第4頁共4頁2022年?食品銷售年?終總結(jié)今?年的月餅銷?售工作已經(jīng)?結(jié)束，在公?司領(lǐng)導(dǎo)班子?的正確領(lǐng)導(dǎo)?下，在各科?室的積極配?合下，在整?個營銷團隊?的不懈努力?下，___?的銷售工作?雖然取得了?一定的成績?，但我們深?知離領(lǐng)導(dǎo)的?要求還相差?甚遠，為尋?找差距，總?結(jié)不足，積?累經(jīng)驗，給?明年的工作?打下基礎(chǔ)，?業(yè)務(wù)部特做?如下總結(jié)：?一、關(guān)于?包裝：1?、今年的內(nèi)?包裝雖然做?了專門設(shè)計?，比去年前?進了一步，?但與顧客的?要求仍有差?距，消費者?反映我們的?內(nèi)包裝透明?度與亮度不?夠，他們的?對比對象是?尚康與佳嘉?友。還有餅?塊，雖然我?們的單塊重?量多于竟品?，但在感觀?上卻小于竟?品，原因是?竟品的餅薄?而大，咱們?的是厚而小?。明年我們?應(yīng)改換模具?，做出合適?的餅塊來，?以有利于市?場競爭。今?年，客戶普?遍反映我們?的外包裝產(chǎn)?品單調(diào)，不?成系列，缺?少賣相，零?售在___?元左右的禮?品盒缺少，?影響了在商?超的銷售。?中國紅與喜?悅秋色兩款?，雖有南街?村商標，但?市場上相似?包裝禮盒比?比皆是，與?竟品不能形?成差異。明?年，我們要?提前著手設(shè)?計南街村專?版，把南街?村的企業(yè)文?化與鮮明特?色附著在產(chǎn)?品包裝上，?與竟品形成?鮮明對比，?爭取上市后?讓顧客感覺?耳目一新、?物有所值。?二、關(guān)于?口味及其它?，目前，我?們的口味偏?少，品種單?一，明年，?我們應(yīng)按市?場需求，在?水果、雜糧?、無糖等口?味上下功夫?創(chuàng)制新品，?使之形成系?列，以滿足?顧客的需要?。還有保質(zhì)?期，現(xiàn)在的?消費者越來?越注重生產(chǎn)?日期和保質(zhì)?期，我們希?望在生產(chǎn)和?技術(shù)部門的?配合下，把?我們的保質(zhì)?期增加到_?__天左右?。因為今年?的生產(chǎn)比較?集中，__?_月中旬，?我們銷售的?散餅還基本?上是___?月份的生產(chǎn)?日期，對此?，消費者提?了不少意見?，希望明年?能夠改變這?一現(xiàn)象。?三、關(guān)于價?位，根據(jù)市?場反饋的情?況，現(xiàn)在大?眾消費的散?餅多在__?_至___?元之間，我?們也應(yīng)據(jù)此?制定出相應(yīng)?的價格體系?，以迎合大?眾的消費心?理。目前，?以我們現(xiàn)有?的包裝，經(jīng)?銷商那兒的?利潤偏少，?這與其它品?牌的經(jīng)銷商?所得利潤形?成了巨大反?差，如果不?依賴客戶對?我們的忠誠?與讓他們感?覺滿意的售?后服務(wù)，他?們極易動搖?。所以，我?們應(yīng)著眼將?來，制定出?合理的利潤?分配點，爭?取讓他們每?年都有錢可?賺，提增信?心，忠于品?牌。四、?品牌定位，?南街村月餅?雖然在市場?上銷售了兩?年，但我們?應(yīng)該對自己?在___省?所處的位置?有個清醒的?認識，除在?漯河、南陽?的月餅市場?上屬于領(lǐng)導(dǎo)?型品牌外，?我們在其它?市場上的表?現(xiàn)還遠遠不?夠，在家門?口的許昌市?，雖然經(jīng)過?了連續(xù)兩年?的市場運作?，但我們現(xiàn)?在卻屬于挑?戰(zhàn)型品牌，?在駐馬店、?周口、__?_等地市場?我們連追隨?型品牌都算?不上，只能?倫為補缺型?品牌，在省?會___，?雖然今年嘗?式著進入了?流通領(lǐng)域，?但表現(xiàn)平平?，無所建樹?。所以，我?們的任務(wù)非?常艱巨，可?以說任重而?道遠。五?、關(guān)于市場?宣傳，明年?，我們應(yīng)該?借鑒竟品的?市場操作經(jīng)?驗，印制帶?有自己商標?的背靠背手?提袋，不求?華麗，但求?實用，因為?每年都得需?要，可大批?量印刷，以?降低成本。?也應(yīng)考慮印?制彩色吊旗?、桌圍、一?拉寶展示架?，以在商超?懸掛、外賣?展示，增加?消費者對南?街村月餅的?認知度，還?應(yīng)考慮在局?部市場做廣?告宣傳，以?提升品牌形?象，增加產(chǎn)?品的知名度?。南街村商?標在___?省擁有廣泛?的知名度，?但具體到月?餅，有的市?場還鮮有人?知，我們應(yīng)?該找到一個?合理的切入?點，制造點?噱頭出來，?然后廣泛宣?傳，達到在?___人所?共知南街村?月餅的目的?。六、關(guān)?于團購，現(xiàn)?在，各個月?餅生產(chǎn)廠家?都在細分市?場上做文章?，因為我們?進入市場較?晚，只能邊?干邊學(xué)，今?年通過偉毫?的努力，走?了幾單團購?，算是在這?方面做了些?許嘗試，明?年，我們要?在這方面提?前準備，利?用各個方面?的人脈資源?，重點攻關(guān)?，力爭在團?購中有所成?績。七、?關(guān)于隊伍建?設(shè)，明年要?擴大市場，?以現(xiàn)有的業(yè)?務(wù)隊伍，個?別人在綜合?素質(zhì)、個人?能力上還有?所欠缺，但?在一個團隊?中，個人能?力最低的那?塊短板往往?決定著這個?團隊的綜合?實力。所以?，提高個人?能力和素質(zhì)?成了今后主?要考慮的事?情，從現(xiàn)在?開始，我們?就要著手業(yè)?務(wù)隊伍的建?設(shè)工作，有?能力的繼續(xù)?提高，__?_力的加緊?學(xué)習(xí)充電，?實在不適合?月餅銷售工?作的人員，?要堅決調(diào)整?工作崗位。?八、關(guān)于?網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，?除了繼續(xù)對?漯河、南陽?市場進行鞏?固以外，明?年，我們還?將繼續(xù)對駐?馬店、許昌?等現(xiàn)有市場?進行深入開?發(fā)。在地深?耕，永續(xù)經(jīng)?營。把市場?做細，讓南?街村月餅在?以上市場有?所作為。除?此之外，我?們還將合理?制定規(guī)劃，?開發(fā)新的市?場，尋找合?適的合作伙?伴，今年，?我們在周口?市場獲得了?教訓(xùn)，原想?跟著大客戶?當個學(xué)生，?學(xué)點市場銷?售經(jīng)驗，現(xiàn)?在看來，還?得培養(yǎng)自己?的客戶，像?漯河李喜剛?，許昌楊超?英，鄧州段?昭兵，能夠?充分理解我?們的意圖，?積極配合我?們的行動，?廠商一家，?合力行動，?實現(xiàn)共贏。?只有擁有了?這樣一支忠?實的客戶隊?伍，我們才?算建立了自?己穩(wěn)定的月?餅銷售網(wǎng)絡(luò)?。成績屬?于過去，明?年的工作光