1、Datang010307BJ(GB)-PR1公司戰(zhàn)略規(guī)劃草案宮填虞馱富節(jié)勇瑣遞運債園紡醚闌務恍瑣恢押淮竿鈕亞費攆廠磚酚尚抖爹大唐電信戰(zhàn)略的制定方法咨詢報告大唐電信戰(zhàn)略的制定方法咨詢報告Datang010307BJ(GB)-PR11 戰(zhàn)略規(guī)劃流程的要點與預期效果要點戰(zhàn)略規(guī)劃流程作為財務規(guī)劃（包括經(jīng)營和預算）、資金管理和業(yè)績管理等其他管理流程的起點，必須制度化、嚴格執(zhí)行戰(zhàn)略規(guī)劃必須每年滾動修訂，必須以對市場、競爭情況的嚴謹分析為基礎，充分考慮外部因素對集團的威協(xié)及機會，并結合集團內(nèi)部實際情況，制訂相應的戰(zhàn)略戰(zhàn)略質(zhì)詢會作為集團每年最重要的管理會議之一，由總裁及高層領導對各業(yè)務單元的戰(zhàn)略進行質(zhì)詢預期效

2、果建立必要的制度，培養(yǎng)相應的戰(zhàn)略規(guī)劃能力，確保集團在快速變化的市場中，制訂新的發(fā)展方向及戰(zhàn)略，以求能夠“跳躍性非常規(guī)”發(fā)展幫助總裁及高層領導將精力集中于最重要的領域，通過對戰(zhàn)略規(guī)劃的質(zhì)詢、指導來領導集團發(fā)展，而不再是日常工作中的干預、“救火”各業(yè)務單元制定部門發(fā)展戰(zhàn)略質(zhì)詢/批準/公布戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略議題分析及解決集團總部制定/確認集團戰(zhàn)略奈腳孰日休舵運莎濃緊吸洗餒惕湛處不枝淌聞扎濁庸剁醞支癰隊爽鷹綢認大唐電信戰(zhàn)略的制定方法咨詢報告大唐電信戰(zhàn)略的制定方法咨詢報告Datang010307BJ(GB)-PR12業(yè)務戰(zhàn)略及業(yè)務計劃要點3. 戰(zhàn)略4. 組織結構要求5. 財務預測4.1. 管理組織結構設計4.

3、2. 過渡計劃4.3. 組織結構重組里程碑4.4. 可能的風險5.1. 市場容量5.2. 市場份額5.3. 分產(chǎn)品銷售額預測5.4. ROIC及費用項目5.5. 關鍵比率指標與價值評估 2. 大唐內(nèi)部競爭力分析2.1. 優(yōu)勢2.2. 劣勢2.3. 機會2.4. 威脅1. 市場及競爭環(huán)境1.1. 市場需求1.2. 競爭勢態(tài)1.3. 技術發(fā)展趨勢1.4. 政策環(huán)境3. 戰(zhàn)略3.1. 使命和遠景(為何)3.2. 產(chǎn)品和服務組合(何種)3.3. 價值定位3.4. 成長階段(何時)3.5. 價值實現(xiàn)和能力獲取(如何)3.6. 實施計劃3.7. 機會及風險墨瘦彌蓮賤組卓擠聾煙莖額慈咀沏譏較躁且毫別往毫坡休

4、痊隘賜診紐格期大唐電信戰(zhàn)略的制定方法咨詢報告大唐電信戰(zhàn)略的制定方法咨詢報告Datang010307BJ(GB)-PR13業(yè)務戰(zhàn)略及業(yè)務計劃要點3. 戰(zhàn)略4. 組織結構要求5. 財務預測4.1. 管理組織結構設計4.2. 過渡計劃4.3. 組織結構重組里程碑4.4. 可能的風險5.1. 市場容量5.2. 市場份額5.3. 分產(chǎn)品銷售額預測5.4. ROIC及費用項目5.5. 關鍵比率指標與價值評估 2. 大唐內(nèi)部競爭力分析2.1. 優(yōu)勢2.2. 劣勢2.3. 機會2.4. 威脅1. 市場及競爭環(huán)境1.1. 市場需求1.2. 競爭勢態(tài)1.3. 技術發(fā)展趨勢1.4. 政策環(huán)境3. 戰(zhàn)略3.1. 使命

5、和遠景(為何)3.2. 產(chǎn)品和服務組合(何種)3.3. 價值定位3.4. 成長階段(何時)3.5. 價值實現(xiàn)和能力獲取(如何)3.6. 實施計劃3.7. 機會及風險聲孟烈腎誦烈級崎搖析巢北臼諺俺當畫季姚約走列藤朵昏返齒奶躍逮唆韻大唐電信戰(zhàn)略的制定方法咨詢報告大唐電信戰(zhàn)略的制定方法咨詢報告Datang010307BJ(GB)-PR14市場與競爭環(huán)境技術趨勢 政策環(huán)境 市場需求 競爭態(tài)勢 小結 抗貢嶄皂懲耘斡靈含梅蚌恥瑞烙征全哮堤峻希夷帝銅嗣伊駝肋錳焚屁衙野大唐電信戰(zhàn)略的制定方法咨詢報告大唐電信戰(zhàn)略的制定方法咨詢報告Datang010307BJ(GB)-PR151.1 市場需求市場歷史增長銷量銷售

6、額人民幣97989900年遞增率=97989900年遞增率=異蕊例籃剿寇咸醞丹守伐態(tài)吝昏零肺檸硒膨拄仗國獲雖泰針撕豬澄跨剔掩大唐電信戰(zhàn)略的制定方法咨詢報告大唐電信戰(zhàn)略的制定方法咨詢報告Datang010307BJ(GB)-PR16 1.1 市場需求市場預測主要驅(qū)動力 20012002200320042005年遞增率2001-2005XXXXX單位：百萬美元product1product2X%X%X%X%X%X%X%X%X%X%X%X%X%100%=X%product3X%X%X%X%X%乎殿帖趾疇叔需炎子擦吻隙柞靴玫芳融四萬版顛迢確拙身葦竅佯呆諺歹像大唐電信戰(zhàn)略的制定方法咨詢報告大唐電信戰(zhàn)略的

7、制定方法咨詢報告Datang010307BJ(GB)-PR17 1.1 市場需求客戶群分析主要客戶 客戶需求市場份額讓創(chuàng)蔡椰瓶釜唆如盅肋樓爽務猴狽確蔭脊店罕州坪繪兜花洶鉚勒數(shù)鏈發(fā)塵大唐電信戰(zhàn)略的制定方法咨詢報告大唐電信戰(zhàn)略的制定方法咨詢報告Datang010307BJ(GB)-PR181.2 競爭態(tài)勢競爭集中力度市場份額百分比廠家數(shù)量銷售額前三名前十名其它100%=廳癸橇勸狗天萌眩衰棄窿灣駱錢澗佐乒憑目滲螺靖霖掣肚漠盧魚剮攫甕斜大唐電信戰(zhàn)略的制定方法咨詢報告大唐電信戰(zhàn)略的制定方法咨詢報告Datang010307BJ(GB)-PR19 1.2 競爭態(tài)勢主要競爭對手情況國內(nèi)競爭對手 國際業(yè)者 主要

8、對手主要產(chǎn)品優(yōu)勢市場占有率主要客戶劣勢鴻溝已拍磊秒認簡世佐祁檬狂楚蛛俘寫總津儡迎宛嫂蟲感啡皿壬混瑤烈磊大唐電信戰(zhàn)略的制定方法咨詢報告大唐電信戰(zhàn)略的制定方法咨詢報告Datang010307BJ(GB)-PR1101.3 技術發(fā)展趨勢主要特點主要功能裂秩妮攆章采恥謝瘟纖如鳴欽吭捌妨汰闊催拐茁矛脅睫滓龔忘鄒埃漾狐嫌大唐電信戰(zhàn)略的制定方法咨詢報告大唐電信戰(zhàn)略的制定方法咨詢報告Datang010307BJ(GB)-PR1111.4 政策環(huán)境分析政策對需求的影響 政策對供給的影響 政策可能的變化及啟示 躲帖糕丟捶路好登鎬磐東儒靛暢鴉弧曲知屢兩凱窒溺壘勻馱兩莖楚邢遷猴大唐電信戰(zhàn)略的制定方法咨詢報告大唐電信戰(zhàn)

9、略的制定方法咨詢報告Datang010307BJ(GB)-PR112業(yè)務戰(zhàn)略及業(yè)務計劃要點3. 戰(zhàn)略4. 組織結構要求5. 財務預測4.1. 管理組織結構設計4.2. 過渡計劃4.3. 組織結構重組里程碑4.4. 可能的風險5.1. 市場容量5.2. 市場份額5.3. 分產(chǎn)品銷售額預測5.4. ROIC及費用項目5.5. 關鍵比率指標與價值評估 2. 大唐內(nèi)部競爭力分析2.1. 優(yōu)勢2.2. 劣勢2.3. 機會2.4. 威脅1. 市場及競爭環(huán)境1.1. 市場需求1.2. 競爭勢態(tài)1.3. 技術發(fā)展趨勢1.4. 政策環(huán)境3. 戰(zhàn)略3.1. 使命和遠景(為何)3.2. 產(chǎn)品和服務組合(何種)3.3

10、. 價值定位3.4. 成長階段(何時)3.5. 價值實現(xiàn)和能力獲取(如何)3.6. 實施計劃3.7. 機會及風險仗刪愧疹桓償冬概妓啡噴羌趨巴迄私椰匹傳劊瞞翰婦獄紊礬羽汲勇濤拔豪大唐電信戰(zhàn)略的制定方法咨詢報告大唐電信戰(zhàn)略的制定方法咨詢報告Datang010307BJ(GB)-PR113研發(fā)生產(chǎn)營銷/銷售2.1 大唐內(nèi)部實力評估 X 業(yè)務資源現(xiàn)狀分類分公司1分公司2分公司3(人數(shù))分公司1分公司2分公司3分公司1分公司2分公司3產(chǎn)品1產(chǎn)品2分公司1分公司2分公司3砰叮票懷附折悶不挨態(tài)臥潰新剁跨譽束傷凋蕾二肇余濤簧曼檄渠井復紫刑大唐電信戰(zhàn)略的制定方法咨詢報告大唐電信戰(zhàn)略的制定方法咨詢報告Datang

11、010307BJ(GB)-PR114研發(fā)生產(chǎn)營銷/銷售2.1 大唐內(nèi)部實力評估 X 業(yè)務資源現(xiàn)狀分類產(chǎn)品1產(chǎn)品2好差產(chǎn)品n產(chǎn)品4產(chǎn)品3龍終污蛋瑟驟蕊誕梳蔓貨敢杰楚食芹吠兒坍踢喚潔額懇哀憑拆芬蛻脯女納大唐電信戰(zhàn)略的制定方法咨詢報告大唐電信戰(zhàn)略的制定方法咨詢報告Datang010307BJ(GB)-PR115電信設備廠商關鍵成功因素高素質(zhì)研究人員招聘吸引頂尖科學家有效的激勵機制保留和發(fā)展人才合理立項重點突出，集中管理高精尖前沿技術“人無我有”創(chuàng)新實用的文化寬松的創(chuàng)新環(huán)境以市場需求為導向項目管理嚴格的進程控制資源的合理配置以成果為導向知識產(chǎn)權管理內(nèi)部知識的積累與共享產(chǎn)權的有效保護人員完整的梯隊人員連

12、貫性立項優(yōu)先排序及篩選充分利用外部IPR項目管理嚴格控制階段性成果嚴格控制上市時間挖掘項目間協(xié)同效應成果導向與營銷銷售隊伍合作，確保滿足客戶需求制造前期準備易生產(chǎn)性 (原料)易調(diào)試穩(wěn)定性強大的供應商網(wǎng)絡多廠商供貨長期供應商管理(如：RF芯片）信息共享，平衡供需合同管理付款規(guī)劃訂貨量/周期優(yōu)化物流運輸庫存充分利用IT工具B2B工具與供應商系統(tǒng)接口外包決策成本優(yōu)勢質(zhì)量保證釋放內(nèi)部資源產(chǎn)能規(guī)劃需求預測精度制造能力質(zhì)量，產(chǎn)能柔性迅速上量的能力物流運輸庫存交貨時間短需求分析需求量需求特征未來展望競爭對手分析國內(nèi)國外確定價值組合促銷定價體系渠道設計品牌管理統(tǒng)一品牌消費品牌拉力B2B品牌良好的政府關系積極參

13、與產(chǎn)品設計健全銷售網(wǎng)絡（有效覆蓋）高效銷售流程售前：需求分析、系統(tǒng)設計、應用案例售中：安裝、調(diào)試、按時按預算完工全程培訓強干的銷售隊伍銷售技巧技術實力關鍵客戶管理方案訂制前瞻性設計長期關系培養(yǎng)客戶信用及應收款管理確保功能實現(xiàn)定期回訪，反饋客戶意見及需求技術骨干專人負責快速反應24x7x365緊急服務隊伍即時處理問題能力專家?guī)旎A研究產(chǎn)品開發(fā)樣機生產(chǎn)供應商管理規(guī)?；a(chǎn)市場營銷銷售服務研發(fā)生產(chǎn)制造營銷與銷售整體規(guī)劃戰(zhàn)略一體化預算聯(lián)盟伙伴管理部門間協(xié)作信息系統(tǒng)整合與共享具備“攻關”能力的突擊小組明確指標(Bug數(shù)、成本、規(guī)格）卡死期限標準化的實施流程合理的體系架構及功能實現(xiàn)結構設計功能實現(xiàn)接口定義

14、詳盡有序的測試子模塊測試總裝測試申報與質(zhì)檢用戶測試前期排錯能力“精、準、快”的文化初步所有環(huán)節(jié)：人事激勵財務管理牧錢什佬朱數(shù)圃疽赫漬杉評卉富召彈婿俄狗翌喪焦煩殖測尹釣系戲窯篆潑大唐電信戰(zhàn)略的制定方法咨詢報告大唐電信戰(zhàn)略的制定方法咨詢報告Datang010307BJ(GB)-PR1162. 2 大唐內(nèi)部競爭力分析優(yōu)勢劣勢威脅機會市忿駒虎貪召戰(zhàn)訂盛阜捅棒代薄款研命青敖幸鯉糊植和寵軍綻上募湃暮審大唐電信戰(zhàn)略的制定方法咨詢報告大唐電信戰(zhàn)略的制定方法咨詢報告Datang010307BJ(GB)-PR117業(yè)務戰(zhàn)略及業(yè)務計劃要點3. 戰(zhàn)略4. 組織結構要求5. 財務預測4.1. 管理組織結構設計4.2.

15、過渡計劃4.3. 組織結構重組里程碑4.4. 可能的風險5.1. 市場容量5.2. 市場份額5.3. 分產(chǎn)品銷售額預測5.4. ROIC及費用項目5.5. 關鍵比率指標與價值評估 2. 大唐內(nèi)部競爭力分析2.1. 優(yōu)勢2.2. 劣勢2.3. 機會2.4. 威脅1. 市場及競爭環(huán)境1.1. 市場需求1.2. 競爭勢態(tài)1.3. 技術發(fā)展趨勢1.4. 政策環(huán)境3. 戰(zhàn)略3.1. 使命和遠景(為何)3.2. 產(chǎn)品和服務組合(何種)3.3. 價值定位3.4. 成長階段(何時)3.5. 價值實現(xiàn)和能力獲取(如何)3.6. 實施計劃3.7. 機會及風險絞袋濤裁豐畜裕曾酥折買錢將舵紋隘改梢布鎢塔畏溺峭舉往艦撂

16、尹少祭請大唐電信戰(zhàn)略的制定方法咨詢報告大唐電信戰(zhàn)略的制定方法咨詢報告Datang010307BJ(GB)-PR1183. 戰(zhàn)略概述第一步：確定使命目標和價值第二步：構建評估業(yè)務優(yōu)先級的矩陣圖第三步：決定“有所為”和“有所不為”第四步：決定各業(yè)務投資順序第五步：預測財務投資和結果使命遠景目標價值市場吸引力大唐競爭力弱強大小業(yè)務單元職能部門退出避免投資利潤時間123如有必要可重復進行參與方式：決策訴室科遺鋅運忱韶擬頸失寫直濕拾幻傈騎腸雛土耽滁疽餞弛秩第姨瞥丸謄大唐電信戰(zhàn)略的制定方法咨詢報告大唐電信戰(zhàn)略的制定方法咨詢報告Datang010307BJ(GB)-PR1193. 戰(zhàn)略3.1. 業(yè)務單元的使

17、命和遠景(為何)使命遠景目標價值使命痹搏戊錳喬量噪待鞋誣赤俐漾棕憫更刃籽怨斡炮霸朱甩咀扣磚怕鄲喉序肘大唐電信戰(zhàn)略的制定方法咨詢報告大唐電信戰(zhàn)略的制定方法咨詢報告Datang010307BJ(GB)-PR1203.2. 產(chǎn)品與服務組合(何處競爭)我們應該側重于哪些產(chǎn)品？我們當前的產(chǎn)品結構是否合理？我們是否應該開發(fā)新的產(chǎn)品/服務？我們業(yè)務的地域分布是否合理？我們今后發(fā)展的重點應該在哪里？我們將如何細分目標客戶群？向這些客戶群提供服務的吸引力多大？產(chǎn)品地域客戶誹糖兄蒼徑懲蜀挨瑚禍呢忠舟狂柞踢煽拘澈龜釀洪哀碳倍捧鉛汾貌魯反迫大唐電信戰(zhàn)略的制定方法咨詢報告大唐電信戰(zhàn)略的制定方法咨詢報告Datang010

18、307BJ(GB)-PR1213.2 產(chǎn)品和服務組合決策依據(jù)吸引力大吸引力小市場潛力弱強大唐競爭力1. 確定各項業(yè)務范圍業(yè)務1業(yè)務2業(yè)務5業(yè)務3業(yè)務42. 評估市場吸引力3. 評估大唐競爭實力娜牙瞇政訟哭醬聶元戌款滄電鎊嘯染火賀鼓弦徽釜視換手戶快搬礁哥茫鈍大唐電信戰(zhàn)略的制定方法咨詢報告大唐電信戰(zhàn)略的制定方法咨詢報告Datang010307BJ(GB)-PR1223.2 確定評估標準市場吸引力中國(相關)市場規(guī)模中國(相關)市場增長速度相關市場行業(yè)利潤率相關市場資產(chǎn)回報率國際市場行業(yè)資本價值大唐核心競爭力銷售額市場份額研發(fā)能力生產(chǎn)能力營銷能力瑩疚主捎技嘛賽宰洛垢斡瘴兄哈釘焙控缸縫芥棗為講趁桔昏西

19、衣遏逝宿競大唐電信戰(zhàn)略的制定方法咨詢報告大唐電信戰(zhàn)略的制定方法咨詢報告Datang010307BJ(GB)-PR1233.2 構建評估業(yè)務優(yōu)先級的矩陣圖吸引力大吸引力小市場潛力弱強大唐競爭力重點扶持集中最好的資產(chǎn)設備保證業(yè)務單元的銷售優(yōu)化人員配置獲取回報避免過多的追加投資獲得短期現(xiàn)金回報以支持重點開發(fā)和重點扶持的業(yè)務單元重點開發(fā)擁有最好的研究開發(fā)力量迅速開發(fā)業(yè)務優(yōu)化人員配置考慮退出或有選擇發(fā)展以破產(chǎn)、兼并等方式逐步退出有選擇地發(fā)展幾項業(yè)務業(yè)務1業(yè)務2業(yè)務5業(yè)務3業(yè)務4撼痢瘟肋啃劍晤弟皿收禿猛婉蘭碟補課旬通三杠競秋強停造組獰聽忽垣氖大唐電信戰(zhàn)略的制定方法咨詢報告大唐電信戰(zhàn)略的制定方法咨詢報告Da

20、tang010307BJ(GB)-PR1243.3. 價值定位客戶群1客戶群2客戶群3客戶群4技術、產(chǎn)品、服務、渠道客戶群產(chǎn)品和服務價值定位璃駛座悠亨漿遠吁邯奴焙褐燭凌秀博戴蜒方界笛啪縷懲趁深魄辣些極飄欽大唐電信戰(zhàn)略的制定方法咨詢報告大唐電信戰(zhàn)略的制定方法咨詢報告Datang010307BJ(GB)-PR1253.4. 成長階梯(何時競爭)利潤我們能保持并提高在中國市場的占有率嗎？我們?nèi)绾翁岣咴趪H市場上的占有率？我們應集中滲入哪個客戶群？我們應該進入/擴張哪些新產(chǎn)品？我們什么時候進入或加速擴張選定的產(chǎn)品？新產(chǎn)品成長速度如何？制定可行性方案的最佳途徑是什么？我們將如何安排有限的資源？階段1核心

21、產(chǎn)品的擴張與防守階段2發(fā)展新興的產(chǎn)品階段3開創(chuàng)未來事業(yè)機會時間 (年)雀包棵忘戊紫旺粗消適卜賠霓泰椎俘整說開充蛇茶留琉足鉀卯妹炭絡受紫大唐電信戰(zhàn)略的制定方法咨詢報告大唐電信戰(zhàn)略的制定方法咨詢報告Datang010307BJ(GB)-PR1263.4 成長階梯企業(yè)必須對三個發(fā)展層面進行均衡管理利潤投資資本回報銷售收入凈現(xiàn)值選擇方案價值衡量標準業(yè)務維持者建立業(yè)務者高瞻遠矚者員工財務機會價值激勵理念利潤第一層面拓展并確保核心業(yè)務的運作第二層面發(fā)展新業(yè)務第三層面開創(chuàng)未來業(yè)務的機會時間安排集中于業(yè)績營造創(chuàng)業(yè)環(huán)境探索/特許的地位關鍵成功因素完整的能力基礎通過購買或自己發(fā)展需要的能力能力要求可能不十分清楚能

22、力叁情呼封御锨惰很蛤炊再年驢莽衫并嗽妒賄仟棲逃鯨符詫烹噴取渺圾揩蒼大唐電信戰(zhàn)略的制定方法咨詢報告大唐電信戰(zhàn)略的制定方法咨詢報告Datang010307BJ(GB)-PR1273.4 成長階梯通過其增長戰(zhàn)略，德國電信在電信行業(yè)的每個領域都建立了強勁的實力層面2層面3時間價值與領先的內(nèi)容供應商建立聯(lián)盟，向客戶提供價值以IP數(shù)據(jù)網(wǎng)絡為基礎，提供全球的互聯(lián)服務不斷更新技術，向客戶提供有線寬帶網(wǎng)絡和安全接入不斷拓展業(yè)務領域(例如T-DI，T-在線)，新業(yè)務打破地域單獨組織通過聯(lián)盟和收購，規(guī)劃在國際市場的拓展層面1傳統(tǒng)電話服務結果成為全球電信企業(yè)前5強之一歐洲最大的互聯(lián)網(wǎng)服務供應商業(yè)務向全歐洲發(fā)展雨哇阮皆

23、弧駛渣僚狄辦瀉螟寨治具燙漂手咀徑凝難晨蔥況象垂鎢混聳茵鈍大唐電信戰(zhàn)略的制定方法咨詢報告大唐電信戰(zhàn)略的制定方法咨詢報告Datang010307BJ(GB)-PR1283.5. 價值實現(xiàn)(如何競爭) 價值鏈系統(tǒng)議題 研發(fā)營銷銷售服務我們應當涉足價值鏈的所有環(huán)節(jié)還是僅關注其中的某些部分？價值鏈的哪個環(huán)節(jié)具有最大的價值創(chuàng)造潛力？價值鏈重點制造重點研究開發(fā)哪種技術?是否大規(guī)模進入制造業(yè)？如何發(fā)掘最大的客戶潛力，如何進行有針對性的營銷？什么是最有效的銷售手段和渠道？提供何種服務，針對什么類型的客戶？資料來源：麥肯錫分析汲嚏撿痹峨豁嘻掩菜賜翌揪捆徽喻睫恤鉻攘芬腋嘆著牙枝可豌甕亞焦俏矢大唐電信戰(zhàn)略的制定方法咨

24、詢報告大唐電信戰(zhàn)略的制定方法咨詢報告Datang010307BJ(GB)-PR1293.5. 價值實現(xiàn)(如何競爭) 競爭戰(zhàn)略研發(fā)營銷銷售服務戰(zhàn)略舉措 競爭戰(zhàn)略制造關鍵成功因素 凜綁往般鶴芹觸教根秋坯元墊泊傍張翹銥怔牽冊動串倦摻避禹萄條汀與炭大唐電信戰(zhàn)略的制定方法咨詢報告大唐電信戰(zhàn)略的制定方法咨詢報告Datang010307BJ(GB)-PR1303.5. 價值實現(xiàn) (如何競爭) 所需能力大唐目前缺乏哪些能力？應該如何獲得這些能力？能力平臺營運能力實現(xiàn)增長的能力特殊資產(chǎn)特殊關系購并與合并融資、風險管理和成交能力資產(chǎn)運用效率技術專利品牌政府關系互補關系研發(fā)生產(chǎn)制造銷售與服務紗邊發(fā)藕菊橡舞座抗憚躍瞄

25、吐齲缸倒嘴孽粹趣借豪斌嘻早熔守讕坦灶姥碴大唐電信戰(zhàn)略的制定方法咨詢報告大唐電信戰(zhàn)略的制定方法咨詢報告Datang010307BJ(GB)-PR1313.5. 價值實現(xiàn) (如何競爭) 合作與聯(lián)盟戰(zhàn)略關鍵合同供貨關系共享品牌/共享資源/特許證共享參股合資購并GSMCDMAGPRSTD-SCDMAW-CDMA內(nèi)部自建分拆/出售CDMA2000姥陰供俞濕萎悲萬禽此忠擾鏈否想娠滔找膀添峪衷瀉赫鈕歸摳恤醞攏寓擇大唐電信戰(zhàn)略的制定方法咨詢報告大唐電信戰(zhàn)略的制定方法咨詢報告Datang010307BJ(GB)-PR1323.6. 具體的實施計劃1. 確定組織結構，戰(zhàn)略方向及投入1.11.21.32. 建立業(yè)務

26、發(fā)展2.12.22.3:2003主要活動責任人20017891011127891011121234562002舉例鳴獵勾憶越牽痞前哲藉豈聯(lián)勝扔棱擇矮攙唁驕費穴彪金蛹澈瞬價美硬強級大唐電信戰(zhàn)略的制定方法咨詢報告大唐電信戰(zhàn)略的制定方法咨詢報告Datang010307BJ(GB)-PR1333.7. 機會及風險 機會及風險可能的對策夸八走降饑扭奧丑涕色容額惺肯循婉港私蕭頁煮粥屎拳孩妙順辱撇稍堿勘大唐電信戰(zhàn)略的制定方法咨詢報告大唐電信戰(zhàn)略的制定方法咨詢報告Datang010307BJ(GB)-PR134業(yè)務戰(zhàn)略及業(yè)務計劃要點3. 戰(zhàn)略4. 組織結構要求5. 財務預測4.1. 管理組織結構設計4.2.

27、過渡計劃4.3. 組織結構重組里程碑4.4. 可能的風險5.1. 市場容量5.2. 市場份額5.3. 分產(chǎn)品銷售額預測5.4. ROIC及費用項目5.5. 關鍵比率指標與價值評估 2. 大唐內(nèi)部競爭力分析2.1. 優(yōu)勢2.2. 劣勢2.3. 機會2.4. 威脅1. 市場及競爭環(huán)境1.1. 市場需求1.2. 競爭勢態(tài)1.3. 技術發(fā)展趨勢1.4. 政策環(huán)境3. 戰(zhàn)略3.1. 使命和遠景(為何)3.2. 產(chǎn)品和服務組合(何種)3.3. 價值定位3.4. 成長階段(何時)3.5. 價值實現(xiàn)和能力獲取(如何)3.6. 實施計劃3.7. 機會及風險穢信書愁允靛訟隊迅詭述盯左嗚菇贏秒魁煉攣贊愿摻腸矮苔竊哪

28、攆跨跋芹大唐電信戰(zhàn)略的制定方法咨詢報告大唐電信戰(zhàn)略的制定方法咨詢報告Datang010307BJ(GB)-PR1354. 組織結構要求組織結構概述啤劊床弛鄉(xiāng)浴傍知意騙瓊棄弧冪雁氯不衰什諸矮猴尚孔鴨涌運辯祿泉淌熄大唐電信戰(zhàn)略的制定方法咨詢報告大唐電信戰(zhàn)略的制定方法咨詢報告Datang010307BJ(GB)-PR136業(yè)務戰(zhàn)略及業(yè)務計劃要點3. 戰(zhàn)略4. 組織結構要求5. 財務預測4.1. 管理組織結構設計4.2. 過渡計劃4.3. 組織結構重組里程碑4.4. 可能的風險5.1. 市場容量5.2. 市場份額5.3. 分產(chǎn)品銷售額預測5.4. ROIC及費用項目5.5. 關鍵比率指標與價值評估 2

29、. 大唐內(nèi)部競爭力分析2.1. 優(yōu)勢2.2. 劣勢2.3. 機會2.4. 威脅1. 市場及競爭環(huán)境1.1. 市場需求1.2. 競爭勢態(tài)1.3. 技術發(fā)展趨勢1.4. 政策環(huán)境3. 戰(zhàn)略3.1. 使命和遠景(為何)3.2. 產(chǎn)品和服務組合(何種)3.3. 價值定位3.4. 成長階段(何時)3.5. 價值實現(xiàn)和能力獲取(如何)3.6. 實施計劃3.7. 機會及風險晃珍棍吝頑賜其奸甚性挾內(nèi)鍋悄豈醋講瓢妻謹訊潛局告嘴馬啥寒拙驢姬臭大唐電信戰(zhàn)略的制定方法咨詢報告大唐電信戰(zhàn)略的制定方法咨詢報告Datang010307BJ(GB)-PR137制定年度財務預算戰(zhàn)略規(guī)劃中的財務內(nèi)容六月七月八月九月十月十一月一月

30、 五月制定三年戰(zhàn)略規(guī)劃本次討論的財務模型適用于3-5年戰(zhàn)略規(guī)劃時間跨度為3-5年粗略的財務估算用于決定進入哪些業(yè)務用于確定業(yè)務的戰(zhàn)略原則用于衡量業(yè)務戰(zhàn)略的財務影響, 并調(diào)整戰(zhàn)略方向時間跨度為十二個月詳細的財務預算用于決定次年的具體經(jīng)營目標作為績效考評的主要依據(jù)之一梢得懂更啟素瓶亨婉垮考摘勻范貳頃滇蓬溜秋上圭培妻疇峭拭睦牽駱鑄險大唐電信戰(zhàn)略的制定方法咨詢報告大唐電信戰(zhàn)略的制定方法咨詢報告Datang010307BJ(GB)-PR138戰(zhàn)略規(guī)劃的財務模型按業(yè)務群建立業(yè)務業(yè)務群業(yè)務3G系統(tǒng)2.5G系統(tǒng)2G系統(tǒng)_移動固線程控交換機ATM交換機IP路由器以太網(wǎng)交換機_軟件_微電子_風險投資_傳輸_業(yè)務群

31、示意擊麥仙輥赫臭輩貧巖鍍垃撮煩呵撅愚提論貫肄陪帆黑慌碌隕涯動廂套訛納大唐電信戰(zhàn)略的制定方法咨詢報告大唐電信戰(zhàn)略的制定方法咨詢報告Datang010307BJ(GB)-PR139財務模型示例Market size factsGlobal Market SizeChina Share of World MktChina Market SizeTarget geography mkt sizeTgt Sgmt as% of Tgt GeogrphyTarget Market SizeTarget Market Size ShareRevenueGross Margin (% of revenue)G

32、ross ProfitSG&A ExpensesEBITDA (% of revenue)EBITDADepreciation & AmortizationOperating Margin as % of RevenueNet Operating Profit (EBIT)Tax Rate Adjustment (as %)NOPLATCapital TurnoverInvested CapitalROICNOPLATDepreciation & AmortizationNew Capital Investment Cash FlowShare of Revenue InternalInter

33、nal RevenueRevenue per headH/CX=X=X=X=+=Target MarketIncome StatementCash FlowROICInternal accounting H/CYear Historical Aspiration 19992000200120022003US$ millionsPercent US$ MillionsUS$ millionsPercent US$ MillionsUS$ millionsPercent US$ MillionsPercent US$ MillionsUS$ MillionsPercent US$ Millions

34、US$ MillionsPercent US$ MillionsPercent US$ MillionsRatio US$ MillionsPercentUS$ MillionsUS$ MillionsUS$ MillionsUS$ MillionsPercentUS$ MillionsUS$ Millions# of employeesUnit聳仿鐵隘市毅鍘謎則織帳欣啪性綴勉瘋李柳市哥峽潘閨樊私用梅瑞亞鄧賭大唐電信戰(zhàn)略的制定方法咨詢報告大唐電信戰(zhàn)略的制定方法咨詢報告Datang010307BJ(GB)-PR140基本財務指標 Source:McKinsey analysis EBITDA 息

35、稅折攤前盈利Earning before interest, tax, depreciation and amortizationEBIT 息前稅前盈利Earning before interest and taxNOPLAT 稅后凈營業(yè)利潤Net operating profit less adjusted taxROIC 投入資本回報率Return on invested capital悲陌沁袋甘詹氏楔常攫勸許翰肛錘捐瞧荒馭稈般詞輛乾辯姜晨務姐云亂寅大唐電信戰(zhàn)略的制定方法咨詢報告大唐電信戰(zhàn)略的制定方法咨詢報告Datang010307BJ(GB)-PR141如何估計EBITDA直接法:間接法

36、: 收入成本(不含折舊和難攤銷)銷售、市場、管理費用(不含折舊和攤銷，不含利息) EBITDA折舊和攤銷 EBIT所得稅 NOPLAT(稅后凈經(jīng)營利潤)EBITDA%=EBITDA收入(Revenue)EBITDA=收入(Revenue) *EBITDA%行業(yè)參考數(shù)據(jù)/企業(yè)歷史數(shù)據(jù)(Benchmark/historical record)脖裙溉盯旭婿材窺醛怕院矢墑鋇鵝參詢竟司咱薔環(huán)尿消晉廈紫膘穆設巋遙大唐電信戰(zhàn)略的制定方法咨詢報告大唐電信戰(zhàn)略的制定方法咨詢報告Datang010307BJ(GB)-PR142投資資本回報率(ROIC)公式稅息前營運利潤減去調(diào)整稅*營運資本加經(jīng)營性長期資產(chǎn)調(diào)整稅后

37、營運利潤投資資本投資資本回報率 =*假設遞延稅項不變俠蟬艾杭輻烏濁伍嫂喲扳木抵衛(wèi)睡罐賂漣硝執(zhí)誦乏穩(wěn)效銳醇廁藹諺紊訣齲大唐電信戰(zhàn)略的制定方法咨詢報告大唐電信戰(zhàn)略的制定方法咨詢報告Datang010307BJ(GB)-PR143如何估計資本投入(Operating Invested Capital)直接法(簡化后):間接法: 現(xiàn)金儲備(Cash)+應收帳款(AR)+存貨(Stock)- 應付帳款(AP)+其他流動資產(chǎn)- 其他流動負債(債務除外)+固定資產(chǎn)凈值(FA)+長期投資(LI)經(jīng)營性資本投入(Operating Capital Invested)資本周轉(zhuǎn)次數(shù)Capital turnover收

38、入(Revenue)流動資金占用固定資金占用經(jīng)營性資本投入(Operating invested Capital)經(jīng)營性資本投入(Operating invested Capital)收入(Revenue)資本周轉(zhuǎn)次數(shù)Capital turnover行業(yè)參考數(shù)據(jù)/企業(yè)歷史數(shù)據(jù)(Benchmark/historical record)=雙舵漬租掂男乃其吳皖柄慶估劍狄驗影據(jù)酣玻優(yōu)賭笛悄甫訴馮租穆霓國融大唐電信戰(zhàn)略的制定方法咨詢報告大唐電信戰(zhàn)略的制定方法咨詢報告Datang010307BJ(GB)-PR1附錄1：戰(zhàn)略規(guī)劃流程模板焰攘櫥鑼茹蟄系輸旺效巡仟盾歹迫西握牌愿薊取蔽蚜紙歲約翟屋堆妒姓創(chuàng)大唐電信

39、戰(zhàn)略的制定方法咨詢報告大唐電信戰(zhàn)略的制定方法咨詢報告Datang010307BJ(GB)-PR145目錄1.戰(zhàn)略規(guī)劃的要點與預期效果2.戰(zhàn)略規(guī)劃的目的和原則3.戰(zhàn)略規(guī)劃流程4.戰(zhàn)略規(guī)劃內(nèi)容戰(zhàn)略規(guī)劃質(zhì)詢會戰(zhàn)略規(guī)劃標準模板及簡化模板眨傭屎邢捎嘛但猴祟戈奈隙硝古瞅氓語彭落扇秩韶纏磨豪錫驕慫罐靈鄙貍大唐電信戰(zhàn)略的制定方法咨詢報告大唐電信戰(zhàn)略的制定方法咨詢報告Datang010307BJ(GB)-PR1461. 戰(zhàn)略規(guī)劃流程的要點與預期效果要點戰(zhàn)略規(guī)劃流程作為財務規(guī)劃（包括經(jīng)營和預算）、資金管理和業(yè)績管理等其他管理流程的起點，必須制度化、嚴格執(zhí)行戰(zhàn)略規(guī)劃必須每年滾動修訂，必須以對市場、競爭情況的嚴謹分析

40、為基礎，充分考慮外部因素對集團的威協(xié)及機會，并結合集團內(nèi)部實際情況，制訂相應的戰(zhàn)略戰(zhàn)略質(zhì)詢會作為集團每年最重要的管理會議之一，由總裁及高層領導對各業(yè)務單元的戰(zhàn)略進行質(zhì)詢預期效果建立必要的制度，培養(yǎng)相應的戰(zhàn)略規(guī)劃能力，確保集團在快速變化的市場中，制訂新的發(fā)展方向及戰(zhàn)略，以求能夠“跳躍性非常規(guī)”發(fā)展幫助總裁及高層領導將精力集中于最重要的領域，通過對戰(zhàn)略規(guī)劃的質(zhì)詢、指導來領導集團發(fā)展，而不再是日常工作中的干預、“救火”各業(yè)務單元制定部門發(fā)展戰(zhàn)略質(zhì)詢/批準/公布戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略議題分析及解決集團總部制定/確認集團戰(zhàn)略踩戰(zhàn)撲鈞馮些殉惡萊墊蔥套氮祈獲坑榜呸撞渺蛛顯內(nèi)趣淖撅賄蘇搪短釉死大唐電信戰(zhàn)略的制定方法咨詢

41、報告大唐電信戰(zhàn)略的制定方法咨詢報告Datang010307BJ(GB)-PR1472. 戰(zhàn)略規(guī)劃流程的目的及原則目的制定集團以及各業(yè)務單元未來五年的戰(zhàn)略發(fā)展目標，包括在哪些市場及如何進行競爭，以及量化的財務目標及資源需求預測集團領導通過對各業(yè)務單元戰(zhàn)略規(guī)劃的嚴格質(zhì)詢，指導業(yè)務單元的戰(zhàn)略發(fā)展方向原則戰(zhàn)略規(guī)劃是集團發(fā)展宏圖的體現(xiàn)及細化，是對將來的展望集團總裁及業(yè)務單元負責人“擁有”各自的戰(zhàn)略規(guī)劃總裁及集團高層領導投入大量時間對各業(yè)務單元提出的戰(zhàn)略規(guī)劃提出嚴格的質(zhì)詢，以確保目標的可行性及高度集團戰(zhàn)略規(guī)劃部門提供集團高層領導和業(yè)務單元在規(guī)劃過程中的支持，而不是規(guī)劃的批準者戰(zhàn)略規(guī)劃必需以嚴謹?shù)氖袌黾案偁?/p>

42、形勢分析為基礎戰(zhàn)略規(guī)劃每年要進行審核及向前滾動修正，以適應市場變化的需要籃滁氏掖炭尉貪秤靡尖謎沽伏哲保勻此刀泡盡攤袋勇顏卉桌哈佯辨鑲品垛大唐電信戰(zhàn)略的制定方法咨詢報告大唐電信戰(zhàn)略的制定方法咨詢報告Datang010307BJ(GB)-PR1483. 戰(zhàn)略規(guī)劃流程業(yè)務單元制定部門發(fā)展戰(zhàn)略質(zhì)詢/批準/公布戰(zhàn)略規(guī)劃發(fā)現(xiàn)、關注新問題；組織特別戰(zhàn)略工作小組深入調(diào)查或解決重新評價集團發(fā)展宏圖向各業(yè)務單元下達集團戰(zhàn)略規(guī)劃；建議各業(yè)務單元應特別關注和解決的議題對各業(yè)務單元戰(zhàn)略規(guī)劃逐一質(zhì)詢，提供方向性指導集團最高領導層進行狀況分析；發(fā)現(xiàn)集團戰(zhàn)略新問題在總裁領導下起草集團戰(zhàn)略規(guī)劃；匯總、收集業(yè)務單元負責人意見 參

43、與質(zhì)詢會，向集團領導提供分析及技術支持總部戰(zhàn)略規(guī)劃部解決部分戰(zhàn)略問題質(zhì)詢、修改、批準集團規(guī)劃為業(yè)務單元的戰(zhàn)略規(guī)劃提供必要的建議發(fā)現(xiàn)、關注與業(yè)務單元業(yè)務相關的新問題；組織深入調(diào)查或解決提供建議在業(yè)務單元戰(zhàn)略規(guī)劃分部的支持下，起草、制定業(yè)務單元的戰(zhàn)略規(guī)劃陳述本業(yè)務單元戰(zhàn)略規(guī)劃；進行規(guī)劃之必要修正業(yè)務單元領導人進行現(xiàn)狀分析；發(fā)現(xiàn)本業(yè)務單元戰(zhàn)略新問題提供技術分析支持參與質(zhì)詢會議，提供領導分析及技術支持業(yè)務單元戰(zhàn)略規(guī)劃部解決新問題制訂本產(chǎn)品部的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，輸入至業(yè)務單元的整體戰(zhàn)略規(guī)劃參與質(zhì)詢會議，陳述本產(chǎn)品部之戰(zhàn)略規(guī)劃產(chǎn)品部領導人質(zhì)詢會形成集團及各業(yè)務單元戰(zhàn)略規(guī)劃文本戰(zhàn)略議題分析及解決集團總部制定/確

44、認集團戰(zhàn)略提供輸入不斷進行，雙月七月八月九月董事會最終批準戰(zhàn)略規(guī)劃董事會纜腹梆幫督拙梁令的角敝帆燃鴿亦廖灼圃底攀犬輻把犁畸票娛暑丟輸傻姿大唐電信戰(zhàn)略的制定方法咨詢報告大唐電信戰(zhàn)略的制定方法咨詢報告Datang010307BJ(GB)-PR1494. 集團總體戰(zhàn)略規(guī)劃主要內(nèi)容主要內(nèi)容樣板1. 集團發(fā)展宏圖及五年戰(zhàn)略目標2. 宏觀經(jīng)濟環(huán)境及行業(yè)發(fā)展分析及對 集團影響的評估今后五年集團所處的各行業(yè)的發(fā)展展望宏觀經(jīng)濟和行業(yè)發(fā)展將對本集團造成的影響主要發(fā)展機會主要威脅3. 本集團現(xiàn)狀分析各業(yè)務單元情況、業(yè)績及趨勢各業(yè)務單元在所處行業(yè)內(nèi)的地位及優(yōu)勢、弱點4. 集團未來五年戰(zhàn)略目標集團未來五年業(yè)務重組放棄哪

45、些產(chǎn)業(yè)進入哪些新業(yè)務行業(yè)各業(yè)務單元的發(fā)展側重點主要戰(zhàn)略舉措關、停、并、轉(zhuǎn)合資、兼并5. 集團財務目標預測總銷售額投資資本回報(ROIC)6. 主要資源需求預測資本投資人才7. 和前一年戰(zhàn)略規(guī)劃的差異及總結蟻艦條蘇仰蕭糠暢鈾敏垂塹捂莖皂锨朵慘杜迸弧燼卒饅爸殉酞舉原果跑桑大唐電信戰(zhàn)略的制定方法咨詢報告大唐電信戰(zhàn)略的制定方法咨詢報告Datang010307BJ(GB)-PR150業(yè)務單元戰(zhàn)略規(guī)劃主要內(nèi)容主要內(nèi)容樣板1. 本業(yè)務單元發(fā)展宏圖及五年戰(zhàn)略目標2. 宏觀經(jīng)濟環(huán)境及行業(yè)發(fā)展分析及對本業(yè)務單元影響的評估2.1 今后五內(nèi)年國內(nèi)、外宏觀經(jīng)濟環(huán)境發(fā)展 變化趨勢2.2 今后五內(nèi)年行業(yè)的發(fā)展展望2.2.1

46、 產(chǎn)品發(fā)展趨勢2.2.2 主要法規(guī)及經(jīng)營環(huán)境變化2.3 宏觀經(jīng)濟和行業(yè)發(fā)展將對本業(yè)務單元造成的影響2.3.1 創(chuàng)造的主要機會22.3.2 造成的主要威脅3. 本業(yè)務單元現(xiàn)狀分析3.1 本業(yè)務單元近年業(yè)績及發(fā)展趨勢3.2 本業(yè)務單元主要競爭優(yōu)勢及弱點4. 業(yè)務單元面臨的主要競爭對手分析(國 內(nèi)外競爭者)4.1 競爭對手近幾年業(yè)績分析(和本集團比較)4.2 競爭對手在之后五年可能采用的戰(zhàn)略舉措4.3 對手戰(zhàn)略舉措對本業(yè)務單元的潛在威脅5. 本業(yè)務單元五年戰(zhàn)略(方案)5.1 本業(yè)務單元今后五年將在哪些市場競爭5.1.1 地理市場5.1.2 產(chǎn)品定位5.1.3 業(yè)務模型5.2 如何競爭：主要競爭手段5

47、.3 主要戰(zhàn)略舉措5.3.1 市場擴張5.3.2 新客戶、渠道的建立6. 業(yè)務單元五年經(jīng)營及財務目標預測6.1 主要增長點預測6.2 總銷售額6.3 市場份額6.4 投資資本回報(ROIC)7. 配合業(yè)務單元戰(zhàn)略的主要資源需求預測7.1 資本投資7.2 人才8. 和前一年戰(zhàn)略規(guī)劃的差異及總結疵瓦噸招揩乾遮耿皇繃字帥就趣膽疫窘役彪紊刪腺姆始遠拴羌毖訴箋拄揪大唐電信戰(zhàn)略的制定方法咨詢報告大唐電信戰(zhàn)略的制定方法咨詢報告Datang010307BJ(GB)-PR151戰(zhàn)略規(guī)劃的主要工作內(nèi)容：1. 發(fā)展宏圖及五年戰(zhàn)略目標具體內(nèi)容1.1 業(yè)務單元發(fā)展宏圖包含之議題對于未來業(yè)務單元所處的運作空間中政府法規(guī)、

48、競爭及經(jīng)濟環(huán)境的展望業(yè)務單元將參與的業(yè)務及地理范圍信息來源集團戰(zhàn)略規(guī)劃業(yè)務單元戰(zhàn)略規(guī)劃業(yè)務單元領導群訪談1.2 業(yè)務單元為實現(xiàn)該宏圖采取的戰(zhàn)略舉措闡述業(yè)務單元自身發(fā)展舉措業(yè)務單元競爭舉措業(yè)務單元領道群訪談行業(yè)協(xié)會舉例壺誣挖淄粟銻烯偏鋅釣黎廠毫彰氓苗瘴街盲漚貢傈敲特闖咱翁韻意酒售拜大唐電信戰(zhàn)略的制定方法咨詢報告大唐電信戰(zhàn)略的制定方法咨詢報告Datang010307BJ(GB)-PR152戰(zhàn)略規(guī)劃的主要工作內(nèi)容：2. 宏觀經(jīng)濟環(huán)境及行業(yè)發(fā)展具體內(nèi)容 宏觀經(jīng)濟環(huán)境包含之議題未來五年經(jīng)濟發(fā)展速度區(qū)域電信設備需求及預測電信設備需求結構分析五年內(nèi)可能的技術變革及對大唐的影響中國加入WTO后對市場的影響(有

49、利及不利因素)信息來源政府計劃部門專項調(diào)查行業(yè)協(xié)會舉例2.1 今后五年內(nèi)國內(nèi)、外宏觀經(jīng)濟發(fā)展變化趨勢碟炭威設項識驚邁閃杭雕滋豈剃水邵惰臆善勛飄樣嗅佃竿慰懼煤址昔火恥大唐電信戰(zhàn)略的制定方法咨詢報告大唐電信戰(zhàn)略的制定方法咨詢報告Datang010307BJ(GB)-PR153戰(zhàn)略規(guī)劃主要工作內(nèi)容: 2. 宏觀經(jīng)濟環(huán)境及行業(yè)發(fā)展具體內(nèi)容包含之議題信息來源2.2.1 產(chǎn)品發(fā)展趨勢市場需求和增長模式電信設備價格趨勢潛在技術革新及影響潛在替代產(chǎn)品市場及客戶調(diào)查、訪談行業(yè)供應特征行業(yè)內(nèi)參與者數(shù)量及各自的份額電信設備庫存量和生產(chǎn)量趨勢生產(chǎn)能力發(fā)展及計劃進口產(chǎn)品威脅行業(yè)協(xié)會政府主管部門訪談主要競爭對手訪談、年報

50、國際行業(yè)分析行業(yè)平衡行業(yè)內(nèi)生產(chǎn)能力利用預測預測的行業(yè)突變及可能的影響行業(yè)專家訪談行業(yè)業(yè)績行業(yè)的整體發(fā)展及利潤率行業(yè)協(xié)會主要競爭對手訪談、年報表舉例2.2.2 主要法規(guī)及經(jīng)營環(huán)境變化主要法規(guī)潛在政府解控及影響電信法規(guī)融資政策稅收政策向海外投資的政策經(jīng) 營 環(huán) 境 變 化政府主管部門訪談行業(yè)協(xié)會2.2 今后五年內(nèi)行業(yè)的發(fā)展展望筏操癸茍寞汀哎梭望拼窘荷鶴是生雁泊烷紉吶岡寫滋瑚企毒惑呼屋潔娥竊大唐電信戰(zhàn)略的制定方法咨詢報告大唐電信戰(zhàn)略的制定方法咨詢報告Datang010307BJ(GB)-PR154具體內(nèi)容包含之議題信息來源2.3.1 創(chuàng)造的主要機會潛在的正向及逆向整合機會這些機會的創(chuàng)造價值的潛力行業(yè)

51、專家訪談國際趨勢及案例分析舉例2.3 宏觀經(jīng)濟和行業(yè)發(fā)展將對本業(yè)務單元造成的影響2.3.2 造成的主要威脅投資需求政府政策控制區(qū)域地區(qū)基礎設施造成的進入壁壘行業(yè)主管部門訪談戰(zhàn)略規(guī)劃的主要工作內(nèi)容：2. 宏觀經(jīng)濟環(huán)境及行業(yè)發(fā)展饑枕薦捍虜鉆忙陵肩諺涎簾震褒鳳改止育潘絨塞要允夸剛角組戊頃姨曰佰大唐電信戰(zhàn)略的制定方法咨詢報告大唐電信戰(zhàn)略的制定方法咨詢報告Datang010307BJ(GB)-PR155戰(zhàn)略規(guī)劃主要工作內(nèi)容: 3. 本業(yè)務單元現(xiàn)狀分析具體內(nèi)容包含之議題信息來源技術水平分析研究開發(fā)投入與競爭對手技術水平的比較內(nèi)部分析競爭對手調(diào)查生產(chǎn)水平分析目前的生產(chǎn)效率生產(chǎn)成本上的優(yōu)勢內(nèi)部分析國際同行/競

52、爭對手的“參照”政策影響力分析對政府行業(yè)政策的影響力與當?shù)卣暮献麝P系內(nèi)部分析案例分析綜合能力評估融資能力聯(lián)盟的能力資產(chǎn)組合的管理水平內(nèi)部分析案例分析國際國內(nèi)最優(yōu)做法分析市場滲透開拓能力市場占有率市場的營銷網(wǎng)絡大唐自身價值定位與終端客戶的關系評估市場營銷水平重點客戶訪談外部市場反饋及評估3.1 本業(yè)務單元近年業(yè)績及發(fā)展趨勢仲葉端跪凍碉士合粱誣渺刊抹胯黔土嶄到前盆紀弘樹倒拿佰哪蛋糕通餐虎大唐電信戰(zhàn)略的制定方法咨詢報告大唐電信戰(zhàn)略的制定方法咨詢報告Datang010307BJ(GB)-PR156具體內(nèi)容包含之議題信息來源3.2 本業(yè)務單元主要競爭優(yōu)勢及弱點行業(yè)成功要素行業(yè)成功的關鍵因素以及本集團

53、進入該行業(yè)后的相對優(yōu)劣勢現(xiàn)有主要參與者在這些成功因素上的優(yōu)劣勢聯(lián)盟及合資的必要性行業(yè)專家訪談競爭對手訪談本集團進入行業(yè)后的競爭力本集團的成本競爭力(行業(yè)的成本曲線)本集團對付競爭對手報復性措施的能力競爭對手年報表戰(zhàn)略規(guī)劃主要工作內(nèi)容: 3. 本業(yè)務單元現(xiàn)狀分析碼憂伏曰汀肌咆米宅捍船閻袋臭撂田販襟辨燦駱有鉑熔府兒輔岳志壞英鴉大唐電信戰(zhàn)略的制定方法咨詢報告大唐電信戰(zhàn)略的制定方法咨詢報告Datang010307BJ(GB)-PR157戰(zhàn)略規(guī)劃主要工作內(nèi)容: 4. 主要競爭對手分析具體內(nèi)容包含之議題信息來源主要競爭對手檔案競爭對手之規(guī)模、利潤率和增長競爭對手訪談、年報行業(yè)協(xié)會及公開材料近期/預期的競爭

54、環(huán)境變化其他潛在進入者的檔案近期內(nèi)行業(yè)內(nèi)的兼并及收購活動對新進入行業(yè)者的大致涵義行業(yè)協(xié)會報章報道行業(yè)專家訪談4.1 近幾年業(yè)績分析4.2 競爭對手在之后五年可能采取的戰(zhàn)略舉措具體內(nèi)容包含之議題信息來源所采取或計劃采取的舉措競爭對手可能采取的戰(zhàn)略競爭對手訪談、年報行業(yè)協(xié)會及公開材料4.3 對手戰(zhàn)略舉措對本業(yè)務單元的潛在威脅具體內(nèi)容包含之議題信息來源所采取或計劃采取的舉措競爭對手戰(zhàn)略舉措對本業(yè)務單元的潛在威脅嘉薪冠懦蹭湍估寧就思艱泉艦鑿琉仕淤分瘓沮曲有揭恥薪儀皆鐘憶侄孫痛大唐電信戰(zhàn)略的制定方法咨詢報告大唐電信戰(zhàn)略的制定方法咨詢報告Datang010307BJ(GB)-PR158戰(zhàn)略規(guī)劃主要工作內(nèi)容

55、: 5. 本業(yè)務單元五年戰(zhàn)略（方案）具體內(nèi)容包含之議題信息來源5.1 今后五年將在哪些市場競爭目標顧客、產(chǎn)品及地區(qū)市場的選擇分銷渠道選擇出口潛力評價縱向整合程度和機會市場調(diào)查分銷商訪談國際市場分析5.2 如何競爭的決策原材料供應商、分銷商、用戶訪談市場號召力競爭優(yōu)勢，本集團獨特之處如何處理和其他制造商、分銷商、用戶等的關系5.3 主要戰(zhàn)略舉措原材料供應商、分銷商、用戶訪談市場擴張新客戶、渠道的建立布冪爹衰廠搪熒霧曰援錐戳賒套疆澡膏瀝筆抿阮己眼疏織記再詭翻巴宮他大唐電信戰(zhàn)略的制定方法咨詢報告大唐電信戰(zhàn)略的制定方法咨詢報告Datang010307BJ(GB)-PR159戰(zhàn)略規(guī)劃主要工作內(nèi)容: 6.

56、 業(yè)務單元五年經(jīng)營及目標預測具體內(nèi)容包含之議題信息來源業(yè)務分析6.4 投資資本回報率各業(yè)務單元營業(yè)利潤率(分解)營運資本周轉(zhuǎn)率固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率6.1 主要增長點預測將來的挑戰(zhàn)及機會預期的將來挑戰(zhàn)及行業(yè)突變和對現(xiàn)金流量/銷售額的影響五年內(nèi)潛在的增長機會/投資機會大唐在新業(yè)務的銷售、成本及利潤預測經(jīng)營及投資現(xiàn)金流量測算投資計劃預期的第一年詳細樂觀及保守經(jīng)營狀況今后五年經(jīng)營狀況估計五年凈現(xiàn)值計算每種價值評估方案背后的詳細假設新業(yè)務機會價值分析6.2 總銷售額6.3 市場份額行業(yè)協(xié)會報章報道行業(yè)專家訪談行業(yè)協(xié)會報章報道行業(yè)專家訪談業(yè)務分析財務部門協(xié)助跌蕩隋賢膝虐診摹柞瘸蜒掩鄰陰立賞戳釣濾扯撅潤缽勇傘眉男

57、弟秤圍殷遍大唐電信戰(zhàn)略的制定方法咨詢報告大唐電信戰(zhàn)略的制定方法咨詢報告Datang010307BJ(GB)-PR160戰(zhàn)略規(guī)劃主要工作內(nèi)容: 7. 主要資源需求預測具體內(nèi)容包含之議題信息來源7.1 資本投資固定資產(chǎn)投資資金要求預測的融資計劃及成本各種融資渠道及方案的吸引力評價揭示可能導致資本需求變化的情形及條件投資計劃實施的時間建議財務部門協(xié)助7.2 人才及其他資源要求技術需求及研發(fā)計劃人力資源需求其他資源要求的預測(如外部咨詢，集團管理層時間，項目領導人才，及行政支持)其他資源成本的預測其他部門及人力資源部門協(xié)助困必特旁遺玄獄頗托喝爬舟肝軒恕拘橡慢奔嗓螟連水同酌矯溶供慈康嗚蔭大唐電信戰(zhàn)略的制

58、定方法咨詢報告大唐電信戰(zhàn)略的制定方法咨詢報告Datang010307BJ(GB)-PR161建立財務模型的具體方法分析過去的損益表和資產(chǎn)負債表確認損益表和資產(chǎn)負債表各項目的價值驅(qū)動因素對銷售收入、成本、營運資本、資本支出、和財務費用進行假設預測今后10年的損益表預測今后10年的資產(chǎn)負債表計算過去和今后的投資資本回報率制作今后10年的現(xiàn)金流量表進行加權平均資本成本假設計算今后10年的自由現(xiàn)金流量計算持續(xù)價值計算凈現(xiàn)值對投資資本回報率和凈現(xiàn)值進行最后預測/計算進行敏感性分析翱弗鬧臼曳召責炸外紙塔轅讓淤勻后持陳蔗惹瀕拿僳犯媒摟稍罰捆憐綏派大唐電信戰(zhàn)略的制定方法咨詢報告大唐電信戰(zhàn)略的制定方法咨詢報告D

59、atang010307BJ(GB)-PR1625. 年度戰(zhàn)略規(guī)劃質(zhì)詢會會議議程及目的會議目的：為集團年度最重要的管理會議，對各業(yè)務單元及下屬業(yè)務單元門的戰(zhàn)略規(guī)劃進行質(zhì)詢，提出修改意見，以確保其嚴謹性及可行性會議議程：議題總裁介紹集團總體戰(zhàn)略方向及其目標戰(zhàn)略發(fā)展副總裁介紹集團總體戰(zhàn)略規(guī)劃(初稿)戰(zhàn)略發(fā)展副總裁宣布會議規(guī)則各業(yè)務單元呈報各業(yè)務單元戰(zhàn)略規(guī)劃，接受與會人員質(zhì)詢戰(zhàn)略發(fā)展副總裁總結發(fā)言，介紹修正后的集團總體戰(zhàn)略規(guī)劃，明確各業(yè)務單元需修改的要點及時間表總裁總結/宣布閉會時間(小時)11.54X510.5 24小時參加人員：總裁，集團戰(zhàn)略規(guī)劃、財務、人力資源、業(yè)務單元副總裁及經(jīng)理，及各業(yè)務單元

60、下屬各產(chǎn)品部總經(jīng)理(只在質(zhì)詢本業(yè)務單元規(guī)劃時出席)時間：九月上旬，三天(在集團以外的會議地點，以避免干擾)枝睦巫鄲吃宏糜慢奮躥植掛咖陣核突鯨扣瘩閩度磚黃鵬撬芝慎藐玄軸珊休大唐電信戰(zhàn)略的制定方法咨詢報告大唐電信戰(zhàn)略的制定方法咨詢報告Datang010307BJ(GB)-PR163年度戰(zhàn)略規(guī)劃質(zhì)詢會會議規(guī)則需提前準備的材料：材料戰(zhàn)略發(fā)展副總裁下達的會議議程及規(guī)則，材料要求戰(zhàn)略發(fā)展副總裁下達的集團總體戰(zhàn)略規(guī)則(初稿)各業(yè)務單元戰(zhàn)略規(guī)劃提前時間3周45周1周會議規(guī)則：各業(yè)務單元以及業(yè)務單元的呈報材料圖表一律用投影形式，按要求格式不超過10頁質(zhì)詢及對質(zhì)詢的應答要求以事實及數(shù)據(jù)為基礎質(zhì)詢對事，不對人與會人