關(guān)于設(shè)立:

“啤酒、飲料類產(chǎn)品

在中、小城市有效的市場深度分銷”

課題的申請報(bào)告目錄

一、課題設(shè)立思路

二、課題可行性分析

三、課題主要內(nèi)容

四、課題執(zhí)行時(shí)間

五、課題組工作方式

六、課題組人員分工

七、課題費(fèi)用預(yù)算

八、課題成果評估

一、課題設(shè)立思路單純利用廣告創(chuàng)立名牌，越來越多的實(shí)例（愛多、秦池等）證明這是企業(yè)的超級誤區(qū)。有效的市場分銷，企業(yè)的增長率具有穩(wěn)步上升的業(yè)績（三得利、獅王市場的分銷策略使企業(yè)在上海三—五年運(yùn)作后，登上啤酒銷售業(yè)績的一、二位）

固然各企業(yè)成本核算方式不同，Logistics（采購、倉儲、分銷）費(fèi)用在中國企業(yè)平均占總銷售值的25%，與美國企業(yè)占總銷售值的7%相比，其成本之高、運(yùn)作不暢，仍有相當(dāng)大的壓縮空間（摘自“安達(dá)信”關(guān)于Logistics調(diào)查報(bào)告）研究只是學(xué)問，模仿不是終極，求尋適合目前中國市場的分銷通路，對企業(yè)、對公司、對個(gè)體無疑都是一種進(jìn)步。

二、課題可行性分析·設(shè)立“啤酒、飲料類產(chǎn)品在中、小城市有效的市場深度分銷”課題的有利條件：

1、課題組人員有良好的啤酒市場運(yùn)作基礎(chǔ)。

2、梅高公司有長期的啤酒市場運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。

3、目前公司主體業(yè)務(wù)啤酒類客戶占一定量的比重。

4、深入的擴(kuò)展市場，已成為客戶思考企盼得到專業(yè)公司解決的重要需求之一。

5、有可能獲得的最新營銷咨詢，（通過與中歐國際商業(yè)系統(tǒng)學(xué)院的溝通）使之具一定理論權(quán)威。

6、有可能獲得的成功企業(yè)通路管理咨訊（寶潔、高露潔、海爾、三得利、獅王等）

7、有可能獲得各方專家的支持（高峻、陳偉爾、沈穎等）

8、有可能獲得成功企業(yè)執(zhí)行人士的幫助（如海爾煙威地區(qū)銷售分公司經(jīng)理，獅王、三得利上海地區(qū)銷售主管等）。

課題組成員相同的研究意識、共同的事業(yè)需求、責(zé)任心、榮譽(yù)感，仍是課題研究成功的重要保證。

三、課題主要內(nèi)容A、代理與助銷

·市場的選擇

·代理商選擇的標(biāo)準(zhǔn)

·助銷的模式B、營銷管理

·業(yè)務(wù)員的管理·經(jīng)銷商的管理

·零售商的管理·產(chǎn)品的管理·店面的管理

·市場信息的管理C、信息處理

·信息收集

·信息處理

·信息分析

·信息反饋（策略性建議的形成）

主要內(nèi)容表現(xiàn)形式

模式化（如分銷模式）

規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)（代理商選擇標(biāo)準(zhǔn)）

表格化（競爭對手信息收集）

圖示化（黃金小店如何陳列）

簡易化（如推廣拜訪步驟名片化）見下圖推廣拜訪步驟準(zhǔn)備檢查戶內(nèi)外廣告動手陳列黃金小店介紹品牌和促銷收集競爭對手情況檢查庫存約定下次的拜訪做好各種記錄完成銷售四、課題執(zhí)行時(shí)間

1、咨詢收集5-8月份

·最新營銷觀點(diǎn)

·相關(guān)成功案例或模式

·啤酒行業(yè)相關(guān)信息

2、分析——專家咨詢9-11月份

·案例、模式分析

·相關(guān)問題專家咨詢

3、建立初步體系12月-2000年2月

·啤酒分銷模式（適合中、小城市推廣）

4、實(shí)踐驗(yàn)證2000年3月-9月

·煙臺啤酒濟(jì)南市場操作驗(yàn)證

5、體系完善2000年10月-12月

·結(jié)合濟(jì)南市場操作中存留的問題，進(jìn)一步完善

6、販賣

1999年12月·販賣給煙臺中策企業(yè)、漓泉企業(yè)，完善2000年提案

2001年·販賣給啤酒類相關(guān)企業(yè)

五、課題組工作方式假日式：利用節(jié)假日時(shí)間研討式：采用研討的方式發(fā)表式：課題組相關(guān)人員提出系列建設(shè)性意見集中作業(yè)：相關(guān)模式定型，即集中作業(yè)一星期完成

六、課題組人員分工徐筠總負(fù)責(zé)——相關(guān)案例、模式收集、模式實(shí)踐黃冰峰——相關(guān)營銷觀點(diǎn)收集、相關(guān)問題聯(lián)絡(luò)專家答疑吳曦威——相關(guān)模式、信息歸納整合，課題撰寫成文李剛——相關(guān)模式收集、相關(guān)建議整合，新建模式規(guī)劃

七、課題費(fèi)用預(yù)算1、資料、模式、案例、書籍采購費(fèi)用（約2萬元）

2、相關(guān)專家咨詢費(fèi)用（約2萬元）

3、相關(guān)交酬及課題組人員加班餐費(fèi)（約1萬元）

4、交通費(fèi)（0.5萬元）

5、不可預(yù)計(jì)費(fèi)用（0.5萬元）

總計(jì)