1、如何寫好營(yíng)銷策劃方案文種特征概念 的各種銷售促進(jìn)活動(dòng)的整體性策劃文書。作用營(yíng)銷策劃是針對(duì)某一客戶開發(fā)和某一產(chǎn)品營(yíng)銷而制作的規(guī)劃，它的任務(wù)是為將朦朧的“將來(lái)時(shí)” 漸變?yōu)橛行虻摹澳壳斑M(jìn)行時(shí)” 銷活動(dòng)的藍(lán)本。特點(diǎn) 了性等特點(diǎn)，即體現(xiàn)“圍繞主題、目的明確,深入細(xì)致、周到詳細(xì)，一事一策,簡(jiǎn)易明了”的要求。結(jié)構(gòu)模式種類 銷策劃方案、市場(chǎng)調(diào)查策劃方案、產(chǎn)品推介策劃方案等等。結(jié)構(gòu)營(yíng)銷策劃方案的根本結(jié)構(gòu)是： 第一部分：營(yíng)銷策劃方案封面在這部分內(nèi)容中，策劃者需分項(xiàng)簡(jiǎn)要概述以下內(nèi)容:營(yíng)銷策劃的全稱。根本格式是：銀行關(guān)于營(yíng)銷策劃書營(yíng)銷策劃的部門與策劃人。營(yíng)銷策劃:銀行分（支)行客戶部主策劃人:、（3)營(yíng)銷策劃的時(shí)間.

2、年月日第二部分：營(yíng)銷策劃主題和項(xiàng)目介紹依據(jù)不同的營(yíng)銷策劃對(duì)象(即營(yíng)銷策劃項(xiàng)目）,擬定各自所應(yīng)圍繞的主題。營(yíng)銷策劃主題是整個(gè)營(yíng) 銷策劃的基石和內(nèi)核,是營(yíng)銷策劃的根本準(zhǔn)繩.在闡述營(yíng)銷策劃主題的基礎(chǔ)上，要對(duì)策劃的項(xiàng)目情 況作一簡(jiǎn)要的介紹，包括項(xiàng)目的背景、項(xiàng)目的概況、項(xiàng)目的進(jìn)展、項(xiàng)目的進(jìn)展趨勢(shì)等。第三部分：營(yíng)銷策劃分析營(yíng)銷策劃分析能夠是逐項(xiàng)分類分析，也能夠作綜合分析,視策劃的詳細(xì)情況來(lái)定。（1)項(xiàng)目市場(chǎng)分析。宏觀環(huán)境狀況。主要包括宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、宏觀經(jīng)濟(jì)政策、金融貨幣政策、資本市場(chǎng)走勢(shì)、資金市 場(chǎng)情況等等。 品或服務(wù)的潛在需求、市場(chǎng)占有份額、市場(chǎng)容量、市場(chǎng)拓展空間等等.同業(yè)市場(chǎng)狀況。主要包括同業(yè)的機(jī)構(gòu)、

3、同業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)、同業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)手段、同業(yè)的營(yíng)銷方式、同 業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的可能與程度等等.各種不同的營(yíng)銷策劃所需的市場(chǎng)分析資料是不徹底相同的,要依據(jù)營(yíng)銷策劃需要去搜集,并在營(yíng)銷 策劃中簡(jiǎn)要說(shuō)明。(2）根本問(wèn)題分析。營(yíng)銷策劃所面臨的問(wèn)題和所要解決的問(wèn)題,這些問(wèn)題的生成原因是什么?其中主要原因有哪些？ 解決這些問(wèn)題的根本思路如何確定，動(dòng)身點(diǎn)是什么？經(jīng)過(guò)何種途徑，實(shí)行什么方式解決？等等。(3）主要優(yōu)劣勢(shì)分析。主要優(yōu)勢(shì)分析:( 市場(chǎng)促銷、廣告宣揚(yáng)等)，擁有哪些方面的優(yōu)勢(shì),主要是自身優(yōu)勢(shì)(即自身的強(qiáng)項(xiàng)）分析,也應(yīng)考慮外部的一些有利因素.營(yíng)銷策劃就是要利用好有利因素，發(fā)揮出自身優(yōu)勢(shì).分析優(yōu)勢(shì)應(yīng)冷靜客觀，既不能“過(guò)”

4、,也不能“不及”,要實(shí)事求是。自身的弱項(xiàng)、短處等。營(yíng)銷策劃就是要避開和化解這些不利因素，如何彌補(bǔ)自身的不足，。錯(cuò)開 自身的弱項(xiàng)。 件和尚須制造的條件，逐一列出，逐一分析，以求得資源的最佳利用與組合。第四部分：營(yíng)銷策劃目標(biāo)不同項(xiàng)目的營(yíng)銷策劃，有各自不同的營(yíng)銷策劃目標(biāo),而營(yíng)銷策劃目標(biāo)大多由一些詳細(xì)的指標(biāo)所組 成。擬訂營(yíng)銷策劃目標(biāo),要實(shí)事求是,經(jīng)過(guò)努力能夠達(dá)到。第五部分:營(yíng)銷執(zhí)行方案（即保障措施）制訂營(yíng)銷執(zhí)行方案,是營(yíng)銷策劃的重頭戲, 周密布置和逐一布置與落實(shí)，是營(yíng)銷活動(dòng)組織、開展的腳本。制訂營(yíng)銷執(zhí)行方案應(yīng)考慮以下問(wèn)題: （1)理順本次營(yíng)銷活動(dòng)所涉及的各種關(guān)系;(2)把握本次營(yíng)銷活動(dòng)的重點(diǎn)和難點(diǎn)；（3）確定本次營(yíng)銷活動(dòng)應(yīng)實(shí)行的策略;（4）弄清晰開展本次營(yíng)銷活動(dòng)可利用的人、財(cái)、物等方面的資源與條件，確定好策劃預(yù)算： (5）本次營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)人員的組成，各參加部門及人員在本次營(yíng)銷活動(dòng)中所應(yīng)完成的任務(wù)、所應(yīng) 承擔(dān)的責(zé)任和所應(yīng)充當(dāng)?shù)慕巧?6）開展本次營(yíng)銷活動(dòng) 的監(jiān)控、反饋機(jī)制和傳導(dǎo)系統(tǒng)；(7） 完成本次營(yíng)銷策劃任務(wù)的時(shí)間布置（分階段任務(wù)）；（8）開展本次營(yíng)銷活動(dòng)可能出現(xiàn)的突 發(fā)問(wèn)題與應(yīng)急措施；（9）對(duì)本次營(yíng)銷活動(dòng)的考核獎(jiǎng)懲方式。寫作指要撰寫營(yíng)銷策劃方案，應(yīng)著重把握以下幾個(gè)要點(diǎn):要突出買點(diǎn)。說(shuō)服是策劃方案的本質(zhì)特征。每個(gè)策劃方案肯定要有獨(dú)特的買點(diǎn)，讓讀者一看 就明白，一看就心