1、二手車創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書計(jì)劃概要以及其它的一些費(fèi)用。營銷現(xiàn)狀在XX273.7341.628.62%51.7221.31%142.7010.17%4.4131.52%4.899.1%10.6719.1%;其它車9.1219.06%。7私人用車?yán)^續(xù)成為市場主體XX 年二手車異地轉(zhuǎn)籍量占全國總交易量的 12.72%，私人購車輛占二手車交易總量的 84.23%;進(jìn)口車交易量占二手車交易總量的 3.63%。從車齡分布狀況看，市場繼續(xù)延續(xù)著以 3-10 年的車齡218.39二手車市場區(qū)域發(fā)展不均衡我國區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不均衡也導(dǎo)致了二手車區(qū)域發(fā)展XX114%70%。相反，北京、吉林等地區(qū)卻出現(xiàn)了負(fù)增長。轎車市場份額進(jìn)

2、一步擴(kuò)大，帶動(dòng)二手車市場整體上揚(yáng)XXXX32.60XX托車交易量占交易總量的比例明顯萎縮。國內(nèi)主要乘用車企業(yè)布局二手車市場，共同打造品牌經(jīng)營近幾年來，以收購、置換、配件銷售以及售后服務(wù)為核車”等，都是目前國內(nèi)品牌二手車中的領(lǐng)軍者。量變并未帶來質(zhì)變二手車行業(yè)多方面有待提升從XXXX825.17 273.7310量變并未帶來質(zhì)變。二手車周轉(zhuǎn)周期、二手車消費(fèi)主體結(jié)構(gòu)、二手車價(jià)格形成機(jī) 制、二手車流通服務(wù)體系、二手車消費(fèi)保障機(jī)制等諸多方面 并沒有實(shí)現(xiàn)本質(zhì)的提升。3.5221.4230%。手車市場運(yùn)行的主要特征。產(chǎn)品策略產(chǎn)品市場生命周期不同階段的主要特征產(chǎn)品市場生命周期不同階段的營銷策略點(diǎn)，再加以告知性

3、的廣告來壯大公司。專業(yè)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心統(tǒng)計(jì),截止到XX630632925.0%的網(wǎng)民青睞大件商品的網(wǎng)絡(luò)營銷正日益走俏，其中尤其以汽車的網(wǎng)絡(luò)營銷最為突出。但與新車網(wǎng)絡(luò)營銷的蒸蒸日上相比，二手車在這方面幾乎還沒有起步。一、二手車網(wǎng)絡(luò)營銷尚未起步各地的情況基本上大同小異。二、二手車網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢(shì)分析其實(shí)，從網(wǎng)絡(luò)與汽車它們各自的特性分析，汽車的網(wǎng)絡(luò)讓人們?cè)谫徺I中必須非常的謹(jǐn)慎，需要做大量的查閱，而網(wǎng)絡(luò)提供了這種可能;第二是網(wǎng)絡(luò)媒體的特點(diǎn)，比如主動(dòng)閱讀， 大的存載量和無限的空間，比報(bào)紙雜志更多的表現(xiàn)手法，還有互動(dòng)和汽車俱樂部的優(yōu)勢(shì)。第三，目前網(wǎng)絡(luò)媒體受眾的收入水平普遍較高，與汽車消費(fèi)人

4、群高度重疊。這種媒體和產(chǎn)品之間的天然聯(lián)系，構(gòu)成了汽車網(wǎng)絡(luò)營銷的巨大優(yōu)勢(shì)。與新車相比，二手車不但具備以述的三個(gè)因素，而且，二手車本身的一些特點(diǎn)決定了它更適合開展網(wǎng)絡(luò)營銷。我們知道二手車的車況都比較復(fù)雜，一個(gè)車一個(gè)樣，幾乎沒有相同的。與此相應(yīng)，價(jià)格也是千差萬別。消費(fèi)者要想在二手車交易市場中找到符合自己要求的車非常困難的，需要耗費(fèi)大量的時(shí)間注和跟蹤服務(wù)。不開國家是二手車網(wǎng)絡(luò)營銷中的三駕馬車，缺一不可。構(gòu)建一個(gè)內(nèi)容翔實(shí)的數(shù)據(jù)庫綽有余的。所以，只要價(jià)格合適，不愁沒有銷路。建立一個(gè)互動(dòng)的平臺(tái)回報(bào)。建立一個(gè)互動(dòng)平臺(tái)則可以較好地滿足這種需要。二手車查詢及價(jià)格評(píng)估系統(tǒng)種費(fèi)用。二手車經(jīng)營對(duì)策1.全面了解自己第一,

5、了解自己的經(jīng)營實(shí)力。主要體現(xiàn)在庫存車的品種及規(guī)模上,一般來說,庫存車越多,經(jīng)營車型檔次越高就越有實(shí)力。一個(gè)發(fā)達(dá)城市的二手車經(jīng)營者月銷售量能夠超過百臺(tái) 30602040險(xiǎn)能力越差,因此,一個(gè)較為成熟的經(jīng)銷商,會(huì)合理經(jīng)營自己第二,了解自己的盈利能力。盈利能力的最主要決定因銷售價(jià)格,車輛銷售價(jià)格的高低決定了這家經(jīng)營者的盈利能的經(jīng)銷商其盈利能力則較弱。期受銷售價(jià)格影響 ,定價(jià)高了,銷售周期會(huì)長,定價(jià)低了,銷售周期會(huì)變短。任何一個(gè)經(jīng)營者都不希望好不容易收購的一臺(tái)車很便宜就賣出去了,當(dāng)然也不希望因定價(jià)過高而致使車,712715,15廣泛收集資料,為收購定價(jià)取最大利潤,均會(huì)根據(jù)銷售的具體情況調(diào)整價(jià)格 ,當(dāng)新

6、車供不應(yīng)求時(shí),經(jīng)銷商會(huì)采取直接加價(jià)或間接加價(jià)的方式 ;當(dāng)銷售不景氣時(shí),則會(huì)采取各種折讓贈(zèng)送等促銷方式 ,比如本田072.423.9820.8采用廠商公布的新車價(jià)格,而應(yīng)以經(jīng)銷商的實(shí)際即時(shí)報(bào)價(jià)作二是掌握新車降價(jià)規(guī)律。我國轎車行業(yè)經(jīng)歷了 6 年多的春節(jié)前會(huì)出現(xiàn)一輪小促銷,降價(jià)幅度不大,4578低迷,但降價(jià)可能性不大,9、10 月份是下半年的降價(jià)高峰, 12牌定價(jià)策略不一樣,有的采取的是撇脂策略,價(jià)格穩(wěn)定,但銷 量不大,很難成為主流車型,二手車銷售難度較大;有的品牌 時(shí)間內(nèi)都不會(huì)發(fā)生變化,但一旦變化,幅度將會(huì)很大,這類車 型的二手車易于銷售 ,且銷量較大;有的品牌采取的是滿意策略,上市不久,往往不超

7、過半年就會(huì)降價(jià) ,降價(jià)幅度不大, 但較為頻繁;有的直接降價(jià),有的守價(jià)增配,有的時(shí)變時(shí)新, 二手車的人比買新車的人更專業(yè) ,更理性,他所能接受的價(jià)格更接近該車型的性價(jià)比,因此,在二手車經(jīng)營中,以銷售定 價(jià)為基準(zhǔn)的收購定價(jià)就應(yīng)該從車輛的實(shí)際性能價(jià)值出發(fā)來定價(jià),而不應(yīng)受到新車營銷的太多影響。根據(jù)自身特點(diǎn),確定經(jīng)營策略第一,根據(jù)自己的經(jīng)營實(shí)力,確定合適的庫存量,確定合2020來經(jīng)營:一般來說,新車降價(jià)是階段性的,而且各車型品牌彼34 8,991012年前客戶的需求,但此時(shí)須注意跨年度養(yǎng)路費(fèi)的差額。進(jìn)行銷售,俗稱薄利多銷;對(duì)于即將降價(jià)的車型采取彈性定合適的應(yīng)價(jià),就該考慮是否可以成交。價(jià)格策略競爭目標(biāo)、信

8、譽(yù)目標(biāo)等因素，綜合考慮價(jià)值為基礎(chǔ)的原則、 國家價(jià)格政策、市場供求規(guī)律來定價(jià)。用心里定價(jià)策略、競 爭定價(jià)策略、生命周期定價(jià)策略、產(chǎn)品組合定價(jià)策略等適當(dāng) 定價(jià)。1、整數(shù)定價(jià)2、尾數(shù)定價(jià)3、聲望定價(jià)4、招徠定價(jià)競爭定價(jià)策略1、低價(jià)競爭策略2、高價(jià)競爭策略3、壟斷定價(jià)1、投入期2、成長期3、成熟期4、衰退期產(chǎn)品組合定價(jià)策略1、產(chǎn)品大類定價(jià)策略2、任選品定價(jià)策略3、連帶產(chǎn)品定價(jià)策略4、副產(chǎn)品定價(jià)策略營銷目標(biāo)數(shù)量目標(biāo)XX300010000在本地二手車市場中占上游。接著全市連鎖。利潤目標(biāo)需求和購買行為的研究有優(yōu)勢(shì)。個(gè)人理智情感求實(shí)求新求美求廉求名求速寧波城郊二手車消費(fèi)動(dòng)機(jī)調(diào)查表營銷策略農(nóng)村包圍城市鄉(xiāng)的前景還是蠻好的。張。來占領(lǐng)本地的市場。分銷渠道商不擁有產(chǎn)品的所有權(quán)。體運(yùn)動(dòng)。其實(shí)現(xiàn)的產(chǎn)品空間的轉(zhuǎn)移。貨幣運(yùn)動(dòng)，其實(shí)現(xiàn)的是產(chǎn)品價(jià)值的轉(zhuǎn)移。收集、傳遞和處理活動(dòng)。其實(shí)現(xiàn)的是產(chǎn)品信息的轉(zhuǎn)移。信息的轉(zhuǎn)移。促銷策略適當(dāng)?shù)卦O(shè)一些廣告來提高公司的業(yè)績。刺激消費(fèi)者或中間