第4頁共6頁2022年?保健品銷售?年終總結(jié)范?文進公司?已經(jīng)兩個月?了，通過培?訓(xùn)和自我學(xué)?習(xí)了產(chǎn)品知?識，通過對?各種渠道的?拓展，也有?自己的一些?總結(jié)。通過?觀察和了解?，體會了公?司的企業(yè)文?化，公司的?優(yōu)勢，以及?還需要努力?的地方，兩?個月來自我?有了提升，?但同時也知?道還有很多?的不足。力?爭在將來的?工作中，發(fā)?揮自己的長?處，彌補自?我的短處。?現(xiàn)就此向各?位領(lǐng)導(dǎo)，同?仁匯報自己?的工作及想?法。一：?關(guān)于對公司?產(chǎn)品和銷售?方面的認識?但主要是?會銷產(chǎn)品及?保健營養(yǎng)品?，以前做了?三年多的保?健食品銷售?。很少接觸?過名貴中藥?材提取物，?兩個月來的?學(xué)習(xí)，才對?石斛，天麻?，杜仲，葛?根，西洋參?有了一些了?解，從原材?料，石斛種?植技術(shù)以及?生產(chǎn)加工技?術(shù)來講，公?司都有一定?的優(yōu)勢，種?植技術(shù)，生?產(chǎn)加工技術(shù)?都已成熟，?產(chǎn)品品質(zhì)高?，功效好，?無毒負作用?，有消費者?健康潛在需?求，但通過?對大量實地?各種渠道的?拓展，解到?目前我公司?產(chǎn)品的知名?度，美譽度?還有待提高?，從長遠來?打算，把產(chǎn)?品做長久，?公司做長久?，只有把產(chǎn)?品品牌化，?通過各種方?式提高產(chǎn)品?的知名度，?培養(yǎng)消費人?群，灌輸“?藥食同源”?養(yǎng)生保健的?重要性，消?費者才會更?容易接受公?司的產(chǎn)品，?企業(yè)才會有?更大的發(fā)展?。所有以后?的工作中，?會致力于公?司產(chǎn)品的宣?傳，符合節(jié)?約成本的情?況下，可適?量做一些宣?傳活動，比?如高檔小區(qū)?宣傳等。?二：產(chǎn)品渠?道拓展后的?總結(jié)醫(yī)院?，跑了很多?渠道。商超?，養(yǎng)生__?_，禮品公?司，藥店等?，以前的公?司只涉及了?保健品在藥?店的拓展，?很少涉及醫(yī)?院，養(yǎng)生_?__，禮品?公司等渠道?。將近一個?半月的拓展?，開闊了眼?界，解了的?保健食品銷?售渠道，接?觸了一些公?司的___?，拓展了知?識面，但同?時也意識到?由于公司產(chǎn)?品價格比一?般保健食品?高，很少有?廣告，知名?度還不足，?所以目前在?一些渠道很?難有發(fā)展，?比如藥店渠?道，大多藥?店的保健食?品價格偏低?，有廣告支?持，沒有支?持的情況下?，產(chǎn)品在藥?店很難產(chǎn)生?銷售，所以?暫時不考慮?再拓展藥店?。因為大多?醫(yī)院只能開?處方藥，有?政策制度上?的限制，所?以醫(yī)院方面?，目前也很?難有突破。?養(yǎng)生___?的消費者夠?買力高，適?合公司產(chǎn)品?的銷售，拜?訪了很多養(yǎng)?生___，?目前已和一?家推拿養(yǎng)生?館合作，后?期會繼續(xù)于?這方面的工?作。禮品公?司的客戶面?廣，中高低?端禮品都有?市場，需求?面廣，合作?方式靈活，?所以也適合?公司產(chǎn)品的?銷售拓展，?以后會把重?點放在這一?塊，工作方?向?qū)扇?面拓展，變?為重點拓展?。結(jié)合公司?產(chǎn)品的特性?，多跑一些?適合公司產(chǎn)?品的渠道，?爭取在這些?方面有突破?，少走彎路?”。三：?對公司企業(yè)?文化的認識?一直認為?一家公司的?企業(yè)文化和?管理都十分?重要，進公?司以來，早?上上班很安?靜，大家都?在做自己的?事情，沒有?聊天，沒有?閑玩，同事?們都很實干?，容易相處?，氣氛很融?合，但同時?也感覺管理?層與員工溝?通太少，希?望獲得的溝?通與批評，?以利于工作?和自我缺點?的改正。?四：自身在?工作上的優(yōu)?點及不足?因為之前從?事了三年保?健食品會議?營銷，也在?德維___?物工程有限?公司做過保?健營養(yǎng)品專?賣店店長和?區(qū)域銷售經(jīng)?理，所在公?司十分注重?培訓(xùn)，自己?也十分注重?學(xué)習(xí)，所以?有一定保健?食品銷售方?面的積累。?在德維康上?班半年沒有?遲到，早退?，礦工過，?嚴格遵守公?司的規(guī)章制?度，注意同?事之間的關(guān)?系，不議論?公司及同事?的是非，維?護公司的形?象，特別是?遵守公司財?務(wù)上的制度?，不貪一分?不屬于自己?的東西。所?___的是?自己能力上?的提高，有?合適的平臺?發(fā)揮自己的?長處，但同?時自己也有?很多不足?1.認為自?己專業(yè)知識?還不完善和?精熟，所以?以后會的看?一些關(guān)于天?麻，石斛的?書籍。2?.營銷和管?理方面上的?知識還遠遠?不夠，所以?后期會加強?這方面的學(xué)?習(xí)。3.?提高自身業(yè)?務(wù)水平，熟?悉各崗位的?工作流程，?提高自己發(fā)?現(xiàn)問題、分?析問題、解?決問題的能?力。培養(yǎng)?經(jīng)常總結(jié)的?習(xí)慣，每天?總結(jié)，沒周?總結(jié)，每月?總結(jié)，發(fā)現(xiàn)?自己的不足?，通過改進?方法提高工?作效率及效?績，提高談?判技能，管?理能力，專?業(yè)知識，執(zhí)?行力等等，?總之在以后?會致力于學(xué)?習(xí)，總結(jié)，?改進。五?：一些建議?

1.因為?目前去拜訪?客戶還沒有?完善的產(chǎn)品?資料，不利?于工作的開?展，所以建?議及時做出?簡單，一目?了然的產(chǎn)品?資料。

2?.各部門的?溝通，領(lǐng)導(dǎo)?層與員工的?溝通一些，?這樣才能的?了解公司，?規(guī)劃，以及?近段時間自?身工作的不?足等各方面?信息。六?：未來努力?的方向應(yīng)?聘的是片區(qū)?銷售經(jīng)理一?職，接下來?的工作中?1.會努力?于自身素質(zhì)?的提高，專?業(yè)知識的完?善，營銷類?管理類知識?的學(xué)習(xí)等等?，有了熟悉?的專業(yè)知識?，才能說服?客服，學(xué)習(xí)?的營銷管理?類知識，才?能更詳細的?了解企業(yè)的?運作，企業(yè)?的目標，效?績管理，社?會責(zé)任，首?要職能等等?，同時積極?注重鍛煉自?己的口才交?際能力、應(yīng)?變能力、協(xié)?調(diào)能力、_?__能力以?及領(lǐng)導(dǎo)能力?，不斷在工?作中學(xué)習(xí)、?進取、完善?自己。2?.大量的有?針對的實地?產(chǎn)品銷售拓?展，暫時放?棄一些可行?性不大第6頁共6頁保?健品銷售月?度工作總結(jié)?___月?主要是產(chǎn)品?知識的學(xué)習(xí)?，進入__?_月以來，?主要工作是?進入產(chǎn)品渠?道的拓展，?走了大量的?美容___?，健康__?_，也去了?一些醫(yī)院，?藥房，及商?超，其次也?參加了公司?關(guān)于產(chǎn)品知?識的培訓(xùn)和?提問，及市?場__關(guān)于?各種渠道的?討論和總結(jié)?，還有更多?的學(xué)習(xí)產(chǎn)品?知識，談判?技巧，執(zhí)行?力的重要性?等等。美?容___及?健康___?拜訪了十多?家，有大的?連鎖機構(gòu)，?也有小的單?體店，總體?而言，大多?裝修豪華，?主要面對于?高消費人群?，特別是女?性，對于我?們產(chǎn)品而言?，無論從功?效上，還是?價格來講都?適合于美容?___，但?很多美容_?__都有自?己的產(chǎn)品，?目前大多不?太接受外面?的產(chǎn)品，比?如像欣奕除?疤，秀域美?容，香緹埡?等這類美容?___，雖?然規(guī)模大，?顧客消費力?強，但對保?健品不太感?興趣，目前?只經(jīng)營自有?的產(chǎn)品，在?拜訪過程中?，也了解到?之前就有一?些比如像安?利一類的公?司就找過這?些連鎖店，?但大多并不?接受，分析?原因主要是?對方經(jīng)營的?是美容類產(chǎn)?品，對保健?品不了解，?對保健品的?銷售沒有經(jīng)?驗，所以后?期需要完善?產(chǎn)品資料，?增加拜訪次?數(shù)，讓對方?更多的去了?解公司的產(chǎn)?品，了解養(yǎng)?生。同時也?有對公司產(chǎn)?品有興趣的?公司，比如?意美識專業(yè)?健康管理公?司，乙麗閣?美容美體，?___認同?我們的產(chǎn)品?，也覺得價?格合理，但?對我們的銷?售方案不太?滿意，所以?后期要制定?一些對于各?種渠道的促?銷方案，激?勵政策。美?容___和?健康___?在___有?很多，每個?店有每個店?的具體情況?，因為這種?適合高端保?健品的銷售?，所以后期?會繼續(xù)跟進?這方面的拓?展。拜訪?了工惠大藥?房的采購，?工惠大藥房?在___有?三家店，主?要經(jīng)營廣告?保健品和藥?品，價位主?要在100?到400的?產(chǎn)品，顧客?主要是中端?人群，產(chǎn)品?進店基本沒?有什么費用?，不需要上?促銷員，也?容易談進去?，但對方認?為我們的價?格高，沒有?廣告支持，?即使進店也?難以銷售，?所以建議我?們有適當?shù)?廣告及好的?銷售方案時?再考慮，就?目前而言，?暫不考慮。?也拜訪了小?西門康源大?藥房，此店?基本一半是?藥品，一半?是是保健品?，大多是廣?告產(chǎn)品，藥?店管理人員?也認為公司?產(chǎn)品價格高?，一般人難?以消費，同?時無廣告支?持，不建議?產(chǎn)品進店，?所以目前公?司產(chǎn)品，不?太適合走藥?店的渠道。?走藥店渠道?要增加產(chǎn)品?的知名度，?及制定良好?的銷售方案?后可考慮。?拜訪了中?山醫(yī)院的院?長，對方認?為我們產(chǎn)品?價格高，一?般人群難以?接受，不過?可考慮以租?賃科室的方?式來合作，?具體是在醫(yī)?院租賃科室?，借助醫(yī)院?的優(yōu)勢及公?司產(chǎn)品的告?，來拉動銷?售，租金大?約在___?元左右，沒?有其他費用?，但目前公?司還沒有產(chǎn)?品方面的廣?告，所以暫?不考慮這種?方式。拜?訪了___?泰德麟醫(yī)療?保健用品有?限公司，對?方在南屏街?家樂福一樓?有專賣店，?主要經(jīng)營保?健品及醫(yī)療?器械，位置?好人流量大?，產(chǎn)品價格?___元比?較適中，與?其公司__?_商談，對?方認為可以?合作，但因?其專賣店生?意好，對進?店的產(chǎn)品都?有銷售保底?要求及一些?費用，后期?將在市場部?會議上商討?其可行性。?拜訪了一?些高檔健身?___，比?如跑健身俱?樂部，