1、DIY布落體驗(yàn)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)第 不得抽逃逃出資或或虛假注注冊(cè)出資資第九部分銷銷售收入入預(yù)測(cè)（12個(gè)月）1、產(chǎn)品形形成規(guī)模模銷售時(shí)時(shí)毛利潤(rùn)潤(rùn)率為775%；產(chǎn)品形形成規(guī)模模銷售時(shí)時(shí)純利潤(rùn)潤(rùn)率為550%；2、未來(lái)11年的計(jì)計(jì)劃項(xiàng)目目相關(guān)表表格投資收益計(jì)計(jì)算表：項(xiàng)目每天交易次次數(shù)（人人次）42平均交易金金額（元元/天）25DIY與成成品銷售售比例6:4A.月銷售售收入（元元/月）315000材料采購(gòu)成成本（元元/月）商品采購(gòu)成成本（元元/月）房租（元/月）338030002500員工工資（元元/月）4000其他費(fèi)用（元元/月）3000B.月支出出（元）158800C.月純利利潤(rùn)（元元）156200D.年

2、利潤(rùn)潤(rùn)（元）1874440注： 1、每每月按330天計(jì)計(jì)算； 2、選選址必須須石家莊莊市*路路一段附附近； 3、租租金分別別按500元/平方米米/月計(jì)； 4、其其他費(fèi)用用指一些些：水電電、稅收收、辦公公用品、廣廣告費(fèi)用用的雜項(xiàng)項(xiàng)支出； 5、月月銷售收收入=每天的的平均交交易金額額*每天的的交易次次數(shù)*330； 6、材材料采購(gòu)購(gòu)成本=繡線（44.8元元/盒*1000）+PPP棉（100元/斤*200）+不織布布（4元/米*3000）+配件與與工具（1500元）； 7、商商品采購(gòu)購(gòu)成本即即采購(gòu)材材料包所所需費(fèi)用用。第十部分銷銷售和成成本計(jì)劃劃成本（投資資首次費(fèi)費(fèi)用）：項(xiàng)目店鋪裝修（元元）20000

3、0首次商品成成本（元元）3000首次材料成成本（元元）2180其他零碎費(fèi)費(fèi)用（元元）1500A.小計(jì)（元元）266800店鋪?zhàn)饨鹜锻度耄ㄔ?季）店鋪轉(zhuǎn)讓費(fèi)費(fèi)（元）7500500000流動(dòng)資金（元元）5000B.合計(jì)（元元）891800產(chǎn)品銷售計(jì)計(jì)劃表產(chǎn)品編號(hào)產(chǎn)品名稱定價(jià)范圍（元元）第一季度第二季度第三季度第四季度銷量（件）金額（元）銷量（件）金額（元）銷量（件）金額（元）銷量（件）金額（元）S1吊飾82209009000900900090090009009000S2卡套82204505400450540045054004505400S3杯/桌墊822018027001802700180270

4、01802700S4開(kāi)關(guān)貼82201801440180144018014401801440S5小型玩偶82204505400450540045054004505400M1家居布藝20501804860180486018048601804860M2隨身包20501804500180450018045001804500M3筆袋20501803600180360018036001803600M4手機(jī)套20501804500180450018045001804500M5中型玩偶2050270162000270162000270162000270162000L1抱枕50以上270216000270216

5、000270216000270216000L2裝飾畫(huà)50以上180117000180117000180117000180117000L3大型玩偶50以上180162000180162000180162000180162000注：本店平平均每天天總銷售售量為442件，總總銷售額額為10050元元，各產(chǎn)產(chǎn)品具體體銷售情情況如下下：1、S1平平均價(jià)格格為100元，平平均每天天銷量為為10件，一一個(gè)季度度為9000件（按按每月330天計(jì)計(jì)算）；2、S2平平均價(jià)格格為122元，平平均每天天銷量為為5件，一一個(gè)季度度為4550件（按按每月330天計(jì)計(jì)算）；3、S3平平均價(jià)格格為155元，平平均每天天銷量為

6、為2件，一一個(gè)季度度為1880件（按按每月330天計(jì)計(jì)算）；4、S4平平均價(jià)格格為8元，平平均每天天銷量為為2件，一一個(gè)季度度為1880件（按按每月330天計(jì)計(jì)算）；5、S5平平均價(jià)格格為122元，平平均每天天銷量為為5件，一一個(gè)季度度為4550件（按按每月330天計(jì)計(jì)算）；6、M1平平均價(jià)格格為277元，平平均每天天銷量為為2件，一一個(gè)季度度為1880件（按按每月330天計(jì)計(jì)算）；7、M2平平均價(jià)格格為255元，平平均每天天銷量為為2件，一一個(gè)季度度為1880件（按按每月330天計(jì)計(jì)算）；8、M3平平均價(jià)格格為200元，平平均每天天銷量為為2件，一一個(gè)季度度為1880件（按按每月330天計(jì)計(jì)

7、算）；9、M4平平均價(jià)格格為255元，平平均每天天銷量為為2件，一一個(gè)季度度為1880件（按按每月330天計(jì)計(jì)算）；10、M55平均價(jià)價(jià)格為440元，平平均每天天銷量為為3件，一一個(gè)季度度為2770件（按按每月330天計(jì)計(jì)算）；11、L11平均價(jià)價(jià)格為550元，平平均每天天銷量為為3件，一一個(gè)季度度為2770件（按按每月330天計(jì)計(jì)算）；12、L22平均價(jià)價(jià)格為770元，平平均每天天銷量為為2件，一一個(gè)季度度為1880件（按按每月330天計(jì)計(jì)算）；13、L33平均價(jià)價(jià)格為990元，平平均每天天銷量為為2件，一一個(gè)季度度為1880件（按按每月330天計(jì)計(jì)算）。第十一部分分現(xiàn)金流流量計(jì)劃劃現(xiàn)金流量

8、計(jì)計(jì)劃表項(xiàng)目金額（元）月份123456789101112合計(jì)現(xiàn)金流入月初現(xiàn)金194200288400391600389800426200474200497400550600598800652000690200現(xiàn)金銷售收收入3150002800003050002550003000003150003254003700003800004000004000003700004015440賒銷收入貸款500000500000其他現(xiàn)金收收入20002000可支配現(xiàn)金金（A)83500047420059340064600069880074100079920086740093060099880010520001

9、060220現(xiàn)金流出現(xiàn)金采購(gòu)支支出（列列出項(xiàng)目目）5180668081809680111800126800141800156800171800186800201800201800123賒購(gòu)支出業(yè)主工資200020002000200020002000200020002000200020002000240000員工工資5000500050005000500050005000500050005000500050006000租金250025002500250025002500250025002500250025002500300000營(yíng)銷費(fèi)用500500500500500500500500500500

10、5005006000公共事業(yè)費(fèi)費(fèi)100010001000100010001000100010001000100010001000120000維修費(fèi)100010001000100010001000100010001000100010001000120000貸款利息償還貸款本本金250000250000保險(xiǎn)費(fèi)登記注冊(cè)費(fèi)費(fèi)500500設(shè)備215000215000其他費(fèi)用40004000裝修費(fèi)用200000200000稅金現(xiàn)金支出（B）6408001868002018002568002718002868003018003168003318003468003618006268002030000月底現(xiàn)金（

11、A-B）1942002884003916003898004262004742004974005506005988006520006902004334001985440第十二部分分風(fēng)險(xiǎn)評(píng)評(píng)估與防防范風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與與防范的的主要目目的在于于要在損損失發(fā)生生前提供供經(jīng)濟(jì)有有效的保保證，在在損失發(fā)發(fā)生后能能夠達(dá)成成令人滿滿意的復(fù)復(fù)原。經(jīng)經(jīng)營(yíng)一家家DIYY布藝店店，投入入成本不不高，風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)存在在范圍比比較狹窄窄。主要要有經(jīng)營(yíng)營(yíng)管理風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)、市市場(chǎng)開(kāi)拓拓風(fēng)險(xiǎn)、決決策風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、可可能政策策風(fēng)險(xiǎn)。經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)：顧客滿意度度風(fēng)險(xiǎn)：主要是是顧客流流失風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)和小店店口碑風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)?？刂婆c防范范：提高高產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量，

12、改改善服務(wù)務(wù)；定期期對(duì)顧客客的滿意意度進(jìn)行行調(diào)查，設(shè)設(shè)立意見(jiàn)見(jiàn)箱和意意見(jiàn)板，由由消費(fèi)者者將不滿滿意的地地方寫(xiě)下下來(lái)，服服務(wù)不周周到要及及時(shí)指出出和改正正；對(duì)常?？徒o予予一定優(yōu)優(yōu)惠。產(chǎn)品開(kāi)發(fā)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)：產(chǎn)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)發(fā)面臨的的主要風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)在于于與市場(chǎng)場(chǎng)脫節(jié)，開(kāi)開(kāi)發(fā)出的的產(chǎn)品不不符合消消費(fèi)者的的需求?？煽赡艽嬖谠谝韵聨讕追N情況況：*該產(chǎn)品消消費(fèi)者不不喜歡或或不需要要。*該產(chǎn)品成成本過(guò)高高導(dǎo)致價(jià)價(jià)格過(guò)高高，高于于消費(fèi)者者的期望望或承受受能力。*該產(chǎn)品在在特色、成成本方面面未能超超過(guò)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手，賣賣點(diǎn)低。控制與防范范：經(jīng)營(yíng)營(yíng)時(shí)把握握好DIIY時(shí)尚尚的流向向，注重重產(chǎn)品創(chuàng)創(chuàng)新，隨隨時(shí)想出出好點(diǎn)子子來(lái)吸引引顧客。例

13、例如在開(kāi)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品品時(shí)加入入流行動(dòng)動(dòng)漫的時(shí)時(shí)尚元素素。同時(shí)時(shí)要注意意新產(chǎn)品品的成本本控制，不不能高于于市場(chǎng)同同類產(chǎn)品品的一般般價(jià)格。貨源風(fēng)險(xiǎn)：主要體體現(xiàn)在貨貨源供應(yīng)應(yīng)的價(jià)格格、質(zhì)量量、及時(shí)時(shí)性。價(jià)價(jià)格過(guò)高高會(huì)導(dǎo)致致成本增增加；質(zhì)質(zhì)量過(guò)差差降低消消費(fèi)者滿滿意度，引引致客源源流失；貨源供供應(yīng)不及及時(shí)會(huì)影影響小店店的正常常經(jīng)營(yíng)?？刂婆c防范范：同時(shí)時(shí)跟進(jìn)多多個(gè)供應(yīng)應(yīng)商，可可以通過(guò)過(guò)分散化化降低貨貨源風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)。具體體來(lái)說(shuō)，即即在有一一家固定定的供應(yīng)應(yīng)商的同同時(shí)，不不斷尋求求貨源價(jià)價(jià)格低廉廉，質(zhì)量量更好的的商家。人力資源風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)：由由于小店店的關(guān)鍵鍵人員（如如設(shè)計(jì)人人員）的的離職，導(dǎo)導(dǎo)致正在在推出的的新產(chǎn)品品的

14、被迫迫中斷，從從而增加加成本；從長(zhǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)來(lái)看，可可能會(huì)導(dǎo)導(dǎo)致小店店的客源源流失?？刂婆c防范范：需要要采取各各種激勵(lì)勵(lì)手段來(lái)來(lái)加強(qiáng)店店員的忠忠誠(chéng)度，尤尤其是核核心人員員。2、市場(chǎng)開(kāi)開(kāi)拓風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)：DIY市場(chǎng)場(chǎng)是不斷斷變化的的，在不不斷的變變化中會(huì)會(huì)出現(xiàn)新新的潮流流和趨勢(shì)勢(shì)，能否否準(zhǔn)確的的認(rèn)清和和抓住這這種潮流流的趨勢(shì)勢(shì)，是小小店持續(xù)續(xù)經(jīng)營(yíng)的的關(guān)鍵。我我們要將將這種風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)化化為開(kāi)拓拓市場(chǎng)的的機(jī)會(huì)。在在小店發(fā)發(fā)展的三三個(gè)階段段中風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)是不同同的：第一階段：在發(fā)展展的初期期，小店店剛進(jìn)入入市場(chǎng)，缺缺乏經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)，可能能不能夠夠準(zhǔn)確的的識(shí)別市市場(chǎng)的走走向，導(dǎo)導(dǎo)致小店店經(jīng)營(yíng)困困難?？刂婆c防范范：在開(kāi)開(kāi)店之前前做大

15、量量的市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)研，比比較同類類產(chǎn)品和和服務(wù)的的優(yōu)劣，了了解其經(jīng)經(jīng)營(yíng)模式式，可以以適當(dāng)模模仿同行行業(yè)中的的佼佼者者。第二階段：等小店店有了一一定的時(shí)時(shí)間和經(jīng)經(jīng)驗(yàn)的積積累，對(duì)對(duì)市場(chǎng)的的認(rèn)識(shí)加加深，需需要把握握消費(fèi)者者模式和和市場(chǎng)潮潮流，同同時(shí)在消消費(fèi)者中中建立良良好的口口碑。因因?yàn)橥ǔ３IYY這類店店鋪的常常客不會(huì)會(huì)太多，可可能導(dǎo)致致收入不不穩(wěn)定?？刂婆c防范范：我們們應(yīng)該從從細(xì)微的的變化中中感知潮潮流，提提前布署署。具體體作法是是確定目目標(biāo)客戶戶，針對(duì)對(duì)不同的的客戶制制定相應(yīng)應(yīng)的產(chǎn)品品以及服服務(wù)，加加入各種種時(shí)尚、藝藝術(shù)元素素，匯成成我們獨(dú)獨(dú)有的特特色，提提高服務(wù)務(wù)質(zhì)量，吸吸引更多多不同層層次的

16、顧顧客，迅迅速開(kāi)拓拓市場(chǎng)。第三階段：小店發(fā)發(fā)展到一一定規(guī)模模后，有有了自己己的商譽(yù)譽(yù)，對(duì)消消費(fèi)者的的行為能能產(chǎn)生一一定的影影響。為為進(jìn)一步步拓展規(guī)規(guī)模，占占領(lǐng)市場(chǎng)場(chǎng)分額，小小店可能能會(huì)開(kāi)分分店，會(huì)會(huì)面臨分分店管理理、維持持信譽(yù)等等風(fēng)險(xiǎn)?？刂婆c防范范：分店店與本店店要步調(diào)調(diào)一致，要要以優(yōu)質(zhì)質(zhì)的產(chǎn)品品各服務(wù)務(wù)來(lái)吸引引消費(fèi)者者，一起起努力創(chuàng)創(chuàng)造和維維持自己己的品牌牌，抓住住潮流，甚甚到創(chuàng)造造潮流，不不斷推出出新的產(chǎn)產(chǎn)品和服服務(wù)，拓拓寬市場(chǎng)場(chǎng)，擴(kuò)大大消費(fèi)人人群。3、決策信信息風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)：市場(chǎng)場(chǎng)上的信信息繁化化多樣，瞬瞬息千變變，需要要決策者者從大量量的信息息中選出出對(duì)自己己有用的的信息，從從而做出出正確的

17、的決策。主主要體現(xiàn)現(xiàn)在兩方方面：（1）定價(jià)價(jià)風(fēng)險(xiǎn)。定定價(jià)決策策時(shí)，缺缺乏系統(tǒng)統(tǒng)的市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)研結(jié)結(jié)果或顧顧客需求求信息，容容易造成成定價(jià)過(guò)過(guò)高的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)，致致使定價(jià)價(jià)超出了了顧客所所愿支付付的價(jià)格格，需求求不足：，缺乏乏設(shè)計(jì)和和進(jìn)貨、銷銷售渠道道等信息息，容易易造成定定價(jià)過(guò)低低的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)?？刂坪头婪斗叮涸谶M(jìn)進(jìn)行產(chǎn)品品定價(jià)時(shí)時(shí)要綜合合各方面面的因素素，進(jìn)行行全面的的成本核核算。（2）預(yù)算算和計(jì)劃劃風(fēng)險(xiǎn)。預(yù)預(yù)算和計(jì)計(jì)劃不存存在、不不符合實(shí)實(shí)際、沒(méi)沒(méi)有給予予實(shí)際數(shù)數(shù)據(jù)、流流于形式式等，都都容易造造成不恰恰當(dāng)?shù)慕Y(jié)結(jié)論，作作出錯(cuò)誤誤的財(cái)務(wù)務(wù)決策。例例如對(duì)市市場(chǎng)需求求把握不不當(dāng)，大大量購(gòu)進(jìn)進(jìn)原材料料，造成成存貨積積壓，流流動(dòng)資金金缺乏，影影響小店店的日常常經(jīng)營(yíng)和和開(kāi)支?？刂坪头婪斗叮憾ㄆ谄跈z查和和預(yù)測(cè)資資金需求求情況，建建立資金金調(diào)動(dòng)限限額，制制定市場(chǎng)場(chǎng)變化和和拓寬市市場(chǎng)所需需的資金金計(jì)劃。例例如在小小店經(jīng)營(yíng)營(yíng)初期，存存貨資金金一般需需要控制制在1、5萬(wàn)左右右。項(xiàng)目階段名名目投資金額所需時(shí)間時(shí)間進(jìn)度備注辦理個(gè)體戶戶經(jīng)營(yíng)執(zhí)執(zhí)照50030天2013/12/1-220144/1/1公休日包含含在內(nèi)尋找合適的的商鋪50000015