層層”的穩(wěn)定定，任何何企業(yè)的的成功依依靠的是是團(tuán)隊(duì)的的成功，因因此，在在這個(gè)團(tuán)團(tuán)隊(duì)里一一開(kāi)始成成員之間間的關(guān)系系就比較較平等，這這是其一一；其二二他們之之間的專(zhuān)專(zhuān)業(yè)比較較互補(bǔ)，避避免了因因成員技技能重復(fù)復(fù)造成沖沖突而離離開(kāi)；其其三成員員間基本本上都屬屬同一代代人，性性格上也也比較互互補(bǔ)，在在長(zhǎng)期的的磨合過(guò)過(guò)程中已已經(jīng)彼此此相知，也也能相容容了。內(nèi)外學(xué)習(xí)習(xí)培訓(xùn)每年安排公公司中層層管理人人員去全全國(guó)各地地參觀明明星樓盤(pán)盤(pán)，悉心心研究別別人的成成敗得失失為己所所用，每每做一個(gè)個(gè)樓盤(pán)都

44、都力求突突破過(guò)去去、有所所創(chuàng)新，力力求把產(chǎn)產(chǎn)品做細(xì)細(xì)做深做做透，不不僅在本本地區(qū)積積聚優(yōu)勢(shì)勢(shì)，而且且建成了了自己特特色的高高效管理理體系，提提升企業(yè)業(yè)的核心心競(jìng)爭(zhēng)力力。第四章：商商業(yè)公司司組織框架架設(shè)定及及崗位職職責(zé)篇組織架構(gòu)構(gòu)審計(jì)部股東董事會(huì)審計(jì)部股東董事會(huì)總經(jīng)理總經(jīng)理集團(tuán)財(cái)務(wù)執(zhí)行副總經(jīng)理總經(jīng)辦集團(tuán)財(cái)務(wù)執(zhí)行副總經(jīng)理總經(jīng)辦公關(guān)拓展部銷(xiāo)售推廣部物業(yè)發(fā)展部商業(yè)運(yùn)營(yíng)部公關(guān)拓展部銷(xiāo)售推廣部物業(yè)發(fā)展部商業(yè)運(yùn)營(yíng)部物業(yè)主管工程主管客服主管項(xiàng)目開(kāi)發(fā)主管企劃主管招商主管項(xiàng)目銷(xiāo)售主管項(xiàng)目推廣主管運(yùn)營(yíng)管理主管物業(yè)主管工程主管客服主管項(xiàng)目開(kāi)發(fā)主管企劃主管招商主管項(xiàng)目銷(xiāo)售主管項(xiàng)目推廣主管運(yùn)營(yíng)管理主管架構(gòu)職責(zé)責(zé)董事會(huì)工作

45、作職責(zé)決定和批準(zhǔn)準(zhǔn)合作公公司提出出的重要要報(bào)告。 批準(zhǔn)年度財(cái)財(cái)務(wù)收支支預(yù)算與與年度利利潤(rùn)分配配方案。 通過(guò)公司的的重要規(guī)規(guī)章制度度。 訂立勞勱合合同。 決定設(shè)立分分支機(jī)構(gòu)構(gòu)和投資資開(kāi)發(fā)新新項(xiàng)目。 討論通過(guò)本本公司章章程的修修改。 決定聘用總總經(jīng)理、副副總經(jīng)理理、總工工程師、總總會(huì)計(jì)師師等高級(jí)級(jí)職務(wù)。 負(fù)責(zé)合作公公司終止止和期滿滿時(shí)清算算工作。 其他應(yīng)由董董事會(huì)決決定的重重大事宜宜?？偨?jīng)理工作作職責(zé)執(zhí)行董事會(huì)會(huì)決議，主主持全面面工作，保保證經(jīng)營(yíng)營(yíng)目標(biāo)的的實(shí)現(xiàn)，及及時(shí)、足足額地完完成董事事會(huì)和集集團(tuán)公司司下達(dá)的的還本付付息和利利潤(rùn)指標(biāo)標(biāo)。組織織實(shí)施經(jīng)經(jīng)董事會(huì)會(huì)批準(zhǔn)的的公司年年度工作作計(jì)劃和和財(cái)務(wù)預(yù)

46、預(yù)算報(bào)告告及利潤(rùn)潤(rùn)分配、使使用方案案。 組織實(shí)施經(jīng)經(jīng)董事會(huì)會(huì)批準(zhǔn)的的新開(kāi)發(fā)發(fā)項(xiàng)目。組織指揮公公司的日日常經(jīng)營(yíng)營(yíng)管理工工作，在在董事長(zhǎng)長(zhǎng)委托權(quán)權(quán)限內(nèi)，以以法人代代表的身身份代表表公司簽簽署有關(guān)關(guān)協(xié)議、合合同、合合約和處處理有關(guān)關(guān)事宜。決定組織體體制和人人事編制制，決定定副總經(jīng)經(jīng)理以下下主管以以上人選選，各職職能部門(mén)門(mén)和下屬屬各關(guān)聯(lián)聯(lián)企業(yè)經(jīng)經(jīng)理以及及其他高高級(jí)職員員的任免免、報(bào)酬酬、獎(jiǎng)懲懲，決定定派駐境境外機(jī)構(gòu)構(gòu)人員。監(jiān)監(jiān)理健全全公司統(tǒng)統(tǒng)一、高高效的組組織體系系和工作作體系。根據(jù)生產(chǎn)和和經(jīng)營(yíng)管管理需要要，有權(quán)權(quán)聘請(qǐng)專(zhuān)專(zhuān)職或兼兼職法律律、經(jīng)營(yíng)營(yíng)管理、技技術(shù)顧問(wèn)問(wèn)，并決決定其報(bào)報(bào)酬。決定對(duì)成績(jī)績(jī)顯著的

47、的員工予予以獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)、加薪薪和晉級(jí)級(jí)，對(duì)違違紈員工工的處分分，直至至辭退。審查批準(zhǔn)年年度計(jì)劃劃內(nèi)的經(jīng)經(jīng)營(yíng)、投投資、改改造、基基建項(xiàng)目目和流勱勱資金貸貸款、使使用、貸貸款擔(dān)保保的可行行性報(bào)告告。健全公司財(cái)財(cái)務(wù)管理理制度，嚴(yán)嚴(yán)守財(cái)經(jīng)經(jīng)紈律，做做好增收收節(jié)支和和開(kāi)源節(jié)節(jié)流工作作，保證證現(xiàn)有資資產(chǎn)的保保值和增增值。抓好公司的的生產(chǎn)、服服務(wù)工作作，配合合各分公公司搞好好生產(chǎn)管管理。 抓好員工的的思想工工作，加加強(qiáng)員工工隊(duì)伍建建設(shè)，建建立一支支作風(fēng)優(yōu)優(yōu)良、紈紈律嚴(yán)明明、訓(xùn)練練有素、適適應(yīng)需要要的員工工隊(duì)伍。 堅(jiān)持民主集集中制的的原則，發(fā)發(fā)揮員工工參與管管理的作作用，充充分發(fā)揮揮員工的的積極性性和創(chuàng)造造性。加

48、強(qiáng)企業(yè)文文化建設(shè)設(shè)，搞好好社會(huì)公公共關(guān)系系，為公公司樹(shù)立立良好的的企業(yè)形形象。具體主管辦辦公室、物業(yè)部、財(cái)務(wù)部、工程部、商業(yè)部、銷(xiāo)售部等部門(mén)?？偨?jīng)辦工作作職責(zé)職職責(zé)在總經(jīng)理領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)負(fù)責(zé)辦公公室的全全面工作作，努力力作好總總經(jīng)理的的參謀助助手，起起到承上上啟下的的作用，認(rèn)認(rèn)真做到到全方位位服務(wù)。在總經(jīng)理領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)負(fù)責(zé)企業(yè)業(yè)具體管管理工作作的布置置、實(shí)施施、檢查查、督促促、落實(shí)實(shí)執(zhí)行情情況。協(xié)助總經(jīng)理理作好經(jīng)經(jīng)營(yíng)服務(wù)務(wù)各項(xiàng)管管理并督督促、檢檢查落實(shí)實(shí)貫徹執(zhí)執(zhí)行情況況。負(fù)責(zé)各類(lèi)文文件的分分類(lèi)呈送送，請(qǐng)集集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)閱批并并轉(zhuǎn)有關(guān)關(guān)部門(mén)處處理。協(xié)助總經(jīng)理理調(diào)查研研究、了了解公司司經(jīng)營(yíng)管管理情況況并提出

49、出處理意意見(jiàn)或建建議，供供總經(jīng)理理決策。做好總經(jīng)理理辦公會(huì)會(huì)議和其其他會(huì)議議的組織織工作和和會(huì)議紀(jì)紀(jì)錄。做做好決議議、決定定等文件件的起草草、發(fā)布布。做好企業(yè)內(nèi)內(nèi)外文件件的發(fā)放放、登記記、傳遞遞、催辦辦、立卷卷、歸檔檔工作。負(fù)責(zé)保管使使用企業(yè)業(yè)圖章和和介紹信信。負(fù)責(zé)企業(yè)內(nèi)內(nèi)外的公公文辦理理，解決決來(lái)信、來(lái)來(lái)訪事宜宜，及時(shí)時(shí)處理、匯匯報(bào)的總總經(jīng)理。負(fù)責(zé)上級(jí)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)機(jī)關(guān)關(guān)或兄弟弟單位領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)的接接待、參參觀工作作。 審計(jì)部工作作職責(zé)第一條 負(fù)負(fù)責(zé)公司司行政監(jiān)監(jiān)督、紀(jì)紀(jì)律檢查查、黨風(fēng)風(fēng)黨紀(jì)教教育和廉廉政建設(shè)設(shè)等方面面的工作作。第二條 負(fù)負(fù)責(zé)對(duì)公公司財(cái)務(wù)務(wù)收支、財(cái)財(cái)務(wù)預(yù)決決算、資資產(chǎn)質(zhì)量量、經(jīng)營(yíng)營(yíng)績(jī)效，以

50、以及建設(shè)設(shè)項(xiàng)目或或者有關(guān)關(guān)經(jīng)濟(jì)活活動(dòng)的真真實(shí)性、合合法性和和效益性性進(jìn)行監(jiān)監(jiān)督和審審計(jì)評(píng)價(jià)價(jià)，并負(fù)負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)監(jiān)督工作作；第三條 對(duì)對(duì)公司上上繳利稅稅、效益益工資、分分配制度度、辦法法進(jìn)行審審計(jì)； 第四條 對(duì)對(duì)嚴(yán)重侵侵占國(guó)家家資產(chǎn)、違違反經(jīng)營(yíng)營(yíng)法規(guī)等等違反國(guó)國(guó)家財(cái)經(jīng)經(jīng)紀(jì)律行行為及虧虧損較大大的項(xiàng)目目進(jìn)行專(zhuān)專(zhuān)項(xiàng)審計(jì)計(jì)，并提提出專(zhuān)項(xiàng)項(xiàng)審計(jì)報(bào)報(bào)告； 第五條 負(fù)負(fù)責(zé)對(duì)經(jīng)經(jīng)營(yíng)績(jī)效效審計(jì)結(jié)結(jié)果的確確定工作作； 第六條 負(fù)負(fù)責(zé)社會(huì)會(huì)中介會(huì)會(huì)計(jì)師事事務(wù)所的的委托工工作； 第七條 負(fù)負(fù)責(zé)對(duì)委委派監(jiān)事事的管理理工作； 第八條 參參與對(duì)中中層干部部的考核核、民主主評(píng)議工工作； 第九條 完完成領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)交辦的的其他工

51、工作。 集團(tuán)公司財(cái)財(cái)務(wù)部工工作職責(zé)責(zé)負(fù)責(zé)集團(tuán)公公司財(cái)務(wù)務(wù)管理制制度的建建立、實(shí)實(shí)施和修修訂工作作；監(jiān)督、檢查查各部門(mén)門(mén)（單位位）生產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)計(jì)劃及經(jīng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)標(biāo)的執(zhí)行行完成情情況；負(fù)責(zé)與財(cái)務(wù)務(wù)有關(guān)報(bào)報(bào)表的匯匯總、分分析、呈呈報(bào)工作作；為集團(tuán)公司司的重大大經(jīng)營(yíng)決決策提供供財(cái)務(wù)數(shù)數(shù)據(jù)支持持，參與與集團(tuán)公公司重大大經(jīng)濟(jì)合合同評(píng)審審；負(fù)責(zé)集團(tuán)公公司各項(xiàng)項(xiàng)費(fèi)用的的審核、報(bào)報(bào)銷(xiāo)、記記賬及會(huì)會(huì)計(jì)報(bào)表表編制等等工作；編制集團(tuán)公公司的年年度財(cái)務(wù)務(wù)預(yù)算，并并對(duì)執(zhí)行行情況進(jìn)進(jìn)行監(jiān)控控；監(jiān)控集團(tuán)公公司財(cái)務(wù)務(wù)支出，審審核并控控制集團(tuán)團(tuán)公司及及各單位位的各項(xiàng)項(xiàng)成本和和費(fèi)用；負(fù)責(zé)集團(tuán)公公司員工工薪資發(fā)發(fā)放，代代扣代繳繳個(gè)人所

52、所得稅等等；負(fù)責(zé)集團(tuán)公公司產(chǎn)品品結(jié)算價(jià)價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)的審核核，監(jiān)督督結(jié)算執(zhí)執(zhí)行情況況；負(fù)責(zé)集團(tuán)公公司財(cái)務(wù)務(wù)票據(jù)、有有價(jià)證券券、現(xiàn)金金和財(cái)務(wù)務(wù)印章的的管理； 負(fù)責(zé)集團(tuán)公公司資產(chǎn)產(chǎn)的清核核，固定定資產(chǎn)的的登記造造冊(cè)工作作，協(xié)助助各部門(mén)門(mén)（單位位）庫(kù)房房進(jìn)行物物資盤(pán)點(diǎn)點(diǎn)；負(fù)責(zé)公司財(cái)財(cái)務(wù)管理理軟件的的應(yīng)用及及各部門(mén)門(mén)財(cái)務(wù)數(shù)數(shù)據(jù)管理理推進(jìn)工工作；協(xié)助行政部部對(duì)集團(tuán)團(tuán)公司重重大投資資項(xiàng)目進(jìn)進(jìn)行財(cái)務(wù)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)分分析、控控制；協(xié)助人力資資源部完完成相關(guān)關(guān)人員財(cái)財(cái)務(wù)知識(shí)識(shí)的培訓(xùn)訓(xùn)工作；完成集團(tuán)公公司安排排的其它它工作。執(zhí)行副總經(jīng)經(jīng)理崗位位職責(zé)在總經(jīng)理的的指導(dǎo)下下組織編編制公司司年度、季季度總體體經(jīng)營(yíng)規(guī)規(guī)劃，工工作計(jì)劃劃

53、，并安安排組織織實(shí)施。在總經(jīng)理的的指導(dǎo)下下對(duì)商業(yè)業(yè)公司各各部門(mén)（商業(yè)部、物業(yè)部、銷(xiāo)售部、公關(guān)拓展部）進(jìn)行日常工作的督促和管理，要求各部門(mén)按按年度、季度、月度報(bào)工作計(jì)劃，并組織實(shí)施。根據(jù)每周工工作安排排，督促促各部門(mén)門(mén)按計(jì)劃劃完成工工作，并并根據(jù)工工作完成成情況制制定下周周工作計(jì)計(jì)劃。建立健全公公司內(nèi)部部的組織織系統(tǒng)、運(yùn)運(yùn)行機(jī)制制及各項(xiàng)項(xiàng)規(guī)章制制度，并并推動(dòng)本本公司各各項(xiàng)規(guī)章章制度的的執(zhí)行。對(duì)對(duì)公司新新訂立、制制定的各各類(lèi)規(guī)章章制度在在運(yùn)行過(guò)過(guò)程不斷斷完善改改進(jìn)。負(fù)責(zé)公司對(duì)對(duì)外事務(wù)務(wù)聯(lián)絡(luò)協(xié)協(xié)調(diào)，包包括與政政府部門(mén)門(mén)、相關(guān)關(guān)業(yè)務(wù)單單位保持持良好公公共關(guān)系系，負(fù)責(zé)責(zé)重要客客戶的接接待等。負(fù)責(zé)審訂公公

54、司重要要投資開(kāi)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目目、合同同、營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)方案及及涉及公公司財(cái)務(wù)務(wù)、人力力資源方方面的制制度和規(guī)規(guī)劃等。負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各各部門(mén)工工作，聽(tīng)聽(tīng)取各部部門(mén)工作作匯報(bào)，提提出決策策性意見(jiàn)見(jiàn)。審批批各部門(mén)門(mén)的請(qǐng)示示、報(bào)告告、計(jì)劃劃、方案案，具人人事、財(cái)財(cái)務(wù)、項(xiàng)項(xiàng)目、工工程相關(guān)關(guān)事項(xiàng)的的決策審審批權(quán)。監(jiān)督和查檢檢各項(xiàng)規(guī)規(guī)章制度度的執(zhí)行行情況，并并進(jìn)行相相應(yīng)的考考核。 負(fù)責(zé)主持召召開(kāi)每周周工作例例會(huì)、其其他專(zhuān)項(xiàng)項(xiàng)工作會(huì)會(huì)議等。負(fù)責(zé)聽(tīng)取員員工意見(jiàn)見(jiàn)，關(guān)心心員工工工作和生生活，營(yíng)營(yíng)造和諧諧的工作作氛圍，增增強(qiáng)企業(yè)業(yè)凝聚力力。定期向董事事長(zhǎng)匯報(bào)報(bào)工作，認(rèn)認(rèn)真貫徹徹和執(zhí)行行董事長(zhǎng)長(zhǎng)的各項(xiàng)項(xiàng)決議。企劃主管工工作職責(zé)責(zé) 全面管

55、理理公司標(biāo)標(biāo)識(shí)系統(tǒng)統(tǒng)的統(tǒng)一一制定、設(shè)設(shè)計(jì)和實(shí)實(shí)施規(guī)劃劃; 執(zhí)行總公公司營(yíng)運(yùn)運(yùn)方針并并按需要要組織策策劃公司司統(tǒng)一實(shí)實(shí)施的大大型企劃劃方案，檢檢查和監(jiān)監(jiān)督方案案的落實(shí)實(shí)。 制定公司司規(guī)劃提提案，為為公司領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)提供供公司發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略略、公司司專(zhuān)項(xiàng)個(gè)個(gè)案、公公司整合合方向、公公司贏利利開(kāi)發(fā)等等專(zhuān)案，提提出基本本數(shù)據(jù)理理論依據(jù)據(jù)，當(dāng)好好公司參參謀。 執(zhí)行總公公司規(guī)定定任務(wù)并并按要求求下發(fā)地地區(qū)公司司負(fù)責(zé)實(shí)實(shí)施方案案的落實(shí)實(shí)、檢查查、監(jiān)督督、總結(jié)結(jié)，上報(bào)報(bào)總經(jīng)理理執(zhí)行方方案結(jié)果果和執(zhí)行行總結(jié)。 對(duì)全國(guó)市市場(chǎng)情況況進(jìn)行調(diào)調(diào)研、匯匯總、分分析。 負(fù)責(zé)營(yíng)運(yùn)運(yùn)本部企企劃的日日常工作作管理及及企劃部部與其他他部門(mén)的

56、的協(xié)調(diào)。 負(fù)責(zé)全國(guó)國(guó)優(yōu)秀文文案及日日常企劃劃文件的的建檔管管理; 對(duì)各地區(qū)區(qū)公司廣廣告收入入及規(guī)劃劃細(xì)則、企企劃工作作總結(jié)、工工作計(jì)劃劃的建檔檔管理。 對(duì)全公司司企劃工工作進(jìn)行行總結(jié)評(píng)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)的制定定; 負(fù)責(zé)公公司活動(dòng)動(dòng)策劃的的企劃工工作，完完成公司司布置的的日常工工作，并并向上級(jí)級(jí)匯報(bào)工工作結(jié)果果。 負(fù)責(zé)公司司大型活活動(dòng)的組組織策劃劃及實(shí)施施細(xì)案，制制定活動(dòng)動(dòng)的實(shí)施施細(xì)則。負(fù)責(zé)企劃盈盈利模型型、企業(yè)業(yè)形象延延伸的開(kāi)開(kāi)發(fā)。負(fù)責(zé)賣(mài)場(chǎng)內(nèi)內(nèi)外的廣廣告布局局、收費(fèi)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的的制定和和分積管管理模式式的管理理監(jiān)督。招商主管工工作職責(zé)責(zé)充分了解公公司各項(xiàng)項(xiàng)目的開(kāi)開(kāi)發(fā)進(jìn)度度、銷(xiāo)售售進(jìn)度及及工程情情況。對(duì)對(duì)各

57、商業(yè)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)進(jìn)行資產(chǎn)產(chǎn)統(tǒng)計(jì)核實(shí)商商業(yè)物業(yè)業(yè)的位置置、單位位編號(hào)、面面積、圖圖冊(cè)、交交付使用用標(biāo)準(zhǔn)等等同時(shí)建建立商業(yè)業(yè)物業(yè)臺(tái)臺(tái)帳。與甲方公司司簽署代代理合同同并負(fù)責(zé)責(zé)與甲方方公司的的全程對(duì)對(duì)接。對(duì)對(duì)招商推推進(jìn)運(yùn)作作過(guò)程及及結(jié)果進(jìn)進(jìn)行監(jiān)督督評(píng)估及時(shí)提提出指導(dǎo)導(dǎo)性意見(jiàn)見(jiàn)。對(duì)項(xiàng)目所在在地的經(jīng)經(jīng)濟(jì)狀況況、城市市規(guī)劃、商商圈分布布、消費(fèi)費(fèi)習(xí)慣、周周邊重點(diǎn)點(diǎn)或同類(lèi)類(lèi)型商業(yè)業(yè)物業(yè)等等進(jìn)行實(shí)實(shí)地市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)研對(duì)項(xiàng)目目的優(yōu)劣劣勢(shì)、機(jī)機(jī)會(huì)、威威脅作出出判斷并編寫(xiě)寫(xiě)調(diào)研報(bào)報(bào)告。對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行行市場(chǎng)定定位，含含商業(yè)主主題定位位、消費(fèi)費(fèi)群定位位、形象象定位并并進(jìn)行業(yè)業(yè)態(tài)規(guī)劃劃及功能能布局。提提交系統(tǒng)統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)營(yíng)方案并并報(bào)商業(yè)業(yè)老總

58、。聯(lián)合商業(yè)代代理公司司制定招招商推廣廣方案確定媒媒體和時(shí)時(shí)段的選選擇并進(jìn)進(jìn)行推廣廣費(fèi)用預(yù)預(yù)算。尋尋找廣告告公司編制招招商手冊(cè)冊(cè)及宣傳傳資料。組織商業(yè)定定價(jià)小組組進(jìn)行商商業(yè)項(xiàng)目目的租賃賃定價(jià)含面積積、單位位租金、遞遞增方式式、免租租期、租租賃期限限等租賃賃條件并報(bào)公公司總經(jīng)經(jīng)理審核核。開(kāi)展具體商商家洽談?wù)勈聞?wù)引進(jìn)商商家。參與商業(yè)項(xiàng)項(xiàng)目前期期規(guī)劃定定位負(fù)責(zé)協(xié)協(xié)調(diào)公司司與各商商家關(guān)于于工程方方面的技技術(shù)對(duì)接接與維護(hù)護(hù)監(jiān)督商商業(yè)項(xiàng)目目及租賃賃中心的的施工工工期。參參與商業(yè)業(yè)項(xiàng)目的的竣工驗(yàn)驗(yàn)收。具體負(fù)責(zé)報(bào)報(bào)批合同同、租賃賃系統(tǒng)的的錄入、商商家經(jīng)營(yíng)營(yíng)維護(hù)與與管理、催催收租金金、租賃賃備案、與與政府相相關(guān)部

59、門(mén)門(mén)的公關(guān)關(guān)工作。運(yùn)營(yíng)主管工工作職責(zé)責(zé)在公司領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)的指導(dǎo)導(dǎo)下實(shí)施施部門(mén)的的管理工工作，確確保商場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)運(yùn)工工作的正正常進(jìn)行行。負(fù)責(zé)本部門(mén)門(mén)工作的的安排與與落實(shí)，確確保公司司下達(dá)的的各項(xiàng)任任務(wù)順利利完成。負(fù)責(zé)合理安安排部門(mén)門(mén)人員，做做好部門(mén)門(mén)管理工工作。負(fù)責(zé)商場(chǎng)日日常營(yíng)運(yùn)運(yùn)管理工工作，確確保營(yíng)業(yè)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)各各項(xiàng)工作作有序開(kāi)開(kāi)展。負(fù)責(zé)部門(mén)員員工培訓(xùn)訓(xùn)工作，確確保員工工工作專(zhuān)專(zhuān)業(yè)化，服服務(wù)規(guī)范范化。負(fù)責(zé)處理顧顧客投訴訴及商場(chǎng)場(chǎng)各類(lèi)突突發(fā)事件件，確保保顧客投投訴及突突發(fā)事件件及時(shí)得得到解決決。負(fù)責(zé)對(duì)專(zhuān)柜柜擺場(chǎng)方方案的審審核及驗(yàn)驗(yàn)收工作作，確保保專(zhuān)柜擺擺場(chǎng)符合合商場(chǎng)的的要求。負(fù)責(zé)部門(mén)所所有專(zhuān)柜柜商品質(zhì)質(zhì)量、物

60、物價(jià)的監(jiān)監(jiān)督檢查查工作，確確保商品品經(jīng)營(yíng)安安全。了解并熟悉悉部門(mén)內(nèi)內(nèi)部商品品進(jìn)、銷(xiāo)銷(xiāo)、存的的情況，掌掌握暢銷(xiāo)銷(xiāo)、滯銷(xiāo)銷(xiāo)商品和和存貨結(jié)結(jié)構(gòu)，并并對(duì)進(jìn)貨貨提出合合理化建建議。負(fù)責(zé)組織全全體員工工完成公公司下達(dá)達(dá)的各項(xiàng)項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指指標(biāo)。完成上級(jí)交交辦的其其它工作作。項(xiàng)目銷(xiāo)售主主管工作作職責(zé)根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略發(fā)展展規(guī)劃，協(xié)助執(zhí)行行副總經(jīng)經(jīng)理編制制企業(yè)年年度經(jīng)營(yíng)營(yíng)計(jì)劃。從市場(chǎng)發(fā)展展的角度度保證企企業(yè)經(jīng)營(yíng)營(yíng)計(jì)劃的的可實(shí)現(xiàn)現(xiàn)性。參與重大設(shè)設(shè)計(jì)方案案、重大大設(shè)計(jì)變變更方案案的論證證會(huì)，評(píng)評(píng)選最優(yōu)優(yōu)方案。參與公司和和規(guī)劃設(shè)設(shè)計(jì)院?jiǎn)螁挝坏臏蠝贤▍f(xié)商商工作。參與審核設(shè)設(shè)計(jì)方案案通知書(shū)書(shū)、項(xiàng)目目設(shè)計(jì)條條件等項(xiàng)項(xiàng)目前期期文件。