整合推廣傳播執(zhí)行的策略方案寫(xiě)在前面的話(huà)商貿(mào)城不是一般的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目。一個(gè)需要3年建設(shè)期，四十年經(jīng)營(yíng)，并形成一定影響力的項(xiàng)目。所以，不只是推廣那么簡(jiǎn)單在現(xiàn)有市場(chǎng)是一種沒(méi)有先例的項(xiàng)目建設(shè)思路，一種全新的商業(yè)發(fā)展形態(tài)。這要求對(duì)市場(chǎng)深度的認(rèn)識(shí)和思考對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的精確掌握非常規(guī)的角度不一般的思路自信的堅(jiān)持和系統(tǒng)的執(zhí)行品牌核心價(jià)值的意義品牌核心核心廣告語(yǔ)廣告創(chuàng)意現(xiàn)場(chǎng)包裝招商手段人員培訓(xùn)公共關(guān)系分品牌促銷(xiāo)方式品牌核心價(jià)值對(duì)客戶(hù)的意義你能提供什么？（承諾）與我的直接利益關(guān)系是什么（關(guān)系）如何實(shí)現(xiàn)？（兌現(xiàn)）第一章、項(xiàng)目的市場(chǎng)定位盛北商貿(mào)城是什么？棗莊規(guī)模最大的家居建材交易市場(chǎng)、中心和基地 商貿(mào)城定位是：一個(gè)大型綜合性、專(zhuān)業(yè)化細(xì)分程度高的市場(chǎng)群，大規(guī)模、高品味、國(guó)際理念、世紀(jì)財(cái)富的，并立足棗莊、面向全省、的商業(yè)重埠。為實(shí)現(xiàn)上述定位，須導(dǎo)入如下概念：一、商貿(mào)城概念導(dǎo)入（1）信息導(dǎo)入不只是交易，還有更多交易平臺(tái)傳統(tǒng)交易現(xiàn)代交易實(shí)現(xiàn)需求交換面對(duì)面交易現(xiàn)場(chǎng)交易網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)交易實(shí)現(xiàn)信息交流產(chǎn)業(yè)規(guī)模大，配套全，有更多的交易的選擇實(shí)現(xiàn)快、省、優(yōu)的交易客戶(hù)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)信息化交易，實(shí)現(xiàn)更快、更多更有效的交易?？蛻?hù)不僅完成了交易過(guò)程，更重要是交流到了信息。交易帶動(dòng)交流盛北商貿(mào)城交易平臺(tái)商品交易信息交流了解最新產(chǎn)品了解最新變化了解客戶(hù)多種需求了解行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)預(yù)知行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)（2）生態(tài)導(dǎo)入何止這么簡(jiǎn)單這種形態(tài)的出現(xiàn)不僅是屬于家居建材城，還能衍生發(fā)展出更多的產(chǎn)業(yè)形態(tài)：旅游、會(huì)展、餐飲休閑娛樂(lè)、金融服務(wù)、商務(wù)、物流等。（3）財(cái)富導(dǎo)入

誠(chéng)信入市打誠(chéng)信牌第一波攻擊全民創(chuàng)富總動(dòng)員1號(hào)令以創(chuàng)富經(jīng)濟(jì)的名義，發(fā)出全民創(chuàng)富總動(dòng)員令。直擊商鋪銀行核心理念炒作第二攻擊波“商鋪銀行”軟文炒作；“商鋪銀行”投資論壇；投資論壇媒體報(bào)道（電視、報(bào)紙等）；“商鋪銀行”引導(dǎo)新一輪全民投資風(fēng)暴系列軟文炒作。全面滲透投資價(jià)值價(jià)值滲透第三攻擊波項(xiàng)目規(guī)劃與定位；項(xiàng)目軟硬件設(shè)施與環(huán)境；項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)前景；項(xiàng)目招商成果；政府支持；√營(yíng)銷(xiāo)模式；升值前景；√開(kāi)發(fā)商態(tài)度與立場(chǎng)。當(dāng)然，對(duì)于商鋪投資者而言，地段尤其重要。（升值前景）必須有看得見(jiàn)的發(fā)展前景和升值空間，成本少、風(fēng)險(xiǎn)小、利潤(rùn)大。我做夢(mèng)都想賺更多的錢(qián)。地段資源豐富，配套逐漸成熟，加上政府的扶持，其發(fā)展顯而易見(jiàn)，棗莊北部第一個(gè)商業(yè)發(fā)展的熱點(diǎn)區(qū)域在這里形成。政府的扶持，棗莊北部第一個(gè)商業(yè)發(fā)展的熱點(diǎn)區(qū)域在這里形成。（政府支持）（4）人文導(dǎo)入商貿(mào)城要打造現(xiàn)代物流信息品牌市場(chǎng)，就需導(dǎo)入全新的人文思想，將“以人為本”的服務(wù)理念從意識(shí)形態(tài)轉(zhuǎn)化落實(shí)到社會(huì)實(shí)踐。同時(shí)在商貿(mào)城廣告宣傳上，一切“以人為本”；在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)服務(wù)上，更要體現(xiàn)“以人為本”。二、商貿(mào)城市場(chǎng)定位交易中樞，產(chǎn)業(yè)領(lǐng)袖核心、根本商業(yè)價(jià)值行業(yè)地位市場(chǎng)作用發(fā)展趨勢(shì)，未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)力盛北商貿(mào)城價(jià)值概括三層意義：棗莊最大家居建材交易中心信息交流實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)優(yōu)化全新商業(yè)形態(tài)三、市場(chǎng)管理模式的定位 商場(chǎng)化管理、市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)、大營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。 商場(chǎng)化管理：運(yùn)用現(xiàn)代大商場(chǎng)集約化管理，實(shí)行六個(gè)統(tǒng)一，即：統(tǒng)一服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一票據(jù)管理、統(tǒng)一明碼示價(jià)、統(tǒng)一服裝系列、統(tǒng)一售后服務(wù)、統(tǒng)一廣告宣傳，體現(xiàn)大市場(chǎng)的、集約化程度高的管理模式，為消費(fèi)者提供最好的服務(wù)。 市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)：體現(xiàn)現(xiàn)代化專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)大規(guī)模經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，充分讓市場(chǎng)各經(jīng)營(yíng)業(yè)主發(fā)揮各自經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，利用商貿(mào)城大市場(chǎng)輻射網(wǎng)絡(luò)，拓展貨物流通渠道，豐富市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)內(nèi)容，增加經(jīng)營(yíng)活力。 大營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)：體現(xiàn)商貿(mào)城大市場(chǎng)群的主渠道威力，整合資源，強(qiáng)勢(shì)宣傳，運(yùn)用專(zhuān)業(yè)媒體與區(qū)域主導(dǎo)媒體聯(lián)動(dòng)，打造商貿(mào)城大品牌地位。四、商貿(mào)城市場(chǎng)細(xì)分隨著棗莊城市化進(jìn)程的加快，人們需要有一個(gè)可以發(fā)展的專(zhuān)業(yè)化大市場(chǎng)群，從經(jīng)營(yíng)者的角度希望有一個(gè)管理規(guī)范、經(jīng)營(yíng)有方的市場(chǎng)。從消費(fèi)者角度希望有一個(gè)滿(mǎn)足“一次購(gòu)齊”。質(zhì)量有保障、服務(wù)有保障的市場(chǎng)群，商貿(mào)城的建設(shè)即可以滿(mǎn)足經(jīng)營(yíng)與消費(fèi)的需求五、從市場(chǎng)功能上的細(xì)分 （1）商品展銷(xiāo)交易區(qū) （2）物流配送中心 （3）大型倉(cāng)儲(chǔ)區(qū) （4）區(qū)域貨場(chǎng) （5）無(wú)污染加工區(qū) （6）配套住宅區(qū) （7）商務(wù)休閑區(qū) （8）辦公園區(qū)客戶(hù)是誰(shuí)?

（1）第一期第一階段的目標(biāo)市場(chǎng)，以棗莊興安街、魯南裝飾城、佳美裝飾城市場(chǎng)內(nèi)的經(jīng)營(yíng)業(yè)主，應(yīng)占商貿(mào)城第一期第一階段的40%左右。（2）商貿(mào)城總體各市場(chǎng)的目標(biāo)，以棗莊其他市場(chǎng)與商業(yè)街面經(jīng)營(yíng)戶(hù)為主。（3）根據(jù)對(duì)市場(chǎng)各類(lèi)供貨渠道分析，產(chǎn)業(yè)鏈上游的目標(biāo)主要分布在徐州、臨沂一帶。（4）由于商貿(mào)城具有一定的投資功能，所以商貿(mào)城另一個(gè)大的目標(biāo)市場(chǎng)是棗莊中產(chǎn)階級(jí)房地產(chǎn)投資者。六、商貿(mào)城目標(biāo)市場(chǎng)

為客戶(hù)提供廣闊的家居建材為主的交易平臺(tái)是盛北商貿(mào)城最核心的功能。第二章商貿(mào)城項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃一、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略目標(biāo)

通過(guò)商貿(mào)城商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)，通過(guò)產(chǎn)權(quán)出售、租賃，培植市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，以達(dá)到最大的開(kāi)發(fā)利潤(rùn)和延續(xù)資本積累、自有資本投資回報(bào)和投資利潤(rùn)率的最大化，即：短線(xiàn)抓資金回籠，長(zhǎng)線(xiàn)抓市場(chǎng)建設(shè)。二、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略?xún)?nèi)容1、戰(zhàn)略?xún)?nèi)容：地產(chǎn)，物業(yè)，服務(wù)2、策劃內(nèi)容：資本運(yùn)作策劃，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃三、商貿(mào)城營(yíng)銷(xiāo)策劃賣(mài)點(diǎn) 1、棗莊市重點(diǎn)項(xiàng)目，市中區(qū)1號(hào)項(xiàng)目，政府大力支持，享受重點(diǎn)項(xiàng)目稅收的各項(xiàng)優(yōu)惠，經(jīng)營(yíng)讓利空間。 2、商貿(mào)城項(xiàng)目大、新、全概念，在棗莊市場(chǎng)的霸主地位。 3、商貿(mào)城各項(xiàng)目商居配套齊全。 4、商貿(mào)城交通條件便利，方便大貨車(chē)自由進(jìn)出，產(chǎn)生對(duì)棗莊地區(qū)的輻射。 5、提供銀行按揭貸款，降低置業(yè)投資者的門(mén)檻。 6、輕輕松松經(jīng)商，自由自在做老板，商貿(mào)城為經(jīng)營(yíng)和投資提供雙重財(cái)富捷徑。 7、商場(chǎng)化管理，市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)，物業(yè)管理提前介入，實(shí)行封閉式市場(chǎng)管理。 8、長(zhǎng)期廣告支持，培育棗莊百萬(wàn)富翁創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。 9、委托代營(yíng)服務(wù)，為投資者開(kāi)辟一條自在致富的道路，對(duì)委托代營(yíng)投資者提供機(jī)構(gòu)保障承諾。

四、價(jià)格組合策略 戰(zhàn)略目標(biāo)的第二步——最具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格組合。

商業(yè)地產(chǎn)的價(jià)格不同于住宅地產(chǎn)。由于商業(yè)地產(chǎn)在資本市場(chǎng)屬投資范疇，而住宅地產(chǎn)投入屬消費(fèi)范疇，因此盡管住宅地產(chǎn)也具有投資功能，但有很大局限性，而商業(yè)地產(chǎn)的投資空間是可以塑造并無(wú)限放大的。所以在商業(yè)地產(chǎn)價(jià)值組合上要體現(xiàn)投入的進(jìn)度與放量的規(guī)模，在總量不變的情況下，價(jià)格應(yīng)分段實(shí)施。在分段實(shí)施過(guò)程中，發(fā)揮效益的是總量投放的效應(yīng)。第三章、盛北商貿(mào)城營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃安排表本項(xiàng)目在開(kāi)工典禮與開(kāi)盤(pán)典禮舉行推介展示會(huì)，除此之外還要準(zhǔn)備分階段多個(gè)中小型推介會(huì)，以配合項(xiàng)目銷(xiāo)售。1，營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的安排：三階段2，營(yíng)銷(xiāo)工作任務(wù)節(jié)點(diǎn)計(jì)劃：三階段第四章商貿(mào)城項(xiàng)目廣告推廣方案1、針對(duì)不同的目標(biāo)客群進(jìn)行分解對(duì)經(jīng)營(yíng)商戶(hù)而言是——交易中樞，產(chǎn)業(yè)領(lǐng)袖對(duì)投資者而言是——全民創(chuàng)富，富貴傳承對(duì)消費(fèi)者而言是——新城市中心·時(shí)尚生活領(lǐng)地對(duì)棗莊而言是——城市驕傲，商業(yè)典范2、推廣戰(zhàn)略【推廣原則】大項(xiàng)目，穩(wěn)健推廣，保持項(xiàng)目推廣風(fēng)度，平穩(wěn)與高潮相結(jié)合，持續(xù)，建立大項(xiàng)目的市場(chǎng)領(lǐng)袖地位?！就茝V核心】充分整合各路資源，在項(xiàng)目推廣的啟動(dòng)期確立排他性市場(chǎng)形象，奠定市場(chǎng)地位

【推廣手段】主要運(yùn)用大眾媒體手段，結(jié)合活動(dòng)、現(xiàn)場(chǎng)包裝及主要通路封殺，形成立體推廣系統(tǒng)。啟動(dòng)期的推廣設(shè)定兩個(gè)高潮，一個(gè)高潮鎖定在認(rèn)籌前期，一個(gè)高潮鎖定在開(kāi)盤(pán)前期?！竟ぷ髦攸c(diǎn)】工作重點(diǎn)在于將推廣項(xiàng)目需要的主要工具資源逐一落實(shí)，從推廣啟動(dòng)期開(kāi)始，圍繞項(xiàng)目服務(wù)，建立穩(wěn)定的推廣渠道。資源到位后，堅(jiān)定不動(dòng)搖的將項(xiàng)目廣告內(nèi)容嚴(yán)格按時(shí)間推進(jìn)表出街。3、整體推廣布局【第一階段整體工作布局】

進(jìn)程：

公關(guān)準(zhǔn)備

推廣啟動(dòng)

推廣高潮

新聞媒體資源啟動(dòng)地盤(pán)包裝到位客戶(hù)大量積累 立項(xiàng)公關(guān) 軟硬性宣傳集中啟動(dòng) 媒體投放整體攻殺 印刷媒體公關(guān) 媒介攻殺啟動(dòng)營(yíng)運(yùn) 公關(guān)活動(dòng)實(shí)施 戶(hù)外通路公關(guān) 通路封殺啟動(dòng) 促銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)施 宣傳物料籌備 認(rèn)籌登記程序確定 資源整合順暢 接待中心設(shè)定 接待中心現(xiàn)場(chǎng)包裝完成 更換媒體廣告內(nèi)容 廣告設(shè)計(jì)制作 宣傳物料全部到位 認(rèn)籌

一4、推廣實(shí)施方案勢(shì)在哪兒？

棗莊市重點(diǎn)項(xiàng)目，市中區(qū)1號(hào)項(xiàng)目，政府大力支持，享受重點(diǎn)項(xiàng)目稅收的各項(xiàng)優(yōu)惠，經(jīng)營(yíng)讓利空間。

如何引爆？——借勢(shì)！一句話(huà)：政府搭臺(tái)唱大戲！新聞炒作樹(shù)立第一品牌新聞推廣第一錘如何造？把政府的政策面與項(xiàng)目的市場(chǎng)面結(jié)合起來(lái)；把項(xiàng)目的價(jià)值與城市發(fā)展巧妙嫁接；務(wù)必把項(xiàng)目的高度與社會(huì)意義闡述透徹；引起政府、行業(yè)、專(zhuān)家學(xué)者的高度關(guān)注；讓媒體自覺(jué)和自發(fā)的進(jìn)行推波助瀾。構(gòu)建品牌形象與價(jià)值，還必須造勢(shì)！借勢(shì)新聞炒作盛北國(guó)際商貿(mào)城，點(diǎn)火棗莊商業(yè)變革！盛北國(guó)際商貿(mào)城要做第一！

產(chǎn)業(yè)大轉(zhuǎn)移，盛北國(guó)際商貿(mào)城奏響時(shí)代最強(qiáng)音！棗莊城市驕傲，盛北國(guó)際商貿(mào)城領(lǐng)航城市商業(yè)升級(jí)！未來(lái)10年看市中區(qū)，新城市背景下的多元化樞紐物業(yè)！不可超越的市場(chǎng)印象——炒市！注意力經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，大型商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的操作，必須一鼓作氣將市場(chǎng)炒熱。

炒不熱怎么辦？

繼續(xù)炒，炒，炒，直到炒熱為止！商業(yè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站第一談網(wǎng)絡(luò)推廣第一錘建立項(xiàng)目自身的專(zhuān)門(mén)網(wǎng)站，連接到家居建材網(wǎng)、棗莊信息港等網(wǎng)站，及時(shí)公布項(xiàng)目信息；招聘1名專(zhuān)職的項(xiàng)目網(wǎng)絡(luò)寫(xiě)手，每天發(fā)布2則以上項(xiàng)目信息；在項(xiàng)目推廣的所有宣傳物料上均帶有網(wǎng)址；網(wǎng)絡(luò)推廣操作思路現(xiàn)場(chǎng)風(fēng)暴立體包裝國(guó)際視覺(jué)第一錘現(xiàn)場(chǎng)氛圍建立的原則：*提前將項(xiàng)目亮點(diǎn)放出來(lái)，提前展示美好未來(lái)刺激消費(fèi)者！*展現(xiàn)熱烈、繁華的商業(yè)氛圍現(xiàn)場(chǎng)氛圍建立的方式建議：*工地圍墻的包裝設(shè)計(jì)*現(xiàn)場(chǎng)售樓處的包裝設(shè)計(jì)*工地氛圍旗的安置*空中升空氣球的設(shè)定現(xiàn)場(chǎng)氛圍建立概要現(xiàn)場(chǎng)展示要點(diǎn)概圖天空地面升空氣球飛艇地面圍墻工地氛圍旗售樓處包裝氣柱形象展示墻打造獨(dú)一無(wú)二文化風(fēng)情長(zhǎng)廊盛北國(guó)際商貿(mào)城形象展示長(zhǎng)廊將項(xiàng)目的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)和商業(yè)氛圍提前展示出來(lái)，形成消費(fèi)關(guān)注熱點(diǎn)！銷(xiāo)售中心展示那處神奇而充滿(mǎn)魅力的地方……讓你身不由己、情不自禁地走進(jìn)盛北國(guó)際商貿(mào)城售樓處包裝風(fēng)格A、售樓部臨路的面盡量用雙面落地噴繪，增強(qiáng)感染力；B、內(nèi)部布置用色一定繽紛，突顯獨(dú)特個(gè)性，暗喻項(xiàng)目的主題和帶來(lái)的新生活狀態(tài)；C、采用金幣、貨幣、證券等與經(jīng)濟(jì)相關(guān)事務(wù)，增強(qiáng)大眾投資的心理熱情；D、售樓處頂部應(yīng)做得形式多樣，跳躍的色彩更能引發(fā)目標(biāo)人群的認(rèn)同；E、售樓處大門(mén)兩側(cè)，樹(shù)立戶(hù)外展板或路旗、高竿旗，用于烘托現(xiàn)場(chǎng)氣氛。全力打造第一傳播動(dòng)線(xiàn)動(dòng)線(xiàn)推廣第一錘路竿旗打造棗莊市第一現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)引在棗莊主干道、用雙面路桿旗全部包裝起來(lái)，增大項(xiàng)目品牌受眾面的同時(shí)，讓人們不由自主的聯(lián)想產(chǎn)品外延，以及接受項(xiàng)目超遠(yuǎn)距離的引導(dǎo)。戶(hù)外廣告牌作為動(dòng)線(xiàn)的一個(gè)有效補(bǔ)充，為棗莊市民進(jìn)一步展示項(xiàng)目的整體形象。棗莊20萬(wàn)人民視覺(jué)焦點(diǎn)公交車(chē)和出租車(chē)車(chē)體讓項(xiàng)目在棗莊“跑起來(lái)”！全部獲取棗莊公共汽車(chē)車(chē)體和出租車(chē)車(chē)體廣告發(fā)布權(quán)。一個(gè)月內(nèi)，讓棗莊的每個(gè)角落充斥項(xiàng)目的流動(dòng)形象。開(kāi)天辟地，獨(dú)創(chuàng)新式第一媒體推廣媒體推廣第一錘30萬(wàn)份DM單張

地毯式轟炸！形成系列，覆蓋周邊縣市。四，電視宣傳實(shí)施方案軟文類(lèi)：軟文類(lèi)電視宣傳片又叫植入式廣告，這種形式也更容易讓群眾接受，看起來(lái)也更舒適。依此來(lái)提高品牌的美譽(yù)度和忠誠(chéng)度。（一）電視專(zhuān)題宣傳——（片名待定）

（1）10分鐘聲情并茂的電視廣告雜志制作成5000張（含養(yǎng)生內(nèi)容）光碟走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)?。ǘ┕婊顒?dòng)與公益廣告硬廣告類(lèi)硬廣告類(lèi)：為了打造品牌知名度，前期硬廣告類(lèi)需要高密度投入形式，當(dāng)有一定知名度以后，進(jìn)入品牌維護(hù)期后，可相應(yīng)減少投放密度；而軟文類(lèi)形象宣傳片是提高品牌美譽(yù)度和忠誠(chéng)度的最佳媒體展示方式；

1，黃金廣告時(shí)間段品牌維護(hù)性廣告：30″形象宣傳片（建議專(zhuān)門(mén)制作中央級(jí)水平）（必選類(lèi)）； 2，市中新聞冠名（必選類(lèi)）； 3，欄目冠名（必選類(lèi)）； 4，劇場(chǎng)冠名（必選類(lèi)）； 5，天氣預(yù)報(bào)（可選類(lèi)）； 6，活動(dòng)贊助（可選類(lèi)） 7，其他（可選類(lèi)）；廣告創(chuàng)意 突出商貿(mào)城“大、新、全”品牌策略，注意使用簡(jiǎn)潔明、通俗貼切的文字，以鮮明的階段營(yíng)銷(xiāo)主題貫穿其中。 借勢(shì)東湖，如廣告語(yǔ)“風(fēng)景看東湖，購(gòu)物在盛北?！?從“一間好商鋪，百年搖錢(qián)樹(shù)”的訴求入手，突出宣傳商貿(mào)城永恒增值的投資前景，給人們一個(gè)永久期盼的驚奇和對(duì)未來(lái)向往的激情。 樹(shù)立“經(jīng)商寶地，黃金旺鋪”的創(chuàng)富形象，將購(gòu)置物業(yè)與入市經(jīng)營(yíng)兩者結(jié)合起來(lái)，增加商貿(mào)城廣告的親和力，溶入商貿(mào)城的博大氣度及人文關(guān)懷的色彩。敬請(qǐng)關(guān)注我臺(tái)《房產(chǎn)風(fēng)向