1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)專心-專注-專業(yè)精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)風(fēng)起云涌 車時(shí)代XXXX報(bào)“XX杯”平面車展（策劃案）策劃背景2013年，XXX地區(qū)各類廣告公司舉辦的零星小型車展多達(dá)20余次，除XXX報(bào)和XX國(guó)際汽車城舉辦的五一車展外，其他車展均不具有很強(qiáng)的影響力。車展的小型化、零星化使得實(shí)地車展的效果越來(lái)越差，無(wú)論是銷售量還是影響力都不能達(dá)到車商的預(yù)期。高成本的實(shí)地車展投入和較低的售車業(yè)績(jī)嚴(yán)重的傷害了車商積極性，個(gè)別商家已經(jīng)到了談車展色變的地步。實(shí)地車展地?cái)偸戒N售的表現(xiàn)形式粗糙而簡(jiǎn)單。前來(lái)展場(chǎng)參觀的人群80%以上為賞車群體，只有少

2、數(shù)人為準(zhǔn)消費(fèi)群體。地?cái)偸戒N售很難達(dá)到聚焦準(zhǔn)消費(fèi)群體的目的。這也是車展實(shí)地銷售量低的主要原因。地?cái)偸戒N售受車型數(shù)量的限制，無(wú)法讓準(zhǔn)消費(fèi)群體在實(shí)地收集到同類多車型對(duì)比的信息，對(duì)于車輛的參數(shù)指標(biāo)無(wú)法詳細(xì)了解。相對(duì)于越來(lái)越理性的消費(fèi)群體，這種促銷模式已經(jīng)無(wú)法滿足消費(fèi)者的需求。 基于以上原因，XXX報(bào)力求推陳出新，幫助車商改變促銷模式，精準(zhǔn)的為準(zhǔn)消費(fèi)群體服務(wù)。在五一前夕，推出以“風(fēng)起云涌 車時(shí)代”為主題的大型平面車展。為準(zhǔn)消費(fèi)群體打造一份信息全面、準(zhǔn)確的購(gòu)車全攻略手冊(cè)。 活動(dòng)簡(jiǎn)介 主辦方：XXX報(bào)社、XXX有限責(zé)任公司冠名方：XXX公司協(xié)辦方：XXX工作室、XXX、XXX酒店、XXX、XXXXXXX、X

3、XXXXX活動(dòng)主題：風(fēng)起云涌 車時(shí)代 平面車展活動(dòng)時(shí)間：2014年3月26日4月28日活動(dòng)形式:XXX報(bào)特刊平面展示 硬廣+軟文+車輛形象代言人評(píng)選+團(tuán)購(gòu)直通車+ DM+微信互動(dòng)平臺(tái)活動(dòng)對(duì)象：XXX所有車型汽車銷售商（包括農(nóng)用車等）、汽車裝璜改裝銷售商、汽車零配件及附件銷售商、車友俱樂(lè)部、油料供應(yīng)商、駕校、銀行業(yè)、保險(xiǎn)業(yè)、戶外用品、洗車場(chǎng)、二手車市場(chǎng)等。活動(dòng)內(nèi)容：以汽車金牌銷售顧問(wèn)評(píng)選活動(dòng)拉開(kāi)宣傳序幕；召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)向車商闡述平面車展內(nèi)容；制作精美購(gòu)車全攻略特刊；開(kāi)通團(tuán)購(gòu)熱線讓利銷售，組織團(tuán)購(gòu)直通車。新聞發(fā)布會(huì)時(shí)間：2014年3月26日（各經(jīng)銷商）活動(dòng)效果評(píng)估參展車型 30種 參評(píng)金牌銷售員

4、20人 組織團(tuán)購(gòu) 40群 閱讀人群 15萬(wàn) 平面車展簡(jiǎn)述及廣告圖例1、購(gòu)車全攻略刊登當(dāng)日預(yù)計(jì)刊出36個(gè)版，實(shí)行全彩刊登，使得特刊視覺(jué)沖擊力更強(qiáng)。2、2版將刊登導(dǎo)讀，以風(fēng)系列為代表對(duì)車進(jìn)行細(xì)分（如：龍卷風(fēng)、狂風(fēng)、暴風(fēng)、微風(fēng)）；及刊登例如：購(gòu)車熱線、團(tuán)購(gòu)熱線等熱線電話。3、3版將刊登購(gòu)車指南，利用在汽車行業(yè)的專業(yè)人士或品牌經(jīng)銷商董事長(zhǎng)對(duì)購(gòu)車的詳解。（專家團(tuán)產(chǎn)生辦法：1、此次平面車展中協(xié)辦車商、銀行業(yè)、保險(xiǎn)業(yè)均可推薦一名專家團(tuán)成員；2、展會(huì)主辦方邀請(qǐng)汽車銷售、汽車按揭、汽車保險(xiǎn)業(yè)專家各一名。）4、4版之后刊登各經(jīng)銷商廣告，刊登將實(shí)行無(wú)序排放，無(wú)指定版位，同一品牌同級(jí)別汽車可相鄰排放。另所刊登的版面建

5、議放有金牌銷售顧問(wèn)圖片/及二維碼。5、封底前2個(gè)版刊登各經(jīng)銷商的優(yōu)惠政策，以統(tǒng)一規(guī)格尺寸優(yōu)惠券的形式刊登。6、封底將刊登車市地圖，用以明確區(qū)分三大汽車經(jīng)銷商集中地（XXX）所經(jīng)銷的品牌及車型。廣告宣傳配合前期預(yù)熱硬廣 總量1個(gè)版 前期預(yù)熱軟文 總量5則消息中期跟進(jìn)硬廣 總量1個(gè)版 中期跟進(jìn)軟文 總量10則消息后期沖刺硬廣 總量 2 個(gè)版 后期跟進(jìn)軟文 5則消息特刊版面36個(gè)版廣告檔期安排前期預(yù)熱 3月26日3月31日中期跟進(jìn) 4月2日4月20日后期沖刺 4月21日-4月27日特刊刊登日期 4月28日平面車展特刊收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：1、刊登廣告規(guī)格為整版彩色6000元（其中：硬廣規(guī)格與軟性稿件規(guī)格須對(duì)半，

6、如硬廣 1/2，軟稿1/2），或日?qǐng)?bào)現(xiàn)有的廣告規(guī)格尺寸，價(jià)格按刊登廣告規(guī)格進(jìn)行核算，軟性稿件規(guī)格與所刊登的硬廣規(guī)格一致，內(nèi)容可由車商決定，但刊登廣告須與整套特刊風(fēng)格一致。2、新聞發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)簽約客戶則享受整版彩色5500元（其中：硬廣規(guī)格與軟性稿件規(guī)格須對(duì)半），其余刊登規(guī)格可參照此新價(jià)格進(jìn)行核算。3、其它行業(yè)（如銀行、保險(xiǎn)業(yè)等）也可享受以上價(jià)格及版面規(guī)格。4、冠名、協(xié)辦的費(fèi)用參照附屬方案平面車展的活動(dòng)詳解平面車展，就是以報(bào)紙版面為虛擬展場(chǎng)，對(duì)目前市場(chǎng)上所有銷售的汽車進(jìn)行集中介紹和展示。平面車展由于不受時(shí)空限制、不受天氣、政策、安保等突發(fā)事件影響，消費(fèi)者選車買車變得更加輕松和方便，足不出門就能從眾

7、多展車中挑選到適合自己的車型品牌。平面車展自4月28日正式推出，XXX報(bào)將目前XXX車市場(chǎng)上所有在售車型按品牌分類進(jìn)行集中展示。展示內(nèi)容主要是硬廣+文字圖片，即硬性廣告的刊登、介紹經(jīng)銷商主推車型的最大亮點(diǎn)及主要參數(shù)，展車都配有專業(yè)人士點(diǎn)評(píng)，推薦購(gòu)買指數(shù)等，甚至將展車的保險(xiǎn)及保養(yǎng)等費(fèi)用進(jìn)行客觀、公正的清晰羅列，讓消費(fèi)者買車時(shí)有個(gè)重要的參考依據(jù)。平面車展預(yù)熱宣傳期開(kāi)通熱線與讀者互動(dòng)，并有專人收集和登記所有來(lái)電的詳細(xì)情況，將資料與相應(yīng)經(jīng)銷商進(jìn)行溝通。平面車展優(yōu)勢(shì)活動(dòng)說(shuō)明1、權(quán)威性高、覆蓋面廣。本次活動(dòng)致力于整合經(jīng)銷商、媒體及受眾資源，廣泛調(diào)動(dòng)社會(huì)各界參與積極性，傾XXX報(bào)社、XXX公司綜合實(shí)力主辦，

8、品牌商家共同參與，采用專刊預(yù)熱、硬廣告知、定向直投等多重傳播方式，宣傳力求到位，組織力求細(xì)致、打造精品平面車展新平臺(tái)。2、宣傳規(guī)模宏大。網(wǎng)絡(luò)、平面及直觀互動(dòng)式宣傳，XXX報(bào)、DM（與日?qǐng)?bào)錯(cuò)位發(fā)行，只刊登硬廣）、微信互動(dòng)平臺(tái)等媒體同時(shí)展開(kāi)宣傳,最大限度地開(kāi)掘參展商利潤(rùn)點(diǎn)。此外，宣傳時(shí)間從3月26日-4月20日，時(shí)間跨度一個(gè)月,汽車?？瘜谛麄?，網(wǎng)絡(luò)數(shù)字報(bào)宣傳，活動(dòng)前夕各媒體立體宣傳，活動(dòng)影響力大，宣傳面廣，覆蓋廣泛。 附屬方案金牌汽車銷售顧問(wèn)評(píng)選銷售是一種自我營(yíng)銷的藝術(shù)，也是一種文化。優(yōu)秀的企業(yè)離不開(kāi)優(yōu)秀的銷售。而優(yōu)秀的銷售顧問(wèn)，也必定助力其企業(yè)成為優(yōu)秀的品牌。在XXX地區(qū)汽車銷售市場(chǎng)如火如荼的

9、今天，隨著人民生活水平的提高，人們更注重生活品質(zhì)的提升。而汽車的性價(jià)比不再是客戶購(gòu)買汽車的唯一標(biāo)準(zhǔn)了，而大多消費(fèi)者更趨于高的品牌認(rèn)知度和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)?？诒玫钠放坪头?wù)做的好的品牌越來(lái)越受到消費(fèi)者的青睞。而這其中往往銷售顧問(wèn)的服務(wù)做的越好往往越容易成交訂單。所以優(yōu)秀的銷售顧問(wèn)索性也就成為了優(yōu)質(zhì)服務(wù)和優(yōu)質(zhì)品牌的代言人。鑒于此，為了宣傳汽車品牌，樹(shù)立品牌認(rèn)知度，弘揚(yáng)汽車品牌企業(yè)文化，體現(xiàn)汽車品牌的人性化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，打造專業(yè)的汽車銷售隊(duì)伍，也為XXX的汽車行業(yè)選拔頂級(jí)的汽車銷售人才。XXX擬舉辦“5.1勞動(dòng)最光榮金牌汽車銷售顧問(wèn)評(píng)選”活動(dòng)。力爭(zhēng)打造優(yōu)秀汽車服務(wù)企業(yè)，樹(shù)立汽車行業(yè)新標(biāo)桿。此活動(dòng)也將成為宣傳

10、了企業(yè)服務(wù)理念和企業(yè)文化的全新途徑。在5.1國(guó)際勞動(dòng)節(jié)到來(lái)之際舉辦此活動(dòng)，參選人員在提升自身專業(yè)素質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量的同時(shí)，體現(xiàn)了參選企業(yè)對(duì)勞動(dòng)者的尊重和認(rèn)可，更能增加參選人員的企業(yè)歸屬感和認(rèn)同感。這對(duì)汽車企業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)和企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展都有很大的幫助。 金牌汽車銷售顧問(wèn)評(píng)選流程主辦方：XXX、XXX公司承辦方：（建議：參展 4S經(jīng)銷商，可提供舞臺(tái)及音響設(shè)備）化妝師：（建議：婚紗攝影化妝團(tuán)體或由承辦方提供）評(píng) 委：（建議：參展 4S經(jīng)銷商）1、宣傳、報(bào)名階段2014年3月26日2014年4月1日 由各參展汽車經(jīng)銷商推薦1-2名汽車銷售人員參與報(bào)名 2、初賽時(shí)間： 2014年4月13日（暫定）參賽選手分別上

11、臺(tái)介紹自己所銷售的一款車型，輔助ppt詳解汽車價(jià)格、參數(shù)、賣點(diǎn)、比較競(jìng)款車型優(yōu)勢(shì)、適合消費(fèi)群體（ppt自帶）；初賽評(píng)出前10名選手參加決賽；參加決賽選手在初賽結(jié)束后通過(guò)抓鬮方式確定參加決賽講解車型；3、決賽、頒獎(jiǎng)典禮時(shí)間：2014年4月20日（暫定）參賽選手分別上臺(tái)介紹初賽結(jié)束時(shí)抓鬮所得講解車型，輔助ppt詳解汽車價(jià)格、參數(shù)、賣點(diǎn)、比較競(jìng)款車型優(yōu)勢(shì)、適合消費(fèi)群體（ppt自帶）；回答評(píng)委所提問(wèn)題（問(wèn)題涉及銷售中可能出現(xiàn)的特殊情況）。（以上時(shí)間安排根據(jù)總決賽的賽程和要求另行確定）參賽選手條件 一、基本條件： 1、參賽選手須為參展4S店銷售顧問(wèn)，XXX地區(qū)合法公民，遵紀(jì)守法，無(wú)不良記錄。 2、參賽選

12、手男、女不限，年齡不限。 3、身體健康，能適應(yīng)緊張的培訓(xùn)及比賽。4、參賽者須不受任何其他合約的約束，以致不能簽署或履行本比賽。5、各車商總經(jīng)理或銷售經(jīng)理不得參加比賽。二、評(píng)委產(chǎn)生評(píng)委團(tuán)由參與車展車商共同推舉總經(jīng)理或銷售經(jīng)理組成，共5名。三、評(píng)選辦法選手形象5分語(yǔ)言表達(dá)能力5分PPT制作5分現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)變能力5分共20分，選手總分由各評(píng)委打分合計(jì)產(chǎn)生四、獎(jiǎng)項(xiàng)、獎(jiǎng)品設(shè)置 本次大賽設(shè)單項(xiàng)獎(jiǎng)3名。其余參加決賽選手均為優(yōu)秀獎(jiǎng)得主。 單項(xiàng)獎(jiǎng)：一等獎(jiǎng)：金牌汽車銷售顧問(wèn) 二等獎(jiǎng)：銀牌汽車銷售顧問(wèn) 三等獎(jiǎng)：銅牌汽車銷售顧問(wèn) 以上獎(jiǎng)項(xiàng)包含證書、獎(jiǎng)杯和獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)品和獎(jiǎng)金的設(shè)置根據(jù)招商后的實(shí)際情況另行確定金牌汽車銷售報(bào)名表姓

13、名民族照片籍貫?zāi)挲g婚否身份證號(hào)學(xué)歷劃大學(xué)本科畢業(yè) 大學(xué)本科在讀 大學(xué)?？飘厴I(yè)大學(xué)專科在讀 高中畢業(yè) 高中在讀 初中畢業(yè) 初中在讀 其他所在單位職務(wù)聯(lián)系地址郵編聯(lián)系方式手機(jī)住宅本人簡(jiǎn)歷相關(guān)特長(zhǎng)注：1、隨本表格提交照片一張，半身像、全身像各一張（照片不加柔光）。2、附本人身份證復(fù)印件。3、咨詢電話：0997-附屬方案招商方案由XXX主辦的“風(fēng)起云涌 車時(shí)代購(gòu)車全攻略”是為XX本地車商打造的一次形式新穎、低成本、權(quán)威、正規(guī)且宣傳規(guī)模宏大的一次平面車展，也是為準(zhǔn)消費(fèi)群體打造的一份信息全面、準(zhǔn)確的購(gòu)車全攻略手冊(cè)?！帮L(fēng)起云涌 車時(shí)代購(gòu)車全攻略”作為XXX地區(qū)首次規(guī)模最大、級(jí)別最高、最具權(quán)威性和專業(yè)性的平面車展，將倍受社會(huì)各界的矚目。屆時(shí) “金牌銷售顧問(wèn)評(píng)選”預(yù)熱活動(dòng)，國(guó)內(nèi)外知名的汽車品牌、汽車產(chǎn)品的專業(yè)展示，各款最新車型的集中亮相，使得一個(gè)行業(yè)性展示活動(dòng)演繹成為一個(gè)社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益“雙豐收”的綜合性社會(huì)活動(dòng)。本次活動(dòng)本著互惠雙贏、為本地車商打造權(quán)威展示平臺(tái)、為消費(fèi)者提供購(gòu)車服務(wù)的原則，為增加廣大協(xié)辦單位形象展示機(jī)會(huì)，對(duì)活動(dòng)總冠名、前期預(yù)熱贊助、化妝攝影、“金牌銷售顧問(wèn)評(píng)選”活