1大家好1大家好如何成為一個(gè)優(yōu)秀的軟件實(shí)施人員2如何成為一個(gè)優(yōu)秀的軟件實(shí)施人員2何為一個(gè)優(yōu)秀的實(shí)施人員？如何規(guī)劃自己的職業(yè)生涯？軟件實(shí)施如何去做好？什么是軟件項(xiàng)目實(shí)施？軟件實(shí)施的出路在哪里？3何為一個(gè)優(yōu)秀的實(shí)施人員？如何規(guī)劃自己的職業(yè)生涯？軟件實(shí)施如何一、軟件實(shí)施的性質(zhì)軟件產(chǎn)品，特別是行業(yè)解決方案軟件產(chǎn)品不同于一般的商品，用戶購買軟件產(chǎn)品之后，不能立即進(jìn)行使用，需要軟件公司的技術(shù)人員在軟件技術(shù)、軟件功能、軟件操作等方面進(jìn)行系統(tǒng)調(diào)試、軟件功能實(shí)現(xiàn)、人員培訓(xùn)、軟件上線使用、后期維護(hù)等一系列的工作，我們將這一系列的工作稱為軟件項(xiàng)目實(shí)施。4一、軟件實(shí)施的性質(zhì)軟件產(chǎn)品，特別是行業(yè)解決方案軟件產(chǎn)品不同于二、實(shí)施的工作職責(zé)。1、負(fù)責(zé)項(xiàng)目實(shí)施(安裝、調(diào)試、問題描述與反饋)、項(xiàng)目管理(進(jìn)度控制、人員控制、成本控制)、客戶培訓(xùn)；2、負(fù)責(zé)項(xiàng)目實(shí)施完成后的售后保障服務(wù)；3、為客戶提供與產(chǎn)品相關(guān)的技術(shù)、業(yè)務(wù)咨詢；4、建立良好的客戶關(guān)系、為客戶提供增值服務(wù)。5二、實(shí)施的工作職責(zé)。1、負(fù)責(zé)項(xiàng)目實(shí)施(安裝、調(diào)試、問題描述與三、優(yōu)秀員工的特點(diǎn)一、有心人。敏銳發(fā)現(xiàn)細(xì)節(jié)、背后、關(guān)聯(lián)關(guān)系、因果關(guān)系、層次\結(jié)構(gòu)\步驟順序。二、清晰頭腦。層次\結(jié)構(gòu)\步驟順序、重點(diǎn)、目標(biāo)、范圍要清晰。三、擔(dān)當(dāng)、責(zé)任。（不要說這個(gè)事我不知道，這個(gè)事和我無關(guān)，這個(gè)事不是我干的）。四、堅(jiān)持、忍耐、能伸能縮、認(rèn)準(zhǔn)夢(mèng)想心無旁騖的去做、扎扎實(shí)實(shí)做好一件事。五、向著建設(shè)性一面思考、樂觀積極。六、兼聽則明。多看書，多和各種人交流，多沉思沉淀整理梳理總結(jié)。關(guān)鍵：端正的工作態(tài)度x超強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力x刻苦的鉆研精神6三、優(yōu)秀員工的特點(diǎn)一、有心人。敏銳發(fā)現(xiàn)細(xì)節(jié)、背后、關(guān)聯(lián)關(guān)系、四、項(xiàng)目實(shí)施的各個(gè)階段初級(jí)實(shí)施階段中級(jí)實(shí)施階段高級(jí)實(shí)施階段低級(jí)實(shí)施技術(shù)要求：1、撰寫各類項(xiàng)目文檔2、數(shù)據(jù)庫安裝、配置、維護(hù)3、Windows和Linux系統(tǒng)的安裝和基本配置和操作7四、項(xiàng)目實(shí)施的各個(gè)階段初級(jí)實(shí)施階段中級(jí)實(shí)施階段高級(jí)實(shí)施階段低中級(jí)實(shí)施的技術(shù)要求：承擔(dān)重要技術(shù)工作。參與項(xiàng)目策劃、立項(xiàng)、項(xiàng)目設(shè)計(jì)等更重要的技術(shù)工作。承擔(dān)技術(shù)工作的同時(shí)，還承擔(dān)許多商務(wù)工作，包括項(xiàng)目運(yùn)作、合同簽訂、項(xiàng)目驗(yàn)收、回款等；高級(jí)實(shí)施技術(shù)要求：為客戶提供技術(shù)和可推廣的產(chǎn)品，在與客戶的合作中，我們不再只是進(jìn)行員工外派。能夠?yàn)榭蛻籼峁┘夹g(shù)支持，同時(shí)我們還可以給客戶提供很多的優(yōu)良產(chǎn)品作為“炮彈”，幫客戶打開市場(chǎng)；實(shí)施階段的成長(zhǎng)需要積累，難以速成，需要在挫折和失敗中不斷完善和提高，更需要做一個(gè)有心人。8中級(jí)實(shí)施的技術(shù)要求：高級(jí)實(shí)施技術(shù)要求：實(shí)施階段的成長(zhǎng)需要五、項(xiàng)目實(shí)施的方法和技巧。A、一定的必備基礎(chǔ)。任何事情都要自信（1）項(xiàng)目本身所需背景了解。（2）對(duì)于中間件的了解。（3）數(shù)據(jù)庫知識(shí)。（5）一定的硬件知識(shí)。（4）網(wǎng)絡(luò)知識(shí)。9五、項(xiàng)目實(shí)施的方法和技巧。A、一定的必備基礎(chǔ)。任何事情都要自B、豐富的行業(yè)知識(shí)。行業(yè)知識(shí)浩如煙海，沒有人可以掌握全部。把握好你的定位，你要了解全部的產(chǎn)品有什么，但你要選定一個(gè)方向，在這方面成為專家。既要廣博，也要有自己的專精所在。10B、豐富的行業(yè)知識(shí)。行業(yè)知識(shí)浩如煙海，沒有人可以掌握全部。把C、學(xué)習(xí)能力。技術(shù)、管理、業(yè)務(wù)知識(shí)，都需要不斷地學(xué)習(xí)。知識(shí)是日新月異的，必須與時(shí)俱進(jìn)，活到老學(xué)到老，你往往需要在知識(shí)上走在客戶的前面，有時(shí)候你必須要向客戶學(xué)習(xí)，要學(xué)的東西永遠(yuǎn)太多，所以想要成為一名優(yōu)秀的實(shí)施人員，時(shí)間管理是必須要掌握的，如何合理的安排時(shí)間、有效利用時(shí)間是一門大學(xué)問，需要自己不斷探索、總結(jié)。唯有熱愛這個(gè)行業(yè)，對(duì)它感興趣，甚至到了吃飯、走路、坐車、如廁也常常思考相關(guān)的問題。11C、學(xué)習(xí)能力。技術(shù)、管理、業(yè)務(wù)知識(shí)，都需要不斷地學(xué)習(xí)。知識(shí)是D、管理知識(shí)和項(xiàng)目管理知識(shí)。應(yīng)當(dāng)具備豐富的管理知識(shí)。要與客戶保持好關(guān)系，要有良好的服務(wù)意識(shí)?？蛻艄芾韺邮琼?xiàng)目推進(jìn)中最好的資源，一定要取得他們充分的信任和合作。如果你不了解管理知識(shí)，你難以讓客戶信服和接受。軟件之所以需要實(shí)施，就在于實(shí)施能夠通過資源調(diào)度使它具備生命力，沒有產(chǎn)品是盡善盡美的，但是一名盡責(zé)的、優(yōu)秀的實(shí)施人員，卻可以彌補(bǔ)產(chǎn)品本身的不足。網(wǎng)絡(luò)上管理知識(shí)應(yīng)有盡有，只看個(gè)人的吸收能力。另外的一個(gè)好的學(xué)習(xí)途徑就是客戶方管理人員，他們的管理經(jīng)驗(yàn)更有實(shí)效性。所以，在項(xiàng)目的實(shí)施過程中，我們事實(shí)上就可以學(xué)到很多管理知識(shí)。這也是這項(xiàng)工作的誘惑和魅力之一。12D、管理知識(shí)和項(xiàng)目管理知識(shí)。應(yīng)當(dāng)具備豐富的管理知識(shí)。要與客E、溝通能力。思考：有的實(shí)施人員技術(shù)、業(yè)務(wù)能力很優(yōu)秀，為什么做項(xiàng)目經(jīng)理總是差點(diǎn)？

交流的層次很多：從發(fā)電子郵件、參加小型實(shí)施項(xiàng)目小組會(huì)議到大一些的主管會(huì)議，水平逐漸提升。這樣你就能在數(shù)百人參加的會(huì)議上自如地展示你的能力。在會(huì)議上你不需要有好演技，但是至少要清晰明了地表達(dá)你的觀點(diǎn)。你的溝通能力越強(qiáng)，你的職業(yè)道路就會(huì)走得越遠(yuǎn)！原因在于溝通交流能力！13E、溝通能力。思考：有的實(shí)施人員技術(shù)、業(yè)務(wù)能力很優(yōu)秀，為什么F、善于尋找機(jī)遇、創(chuàng)造機(jī)會(huì)。謀事在人，成事在天。機(jī)遇也是非常重要的，一定要善于尋找機(jī)遇，創(chuàng)造機(jī)遇，抓住機(jī)遇。想要成為優(yōu)秀的實(shí)施人員，需要一個(gè)漫長(zhǎng)的過程，要多多用心，潛心體會(huì)，自然會(huì)有心得。常常要耐得住寂寞清靜。多付出，不要太在意回報(bào)。堅(jiān)韌不拔，終將修成正果。優(yōu)秀的實(shí)施人員，前途必然是光明的。14F、善于尋找機(jī)遇、創(chuàng)造機(jī)會(huì)。謀事在人，成事在天。機(jī)遇也是非常1

做好會(huì)議記錄絕對(duì)至關(guān)重要2開會(huì)時(shí)最好帶著筆和本子詳細(xì)記錄會(huì)議內(nèi)容并在會(huì)議結(jié)束時(shí)確認(rèn)是否有遺漏4將做好的會(huì)議記錄5好記性不如爛筆頭G、良好的習(xí)慣。151做好會(huì)議記錄絕對(duì)至關(guān)重要2開會(huì)六、組織技巧組織技巧

把所有事情整合在一起的最關(guān)鍵要素是組織。

你可能是世界上最好的實(shí)施人員，但如果你不善于組織你所做的事兒，你的工作將陷入癱瘓，最終喪失優(yōu)勢(shì)。優(yōu)秀的實(shí)施人員應(yīng)該調(diào)動(dòng)一切可利用資源，來實(shí)現(xiàn)最終的目標(biāo)，來實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。16六、組織技巧組織技巧把所有事情整合在一起的最關(guān)不管做什么工作每天保持衣著職業(yè)化，你可能隨時(shí)參加一個(gè)會(huì)議或者隨時(shí)去拜訪一個(gè)重要客戶。如果你不注意這些細(xì)節(jié)，那么你永遠(yuǎn)成長(zhǎng)不了。一個(gè)優(yōu)秀的實(shí)施人員周一到周五都穿著職業(yè)化，衣服也能帶來成績(jī)。如果你不在意穿著，你也會(huì)因?yàn)榇┑奶婀侄貌坏綍x升。毫無疑問，套裝和領(lǐng)帶還是很能提升你自己的。我向你保證，一套得體大方的西服套裝會(huì)讓你在今年就覺的物超所值。七、衣著職業(yè)化17不管做什么工作每天保持衣著職業(yè)化，你可能隨時(shí)參加一個(gè)會(huì)議或者八、目標(biāo)的設(shè)定MyPlan&Goal未來十年

未來五年

明年今年

一般的實(shí)施人員日復(fù)一日的做安排給他們做的事情，貫穿始終。他們并不往遠(yuǎn)看，不對(duì)明年、5年甚至10年后作打算。

一些好的實(shí)施人員雖然知道自己想要什么，卻沒有具體計(jì)劃去實(shí)現(xiàn)。優(yōu)秀的實(shí)施人員則給自己訂立年度、未來5年的目標(biāo)，而且大概預(yù)期到自己10年后的發(fā)展。

優(yōu)秀的實(shí)施人員有了目標(biāo)不會(huì)只是想象，他們會(huì)具體實(shí)施。他們會(huì)根據(jù)具體情況，在預(yù)期的時(shí)間做具體的事情。他們會(huì)詳細(xì)地制訂明年的計(jì)劃，包括要上的課程、要完成的項(xiàng)目甚至包括他們需要建立的人際關(guān)系。18八、目標(biāo)的設(shè)定MyPlan&Goal未來十年未來五年九、成長(zhǎng)之路制定具體的量化目標(biāo)。談成功離不開目標(biāo)；沒有目標(biāo)，成功與否就無從談起。實(shí)施人員成長(zhǎng)歷程：普通軟件實(shí)施人員--〉項(xiàng)目負(fù)責(zé)人--〉項(xiàng)目經(jīng)理--〉部門主管。普通實(shí)施人員項(xiàng)目負(fù)責(zé)人項(xiàng)目經(jīng)理部門主管你現(xiàn)在處于什么位置？19九、成長(zhǎng)之路制定具體的量化目標(biāo)。談成功離不開目標(biāo)；沒有目標(biāo)，十、發(fā)展方向商務(wù)市場(chǎng)。（技術(shù)要求不高，但是知識(shí)面要廣，但是對(duì)于溝通以及相關(guān)商務(wù)運(yùn)作、商務(wù)談判能力要求非常強(qiáng)，需要廣積善緣，深諳為人處事之道）找到你的發(fā)展方向了嗎？業(yè)務(wù)專家。（有一定的溝通能力，技術(shù)業(yè)務(wù)能力過硬，學(xué)習(xí)能力要強(qiáng)，多為現(xiàn)項(xiàng)目中的骨干力量。）管理崗位。（善于思考，善于把控項(xiàng)目全局，技術(shù)能力強(qiáng)，知識(shí)面廣，安排工作得當(dāng)，有威望。）隨著公司實(shí)力的不斷壯大，規(guī)模的不斷擴(kuò)張，公司對(duì)人才的渴望越來越強(qiáng)烈。對(duì)我們來說也有越來