1、 二手房年度工作計(jì)劃例文 二手房年度工作規(guī)劃例文 二手房年度工作規(guī)劃例文篇一 一、接待 最根本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱忱。 二、前期工作 做好客戶的登記，及進(jìn)展回訪跟蹤。做好銷售的前期工作，有于后期的銷售工作，便利綻開。 三、約客戶看房 常常性約客戶過來看看房，了解我們二手房樓盤的動態(tài)。加強(qiáng)客戶的購置信念，做好溝通工作，并針對客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及新二手房的銷售，使客戶的選擇性大一些，避開在集中在同一個(gè)戶型。這樣也便利了自己的銷售。 四、提高自己的業(yè)務(wù)水平 加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)學(xué)問及最新的動態(tài)。在面對客戶的時(shí)候就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時(shí)也讓客戶更加的想信自

2、己。從而促進(jìn)銷售。 五、多從客戶的角度想問題 這樣自己就可以針對性的進(jìn)展化解，為客戶供應(yīng)最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購房。 六、學(xué)會運(yùn)用銷售技巧 營造一種購置的積極氣氛，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。 七、心態(tài) 無論做什么假如沒有一個(gè)良好的心態(tài)，那確定是做不好的。在工作中我覺得態(tài)度打算一切，當(dāng)個(gè)人的需要受挫時(shí)，態(tài)度最能反映出你的價(jià)值觀念。積極、樂觀者將此歸結(jié)為個(gè)人力量、閱歷的不完善，他們愿意不斷向好的方向改良和進(jìn)展，而消極、悲觀者則怪罪于機(jī)遇、環(huán)境的不公，總是埋怨、等待與放棄!什么樣的態(tài)度打算什么樣的生活。 八、找出并認(rèn)清自己的目標(biāo) 不斷堅(jiān)決自己勇往直前、堅(jiān)持究竟的信念，這個(gè)永久是最

3、重要的。龜兔賽跑的寓言，不斷地消失在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，兔子傾向于時(shí)機(jī)導(dǎo)向，烏龜總是堅(jiān)持核心競爭力?，F(xiàn)實(shí)生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積存核心競爭力的人，最終會贏過追趕時(shí)機(jī)的人。人生有時(shí)候像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時(shí)候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有時(shí)機(jī)就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息。 人生是需要積存的，有閱歷的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅(jiān)信只要方向正確，方法正確，一步一個(gè)腳印，每個(gè)腳步都結(jié)牢固實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上，反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。假如靠的是時(shí)機(jī)，運(yùn)氣總有用完的一天。 二手房年度工作規(guī)劃例文篇二 一、銷售人員培訓(xùn) 銷售部于20 xx年x月份開頭組建，至今銷售人員x人，

4、治理人員x人，籌劃人員x人。初期的銷售人員沒有工作閱歷和房地產(chǎn)學(xué)問，工作開展進(jìn)度很慢，在制定培訓(xùn)文件和培訓(xùn)規(guī)劃后，幫助x經(jīng)理開展培訓(xùn)工作?，F(xiàn)銷售人員接待工作有所提高，對日常銷售部的工作已能根本完成。 二、客戶來訪統(tǒng)計(jì) 上半年到訪客戶共記xxx人次?？蛻魜碓L的數(shù)據(jù)每星期收錄電腦一次，具體記錄來訪時(shí)間、意向戶型、電話等，為將來的客戶鑒定做好根底工作。前期的數(shù)據(jù)存在很多問題，客戶的數(shù)據(jù)不清楚，多數(shù)客戶的職業(yè)和認(rèn)知途徑?jīng)]有填寫，對后期的宣傳工作有肯定影響，經(jīng)過銷售部周會提出此問題后，現(xiàn)階段對客來訪數(shù)據(jù)已有所改善。 三、銷售文件檔案治理 在20 xx年x月xx日開展的vip卡活動，開頭建立銷售書面文件和

5、電子檔案兩種。到20 xx年xx月x日選房活動后，對已銷售的商品房的認(rèn)購書檔案、商鋪(vip增值確認(rèn)書)、款申請書、退款確認(rèn)書統(tǒng)一治理，按房號進(jìn)展分區(qū)。全部的檔案在書面文件和電子檔案同步更新。 四、銷控治理和統(tǒng)計(jì) 銷控治理分為對外和對內(nèi)兩種，對外是以銷控版貼紅旗公開面對客戶的形式。對內(nèi)是x經(jīng)理和我兩層銷控把關(guān)，分為書面文件和電子檔案兩種，書面文件只是簡潔的房號掌握，電子檔案對已售和未售商品房數(shù)據(jù)具體記錄，包括客戶資料、面積、價(jià)格、已付款等等。全部房號需要兩人認(rèn)可后才可簽定認(rèn)購書，確保不消失一房兩賣的狀況。 五、銷售現(xiàn)場治理 按排銷售人員的日常值班，針對每個(gè)銷售期隨時(shí)調(diào)整值班人員和值班時(shí)間，協(xié)作

6、籌劃部進(jìn)展各項(xiàng)宣傳活動?，F(xiàn)場治理由x經(jīng)理主持每周召開例會，進(jìn)展日常工作安排，銷售人員在會議中溝通意見和閱歷，二手房的優(yōu)劣勢共享，發(fā)覺問題準(zhǔn)時(shí)解決，對客戶提出的主要問題進(jìn)展統(tǒng)一解答，提高銷售率和銷售人員接待客戶的積極性。 六、上半年工作存在問題 雖然上半年銷售部取得良好的成績，但銷售工作也不有很多缺乏之處。在一期參加了價(jià)格體系的制定，從中看到了自己學(xué)問面的缺乏之處;戶型更改的過程也明白了自己對市場的敏感度不夠。房地產(chǎn)的專業(yè)學(xué)問還需要進(jìn)一步的提升，自己的工作力量需要加強(qiáng)提高。首先就是工作的積極性和主動性，許多時(shí)候都是都是x總的提示才去做的工作，在下半年要改正，學(xué)會自己去找事做。對數(shù)據(jù)和圖紙要加強(qiáng)理

7、解和分析，讓產(chǎn)品進(jìn)更進(jìn)一步的適合市場。自身的寫作力量也是需要提高的一個(gè)重點(diǎn)。 我信任在新的下半年里，通過大家的努力，我們會做得更好。盼望下半年的銷售成績比上半年的成績更上一個(gè)臺階。 二手房年度工作規(guī)劃例文篇三 一、去就換新 對于二手房我們在今后的消費(fèi)中主打兩個(gè)方面，一個(gè)是經(jīng)濟(jì)型，一個(gè)是豪華型，對于經(jīng)濟(jì)型的房產(chǎn)，是那種沒有再次裝修的價(jià)值，直接以低價(jià)拋售的，有裝修意義的，就會對房屋做細(xì)心裝修，調(diào)整房間的布局，固然這樣的裝修一般都會經(jīng)過客戶的同意在裝修的，把售房和裝修變成一條龍的效勞，客戶可以找我們買房想要裝修和家具之類的我們都可以供應(yīng)，固然由于自己的資源缺乏緣由，我會與其他公司合作共同開發(fā)，削減客

8、戶裝修難的問題，給可以節(jié)省了時(shí)間也削減了精力消耗讓客戶可以在最短時(shí)間內(nèi)擁有自己的房屋。 對于一些可以裝修調(diào)整的房屋經(jīng)過裝修之后雖然不能與新居一樣的價(jià)格，但是我可以做到提高房屋的檔次，可以呈現(xiàn)出二手房的優(yōu)勢。讓客戶喜愛上這樣的房屋。 二、做好客戶資源的挖掘 手上有了房產(chǎn)資源最難的就是要把手上的資源銷售出去，讓更多的客戶來看房，只有這樣的方式才能夠找到更多的買家，為了挖掘客戶我們主打線上，但是線下也一樣不放過，線下有特地的門店，同時(shí)推出線上APP通過線上和線下的雙向結(jié)合讓我們多增加一條銷售渠道，隨著時(shí)代的不同網(wǎng)民越來越多全部側(cè)重線上渠道也是順應(yīng)時(shí)代，固然還有線下看房的傳統(tǒng)，對于購房許多人都清晰這是

9、一個(gè)特別重要的事情，都必需要慎重考慮，都必需要親眼看到實(shí)體才安心，所以我們有的是線上選擇，線下看房，這樣的方式來滿意客戶的需要。 三、提高我們房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的力量 想要把房子賣出去，就要做好自己的工作，就要全部的員工有力量有實(shí)力去做好這份工作，所以為了加強(qiáng)我們經(jīng)紀(jì)人的力量會在今后的工作中三個(gè)月為期培訓(xùn)一次，培育員工的銷售力量同樣培育員工的禮貌和語言，保證員工在與客戶溝通的時(shí)候不會發(fā)生沖突，再加上有禮貌有力量的人才會得到客戶的敬重，對客戶敬重才會獲得客戶的認(rèn)可，才會得到客戶的青睞這樣才能做好工作，才能實(shí)現(xiàn)自身的目的，作為一個(gè)店長，要的是手下的人能夠?yàn)槲曳謶n，能夠給我?guī)砀嗟目蛻簦耘嘤?xùn)是必需的，同時(shí)在尋常工作中也會傳達(dá)自己的一些建議和個(gè)人的感悟讓他們可以快速成長起來。當(dāng)我們店里的人都有了很好的力量