創(chuàng)業(yè)系列之十七初創(chuàng)企業(yè)經(jīng)營實(shí)訓(xùn)2022/10/18創(chuàng)業(yè)系列之十七初創(chuàng)企業(yè)經(jīng)營實(shí)訓(xùn)創(chuàng)業(yè)系列之十七初創(chuàng)企業(yè)經(jīng)營實(shí)訓(xùn)2022/10/15創(chuàng)業(yè)系列之市場營銷與服務(wù)1財(cái)務(wù)管理2模擬經(jīng)營競爭3創(chuàng)業(yè)系列之十七初創(chuàng)企業(yè)經(jīng)營實(shí)訓(xùn)市場營銷與服務(wù)1財(cái)務(wù)管理2模擬經(jīng)營競爭3創(chuàng)業(yè)系列之十七初創(chuàng)企預(yù)測銷量的方法1、根據(jù)經(jīng)驗(yàn)來預(yù)測銷售量。2、與同類企業(yè)進(jìn)行對比——模擬式地得出銷售預(yù)測量。3、實(shí)地測試——用小量試銷的辦法試探之后作出預(yù)測。4、爭取定單和購買意向書——從而推斷銷售量。5、進(jìn)行調(diào)查——從親朋好友開始做抽樣調(diào)查取得數(shù)據(jù)請注意：銷售預(yù)測有兩個(gè)陷阱

一是不認(rèn)真調(diào)查研究

二是過于樂觀。創(chuàng)業(yè)系列之十七初創(chuàng)企業(yè)經(jīng)營實(shí)訓(xùn)預(yù)測銷量的方法創(chuàng)業(yè)系列之十七初創(chuàng)企業(yè)經(jīng)營實(shí)訓(xùn)市場營銷銷量預(yù)測：市場需求預(yù)測是企業(yè)制定生產(chǎn)、供應(yīng)、營銷、人力資源計(jì)劃的基礎(chǔ)。影響市場需求的因素有很多。本軟件中主要包括環(huán)境因素、產(chǎn)品因素和企業(yè)制定的營銷策略。環(huán)境因素：人口、居民可支配收入、季節(jié)因素，還可能出現(xiàn)一些突發(fā)事件的影響。產(chǎn)品因素：產(chǎn)品種類、產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品的生命周期。市場策略：價(jià)格、廣告、促銷、服務(wù)以及市場份額。市場需求預(yù)測要根據(jù)歷史數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，根據(jù)市場變化和營銷策略調(diào)整來修正預(yù)測。創(chuàng)業(yè)系列之十七初創(chuàng)企業(yè)經(jīng)營實(shí)訓(xùn)市場營銷銷量預(yù)測：市場需求預(yù)測是企業(yè)制定生產(chǎn)、供應(yīng)、營銷、分析環(huán)境信息：

——信息公告

創(chuàng)業(yè)系列之十七初創(chuàng)企業(yè)經(jīng)營實(shí)訓(xùn)分析環(huán)境信息：創(chuàng)業(yè)系列之十七初創(chuàng)企業(yè)經(jīng)營實(shí)訓(xùn)分析銷售情況

——銷售報(bào)告創(chuàng)業(yè)系列之十七初創(chuàng)企業(yè)經(jīng)營實(shí)訓(xùn)分析銷售情況創(chuàng)業(yè)系列之十七初創(chuàng)企業(yè)經(jīng)營市場營銷

市場營銷策略：為了追求營銷利潤最大化，要根據(jù)各需求影響因素的特點(diǎn)制定營銷策略，確定最恰當(dāng)?shù)臓I銷組合。制定營銷組合時(shí)要考慮的因素包括：

產(chǎn)品價(jià)格、廣告、促銷、以及服務(wù)投入。

價(jià)格：

需了解所在區(qū)域的價(jià)格敏感度，了解不同產(chǎn)品的價(jià)格敏感度，這樣才能制定正確的價(jià)格策略。價(jià)格彈性高時(shí)，制定較低的價(jià)格策略是有利的，反之，應(yīng)制定較高的價(jià)格策略。創(chuàng)業(yè)系列之十七初創(chuàng)企業(yè)經(jīng)營實(shí)訓(xùn)市場營銷創(chuàng)業(yè)系列之十七初創(chuàng)企業(yè)經(jīng)營實(shí)訓(xùn)市場營銷

廣告：廣告有兩個(gè)特性，一是延遲性，二是效益遞減。促銷：促銷也存在效益遞減的現(xiàn)象。

創(chuàng)業(yè)系列之十七初創(chuàng)企業(yè)經(jīng)營實(shí)訓(xùn)市場營銷創(chuàng)業(yè)系列之十七初創(chuàng)企業(yè)經(jīng)營實(shí)訓(xùn)服務(wù)服務(wù)投入影響著顧客滿意度，進(jìn)而影響了消費(fèi)者的選擇和購買意愿。包括服務(wù)設(shè)施、服務(wù)人員的培訓(xùn)等。服務(wù)投入越多，顧客滿意度越高。創(chuàng)業(yè)系列之十七初創(chuàng)企業(yè)經(jīng)營實(shí)訓(xùn)服務(wù)服務(wù)投入影響著顧客滿意度，進(jìn)而影響了消費(fèi)者的選擇和購買意請做出你的營銷及服務(wù)決策！請注意：同樣要做采購和加工，同時(shí)，隨著業(yè)務(wù)的擴(kuò)展，需要招聘人員

創(chuàng)業(yè)系列之十七初創(chuàng)企業(yè)經(jīng)營實(shí)訓(xùn)請做出你的營銷及服務(wù)決策！創(chuàng)業(yè)系列之十七初創(chuàng)企業(yè)經(jīng)營實(shí)訓(xùn)進(jìn)入第四個(gè)月創(chuàng)業(yè)系列之十七初創(chuàng)企業(yè)經(jīng)營實(shí)訓(xùn)進(jìn)入第四個(gè)月創(chuàng)業(yè)系列之十七初創(chuàng)企業(yè)經(jīng)營實(shí)訓(xùn)

查看銷售報(bào)告，

銷售狀況理想嗎？

創(chuàng)業(yè)系列之十七初創(chuàng)企業(yè)經(jīng)營實(shí)訓(xùn)查看銷售報(bào)告，

市場營銷與服務(wù)1財(cái)務(wù)管理2模擬經(jīng)營競爭3創(chuàng)業(yè)系列之十七初創(chuàng)企業(yè)經(jīng)營實(shí)訓(xùn)市場營銷與服務(wù)1財(cái)務(wù)管理2模擬經(jīng)營競爭3創(chuàng)業(yè)系列之十七初創(chuàng)企財(cái)務(wù)管理投資：企業(yè)閑置資金可用于固定收益的投資，按照投資收益率取得收益。投資后下個(gè)月初收回本利。軟件中的投資設(shè)定為短期投資，按照設(shè)置的投資收益率獲得固定收益的利息。創(chuàng)業(yè)系列之十七初創(chuàng)企業(yè)經(jīng)營實(shí)訓(xùn)財(cái)務(wù)管理投資：企業(yè)閑置資金可用于固定收益的投資，按照投資收財(cái)務(wù)管理融資（貸款）：為了解決資金困難，企業(yè)可向銀行申請貸款。企業(yè)可向銀行申請長期貸款，在經(jīng)營期內(nèi)不需歸還本金，但每月要按照貸款利率支付利息。

申請長期貸款的總數(shù)不能超過上個(gè)月的凈資產(chǎn)創(chuàng)業(yè)系列之十七初創(chuàng)企業(yè)經(jīng)營實(shí)訓(xùn)財(cái)務(wù)管理融資（貸款）：為了解決資金困難，企業(yè)可向銀行申請貸款財(cái)務(wù)管理緊急貸款：在現(xiàn)金無法支撐經(jīng)營活動(dòng)時(shí)，企業(yè)會(huì)自動(dòng)得到緊急貸款渡過難關(guān)，這種緊急貸款的利率非常高，而且在下個(gè)月必須歸還本利。創(chuàng)業(yè)系列之十七初創(chuàng)企業(yè)經(jīng)營實(shí)訓(xùn)財(cái)務(wù)管理緊急貸款：在現(xiàn)金無法支撐經(jīng)營活動(dòng)時(shí)，企業(yè)會(huì)自動(dòng)得到緊總部財(cái)務(wù)報(bào)表——資產(chǎn)負(fù)債表、利潤表、現(xiàn)金流量表創(chuàng)業(yè)系列之十七初創(chuàng)企業(yè)經(jīng)營實(shí)訓(xùn)總部財(cái)務(wù)報(bào)表——資產(chǎn)負(fù)債表、利潤表、現(xiàn)金流量表創(chuàng)業(yè)系列之十七先看現(xiàn)金流量表創(chuàng)業(yè)系列之十七初創(chuàng)企業(yè)經(jīng)營實(shí)訓(xùn)先看現(xiàn)金流量表創(chuàng)業(yè)系列之十七初創(chuàng)企業(yè)經(jīng)營實(shí)訓(xùn)現(xiàn)金預(yù)算——現(xiàn)金流出

采購支出＝采購固定成本＋變動(dòng)成本＋倉儲(chǔ)成本生產(chǎn)支出＝各店生產(chǎn)變動(dòng)成本＋各店固定成本銷售支出＝廣告＋促銷＋各店服務(wù)人力支出＝各店工資＋各店招聘解聘費(fèi)開發(fā)支出＝開發(fā)投入財(cái)務(wù)支出＝銀行貸款利息＋緊急貸款利息管理支出＝各店租賃費(fèi)＋總部及各店管理費(fèi)＋各店質(zhì)量管理費(fèi)＋競爭情報(bào)稅收支出＝納稅

創(chuàng)業(yè)系列之十七初創(chuàng)企業(yè)經(jīng)營實(shí)訓(xùn)現(xiàn)金預(yù)算——現(xiàn)金流出創(chuàng)業(yè)系列之十七初創(chuàng)企業(yè)經(jīng)營實(shí)訓(xùn)現(xiàn)金預(yù)算——現(xiàn)金流入

銷售收入，短期投資本利，貸款（銀行貸款、緊急貸款）

創(chuàng)業(yè)系列之十七初創(chuàng)企業(yè)經(jīng)營實(shí)訓(xùn)現(xiàn)金預(yù)算——現(xiàn)金流入創(chuàng)業(yè)系列之十七初創(chuàng)企業(yè)經(jīng)營實(shí)訓(xùn)現(xiàn)金預(yù)算估算現(xiàn)金的流入和流出，再計(jì)算凈現(xiàn)金流，決定是否貸款。

判斷：

期初現(xiàn)金＋投資收益＋收回上期投資－各項(xiàng)支出=現(xiàn)金缺口

出現(xiàn)現(xiàn)金缺口應(yīng)該貸款，如果銀行貸款仍不能滿足需要，則自動(dòng)出現(xiàn)緊急貸款。各項(xiàng)支出=采購支出＋生產(chǎn)支出＋銷售支出＋人員管理支出＋開發(fā)支出＋管理支出＋財(cái)務(wù)支出＋歸還上期緊急貸款創(chuàng)業(yè)系列之十七初創(chuàng)企業(yè)經(jīng)營實(shí)訓(xùn)現(xiàn)金預(yù)算估算現(xiàn)金的流入和流出，再計(jì)算凈現(xiàn)金流，決定是否貸款。請大家估算自己的現(xiàn)金流量，銷售收入按全部售出計(jì)算創(chuàng)業(yè)系列之十七初創(chuàng)企業(yè)經(jīng)營實(shí)訓(xùn)請大家估算自己的現(xiàn)金流量，創(chuàng)業(yè)系列之十七初創(chuàng)企業(yè)經(jīng)營實(shí)訓(xùn)再看利潤表（損益表）創(chuàng)業(yè)系列之十七初創(chuàng)企業(yè)經(jīng)營實(shí)訓(xùn)再看利潤表（損益表）創(chuàng)業(yè)系列之十七初創(chuàng)企業(yè)經(jīng)營實(shí)訓(xùn)成本和利潤的預(yù)算

成本和利潤的估算的作用是對企業(yè)的盈利狀況做出預(yù)期，結(jié)合成本的分析，有助于改善企業(yè)的盈利水平。首先可進(jìn)行下季度各項(xiàng)成本的估算，按照生產(chǎn)成本、供應(yīng)成本、營銷成本、開發(fā)成本、人員管理成本、財(cái)務(wù)成本、管理成本七個(gè)部分分別計(jì)算。

創(chuàng)業(yè)系列之十七初創(chuàng)企業(yè)經(jīng)營實(shí)訓(xùn)成本和利潤的預(yù)算創(chuàng)業(yè)系列之十七初創(chuàng)企業(yè)經(jīng)營實(shí)訓(xùn)成本和利潤的預(yù)算

采購成本＝采購固定成本＋變動(dòng)成本＋倉儲(chǔ)成本生產(chǎn)成本＝各店生產(chǎn)變動(dòng)成本＋各店固定成本銷售成本＝廣告＋促銷＋各店服務(wù)人力成本＝各店工資＋各店招聘解聘費(fèi)開發(fā)成本＝開發(fā)投入財(cái)務(wù)成本＝銀行貸款利息＋緊急貸款利息管理成本＝各店租賃費(fèi)＋總部及各店管理費(fèi)＋各店質(zhì)量管理費(fèi)＋競爭情報(bào)創(chuàng)業(yè)系列之十七初創(chuàng)企業(yè)經(jīng)營實(shí)訓(xùn)成本和利潤的預(yù)算創(chuàng)業(yè)系列之十七初創(chuàng)企業(yè)經(jīng)營實(shí)訓(xùn)成本和利潤的預(yù)算進(jìn)行下季度各項(xiàng)收入的計(jì)算（估算）：銷售收入（各店銷售收入之和+過期品變賣的收入--扣除退貨的損失）+投資利息收入=企業(yè)收入-成本=毛利潤-所得稅=凈利潤納稅：納稅是每個(gè)企業(yè)應(yīng)盡的義務(wù)。本模擬中，企業(yè)繳納稅率為30%。企業(yè)前期的虧損可以抵稅。創(chuàng)業(yè)系列之十七初創(chuàng)企業(yè)經(jīng)營實(shí)訓(xùn)成本和利潤的預(yù)算進(jìn)行下季度各項(xiàng)收入的計(jì)算（估算）：創(chuàng)業(yè)系列之請大家估算自己的盈利，銷售收入按全部售出計(jì)算創(chuàng)業(yè)系列之十七初創(chuàng)企業(yè)經(jīng)營實(shí)訓(xùn)請大家估算自己的盈利，創(chuàng)業(yè)系列之十七初創(chuàng)企業(yè)經(jīng)營實(shí)訓(xùn)最后預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表創(chuàng)業(yè)系列之十七初創(chuàng)企業(yè)經(jīng)營實(shí)訓(xùn)最后預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表創(chuàng)業(yè)系列之十七初創(chuàng)企業(yè)經(jīng)營實(shí)訓(xùn)請做出你的各項(xiàng)決策！

創(chuàng)業(yè)系列之十七初創(chuàng)企業(yè)經(jīng)營實(shí)訓(xùn)請做出你的各項(xiàng)決策！創(chuàng)業(yè)系列之十七初創(chuàng)企業(yè)經(jīng)營實(shí)訓(xùn)進(jìn)入第五個(gè)月創(chuàng)業(yè)系列之十七初創(chuàng)企業(yè)經(jīng)營實(shí)訓(xùn)進(jìn)入第五個(gè)月創(chuàng)業(yè)系列之十七初創(chuàng)企業(yè)經(jīng)營實(shí)訓(xùn)

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你的預(yù)算是否準(zhǔn)確？

創(chuàng)業(yè)系列之十七初創(chuàng)企業(yè)經(jīng)營實(shí)訓(xùn)查看財(cái)務(wù)報(bào)告，

經(jīng)營狀況——重點(diǎn)看總部財(cái)務(wù)報(bào)表、總部經(jīng)營報(bào)告、分店盈利報(bào)告創(chuàng)業(yè)系列之十七初創(chuàng)企業(yè)經(jīng)營實(shí)訓(xùn)經(jīng)營狀況創(chuàng)業(yè)系列之十七初創(chuàng)企業(yè)經(jīng)營實(shí)訓(xùn)有足夠的資金，就可開設(shè)新的店面創(chuàng)業(yè)系列之十七初創(chuàng)企業(yè)經(jīng)營實(shí)訓(xùn)有足夠的資金，就可開設(shè)新的店面創(chuàng)業(yè)系列之十七初創(chuàng)企業(yè)經(jīng)營實(shí)訓(xùn)我們再做一個(gè)月的決策創(chuàng)業(yè)系列之十七初創(chuàng)企業(yè)經(jīng)營實(shí)訓(xùn)我們再做一個(gè)月的決策創(chuàng)業(yè)系列之十七初創(chuàng)企業(yè)經(jīng)營實(shí)訓(xùn)市場營銷與服務(wù)1財(cái)務(wù)管理2模擬經(jīng)營競爭3創(chuàng)業(yè)系列之十七初創(chuàng)企業(yè)經(jīng)營實(shí)訓(xùn)市場營銷與服務(wù)1財(cái)務(wù)管理2模擬經(jīng)營競爭3創(chuàng)業(yè)系列之十七初創(chuàng)企練習(xí)：每20分鐘系統(tǒng)處理進(jìn)入一輪決策，刷新可進(jìn)入新決策創(chuàng)業(yè)系列之十七初創(chuàng)企業(yè)經(jīng)營實(shí)訓(xùn)創(chuàng)業(yè)系列之十七初創(chuàng)企業(yè)經(jīng)營實(shí)訓(xùn)創(chuàng)業(yè)系列之十七初創(chuàng)企業(yè)經(jīng)營實(shí)訓(xùn)創(chuàng)業(yè)系列之十七初創(chuàng)企業(yè)經(jīng)營實(shí)訓(xùn)創(chuàng)業(yè)系列之十七初創(chuàng)企業(yè)經(jīng)營實(shí)訓(xùn)創(chuàng)業(yè)系列之十七初創(chuàng)企業(yè)經(jīng)營實(shí)訓(xùn)

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