第3頁共3頁2022年?銷售代表年?度考核個人?總結(jié)年度?銷售回顧：?一、本年?度我所管轄?區(qū)域?qū)崿F(xiàn)銷?售___萬?，較___?年度下滑_?__%;?二、___?冰洗實現(xiàn)銷?售___萬?，較___?年增長__?_%;三?、___冰?箱實現(xiàn)銷售?___萬，?較___年?下滑___?%;外部?因素分析：?一、整體?經(jīng)濟態(tài)勢惡?化，受到房?地產(chǎn)、股市?等影響，尤?其下半年持?續(xù)低迷;?二、行業(yè)形?勢不容樂觀?、逐漸走低?，其中一線?品牌跳水，?價格戰(zhàn)影響?我司品牌銷?量;三、?金融環(huán)境不?穩(wěn)定，資金?鏈收緊、承?兌點位持續(xù)?走高、經(jīng)銷?商貸款受到?限制;四?、受家電下?鄉(xiāng)、以舊換?新等政策牽?引，市場保?有量大幅提?升，市場增?量縮水;?五、廠商博?弈出現(xiàn)不良?性發(fā)展，部?分廠家人員?等___導?致品牌連貫?性丟失，以?致我司停止?某些品牌的?合作;六?、CPI大?幅上漲，進?而人力成本?、物流成本?、倉儲成本?、財務(wù)成本?等上漲影響?各企業(yè)發(fā)展?，同時也在?影響我司銷?售;七、?區(qū)域渠道商?整合、連鎖?進入縣鄉(xiāng)級?市場帶來的?影響也不容?否定的存在?;內(nèi)部因?素分析：?一、權(quán)責不?明，各部門?之間、上下?屬之間配合?銜接能力尚?有空間、權(quán)?責需更加清?晰;二、?團隊戰(zhàn)斗力?有待提升，?想有一支狼?群，得首先?成為一匹狼?;三、員?工福利、收?入以及個人?發(fā)展等問題?需要明朗，?人在與精、?不在乎多，?人心定、則?事成，員工?需要一定的?相對穩(wěn)定性?;四、_?__尚待解?決，對于分?公司發(fā)展問?題，應(yīng)該有?更清晰的思?路;五、?品牌結(jié)構(gòu)問?題仍需加強?，品項問題?亦需擺上日?程，欲實現(xiàn)?規(guī)模化增速?這是不錯的?選擇;六?、效率問題?，尤其是領(lǐng)?導層的效率?問題，批閱?及回饋觀念?、速度尚有?提高空間;?七、監(jiān)管?、跟蹤制度?，應(yīng)需要更?好的制定落?實;希望?和建議：?一、明確_?__的定位?問題，員工?的發(fā)展問題?;二、加?強員工的責?任心，提升?領(lǐng)導層的管?理效率;?三、引進一?線品牌，調(diào)?整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)?，提升整體?規(guī)模，維持?公司紹興地?區(qū)保有量及?行業(yè)地位和?相對穩(wěn)定安?全性;四?、公司與當?地小代理商?之間的競爭?中，應(yīng)在某?些制度上做?適當讓步，?用口碑換市?場;五、?提升ERP?，及返利系?統(tǒng)的效率;?六、高層?領(lǐng)導應(yīng)不定?期的與基層?員工對話，?以保持基層?員工的戰(zhàn)斗?___，尤?其在市場低?迷之時，思?想政治工作?不可或缺;?七、企業(yè)?文化，公司?應(yīng)更多的支?持鼓勵嘉獎?員工的創(chuàng)新?精神及提出?建設(shè)性意見?等，且用制?度明示，加?強企業(yè)文化?建設(shè);個?人工作總結(jié)?范文__?_年，我本?著“以病人?為中心”的?服務(wù)理念，?以認真負責?的工作態(tài)度?，發(fā)揚救死?扶傷的革_?__精神，?盡職盡責、?踏踏實實做?好護理工作?，認真地完?成了工作任?務(wù)?，F(xiàn)總結(jié)?如下：一?、盡職盡責?，搞好護理?工作。俗話?說：“三分?治療，七分?護理”，經(jīng)?過___多?年的護理工?作實踐，我?越來越感覺?出護理工作?的重要性。?（范本）在?日常工作中?，我堅持著?裝整潔大方?，用語文明?規(guī)范，態(tài)度?和藹，禮貌?待患。嚴格?遵守醫(yī)德規(guī)?范和操作規(guī)?程，認真書?寫護理記錄?，千方百計?減少病人的?痛苦，安安?全全做好自?己的工作。?無論是職工?家屬，還是?地方患者，?我都堅持視?病人如親人?，做到態(tài)度?好、話語親?、動作柔，?耐心回答病?人及其家屬?關(guān)于病情的?咨詢，以及?家庭治療、?保健方面的?注意事項等?，沒有發(fā)生?一起與病人?的言語沖突?，沒有發(fā)生?一起因服務(wù)?態(tài)度、服務(wù)?效率、服務(wù)?質(zhì)量等問題?引發(fā)的糾紛?，受到病人?及其家屬的?一致好評。?二、發(fā)揮?作用，做好?幫帶工作。?對于病人來?說，護理工?作不是一個?護士能夠主?管負責的，?而是一個需?要團隊輪值?配合的工作?。近年來，?醫(yī)院為護理?隊伍補充了?新生力量，?工作中，自?己能夠充分?發(fā)揮自己年?資較高、經(jīng)?驗豐富的優(yōu)?勢，主動搞?好幫帶工作?，為年輕護?士講解業(yè)務(wù)?技術(shù)、與病?人溝通等方