1、*職場(chǎng)訓(xùn)練第四關(guān):畫(huà)圖說(shuō)保險(xiǎn)關(guān)課程目標(biāo)通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)，借助圖形簡(jiǎn)單、快速、有效地導(dǎo)入保險(xiǎn)理念與說(shuō)明產(chǎn)品的方法。課程大綱目的與意義 1 畫(huà)圖說(shuō)保險(xiǎn)2銷售流程準(zhǔn)客戶開(kāi)拓售后服務(wù)遞送保單方案說(shuō)明設(shè)計(jì)解決方案尋找購(gòu)買(mǎi)點(diǎn)收集客戶資料接洽安排約訪職場(chǎng)訓(xùn)練“八大關(guān)”第一關(guān) 五講第二關(guān) 準(zhǔn)客戶開(kāi)拓第三關(guān) 電話約訪第四關(guān) 畫(huà)圖說(shuō)保險(xiǎn)第五關(guān) 方案說(shuō)明第六關(guān) 促成第七關(guān) 異議處理第八關(guān) 轉(zhuǎn)介紹課程大綱目的與意義 1畫(huà)圖說(shuō)保險(xiǎn)2畫(huà)圖談保險(xiǎn)-草帽圖畫(huà)圖談保險(xiǎn)-魚(yú)骨圖畫(huà)圖談保險(xiǎn)-家庭保障圖畫(huà)圖談保險(xiǎn)-子女教育圖畫(huà)圖談保險(xiǎn)-退休養(yǎng)老圖畫(huà)圖談保險(xiǎn)-意外應(yīng)急圖畫(huà)圖談保險(xiǎn)-長(zhǎng)期儲(chǔ)蓄圖畫(huà)圖說(shuō)保險(xiǎn)畫(huà)圖說(shuō)保險(xiǎn)的七大方法魚(yú)骨圖的訓(xùn)練知

2、識(shí)點(diǎn)穩(wěn)定的收入衣食住行教育人掙錢(qián)意外疾病傷殘年老錢(qián)生錢(qián)子女教育圖的訓(xùn)練知識(shí)點(diǎn)10萬(wàn)元的高等教育費(fèi)用22歲6歲 18歲意外應(yīng)急圖的訓(xùn)練知識(shí)點(diǎn)急用現(xiàn)金？順境收入機(jī)會(huì)疾病失業(yè)逆境長(zhǎng)期儲(chǔ)備圖的訓(xùn)練知識(shí)點(diǎn)裝修、旅游買(mǎi)房、買(mǎi)車無(wú)法實(shí)現(xiàn)目標(biāo)計(jì)劃時(shí)間目標(biāo)百分百成功意外課程大綱目的與意義1畫(huà)圖說(shuō)保險(xiǎn)2畫(huà)圖說(shuō)產(chǎn)品3畫(huà)圖說(shuō)產(chǎn)品-十字交叉法畫(huà)圖說(shuō)產(chǎn)品-太陽(yáng)圖法畫(huà)圖說(shuō)保險(xiǎn)畫(huà)圖說(shuō)產(chǎn)品的兩大大方法養(yǎng)老保險(xiǎn)分紅保險(xiǎn)意外傷害保險(xiǎn)產(chǎn)品分類健康保險(xiǎn)教育保險(xiǎn)福祿滿堂 、松鶴頤年鑫裕養(yǎng)老 康寧、瑞鑫 福星少兒福祿寶寶 福祿雙喜（至尊版） 吉祥卡產(chǎn)品的分類及主打產(chǎn)品國(guó)壽瑞鑫兩全保險(xiǎn)（分紅型）案例產(chǎn)品（一）重疾：12種重疾（保額3倍給付）分紅：每年領(lǐng)取或累積生息；儲(chǔ)蓄：每三年定期返還保額的8%保障：3倍保障養(yǎng)老：80歲祝壽金（保額3倍）產(chǎn)品說(shuō)明的方式一：十字交叉法身價(jià)保障：30萬(wàn)元每三年定期返還金：8000元 共計(jì)返還：12.8萬(wàn)元滿期養(yǎng)老金：30萬(wàn)元大病保障金： 30萬(wàn)元浮動(dòng)分紅金：*萬(wàn)元- *萬(wàn)元綜合收益：*萬(wàn)元每年：24880元 交10次 每天交68元 保費(fèi) 利益案例產(chǎn)品（二）卡折式意外險(xiǎn)吉祥D卡（300元）產(chǎn)品特色