1、第 第 頁鞋銷售工作計劃5篇 鞋銷售工作計劃篇1 隨著某區(qū)汽車市場漸漸進展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。20*年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為我某區(qū)銷售經(jīng)理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責(zé)任重大。 著眼公司當前，兼顧將來進展。20*年，在負責(zé)人的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現(xiàn)有市場，把握時機開發(fā)潛在客戶，著重銷售環(huán)節(jié)，強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場占有率，主動爭取圓滿完成銷售任務(wù)。 一、銷量指標： 至20*年12月31日，某區(qū)汽車銷售任務(wù)560萬元，銷售目標700萬元20*年度銷售計劃表附后； 二、計劃擬定： 1、年初擬定年度銷售總

2、體計劃； 2、年終擬定年度銷售總結(jié)； 3、月初擬定月銷售計劃表和月訪客戶計劃表； 4、月末擬定月銷售統(tǒng)計表和月訪客戶統(tǒng)計表； 三、客戶分類： 依據(jù)汽車某年度銷售額度，對市場進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析。 四、實施措施： 1、技術(shù)溝通： 1本年度針對vip客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)溝通研討會； 2參與相關(guān)行業(yè)展會兩次，其中展會議開會時間間安排一場大型聯(lián)誼座談會； 2、客戶回訪： 目前在國內(nèi)市場上流通的汽車相像品牌有七八種之多，與我司品牌相當?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面旗鼓相當，競爭愈來愈激烈，已構(gòu)成市場威逼。為穩(wěn)固和拓展市場

3、，務(wù)必加強與客戶的溝通，協(xié)調(diào)與客戶、徑直用戶之間的關(guān)系。 1為與客戶加強信息溝通，增近感情，對vip客戶每月拜見一次；對一級客戶每兩月拜見一次；對于二級客戶依據(jù)實際狀況另行安排拜見時間； 2適應(yīng)把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要援助客戶出貨，援助客戶做徑直用戶的工作，這項工作列入我某年工作重點。 3、網(wǎng)絡(luò)檢索： 充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過信息檢索發(fā)覺掌控銷售信息。 4、售后協(xié)調(diào)： 目前狀況下，我公司仍舊以貿(mào)易為主， 賣產(chǎn)品不如賣服務(wù) ，在下一步工作中，我們要加強責(zé)任感，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。 用戶運用我們的產(chǎn)品猶如享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度，我們

4、務(wù)必強化為客戶負責(zé)的認識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱度具體周到的售后服務(wù)，給公司增加一個制勝的籌碼。 本年度我將嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，努力完成汽車銷售任務(wù)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：上心肯定能贏得精彩！ 鞋銷售工作計劃篇2 作為一名剛剛步入銷售行業(yè)的一名新人，在這不到一個月的時間里，讓我認識到自己欠缺的不僅僅是銷售方面的知識和技巧，同時還需要學(xué)習(xí)公司的各方面知識公司企業(yè)文化、管理制度、各產(chǎn)品的適用和運用操作及維護保養(yǎng)等。 經(jīng)過這段時間的學(xué)習(xí)，結(jié)合自己以前所學(xué)習(xí)和實際工作中的閱歷，使我對一些基本簡約的量儀參數(shù)測量等配置有了肯定的認

5、識和了解。對公司經(jīng)營的各類品牌及各品牌的主要產(chǎn)品均熟記于心，并能依據(jù)提供的一些參數(shù)和圖紙合理選擇適用的量儀及各部位的配置。 在下一步的工作當中，還需要更加徹底的完善自己，無論是在技術(shù)方面還是銷售方面，自己都還存在很大的知識缺陷： 1對本公司的各類產(chǎn)品除了熟識認識之外，要能自己嫻熟運用，并進行測量校對。各類產(chǎn)品的量程、精度、測量范圍等技術(shù)參數(shù)熟記，在客戶詢問時做到實時解答應(yīng)對，不出差錯。運用cad軟件繪制產(chǎn)品圖、裝配圖等。 2學(xué)習(xí)銷售相關(guān)的知識和技巧，從接聽電話開始，接到客戶來電后要做好記錄并把相關(guān)的重要參數(shù)和問題詢問清晰并具體記錄下來，盡可能多的向?qū)Ψ皆儐栍嘘P(guān)信息，以方便為客戶更快更好的選配相

6、應(yīng)的量儀。 3在掌控公司全部產(chǎn)品的知識基礎(chǔ)上，要能敏捷應(yīng)對客戶所提出的任何問題，并予以特惠合理的選擇配置，盡最大努力讓客戶滿足我們的服務(wù)和產(chǎn)品。雖然自己對銷售行業(yè)不了解，但是有句話說的好“立場決斷一切”，我既然選擇了銷售行業(yè)量儀方面，那么我就會一貫走究竟，走向事業(yè)的頂峰，不斷的學(xué)習(xí)努力制造更多的財寶與價值。生活與財寶是沒有終端的，雖然有的人說錢財生不帶來死不帶去，要那么多無用。其實這恰恰相反，財寶你可以不用，但是它卻能表達你自身技能的價值。學(xué)無止境，不管任何行業(yè)只要能踏進這個門檻，就有機會呈現(xiàn)自己的技能，銷售做的不僅是工作也是人與人的溝通溝通，任何時候不管從事任何都要仔細的去對待，學(xué)會掌握自己

7、的心情，不要讓不好的心情影響到同事或者客戶。 工作與生活都是相同，并不是一帆風(fēng)順，隨時會遇到各式各樣的困難，唯有堅決不移的心智與毅力方能使自己在這個行業(yè)甚至這個社會永久的立足而不被淘汰。對將來的工作充斥信心和渴望，我會通過不斷的學(xué)習(xí)來提高自己，并用實際工作來證明自己的技能，呈現(xiàn)自我的價值所在。 鞋銷售工作計劃篇3 我從_年進入服裝店工作以來，虛心學(xué)習(xí)，仔細對待工作，總結(jié)閱歷，也取得了一些成果。在工作中，我慢慢意識到要想做好服裝導(dǎo)購員工作，要對自已有嚴格的要求。特此，制定我的20_年工作計劃，以此激勵自我，取得列好的成果： 第一、在店長的帶領(lǐng)下，團結(jié)店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊。 銷售

8、人才是最珍貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝集力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊是我和我們?nèi)康膶?dǎo)購員的主要目標。 第二、熱忱服務(wù)。 要以飽滿的熱忱面對每位顧客。留意與客戶的溝通技巧，抓住客戶的購買心理，一心一意為顧客服務(wù)。 第三、熟識服裝。 了解我們商店每款服飾的特點，對于衣服的款型，模型，顏色，價格，面料，適合人群做充分了解。 第四、養(yǎng)成發(fā)覺問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。 養(yǎng)成發(fā)覺問題，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素養(yǎng)，在工作中能發(fā)覺問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售技能提高到一個新的檔次

9、。 第五、依據(jù)店內(nèi)下達的銷售任務(wù)，堅決完成店內(nèi)下達的_萬的營業(yè)額任務(wù)。 和大家把任務(wù)依據(jù)詳細狀況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標分解到我們每個導(dǎo)購員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。 我認為我們_男裝專賣店的進展是與全體員工綜合素養(yǎng)，店長的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。 鞋銷售工作計劃篇4 在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做： 1 建立一支熟識業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。 人才是企業(yè)最珍貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝集力，合作精神

10、的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。 2 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理方法。 銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。 3 培育銷售人員發(fā)覺問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。 培育銷售人員發(fā)覺問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素養(yǎng)，在工作中能發(fā)覺問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)技能提高到一個新的檔次。 4 在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點。建議試行依據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題

11、，約好的客戶突然轉(zhuǎn)變行程，毀約，車輛不在家的狀況，使計劃好的行程被打亂，不能順當完成出差的目的。造成時間，資金上的糜費。 5銷售目標今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。依據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)依據(jù)詳細狀況分解到每月，每周 ，每日；以每月，每周 ，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。 我認為公司明年的進展是與整個公司的員工綜合素養(yǎng)，公司的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。 鞋銷售工作計劃篇5 一;對于老客戶，和固定客戶，要常常保持聯(lián)系

12、，在有時間有條件的狀況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。 二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。 三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采用多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與溝通技能向結(jié)合。 四;今周對自己有以下要求 1：每周要增加?個以上的新客戶，還要有?到?個潛在客戶。 2：一日一小結(jié)，每周一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，實時改正下次不要再犯。 3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好預(yù)備工作才有可能不會丟失這個客戶。 4：對客戶不能有隱瞞和欺詐，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一貫的。 5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們溝通，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。 6：對全部客戶的工作立場都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。 7：客戶遇到問題，不能漠然置之肯定要盡全力援助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。 8：自信是特